Phân tích chiến lược marketing của đối thủ cạnh tranh của hoabinh construction

Quản trị marketing Bài tập MARKETING Câu hỏi : Phân Tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Hoabinh Construction Bài làm : Phần I: Giới thiệu doanh nghiệp Tên công ty: CTY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ÐỊA ỐC HÒA BÌNH Tên giao dịch: HOA BINH CONSTRUCTION & REAL ESTATE CORPORATION Tên viết tắt: HOA BINH CORPORATION (CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀ BÌNH) Ðịa trụ sở : 235 Võ Thị Sáu, phường 7, quận 3, thành phố HCM Ðiện thoại: 39325030 -39325572-39326571; Fax: (84-8) 39325221 E-mail: info@hoabinhcorporation.com Website: www.hoabinhcorporation.com Ngành nghề kinh doanh : - Xây dựng dân dụng công nghiệp - Xây dựng cầu đường, công trình giao thông, xây dựng hệ thống cấp thoát nước - San lấp mặt - Kinh doanh nhà - Tư vấn xây dựng (trừ tư vấn thiết kế công trình) - Sản xuất, mua bán hàng vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất - Dịch vụ: sửa chữa nhà & trang trí nội thất Vốn điều lệ: 151.195.400.000 đồng Ngày bắt đầu hoạt động công ty cổ phần: 11/12/2000 Công ty Cổ phần Xây dựng & Kinh doanh Ðịa ốc Hoà Bình thành lập sở thừa kế toàn lực lượng VĂN PHÒNG XÂY DỰNG HOÀ BÌNH (HOA BINH CONSTRUCTION) địa cũ 52A Trương Ðịnh, phường 7, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh Quá trình hình thành phát triển : Các bước phát triển từ năm 1987 đến Hòa Bình đúc kết: Quản trị marketing 1987-1993 : Xây dựng lực lượng - Xác định phương hướng 1993-1997 : Cải tiến quản lý - Phát huy sở trường 1997-2000 : Tăng cường tiềm lực - Nâng cao chất lượng 2000 - 2005 : Hoàn thiện tổ chức - Mở rộng thị trường 2005 đến : Tăng cường hợp lực - Chinh phục đỉnh cao Năm 1987, bắt đầu hoạt động với việc thiết kế thi công số công trình nhà tư nhân Đội ngũ non trẻ với trình độ chuyên môn, khả sáng tạo tinh thần trách nhiệm cao chủ đầu tư hài lòng, ngợi khen không ngần ngại giới thiệu khách hàng Năm 1989, song song với công trình nhà ở, Hòa Bình bắt đầu nhận nhiều công trình thương mại nhà hàng, khách sạn, văn phòng Lực lượng thi công bắt đầu lớn mạnh Hòa Bình đơn vị mạnh dạn đầu tư nhà xưởng trang bị máy vi tính cá nhân cho văn phòng nhằm ứng dụng công nghệ tiên tiến vào chuyên môn quản lý xây dựng Việc đầu tư làm tăng hiệu suất công tác mà thúc đẩy, nâng cao động, sáng tạo tinh thần đổi Cán Công nhân viên Năm 1993, sau thành công việc cải tạo phần trụ sở Công ty Cung ứng Tàu biển thành Câu lạc Thủy thủ, với hoàn toàn tin cậy giúp đỡ vô tư Ban Giám Đốc; Hòa Bình mời tiếp tục thiết kế, thi công cải tạo, nâng tầng tòa nhà thành Khách sạn Riverside Qua công trình phức tạp có quy mô lớn này, khả thiết kế, trình độ kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý thi công Hòa Bình có bước tiến đáng kể Cũng vào thời điểm này, Hòa Bình thành công số công trình lớn khác Khách sạn International, Food Center of Sai Gon, Tecasin Business Center and Serviced Apartments, nên nhiều nhà đầu tư nước biết đến mời tham gia dự án họ Đây điều kiện Hòa Bình tập hợp lực lượng đông đảo kỹ sư, kiến trúc sư, công nhân lành nghề từ xác định phương hướng phát triển Công ty: chuyên sâu vào công trình kỹ - mỹ thuật cao Năm 1995, Hòa Bình chọn làm thầu cho công trình Clubhouse Sân golf Sông Bé, câu lạc sân golf lớn Đông Nam Á với diện tích 8.000m2 thời điểm này, Xưởng Sơn đá Hòa Bình thành lập với sản phẩm độc đáo có nhãn hiệu Hodastone mà ngày tiếng với tính ưu việt Quản trị marketing Với phát triển nhanh chóng Công ty, nhu cầu vốn lớn, Hòa Bình lập Quỹ Phát triển đóng góp tích lũy hàng tháng Cán Công nhân viên Qua việc góp vốn này, thành viên ý thức rõ trách nhiệm quyền lợi tồn phát triển Công ty Đây tiền đề cho việc thành lập Công ty Cổ phần Hòa Bình Sau bước chuẩn bị chu đáo, với chấp nhận Ban Giám đốc Công ty Xây dựng Dân dụng & Công nghiệp, ngày 01/12/2000 sở kế thừa toàn lực lượng Văn phòng Xây dựng Hòa Bình, Công ty Cổ phần Xây dựng & Kinh doanh Địa ốc Hòa Bình thành lập với giấy phép Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp Từ năm 2005 đến : Ngày 27/12/2006, Cổ phiếu Hòa Bình (HBC) thức niêm yết sàn giao dịch chứng khoán TPHCM giúp Công ty kịp thời nắm bắt hội tốt tạo động lực phát triển mạnh mẽ Ngoài việc củng cố lĩnh vực hoạt động hình thành, Hòa Bình bắt đầu mở rộng sang lĩnh vực đầu tư địa ốc với dự án lớn: dự án khu biệt thự nghỉ dưỡng quốc tế Hòa Bình Lăng Cô, Thừa Thiên Huế Hòa Bình Tower Song song đó, Hòa Bình phát triển hệ thống quản lý theo mô hình tập đoàn có quy mô lớn; kiện toàn máy nhân sự, đặc biệt nhân cấp cao, thành lập Ban cố vấn có trình độ chuyên môn nhiều kinh nghiệm lĩnh vực đầu tư xây dựng, tài chính, pháp lý, marketing; Cơ cấu lại công ty con, cổ phần hóa công ty hoạt động, thành lập thêm công ty hoạt động lĩnh vực có tiềm khác Tích cực mở rộng hợp tác với công ty có nhiều kinh nghiệm nhằm nng cao lực cạnh tranh Tiếp tục trì vị trí hàng đầu lĩnh vực thi công xây dựng mở rộng sang số lĩnh vực khác mà Hòa Bình có lợi thế: Đầu tư phát triển địa ốc, đầu tư tài lĩnh vực địa ốc, nghiên cứu phát triển sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ công tác thi công xây dựng nhằm phát triển Hòa Bình thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Tp Hồ Chí Minh Trong không ngừng cải tiến hoàn thiện lãnh vực hoạt động (thi công xây dựng) Hòa Bình không quên đầu tư sang lãnh vực có liên quan khác (sản xuất vật liệu dịch vụ ngành xây dựng) Việc mở rộng làm tăng hiệu hoạt động chung Công ty phát huy tối đa nguồn lực mà nâng cao chất lượng hiệu lĩnh vực hoạt động chính, đồng thời thỏa mãn tối đa Quản trị marketing nhu cầu đa dạng mang lại tiện ích cho khách hàng khả cung cấp dịch vụ trọn gói, đồng với tiêu chuẩn cao Ưu minh chứng qua hàng loạt công trình mà Hòa Bình làm thầu năm gần đây, đặc biệt dự án Nam Sài Gòn, Hà Nội Hoạt động kinh doanh Thị trường BĐS Việt Nam đời 10 năm liên tục phát triển hoàn thiện theo thời gian Cùng với đó, Công ty Cổ phần Hòa Bình doanh nghiệp có bề dày lĩnh vực thi công xây dựng (tr ên 20 năm), bước vào lĩnh vực đầu tư & kinh doanh BĐS từ năm đầu manh nha thị trường, trở thành lĩnh vực hoạt động chủ chốt Công ty với thương hiệu ngày khẳng định Nghiệp vụ kinh doanh công ty kinh doanh nhà, xây dựng khu đô thị, xây dựng dân dụng, công trình giao thông (chiếm 60% doanh thu) Sản phẩm công ty nhà biệt thự, nhà liền kề, chung cư cao cấp dự án khu đô thị TP Hồ Chí Minh Hà Nội thiết kế đơn vị thiết kế chuyên nghiệp nước nước ngoài, cao ốc văn phòng cho thuê (các khu văn phòng hạng A, B, C nằm vị trí đắc địa TP Hồ Chí Minh Hà Nội), khách sạn (khách sạn 3-5 tiêu chuẩn Quốc tế TP Hồ Chí Minh quản lý tập đoàn quản lý khách sạn chuyên nghiệp) xây dựng công trình dân dụng, giao thông Chiến lược công ty tập trung mạnh vào hoạt động kinh doanh nhà mà Công ty xây dựng thương hiệu vị vững thị trường Phát triển dự án nhà ở, khu đô thị Trong năm tới, công ty tập trung triển khai dự án khu đô thị mới, khu nhà Bên cạnh đó, định hướng đầu tư quỹ đất lại khu đô thị theo dạng đô thị đại, cao cấp với tiện ích, dịch vụ tốt, gắn kết với thương hiệu lớn lĩnh vực bất động sản như: Tư vấn thiết kế, tư vấn bao tiêu sản phẩm độc quyền tư vấn quản lý để đẩy mạnh thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm cho Công ty tương lai Bên cạnh việc tiếp tục triển khai dự án, quỹ đất cũ, Công ty tiếp tục khai thác dự án khu nhà ở, khu đô thị mới, tập trung Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng thông qua cách thức liên doanh liên kết với đối tác mua lại dự án giai đoạn chuẩn bị đầu tư Phát triển khu sinh thái, du lịch kết hợp biệt thự dành cho nghỉ dưỡng Quản trị marketing Đối với thị trường TPHCM: Bám sát xu hướng phát triển thị trường bất động sản với tình hình phát triển kinh tế, xã hội khả quỹ đất gần thành phố ngày khan hiếm, nhu cầu nghỉ dưỡng không năm lần mà nhu cầu thường xuyên thường vào ngày nghỉ cuối tuần, dịp lễ, tết Công ty có định hướng tìm kiếm, phát triển khu đất có bán kính 200 Km so với trung tâm thành phố, có cảnh quan đẹp, có hồ, sông suối, núi đồi, đặc biệt vùng Nam Sài Gòn, Các dự án quy hoạch thiết kế theo xu hướng du lịch sinh thái, có diện tích phân lô lớn, có khu dịch vụ nghỉ dưỡng kèm theo Đối với thị trường du lịch Miền Trung: tập trung phát triển dự án Resort khu vực Đà Nẵng, Nha Trang, Khánh Hoà, Phan Thiết, đảo gần đất liền theo mô hình Vinpearl Land, Phát triển chuỗi khách sạn, khu Villa mang thương hiệu Hoà Bình Công ty phát triển đầu tư chuỗi khách sạn có chất lượng hạng trở lên, gắn liền với thương hiệu Hòa Bình Phát triển Văn phòng cho thuê, mặt cho thuê bán lẻ Công ty đầu tư dự án văn phòng, mặt bán lẻ tập trung thành phố lớn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh Phát triển dịch vụ bất động sản Sàn giao dịch Bất động sản Hòa Bình thực giao dịch mua bán sản phẩm công ty đối tác chiến lược Trong năm tới, Công ty tập trung đẩy mạnh hoạt động Sàn để tập trung vào thị trường mua bán dự án Các Ban quản lý nhà hình thành với mục tiêu quản lý, vận hành nhà Công ty Trong tương lai, công ty định hướng đẩy mạnh hoạt động quản lý sau đầu tư để đảm nhiệm quản lý khu đô thị, nhà khu văn phòng, Villa cho thuê Công ty mà triển khai quản lý cho đối tác khác, tận dụng tối đa nguồn thu từ dự án Hoạt động Marketing Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao, Công ty trọng đến công tác Marketing Hoạt động Marketing Công ty thực chủ yếu thông qua phận: phận Marketing phận Chăm sóc khách hàng thuộc Phòng kinh doanh Bộ phận Thị trường có nhiệm vụ : Quản trị marketing - Nghiên cứu thông tin thị trường bất động sản thông tin liên quan đến địa điểm đầu tư, đề xuất chiến lược sản phẩm cho dự án; - Xây dựng giá chiến lược kinh doanh cho giai đoạn phát triển; - Tìm kiếm khách hàng đối tác; - Xúc tiến thương mại, PR, quảng cáo Bộ phận bán hàng, chăm sóc khách hàng có nhiệm vụ: - Thực bán hàng qua kênh phân phối cá nhân lẻ - Hỗ trợ khách hàng làm thủ tục chứng nhận quyền sở hữu nhà, đất; - Tiếp nhận thông tin phản hồi từ phía khách hàng (các yêu cầu thay đổi thiết kế, sửa chữa nhỏ ); - Tập hợp nghiên cứu trực tiếp giải ý kiến khách hàng; - Bảo vệ quyền lợi khách hàng sau lý hợp đồng Hiện tại, chi phí Marketing dự án Công ty chiếm khoảng 1,5% tổng chi phí dự án (tương đương khoảng 1% doanh thu dự án) Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế quyền Tên giao dịch quốc tế logo công ty đăng ký độc quyền Cục Sở hữu Công Nghiệp Việt Nam – Bộ Khoa học Công Nghệ Thương hiệu hình ảnh công ty bao gồm: Chữ viết tắt: HOA BINH CORPORATION Logo: Hai chữ HB màu xanh ghép lại cách hài hòa dễ dàng tạo nên liên tưởng đến tên gọi Hòa Bình Logo có hình ảnh hoa, tượng trưng cho CÁI ĐẸP; đồng thời ba hình vành khuyên tạo ấn tượng đứng kiềng ba chân tượng trưng SỰ BỀN VỮNG Cái Đẹp Sự Bền vững yêu cầu cao mà Công ty cần phải bảo đảm cho sản phẩm tạo ra, hình ảnh đẹp bền vững Công ty Hòa Bình xuất phát từ đẹp bền vững sản phẩm Hướng đến Cái Đẹp Sự Bền vững đòi hỏi tất CBCNV Hòa Bình phải nỗ lực sáng tạo với kiến thức trình độ chuyên môn cao; đồng thời phải làm việc Cẩn Trọng - Tỉ Mỉ Lương Thiện – Chân Thật Thiếu yếu tố không Quản trị marketing cung cấp cho khách hàng sản phẩm an toàn hoàn mỹ Đối với nghề xây dựng bảo đảm Cái Đẹp Sự Bền vững có nghĩa phải đạt ba điều CHÂN, THIỆN, MỸ Ba hình vành khuyên nối kết với không nhắc nhở thành viên Hòa Bình cần hướng đến chân, thiện, mỹ việc làm mà nhắc nhở thành viên Hòa Bình cần luôn ý thực ba nhiệm vụ quan trọng Sứ mệnh mình; không phép quên ba điều cam kết Chính sách Chất lượng Công ty Nếu ý thấy ba hình vành khuyên bệ phóng cho mũi tên hình cánh chim bồ câu bay thẳng lên: Ba hình vành khuyên với ý nghĩa (một hướng đến Chân Thiện Mỹ, hai nhiệt tình với Sứ mệnh xác định ba kiên định với cam kết mình) tảng để Công ty Hoà Bình vươn lên chinh phục đỉnh cao Sứ mệnh Công ty Ban Giám đốc khởi xướng, toàn thể Cán Công nhân viên đồng tình hưởng ứng tâm thực Cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt đẹp nhất, nhanh chóng tiện ích ngành xây dựng địa ốc Tạo lập môi trường làm việc mang lại hiệu cao nhằm phát huy cách toàn diện tài cán công nhân viên Từ đó, thỏa mãn đầy đủ nhu cầu, mơ ước riêng người, đem lại lợi nhuận hợp lý cho Công ty lợi tức thỏa đáng cho cổ đông, đồng thời cống hiến nhiều cho đất nước, cho xã hội Toàn thể thành viên tâm bảo vệ không ngừng nâng cao uy tín Công ty để danh tiếng HÒA BÌNH mãi gắn liền với công trình chất lượng cao Chính sách chất lượng Thường xuyên điều chỉnh trình tác nghiệp để không ngừng nâng cao chất lượng công trình, đồng thời cải tiến hệ thống quản lý chất lượng Tận tâm, tận lực hòan thành công trình hạn, an toàn bảo hành công trình tận tình, chu đáo Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, tăng cừơng đầu tư trang thiết bị, song song với việc nghiên cứu ứng dụng phương thức quản lý hiệu quả, công nghệ sản xuất đại kỹ thuật thi công tiên tiến Quản trị marketing Phần II: Phân tích môi trường ngành Ngành đầu tư & kinh doanh bất động sản lĩnh vực hoạt động Công ty Cổ phần Hòa Bình môi trường kinh doanh phức hợp, chịu tác động nhiều yếu tố Theo mô hình cạnh tranh Michael Porter, môi trường ngành hình thành dựa 05 lực lượng chủ yếu, là: Cạnh tranh nội ngành ; Các đối thủ tiềm ẩn ; Các nhà cung ứng (như vật liệu, lao động); Khách hàng (các nhà đầu tư ngắn hạn, người tiêu dùng); Sản phẩm thay Cạnh tranh nội ngành: Trong năm gần đây, Việt Nam đạt thành tựu bật phát triển kinh tế với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân cao ổn định: giai đoạn 2002-2006 đạt 7,73%, năm 2007 đạt 8,44% mức tăng trưởng cao vòng 10 năm gần năm 2008 đạt khoảng 6,3% Các chuyên gia phân tích cho rằng, năm tới, tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam trì mức 5,5% 6,5%/năm hoàn toàn khả thi Đạt kết nhờ nỗ lực Chính phủ Việt Nam việc đầu tư sở hạ tầng, cải thiện môi trường pháp lý thu hút đầu tư nước khuyến khích đầu tư nước Với xuất phát điểm nước nông nghiệp lạc hậu, sở hạ tầng thấp, Việt Nam có nhu cầu lớn việc đầu tư xây dựng sở hạ tầng, xây dựng khu công nghiệp, nhà ở, khu đô thị Hiện tỷ trọng ngành xây dựng chiếm tới 8,5% GDP Việt Nam dự báo tăng thêm vòng năm Giá tới trị sản (Nguồn: lượng xây dựngwww.bloomberg.com) GDP giai đoạn 2001-2008 Tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng GDP giai đoạn 2001-2008 Quản trị marketing Xét tốc độ tăng trưởng giá trị sản xuất kinh doanh, lĩnh vực xây dựng đạt mức tăng trưởng khoảng 9,5% giai đoạn 2000 - 2007, cao tốc độ tăng trưởng GDP Riêng năm 2008, kinh tế suy thoái, giá trị sản xuất kinh doanh ngành không tăng Dự kiến năm 2009, ngành xây dựng gặp nhiều khó khăn, nhiên sau kinh tế phục hồi, ngành xây dựng dự đoán có bước tăng trưởng mạnh mẽ bền vững dài hạn Thêm vào đó, với phát triển kinh tế thu nhập ngày tăng người dân tiềm du lịch ngày lớn mạnh Việt Nam biết đến điểm du lịch hòa bình, ổn định thân thiện lòng du khách giới Hội đồng Lữ hành du lịch giới (WTTC) cho biết Việt Nam điểm đến du lịch với mức tăng trưởng cao thứ sáu Thế giới thập kỷ tới lượng khách du lịch dự kiến tăng 7,5%/năm từ đến năm 2016 Chính vậy, kinh doanh dịch vụ khách sạn, khu du lịch sinh thái khu nghỉ dưỡng cao cấp ngành kinh doanh tiềm mang lại mức sinh lời cao Sự kiện Việt Nam gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO năm 2007 vừa qua tạo tiền đề thuận lợi cho doanh nghiệp xây dựng nước hội nhập với giới, tiếp thu công nghệ phương pháp quản lý đại từ nâng cao lực tham gia thực dự án, công trình xây dựng có quy mô lớn, phức tạp nước nước Tuy nhiên phủ nhận doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đứng trước thách thức cạnh tranh ngày gay gắt nội ngành từ đơn vị nước đơn vị quốc tế Có thể nói, triển vọng tăng trưởng lĩnh vực xây dựng thời gian tới đánh giá tương đối tốt với nhiều hội phát triển cho doanh nghiệp ngành Hiện tại, hoạt động kinh doanh chủ yếu Hòa Bình kinh doanh nhà khu đô thị Đây lĩnh vực kinh doanh có nhiều triển vọng năm tới phù hợp với định hướng phát triển ngành sách Nhà nước Các đối thủ tiềm ẩn: Do ngành kinh doanh bất động sản có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao, thông thường từ 30%-50%, cao nhiều so với ngành xây lắp ngành sản xuất công nghiệp khác, hầu hết doanh nghiệp trước nhà thầu xây lắp túy có xu hướng chuyển hướng hoạt động sang kinh doanh bất động sản, chí doanh Quản trị marketing nghiệp hoạt động lĩnh vực khác Dầu khí, Ngân hàng, Tài chính, sản xuất hàng tiêu dùng mỏe rộng ngành nghề sang kinh doanh bất động sản Các nhà cung ứng : Vật liệu xây dựng thường giá thiếu ổn định có xu hướng tăng nhanh năm gần Các nhà thầu thiết kế, quản lý dự án, thi công xây lắp, tiêu thụ sản phẩm ngày có xu hướng chuyên nghiệp hóa cao, đặc biệt nhà thầu nước mở rộng thị trường Việt nam tăng mạnh năm gần đây, chi phí trả cho nhà cung ứng có xu hướng tăng Khách hàng : Pháp luật kinh doanh bất động sản ngày hoàn thiện, khách hàng ngày hiểu biết luật pháp, đồng thời nhu cầu mong muốn khách hàng ngày cao, để thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng thi công ty cần nâng cao tính chuyên nghiệp hóa kinh doanh Sản phẩm thay thế: Chính sách nhà nước đẩy mạnh xây nhà sách hỗ trợ mua nhà cho người có thu nhập thấp nên sản phẩm kinh doanh bất động sản bị thay phần nhà sách xã hội Vị HOABINH ngành: Quỹ đất rộng với vị trí đắc địa: Hiện Công ty CP HOABINH chủ đầu tư số dự án vị trí thuận lợi quận trung tâm TP Hồ Chí Minh Hà Nội Kinh nghiệm đầu tư xây dựng khu đô thị, nhà cao tầng: HOABINH thực thành công nhiều dự án xây dựng khu đô thị Hà Nội TP Hồ Chí Minh , với kinh nghiệm giúp HOABINH thực giai đoạn đầu tư dự án thuận lợi Chất lượng sản phẩm: HOABINH xây dựng khách hàng đánh giá cao chất lượng xây dựng nhà cao tầng HOABINH công tác thi công công trình đạt chất lượng, mẫu mã thiết kế đẹp nhiều khách hàng ưa chuộng Năng lực quản lý: Công ty có đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư có trình độ đại học, sau đại học giàu kinh nghiệm Việc hợp tác thường xuyên với nhà tư vấn chuyên nghiệp nước lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản giúp đội ngũ cán Công ty rèn luyện tác phong chuyên nghiệp, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ 10 Quản trị marketing Năng lực tài chính: Năng lực tài đem lại mạnh cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp bất động sản hoạt động kinh doanh có nhu cầu vốn lớn HOABINH mạnh nhiều dư nợ vay, nợ phải trả Công ty chủ yếu khoản người mua trả tiền trước HOABINH có mối quan hệ thường xuyên uy tín với tổ chức tín dụng lớn nước tạo điều kiện huy động vốn thực dự án trung dài hạn Hiện tại, HOABINH doanh nghiệp có uy tín lĩnh vực kinh doanh bất động sản, có sức cạnh tranh hoạt động kinh doanh hiệu ngành xây dựng Trong thời gian tới, HOABINH có chiến lược chuyển mạnh sang kinh doanh bất động sản cho thuê dự án cao ốc khách sạn hoàn thành vài năm tới Phần III: Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Để có chiến lược marketing hợp lý, điều quan trọng cần đánh giá số lượng, khả chiến lược đối thủ vị thế, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ Hiện ngành xây dựng bất động sản có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh với HOABINH, tiêu biểu số nêu phân tích đối thủ sau : Tập đoàn Nam Cường - Tên giao dịch quốc tế: Nam Cuong Group - Trụ sở công ty Lô 24 - đường Đông A - khu ĐTM Hoà Vượng - TP Nam Định - Văn phòng giao dịch: 70 Linh Lang - Ba Đình - Hà Nội - Tháng 8/2009, Công ty TNHH Tập đoàn Nam Cường thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Tập đoàn Nam Cường Hà Nội Sơ đồ cấu tổ chức 11 Quản trị marketing Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ bao gồm: xây dựng sở hạ tầng, xây dựng khu đô thi tỉnh thành phố lớn, xây dựng kinh doanh khách sạn du lịch , b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình trung bình thấp (các tỉnh) - Đặt giá ban đầu thấp so với thị trường giá đẩy lên nhờ nhà đầu tư ngắn hạn, từ thu lợi nhuận cao c Chiến lược phân phối 12 Quản trị marketing - Sử dụng kênh phân phối đa dạng bao gồm: nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm - Sản phẩm bán đợt, tăng sức cầu thị trường d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Để quảng bá cho thương hiệu mình, Nam Cường thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ - Thiết lập mối quan hệ mật thiết với giới trị để tạo thuận lợi việc xây dựng triển khai dự án đầu tư lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ dự án Dương nội quảng nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu dự án - Các giá trị cốt lõi xây dựng thương hiệu : + Chất lượng hàng đầu + Dịch vụ hoàn hảo, chuyên nghiệp + Đối tác tin cậy + Môi trường làm việc lý tưởng + Giá trị xã hội + Môi trường phát triển bền vững e Địa điểm : Các dự án đầu tư lựa chọn vị trí tương đối tốt thành phố lớn Hà Nội, TP HCM, Nam Định, Hải Dương, Hải Phòng f Con người : Đầu tiên xuất phát từ gia đình chủ yếu, sau xây dựng đội ngũ nhân viên tương đối chuyên nghiệp g Cơ sở vật chất : Tiềm lực sở vật chất phát triển mạnh năm gần nhờ tích lũy qua năm Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : - Điểm mạnh : + Có quan hệ tốt với quan phủ quyền địa phương + Lựa chọn địa điểm dự án đầu tư tốt qui mô dự án lớn + Có chiến lược PR tốt đầu tư nhiều vào công tác PR + Dịch vụ bán hàng tốt + Có chiến lược xác định giá, có biện pháp tốt để kích giá sản phẩm theo đợt 13 Quản trị marketing Điểm yếu : + Công ty phát triển xuất phát theo mô hình gia đình nên nhiều phụ thuộc vào ý thích chủ quan người lãnh đạo, hoạt động quản lý, điều hành nhiều thiếu khoa học + Năng lực tài hạn chế triển khai đầu tư nhiều dự án lớn nên khả cân đối cao + Đầu tư nhiều dự án tỉnh lẻ, nhu cầu thi trường không cao nên có nhiều rủi ro Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà (SJS) Quá trình hình thành phát triển : Công ty Đầu tư Phát triển Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà thành lập từ năm 2001, đến ngày 08 tháng năm 2003 cổ phần hoá thức chuyển thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà, gọi tắt SUDICO theo Quyết định 946/QĐ-BXD Bộ trưởng Bộ xây dựng Ngày 06 tháng năm 2006, sau 03 năm cổ phần SUDICO thức niêm yết Trung tâm giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh với mã chứng khoán SJS Sau năm hoạt động đến SUDICO khẳng định nhiều lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO thành công qua dự án đầu tư Thương hiệu SUDICO khẳng định triết lý kinh doanh: PHÁT TRIỂN VÀ TRƯỜNG TỒN SUDICO thoả mãn khách hàng Với triết lý SUDICO cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ với chất lượng đầy đủ thuận tiện nhất, đáp ứng nhu cầu khách hàng SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm phát triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt Chiến lược phát triển : Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện sở lĩnh vực kinh doanh chủ yếu đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định lợi nhuận cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển khẳng định thương hiệu ’’SUDICO“ Đầu tư, mở rộng phát triển thị trường nước, bước đầu tư hợp tác đầu tư phát triển ngành nghề sản phẩm mới: Đầu tư tài chính, sản xuất kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch khách sạn 14 Quản trị marketing Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Xây dựng Văn hoá Doanh nghiệp mang sắc riêng ’’SUDICO“ Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Thi công xây dựng; Thủy điện, đầu tư kinh doanh BĐS công nghệ xây dựng b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Sản phẩm chủ yếu đầu tư phân khúc thị trường cao cấp - Đặt giá ban đầu thấp so với thị trường giá đẩy lên nhờ nhà đầu tư ngắn hạn, từ thu lợi nhuận cao c Chiến lược phân phối - Kết hợp nhiều kênh phân phối: Các công ty thành viên, công ty liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàng trực tiếp cho khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ - Phát huy mạnh quan hệ trị sẵn có để tạo dựng triển khai dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) e Địa điểm : Chủ yếu tập trung đầu tư Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, số thành phố du lịch Hạ Long, Nha Trang, Vũng Tàu, f Con người : Được gây dựng dần từ nòng cốt từ Tổng công ty Sông Đà chuyển sang, cán có tính chuyên nghiệp tương đối tốt nhiên nội lãnh đạo đôi lúc không thống g Cơ sở vật chất : Được tích lũy qua trình phát triển, đến Sudico có sở vật chất tương đối tốt, thành lập công ty hoạt động chuyên nghành theo lĩnh vực đầu tư trang bị tốt phục vụ sản xuất Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : - Điểm mạnh : + Nguồn lực tài tốt tích lũy trình phát triển + Có thương hiệu uy tín nhờ vào thương hiệu Sông Đà 15 Quản trị marketing + Quan hệ trị tốt với phủ quyền địa phương + làm PR, quảng cáo tốt + Chất lượng sản phẩm tương đối tốt + Các dự án đầu tư xin qui mô lớn - Điểm yếu : + Đoàn kết nội lãnh đạo chưa tốt + Sản phẩm thường bán qua nhà đầu tư thứ phát nên không kiểm soát giá đến người tiêu dùng + Lĩnh vực đầu tư ít, chủ yếu bất động sản nhà nên khó có khả ổn định lâu dài thị trường bất động sản khó khăn Tổng công ty Vinaconex Địa : Tòa nhà Vinaconex - 34 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Tel: (84 4) 62849234 - Fax (84 4) 62849208- Email: vinaconex@fpt.vn Lĩnh vực hoạt động - Kinh doanh bất động sản - Xây lắp - Sản xuất công nghiệp & VLXD - Tư vấn thiết kế - Xuất lao động & XNK - Đầu tư tài - Giáo dục đào tạo - Thương mại dịch vụ Sơ đồ cấu tổ chức 16 Quản trị marketing Giá trị Vinaconex - Con người nguồn tài sản vô giá, sức mạnh Vinaconex; - Đoàn kết, hợp tác công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công nghiệp giá trị cốt lõi, truyền thống, văn hóa Vinaconex; - Chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, liên tục cải tiến, đáp ứng yêu cầu khách hàng; - Lợi nhuận yêu cầu sống tồn tăng trưởng; - Trách nhiệm với xã hội mục tiêu hàng đầu Vinaconex Những nguyên tắc định hướng : - Khách hàng trung tâm công việc, đối tượng phục vụ quan trọng nhất; - Chất lượng, thời gian giao nhận sản phẩm thoả mãn yêu cầu khách hàng ưu tiên số 1; - Quan hệ hợp tác rộng rãi tất lĩnh vực; - Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cải tiến đổi mặt vấn đề cốt yếu để thành công; 17 Quản trị marketing - Đoàn kết người hợp tác công việc cách làm việc chung cán công nhân viên VINACONEX VINACONEX tập thể thống nhất, người tin tưởng tôn trọng Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Thi công xây dựng; Công nghệ xây dựng; Thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS - Liên doanh, liên kết với công ty nước có thương hiệu mạnh (Hàn Quốc Posco…) tạo dựng thương hiệu mạnh cho dự án - Đặt tên sản phẩm trọng, đặc biệt tính hướng ngoại người Việt Nam Ví dụ khu đô thị Splendora hay Bắc An Khánh b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình trung bình thấp (các tỉnh ngoại thành) c Chiến lược phân phối - Sử dụng kênh phân phối mang tính chất đại lý tiêu thụ lớn: Các công ty thành viên, công ty liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm - Các đại lý lớn bán sản phẩm đợt, tăng sức cầu thị trường d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ - Phát huy mạnh quan hệ trị sẵn có để tạo dựng triển khai dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ dự án Dương nội quảng nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu dự án e Địa điểm : Lựa chọn địa điểm đắc địa có qui mô lớn, ủng hộ quyền địa phương f Cơ sở vật chất : Cơ sở vật chất nhà nước đầu tư thời gian dài nên tổng tài sản tương đối lớn Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : 18 Quản trị marketing - Điểm mạnh : + Có truyền thống lâu năm, xuất phát từ công ty nhà nước mạnh Bộ xây dựng tập hợp lại + Có tiềm lực tài tương đối tốt + Có đội ngũ cán đông đảo dày dạn kinh nghiệm + Lựa chọn địa điểm đầu tư tốt có qui mô lớn Điểm yếu : + Quản lý điều hành mang nặng tính trị, bao cấp nên thiếu nhạy bén + Bị hạn chế bới vốn chi phối nhà nước nên thiếu chủ động kinh doanh + Qua nhiều đơn vị thành viên, máy cồng kềnh nên khó kiểm soát hiệu sản xuất + Nhiều dự án đầu tư dài hạn, qui mô lớn nên hiệu không mang lại mà thời gian kéo dài TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing – Đại học Griggs 2010; www.bloomberg.com www.Namcuong.com.vn www.Sudicosd.com.vn www.Vinaconex.com.vn www.hoabinhcorporation.com.vn 19 ... Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Để có chiến lược marketing hợp lý, điều quan trọng cần đánh giá số lượng, khả chiến lược đối thủ vị thế, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ. .. mạnh, điểm yếu đối thủ Hiện ngành xây dựng bất động sản có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh với HOABINH, tiêu biểu số nêu phân tích đối thủ sau : Tập đoàn Nam Cường - Tên giao dịch quốc tế: Nam Cuong... Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Thi công xây dựng; Thủy điện, đầu tư kinh doanh BĐS công nghệ xây dựng b Chiến lược