Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO.DOC

Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO

Trong những thành tích ấy, Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và ơng mại SOHACO cũng đã đóng góp một phần không nhỏ vào dòng chảy cuồn cuộn đó Trải qua nhiều năm hoạt động, SOHACO đã dạt đợc sự tăng trởng bền vững cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Mức tăng trởng bình quân đạt 35%/năm.

Trong những năm qua, Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO đã có cố gắng rất lớn trong việc đẩy mạnh và mở rộng địa bàn tiêu thụ mặt hàng dợc phẩm trên cả nớc Công ty cũng đã đạt đợc một số thành tựu đáng kể nhng đồng thời Công ty cũng gặp phải những khó khăn nhất định

Vì đây là một công ty cổ phần tập đoàn nên địa phận kinh doanh là rất rộng lớn nên trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin đợc nêu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền Bắc.

Vận dụng kiến thức lý luận đã tích lũy đợc trong quá trình học tập tại trờng, kết hợp với thực tế thực tập tại Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và th-ơng mại SOHACO, trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin phép đợc làm đề tài :

“Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO ”

Ngo i phần mở đầu, kết luận và mục lục, tài liệu tham khảo, trong bàiàchuyên đề này, em xin phép đợc nêu các nội dung sau đây:

Phần 1 : Giới thiệu chung về Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và ơng mại SOHACO

th-Phần 2 : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắc

Phần 3 : Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO

Do thời gian làm bài chuyên đề tốt nghiệp này không dài nên việc gặp khó khăn là không thể tránh khỏi Vì vậy, em rất mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy cô để bài chuyên đề tốt nghiệp của em đợc hoàn thiện hơn

Em xin đợc cám ơn cô giáo Ngô Kim Thanh và các cán bộ nhân viên của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO đã nhiệt tình giúp đỡ em làm tốt bài chuyên đề tốt nghiệp này

Phần I

Giới thiệu chung về Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO

I Lịch sử ra đời và phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO

1 Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO

Tên công ty: Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO

Tên giao dịch: SOHACO Trading and Pharmaceutical Group Joint Stock Company

Trụ sở: Số 5 Láng Hạ, phờng Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Ngời đại diện: B.S Nguyễn Tiến Chỉnh

Vốn điều lệ: 40 tỷ đồng Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 80 tỷ đồng Vốn hoạt động: 50 tỷ đồng Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 200 tỷ đồng

Điện thoai: 04.38563389 Fax: 04.35143317

ớc mơ khiêm tốn nh cái tên của dòng sông quê hơng

Nhng rồi ! Nh dòng sông quê hơng không ngừng chảy, SOHACO với bản lĩnh, sự năng động và sáng tạo của mình đẫ liên tục phát triển , vơn cao và bay xa

SOHACO có mức tăng trởng hàng năm trung bình từ 20 – 30%, có hệ thống phân phối hoàn chỉnh ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc với 80 đại lý SOHACO đã giới thiệu bán hàng vào trên 200 bệnh viện, hàng ngàn nhà thuốc, phòng mạch và đã trở thành một thơng hiệu có uy tín trong ngành dợc phẩm Việt Nam

Nh một quy luật tất yếu, ngày 5/10/2006, Công ty cổ phần tập đoàn và dợc phẩm thơng mại SOHACO đã ra đời.

Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng ,mại SOHACO là sựu kế thừa phát triển của Công ty dợc phẩm sông Nhuệ , đồng thời mở ra mở ra một thời kỳ phát triển mới, toàn diện hơn, mạnh mẽ hơn, là b-ớc đột phá quan trọng để đa tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO lên tầmcao mới, trở thành một thơng hiệu mạnh

SOHACO GROUP bao gồm các đơn vị thành viên:* Công ty cổ phần dợc phẩm SOHACO miền Bắc Địa chỉ: Số 5 Láng Hạ, Hà Nội

Địa chỉ: Khu công nghiệp An Khánh, Hà Nội

3 Lĩnh vực kinh doanh

Lĩnh vực kinh doanh dợc phẩm:

+ SOHACO đang phân phối hơn 100 sản phẩm , trong đó:- trên 50 sản phẩm của Xí nghiệp Dợc phẩm á châu- 15 sản phẩm của nhà mày dợc phẩm Medisun- Trên 50 sản phẩm nhập khẩu của nớc ngoài Tất cả các sản phẩm đều chiếm thị phần rất cao

+ SOHACO đã thiết lập đợc hệ thống kênh phân phối trong cả nớc Hiện nay có trên 300 đại lý và khách hàng đã tham gia phân phối các sản phẩm của SOHACO

+ SOHACO cũng đã tiếp thị bán hàng vào hơn 200 bệnh viện, hàng trăm phòng khám đa khoa và hàng ngàn nhà thuốc

Chính vì thế, toàn bộ cán bộ nhân viên công ty từ lễ tân, văn phòng, trình dợc viên tới quản lý không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình làm việc , nâng cao chất lợng dịch vụ và tính chuyên nghiệp đảm bảo thực hiện công việc ngày mai tốt hơn ngày hôm nay, ngày hôm nay tốt hơn ngày hôm qua.

Tính dân chủ cũng là một nét văn hoá riêng của SOHACO khi mà bất kỳ một quyết định nào liên quan đén đời sống và công việc của cán bộ công nhân

viên cũng đều đợc Ban giám đốc lấy ý kiến tập thể trớc khi thông qua, Ban lãnh đạo SOHACO coi mỗi ý kiến đóng góp của nhân viên là một viên gạch quý trong quá trình xây dựng và phát triển của công ty tập đoàn Nét văn hoá riêng này thể hiện rất rõ và nh là một quy định bất thành văn khiến mọi ngời,từng phòng từng bộ phận đèu tự nguyện áp dụng trong cách giải quyết công việc, giải quyết các vấn đề

Cơ hội để phát triển nghề nghiệp khẳng định bản thân và hoàn thiện mình cũng tạo nên một nét văn hoá riêng cho SOHACO Tại đây, tất cả các nhân viên dù ở bất kỳ vị trí nào cũng đều có cơ hội này Moị ngời đợc tự do phát huy hết khả năng của mình, không giới hạn vị trí, tuổi tác, thâm niên Nhiều năm qua rất nhiều cán bộ quản lý của SOHACO đợc tuyển dụng từ bên trong, đồng thời cũng không ít nhân viên xuất sắc đã đợc kết nạp vào Hội đồng quản tri của tập đoàn hoặc trong Hội đồng quản trị của các đơn vị thành viên

II những đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn d-ợc phẩm và thơng mại SOhaco

1 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 1.1 Cơ cấu tổ chức

Do điều kiện có hạn mà quy mô của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO lại rất rộng nên trong bài báo cáo này em chỉ nêu đợc sơ đồ cơ cấu tổ chức của 1 chi nhánh của công ty là Công ty cổ phần dợc phẩm SOHACO miền Bắc ( số 5 Láng Hạ, Hà Nội )

Giám đốc điều hành

Phòng bán hàng

Hiệu thuốc OTC

Tiếp thị bán hàng vào

các nhà thuốc tại 28

tỉnh thành phía bắc

Tổ chức triển khai các chương

trình khuyến mại, các hoạt động

xúc tiến bán hàng

Phòng bán hàng

Quản lý vùng và trình dược viên ETC

Tiếp thị bán hàng

vào các bệnh viện, phòng mạch, phòng khám Tổ

chức và

Phòng hành chính

tổng hợp

Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Phòng kinh doanh

Trưởng phòng

Phòng kế toán tổng hợp

Trưởng phòng

Kế toán trưởng

Kế toán công nợ

Kế toán thanh

Kế toán thuếMời

hàngvà thựchiệnhoạtđộngbán hàng,

xử lý hoá đơn, xử lý thông tin hàng

Kho vận Bạch Đằng

Tổ giao hàng Hà nội Dịch vụ giao nhận,

vận chuyển,

nhập xuất hàng, quản lý công nợ khu vực Hà Nội

Mời hàng và thực hiện hoạt động

bán hàng, xử lý hoá đơn, xử lý thông tin hàng hoá, khách hàng

1.2Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban

+> Giám đốc điều hành có chức năng, nhiệm vụ sau :

+ Là ngời có quyền lực cao nhất, là ngời chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của công ty về mặt pháp luật

+ Là ngời đợc phép sử dụng con dấu riêng

+ Phụ trách mọi hoạt động kinh doanh của toàn công ty

+ Là ngời hoạch định chiến lợc kinh doanh cho công ty

+ Là ngời có quyền điều hành và phân cấp hoạt động kinh doanh của công ty

+ Phụ trách lĩnh vực nhân sự, hợp đồng lao động trong toàn công ty + Phê duyệt các phiếu chi hàng tháng

+ Ký duyệt các chứng từ kế toán, hợp đồng để phục vụ trực tiếp cho lĩnh vực nghiên cứu, triển khai các dự án

+ Giám đốc còn có quyền uỷ quyền cho cấp dới thay mình điều hành các hoạt động của công ty trong thời gian giám đốc vắng mặt

+> Phòng hành chính tổng hợp có chức năng, nhiệm vụ sau:

- Tham mu cho lãnh đạo, các bộ phận khác trong công ty và trực tiếp giải quyết các vấn đề về tổ chức, nhân sự, tiền lơng, BHXH, BHYT và các vấn đề đối nội, đối ngoại khác trong công ty

- Tổ chức tốt bộ máy quản lý điều hành công ty có hiệu quả.

- Quản lý hồ sơ của CBCNV từ cấp trởng phòng trở xuống, quản lý và theo dõi diễn biến nhân sự của toàn công ty

- Nghiên cứu, sửa đổi, ban hành các quy chế của công ty - Tổ chức cuộc họp, hội thảo, Đại hội của công ty

- Xét tuyển lao động, tiếp nhận lao động, làm thủ tục ký hợp đồng lao động ngắn hạn, dài hạn, thử việc, lao động thời vụ, đề nghị sa thải, chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ CNV không thực hiện đúng theo hợp đồng lao động, khi công ty không có nhu cầu sử dụng hoặc đối tợng lao động vi phạm các quy chế, quy định của công ty.

- Tổ chức thực hiện các chế độ, chính sách cho cán bộ công nhân viên trong công ty

- Xây dựng các định mức lao động, tiền lơng hàng năm cho công ty - Quản lý tài sản và đảm bảo an ninh trong công ty

- Giải quyết các vấn đề về hành chính

+> Phòng kế toán tổng hợp có chức năng , nhiệm vụ sau :

- Tham mu cho lãnh đạo và các bộ phận liên quan về các vấn đề quản lý công tác tài chính – kế toán, quản lý vốn và sử dụng vốn có hiệu quả

- Kiểm tra chứng từ thanh quyết toán của công ty đảm bảo đúng nguyên tắc quản lý tài chính của nhà nớc trớc khi trình Giám đốc duyệt

- Thực hiện hạch toán kế toán theo lĩnh vực kinh doanh dợc phẩm

- Thực hiện giám sát, kiểm tra, đôn đốc tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thông qua hoạt động tài chính – kế toán

- Đề xuất các phơng án sử dụng vốn có hiệu quả- Quản lý và thực hiện các quyền lợi của cổ đông

- Báo cáo định kỳ quyết toán tài chính, báo cáo nhanh mọi hoạt động kinh doanh để Giám đốc kịp thời điều chỉnh.

- Tổ chức triển khai các hoạt động về lĩnh vực tài chính kế toán, góp phần thực hiện mục tiêu chung của công ty

- Chỉ đạo các kế toán viên của các đơn vị trong việc hạch toán, lập bảng biểu, ghi chép sổ sách chứng từ theo đúng quy định của nhà nớc, của công ty.

- Chủ động quan hệ với các cơ quan quản lý cấp trên, các cơ quan nghiệp vụ (tài chính, thuế, ngân hàng).

- Lập báo cáo tài chính

- Chịu trách nhiện trớc pháp luật và lãnh đạo công ty trong công việc thực hiện

+> Phòng bán hàng có chức năng, nhiệm vụ nắm bắt những biến động trên thị trờng tiêu thụ , tìm kiếm khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của công ty, giúp công ty tăng lợi nhuận và ngày càng phát triển

- Triển khai công tác xúc tiến thơng mại, quảng cáo thơng hiệu của công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng

- Quản lý phòng mẫu, trực tiếp chỉ đạo tổ mẫu thực hiện và triển khai mẫu mã, đáp ứng kịp thời với khách hàng

- Theo dõi, quản lý các điểm bán hàng, các khách hàng và trực tiếp thu hồi công nợ

- Trực tiếp giao nhận hàng hoá với khách hàng (đợc biểu hiện bằng các bảng kê chi tiết hàng hoá có ký nhận của khách hàng).

- Xây dựng bảng giá bán hàng trong nớc

- Là phòng trực thuộc, tham mu cho giám đốc, có chức năng thu thập xử lý, kiểm tra trong kinh doanh để tìm ra chiến lợc kinh doanh , cung cấp các thông tin kinh tế để tìm ra các phơng án kinh doanh

+> Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm có nhiệm vụ nghiên cứu thị ờng và nghiên cứu các sản phẩm của Công ty , bố trí để tham gia các Hội chợ trong nớc

Có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, theo dõi tỷ giá hối đoái để có kế hoạch nhập khẩu hàng hóa, nghiên cứu phát triển một số sản

phẩm mới, quản lý công việc của các trình dợc viên tại các tỉnh, đào tạo, huấn luyện trình dợc viên về chuyên môn, nghiệp vụ.

2 Đặc điểm về lao động

Biểu đồ số lợng nhân viên qua các thời kỳ

Hiện nay SOHACO có 250 cán bộ nhân viên, có 30% có trình độ đại học và trên đại học Cán bộ nhân viên SOHACO đợc đào tạo theo hớng chuyên nghiệp, có năng lực và kinh nghiệm làm việc khá

SOHACO luôn tạo điều kiện làm việc tốt nhất để nhân viên phát huy hết trí tuệ và tài năng của mình đóng góp cho sự phát triển của công ty

Không những thế, SOHACO rất chú trọng đén việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp để công ty thực sự là “ ngôi nhà chung ” của toàn thể nhân viên

Những cán bộ nhân viên xuất sắc đợc thởng đi du lịch nớc ngoài, đợc bổ nhiệm giữ các vị trí quan trọng của công ty, một số ngời đợc góp cổ phần và tham gia Hội đồng quản trị của công ty

SOHACO thực hiện đầy đủ các chính sách với ngời lao động Thu nhập bình quân 1 tháng đạt 2.581.000đồng/ngời

3 Đặc điểm về sản phẩm

Vì công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO là môt công ty dợc nên việc tiêu thụ sản phẩm là các sản phẩm dợc cả trong nớc và nhập khẩu nớc ngoài

Công ty Cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO có 3 nhóm sản phẩm sau:

+ Nhóm hàng á châu là nhóm hàng sản xuất ở xí nghiệp dợc phẩm á châu

+ Nhóm hàng Medisun là nhóm hàng sản xuất ở công ty dợc phẩm medisun

+ Nhóm hàng xuất khẩu đợc công ty nhập khẩu từ nớc ngoài

Giá cẩ sản phẩm sẽ đợc công ty điều chỉnh linh hoạt trong từng giai đoạn kinh doanh, từng thời kỳ phát triển hay chu kỳ kinh doanh để nhằm thu hút khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của họ, làm tăng tốc độ tiêu thụ dợc phẩm của công ty

Giá cả ảnh hởng mạnh tới hoạt động tiêu thụ => do vậy nó cũng đợc sử dụng nh một vũ khí trong cạnh tranh nhất là trong điều kiện thu nhập của ngời dân còn thấp

Do đó, công ty rất thận trọng trong việc cạnh tranh bằng giá, việc định hớng, xây dựng kế hoạch đúng đắn về giá cả là một điều kiện quan trọng cho việc tăng tốc độ tiêu thụ dợc phẩm của công ty.

5 Đặc điểm về chất lợng5.1 Chính sách chất lợng

Chất lợng sản phẩm và chất luợng dịch vụ là mục tiêu phấn đấu cao nhất và liên tục của SOHACO nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng và sự phát triển bền vững của SOHACO,đồng thời góp phần vào sự phát triển của xã hội và cộng đồng

5.2 Thông điệp về chất lợng của SOHACO với khách h ng, nh cung ứngààvới nhân viên, với xã hội và cộng đồng

“SOHACO; Ngôi nhà chung cùng đóng góp cùng chia sẻ ––”

Nhân viên SOHACO luôn đợc tôn trọng, đợc hởng chế độ đãI ngộ và mức thu nhập tốt nhất theo khả năng và sự đóng góp của nhân viên cho công ty, đợc tạo mọi điều kiện để phát huy hết năng lực và trí tuệ của mình Th nh công vềàthơng mại của SOHACO đợc thừa nhận bởi sự đóng góp hết mình của nhân viên

c Với xã hội và cộng đồng

SOHACO là thành viên có trách nhiệm với xã hội và cộng“

đồng ”

- SOHACO luôn tôn trọng pháp luật

- SOHACO luôn chấp hành nghiêm chỉnh các chủ trơng chính sách của đảng, Nh nà ớc và chính quyền Chúng tôi luôn mong muốn đợc sự quan tâm, chỉ đạo hợp tác giúp đỡ của các cơ quan quản lý Nhà nớc

- SOHACO tích cực nộp ngân sách nhà nớc v tham gia các hoạt động xãàhội, nhân đạo

5.3 Cam kết của lãnh đạo SOHACO

- Tôn trọng chính sách chất lợng xuyên suốt quá trình sản xuất kinh doanh

- Xây dựng và duy trì quản lý theo tiêu chuẩn chất lợng ISO 9001: 2000 v cá tiêu chuản của hoạt động quản lý chất là ợng ngành dợc phẩm: GMP, GSP, GLP, GDP, GPP

- Tất cả nhân viên của SOHACO đợc tuyển dụng theo từng yêu cầu, từng vị trí, đợc đào tạo chuyên môn đáp ứng nhu cầu công việc ; đợc học tập và thực thi theo hệ thống quản lý chất lợng

- Luôn cập nhập cải tiến và hoàn thiện, nâng cao hệ thống quản lý chất ợng để đáp ứng yêu cầu phát triển của sohaco nhằm tạo ra những sản phẩm và dịch vụ có chất lợng cao nhất

l-6 Đặc điểm về marketing6.1 Xúc tiến quảng cáo

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, quảng cáo đóng vai trò rất lớn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty vì quảng cáo nhằm

giới thiệu sản phẩm của công ty tới ngời tiêu dùng và kích thích nhu cầu của ngời tiêu dùng

Do quảng cáo là rất tốn kém nên để đảm bảo quảng cáo có hiệu quả thì công ty đã thuê công ty quảng cáo để soạn thảo chơng trình quảng cáo, thuê chuyên gia phân tích, kích thích tiêu thụ, xây dựng các chơng trình quảng cáo, khuyến mãi để tạo hình ảnh của cho thơng hiệu SOHACO của công ty.

Nhờ việc quảng cáo tốt nên nhiều ngời tiêu dùng đã lựa chọn sản phẩm mang thơng hiệu của SOHACO

6.2 Kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng.

Vì công tác tổ chức kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng tốt nên đã làm tăng tốc độ tiêu thụ dợc phẩm của công ty

Kênh phân phối của SOHACO bao gồm mạng lới bán buôn, bán lẻ, đại lý đợc tổ chức một cách hợp lý khoa học sẽ chiếm lĩnh đợc không gian thị tr-ờng, tạo điều kiện thuận cho ngời tiêu dùng và kích thích hơn nữa nhu cầu của họ

Hiện nay có trên 300 đại lý và khách hàng đã tham gia phân phối các sản phẩm của SOHACO

Công ty đã thiết lập mạng lới kênh tiêu thụ dựa vào chiến lợc tiêu thụ mà công ty đang theo đuổi, vào nguồn lực của công ty, vào đặc tính của khách hàng, thói quen tiêu dùng và các kênh phân phôi của các đối thủ cạnh tranh.

Công ty luôn tạo mọi điều kiện có lợi nhất cho khách hàng tới mua hàng, cán bộ nhân viên của công ty luôn linh hoạt mềm dẻo trong phơng thức thanh toán, giao nhận hàng hóa đảm bảo hai bên cùng có lợi tránh tình trạng gây khó khăn cho khách hàng.

Ngoài ra những dịch vụ sau bán hàng cũng góp phần đảm bảo cho khách hàng khi mua sản phẩm của SOHACO, làm cho khách hàng có niềm tin và yên tâm hơn khi quyết định tiêu dùng sản phẩm của công ty và do vậy dợc

phẩm bán ra sẽ ổn định và nhiều hơn làm tăng việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.

 Từ đó, có thể thấy đợc sản phẩm nào sẽ là sản phẩm chủ chốt, sản phẩm chiến lợc, sản phẩm nào sẽ là sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần cải tiến từ đó có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động kinh doanh của Công ty luôn ổn định và phát triển.

B¶ng kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo mÆt hµng

ACPNhãm hµng ¸ Ch©u531,823,725372,949,175804,469,280

ACP02 Bæ Gan th«ng mËt 120,160,000 91,270,973 233,919,830ACP03 §¹i trµng hoµn ACP 69,412,200 77,282,486 128,992,600

ACP08 Thuèc ho an hoµ khÝ 32,975,632 12,335,850 28,366,535

ACP13 Viªn ngËm ho Bæ PhÕ 22,678,433 14,825,550 30,562,200

ACP17 Ho¹t huyÕt dìng n·o 43,784,560 20,534,457 55,757,600

+ Nhãm hµng ¸ ch©u bao gåm:- Bæ gan th«ng mËt

- Hoµn s¸ng m¾t ACP

- Đại tràng hoàn ACP- Viên nang ích mẫu- Hoạt huyết dỡng não

Đó là những sản phẩm đợc tiêu thụ nhiều nhất trong nhóm hàng á châuNhóm hàng á châu là nhóm hàng có doanh thu tăng giảm thất thờng nhất Năm 2007 doanh thu của nhóm hàng này rất cao đạt tới 531,823,725 đồng ; đến năm 2008 thì doanh thu chỉ đạt 70% của năm 2007 ( chỉ đạt đợc 372,949,175 đồng ) ; đến năm 2009 thì doanh thu về nhóm hàng này đã tăng lên đáng kể đạt 804,469,280 đồng, tăng gần 1,4 lần năm 2007, tăng gấp hơn 2 lần năm 2008

Trong nhóm hàng á châu thì mặt hàng Bổ gan thông mật là sản phẩm có mức tiêu thụ rất tốt vì nó phù hợp với điều kiện của ngời Việt Nam Năm 2007 sản phẩm này đạt mức 120,160,000 đồng nhng sang đến năm 2008 đã có sự giảm sút về mặt hàng này và chỉ đạt 91,270,973 đồng Năm 2009 thì mức tăng của mặt hàng này lại có sự tăng vợt bậc đạt 233,919,830 đồng tức là tăng gần gấp 2 lần năm 2007 và tăng hơn 2.5 lần năm 2009 Có thể coi năm 2009 là năm “thăng hoa” của sản phẩm Bổ gan thông mật.

Bên cạnh đó, sản phẩm Đại tràng hoàn ACP là sản phẩm có mức tăng đều nhất qua các năm Cụ thể là năm 2007 chỉ đạt 69,412,200 đồng nhng năm 2008 đã tăng lên 77,282,486 đồng và đến năm 2009 thì có mức tăng trội hẳn lên so với 2 năm 2007 và 2008 đạt mức 128,992,600 đồng ( tăng gấp 2 lần năm 2007 )

Mặt hàng tiêu thụ rất ít trong hàng á châu đó là trà ran râu ngô Năm 2007 bán đợc 6,743,900 đồng nhng năm 2008 không tiêu thụ đợc mặt hàng này Đến năm 2009 sản phẩm này lại đợc tiêu thụ nhng kết quả cũng không tốt nên có lẽ là công ty nên bỏ không tiêu thụ mặt hàng này nữa.

+ Nhóm hàng Medisun bao gồm:- Vitamin AD

- Vitamin E- L-Cystine

- Saphiasol - Letgo

Đó là những sản phẩm bán chạy nhất trong nhóm hang Medisun

Nhóm hàng Medisun nhìn chung có lợng tiêu thụ rất tốt Năm 2007 thì mặt hàng Medisun chỉ đạt 99,560,790 đồng nhng sang năm 2008 đạt 807,920,400 đồng tức là tăng gấp 8 lần năm 2007 và đợc coi là năm thịnh vợng của nhóm hàng Medisun Tuy nhiên sang năm 2009 doanh thu của nhóm hàng này lại giảm , chỉ đạt 693,845,250 đồng.

Mặt hàng tăng cao nhất tức là dễ bán nhất trong nhóm hàng Medisun là sản phẩm Vitamin AD Sản phẩm này có mức tăng một cách vợt bậc tuy nhiên lại tăng trởng không đều Năm 2007 chỉ đạt 4,725,000 đồng nhng đến năm 2008 đã tăng lên 390,871,200 đồng nghĩa là nhu cầu về vitamin của năm 2008 là rất cao nhng sang đến năm 2009 thì cũng đã giảm đi một ít và chỉ đạt 219,364,250 đồng.

Mặt hàng Vitamin E 400 là sản phẩm bán rất chạy ngay từ năm 2007 nhng cũng chỉ tăng đều qua các năm Năm 2007 đạt 56,418,600 đồng nhng sang đến năm 2008 tăng gấp 4 lần năm 2007, đạt 239,815,400 đồng và sang đến năm 2009 thì đạt mức 245,406,200 đồng Có lẽ, sản phẩm vitamin luôn rất cần đối với ngời Việt Nam.

Sản phẩm Saphiasol là sản phẩm đợc bán từ năm 2008 nhng tình hình tiêu thụ sản phẩm không đợc nhiều lắm và đợc coi là sản phẩm có lợng tiêu thụ ít nhất trong nhóm hàng Medisun.

+ Nhóm hàng nhập khẩu đợc công ty nhập khẩu từ hai nguồn là hàng

Đâì Loan và nhập khẩu khác

Hàng Đài Loan luôn đợc tiêu thụ nhiều nhất nhng luôn giảm qua các năm Năm 2007 nhóm hàng này đạt 5,187,738,483 đồng và giảm dần qua các năm 2008 là 4,694,032,673 đồng và năm 2009 chỉ đạt 3,776,602,634 đồng

Sản phẩm Vitaplex 500 trong nhóm hàng Đài Loan là nhóm hàng tiêu thụ mạnh nhất chiếm 50% nhóm hàng Đài Loan, doanh thu của sản phẩm này năm 2007 đạt 2,075,924,340 đồng và đên năm 2008 đẫ tăng lên 2,309,792,120 đồng Do từ ngày 01/01/2009 thị trờng bán lẻ dợc phẩm đợc mở cửa sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nớc ngoài đợc quyền xuất, nhập khẩu, phân phối thuốc tại Việt Nam nên việc tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu của công ty cũng giảm dần vì các doanh nghiệp nớc ngoài bán thẳng chứ không phải qua trung gian Vì thế doanh thu của sản phẩm đợc coi là chủ chốt trong nhóm hàng Đài Loan cũng giảm đáng kể, chỉ đạt 1,276,924,740 đồng.

Nhóm hàng nhập khẩu khác cũng có mức tăng đáng kể từ năm 2007 chỉ đạt 602,544,600 đồng nhng sang năm 2008 đã đạt 691,304,700 đồng và đến năm 2009 mức tăng ấy đẫ đợc đẩy lên gấp hơn 2 lần năm 2008.

2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tỉnh của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009

B¶ng kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo tØnh

403 Quận Hoàn Kiếm 123,814,000 129,484,000 86,708,840404 Quận Hai Bà Trng 292,835,000 244,536,000 216,224,400405 Quận Cầu Giấy 126,804,000 98,505,000 113,844,880406 Quận Thanh Xuân 203,118,500 191,134,000 199,867,320407 Quận Thanh Trì 312,190,500 213,041,000 259,854,460

409 Quận Long Biên 308,567,000 168,850,500 254,569,700410 Quận Hoàng Mai 114,252,500 93,402,000 63,734,640411 Huyện Từ Liêm 128,567,000 55,338,400 42,447,280412 Thị Trấn Đông Anh 116,516,868 62,986,798 67,574,539

Tổng cộng6,421,667,598 6.566,206,948 6.764,846,639

Nhìn vào bảng kết quả tiêu thụ theo tỉnh của Sohaco có thể nhận thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm chung của các tỉnh có sự tăng lên nhng tăng trởng không đều Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm đạt 3,963,450,230 đồng Sang năm 2008 thì tình hình tiêu thụ cũng tăng lên so với năm 2007 nhng không đáng kể đạt mức 4,377,891,250 đồng và đến năm 2009 thì đạt mức 4,381,999,980 đồng

Trong bảng kết quả ngoại tỉnh thì có một số tỉnh có lợng sản phẩm tăng lên qua các năm là Hà Giang, Bắc Ninh, Bắc Giang, Sơn La, Lạng Sơn, Tuyên Quang, Thái Nguyên, yên Bái, Quảng Ninh

Có lẽ sản phẩm dợc luôn là sản phẩm cấn thiết với những ngời dân ở vùng cao -> chính vì thế mà việc tiêu thụ sản phẩm tại các nơi này thờng cao hơn các nơi khác.

Cụ thể là Hà Giang năm 2007 tiêu thụ đợc 187,110,000 đồng nhng sang đén năm 2008 thì đã tăng lên gần 2 lần đạt mức 311,850,000 đồng và sang năm 2009 lại tăng lên và đạt mức 320,782,600 đồng

Thái Nguyên là tỉnh tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm của Sohaco nhất và luôn đứng đầu về doanh thu tiêu thụ đợc Năm 2007, Thái Nguyên tiêu thụ đợc

665,901,000 đồng nhng sang đến năm 2008 đã tăng lên 755,527,500 dồng tức là tăng gần 100 triệu đồng so với năm 2007, và năm 2009 đạt 809,624,540 đồng tức là tăng gần 50 triệu so với năm 2008 và tăng gần 150 triệu so với năm 2007.

Kết quả này cho thấy đợc việc tiêu thụ sản phẩm dợc của Thái Nguyên là rất tốt.

So với ngoại tỉnh thì việc tiêu thụ sản phẩm của Hà Nội cũng đạt gần 50% tổng doanh thu của Sohaco Cụ thể là năm 2007 doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Hà Nội đạt 2,458,217,368 đồng nhng sang đến năm 2008 thì lại tụt xuống mức 2,188,315,698 đồng và sang năm 2009 lại có sự tăng lên nhng cũng cha bằng năm 2007 vì chỉ đạt mức 2,382,846,659 đồng.

Hà Nội chung chiếm một vị trí nhỏ trong doanh thu tiêu thụ của Hà Nội Trọng tâm và là nơi tiêu thụ nhiều sản phẩm nhất của Sohaco chính là quận Ba Đình Năm 2007 doanh thu của riêng quận Ba Đình đạt 304,762,500 đồng nhng sang năm 2008 đã đạt đợc 358,627,500 đồng, tăng hơn 50 triệu so với năm 2007 và đến năm 2009 doanh thu tiêu thụ đạt đợc 495,235,440 đồng tức là tăng gần 150 triệu so với năm 2008 và tăng gần 200 triệu so với năm 2007

Nói chung, việc tiêu thụ sản phẩm của Sohaco tại các quận khác nh : Hai Bà Trng, Hoàn Kiếm, Thanh Trì, Đống Đa, Cầu Giấy, Thanh Xuân cũng…tơng đối tốt bởi có lẽ đây là những quận trung tâm của Hà Nội

3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo ngành kinh doanh của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009

B¶ng kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo ngµnh kinh doanh

CN CTy DP TW1

t¹i B¾c Giang 7,692,310 13,401,428 20,141,1000241001 CTCPDP B¾c Ninh 63,419,310 88,420,189 104,877,150