Phân tích sản phẩm – chiến lược marketing và đối thủ cạnh tranh của thép việt ý

Lớp M0110 - Mơn học: Quản trị Marketing Phân tích sản phẩm – chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Thép Việt Ý I.Phần mở đầu: Bất doanh nghiệp vào hoạt động sản xuất kinh doanh tách khỏi môi trường ngành Môi trường ngành tổng thể tác nhân tác động đến hoạt động doanh nghiệp, thúc đẩy hạn chế số lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Đi sâu nghiên cứu phân tích thị trường sản phẩm (những lực lượng tác động trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp) giúp doanh nghiệp có nhìn tồn diện xác định vị trí điểm mạnh điểm yếu, hôi thách thức doanh nghiệp Trong khuôn khổ viết này, xin mời người tơi phân tích đánh giá mạnh Cơng ty cổ phần Thép Việt - Ý đối thủ cạnh tranh nghành II.Sơ lược Công ty Cổ phần Thép Việt Ý: Địa tại: Khu công nghiệp Phố Nối A- Giai Phạm, Yên Mỹ - Hưng Yên Weside: WWW.Vis.com.vn Mã chứng khoán: VIS Lịch sử hình thành: Với mục tiêu trở thành Tập đồn kinh tế mạnh có sức cạnh tranh lớn thị trường, Tổng công ty Sông Đà đề mục tiêu cụ thể nhằm thực 10 chương trình định hướng phát triển dài hạn, mục tiêu đầu tư vào cơng nghệ tiên tiến, đào tạo nguồn nhân lực cao nhằm cung cấp cho thị trường sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng Thực mục tiêu này, ngày 02/01/2002 Tổng Công ty Sông Đà định đầu tư xây dựng dây chuyền thiết bị cán thép đồng 100% với công suất 250.000 tấn/năm Đây dây chuyền thiết bị cán thép đại với tổng giá trị đầu tư 276 tỷ đồng tập đoàn hàng đầu giới công nghệ sản xuất thép Danieli (Ý) cung cấp Sau khoảng 16 tháng khởi công xây dựng, Nhà máy thức vào hoạt động ngày 14/6/2003 Cơng ty cổ phần Thép Việt Ý thành lập sở cổ phần hoá phận doanh nghiệp Nhà nước Nhà máy Thép Việt Ý thuộc Công ty Sông Đà 12 - Tổng công ty Sông Đà Bài tập cá nhân Quyết định số 1748/QĐ-BXD Bộ trưởng Bộ xây dựng ngày Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing 26/12/2003 Ngày 11/02/2004, Công ty tiến hành họp đại hội cổ đơng lần thức hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ ngày 20/02/2004 Tháng 12 năm 2006, mã cố phiếu VIS thức niêm yết sàn giao dịch chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE), qua kết kinh doanh tăng trưởng cổ tức tăng cao năm VIS trở thành mã chứng khoán uy tín nhà đầu tư nước nước ngồi sàn HOSE 2.Ngành nghề kinh doanh: Cơng ty hoạt động lĩnh vực sau : Sản xuất kinh doanh sản phẩm thép xây dựng, Xuất nhập nguyên liệu, thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành thép, Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hố Tình hình hoạt động : Qua gần 10 năm hình thành phát triển, cơng ty cổ phần thép Việt Ý lớn mạnh không ngừng khẳng định vị nhà sản xuất thép hàng đầu Việt nam Công ty giành nhiều giải thưởng giá trị : Top 10 Sao Vàng Đất Việt, Top 20 chứng khoán uy tín Việt nam, Cúp vàng uy tín thương hiệu Việt nam, Cúp vàng hội nhập kinh tế quốc tế huy chương vàng … Sản phẩm phẩm thép Việt ý có mặt nhiều dự án trọng điểm nước : Cơng trình thuỷ điện Sơn La, Tuyên Quang, Trung tâm quốc gia Hà nội, khu thị Mamor ; tồ tháp cao 72 tầng Kengnam,… đặc biệt Cơng trình dự án trọng điểm thuỷ điện Sơn La, sản phẩm thép Việt Ý chủ đầu tư chọn nhà cung cấp Hiện Cơng ty cổ phần Thép Việt Ý thiết lập mạng lưới rộng khắp : Văn phòng đại diện Hà nội ; 03 chi nhánh Miền Bắc, Miền Trung miền Nam với 50 nhà phân phối lớn 500 cửa hàng, đại lý phân phối nước Định hướng phát triển : Trong năm tiếp theo, Công ty bước phát triển thị trường dự án, mở rộng thị phần nước xuất sang nước khu vực Asean luôn phấn đấu : +Giữ vững vị top 10 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép Việt Nam + Xây dựng đưa thương hiệu thép Việt Ý trở thành thương hiệu số Việt nam dần mở rộng thị trường xuất +Giữ vững vị trí số thị trường dự án, đầu tư phát triển mảng thị trường dân dụng nữa, đẩy mạnh xuất +Đầu tư nâng cao lực sản xuất để tạo dòng sản phẩm mác cao – sản phẩm mạnh công Bài tập cá nhân ~2~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing + Nghiên cứu phát triển số nghành nghề khác : Bất động sản ; Bê tông cốt thép +Xây dựng phát triển Công ty Cổ phần thép Việt ý thành Tổng công ty sản xuất Công nghiệp gang thép mạnh Tập đồn Sơng Đà Tình hình tài doanh nghiệp: 5.1.Báo cáo cấu tài sản –nguồn vốn : TT I Nội dung TÀI SẢN Năm 2009 09 tháng năm 2011 1.497.517.723.476 1.657.854.851.608 1.170.915.438.918 687.168.144.821 1.335.467.535.482 846.893.558.804 810.349.578.655 322.387.316.126 324.021.880.114 NGUỒN VỐN 1.497.517.723.476 1.657.854.851.608 1.170.915.438.918 Nợ phải trả 1.062.072.402.672 1.076.453.532.787 574.163.587.089 435.445.320.804 581.401.318.821 596.751.851.829 Tài sản ngắn hạn Tài sản dài hạn II Năm 2010 Vốn chủ sở hữu 5.2.Báo cáo kết sản xuất kinh doanh ; Chỉ tiêu 01 DT bán hàng cung cấp dịch vụ 02 Các khoản giảm trừ 03 DT bán hàng cung cấp dịch vụ 04 Giá vốn hàng bán 05 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 06 Doanh thu hoạt động tài 07 Chi phí hoạt động tài Bài tập cá nhân Năm 2009 09 tháng đầu Năm 2010 năm 2011 2.084.025.041.3 3.104.305.259.3 3.010.932.092.19 94 35 (15.894.602.6 (20.142.313.9 (26.103.774 48) 48) 700) 2.068.130.438.7 3.084.162.945.3 2.984.828.317.49 46 87 1.746.230.158.8 2.851.494.649.8 2.773.293.444 28 43 977 321.900.279.9 232.668.295.5 211.534.872.5 18 44 20 10.705.284.0 15.800.854.8 14.974.709 64 26 206 33.026.681.9 55.856.537.9 50.161.088 15 63 000 ~3~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing - Trong chi phí tài 08 Chi phí bán hàng 09 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 18 Lãi cổ phiếu 23.333.359.0 33.547.519.2 47.360.978 35 20 649 26.012.708.6 26.828.554.7 29.101.322 09 02 665 18.422.026.9 22.688.751.0 14.819.482 04 74 982 255.144.146.5 143.095.306.6 132.427.688.0 54 31 79 5.114.316.0 4.701.707.3 2.797.776 47 82 286 74.295.5 2.339.094.6 543.864 62 87 745 5.040.02 2.362.612 2.253.911 0.485 695 541 260.184.167.0 145.457.919.3 134.681.599.6 39 26 20 34.490.158.8 34.884.342.0 33.974.318 70 27 986 269.381.8 158.182.9 356.747 72 36 626 225.424.626.2 110.415.394.3 100.350.533.0 97 63 08 10.0 4.0 19 05 345 III.Phân tích đối thủ cạnh tranh ngành: Thị trường thép Việt nam năm 2011 diễn biến phức tạp, tình hình lạm phát tăng cao, cơng tác đầu tư xây dựng bị suy giảm nên sản lượng ngành thép bị ảnh hưởng nặng nề, hàng tồn kho tăng cao Mặt khác lượng nhập thép từ nước (đặc biệt thép Trung quốc), tỷ giá USD ln biến động điều làm cho ngành thép gặp nhiều khó khăn Mặc dù khó khăn năm 2011, 09 tháng đầu năm 2011 Cơng ty cổ phần Thép Việt Ý hồn thành số tiêu qua trọng năm 2011 tiêu lợi nhuận doanh thu Trước cạnh tranh liệt công ty sản xuất Bài tập cá nhân ~4~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing thép, thay đổi sách vĩ mơ, Vis tận dụng lợi từ Nhà máy luyện phôi thép Sông Đà, phát huy hiệu dự án giảm tối đa giá thành sản xuất Vis trì ổn định, phát triển sản xuất kinh doanh đầu tư bối cảnh kinh tế có nhiều biết động (thị trường bất động sản suy giảm dẫn đến sức tiêu thụ ngành thép giảm theo), lãi suất tăng cao….và kết thúc năm 2011 chẵc chắn Vis hoàn thành tiêu sản xuất kinh doanh năm 2011 đại hội đồng cổ đông thông qua Hiện nay, thị trường Việt nam có nhiều cơng ty sản xuất kinh doanht thép xây dựng như: Tập thép Hoà Phát (HPG); Công ty Gang thép Thái Nguyên; Công ty Cổ phần Thép Thăng Long Kanshin; Công ty cổ phần Thép Sông Hồng; Tập đồn thép Tiến Lên; Cơng ty Cổ phần Thép Pomihoa (POM)… Trong khuôn khổ viết này, xem xét chiến lược Maketing 02 đại diện cạnh tranh với Công ty Cổ phần Thép Việt Ý là: Cơng ty cổ phần thép Dana Ý (DNA) Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên (TIS) 1.TISCO: Là thương hiệu đời sớm Tisco khẳng định thương hiệu mình, sâu vào nhận thức người tiêu dùng qua vùng miền vùng sâu vùng xa Cho đến sau cổ phần hố năm, sách Tisco có thay đổi tiến cụ thể : Trước quản lý theo chế Nhà Nước thành lập nhiều chi nhánh, cửa hàng nhỏ dạng ký gửi hàng hoá ảnh hưởng tới thị trường thép nhiều giá chi nhánh chủ động thời điểm thấp thị trường từ 500đ/kg – 1000đ/kg đặc biệt tháng cuối năm dương lịch ảnh hưởng tới nhà sản xuất khác kế hoạch sản lượng năm Năm 2011 hệ thống chi nhánh lại tỉnh Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Ninh, Đà Nẵng, cửa hàng trực thuộc thu hẹp lại VD : CN Hà Nội có 27 cửa hàng 12 cửa hàng giá điều chỉnh phù hợp với thị trường Chính sách có điều tiết nội tập trung đầu chủ yếu số doanh nghiệp lớn có tiềm Do nhà sản xuất khác lấy giá công bố nhà máy làm chuẩn cạnh tranh Tisco đối thủ cạnh tranh thị trường dân dụng Công ty CP thép Việt Ý miền bắc 2.DNA : Tiền thân công ty thép Dana – Ý phần công ty cổ phần thép Thành Lợi, cơng ty có bề dày 20 năm nghề kinh doanh sản xuất thép Năm 2008 ông ty cổ phần thép Thành Lợi định chuyển sở sản xuất thép số để thành Bài tập cá nhân ~5~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing lập công ty cổ phần thép Đà Nẵng – Ý (nay Công ty cổ phần thép Dana – Ý Công ty tận dụng lợi từ trước xây dựng phát triển mảng thị trường miền trung Tây nguyên Hệ thống phân phối sản phẩm đơn vị tạo lập cách bài, khoa học, sách hỗ trợ bán hàng vận dụng linh hoạt, giá hợp lý Tuy nhiên, sản phẩm Công ty chủ yếu thép xây dựng dân dụng với mác trung bình, mặt khác với cơng suất nhà máy công ty đủ đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Trung Tây Ngun Chính thời gian tới, chiến lược dài hạn công ty đầu tư nâng cao lực sản xuất, tập trung sản xuất phát triển mảng thép xây dựng với mác cao phục vụ cho công trình dự án trọng điểm phát triển thị trưòng miền Bắc, Thị trường miền Nam đặc biệt thị trường Lào, Campuchia… Công ty cổ phần thép Danna – Ý đối thủ cạnh tranh thị trường dân dụng Công ty cổ phần Thép Việt ý miền Trung Tây nguyên 3.So sánh chiến lược Marketing với Công ty cổ phần Gang Thép Thái Nguyên Công ty cổ phần thép Dana – Ý: a) Công ty cổ phần gang thép Thái nguyên: Địa chỉ:Phường Cam Giá – Thành phố Thái Nguyên - Tỉnh Thái Nguyên Mã chứng khoán: TIS Được thành lập từ năm 1959, khu công nghiệp việt nam có dây chuyển sản xuất liên hợp khép kín từ khai thác quặng, đến luyện gang, phôi thép cán thép Trải qua gần 50 năm hình thành phát triển, Cơng ty gang thép thái nguyên không ngừng tăng trưởng lớn mạnh Công suất sản xuất thép đạt 550.000tấn thép/năm Thị trường Tis chủ yếu Phía Bắc tập trung vào thị trường dân cư Với sản phẩm đa dạng nguồn nguyên liệu ổn định, quy trình sản xuất khép kín tạo cho Tis lợi lớn giá Hiện nay, thị phần Tis dần bị thu hẹp lại có cạnh tranh khốc liệt từ đơn vị sản xuất kinh doanh thép nước Năm 2009 thị phần TIS 13,5%, năm 2010 10,5% năm 2011 dự kiến đạt 9,5% Điều cho thấy Tis phải cạnh tranh khốc liệt với đơn vị ngành, thời gian tới Tis phải quan tâm đến công tác điều hành sản xuất kinh doanh Công ty đặc biệt công tác quản trị Maketting b).Công ty cổ phần thép Dana Ý (DNA) Địa chỉ: Đường Số 11 – Khu công nghiệp Thanh Vinh - Phường Liên Chiểu – TP Đà Nẵng Webside: www.thepdana-y.com Bài tập cá nhân ~6~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing -Công ty cổ phần thép Dana – Ý (trước công ty cổ phần thép Đà Nẵng – Ý) công ty sản xuất thép xây dựng lớn miền trung Tâynguyên, thành lập ngày 27/02/2008 Với vốn điều lệ 150tỷ đồng -Công suất sản xuất phôi thép 150.000tấn/năm, công suất cán thép 120.000tấn/năm, dây chuyền sản xuất không đồng -Sản phẩm: Chủ yếu thép xây dựng dân dụng theo tiêu chuẩn Việt nam 16511;2008 (tương đương với tiêu chuẩn JIS G350 Nhật tiêu chuẩn quốc tế ISO 69351) Chiến lược CT CP Th ép Việt Ý Công ty CP Gang Công ty cổ phần thép Marketing thép thái nguyên Dana -Ý 1.Sản phẩm Mặc dù thành - Sản phẩm đa dạng -Sản phẩm chủ yếu lập sau công ty đủ chủng loại, thép xây dựng với mac thép như: Cơng ty đầy đủ tiêu thấp đến trung bình, tiêu gang thép thái nguyên, chuẩn - Ổn định mặt Thép Hồ Phát, tính CT CP Thép Việt Ý - Độ dung cao cao nhận thấy đầu tư - Trọng lượng không chuẩn áp dụng tiêu chuẩn Việt nam 16511;2008 chủ yếu -Ổn định mặt tính - Độ dung sai cao - Trọng lượng không ổn dây chuyền đồng ổn định - Tính đàn hồi thấp Ý: định -Sản phẩm đa dạng khơng cao - Tính đàn hồi khơng cao : +Thép cuộn tròn trơn đến loại thép sản phẩm khác loại VIS HPG, Thép miền nam… (D10-D40) sản xuất theo tiêu chuẩn, mác thép cao cấp chuẩn Việt TCVN tiêu nam 1651- 1985(CII-CIII), TCVN 1651-2008 (CB300V-CB400V); Bài tập cá nhân ~7~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing tiêu chuẩn nhật (JISG 3112 (SD295A; SD390, SD490); Tiêu chuẩn Mỹ (Gr 60); Tiêu chuẩn Anh BS4440 1997(Gr460) -Ổn định mặt tính -Chính xác mặt đường kính - Có tính hàn khả uốn cao - Đơn trọng (Trọng lượng ổn định) 2.Chiến Chính sách giá - Chính sách giá -Chính sách giá linh hoạt, lược giá điều chỉnh theo điều chỉnh theo giá hợp lý vùng, miền khu vùng, miền điều chỉnh theo - Giá Tis vực thời điểm vùng, thời điểm - Nhiều chủng loại cao hợp lý rẻ so -Giá cạnh tranh so so với HPG với Hoà Phát, Vis, với Vis, HPG số TIS Dana – Ý đặc biệt hãng khác thị trường thị trường phía bắc miền Trung Tây Thái Nguyên, Nguyên Tuyên Quang, Hà Giang, Yên Bái… Chiến - Nâng cao lực lược công sản xuất việc đầu thiết bị thiết lực sản xuất phôi cán nghệ - sản tư máy móc thép dây chuyển sản phẩm thiết đại từ Trung Quốc - Mở rộng nâng cao với công suất công suất Nhà máy 500.000tấn/năm luyện phôi thép Sông -Mở rộng quy mô Bài tập cá nhân -Đầu tư nâng cao bị chủ yếu nhập -Đầu tư nâng cao xuất 100% đồng từ Trung Quốc - Áp dụng công nghệ tiên tiến từ nước Châu Âu ~8~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing Đà Hiện nay, lượng kinh doanh phôi thép Việt việc đầu tư mở rộng nam không đáp ứng lò luyện phơi với nhu cầu sản xuất công suất lớn chiếm từ 10%- 600.000tấn 20%tổng sản lượng phơi/năm dự kiến thép tiêu thị lại hoàn thành quý nhập từ bên I/2012 -Đầu tư lò luyện ngồi khả gang lớn nhà máy cạnh tranh thép sản xuất phôi lớn Việt nam bị ảnh vào sản xuất - Công suất dự kiến nâng từ 150.000tấn lên 350.000tấn/năm nhà máy phôi từ 120.000tấn/năm lên 300.000tấn nhà máy cán thép - Công suất thấp so với Tiso Vis, Hoà Phát… hưởng rât lớn - Nghiên cứu tập trung sản xuất loại thép mác cao, đặc chủng phục vụ cho cơng trình trọng điểm yêu cầu cao 4.Phân phối Mở rộng hệ thống Thưc phân phối Mở rộng hệ thống phân phân phối: theo 06 kênh chính: phối cách - Văn phòng đại - Chi nhánh có chọn lọc Hiện diện Hà Nội đơn vị thành viên Công ty chủ yếu phát - Chi nhánh -Khách hàng truyền triển mảng thị trường TP.Hồ Chí thống - Các đơn vị miền Trung Tây Minh - Chi nhánh Tổng công ty thép nguyên với 20 đại lý - Đà Nẵng Việt Nam có uy tín chất lượng Chi nhánh Hà -Nhà phân phối - Mở rộng thị trường - miền Bắc Miền Nam nội tình Cơng ty Phân - Đại lý hoa hồng - Chính sách bán hàng phối lớn có uy xuất tín Bài tập cá nhân (hơn linh động, giá hợp lý 50 ~9~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing - công ty lớn) Cửa hàng đại lý (hơn 500 hàng nước, - Công ty mở rộng thị trường sang nước khu vực giới 5.Xúc tiến -Định hướng phát -Định hướng phát - Tiếp tục Định hướng bán hàng triển tiêu thu thép triển Tis phát triển tiêu thụ thép thị trường dự án nhắm đến thị trường thị trường miền trung đóng vai trò chủ đạo tiêu thụ dân cư, với Tây nguyên chủ yếu năm tới việc mở rộng đại tập trung vào thị trường dự kiến 80% (trong lý chi nhánh, hàng dân dụng - Nghiên cứu mảng thị 70% dự án giao năm doanh thu từ thị trường dự án Miền thông, 30% dự án trường chiếm Trung Tây Nguyên xây dựng dân dụng tới 70% tổng doanh năm tới công nghiệp thu Tis - Nghiên cứu phát - Tiếp tục phát triển - Mở rộng phát triển triển thị trường miền mảng thị trường dân thị trường dự án Bắc, Miền Nam thị dụng Đây Trong trước trường Lào, mảng tiền nhu hoạt động chế Capuchia… cầu xây dựng Nhà nước, Tis -Có sách ngày tăng Công không tận dụng phù hợp đặc biệt ty dự kiến đạt mạnh sách giá 20%tổng giá trị tiêu thụ thép Công ty công ty Ngành - Tiếp tục củng cố khai khoáng để thực mối quan hệ với khách việc phát triển hàng truyền thống vào dự án Dự kiến đơn vị nội Tis đẩy nhanh Bài tập cá nhân ~ 10 ~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing Tập đồn Sơng cơng tác tiếp thị Đà, đơn vị đạt từ 20%- 30% sử dụng sản thép tổng doanh thu hàng VIS năm - Tiếp tục mở rộng - Mở rộng việc tiêu quan hệ với khách thụ sản phẩm hàng tiềm nội chủ đầu tư, thiết kế… để đưa sản phẩm vào dự án - Tìm hiểu phân tích thị trường để mở rộng kênh phân phối đặc biệt thị trường xuất - Có sách hỗ trợ bán hàng phù hợp với thị trường Phân tích lợi cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh: - Thành lập năm 2001, Công ty cổ phần Thép Việt Ý công ty mà Tổng công ty Sông Đà (nay Tập đồn Sơng Đà) nắm quyền chi phối (51% tổng vốn điều lệ) định hướng phát triển trở thành Tổng công ty sản xuất công nghiệp gang thép mạnh Tập đoàn Đây lợi lớn Công ty Cổ phần Thép Việt Ý thương hiệu, uy tín, nguồn nhân lực sức mạnh tài Hiện Tập đồn Sơng Đà xây dựng nhiều cơng trình trọng điểm như: Nhà máy thuỷ điện Sơn La, Nhà máy thuỷ điện Tuyên Quang, Nhà máy thuỷ điện Na Hang, Thuỷ điện Sakaman 1,2,3 Lào; Thủy điện Đồng Nai, tiếp tới Nhà máy điện Hạt nhân Ninh Thuận, dự án đô thị lớn như: Dự án Khu đô thị Bắc An Khánh (hà nội); dự án Khu đô thị Nhơn Trạch - Đồng Nai nhiều dự án khác nước….và nguồn sản phẩm Công ty CP Thép Việt Ý lựa chọn hàng đầu cho dự án chiến lược phát triển năm tới VIS đem lợi khoảng 80% tổng doanh thu từ thị trường Bài tập cá nhân ~ 11 ~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing -Kế thừa đội ngũ quản lý lãnh đạo từ Tập đồn Sơng Đà thành viên dàn dạn kinh nghiệm quản lý điều hành Bên cạnh đó, Cơng ty trọng đạo tạo cán trẻ, công nhân lành nghề để đáp ứng nhu cầu thường xuyên thị trường -Dây chuyền sản xuất nhập 100% chuyển giao cơng nghệ tập đồn Danieli – Italy, công nghệ đại hàng đầu giới dựa việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật lĩnh vực tự động hoá điều khiển ổn định chất lượng sản xuất Nâng cao công suất nhà máy lên 450.000tấn/năm -Hiện nay, nguồn nguyên liệu sản xuất thép (phôi) chủ yếu nhập từ Trung quốc thị trường châu Âu (thị trườn Nga) giá khơng cạnh tranh thiếu tính chủ động Để đảm bảo công tác sản xuất, Công ty cổ phần thép Việt Ý góp vốn đầu tư xây dựng nhà máy luyện phôi thép Huyện Thuỷ Nguyên – Hài phòng Đây nguồn cung cấp phôi ổn định, giá hợp lý, tăng sức cạnh tranh cho Cơng ty năm -Tình hình tài lành mạnh, nguồn vốn lưu động, vốn đầu tư trung dài hạn hỗ trợ lớn từ ngân hàng có uy tín Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt nam; Ngân hàng Cổ phần Việtin Bank; đặc biệt hỗ trợ từ đơn vị thành viên Tập đồn Cơng ty tài Cổ phần Sơng Đà III/KẾT LUẬN: Trong bối cảnh kinh tế Việt nam bị suy thoái, thị trường tiền tệ bất ổn lãi suất tăng cao, sách vĩ mơ thay đổi, giá nguyên vật liệu tăng cao, thị trường bất động sản trầm lắng, đầu tư công giảm Các công ty sản xuất kinh doanh thép gặp phải nhiều khó khăn : Sự cạnh tranh thị trường, cạnh tranh giá, sản phẩm…… Bên cạnh nghành thép đối mặt với cơng ty sản xuất từ nước ngồi nguồn sản phẩm nhập từ nước giá thành thấp Trước khó khăn báo trước, Công ty cổ phần thép Việt Ý xây dựng chiến lược rõ ràng, mục tiêu cụ thể để đạt kết cao sản xuất kinh doanh, theo báo cáo tháng đầu năm 2011, doanh thu công ty đạt 2.985tỷ đồng vượt 3,1%kế hoạch, lợi nhuận đạt 134 tỷ đồng/95ty đồng , vượt 41% so với nghị đại hội đồng cổ đông thông qua năm 2011 chắn quý IV năm 2011, Cơng ty khơng hồn thành tiêu kế hoạch mà hồn thành vượt mức Điều cho thấy, Ban lãnh đạo cơng ty nỗ lực phấn đấu, có sách tốt công tác quản trị điều hành đặt biệt công tác quản trị Marketing Trong thời gian không xa với sản phẩm đa dạng, uy tín chất lượng, giá hợp lý Bài tập cá nhân ~ 12 ~ Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing Công ty cổ phần Thép Việt Ý mặt khắp miền đất nước, mà vượt khởi đất Viêt để đến với công trình mang tầm cỡ giới Tài liệu tham khảo: - Trang café.net (mã c/k: VIS,TIS, DNA ) - Tài liệu Marketing (nội Griggs) - www.vis.co.vn - www.thepdana-y.com Bài tập cá nhân ~ 13 ~ ... Công ty cổ phần thép Danna – Ý đối thủ cạnh tranh thị trường dân dụng Công ty cổ phần Thép Việt ý miền Trung Tây nguyên 3.So sánh chiến lược Marketing với Công ty cổ phần Gang Thép Thái Nguyên... chuẩn quốc tế ISO 69351) Chiến lược CT CP Th ép Việt Ý Công ty CP Gang Công ty cổ phần thép Marketing thép thái nguyên Dana -Ý 1 .Sản phẩm Mặc dù thành - Sản phẩm đa dạng -Sản phẩm chủ yếu lập sau... tiềm Do nhà sản xuất khác lấy giá công bố nhà máy làm chuẩn cạnh tranh Tisco đối thủ cạnh tranh thị trường dân dụng Cơng ty CP thép Việt Ý miền bắc 2.DNA : Tiền thân công ty thép Dana – Ý phần công