Thực trạng và biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạo ở Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên

Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong thời đại ngày nay, nước giới có chế, sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phương tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, vấn đề định thiếu quốc gia hội nhập vào kinh tế giới Đối với Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Nhà nước ta khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chương trình kinh tế lớn cần tập trung thực Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên đặc điểm kinh tế xã hội nước nông với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nơng sản nói chung gạo nói riêng mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên đơn vị kinh doanh xuất gạo lớn Việt Nam phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nước, thị trường biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển Công ty Lương Thực Cấp I Lương n cần khơng ngừng hồn thiện chiến lược phát triển lâu dài đề kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giai đoạn cụ thể Về thực tập Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên, với ý thức phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện hiệu hoạt động xuất khẩu, với giúp đỡ thầy Dương Bá Phượng tồn thể cán phịng Kinh tế đối ngoại em mạnh dạn lựa chọn đề tài: "Thực trạng biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên"làm luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn phần mở đầu kết luận, chia làm chương chính: Luận văn tốt nghiệp Chương I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Chương III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Do hạn chế mặt phương pháp luận, thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý giúp đỡ thầy giáo bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn thầy cô, bác anh chị Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên, đặc biệt thầy Dương Bá Phượng hướng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I MỘT SỐ VẤN ĐỀLÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I-VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.Khái niệm Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện tốn Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng hàng hoá tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác Cơ sở hoạt động xuất hàng hố hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nước Lực lượng sản xuất ngày phát triển, phạm vi chun mơn hố ngày cao nên số sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu người ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nước tăng lên Nói cách khác, chun mơn hố thúc đẩy nhu cầu mậu dịch ngược lại, quốc gia chuyên môn hố sản xuất khơng có hoạt động mua bán trao đổi với nước khác Chính chun mơn hố quốc tế biểu sinh động quy luật lợi so sánh Quy luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất- coi chìa khố phương thức thương mại Đối với Việt Nam, quốc gia có chuyển dịch sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước hoạt động xuất đặt cấp thiết có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy toàn kinh tế xã hội Việt Nam nước nhiệt đới gió mùa, đơng dân, lao động dồi dào, đất đai màu Luận văn tốt nghiệp mỡ Bởi vậy, Việt Nam tận dụng tốt lợi để sản xuất hàng xuất hướng đắn, phù hợp với quy luật thương mại quốc tế Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế quốc dân  Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nước coi sơ hội đầu tư vay nợ từ nước tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất đất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ  Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hố nước ta phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu nhìn nhận theo hướng sau: + Xuất sản phẩm ta cho nước + Xuất phát từ nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nước khác cần Điều có tác dụng tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển + Xuất tạo điều kiện cho ngành có liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nước + Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước  Xuất có tác động tích cực tới việc giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người Luận văn tốt nghiệp lao động Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân  Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triển 2.2 Đối với doanh nghiệp Ngày xu hướng vươn thị trường nước xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hóa dịch vụ đem lại lợi ích sau:  Thơng qua xuất doanh nghiệp nước có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố địi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường  Xuất đòi hỏi doanh nghiệp ln ln phải đổi hồn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành  Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh doanh nghiệp  Xuất khuyến khích việc phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing , phân phối mở rộng việc cấp giấy phép Luận văn tốt nghiệp Nội dung hoạt động xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, tạo nên vòng quay kinh doanh Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nước xuất 3.1 Nghiên cứu thị trường xuất Ta hiểu thị trường theo hai giác độ Thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố - tiền tệ Theo cách khác, thị trường tổng khối lượng cầu có khả tốn tổng khối lượng cung có khả đáp ứng theo mức giá định Để nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật vận động thị trường nhằm ứng xử kịp thời nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phương pháp thực mục tiêu Q trình nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu việc thực phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần khơng phải bán có sẵn” Chính vậy, nghiên cứu thị trường hàng hố giới có ý nghĩa quan trọng việc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế, đặc biệt công tác xuất nhập hàng hoá quốc gia, doanh nghiệp Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trường giá hàng hóa giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức kinh doanh xuất nhập hoạt động thị trường giới có hiệu cao Nghiên cứu thị trường giới tốt nghiên cứu toàn trình tái sản xuất nghành sản xuất hàng hóa, tức việc nghiên cứu khơng giới hạn lĩnh vực lưu thơng mà cịn lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hóa Luận văn tốt nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nghiên cứu thị trường phải trả lời câu hỏi: xuất gì, dung lượng thị trường sao, biến động hàng hóa thị trường nào, thương nhân giao dịch ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn cụ thể để đạt mục tiêu đề 3.1.1 Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết hàng xuất khẩu, trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hóa thị trường giới Về khía cạnh thương phẩm, phải hiểu rõ giá trị cơng dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mã Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hóa, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hóa bảo hành, sửa chữa, cung cấp thiết bị Để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, nhân tố quan trọng phải tính tốn tỷ suất ngoại tệ hàng xuất Đó số lượng tệ để thu đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất thấp tỷ giá hối đối việc xuất có hiệu Việc lựa chọn mặt hàng xuất khơng dựa vào tính tốn hay ước tính, biểu cụ thể hàng hóa, mà cịn phải dựa vào kinh ngiệm người thị trường để dự đoán xu hướng biến động thị trường nước nước, khả thương lượng để đạt điều kiện mua bán có ưu 3.1.2 Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường khối lượng hàng hóa giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định (thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu khách hàng, kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu khu vực, lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trường bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thây thế, khả lựa chọn mua bán Luận văn tốt nghiệp Một vấn đề cần quan tâm tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hóa thị trường giới để có biện pháp thích hợp cho giai đoạn đảm bảo cho việc xuất có hiệu Dung lượng thị trường khơng cố định, có thay đổi tuỳ theo diễn biến thị trường, tác động nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố làm dung lượng thị trường thay đổi chia làm loại, vào thời gian chúng ảnh hưởng tới thị trường Loại nhân tố thứ nhất, nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, lưu thơng tiêu dùng Sự vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến tất thị trường hàng hóa giới Sự ảnh hưởng phạm vi toàn giới, khu vực phải phân tích biến động nước giữ vai trò chủ đạo thị trường Khi kinh tế tư chủ nghĩa rơi vào khủng hoảng, tiêu điều dung lượng thị trường giới bị co hẹp ngược lại Nhân tố thời vụ ảnh hưởng tới thị trường hàng hóa khâu sản xuất, phân phối tiêu dùng Do đặc điểm sản xuất, lưu thông loại hàng hóa nên tác động nhân tố đa dạng mức độ khác Loại thứ hai, nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường bao gồm tiến khoa học công nghệ, sách Nhà nước tập đoàn tư lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hưởng khả sản xuất hàng thay Loại thứ ba, nhân tố ảnh hưởng tạm thời dung lượng thị trường tượng đầu cơ, tích trữ gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên thiên tai, hạn hán, động đất , yếu tố trị xã hội Nắm vững dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng thời kỳ có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung hoạt động xuất nói riêng Nó giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc đề nghị, định kịp thời, nhanh chóng chớp thời cơ, đạt hiệu kinh doanh cao Cùng với nghiên cứu dung lượng thị trường người kinh doanh phải nắm bắt tình hình kinh doanh mặt hàng thị trường, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, Thương Luận văn tốt nghiệp mại pháp luật, tập quán buôn bán quốc tế, khu vực để hịa nhập với thị trường, tránh sơ suất giao dịch 3.1.3 Nghiên cứu giá hàng hoá Nghiên cứu giá hàng hoá thị trường giới vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất nào, đặc biệt doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào kinh doanh chưa đủ mạng lưới nghiên cứu cung cấp thông tin Xu hướng biến động giá thị trường quốc tế phức tạp chịu dự chi phối nhân tố sau: + Nhân tố chu kì: vận động có tính chất quy luật kinh tế, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nước lớn + Nhân tố lũng đoạn công ty siêu quốc gia Đây nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hình thành giá loại hàng hoá thị trường quốc tế + Nhân tố cạnh tranh, bao gồm: cạnh tranh người bán với người bán, người mua với người mua người bán với người mua Trong thực tế cạnh tranh thường làm cho giá rẻ + Nhân tố cung- cầu: nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lượng cung cấp khối lượng hàng hố tiêu thụ thị trường, có ảnh hưởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hố khơng phụ thuộc vào giá trị mà cịn phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Do xuất lạm phát ảnh hưởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thương mại quốc tế + Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lưu thơng Ngồi nhân tố chủ yếu trên, giá quốc tế hàng hố cịn chịu tác động nhân tố khác như: sách phủ, tình hình an ninh, trị quốc gia Việc nghiên cứu tính tốn cách xác giá cơng việc khó khăn địi hỏi phải xem xét nhiều khía cạnh lại nhân tố quan trọng định đến hiệu thực hợp đồng xuất 10 Luận văn tốt nghiệp 3.1.4 Nghiên cứu cạnh tranh Thị trường nước không gian tinh khiết cho hiển diện thương mại Các doanh nghiệp luôn gặp phải cạnh tranh gay gắt: - Ai đối thủ cạnh tranh? - Cơ cấu cạnh tranh ? Số lượng đối thủ cạnh tranh tham gia họ vào thị trường tương ứng cho ta hình ảnh thú vị cấu cạnh tranh - Cạnh tranh ? Cạnh tranh độ tin cậy, đổi công nghệ tạo sản phẩm mới, khuếch trương quảng cáo 3.1.5 Lựa chọn bạn hàng giao dịch Trong thương mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung người tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hợp đồng hợp tác kinh tế hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc cung cấp hàng hóa Việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng xuất khẩu, song phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm người làm công tác giao dịch, dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: - Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả cung cấp hàng hoá - Khả vố, sở vật chất, kỹ thuật - Thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trường hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hoá - Uy tín, quan hệ bạn hàng - Thái độ trị Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà chưa có kinh nghiệm 3.2 Tổ chức thực kế hoạch xuất 3.2.1 Tạo nguồn hàng xuất Nguồn hàng tồn hàng hố dịch vụ cơng ty địa phương tồn đất nước có khả xuất Tạo nguồn hàng xuất toàn hoạt động từ đầu tư sản xuất kinh doanh đến nghiệp vụ nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng vận 11 ... nghiệp Chương I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên Chương III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo. .. n? ?i (nếu có) 3.3 Quản lý hoạt động xuất đánh giá hiệu hoạt động xuất 3.3.1 Quản lý hoạt động xuất Quản lý hoạt động xuất bao gồm biện pháp đẩy mạnh xuất công cụ quản lý xuất Các biện pháp đẩy. ..  Xuất có tác động tích cực t? ?i việc gi? ?i công ăn việc làm c? ?i thiện đ? ?i sống nhân dân Đ? ?i v? ?i việc gi? ?i công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu,