Phân tích chiến lược marketing của đối thủ cạnh tranh của hoabinh construction

Sau những bước chuẩn bị chu đáo, với sự chấp nhận của Ban Giám đốc Công ty Xây dựng Dân dụng & Công nghiệp, ngày 01/12/2000 trên cơ sở kế thừa toàn bộ lực lượng của Văn phòng Xây dựng Hò

Bài tập MARKETING

Câu hỏi :

Phân Tích chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh của Hoabinh

Construction

Bài làm :

Phần I: Giới thiệu về doanh nghiệp

Tên công ty: CTY CỔ PHẦN XÂY DỰNG & KINH DOANH ÐỊA ỐC HÒA BÌNH

Tên giao dịch: HOA BINH CONSTRUCTION & REAL ESTATE CORPORATION

Tên viết tắt: HOA BINH CORPORATION (CÔNG TY CỔ PHẦN HOÀ BÌNH)

Ðịa chỉ trụ sở chính : 235 Võ Thị Sáu, phường 7, quận 3, thành phố HCM

Ðiện thoại: 39325030 -39325572-39326571; Fax: (84-8) 39325221

E-mail: info@hoabinhcorporation.com

Website: www.hoabinhcorporation.com

Ngành nghề kinh doanh :

- Xây dựng cầu đường, công trình giao thông, xây dựng hệ thống cấp thoát nước

- San lấp mặt bằng

- Kinh doanh nhà

- Tư vấn xây dựng (trừ tư vấn thiết kế công trình)

- Sản xuất, mua bán hàng vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất

- Dịch vụ: sửa chữa nhà & trang trí nội thất

Vốn điều lệ: 151.195.400.000 đồng

Ngày bắt đầu hoạt động của công ty cổ phần: 11/12/2000

Công ty Cổ phần Xây dựng & Kinh doanh Ðịa ốc Hoà Bình được thành lập trên cơ sở

thừa kế toàn bộ lực lượng của VĂN PHÒNG XÂY DỰNG HOÀ BÌNH (HOA BINH

CONSTRUCTION) ở địa chỉ cũ là 52A Trương Ðịnh, phường 7, quận 3, thành phố Hồ

Chí Minh

Quá trình hình thành và phát triển :

Các bước phát triển từ năm 1987 đến nay của Hòa Bình có thể được đúc kết:

1987-1993 : Xây dựng lực lượng - Xác định phương hướng

1993-1997 : Cải tiến quản lý - Phát huy sở trường

1997-2000 : Tăng cường tiềm lực - Nâng cao chất lượng

2000 - 2005 : Hoàn thiện tổ chức - Mở rộng thị trường

2005 đến nay : Tăng cường hợp lực - Chinh phục đỉnh cao

Năm 1987, bắt đầu hoạt động với việc thiết kế và thi công một số công trình nhà ở tư

nhân Đội ngũ tuy còn non trẻ nhưng với trình độ chuyên môn, khả năng sáng tạo và

tinh thần trách nhiệm cao đã được các chủ đầu tư hài lòng, ngợi khen và không ngần

ngại giới thiệu những khách hàng mới

Năm 1989, song song với các công trình nhà ở, Hòa Bình bắt đầu nhận được nhiều công

trình thương mại như nhà hàng, khách sạn, văn phòng Lực lượng thi công đã bắt đầu

lớn mạnh Hòa Bình là một trong những đơn vị đầu tiên mạnh dạn đầu tư nhà xưởng và

trang bị máy vi tính cá nhân cho văn phòng nhằm ứng dụng công nghệ tiên tiến vào

chuyên môn và quản lý xây dựng Việc đầu tư này không những làm tăng hiệu suất công

tác mà còn thúc đẩy, nâng cao sự năng động, sáng tạo và tinh thần đổi mới của Cán bộ

Công nhân viên

Năm 1993, sau khi thành công trong việc cải tạo một phần trụ sở của Công ty Cung ứng

Tàu biển thành Câu lạc bộ Thủy thủ, với sự hoàn toàn tin cậy và giúp đỡ vô tư của Ban

Giám Đốc; Hòa Bình được mời tiếp tục thiết kế, thi công cải tạo, nâng tầng tòa nhà này

thành Khách sạn Riverside Qua công trình phức tạp và có quy mô khá lớn này, khả

năng thiết kế, trình độ kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý thi công của Hòa Bình đã có một

bước tiến đáng kể Cũng vào thời điểm này, Hòa Bình còn thành công ở một số công

trình khá lớn khác như Khách sạn International, Food Center of Sai Gon, Tecasin

Business Center and Serviced Apartments, nên được nhiều nhà đầu tư nước ngoài biết

đến và mời tham gia các dự án của họ Đây cũng là điều kiện để cho Hòa Bình tập hợp

được lực lượng đông đảo kỹ sư, kiến trúc sư, công nhân lành nghề và từ đó xác định

phương hướng phát triển Công ty: chuyên sâu vào các công trình kỹ - mỹ thuật cao

Năm 1995, Hòa Bình được chọn làm thầu chính cho công trình Clubhouse Sân golf

Sông Bé, câu lạc bộ sân golf lớn nhất Đông Nam Á với diện tích hơn 8.000m2

cũng trong thời điểm này, Xưởng Sơn đá Hòa Bình được thành lập với sản phẩm độc

đáo có nhãn hiệu Hodastone mà ngày nay đã được nổi tiếng với những tính năng ưu việt

của nó

Với sự phát triển nhanh chóng của Công ty, nhu cầu về vốn rất lớn, Hòa Bình đã lập ra

Quỹ Phát triển bằng sự đóng góp tích lũy hàng tháng của Cán bộ Công nhân viên Qua

việc góp vốn này, mỗi thành viên đều ý thức rõ trách nhiệm và quyền lợi của mình đối

với sự tồn tại và phát triển của Công ty Đây cũng là tiền đề cho việc thành lập Công ty

Cổ phần Hòa Bình

Sau những bước chuẩn bị chu đáo, với sự chấp nhận của Ban Giám đốc Công ty Xây

dựng Dân dụng & Công nghiệp, ngày 01/12/2000 trên cơ sở kế thừa toàn bộ lực lượng

của Văn phòng Xây dựng Hòa Bình, Công ty Cổ phần Xây dựng & Kinh doanh Địa ốc

Hòa Bình được thành lập với giấy phép do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí

Minh cấp

Từ năm 2005 đến nay : Ngày 27/12/2006, Cổ phiếu Hòa Bình (HBC) đã chính thức

niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán TPHCM giúp Công ty kịp thời nắm bắt những

cơ hội tốt và tạo động lực phát triển mạnh mẽ hơn

Ngoài việc củng cố các lĩnh vực hoạt động đã được hình thành, Hòa Bình bắt đầu mở

rộng sang lĩnh vực đầu tư địa ốc với 2 dự án lớn: dự án khu biệt thự nghỉ dưỡng quốc tế

Hòa Bình tại Lăng Cô, Thừa Thiên Huế và Hòa Bình Tower

Song song đó, Hòa Bình phát triển hệ thống quản lý theo mô hình của các tập đoàn có

quy mô lớn; kiện toàn bộ máy nhân sự, đặc biệt là nhân sự cấp cao, thành lập Ban cố

vấn có trình độ chuyên môn và nhiều kinh nghiệm trong các lĩnh vực đầu tư xây dựng,

tài chính, pháp lý, marketing; Cơ cấu lại các công ty con, cổ phần hóa các công ty đang

hoạt động, thành lập thêm các công ty hoạt động trong các lĩnh vực có tiềm năng khác

Tích cực mở rộng hợp tác với các công ty có nhiều kinh nghiệm nhằm nng cao năng lực

cạnh tranh Tiếp tục duy trì vị trí hàng đầu trong lĩnh vực thi công xây dựng và mở rộng

sang một số lĩnh vực khác mà Hòa Bình có lợi thế: Đầu tư phát triển địa ốc, đầu tư tài

chính trong lĩnh vực địa ốc, nghiên cứu phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới hỗ trợ

công tác thi công xây dựng nhằm phát triển Hòa Bình thành một tập đoàn kinh tế hàng

đầu tại Tp Hồ Chí Minh

Trong khi không ngừng cải tiến và hoàn thiện lãnh vực hoạt động chính (thi công xây

dựng) Hòa Bình vẫn không quên đầu tư sang các lãnh vực có liên quan khác (sản xuất

vật liệu và các dịch vụ trong ngành xây dựng) Việc mở rộng này không những làm tăng

hiệu quả hoạt động chung của Công ty do phát huy tối đa các nguồn lực mà còn nâng

cao chất lượng và hiệu quả các lĩnh vực hoạt động chính, đồng thời thỏa mãn tối đa

những nhu cầu đa dạng và mang lại tiện ích nhất cho khách hàng do khả năng cung cấp

dịch vụ trọn gói, đồng bộ với tiêu chuẩn cao Ưu thế này đã được minh chứng qua hàng

loạt công trình mà Hòa Bình đã làm thầu chính trong những năm gần đây, đặc biệt

Hoạt động kinh doanh

Thị trường BĐS Việt Nam ra đời được hơn 10 năm và liên tục sự phát triển và hoàn

thiện theo thời gian Cùng với đó, Công ty Cổ phần Hòa Bình một doanh nghiệp có bề

& kinh doanh BĐS từ những năm đầu manh nha của thị trường, trở thành lĩnh vực hoạt

động chủ chốt của Công ty với thương hiệu ngày càng được khẳng định

Nghiệp vụ kinh doanh chính của công ty hiện nay là kinh doanh nhà, xây dựng khu đô

thị, xây dựng dân dụng, công trình giao thông (chiếm hơn 60% doanh thu) Sản phẩm

chính của công ty là nhà biệt thự, nhà liền kề, chung cư cao cấp tại các dự án khu đô thị

tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội được thiết kế bởi các đơn vị thiết kế chuyên nghiệp trong

nước và nước ngoài, cao ốc văn phòng cho thuê (các khu văn phòng hạng A, B, C nằm

tại các vị trí đắc địa ở TP Hồ Chí Minh và Hà Nội), khách sạn (khách sạn 3-5 sao tiêu

chuẩn Quốc tế tại TP Hồ Chí Minh được quản lý bởi tập đoàn quản lý khách sạn chuyên

nghiệp) và xây dựng công trình dân dụng, giao thông

Chiến lược của công ty là tập trung mạnh hơn vào hoạt động kinh doanh nhà mà Công

ty đã xây dựng được thương hiệu và vị thế vững chắc trên thị trường

Phát triển các dự án nhà ở, khu đô thị mới

Trong những năm tới, công ty tập trung triển khai các dự án khu đô thị mới, khu nhà

ở Bên cạnh đó, định hướng đầu tư các quỹ đất còn lại của các khu đô thị trên theo dạng

đô thị hiện đại, cao cấp với các tiện ích, dịch vụ tốt, gắn kết với các thương hiệu lớn

trong lĩnh vực bất động sản như: Tư vấn thiết kế, tư vấn bao tiêu sản phẩm độc quyền và

tư vấn quản lý để đẩy mạnh thương hiệu cũng như nhãn hiệu sản phẩm cho Công ty

trong tương lai Bên cạnh việc tiếp tục triển khai các dự án, quỹ đất cũ, Công ty tiếp tục

khai thác các dự án khu nhà ở, khu đô thị mới, tập trung ở Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và

Đà Nẵng thông qua cách thức liên doanh liên kết với các đối tác hoặc mua lại các dự án

đang trong giai đoạn chuẩn bị đầu tư

Phát triển các khu sinh thái, du lịch kết hợp các biệt thự dành cho nghỉ dưỡng

Đối với thị trường TPHCM: Bám sát xu hướng phát triển thị trường bất động sản

hiện nay với tình hình phát triển kinh tế, xã hội và khả năng quỹ đất gần thành phố ngày

càng khan hiếm, nhu cầu nghỉ dưỡng không chỉ mỗi năm một lần mà nhu cầu thường

xuyên hơn thường vào các ngày nghỉ cuối tuần, dịp lễ, tết Công ty có định hướng tìm

kiếm, phát triển các khu đất có bán kính 200 Km so với trung tâm thành phố, có cảnh

quan đẹp, có hồ, sông suối, núi đồi, đặc biệt vùng Nam Sài Gòn, Các dự án này quy

hoạch thiết kế theo xu hướng du lịch sinh thái, có diện tích phân lô lớn, có khu dịch vụ

nghỉ dưỡng kèm theo

Đối với thị trường du lịch Miền Trung: tập trung phát triển các dự án Resort tại các

khu vực Đà Nẵng, Nha Trang, Khánh Hoà, Phan Thiết, các hòn đảo gần đất liền theo mô

hình Vinpearl Land,

Phát triển các chuỗi khách sạn, khu Villa mang thương hiệu Hoà Bình

Công ty phát triển đầu tư chuỗi khách sạn có chất lượng hạng 3 sao trở lên, gắn liền

với thương hiệu Hòa Bình

Phát triển các Văn phòng cho thuê, mặt bằng cho thuê bán lẻ

Công ty đang đầu tư dự án văn phòng, mặt bằng bán lẻ tập trung tại các thành phố

lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh

Phát triển dịch vụ bất động sản

Sàn giao dịch Bất động sản Hòa Bình thực hiện giao dịch mua bán các sản phẩm của

công ty và của các đối tác chiến lược Trong những năm tới, Công ty tập trung đẩy mạnh

các hoạt động của Sàn để có thể tập trung vào thị trường mua bán dự án

Các Ban quản lý nhà đã được hình thành với mục tiêu quản lý, vận hành các toà nhà

của Công ty Trong tương lai, công ty định hướng đẩy mạnh hoạt động quản lý sau đầu

tư để có thể không những đảm nhiệm quản lý các khu đô thị, nhà ở của và các khu văn

phòng, Villa cho thuê của Công ty mà còn triển khai quản lý cho các đối tác khác, tận

dụng tối đa mọi nguồn thu từ các dự án

Hoạt động Marketing

Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao, Công ty luôn chú trọng đến

công tác Marketing Hoạt động Marketing của Công ty được thực hiện chủ yếu thông

qua 2 bộ phận: bộ phận Marketing và bộ phận Chăm sóc khách hàng thuộc Phòng kinh

doanh

Bộ phận Thị trường có các nhiệm vụ :

- Nghiên cứu thông tin về thị trường bất động sản và thông tin liên quan đến địa

điểm đầu tư, đề xuất chiến lược sản phẩm cho từng dự án;

- Xây dựng giá và chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn phát triển;

- Tìm kiếm khách hàng và đối tác;

- Xúc tiến thương mại, PR, quảng cáo

Bộ phận bán hàng, chăm sóc khách hàng có các nhiệm vụ:

- Thực hiện bán hàng qua các kênh phân phối và các cá nhân lẻ

- Hỗ trợ khách hàng làm thủ tục chứng nhận quyền sở hữu nhà, đất;

- Tiếp nhận các thông tin phản hồi từ phía khách hàng (các yêu cầu về thay đổi thiết

kế, sửa chữa nhỏ );

- Tập hợp nghiên cứu và trực tiếp giải quyết các ý kiến của khách hàng;

- Bảo vệ quyền lợi của khách hàng sau khi thanh lý hợp đồng

Hiện tại, chi phí Marketing trong mỗi dự án của Công ty chiếm khoảng 1,5% tổng

chi phí của mỗi dự án (tương đương khoảng 1% doanh thu của dự án)

Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế và bản quyền

Tên giao dịch quốc tế và logo của công ty đã được đăng ký độc quyền tại Cục Sở

hữu Công Nghiệp Việt Nam – Bộ Khoa học và Công Nghệ Thương hiệu hình ảnh của

công ty bao gồm:

Chữ viết tắt: HOA BINH CORPORATION

Logo:

Hai chữ HB màu xanh ghép lại một cách hài hòa dễ dàng tạo nên sự liên tưởng

đến tên gọi Hòa Bình Logo có hình ảnh một bông hoa, tượng trưng cho CÁI ĐẸP;

đồng thời ba hình vành khuyên tạo ấn tượng như thế đứng kiềng ba chân là tượng trưng

của SỰ BỀN VỮNG Cái Đẹp và Sự Bền vững chính là những yêu cầu cao nhất mà

Công ty cần phải bảo đảm cho những sản phẩm do mình tạo ra, hình ảnh đẹp và sự bền

vững của Công ty Hòa Bình cũng xuất phát từ cái đẹp và sự bền vững của sản phẩm

Hướng đến Cái Đẹp và Sự Bền vững đòi hỏi tất cả CBCNV Hòa Bình phải nỗ lực

sáng tạo với kiến thức và trình độ chuyên môn cao; đồng thời phải làm việc hết sức Cẩn

Trọng - Tỉ Mỉ và Lương Thiện – Chân Thật Thiếu những yếu tố trên không ai có thể

cung cấp cho khách hàng những sản phẩm an toàn và hoàn mỹ được Đối với nghề xây

dựng bảo đảm Cái Đẹp và Sự Bền vững cũng có nghĩa là phải đạt được cả ba

điều CHÂN, THIỆN, MỸ

Ba hình vành khuyên nối kết với nhau không chỉ nhắc nhở các thành viên Hòa Bình

cần luôn hướng đến chân, thiện, mỹ trong mọi việc làm mà còn nhắc nhở mỗi thành

viên Hòa Bình cần luôn luôn chú ý thực hiện ba nhiệm vụ quan trọng trong Sứ

mệnh của mình; cũng như không bao giờ được phép quên ba điều cam kết trong

Chính sách Chất lượng của Công ty

Nếu chú ý cũng có thể thấy ba hình vành khuyên này là bệ phóng cho một mũi tên

hình cánh chim bồ câu bay thẳng lên: Ba hình vành khuyên với những ý nghĩa trên

(một là luôn hướng đến Chân Thiện Mỹ, hai là luôn nhiệt tình với Sứ mệnh đã xác

định và ba là luôn kiên định với cam kết của mình) chính là nền tảng để Công ty

Hoà Bình vươn lên chinh phục những đỉnh cao

Sứ mệnh Công ty do Ban Giám đốc khởi xướng, được toàn thể Cán bộ Công nhân

viên đồng tình hưởng ứng và quyết tâm thực hiện

1 Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ tốt đẹp nhất, nhanh

chóng nhất và tiện ích nhất trong ngành xây dựng và địa ốc

2 Tạo lập một môi trường làm việc mang lại hiệu quả cao nhất nhằm phát huy

một cách toàn diện tài năng của từng cán bộ công nhân viên

3 Từ đó, thỏa mãn đầy đủ nhất những nhu cầu, những mơ ước riêng của mỗi

người, đem lại lợi nhuận hợp lý cho Công ty và lợi tức thỏa đáng cho các cổ đông, đồng

thời cống hiến nhiều nhất cho đất nước, cho xã hội

Toàn thể các thành viên quyết tâm bảo vệ và không ngừng nâng cao uy tín của Công

ty để danh tiếng HÒA BÌNH mãi mãi gắn liền với những công trình chất lượng cao

Chính sách ch ất lượng

1 Thường xuyên điều chỉnh các quá trình tác nghiệp để không ngừng nâng cao chất

lượng công trình, đồng thời cải tiến hệ thống quản lý chất lượng

2 Tận tâm, tận lực hòan thành công trình đúng hạn, an toàn và bảo hành công trình

tận tình, chu đáo

3 Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, tăng cừơng đầu tư trang thiết bị, song song với

việc nghiên cứu ứng dụng các phương thức quản lý hiệu quả, công nghệ sản xuất hiện

đại và kỹ thuật thi công tiên tiến

Phần II: Phân tích môi trường ngành

Ngành đầu tư & kinh doanh bất động sản là lĩnh vực hoạt động chính của Công ty

Cổ phần Hòa Bình hiện nay là môi trường kinh doanh phức hợp, chịu tác động của

nhiều yếu tố

Theo mô hình cạnh tranh của Michael Porter, môi trường ngành được hình thành dựa

trên 05 lực lượng chủ yếu, đó là:

Cạnh tranh trong nội bộ ngành ;

Các đối thủ tiềm ẩn ;

Các nhà cung ứng (như vật liệu, lao động);

Khách hàng (các nhà đầu tư ngắn hạn, người tiêu dùng);

Sản phẩm thay thế

Cạnh tranh trong nội bộ ngành:

Trong những năm gần đây, Việt Nam đã đạt được những thành tựu nổi bật trong phát

triển kinh tế với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân khá cao và ổn định: trong giai đoạn

2002-2006 đạt 7,73%, năm 2007 đã đạt 8,44% là mức tăng trưởng cao nhất trong vòng

10 năm gần đây và năm 2008 đạt khoảng 6,3% Các chuyên gia phân tích đều cho rằng,

trong các năm tới, tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam duy trì ở mức 5,5% -

6,5%/năm là hoàn toàn khả thi Đạt được kết quả trên là nhờ nỗ lực của Chính phủ Việt

Nam trong việc đầu tư cơ sở hạ tầng, cải thiện môi trường pháp lý thu hút đầu tư nước

ngoài cũng như khuyến khích đầu tư trong nước Với xuất phát điểm là một nước nông

nghiệp lạc hậu, cơ sở hạ tầng thấp, Việt Nam có nhu cầu rất lớn trong việc đầu tư xây

dựng cơ sở hạ tầng, xây dựng khu công nghiệp, nhà ở, khu đô thị Hiện nay tỷ trọng

ngành xây dựng chiếm tới 8,5% GDP của Việt Nam và dự báo sẽ tăng thêm trong vòng

5 năm tới (Nguồn: www.bloomberg.com) Giá trị sản lượng xây dựng và GDP giai đoạn 2001-2008 Tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng và GDP giai đoạn 2001-2008

Xét về tốc độ tăng trưởng của giá trị sản xuất kinh doanh, lĩnh vực xây dựng luôn đạt

được mức tăng trưởng khoảng 9,5% trong giai đoạn 2000 - 2007, cao hơn tốc độ tăng

trưởng của GDP Riêng năm 2008, do nền kinh tế suy thoái, giá trị sản xuất kinh doanh

của ngành hầu như không tăng Dự kiến trong năm 2009, ngành xây dựng vẫn sẽ còn

gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên sau khi nền kinh tế phục hồi, ngành xây dựng được dự

đoán là sẽ có bước tăng trưởng mạnh mẽ và bền vững trong dài hạn Thêm vào đó, cùng

với sự phát triển của nền kinh tế và thu nhập ngày càng tăng của người dân thì tiềm năng

du lịch ngày càng lớn mạnh Việt Nam được biết đến như một điểm du lịch hòa bình, ổn

định và thân thiện trong lòng du khách thế giới Hội đồng Lữ hành và du lịch thế giới

(WTTC) cho biết Việt Nam sẽ là điểm đến du lịch với mức tăng trưởng cao thứ sáu trên

Thế giới trong thập kỷ tới và lượng khách du lịch dự kiến sẽ tăng 7,5%/năm từ này đến

năm 2016 Chính vì vậy, kinh doanh dịch vụ khách sạn, khu du lịch sinh thái và khu

nghỉ dưỡng cao cấp vẫn là ngành kinh doanh tiềm năng mang lại mức sinh lời cao

Sự kiện Việt Nam gia nhập tổ chức Thương mại thế giới WTO trong năm 2007 vừa

qua cũng tạo tiền đề hết sức thuận lợi cho các doanh nghiệp xây dựng trong nước hội

nhập với thế giới, tiếp thu công nghệ và phương pháp quản lý hiện đại từ đó nâng cao

năng lực tham gia thực hiện các dự án, công trình xây dựng có quy mô lớn, phức tạp ở

trong nước và ngoài nước Tuy nhiên không thể phủ nhận rằng các doanh nghiệp xây

dựng Việt Nam cũng đang đứng trước những thách thức về sự cạnh tranh ngày càng gay

gắt trong nội bộ ngành từ các đơn vị trong nước cũng như các đơn vị quốc tế Có thể

nói, triển vọng tăng trưởng của lĩnh vực xây dựng trong thời gian tới được đánh giá là

tương đối tốt với rất nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp trong ngành

Hiện tại, hoạt động kinh doanh chủ yếu của Hòa Bình là kinh doanh nhà ở và khu đô

thị Đây là lĩnh vực kinh doanh có nhiều triển vọng trong những năm tới và phù hợp với

định hướng phát triển của ngành và chính sách của Nhà nước

Các đối thủ tiềm ẩn:

Do ngành kinh doanh bất động sản có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao, thông thường

từ 30%-50%, cao hơn rất nhiều so với ngành xây lắp và các ngành sản xuất công nghiệp

khác, vì vậy hầu hết các doanh nghiệp trước đây là nhà thầu xây lắp thuần túy có xu

hướng chuyển hướng hoạt động sang kinh doanh bất động sản, thậm chí các doanh

nghiệp hoạt động trong các lĩnh vực khác như Dầu khí, Ngân hàng, Tài chính, sản xuất

hàng tiêu dùng cũng mỏe rộng ngành nghề sang kinh doanh bất động sản

Các nhà cung ứng :

Vật liệu xây dựng thường giá cả thiếu ổn định và có xu hướng tăng nhanh trong

những năm gần đây

Các nhà thầu thiết kế, quản lý dự án, thi công xây lắp, tiêu thụ sản phẩm ngày càng

có xu hướng chuyên nghiệp hóa cao, đặc biệt là các nhà thầu nước ngoài mở rộng thị

trường tại Việt nam tăng mạnh trong những năm gần đây, vì thế chi phí trả cho các nhà

cung ứng có xu hướng tăng

Khách hàng :

Pháp luật về kinh doanh bất động sản ngày càng được hoàn thiện, khách hàng ngày

càng hiểu biết hơn về luật pháp, đồng thời nhu cầu và mong muốn của khách hàng ngày

càng cao, vì thế để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng thi công ty cần

nâng cao tính chuyên nghiệp hóa trong kinh doanh

Sản phẩm thay thế:

Chính sách của nhà nước đẩy mạnh xây nhà chính sách và hỗ trợ mua nhà cho người

có thu nhập thấp nên các sản phẩm kinh doanh bất động sản bị thay thế một phần bằng

nhà ở chính sách xã hội

Vị thế của HOABINH trong ngành:

Quỹ đất rộng với vị trí đắc địa: Hiện tại Công ty CP HOABINH là chủ đầu tư một số

dự án vị trí thuận lợi tại các quận trung tâm TP Hồ Chí Minh và Hà Nội

Kinh nghiệm trong đầu tư xây dựng khu đô thị, nhà cao tầng: HOABINH đã thực

hiện thành công nhiều dự án xây dựng khu đô thị tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh , với

các kinh nghiệm này sẽ giúp HOABINH thực hiện các giai đoạn đầu tư dự án thuận lợi

Chất lượng sản phẩm: HOABINH đã được bộ xây dựng và khách hàng đánh giá cao

về chất lượng xây dựng các nhà cao tầng HOABINH về công tác thi công công trình đạt

chất lượng, mẫu mã thiết kế đẹp được nhiều khách hàng ưa chuộng

Năng lực quản lý: Công ty có đội ngũ các kỹ sư, kiến trúc sư có trình độ đại học, sau

đại học giàu kinh nghiệm Việc hợp tác thường xuyên với các nhà tư vấn chuyên nghiệp

nước ngoài trong lĩnh vực xây dựng và kinh doanh bất động sản cũng giúp đội ngũ cán

bộ Công ty rèn luyện tác phong chuyên nghiệp, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp

vụ