So sánh chiến lược marketing của thép việt – ý (VISCO) và hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong nghành là công ty thép việt úc (VINAUSTEEL) và công ty thép thái nguyên (TISCO)

So sánh chiến lược Marketing thép Việt – Ý (VISCO) hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp nghành Công ty Thép Việt Úc (VINAUSTEEL) công ty Thép Thái Nguyên (TISCO) I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT – Ý (VISCO) Công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) thành lập năm 2001, với lĩnh vực kình doanh chủ yếu sản xuất kinh doanh sản phẩm thép xây dựng, xuất nhập nguyên liệu, thiết bị cho nghành sản xuất thép Công ty sở hữu thương hiệu thép VIS – thương hiệu bước khẳng định có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam VISCO Tự hào tiếp thu kỹ thuật đại, chuyển giao công nghệ từ DanieliItaly, Châu Âu, cách thức quản lý tiên tiến, phong cách phục vụ chuyên nghiệp, Công ty CP Thép Việt-Ý với tổng số 410 cán cơng nhân viên chức, 25 cán sau đại học, 176 kỹ sư, cử nhân, 209 cao đẳng chuyên nghiệp công nhân kỹ thuật lành nghề tạo thành mạnh nguồn nhân lực trẻ, nhiệt huyết, động sáng tạo cạnh tranh giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế VISCO chuyên sản xuất kinh doanh loại thép xây dựng cán nóng có chất lượng cao ổn định Các loại thép xây dựng sản xuất dây chuyền công nghệ đại Danielli (Italy) với công suất 250.000 tấn/năm Năm 2005, VISCO định đầu tư vào dự án xây dựng nhà máy phôi thép Hải Phòng với cơng suất 450.000 tấn/năm Nhà máy thức vào sản xuất từ quý III năm 2009 Nhà máy phơi thép Hải Phòng đời khơng phục vụ cho nhu cầu thiếu hụt chung thị trường nước mà trước tiên đáp ứng nhu cầu sử dụng phơi thép VISCO từ tiến tới ổn định hoạt động sản xuất hoạt động kinh doanh tồn Cơng ty Sau gần thập kỷ có mặt thị trường, VISCO ngày khẳng định vị thị trường thép nước kết hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng ổn định, bền vững, lợi nhuận cao, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước, thu nhập cán công nhân viên nâng lên Kết hoạt động sản xuất kinh doanh VISCO năm gần đây: Tỷ đồng Tỷ đồng Giá trị năm 2007 2008 1.527 1.805 1.472 1.749 2009 2.248 2.067 2010 3.986 3.841 Tỷ đồng 63,06 81,10 185 191 Tỷ đồng Triệu 25,56 155 225,37 211,17 2,607 4,500 7,700 9,500 Hạng mục Đơn vị tính Giá trị SXCN Doanh thu Nộp Ngân sách Lợi nhuận Thu nhập đồng/người II PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 1) Chiến lược Marketing VISCO Sản phẩm VISCO sản xuất công nghệ hàng đầu giới thiết bị nhập đồng 100%, công nghệ Danieli Morgardshamma tập đồn hàng đầu giới Danieli-Italy cung cấp, có tính vượt trội, nên sản phẩm đáp ứng yêu cầu cao chất lượng… thép xây dựng bao gồm thép cuộn tròn trơn cán nóng φ6-φ8và thép vằn cán nóng đường kính từ d10 đến d40 với nhiều chủng loại mác thép theo tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn Nhật tiêu chuẩn Mỹ Trên thép vằn cán nóng có in hình logo “VIS” đường kính sản phẩm Chi tiết kỹ thuật TT TIÊU CHUẨN JIS G3112-1987 (Nhật Bản) ĐƯỜNG KÍNH TIẾT DIỆN NGANG ĐƠN TRỌNG DUNG SAI ĐƠN (mm) (mm2) (kg/m) TRỌNG (%) D10 71.33 0.560 SD 295A/ D13 126.70 0.995 SD 30A D16 198.60 1.56 SD 295B/ D19 286.50 2.25 SD30B D22 387.10 3.04 SD 345/ D25 506.70 3.98 SD35 D29 642.40 5.04 SD 390/ D32 794.20 6.23 MÁC THÉP ±5% ±4% SD40 SD 490/ ±6% D35 956.60 7.51 D10 78.50 0.617 D12 113.04 0.888 D14 153.86 1.21 D16 200.96 1.58 D18 254.34 2.0 CI D20 314.00 2.47 CII D22 379.94 2.98 CIII D25 490.63 3.85 CIV D28 615.44 4.83 D32 803.84 6.31 D36 1017.36 7.99 D40 1256 115.502 SD50 TCVN 1651-1985 (Việt Nam) RB 300 TCVN 6285 -1997 RB 400 (Việt Nam) RB 500 RB 400W RB 500W ASTM D10 78.3 0.617 D12 113 0.888 D16 201 1.58 D20 314 2.47 D25 491 3.85 D32 804 6.31 D40 1256 9.86 D10 71 0.56 A615/A615MM Grade 40 D13 129 0.994 (Hoa kỳ) Grade 60 D16 199 1.552 D19 284 2.235 D22 387 3.042 D25 510 3.973 D29 645 5.060 D32 819 6.404 ±5% ±4% ±5% ±4% ±6% BS 4449 -1997 Gr 250 (Anh Quốc) Gr 460A D36 1006 7.907 D10 78.6 0.616 D12 113.1 0.888 ± 6.5 % ± 4.5 % Gr 460B Giá bán VIS đánh giá cao thị trường với ưu thương hiệu mạnh loại sản phẩm thép mác cao Các sách hỗ trợ bán hàng linh hoạt số đối thủ cạnh tranh Dịch vụ hoàn hảo đáp ứng yêu cầu đặc thù khách hàng, khiếu nại khách hàng giải nhanh chóng, thuận tiện Thị trường tiêu thụ VISCO: VISCO có mạng lưới đại lý cấp phủ khắp Việt Nam, tập trung chủ yếu thị trường miền Bắc miền Trung với đối tượng tiêu thụ dự án, chủ thầu xây dựng Với ưu sản phẩm mác cao, sản phẩm thép Việt Ý lựa chọn vật liệu dự án trọng điểm quốc gia: Trung tâm Hội nghị Quốc Gia, Keangnam Lanmark Tower, Viện Bảo tàng Hà Nội, Các khu đô thị (The Manor, Ciputra, Mỹ đình, Việt Hưng, Văn Qn, Trung Hòa Nhân Chính….), dự án giao thơng (Cầu Bãi Cháy, Cầu Thanh Trì, Cầu Vĩnh Tuy, đường cao tốc Sài Gòn - Trung Lương, đường Láng Hòa Lạc, đường cao tố Hà Nội Lào Cai… ), tất nhà máy thủy điện Việt Nam số nhà máy thủy điện Lào VISCO cấp thép cho cơng trình thuỷ điện Xêkamẳn bên Lào Đối với thị trường phía Nam, VISCO thâm nhập khối lượng tiêu thụ khơng nhiều chi phí vận chuyển cao Mạng lưới phân phối VISCO rộng khắp tình thành Để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ, VISCO tổ chức hoạt động như: + VIS, Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý bán lẻ thép + Cung cấp ấn phẩm quảng cáo: hồ sơ sản phẩm, catalogue, tờ rơi, thí nghiệm thép, phiếu giao hàng, áo bảo hộ, áo mưa, …… + Thực hoạt động truyền thông qua kiện: tài trợ giải kiện lớn ngành đất nước, tham gia hội trợ triển lãm, quảng cáo truyền hình, treo biển cửa hàng + Tổ chức hội thảo vât liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc mở rộng quan hệ hợp tác, giao lưu với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án… + Tổ chức trao học bổng cho sinh viên trường ĐH Xây dựng, ĐH Giao thông Vật tải ĐH Kiến trúc + Tổ chức tài chợ nạn nhân chất độc mầu da cam ( Tại Hưng yên ngày 15/04/2011) Hiện nay, thép VIS phải cạnh tranh khốc liệt với nhà máy thép nước có dây chuyền sản xuất phơi nước TISCO, Hồ Phát nhà sản xuất khác hết khấu hao Việt Úc, VPS Với thực lực chiến lược marketing hợp lý VISCO khẳng định vị thị trường nước cũ quốc tế, VISCO đóng góp phần khơng nhỏ cho công xây dựng đổi đất nước… 2) Thép Thái Nguyên (TISCO) TISCO với Slogan “Lớn mạnh đất nước” thương hiệu Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên, nôi ngành công nghiệp luyện kim Việt Nam Tiền thân TISCO Công ty Gang thép Thái Nguyên, thành lập năm 1959, khu Công nghiệp Việt Nam có dây chuyền sản xuất liên hợp khép kín từ khai thác quặng sắt đến sản xuất gang, phôi thép cán thép Dây chuyền thiết bị TISCO xây dựng từ lâu giai đoạn đầu tư nâng cấp mở rộng Sản phẩm TISCO bao gồm thép cuộn, thép tròn trơn, thép vằn, thép góc chữ L, thép chữ I, thép chữ C, gang Sản phẩm TISCO phong phú, phù hợp với thị trường dân dụng thị trường dự án lợi sản phẩm thép mác thấp, sản phẩm mác cao điểm yếu TISCO Giá bán TISCO thấp người dân quen dùng chấp nhận TISCO trở nên tiếng nước, sử dụng vào hầu hết Cơng trình trọng điểm Quốc gia thuỷ điện Hồ Bình, Yaly, Sơn La, đường dây tải điện 500 KV Bắc Nam, sân vận động Quốc gia Mỹ Đình, cầu Thăng Long, Chương Dương, nhiều cơng trình khác; thâm nhập vào thị trường Quốc tế Canada, Indonesia, Lào, Campuchia Thị trường Hệ thống phân phối sản phẩm rộng với chi nhánh đặt Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hoá, Nghệ An, Đà Nẵng, văn phòng bán hàng TP Hồ Chí Minh mạng lưới nhà phân phối Tỉnh Thành phố nước Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên sản phẩm Thép mang thương hiệu TISCO giành nhiều giải thưởng: Hàng Việt Nam chất lượng cao, Sao vàng đất Việt, Thương hiệu tiếng với người tiêu dùng, Nhãn hiệu có uy tín Việt Nam, nhiều giải thưởng có giá trị khác Tuy nhiên, nhìn chung ngành thép Thái Nguyên tình trạng sản xuất thiếu bền vững, chi phí sản xuất tương đối lớn, mức tiêu hao lượng cao, hiệu sản xuất thấp Năm 2009, thương hiệu thép TISCO định giá 54 tỉ đồng 1.840 tỉ đồng tổng giá trị doanh nghiệp.Theo chuyên gia kinh tế, 54 tỉ đồng số ấn tượng cho thương hiệu Việt Nam tính tổng giá trị doanh nghiệp giá trị thương hiệu tồn 50 năm thép Thái Nguyên xác định chưa 3% giá trị doanh nghiệp thấp 3) Thép Việt Úc (VINAUSTEEL) VINAUSTEEL thành lập vào năm 1994 theo Luật Đầu tư Nước Ngồi Hiện Cơng ty làm chủ điều hành xưởng cán thép VINAUSTEEL Hải Phòng, thành phố cảng lớn Việt Nam Xưởng cán thép có cơng suất 180.000 tấn/ nămsản phẩm thép cốt bêtơng cán nóng có kích cỡ từ 10mm đến 41mm Đây loại thép đạt tiêu chuẩn chất lượng Quốc tế Việt Nam.VINAUSTEEL đăng ký chất lượng Tổng Cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng Việt Nam Chất lượng dịch vụ VINAUSTEEL tạo khác biệt với đối thủ khác Đội ngũ nhân viên bán hàng, dịch vụ khách hàng tiếp thị VINAUSTEEL đào tạo thục chuyên gia lĩnh vực nghiệp vụ, từ trình làm quen với công việc đến việc đào tạo chỗ, đến khóa huấn luyện quy để hiểu bảo đảm thỏa mãn nhu cầu kinh doanh khách hàng Gía bán Chính sách giá VINAUSTEEL đánh giá linh hoạt bao gồm giá bán tốt, dịch vụ hoàn hảo đáp ứng yêu cầu đặc thù khách hàng, khiếu nại khách hàng giải nhanh chóng, thuận tiện Thị trường Mạng lưới bán hàng dịch vụ VINAUSTEEL bao trùm nước Hệ thống đại lý VINAUSTEEL ln có mặt chỗ để giúp khách hàng đạt định phù hợp cho công ty Dù định loại thép thích hợp cho dự án khách hàng, phương thức giao hàng điều kiện toán ưu đãi, nhân viên VINAUSTEEL ln có mặt để phục vụ Với phương châm “Hoàn hảo chất lượng dịch vụ”, VINAUSTEEL không ngừng đầu tư cải tiến hệ thống quản lý kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp ngành thép đạt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002: 1994 năm 1998 ISO 9001: 2000 vào năm 2001, đạt hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 năm 2002, đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý phòng thử nghiệm, phần mềm Solomon, hệ thống mã vạch Đặc biệt, VINAUSTEEL doanh nghiệp thép khu vực đạt giải xuất sắc “Giải thưởng chất lượng quốc tế châu Á - Thái Bình Dương Mỹ vào năm 2000 Nhờ có giải pháp quản lý tiên tiến, áp dụng nhiều sáng kiến cải tiến kỹ thuật mà sản phẩm thép Việt - Úc đạt chất lượng cao, xác định thương hiệu vị thị trường, ngày chiếm lòng tin khách hàng VINAUSTEEL thường xuyên mời chuyên gia quốc tế quản trị làm cố vấn lãnh vực quản trị thực quy trình kiểm tra chất lượng dây chuyền cán thép nhằm đảm bảo chất lượng quán Phương châm VINAUSTEEL bao trùm lĩnh vực hoạt động, từ quản lý chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phương pháp lãnh đạo đến phát triển người Phương châm nguyên lý tảng thúc đẩy VINAUSTEEL khơng ngừng hồn thiện việc cung cấp dịch vụ trước sau bán hàng, công nghệ sản xuất tiên tiến, chất lượng sản phẩm giao hàng hạn Nói cách khác, phương châm VINAUSTEEL áp dụng việc làm Từ năm 1999 trở lại đây, VINAUSTEEL luôn tốp dẫn đầu với tốc độ tăng trưởng với mức tăng bình quân với sản xuất tăng 17%, tiêu thụ tăng 27%, nộp ngân sách tăng 52% Đời sống cán công nhân viên không ngừng cải thiện Ngồi nghĩa vụ đóng góp cho nhà nước, VINAUSTEEL đơn vị ln tham gia tích cực hoạt động xã hội đóng góp lớn cho cộng đồng với tổng số tiền 11.315 triệu VND Công ty hỗ trợ giáo dục đào tạo nguồn nhân lực cho Hải Phòng nói riêng nước nói chung việc thành lập Quỹ học bổng VINAUSTEEL, cấp học bổng thường niên cho Khoa Cán kim loại Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội, tài trợ cho chương trình thắp sáng tài trẻ tài trợ hoạt động từ thiện nhân đạo dự án trợ giúp, hướng nghiệp, dạy nghề miễn phí cho trẻ em lang thang huyện Sóc Sơn, huyện Thanh Trì (Hà Nội); Dự án hỗ trợ trẻ em lang thang hồi gia tái hoà nhập cộng đồng tỉnh Thanh Hoá; Dự án xây dựng Trung tâm phục hồi chức cho trẻ em khuyết tật Thành phố Hải Phòng; dự án dạy nghề Hội Chữ thập đỏ Hải Phòng nạn nhân chất độc da cam; ủng hộ Quỹ chất độc da cam; xây dựng nhà tình nghĩa Cơng ty Liên doanh Thép Việt-Úc bước khẳng định vị thị trường, đóng góp xứng đáng vào cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước III KẾT LUẬN So sánh chiến lược marketing công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp nghành là: Công ty Thép Việt Úc (VINAUSTEEL) công ty Thép Thái Nguyên (TISCO) ta nhận thấy: - sản phẩm VISCO chọn phân khúc thị trường riêng cho từ sản phẩm chất lượng cao có thiết bị công nghệ vượt trội TISCO VINAUSTEEL - giá bán linh hoạt hai đối thủ họ, chế độ phục vụ khách hàng không chu đáo VINAUSTEEL - Thi trường VISCO chọng đến mạng lưới đại lý cấp nên họ có mạng lưới tiêu thụ trực tiếp chung gian tốt - VISCO trọng đến công cụ truyền thông marketing Quảng cáo, bán hàng trực tiếp, marketing trực tiếp, quang hệ với công chúng thông quao hoạt động xã hội nên VISCO thu kết thành công việc quảng bá thương hiệu Qua kết phân tích so sánh chiến lược marketing hai đối thủ trực tiếp TISCO VINAUSTEEL ta thấy VISCO có mặt TISCO cần học hỏi VINAUSTEEL để VISCO thành cơng lĩnh vực kinh doanh sản xuất thép IV TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing Các tin nội Hiệp hội thép Việt Nam (VSA) Kiến thức thu từ giảng giáo viên lớp Các tìn website: vietbao.vn, www.tisco.com.vn, www.pomina-steel.com, vinausteel.com.vn, www.satthep.com.vn, Các báo cáo nội VISCO năm, 2008, 2009.20010  ... thép Việt – Ý (VISCO) hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp nghành là: Công ty Thép Việt Úc (VINAUSTEEL) công ty Thép Thái Nguyên (TISCO) ta nhận thấy: - sản phẩm VISCO chọn phân khúc thị trường riêng... ty Liên doanh Thép Việt- Úc bước khẳng định vị thị trường, đóng góp xứng đáng vào cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước III KẾT LUẬN So sánh chiến lược marketing công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO). .. nhỏ cho công xây dựng đổi đất nước… 2) Thép Thái Nguyên (TISCO) TISCO với Slogan “Lớn mạnh đất nước” thương hiệu Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên, nôi ngành công nghiệp luyện kim Việt Nam