PHÂN TÍCH và ĐÁNH GIÁ cơ hội MARKETING đối với KINH DOANH bất ĐỘNG sản ở VIỆT NAM

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI MARKETING ĐỐI VỚI KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Theo Bách khoa toàn thư mở định nghĩa: Bất động sản được xem là đất đai và những gì dính liền

QUẢN TRỊ MARKETING

I GIỚI THIỆU

1 Chủ đề phân tích: “Phân tích và đánh giá cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt Nam hiện nay Nhận định những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công ở Việt Nam hiện nay Phân tích sự khác nhau giữa Hà Nội

và Thành phố Hồ Chí Minh”

2 Phương pháp thực hiện:

Bài viết này tôi sử dụng phương pháp:

 Phương pháp sưu tầm tài liệu thứ cấp: Tài liệu được tham khảo, chọn lọc từ tài liệu môn học, các bài viết liên quan qua Internet

 Phương pháp sưu tầm tài liệu sơ cấp, nghiên cứu, phân tích tài liệu: Dựa vào các phương pháp nghiên cứu, phân tích đã học để tiến hành phân tích các dữ liệu, thông tin của bài tập

II PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI MARKETING ĐỐI VỚI KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN Ở VIỆT NAM HIỆN NAY

Theo Bách khoa toàn thư mở định nghĩa:

Bất động sản được xem là đất đai và những gì dính liền vĩnh viễn với mảnh đất đó Những thứ được xem là dính liền vĩnh viễn như là nhà cửa, ga ra, kiến trúc ở trên hoặc dầu khí, mỏ khoáng chất ở dưới mảnh đất đó Những thứ có thể dỡ ra khỏi mảnh đất như nhà

di động,lều, nhà tạm thì không được xem là bất động sản

Người sở hữu bất động sản được phép sử dụng, mua bán, cho thuê, làm quà tặng, dùng để ký quỹ, để di chúc lại cho người được thừa hưởng, hoặc để yên bất động sản của mình Thị trường bất động sản có iên hệ mật thiết với thị trường vốn, thị trường tài chính

Bất động sản có thể phân làm 3 loại:

- Bất động sản có đầu tư xây dựng: Bất động sản nhà đất, (bao gồm đất đai và các tài sản gắn liền với đất đai), bất động sản nhà xưởng và công trình thương mại - dịch

vụ, bất động sản hạ tầng, bất động sản trụ sở làm việc, v.v Nhóm bất động sản nhà đất là nhóm cơ bản, tỷ trọng rất lớn, tính chất phức tạp cao, chiếm tuyệt đại đa số các giao dịch trên thị trường bất động sản của một nước

- Bất động sản không đầu tư xây dựng: Đất nông nghiệp, đất nuôi trồng thủy sản, đất làm muối, đất hiếm, đất chưa sử dụng, v.v

- Bất động sản sản đặc biệt: các công trình bảo tồn quốc gia, di sản văn hóa vật thể, nhà thờ họ, đình chùa, miếu mạo, nghĩa trang, v.v

Bất động sản trong thời điểm hiện nay đang trở thành một kênh đầu tư rất có lãi đối với các nhà đầu tư Trong bối cảnh giá vàng biến động, chứng khoán đang có dấu hiệu chùng xuống thì những tín hiệu trên chính là niềm tin của giới đầu tư về bất động sản vẫn

là một kênh an toàn nhất

Đấy là cơ hội marketing đối với kinh doanh bất động sản ở Việt nam hiện nay Tuy nhiên bên cạnh đấy vẫn có nhiều thách thức đối với các nhà kinh doanh bất động sản

Môi trường vĩ mô: bao gồm môi trường kinh tế, Pháp luật – Chính trị, Văn hoá –

Xã hội, Công nghệ, Môi trường tự nhiên

1 Môi trường kinh tế:

- Thuận lợi: Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển Theo các chuyên gia của Quỹ tiền tệ quốc tế IMF, kinh tế Việt Nam đang biểu lộ sức mạnh trong các lĩnh vực như: xây dựng và tiêu thụ nội địa và dự kiến sẽ là một trong những nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao nhất Châu Á trong năm 2010 Nền kinh tế Việt Nam ít ảnh hưởng bởi sự khủng hoảng của nền kinh tế thế giới

Thu nhập bình quân đầu người liên tục tăng dự kiến năm 2010 thu nhập cá nhân bình quân đầu người đạt 1200 đô la Đây chính là tiền đề quan trọng cho thấy thu nhập của nền kinh tế và người tiêu dùng tăng lên Đó chính là cơ hội để phát triển kinh doanh bất động sản tại Việt Nam

- Thách thức: Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển tuy nhiên so với các nước trong khu vực và các nước có nền kinh tế phát triển thì Việt Nam thì nền kinh tế Việt Nam đang còn khó khăn và lạc hậu ảnh hưởng đến nền kinh tế nói chung và kinh doanh bất

động sản nói riêng Bên cạnh đó Thi trường Bất động sản Việt Nam chưa phát triển mạnh, còn manh mún và nhỏ lẻ

Lợi nhuận thu từ kinh doanh bất động sản giảm mạnh Số lượng vốn để kinh doanh bất động sản rất lớn, việc thị trường bất động sản “đóng băng” và giảm nhiệt nhanh chóng

đã làm lợi nhuận từ việc kinh doanh bất động sản giảm mạnh, trong khi các lĩnh vực đầu

tư khác như vàng, ngoại tệ, cổ phiếu, lãi suất trái phiếu Chính phủ, địa phương và lãi suất Ngân hàng lại có mức lợi tức rất cao Nếu chỉ tính trong năm 2005 chỉ số VN-Index tăng khoảng gần 40%, đồng thời trên thị trường OTC giá cổ phiếu của nhiều ngân hàng tăng mạnh lên tới khoảng 200-500% nên đây là những điểm thu hút mạnh mẽ vốn của các nhà đầu tư Mặt khác, khi lãi suất tăng thì chi phí cho một đồng vốn vay ngân hàng để đầu tư vào các dự án cũng tăng lên và lãi phải trả ngân hàng cũng tăng, làm cho nhà đầu tư gặp khó khăn và người dân không dám vay ngân hàng để mua nhà Đây là nguyên nhân những nhà đầu tư chuyển hướng kinh doanh sang các lĩnh vực khác ngoài bất động sản

Giá vàng liên tục tăng cao trong các năm trở lại đây trong khi giá bất động sản được đánh giá là quá cao nhưng khi giao dịch thường lại được tính bằng vàng nên việc giá vàng gia tăng mạnh mẽ càng góp phần làm cho TTBĐS “đóng băng” hơn nữa Không chỉ các căn nhà trị giá 200 – 300 cây vàng bị đóng băng gần như hoàn toàn mà đến cả các căn nhà

có giá dưới 100 cây Thị trường mua bán đất dự án, căn hộ mặc dầu không bị ảnh hưởng nhiều khi giá vàng lên xuống do việc thanh toán bằng tiền đồng, nhưng khi giá vàng lên cao cũng khiến cho nhiều chủ đầu tư gặp khó khăn trong việc giải ngân với ngân hàng

2 Môi trường Pháp luật, chính trị

- Cơ hội: Chính sách pháp luật ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh bất động sản Vừa qua Bộ Tài chính điều chỉnh hàng loạt quy định liên quan đến thuế thu nhập cá nhân trong việc chuyển nhượng bất động sản (Việc miễn thuế TNCN đối với cá nhân chuyển nhượng bất động sản nhà ở, đất ở đã được cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu hoặc quyền

sử dụng), Các chính sách hỗ trợ lãi suất, hoãn, giãn nợ cho doanh nghiệp Chính sách hỗ trợ của chính phủ về nhà ở cho người thu nhập thấp( hỗ trợ nhà ở cho sinh viên, công nhân, người thu nhập thấp, cụm tuyến dân cư vùng lũ, vùng đô thị nông thôn ) đang tạo

ra vô số cơ hội cho việc đầu tư và kinh doanh bất động sản

- Thách thức: Thị trường bất động sản luôn nhảy cảm với những cơ chế, chính sách pháp luật của Nhà nước Luật kinh doanh bất động sản có hiệu tực từ năm 2007 đã

nêu rõ việc chuyển nhượng, cho thuê, kinh doanh bất động sản phải thông qua sàn giao dịch Đây là thách thức đối với các nhà đầu tư và kinh doanh bất động sản nhỏ lẻ Tiền đất, tiền thuế chuyển nhượng tăng nhanh là cản trở thực sự đối với những người có nhu cầu mua bất động sản Các chính sách khác như: việc huy động vốn trọng việc mua bất động sản là nhà chung cư chặt chẽ hơn, hạn chế việc đầu tư kinh doanh bất động sản là đất 2 lúa Giá đền bù giải phóng mặt bằng không ổn định, và chi phí lớn ảnh hưởng rất nhiều đến việc đầu tư và kinh doanh Các thông tin về quy hoạch khu đô thị, các dự án không minh bạch, chưa công bố kịp thời dẫn đến việc định hướng đầu tư và kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn

3 Môi trường Văn Hoá – Xã Hội

- Cơ hội: Số lượng dân cư gia nhập tầng lớp trung lưu ngày càng tăng lên, nhu cầu thoả mãn cuộc sống ngày một cao hơn do đó số lượng giao dịch bất động sản thành công cũng sẽ tăng lên đáng kể

Tốc độ đô thị hoá tăng nhanh thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển Theo số liệu thống kê của Viện kiến trúc Quy hoạch xây dựng tốc độ đô thị hóa của Việt Nam tăng mạnh, tỉ lệ đô thị hóa năm 1999 là 23,6%, năm 2004 là 25,8%, dự báo năm 2010 sẽ tăng lên 33% và đến năm 2025 sẽ đạt đến 45% Một chuyên gia kinh tế cho biết, theo kinh nghiệm quốc tế: khi mức độ đô thị hóa của một quốc gia ở trong khoảng từ 30% - 70% thì được coi là thời kỳ thị trường BĐS có tốc độ phát triển nhanh nhất Việt Nam đang ở vào thời kỳ đó và nó sẽ còn kéo dài nhiều năm sau Kinh tế phát triển, kéo theo tốc độ đô thị hóa tăng lên, đi cùng với với nó là sự tăng nóng của thị trường BĐS trong hiện tại và tương lai gần sẽ là tất yếu

Nguồn nhân lực hoạt động trong lĩnh vực bất động sản có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh bất động sản Hiện tại Việt Nam

đã đào tạo và thu hút các nguồn nhân lực chất lượng cao từ các nước tiên tiến như: cán bộ

kỹ thuật về thi công xây dựng, các nhà thiết kết kiến trúc, cán bộ lập và quản lý các dự án đầu tư Bên cạnh đó nguồn nhân lực của Việt Nam chiếm phần đa trong độ tuổi lao động, nguồn lao động dồi dào, chi phí thấp là thế mạnh của việc sản xuất và kinh doanh bất động sản

Bên cạch đó sở thích của người dân trong việc sử dụng nhà riêng gắn liền với đất hơn là nhà chung cư thuận lợi cho việc kinh doanh và mua bán đất đai

- Thách thức: Tuy tầng lớp trung lưu của Việt Nam ngày càng tăng nhanh tuy nhiên đa phần người dân Việt Nam thu nhập còn thấp Việc tích trữ và mua sắm được một mảnh đất để xây nhà hay một căn nhà chung cư để ở hết sức khó khăn Tỷ lệ thất nghiệp đang còn ở mức cao

Lực lượng lao động đông đảo tuy nhiên vẫn còn thiếu và yếu Theo PGS.TS Hoàng Văn Cường – Chủ nhiệm khoa kinh doanh Bất động sản Trường Đại học Kinh tế quốc dân nhận xét: “ Nguồn nhân lực hiện nay là thiếu và yếu, Thiếu vì chưa đủ nhân lực đáp ứng cho nhu cầu mở rộng và ra đời của rất nhiều công ty KD BĐS Yếu vì chưa qua đào tạo chưa có kiến thức một cách hệ thống Những người kinh doanh trong lĩnh vực này chưa nhiều kinh nghiệm thực tế, nên khả năng chia sẻ kinh nghiệm và tự đào tạo thông qua công việc thấp Một số lĩnh vực thiếu nhân lực trầm trọng, từ thiết kế, thi công đến việc quản lý vận hành và tiếp thị tới các khách hàng quốc tế đối với các công trình BĐS lớn" Đấy là một thách thức rất lớn trong việc sản xuất và kinh doanh bất động sản bởi vì nguồn nhân lực là nguồn lực quan trọng nhất để sản xuất và kinh doanh

Việc người dân thích sở hữu tài sản và sử dụng nhà ở trên đất là thách thức lớn đối với việc cho thuê văn phòng, nhà cho thuê và các toà nhà chung cư cao tầng Người Việt Nam ảnh hưởng theo phong tục á đông nên việc chọn nhà hay mua đất đều phải xem phong thuỷ ảnh hưởng đến việc lựa chọn và xây dựng nhà chung của nhà đầu tư

4 Công nghệ:

- Cơ hội: Một số công nghệ thi công nhà cao tầng phát triển, đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh, an toàn, sáng kiến về vật liệu nhẹ ví dụ: gạch không nung, cửa số, kính chịu lực, xi măng đông kết nhanh góp phần giảm chi phí cùng thời gian thi công công trình

sẽ góp phần giảm giá thành sản phẩm

- Thách thức: Tuy nhiên do trình độ còn thiếu và yếu, Việt Nam vẫn chưa làm chủ được công nghệ hiện đại của các nước tiên tiến trên thế giới Các nguyên liệu, công nghệ hầu hết phải nhập khẩu mua lại nên chi phí cao

5 Môi trường tự nhiên:

- Cơ hội: Quỹ đất trong việc đầu tư bất động sản tại Việt Nam còn nhiều Các nguồn nguyên, nhiên vật liệu thô đa dạnh và phong phú

- Thách thức: môi trường khí hậu khác nhau giữa các vùng miền, khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng đến việc sản xuất và kinh doanh bất động sản

Quỹ đất tại các trung tâm kinh tế lớn của cả nước ngày càng eo hẹp do sự phát triển nhanh chóng của đầu tư, xây dựng và kinh doanh bất động sản

Giá đền bù giải phóng mặt bằng theo quy định của nhà nước được điều chỉnh tăng cao

6 Môi trường ngành:

Không có thị trường trung tâm: thị trường bất động sản chưa hình thành được thị trường trung tâm mà tại đó người mua và người bán có thể trực tiếp gặp nhau và tác động trực tiếp qua lại lẫn nhau Gần như tất cả các giao dịch được thực hiện chủ yếu thông qua trung gian là các tổ chức môi giới bất kinh doanh động sản, qua báo chí, hoặc thông qua các cá nhân môi giới Chính vì điều này dẫn đến các thông tin về thị trường khó thu thập và có độ tin cậy thấp tạo nên tính thiếu hiệu quả

Thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo đòi hỏi sự can thiệp nhiều và trực tiếp của Nhà Nước nên mức độ hoàn hảo của thị trường bất động sản thấp hơn các thị trường hàng hóa tiêu dùng, thị trường tư liệu sản xuất và các thị trường khác Bên cạnh đó, do không tái tạo được hay tính khan hiếm của đất nên thị trường mang tính độc quyền

Các thông tin về quy hoạch, về quản lý, kinh tế xã hội liên quan đến đất đai chưa được phổ biến triệt để điều này làm cho thị trường bất động sản có cạnh tranh nhưng là cạnh tranh ngầm, cạnh tranh không hoàn hảo

Bên cạnh đó các rào cản gia nhập và rút khỏi thị trường kinh doanh bất động sản như: Rào cản kỹ thuật (đáp ứng được yêu cầu về diện tích đất đai, độ an toàn, công nghệ sản xuất ), rào cản về vốn, rào cản về pháp luật, rào cản về chính tiền tệ của nhà nước, rào cản về thủ tục hành chính,

III ĐIỀU KIỆN ĐỂ TRỞ THÀNH NHÀ KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG Ở VIỆT NAM HIỆN NAY

Một trong những sai lầm mà các công ty bất động sản thường mắc phải là họ quá tin tưởng vào những quyết định cảm tính của mình và chưa nhìn nhận rõ tầm giá trị của việc marketing trong việc làm gia tăng các giá trị của các bất động sản của mình

Nhưng thực tế là, năng lực của giám đốc marketing càng giỏi thì càng mang lại những lợi ích cho khoản đầu tư của mình Vì vậy, cũng như các ngành nghề khác, Marketing là một khâu cực kỳ quan trọng trong việc phát triển bất động sản

Marketing trong lĩnh vực bất động sản có sự khác biệt so với các loại hàng hóa thông thường ở chỗ nó đòi hỏi giám đốc marketing cần có những hiểu biết tổng thể về nền kinh tế; sự phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị trí, xu hướng của xã hội trong quá khứ hiện tại và tương lai Kế hoạch marketing là sự kết hợp hài hòa giữa sự hiểu biết mang tính cục bộ địa phương và những nghiên cứu mang tính chất toàn cầu dẫn đến việc đánh giá được đúng giá trị của tiền thuê hay giá bán đối với bất động sản của mình Yếu tố thời điểm là rất quan trọng trong việc phát triển một bất động sản và một trong những đặc thù của “sản phẩm” bất động sản là thời gian chế tạo Một dự án bất động sản thông thường đều mất tối thiểu từ 3 đến 5 năm để mang ra được thị trường Do vậy, ngoài việc giám đốc marketing cần có một tầm nhìn chiến lược tốt còn phải thực hiện tốt việc nghiên cứu thị trường tại thời điểm hiện tại để đưa ra những quyết định chiến lược có kết quả trong vòng vài ba năm sau đó

Họ cần phải có những nghiên cứu “khoa học” và những thống kê đầy đủ về thị trường, sản phẩm trong quá khứ hiện tại và dự báo trong tương lai Những nghiên cứu “khoa học” này sẽ là yếu tố quyết định việc: ở đâu? Làm gì? Và như thế nào? Nhằm làm gia tăng tối đa các chỉ số lợi nhuận như mong muốn đối với bất động sản, tiền thuê cũng như là giá bán, cung cấp ngân hàng

dữ liệu về những khách hàng tiềm năng là những khách hàng thường xuyên trong bất kể hoàn cảnh của thị trường đảm bảo giành được những chỉ số tốt nhất trong các giao dịch bất động sản, định hướng, xây dựng được những phân khúc thị trường mới cho các nhóm sản phẩm của công ty

Cũng giống như các giám đốc marketing khác, sự sáng tạo là rất cần thiết trong marketing bất động sản đòi hỏi cần có sự sáng tạo, mưu mẹo Bất động sản thông thường là tài sản đối lớn đối với mọi người vì vậy việc quyết định mua/bán thông thường được các khách hàng cân nhắc rất

kỹ lưỡng vì vậy việc marketing trong bất động sản có thể được ví von là “marketing cảm xúc”

Marketing trong bất động sản cũng không chỉ đơn thuần là cho thuê đầy tòa nhà với bất kể giá nào mà còn là việc xây dựng được thương hiệu của sản phẩm, các nhóm khách hang tiềm năng, cách thức phục vụ chuyên nghiệp

Sai một ly đi một dặm là việc thường xảy ra đối với các công ty phát triển bất động sản, hãy giảm thiểu điều đó bằng việc tuyển chọn cho mình một giám đốc marketing thật tốt chứ không đơn thuần chỉ là một giám đốc bán hàng

IV SỰ KHÁC NHAU GIỮA KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN GIỮA HÀ NỘI VÀ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

Thị trường bất động sản vẫn đang chứng kiến tình trạng khá trái ngược nhau ở hai miền Nam và Bắc như đã diễn ra trong năm trước Trong khi ở Tp.HCM, các dự án bất động sản loay hoay tìm đầu ra thì ở Hà Nội lại xảy ra sốt giá

Thị trường Hà Nội là một thị trường tiềm năng mà nhiều Công ty nhắm tới, cả về môi giới

và đầu tư bất động sản, liên kết với các doanh nghiệp có quỹ đất

Các môi giới ở Tp.HCM thạo thị trường Hà Nội cho rằng, tiềm năng của thị trường bất động sản ở Hà Nội vẫn còn lớn, do nguồn cung hiện tại khá hạn chế, nhất là các dự án thuộc loại vừa túi tiền của người dân

Sự kiện người dân xếp hàng đăng ký mua căn hộ dự án Lê Văn Lương của Công ty Nam Cường, chủ đầu tư ở Hà Nội trong lần đầu tiên công ty này công khai mở bán dự án với giá gốc khiến nhiều chủ đầu tư ở Tp.HCM phải nhìn ra thị trường phía Bắc và mơ ước

Đơn giản là vì từ lâu, chủ đầu tư ở Tp.HCM không còn được hưởng các ưu thế thị trường khi cung ít cầu nhiều, dự án chưa mở bán đã có người đặt mua hết

Tại miền Bắc, nhu cầu đầu tư lớn, dự án ít, khiến một lượng lớn nhà đầu tư có khả năng thanh toán cao ở Hà Nội và một số tỉnh, thành khác vào Tp.HCM tìm cơ hội đầu tư Phú Mỹ Hưng

và những dự án khu vực lân cận là nơi thu hút được nhiều nhà đầu tư “VIP” ở Hà Nội

Không ít công ty môi giới tại Tp.HCM mở văn phòng đại diện ở phía Bắc không phải để môi giới bán dự án bất động, mà là để môi giới cho khách hàng mua dự án ở Tp.HCM

Nhà đầu tư ở Tp.HCM sẽ được đưa đón đi thăm quan các dự án ở Bình Dương hoặc Đồng Nai nếu có nhu cầu Các môi giới tỏ ra không mệt mỏi khi chăm sóc khách hàng Gọi điện giới thiệu dự án, gọi hỏi lại cho đến khi nhận được câu trả lời chính thức và nếu không bán được dự án này thì môi giới lại gọi khi có một dự án mới được tung ra bán

Các dự án được chào bán ở thời điểm hiện tại chủ yếu là đất nền hoặc biệt thự, có mức giá khoảng 3 triệu đồng/m2 Còn các dự án trung và cao cấp ở vẫn trong tình trạng đìu hiu khách Tuy nhiên, nhiều chủ đầu tư vẫn âm thầm chuẩn bị thủ tục triển khai, khởi công móng, chờ thời điểm thích hợp mới công bố bán hàng Thời điểm đó hy vọng sẽ đến vào cuối năm 2010

Giữa hai miền Nam-Bắc cũng có sự khác biệt về tính chất và hành vi của các bên tham gia giao dịch Thị trường TP HCM biến động nhanh hơn, biên độ giá cũng thay đổi lớn hơn nhiều so với Hà Nội, đồng thời thông tin về thị trường cũng khá minh bạch Tỷ lệ sử dụng vốn vay để mua bất động sản ở TP HCM cao hơn khá nhiều so với Hà Nội

Nguyên nhân:

Ở thị trường phía Nam nói chung, thị trường Tp.HCM nói riêng, có rất nhiều chủ đầu tư bất động sản là doanh nghiệp tư nhân và công ty cổ phần Các thương hiệu lớn có Hoàng Anh Gia Lai, Quốc Cường Gia Lai, Vạn Phát Hưng… và rất nhiều doanh nghiệp có quy mô vừa

Trong khi đó, ở Hà Nội, rất ít doanh nghiệp bất động sản thuộc khối tư nhân có thương hiệu lớn Mỗi doanh nghiệp thường chỉ có một dự án nhỏ hoặc vừa Còn các dự án lớn nằm trong tay những doanh nghiệp có xuất phát điểm là doanh nghiệp nhà nước Những doanh nghiệp này một thời gian dài bán hàng không cần quảng cáo, mà phân phối suất mua nhà theo tiêu chuẩn theo

“quan hệ”

Cho tới thời điểm này, mức độ cạnh tranh trên thị trường bất động sản ở Hà Nội vẫn thấp hơn ở Tp.HCM rất nhiều Chính vì vậy, mặt bằng giá đất ở Hà Nội vẫn cao hơn ở Tp.HCM Trong năm 2009, dù giá đất ở Tp.HCM giảm mạnh, nhưng giá đất ở Hà Nội có khu vực lại “sốt” Các doanh nghiệp niêm yết như NTL, SJS ở Hà Nội thu lãi lớn nhờ bán đất nền dự án

Dù thị trường Hà Nội còn nhiều tiềm năng về sức mua tuy nhiên nhiều Công ty quyết định không đầu tư ra Hà Nội, vì giá đất cao Lợi thế chỉ thuộc về các chủ đầu tư tại chỗ, có đất sạch với giá vốn rẻ Trong khi ở Tp.HCM, dưới sức ép của cạnh tranh, nhiều chủ đầu tư nhỏ đã phải sang nhượng dự án, thì ở Hà Nội, sức ép này nhỏ hơn nhiều, do cung nhìn chung vẫn thấp hơn cầu, nhất là ở phân khúc nhà giá trung bình

Tuy nhiên, nhìn xa hơn, thị trường bất động sản Hà Nội là thị trường phát triển sau thị trường bất động sản Thành phố Hồ Chí Minh Điều đó có nghĩa là những gì đang xảy ra ở thị trường bất động sản Hồ Chí Minh giảm giá, cạnh tranh giữa các chủ đầu tư về chất lượng, về tiếp thị dự án rất có thể sẽ diễn ra ở thị trường Hà Nội

Điều đó sẽ đến khi nguồn cung sản phẩm bất động sản dồi dào hơn Tiến trình này nhanh hay chậm phụ thuộc vào cơ chế của cơ quản quản lý liên quan đến thủ tục triển khai dự án bất động sản nhanh hay chậm

V KẾT LUẬN

Kinh doanh bất động sản tại Việt Nam đang là một nghề rất được nhiều người quan tâm bởi sự an toàn và khả năng sinh lợi lớn Bên cạnh những cơ hội cho việc kinh doanh bất động sản thì đối mặt với đấy là nhiều thách thức Là một nhà Marketing trong dịch vụ kinh doanh bất động sản không chỉ đơn thuần cho thuê hoặc bán bất động sản bất kể giá nào mà còn cần phải xây dựng được thương hiệu cho mình, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng và cách thức phục vụ chuyên nghiệp

VI TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Giáo trình bài giảng “Quản trị marketing” - Đại học Griggs

- PINDEX.VN

- Báo lao động