PHÂN TÍCH CHIẾN lược MAKETING các đối THỦ CẠNH TRANH của CÔNG TY sữa VINAMILK

QUẢN TRỊ MARKETING ---CHUYÊN ĐỀ: “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK” LỜI MỞ ĐẦU Trong quá trình toàn cầu hóa, cạnh tranh đang trở n

QUẢN TRỊ MARKETING

-CHUYÊN ĐỀ:

“PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK”

LỜI MỞ ĐẦU

Trong quá trình toàn cầu hóa, cạnh tranh đang trở nên gay gắt thì xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp, hiệu quả là ưu tiên hàng đầu đối với một doanh nghiệp Phân tích đổi thủ cạnh tranh là một trong những ưu tiên

mà doanh nghiệp cần thực hiện lập chiến lược marketing riêng cho doanh nghiệp mình.

Có được những thông tin về đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ đảm bảo

có một vị trí tốt trên thị trường Nó cũng đồng thời giúp doanh nghiệp linh hoạt và đáp ứng nhanh với những thay đổi của thị trường Bằng cách biết được doanh nghiệp khác đang làm gì, doanh nghiệp có thể chắc chắn được giá cả của bạn cạnh tranh, công việc marketing của bạn hợp lý và sản phẩm của bạn có thu hút được người tiêu dùng hay không.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là ai và hiểu được sự khác nhau giữa cách

họ kinh doanh và cách của doanh nghiệp mình sẽ tạo động lực cho doanh nghiệp cải tiến liên tục và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của doanh

nghiệp Sản phẩm của doanh nghiệp cần phải khác biệt, ưu việt gì so với những sản phẩm khác thì mới thành công, và để làm được điều này thì doanh nghiệp cần lợi dụng những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh thông qua phân tích đối thủ.

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK:

1 Thông tin chung:

Công ty Cổ phần sữa Vinamilk được thành lập năm 1976

Tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products Joint – Stock Company

Trụ sở chính: Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh

Cơ cấu tổ chức gồm 17 đơn vị trực thuộc và 1 Văn phòng

Tổng số CBCNV 4.500 người

Chức năng chính : Sản xuất sữa và các chế phẩm từ Sữa

Nhiều năm qua, với những nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trên tất cả các mặt Đạt được được những thành tựu to lớn và vị trí đặc biệt cùng thương hiệu nổi bật Vinamilk trong nước và trên trường quốc tế như ngày nay, lãnh đạo và cán bộ công nhân viên toàn công ty đã thể hiện đầy đủ bản lĩnh chính trị và trình độ chuyên môn cùng những kiến thức được kiểm nghiệm trên thương trường là những đặc điểm tạo nên giá trị của một thương hiệu nổi tiếng suốt 35 năm qua

2 Lịch sử hình thành và phát triển:

- Giai đoạn 1976- 1986: Tiếp quản 3 nhà máy Sữa do chế độ cũ để lại sau năm 1975: nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost); nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina); và nhà máy sữa bột Dielac (Nestle) tình hình sản xuất gặp nhiều khó khăn phức tạp; máy móc thiết bị hư hại nhiều, phụ tùng thiếu thốn, nguyên liệu trống trơn Cán bộ nhân viên của nhà máy đã đưa ra nhiều giải pháp kỹ thuật vừa liên kết các đơn vị trong nhà máy, vừa khôi phục sản xuất, phân phối sản phẩm

- Giai đoạn 1987- 2005: Đây là giai đoạn khó khăn trong sản xuất kinh doanh nói chung của đất nước và của công ty Thực hiện đường lối đổi mới của đất nước, công ty đã chủ động lập phương án phát triển các cơ sở sản xuất và kinh doanh trên toàn quốc, mở rộng, sửa sang nhà máy, phát triển mạng lưới phân phối, tiếp thị, phát triển thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm, nhập khẩu công nghệ và tìm đối tác kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm mang tính cạnh tranh cao Bên cạnh đó, công tác quản lý lao động, đào tạo, xây dựng có chất lượng đội ngũ quản lsy, công nhân lành nghề, có năng lực được đặc biệt chú trọng Công ty cũng chú trọng đặc biệt vào nguồn nguồn liệu được phát triển để giảm dần nhập khẩu cũng như đảm bảo nguồn nguyên liệu liêu tục và đảm bảo cũng được công ty chú trọng quan tâm hàng đầu

- Giai đoạn 2005 – nay: Sau những năm đổi mới mô hình cổ phần hóa, công ty đã đạt được những thành tích xuất sắc về phát triển kinh doanh Các nhà máy của công

ty luôn tuân thủ những nguyên tác sản xuất phải gắn liền với thị trường, dựa trên nhu cầu của thị trường để điều chỉnh sản xuất cho phù hợp Thực hiện quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất nhằm nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm, ưu tiên những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh và có giá trị cao, thị trường ổn định Chiến lược kinh doanh của công ty là mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, lấy thị trường nội địa làm trung tâm, đẩy mạnh và phủ đều điểm bán lẻ trên toàn quốc với mạng lưới rất mạnh bao gồm gần 200 nhà phân phối, 95.000 điểm bán hàng trên khắp tỉnh thành Đổi mới công tác tiếp thị và các hoạt động Marketting có hiệu quả được chú trọng hơn cả của công ty trong giai đoạn hiện nay

3 Triết lý kinh doanh của Vinamilk:

- Vinamilk mong muốn trở thành nhãn hiệu được yêu thích nhất ở mọi lĩnh vực, lãnh thổ Vì thế Vinamilk tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng

- Củng cố, xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam

- Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học

và đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam Tiếp tục mở rộng và phát triển

hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh và hiệu quả

- Đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh sản phẩm phi truyền thống tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng

- Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là tại các vùng nông thôn và các

đô thị nhỏ;

- Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu Vinamilk là một thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất của người Việt Nam” để chiếm lĩnh

ít nhất là 35% thị phần của thị trường sữa bột trong vòng 2 năm tới;

- Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy

4 Điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược Marketing của Vinamilk:

Phân tích SWOT của Vinamilk:

Điểm mạnh:

- Thương hiệu mạnh, thị phần lớn

Điểm yếu:

- Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị

- Mạng lưới phân phối rộng khắp

- Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh

- Dây chuyền sản xuất tiên tiến

- Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt

- Danh mục sản phẩm đa dạng

- Giá thành thấp

- Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản

phẩm giàu kinh nghiệm

trường trong nước

- Các hoạt động quảng cáo và khuyến mại của công ty chưa có sự hỗ trợ hiệu quả cho các sản phẩm của công ty

- Ưu thế về giá không thực sự bền vững

và không thực sự là ưu thế

Cơ hội:

- Thị trường tiệu thụ các sản phẩm sữa

đang lên trong dân chúng

- Nguồn nguyên liệu ổn định (do

vinamilk chủ động đầu tư nguồn nguyên

liệu)

- Mở rộng thị trường, học hỏi kinh

nghiệm từ đối tác và khách hàng

Thách thức:

- Nền kinh tế không ổn định, ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ

- Hội nhập, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh với sản phẩm chất lượng cao và những chính sách bán hàng thu hút được người tiêu dùng

Chiến lược marketing mục tiêu của Vinamilk:

Chính sách sản phẩm:

- Sản phẩm giữ vị trí nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của công ty Để một sản phẩm khi tung ra thị trường tồn tại và phát triển được thì bất kỳ công ty nào cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm đúng đắn, phù hợp với tập quán tiêu dùng cũng như nội tại của công ty Cùng với chiến lược khác, chiến lược sản phẩm là một trong những chiến lược quan trọng ảnh hưởng quyết định đến doanh thu, lợi nhuận cũng như sự sống của một doanh nghiệp Vì vậy, xây dựng chiến lược sản phẩm là khâu thiết yếu trong quá trình sản xuất, kinh doanh

- Mẫu mã, bao bì: Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing vì xu hướng tiệu dùng hiện nay rất chú trọng tới beef ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan taam của khách hàng bởi vậy mới nói là “người bán hàng thầm lặng”

- Danh mục sản phẩm: Danh mục sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng với trên 200 mặt hàng sữa bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột, sữa đặc, yoghurt

ăn và yoghurt uống, kem, pho mát Các sản phẩm thay thế khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa

tan… Với nhiều chủng loại, Vinamilk đã đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, đồng thời da dạng danh mục Tuy nhiên, để giảm thiểu những khó khăn và rủi ro, giải pháp cần đưa ra là chú trọng tới các sản phẩm được ưa chuộng, loại bỏ những sản phẩm không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm

- Đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe con người mà thương hiệu chủ lực là V-Fresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh đối với các màng hàng nước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên và có lợi cho sức khỏe

- Phát triển nguồn nguyên liệu dể đảm bảo nguồn cung ấp sữa tươi ổn định, chất lượng với giá cạnh tranh và đáng tin cậy

- Phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn Đồn thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung của toàn công ty

- Nâng cao chất lượng sản phẩm: Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không ngừng đỏi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản phẩm Hiện, Vinamilk đã áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 Việc này đã rút ngắn khoảng cách chất lượng so với sữa nhập ngoại và làm tăng lòng tin, uy tín của công ty trên thị trường cạnh tranh Đồng thời Vinamilk đã hợp tác với viện dinh dưỡng quốc gia, theo đó, chất lượng sản phẩm Vinamilk sẽ được đảm bảo bằng uy tín của Viện dinh dưỡng Quốc Gia Việc này sẽ tạo được lòng tin đối với người sử dụng khiến việc tiêu thụ sản phẩm được nhanh hơn

- Nghiên cứu sản phẩm mới: Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy nghiên cứu sản phẩm mới cũng được nhà quản trị chiến lược lựa chọn trong chiến lược marketing của mình: nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó

Chính sách giá:

- Vinamilk tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa với sản phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn chứ không phải mục tiêu cạnh tranh bằng giá cả

- Xây dựng một chiến lược giá phù hợp: Đầu tư cho công nghệ, giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, nâng cao trình độ, nâng lực của nhân viên, nâng cao năng suất lao động được chú trọng để giảm giá thành sản phẩm

- Chính sách giá của Vinamilk khá ổn định: hiện nay, giá bán trên thị trường của Vinamilk chỉ bằng khoảng 1/3 so với giá các loại sữa ngoại Với giá sữa hiện nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng

- Chính sách giá đối với sản phẩm mới

- Chính sách về chiết khấu và hoa hồng

Chính sách phân phối:

- Hệ thống phân phối nội địa trải rộng của Vinamilk bao phủ khắp các tỉnh thành trong nước với hơn 220 nhà phân phối độc lập và các điểm bán lẻ Hệ thống tủ đông, tủ mát, xe lạnh được đầu tư mở rộng để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm sữa chua, kem

- Mở rộng thị trường nội địa đến người tiêu dùng thông qua 2 kênh:

+ Truyền thống: nhà phân phối, điểm bán lẻ

+ Hiện đại: Siêu thị: Lợi thế của Vinamilk thong qua hệ thống các nhà

máy sữa được đầu tư trải dài ở nhiều địa phương trong cả nước Với 1.400 đại lý cấp 1 cũng như mạng lưới phân phối trải đều khắp cả nước với 5.000 đại lý, 140.000 điểm bán lẻ có kinh doanh sản phẩm của Vinamilk cũng như các kinh phân phối trực tiếp tại các trường học, bệnh viện, siêu thị…

- Thị trường xuất khẩu: Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua các khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu

- Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ

Chính sách quảng bá và xúc tiến bán hàng:

- Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng: truyền hình, tạp chí, internet, poster…

- Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em

- Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng vùng, từng lứa tuổi… Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, năng động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích của công ty

- Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những nơi công cộng: siêu thị, trường học…

- Bên cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm tới các hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ thiện :

+ Chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo trị giá 10 tỷ đồng

+ Vinamilk dành 3,1 tỷ đồng cho Quỹ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài

năng trẻ”

+ Các hoạt động giúp đỡ người nghèo, trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị

giá 2,8 tỷ đồng

+ Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lữ và các hoạt động khác 1,6 tỷ

đồng

+ Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam anh hùng ở Bến Tre,

Quảng Nam từ năm 1997 đến nay còn 13 bà mẹ

- Gần đây là nhà tài trợ chính của những chương trình gameshow truyền hình thu hút đông đảo lượng khán giả xem để tranh thủ thời khắc vàng cho những chương trình quảng cáo của công ty: Bước nhảy hoàn vũ, cặp đôi hoàn hảo…

II NGHIÊN CỨU ĐÁNH GIÁ VÀ SO SÁNH CHIẾN LƯỢC

MARKETING ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP CỦA VINAMILK:

1 Môi trường cạnh tranh của Vinamilk:

- Theo báo cáo tổng kết, thị trường Việt Nam là một quốc gia với tỉ lệ suy dinh dưỡng vẫn còn trên khoảng 20% Bên cạnh đó, dân số đông, tỷ lệ sinh cao và tốc

độ tăng trưởng kinh tế ổn định, mức sống của người dân càng nâng cao Các hoạt động của chính phủ trong việc chăm lo sức khỏe chống suy dinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho người già ngày càng gia tăng Điều này cho thấy Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp kinh doanh sữa trong đó có Vinamilk

- Cùng với cơ hội đó, nhiều doanh nghiệp kinh doanh sữa và những chế phẩm của sữa ra đời đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt mang tính cạnh tranh cao: Hanoimilk, công ty cổ phần sữa Quốc Tế…

- Với hội nhập kinh tế thế giới, việc gia nhập WTO mang lại cho công ty nhiều cơ hội cũng như những thách thức trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp sữa khác, đặc biệt là các thương hiệu sữa nổi tiếng thế giới như Mead Jonhson, Abbot, Dutch Lady…

2 Giới thiệu về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Công ty FrieslandCampina Việt Nam – nhãn hiệu Cô gái Hà Lan:

Thông tin cơ bản:

- FrieslandCampina Việt Nam Nam là công ty liên doanh được thành lập từ năm

1995 tại Việt Nam giữa công ty Xuất nhập khẩu tỉnh Bình Dương (Protrade) và Royal FrieslandCampina – tập đoàn sữa hàng đầu tại Hà Lan với 135 năm kinh nghiệm hoạt động trên toàn thế giới Với cam kết góp phần cải thiện đời sống cho

người dân Việt Nam, trong 15 năm qua, FrieslandCampina Việt Nam đã và đang đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vững của Việt Nam

- FrieslandCampina Việt Nam không chỉ cung cấp cho người dân mỗi năm hơn 1.5

tỷ suất sữa chất lượng cao, với các nhãn hiệu đã được người dân Việt Nam tin yêu như Cô Gái Hà Lan, Friso, YoMost, Fristi, Completa… mà còn tạo ra hơn 15 ngàn việc làm trực tiếp và gián tiếp cho người lao động tại Việt Nam, tích cực khởi xướng và tham gia vào các họat động tạo lập giá trị chung cho cộng đồng

- Hiện có 70 kỹ sư, bác sĩ thú y, nhân viên kỹ thuật Việt Nam và chuyên gia Hà Lan đang làm việc toàn thời gian cho chương trình này Hơn 2400 hộ nông dân đã được

ký hợp đồng thu mua và thường xuyên được huấn luyện, kiểm tra, đang cung cấp khoảng 170 tấn sữa chất lượng mỗi ngày (chiếm 23- 25% lượng sữa tươi của cả nước)

- FrieslandCampina Việt Nam cam kết sẽ tiếp tục đóng góp tích cực vào việc“cải thiện cuộc sống cho người dân Việt Nam”, xem việc tạo lập giá trị chung cho cộng đồng như một trong những chiến lược kinh doanh bền vững

- Cam kết và tinh thần trách nhiệm xã hội ấy sẽ được tiếp tục lan tỏa sâu rộng trong chính nhân viên của FrieslandCampina Việt Nam cũng như các đối tác tin cậy của FrieslandCampina Việt Nam Chúng tôi mong muốn tinh thần “sống có trách nhiệm” sẽ lan tỏa và trở thành một nét văn hóa của doanh nghiệp, thành những hoạt động thường niên, liên tục, cam kết lâu dài vì lợi ích của cả doanh nghiệp, đối tác, cộng đồng và xã hội

- FrieslandCampina Việt Nam sẽ tiếp tục quan tâm phát triển các chương trình tạo lập giá trị chung cho cộng đồng trong dài hạn với sự thống nhất mục tiêu và phối hợp họat động cùng với các cơ quan chức năng của Việt Nam FrieslandCampina Việt Nam sẽ tiếp tục xây dựng chiến lược tạo lập giá trị chung trên toàn cầu cũng như tại thị trường Việt Nam dựa trên bản chất, điểm mạnh của công ty, liên quan đến các lĩnh vực dinh dưỡng, phát triển chăn nuôi bò sữa bền vững và giáo dục

Chiến lược kinh doanh của FrieslandCampina Việt Nam:

- Chiến lược về sản phẩm: Sản phẩm mục tiêu của FrieslandCampina Việt Nam: phát triển sản xuất và kinh doanh những sản phẩm sữa có chất lượng cao, giàu dinh dưỡng đáng tin cậy như: sữa tươi uống Cô gái Hà Lan, fristi, Yomost, sữa bột friso, sữa bột cô gái Hà Lan, sữa đặc có đường cô gái Hà Lan…

- Chiến lược về giá cả: FrieslandCampina Việt Nam cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý và cạnh tranh trên thị trường

- Chiến lược về phân phối: FrieslandCampina Việt Nam có mạng lưới phân phối rộng khắp mọi miền của Việt Nam được mang đến tay người tiêu dùng thông qua đại lý, nhà phân phối và qua các siêu thị trên cả nước

- Chiến lược quảng bá và xúc tiến thương mại: FrieslandCampina Việt Nam là một trong những nhãn hiệu sữa có chiến lược quảng cáo và xúc tiến bán thành công nhất ở Việt Nam Hình ảnh “ cô gái Hà Lan” được in đậm trong tâm trí của người tiêu dùng trong nước và là nhãn hiệu được ưa thích của người tiêu dùng qua nhiều kênh:

+ Truyền hình: Bày tỏ nữa đi, ngày của mẹ, hình ảnh cô gái Hà Lan, tôi

yêu cô gái Hà Lan…

+ Internet: “Lấy nguyên từ thiên nhiên”

+ Poster: Tôi yêu cô gái Hà Lan

- Chiến lược xúc tiến bán hàng : khuyến mại (quà tặng, đổi quà…), PR (quỹ khuyến học đom đóm, chương trình phát triển ngành sữa…) mang đến cho FrieslandCampina Việt Nam những thành công rực rỡ

Công ty cổ phần sữa Quốc Tế - IDP:

Thông tin cơ bản:

- Được thành lập năm 2004, Công ty cổ phần sữa quốc tế - IDP có trụ sở và nhà

máy chế biến các sản phẩm sữa đặt tại hai địa danh có nguồn nguyên liệu lớn của nước ta Nhà máy sữa Chương Mỹ cách trung tâm thủ đô Hà Nội 25 Km về phía tây Và nhà máy Sữa Ba Vì tại xã Tản Lĩnh, Huyện Ba Vì, Hà Nội đã đi vào hoạt động từ đầu năm 2010

- Ngay từ những ngày đầu bước vào hoạt công ty đã thực hiện đầu tư mua sắm lắp đặt dây chuyền sản xuất sữa hiện đại, công nghệ tiến tiến từ các hãng nổi tiếng trên thế giới như: dây truyền chế biến sữa của tập đoàn APV Âu Châu, dây chuyền thiết

bị đóng gói khép kín của tập đoàn Tetra Pak Thuỵ Điển Đây là hệ thống dây chuyền thiết bị công nghệ vào loại hiện đại bậc nhất tại Châu Á và Thế Giới

- Dòng sản phẩm chủ đạo của công ty đưa ra thị trường mang thương hiệu "Ba Vì"

bao gồm: sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi thanh trùng, sữa chua ăn Ba Vì Ngoài ra còn

có các dòng sản phẩm khác như: sữa tươi tiệt trùng z'Dozi nhiều hương vị, sữa thanh trùng Purina

- Các sản phẩm của Công ty IDP đã được Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội công nhận là “Sản phẩm Công Nghiệp chủ lực” của Thành Phố Tháng 3 năm

2010 thương hiệu sữa Ba Vì đã được tổ chức Trade Leaders Club có trụ sở tại Madrid, Tây Ban Nha quyết định trao cúp và giấy chứng nhận giải thưởng Europe

Golden Award for Quality(Giải thưởng Cúp Vàng Châu Âu về Chất lượng)

Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần sữa Quốc Tế:

- Đẩy mạnh phát triển sản phẩm thế mạnh của doanh nghiệp