GIÁO TRÌNH PHÂN TÍCH KINH DOANH đh KINH tế QUỐC dân

Chủ biên: PGS TS NGUYỄN VÀN CƠNG Giáo trình PHÂN TÍCH KINH DOANH NHÀ XUÁT BẢN ĐẠI HỌC K INH TẾ QUỐC DÂN Hà Nội C hương C SỞ L Ý L U Ậ N C Ủ A PH Â N T ÍC H K IN H D O A N H 1.1 KHÁI NIỆM, MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM v ụ CỦA PHÂN TÍCH KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm mục đích phân tích kinh doanh “Kinh doanh việc thực liên tục một, sổ tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiếu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi” ‘ - Điều 4, Luật Doanh nghiệp 2005 nước Cộng hòa Xã hội chủ nghĩa Việt Nam rõ chất kinh doanh Chính vậy, khẳng định; ĩĩiọi hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành nhắm tới mục đích sinh lợi^ Nhà nước Cộng họa Xã hội chủ nghĩa Việt Nam công hhận tồh lâu dài phát triển loại hình doanh nghiệp, bảo đảm bình đẳng trướé pháp luật doanh nghiệp khơng phân biệt hình thức sở hữu thành phần kinh tế, thừa nhận tính sinh lợi hợp phảp hQạt iđồng kinh doanh , ^Để bảo đảm cho hoạt động kinh doanh cỏ hiệu quà, nhà quân ‘trị phải tiến hành L' aĩ động quản trị kinh doanh Hoạt động quản írị kinh doanh ứ ứ ;c hiểu iồ tổ rg hợp hc'tt động kế hoạch hóa, tổ chức thực kiểm tra kết hợp yếu tố sản xuất cho hiệu phục vụ cho mục tiêu phát triển eủa doanh nghiệp Trong trình tiến hành hoạt động quản trị kinh doanh, nhà quản trị phải sử dụng nhiều cơng cụ khác nhau, có phân lích kinh doanh Phân tích kinh doanh (business analysis) thuật ngữ sử dụng để q trình nghiên cứu tồn hoạt động ' Đ iều 4, m ục - L u ật D o a n h ngh iệp (Luật s ố /2 0 /Q H II - Q u ốc h ội n ớc C ộng hòa X ã h ội chù nghĩơ Việt Nam K h óa Xỉ, kỳ họp thứ 8, thông qu a n gày tháng ỉ ỉ năm 2005 N ói vữ > ' không cỏ nghĩa ỉà-doanh nghiệp không tham g ia h oạt đ ộ n ỵ kHác (hoạt đ ộ n g từ thiện cá c h oạt đ ộn g m ang tính x ã hội) m m uốn nhấn m ạnh đến m ục đích h ay m ục tiêu doanh nghiệp (Tảc g iá - TG) doanh nghiệp với mục đích sinh lợi Nói cách khác, phân tích kinh doanh việc phân chia hoạt động, trình kết kinh doanh thành phận cấu thành dùng phương pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút chất, tính quy luật xu hướng vận động, phát triển tượng nghiên cứu; tính tốn, truyền đạt xác định yêu cầu cho việc thay đổi trình kinh doanh, sách kinh doanh hệ thống thơng tin Phân tích kinh doanh hiểu vấn đề kinh doanh hội kinh doanh, chứa đựng yêu cầu cụ thể, cần thiết đề xuất giải pháp khả thi để đạt mục đích kinh doanh Phân tích kinh doanh gắn liền với hoạt động người Trong trình tiến hành hoạt động, người thường xun điều tra, tính tôn, cân nhắc, soạn thảo lựa chọn phương án hoại động tối ưu, cho với tổng chi phí thấp mà đem lại tổng kết cao Mặt khác, trình hoạt động, người thường xuyên đánh giá kết công việc thực hiện, rút thiếu sót, tìm ngun nhân ảnh hưởng tới kết quả, vạch rõ tiềm chưa sử dụng đề biện pháp khắc phục, xử lý sử dụng kịp thời để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động Cùng với hạch toán kế toán khoa học kinh tế khác, phân tích kinh doanh cơng cụ cung cấp thơng tin cách hữu ích, giúp cho nhà quản lý có sở để điều hành cách hiệu toàn hoạt động doanh nghiệp Tiền thân phân tích kinh doanh phân tích kế tốn Theo đó, nhà quản lý tiến hành phân tích thơng tin kế tốn cung cấp liên quan đên hoạt động kinh doanh dể có biện pháp dạo, điều hành kịp thời hoạt động Theo phát triển kinh tế, nhu cầu thông tin cung cấp cho quản lý ngày đa dạng, phức tạp, chất lượng Ihông tin ngày cao, vậy, phân tích íế tốn khơng đáp ứng đủ Vì thế, từ phân tích kế tốn, nhà quản lý chuyển sang phân tích hoạt động kinh doanh từ phân tích hoại động kinh doanh chuyển sang phân tích kinh doanh phân tích tồn hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành nhằm mục đích sinh lợi Như vậy, mục đích tối cao phân tích kinh doanh mục đích kinh doanh: giúp doanh nghiệp tạo nhiều lợi nhuận, nâng cao hiệu kinh doanh Phân tích kinh doanh cơng cụ hưu hiệu nhằm đánh giá xác thực trạng kết hiệu kinh doanh, kết hiệu hoạt động đầu tư, hoạt động tài quan hệ mật thiết với hoạt động sản xuât - kinh doanh doanh nghiệp Dựa vào thơng tin phân tích kinh doanh cung cấp, nhà quản lý có để đề định liên quan đến thu mua, sản xuất, tiêu thụ, đầu tư hay huy động vốn Mặt khác, phân tích kinh doanh cịn cơng cụ dự báo điều kiện kết quả, hiệu kinh doanh tương lai công cụ “chẩn đốn bệnh” xác định tình trạng doanh nghiệp - đánh giá hoạt động sản xuất - kinh doanh, hoạt động đầu tư hoạt động tài mà doanh nghiệp tiên hành đánh giá xác định quản trị định kinh doanh khác Có thể nói, phân tích kinh doanh có ý nghĩa quan trọng cône tác quản trị doanh nghiệp, sở giúp cho nhà quản Irị doanh nghiệp ichắc phạc khiếm khuyết hoạt động, phát huy mặt tích cực dự đốn tình hình phát triển doanh nghiệp tương lai Trên sở đó, nhà quản lý đề giải pháp hữu hiệu nhằm lựa chọn quvết định phương án kinh doanh tối ưu cho hiệu đạt cao 1.1.2 Nhiệm vụ phân tích kinh doanh Là cơng cụ quan trọng hữu ích quản lý, phân tích kinh doanh có nhiệm vụ cung cấp đầy đủ nhừng thơng tin liên quan đến tồn hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành - kết hiệu hoạt động - giúp cho nhà quản lý nẳm thực trạng hoạt động doanh nghiệp, xác định xác chẩn đoảtì tình trạng doanh nghiệp Trên sở đó, nhà quản lý có khoa học, tin cậy cho việc đề định kinh doanh hữu hiệu Để đạt mục đích minh, phân tích kirih doanh phải thực tốt nhiệm vụ chủ yếu sau đây: - Đảnh giá khái quát kết hiệu, đạt kỳ: Đe đánh giá khái quát kết hiệu đạt kỳ, nhà phân tích sử dụng phưong pháp so sánh: So sánH kết vậ hiệu thực tế đạt kỳ với mục tiêu kế hoạch đặt ra; so sánh kết hiệu thực tế đạt kỳ với kết hiệu thực tế đạt kỳ trước hay so với kết hiệu thực tế đạt kỳ năm trước Qua đó, đánh giá mức độ thực kế hoạch tốc độ tăng trưỏmg doanh nghiệp Bên cạnh đó, nhà phân tích cịn so sánh kêt hiệu thực tế đật kỳ doanh nghiệp với kết hiệu thực tế đạt doanh nghiệp khác ngành, cung khu vực hay so với trị số kết hiệu thực tế bình quân chung ngành, doanh nghiệp khác Từ đó, xác định vị trí doanh nghiệp (trung bình, cao ha>' yếu kém) Cung cấp thông tin kịp thời, đầy đủ, xác mặt hoạt động doanh nghiệp kết quả, hiệu nguyên nhân, nhãn tổ ảnh hưởng mức độ ảnh hưởng nhân tổ: Ngoài việc đánh giá khái quát kết hiệu họạt động, phân tích kinh doanh cịn có nhiệm vụ cung cấp kịp thời, đủ xác thơng tin vê kêt quả, hiệu nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng đến tình hình hoạt động sản xuất - kinh doanh, hoạt động đầu tư, hoạt động tài thơng tin tình hình tài cHính hiệu kinh doanh doanh nghiệp Các thơng tin dố phân tích kinh doanh bao gồm thông tin chung thông tin chi tiết, cụ thể đối tượng, hoạt động, lĩnh vực thông tin - Đ ề xuất giải pháp để không ngừng nãng cao kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp: Không dừng lại việc đánh giá khái quát cung cấp thông tin mặt hoạt động cửa doanh nghiệp, phân tích kinh doanh cịn có nhiệm vụ rõ tồn tại, hạn chế quản lý; tiềm chưa khai thác, sử dụng; điều kiện vận dụng giải pháp xu hướng tác động giải pháp; Từ đó, phân tích kinh doanh đề xuất giải pháp biện pháp cần thiết để động viên, khai thác nguồn lực có doanh nghiệp cách có hiệu 1.2 ĐÓI TƯỌĨ^G VÀ NỘI DUNG NGHIÊN c ứ u CỦA PHÂN TÍCH KINÌi DOANH 1.2.1 Khái qt chung đối tượng nội dung nghiên cứu phân tích kinh doanh Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh - hoạt động kiếm lời - doanh nghiệp không tiến hành đơn hoạt động kinh doanh mà phải tiến hành đồng thời hàng loạt hoạt động khác Các hoạt động không giống tính chất hoạt động, mục đích hoạt động, phương thức hoạt động, kết hiệu hoạt động, thường xem xét, tiếp cận nhiều khía cạnh khác Tuy nhiên, quan hệ với mục đích kinh doầnh, vào tính chất mục đích hoạt động hoạt động, tồn hoạt động mà doanh nghiệp tiến hành chia làm hoạt động: Hoạt động kinh doanh, hoạt động đầu tư hoạt động tài Các hoạt động có m ối.biện chứng, tác động qua lại thúc đẩy hay kìm hãm lẫn Hoạt động kinh doanh ià hoạt động tạo doanh thu lợi nhuận chù yếu cho doanh nghiệp Thuộc hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động sản xuất, hoạt động thương mại, hoạt động dịch vụ mà doanh nghiệp tiến hành (kể hoạt động đầu tư chứng khoán cơng cụ nợ phục vụ cho mục đích thương mại mua vào để bán) Hoạt động đầu tư hoạt động liên quan đến việc mua sắm, xây dựng, nhượiig bán, lý tài sản dài hạn khoản đầu lư tài khác khơng thuộc khoản tương đương tiền Thuộc hoạt động đầu tư bao gồm hoạt động như: đầu tư tài sản cố định, đầu tư bất dộng sản, đầu tư tài chính, Các hoạt động đầu tư bất động sản đầu tư tài nhừng hoạt động góp phần tăng doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, hoạt động đầu tư tài sản cố định hoạt động phục vụ cho hoạt động kinh doanh, bảo đảm sở vật chất - kỹ thuật cho hoạt động kinh doanh liến hành thuận lợi Hoạt động tài hoạt động có liên quan đến việc thay đổi quỵ niô kết cấu vốn chủ sở hữu vốn vay doanh nghiệp như: hoạt động phát hành hay mua lại cổ phiểu, trái phiếu; hoạt động vay trả nợ vay; hoạt động chi trả cổ tức hoạt động khác làm thav đổi cấu trúc tài doanh nahiệp (chi tiêu quĩ doanh nghiệp, nhận trả vốn góp, chi trả nợ ihuê lài chính, ) Cũng hoạt động đầu tư tài sản cố định, hoạt dộng tài hoạt động tổ chức để phục vụ cho hoạt động kinh doanh, bảo đảm vốn để doanh nghiệp tiến hành hoạt động Để hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao, nhà quản trị cần phải xem xét lình hình sử dụng yếu tố trình hoạt động sản xuất - kinh doanh, đánh giá khả tổ chức quản lý sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp BỞỊ vì, kết sử dụng từna yếu tố kết sử dụng tổng hợp yếu tổ sản xuất, tạo nhiều sản phẩm có chất lữợng cao, chi phí sản xuất thấp, giá thành hạ nhờ cuyêt định điều hành sản xuất - kinh doanh lãnh đạo phòng ban nghiệp vụ chuyên môn doanh nghiệp Thông qua việc xem xét, đánh giá kết hiệu sử dụng yếu tổ cư trình kinh doanh, nhà quản lý nắm mổi quan hệ yếu tố sản xuất với kết hiệu hoạt động kinh doanh, nắm nguyên nhân ảnh hưởng đến việc sử dụng yếu tổ, nguyên nhân hạn chế, ảnh hưởng đến khai thác năne lực sản xuất doanh nghiệp, l đó, tìm giải pháp thích hợp để khai thác hiệu tiềm doanh nghiệp, làm íợi cho hoạt động kinh doanh, nâng cao hiệu kinh doanh Gắn chặt với hoạt động kinh doanh hoạt động đầu tư hoạt động 13! ch-nh CÁC hoạt độne r.hữag phận hợp thành không thiếu dược hoạt động kinh doanh Như biết, hoại dộng tài gắn Irực tiếp với việc tổ chức, huy động, phân phôi, sử dụng qụản lý vơn q trình kinh dpanh, bảo đảm vốn cho hoạt động kinh doanh tiến hành thuận lợi Để tiến hành hoạt động sản xuất - kinh doanh, đoi h(M doanh nghiệp phải có m ột lượng vốn định Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức, huy động loại vốn cần thièt cho nhu cầu hoạt động kinh doanh đáp ứng dủ vốn chp nhu cầu phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh hay hoạt động đầu tJ vốn Vì thế, nói, hoạt động tài cớ 10 sở điều kiện để tiến hành hoại độníĩ đầu tư hoạt động kinh doanh Bên cạnh hoạt dộna đầu tư có quan hệ chặt chẽ tác động tích cực đổi vói hoại động kinh doanh hoạt động tài Hoạt động đầu tư có hiệu quả, đầu tư mục đích, sử dụng vốn đầu tư hợp iy bao dảm yêu cầu hoạt động kinh doanh không nhừnẹ bảo dảm dồnsi vốn hoạt động tài khai thác sử dụna tici kiệm, hiệu mà điều kiện để bảo đảm cho hoạt động kinh doanh tiến hành thuận lợi Hoạt động kinh doanh có hiệu cao nểu hoạt động đầu tư không bảo dảm đu ccác điều kiện thiết yếu để tiến hành kinh doanh Đen lượt minh, hoạt động kinh doanh có hiệu bảo đảm điều kiện cần ihiết đê cải thiện tăng cường hoạt động tài hoạt độrm đầu lư Hoạt động kinh doanh tốt mang lại nhiều lợi nhuận, cải thiện tình hình tài chính, thúc đảj hoạt động tài ngày lành mạnh Tưưng tự, hoạt động kinh doanh hướng, hiệu để xây dựng kế hoạch đâu tư, thúc dây hoạt độns, đâu tư ngày mang !ại hiệu cao Tóm lại, hoạt động kinh doanh có hiệu tạo điều k.iện thuận lợi cho họạt (lộng tài hoạt động đầu tư ngược lại, nhờ bảo đảm hiệu hoạt động tài hoạt động đầu tư bảo đảm hiộu hoạt động kinh cỉoanh, thúc đẩy đuợc hoạt động kinh doanh phát triển, nâng cao dược lực sản xuất Khơng Ihè nóì hiộu q hoạt độnẹ sản xuất - kinh doanh (ioaiìh !lịÀlliộP hiệu hoạt dộng tài hiệu đầu tư lại thấp ngược lại, hoại động lài hoại động đầu tư có hiệu cao góp phần thúc dẩy nâng cao hiệu kinh doanh Dây mối quan hệ biộn chứng, tác độnạ tươim hỗ lẫn nhau, lio ạt động sản xuất kinh òoanh tiền đề hoạt c1'}ne tài hoạt động đầu lư o ồng thời, đến lượt mình, doanh nghiệp nâng cao hiệu auả hoạt động tài hoạt động đầu tư thúc đẩy phát irién lực hiệu hoạt động sản xuất - kinh doanh Có thể khái quát mối quan hệ hoạt động doanh nghiệp qua Sơ đồ sau: 11 Sơ đồ 1.1: Mối quan hệ hoạt động doanh nghiệp 1.2.2 Đối tượng nghiên cứu phân tích kinh doanh C ùng'với phát triển kinh tế, phân tích kinh doanh ngày phát triển chiều rộng lẫn chiều sâu, lý luận thực tiễn, trở thành môn khoa học độc ĩập có đối tượng nghiên cứu riêng Lĩnh vực nghiên cứu phân tích kinh doanh hoạt động sinh lợi hoạt động phục vụ cho việc sinh lợi doanh nghiệp Chính vậy, phân tích kinh doanh lấy kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp biểu liện qua hệ thống tiêu kinh tế cụ thể gắn với nhân tố ảnh hưởng đến kết hiệu kinh doanh làm đối tượng nghiên cứu Trong liền kinh tế thị trường, để tồn phát triển, đòĩ hỏi doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh, kinh doanh phải có hiệu Đe cho kinh doanh đạt hiệu cao sở nguồn nhân tài, vật lực có, doanh nghiệp cần phải xác định phương hướng, biện pháp đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện sẵn có Muốn vậy, cần thiết phải nắm nguyên nhân ảnh hưởng, mức độ xu hướng ảnh hưởng nguyên nhân đến kết hiệu hoạt động Việc xem xét kết hiệu kinh doanh mối quan hệ với nguyên nhân ảnh hưởng cũns cho thấy 12 tính tồn diện, khoa học biện chứng phân tích kinh doanh Khơng kết hay hiệu hoạt động doanh nghiệp lại tách khỏi môi trường kinh dọanh mà doanh nghiệp tồn phát triển Do môi trường kinh doanh biến động khơng ngừng, thường xun Ihay đổi nên địi hỏi nhà quản trị doanh nghiệp phải nồ lực phấn đấu để bảo đảm cho doanh nghiệp tồn mà phát triển bền vững, ổn định, thắng lợi cạnh tranh Kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp bao gồm kết hiệu toàn hoạt động kết hiệu khâu, giai đoạn, trình, hoạt động họp thành (hoại động cung cấp, hoạt động sản xuất, hoạt động tiêu thụ, hoạt động đầu tư, hoạt động tài chính, )• Ket hiệu mà doanh nghiệp đạt phải biểu qua tiêu kinh tế cụ thể Chi tiêu kinh tế thuật ngữ mang tính ổn định, sử dụng để xác định nội dung phạm vi kết hiệu kinh doanh Mỗi tiêu có nhiều giá trị tùy thuộc vào thời gian địa điểm cụ ứiể Những giá trị cụ thể gọi trị số tiêu Do kết hiệu kinh doanh có nội dung phạm vi khác nên hệ thống tiêu biểu bao gồm nhiều loại, chẳng hạn tiêu so lượng (phản ánh qui mô kết hay điều kiện kinh doanh) tiêu chất lượng (phản ánh hiệu kinh doanh hay hiệu suất sử dụng yếu tổ); tiêu thể số tuyệt đối, thể băng số tương đối, thể số bình quân, v.v Kết hiệu kinh doanh mà doanh nghiệp đạt lại chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố Mỗi biến động nhân tố xác định dược xu hướng mức độ ảnh hưởng đến kết hiệu kinh doanh Nói cách khác, nhân tổ nguyên nhân ảnh hưởng đến kết hiệu kinh doanh mà người la tính tốn được, lượng hố mức độ ảnh hưởng Nhân tố cũna bao eồm nhiều loại (nhân íố số lượng, nhân tố chất lượng; nhân tố tích cực, nhân tố tiêu cực; nhân tố khách quan, nhân tố chủ quan; nhân tố bên trong, nhân lố bẽn ngồi, ), phân tích, cần gắn với nhân tố 13 lợi nhuận tiêu thụ, ta có: AẨ= - (A/ - A q) Chi phí quản lý doanh nghiệp thay đổi phần lớn chủ quan doanh nghiệp việc quản lý chi phí Do vậy, tăng hay giảm tổng chi phí quản lý doanh nghiệp tác động trực tiếp đến tổng lợi nhuận tiêu thụ doanh nghiệp, phản ánh chất lượng quản lý chi phí Cần ý q trình phân tích rằng: Các nhân tố giá bán đơn vị, chiết khấu thương mại đơn vị, doanh thu hàng bân bị trả lại, giảm giá hàng bán thuế tiêu thụ đơn vị mặt hàng i i nhân tố hợp thành tiêu "Doanh thu đơn vị mặt hàng i" Do vậy, trường hợp iiệu phân tích có nhân tố sản lượng tiêu thụ, doanh thu đơn vị giá vốn đơn vị, nhân tố: sản lượng tiêu thụ, cấu sản lượng tiêu thụ, giá vốn hàns bán đơn vỊ xác định giống Riêng nhân tố doanh thu đofĩi vị mặt hàng tiêu thụ xác định írcng điều kiện giả định: sản lượng tiêu thụ, cấu sản lượng tiêu thụ doanh thu đơn vị kỳ phân tích, giá vốn đơn vị kỳ gốc Gọi mức ảnh hưởng doanh thu đơn vị mặt hàng tiêu thụ đến biến động tổng lợi nhuận gộp lợi nhuận tiêu thụ AN, ta có: ầ N = - Ỳ ^ q i i ( n u - noù i=\ Doanh thu đơn vị mặt hàng tiêu thụ nhân tố có quan hộ chiều với tổng lợi nhuận gộp tiêu thụ vậy, có quan hệ chiều với tổng lợi nhuận tiêu thụ Việc tăng hay giảm doanh thu tác động nhiều nhân tố phận cấu thành khác nên cần xem xét nguyên nhân cụ thể tác động đến biến động doanh thu để nêu lên nhận xét thích hợp Tương tự, trường hợp liệu phân tích có nhân tố sản lượng tiêu thụ, cấu sản lượng tiêu thụ lợi nhuận gộp đơn vị, ảnh hưởng nhân tố: sản lượng tiêu thụ, cấu sản lượng tiêu thụ đến biến động tổng lợi nhuận gộp tiêu thụ lợi nhuận tiêu thụ xác định giống Riêng nhân tố lợi nhuận gộp đơn vị mặt hàng tiêu thụ xác 143 định điều kiện giả định: sản lượng tiêu thụ, cấu sản lượng tiêu thụ lợi nhuận gộp đơn vị kỳ phân tích- , Gọi mức ảnh hưởng lợi nhuận gộp đơn vị mặt hàng tiêu thụ đến biển động tổng lơ' nhuận gộp lợi nhuận tiều thụ AF, ta có: Lợi nhuận gộp đơn vị mặt hàng tiêu thụ nhẳn tồ có quan hệ chiều với tổng lợi nhuận gộp tiêu thụ vậy, cũne cú quũr hệ cùr.g 'vỏi lổug lụ» x',huận tiêu thụ Việc tăng hay giảm lợi nhuận gộp đơn vị tác động nhiều nhân tổ phận cấu thành khác nên cần xem xét nguyên nhân cụ thể tác động đến biến động lợi nhuận gộp đơn vị để nêu lên nhận xét thích họp Tổng họp ảnh hưởng nhân tố, rút nhặn xét kiến nghị: Thông qua việc tổng hợp ảnh hưởng nhân tố tới lợi nhuận gộp hay lợi nhuận tò tiêu thụ, nhà phân tích tiến hành nêu lên nhận xét đánh giá phù hợp Đồng thời, kêt phân tích, nhà phân tích đê xuât giải pháp để nâng cao lợi nhuận tiêu thụ kỳ tới Ví dỵ: Phân tích tình hình lọi nhuận gộp tiêu thụ Công ty Thu Nguyệt theo tài liêu sau: SP Giá bán đon Sốlưọng sản vị VAX •'hám tipu thi* ' n.ooo (SP) đ/SP) Năm Năm Năm Năm truóc trưóc _ ,-t— ■ Giảm giá Giá vốn đon hàng bán vị (1.000 bình quân đ/SP) (I.ooo đ/SP) Năm Năm Năm Năm tru óc truóc Chiết khấu thuong mại ouân (1.000 Ịđ/SP) Năm truóc A 0 6.300 44,0 44,0 0,5 0,4 0,1 0,0 30 31 B 6.000 5.400 27,5 30,8 0,3 0,3 0,0 18 17 c 3.000 3.600 33.0 33,0 0,3 0,4 0,1 0,1 0,2 25 24 Hưóng dẫn giải: Căn vào tài liệu cho, lập bang tính tốn sau: 144 B ảng 2.15: Bảng tính tốn tiêu liên quan đến lọi J /• Tổng doanh thu tính Tổng CKTM tính theo Tổnị, GGHB tính theo theo SP SLNT, SLNN, SLNN, SLNT, SLNN, SLNN, SLNT, SLNN, SLNN, GBNT GBNT GBNN CKNT CKNT CKNN CGNT GGNT GGNN A 280.000 252.000 252.000 3.500 3.150 2.520 700 630 B 1Í)(J.Ú00 135.000 151.200 1.800 540 1.620 1.620 0 c 90.000 108.000 108.000 900 1.080 720 1.440 300 360 + 520.000 495.000 511.200 6.200 5.850 990 5.580 1.000 1.260 •7 r Tơng giá vơn hàng bán tính theo Tổng lợi n luận gộp SP SLNN, GVNT SLNN, GVNT SLNN, GVNN NT NN A 210.000 189.000 195.300 65.800 54.180 B 108.000 97.200 91.800 40.200 57.240 c 75.000 90.000 86.400 13.800 19.440 + 393.000 376.200 373.500 119.800 130.860 Bảng tính tốn cho thấy: so với năm trước, tổng lợi nhuận gộp tiêu thụ tăng thêm lượng 11.060 (130.860 19.800) hay đạt 109,2% Điều ảnh hưởng nhân tố sau: - Sản lượng tiêu thụ: 495.000 ( ỉ) X ỉ 19.800 = (0.9519 - 1,00) X 119.800 = - 5.760 (NĐ) - Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ: (6.300 - 7.000)(40 - 0,5 - 0,1 - 30) + (5.400 - 6.000)(25 - 0,3 18) + (3.600 - 3.00Ó)(30 - 0.3 - J - 25) - (- 5.760) = - 6.580 - 4.020 + 2.760 + 5.760 = - 2.080 (NND) - Giá bán đơn vị: 511.200- 495.000 = + 16.200 (NĐ) - Chiết khấu thương mại: 5.580 - 5.850 = -270 (NĐ) - Giảm giá hàng bản; ỉ.260- 990 = + 270 (NĐ) - Giá vốn đơn vị: - (373.500 - 376.200)= + 2.700 (NĐ) 145 Tổng hợp nhân tố ảnh hưởng; Số tiền (1.000 đồng) Nhân tổ tăng lợi nhuận gộp Giá bán đơn vị Giảm giá hàng bán Giá vốn đơn vị + 16.200 + 270 + 2.700 Cộng nhân tổ tăng + 19.170 Số tiền (1.000 đồng) Nhân tố giảm lợi nhuận gộp - 5.760 -2 270 Sản lượng tiêu tbụ Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ Chiết khấu thương mại 8.110 Cộng nhân tố giảm Ỹ ^ Tông cộng nhân tơ tã«g, n + 11.060 Tổng lợi nhuận gộp tiẻu thụ năm tăng lên 11.060.000 đồng so với năm trước chủ yểu giá bán đơn vị sản phẩm tăng làm tăng lợi nhuận thêm 16.200.000 đồng Đây thành tích doanh nghiệp việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến hình thức, mẫu mã cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Tuy nhiên, giá bán tăng làm tăng lợi nhuận gộp nhân tố khách quan quan hệ cung - cầu Nhà nước định tăng giá (với mặt hàng Nhà nước quản lý giá) Vì thế, cần liên hệ xem xét cụ thể nguyên nhân giá bán đơn vị sản phẩm tăng Bên cạnh nhân tố giá bán, giá vốn hàng bán giảm góp phần làm cho lợi nhuận gộp tăng thêm lượng 2.700.000 đồng Đây ià thành tích doanh nghiệp việc tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao suất lao động Nhờ vậy, góp phần giảm giá vốn hàng bán; từ đó, làm tăng lợi nhuận gộp tiêu thụ sản phẩm năm Ngoài ra, khoản giảm giá hàng bán năm giảm so với năm trước góp phần làm lợi nhuận gộp tiêư thụ tăng thêm 270.000 đồng Mặc dầu xét trị tuyệt đối khơng cao nói lên phần thành tích doanh nghiệp việc chấp hành, tơn trọng điều khoản ký kết với khách hàng 146 Trong số nguyên nhân làm giảm ktí tihuận gộp tiêu thụ, trước hết phải kể đến nhân tố sản tiêu thụ Do mức sản lượng tiêu thụ giảm, đạt 95,2% Sờ vởi năm trước (495.000 X 100/520.000) nên làm cho lợiaiỉhuận gộp giảm 5.760.000 đồng Đây yếu doanh Igỉiíệp việc điêu tra, nghiên cửu thị trường ^ ỉệ c tổ chức công tác tiêu thụ Nhân tố cấu sản lượng thay đổiitheo hướng giảm lợi nhuận gộp, làm cho lợi nhuận gộp tiêut^hụ giảm lữợng 2.080.000 đồng, c ầ n xem xét thayíểổi quan hệ cung - cầu điều tiết hay doanh nghiệpđđiều chỉnh để có nhận xét đắn Khoản chiết khấu thương mại năm tăng lên so với năm trựớc 270.000 đồng góp phần làm cho lợi nhuận gộp tiêu thụ doanh nghiệp giảm lượng tưoTig ứng Tuy không nhiều cho thấy việc sử dụng biện pháp bớt giá hồi khấu hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp mang lại hiệu quả, sản phẩm c nhờ tăng khoản chiết khấu thương mại mà sản lượng tiêu thụ tăng thêm phần so vơi năm trước Doanh nghiệp cần nghiên cứu để áp dụng biện pháp đổi với loại sản phẩm khác cho đẩy mạnh khối lượng hàng tiêu thụ 2.4.6 Phân tích điểm hịa vốn tiêu thụ 2.4.6.I Khái niệm công thức xác định điểm hịa vốn Điểm hồ vốn (Break - even point) điểm mà thu nhập doanh nghiệp đủ trang trải phí tổn doanh nghiệp khơng lãi, khơng lỗ Việc xác định điểm hồ vốn có ý nghĩa quan trọng điểm khởi đầu để định qui mô sản xuất, tiêu thụ, qui mô vốn đầu tư cho sản xuất - kinh doanh để đạt mức lãi mong muốn phù hợp với điều kiện kinh doanh hành đầu tư đầu tư bổ sung Để xác định điểm hoà vổn, tồn chi phí kinh doanh (chi phí sản xuất chi phí thời kỳ) cần phân thành chi phí cố định (định phí) chi phí biến đổi (biến phí) Tại điểm hịa vốn, mối quan hệ thu nhập, chi phí lãĩ rịng (lợi nhuận sau thuế) qua sơ đồ 2.1 sau: 147 Sơ 2.1: Mơi quan hệ doanh thu, chi phí lãi rịng A _ J1 1.^ T ơn g thu nhập (G ross R evenue - G R or T otál R evenue - T R ) T n g lãi rịng T chi phí (T otal N et ( T o t a lC o s t - T C ) In com e - T N I) T ơng biên phí T ơn g lãi rịng T ơng định phí (T otal N et (T otal V ariab le C ost - (T otal Fixed C ost Incơm e - T N I) TVC) _ - T FC ) TX T ông biên phí T lãi góp^ (T otal V ariable C ost (T otal C ontribution M argin - T C M ) T V C ) Các tiêu chi phí (biến phí, định phí) thu thập nhờ thẻ hạch tốn chi tiết chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bán hàng; cịn tiêu c -g thu nhập" số doanh thú bán hàng y cu'ig Cấp dịch vụ doanh nghiệp Tổng doanh thu vể bán hàng cung cấp dịch vụ = Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu (giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại, chiết thương mại thuế tiêu thụ phải nộp) Sơ đồ cho thấy quan hệ sau: - Quan hệ tổng thu nhập, tổng chi phí tổng lãi ròng: Tổng lãi ròng (TNĨ) _ ~ Tổng thu nhập (GR) Tổng chi p h ỉ (TC) - Quan hệ tổng chi phí, tổng định phí tổng biến phí; Tổng chi p h ỉ (TC) _ “ Tổng định p hỉ (TFC) Tổng biến p h í (TVC) - Quan hệ tổng định phí, tổng lãi góp tổng lãi rịng: Tổng lãi góp (TCM) _ ~ Tổng định p hí (TFC) Tổng lãi rịng (TNI) Từ định nghĩa điểm hịa vốn (điểm hồ vốn điểm mà doanh nghiệp không lãi, không lỗ tức lãi ròng = 0) vào sơ đồ ta thấy: Khi tổng lãi ròng (TNI) "0" Trong m ột s ố tà i liệu đ ể c ậ p đến điểm hòa vốn, chi tiêu n ày đ ợ c g ọ i "Số dư đám ph í" (TG) 148 (khơng) tổng thu nhập (GR) tổng chi Ịphí (TC) tổng định phí (TFC) bàng tổng lãi góp (TCM) Dựa vào mối quan hệ trên, xác định điểm hoà vốn theo sản lượng, theo doanh thu ^ theo thời gian sau: Khi bán đơn vị sản phẩm với giả lt)án đơn vị (doanh thu đơn vị sản phẩm) PR, ta thu lượng lãi góp đơn vị là: PR - PVC = PCM Vậy với sản lượng tiêu thụ điểm hòa'Vốn Q b, ta thu tổng lãi góp (TCM) tổng địnhpphí TFC Theo qui tắc tam suất, ta rút sản lượng hòa vốn (Q b) bằng: ^ TFC TFC PR-PVC PCM Đổi với doanh thu hòa vốn, doanh nghiệp kinh doanh loại sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, doanh thu hịa vốn xác định cách lấy sản lượng hòa vốn (Q h) nhân (x)với doanh thu đơn vị sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh nhiều loại sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, doanh thu hịa vốn xác định sau: Khi bán đơn vị sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa với giá bán đơn vị (doanh thu đơn vị) PR, ta thu lượng lãi góp đơn vị là: PR - PVC = PCM Vậy với doanh thu tiêu thụ điểm hòa vốn Rb, ta thu tổng lãi góp (TCM) tổng định phí (TFC) Theo qui tắc tam suất, ta rút doanh thu hòa vốn (R b) bàng; _ PR X TFC ” P R - PVC Chia tử số mẫu số cho PR, ta được: _ TFC ^ I - PVC/PR _ l - Tỷ ỉệ hiến p hí ỉrên doanh thu Trong - PVC/PR = (PR - PVCyPR = PCM/PR = 149 CMR Từ đó, ta có: TFC TFC _ _ ^~ CMR Tỷ lệ lãi góp doanh thu Đối với thời gian hịa vốn (T b), kinh doanh loại sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, thời gian hịa vốn xác định theo sản lượng công thức: r = ‘ q Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh nhiều loại sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa, thời gian hịa vốn xác định dựa vào tổng doanh thu kỳ doanh thu hịa vốn Cơng thức xác định điểm hòa vốn theo thời gian trường họp sau; ỉ2x _ Rr Hoặc thời gian hịa vốn xác định theo tổng lãi góp tổng định phí sau: Với tổng doanh thu năm (12 tháng), doanh nghiệp thu tổng lãi góp năm TCM Tại thời gian hịa vốn, tổng lãi góp doanh nghiệp tổng định phí (TFC) Vậy thời gian hịa vốn là: 12 X TFC Thời gian hịa vơn cịn có thê xác định dựa vào doanh thu hòa vốn (R b), nghĩa là: I R b _ Doanh thu thuãn bình quân ngày Hay: Tb - 360 x’ R b , X Tông doanh thu thuăn kỳ _ t ' i Trong đó: + Q: Tong sản lượng sản phẩm Q tiêu thụ kỳ; + Qb ' Sấn lượng hòa vốn; 150 Rb: Doanh thu hòa vốn; + T b -' Thời gian hòa von; + PR (Per-unil Revenue): Giá bán đơn vị (doanh thu đơn + vị); + + + PVC (Per-unit Varỉable Cost): Biến phí đơmvị PCM (Per-unit Contribution Margin): Lãi gộp đơn vị CMR (Contribution Margin Ratio): Tỷ lệ lãi góp doanh thu Ngồi cách xác định trên, điểm hồ vốn.cịn xác định theo phương pháp đại sổ phương pháp đồ thị Theo phương pháp đại số, nhà phân tích tiến hành xác lập phương trình đại số thể mối quan hệ doanh thu chi phí điểm hồ vốn tiến hành giải phương trình để xác định sản lượng hịa vốn Từ đó, xác định doanh thu tìiời gian hịa vốn Cụ thể, theo phương pháp đại số, điểm hòa vốn, tổng doanh thu tổng chi phí, doanh nghiệp khơng lỗ, khơng lãi, tức điểm hịa vốn có: Tổng doanh thu = Tổng biến ph í + Tổng định p h í (a) Nếu ký hiệu sản lưỢng hồ vốn X, phương trình (a) viết dạng: PR.X - PVC.X + TFC (b) Biến đổi phương trình (b) tìm sản lượng hồ vốn (x); TFC X PR-PVC Từ sản lượng hoà vốn, xác định doanh số thời gian hoà vốn tương tự Hoặc dựa vào quan hệ định phí Ịãi góp, điểm hồ vốn ta có; Tổng lãi góp = Tổng định phí, hay; Tổng doanh thu hịa vốn Tổng biến ph ị _ điếm hòa vốn, ' Tọng định p h í (ĨFC) , Trong đó: Tỏng biển phí điểm hịa vốn _ Sản lượng: hịa von Biến phí đơn vị 151 Nhân (x) chia (;) vế phải đẳng thức \ ’ới doanh thu đơn vị, ta được: Tổng biến p h ỉ tai điếm hòa ^ lượng hòa vốn X Doanh thu đơn vị = r Doanh thu đơn vị Biến p h i đơn vị X Tổng doanh thu hòa vốn Doanh thu đơn vị Gọi tổng doanh thu hịa vốn R b, cơng thức (a) biến đổi thành: Biến p h í âơn y / R b Rg - , Doanh thu thn đơn = Ví Từ đó, suy R b' TFC Rn = ỉ - Tỷ lệ biến p h ỉ doanh thu Hay; TFC RB Tỷ lệ lãi góp doanh thu Điểm hịa vốn xác định phương pháp đồ thị sau: Neu gọi doanh thu điểm hịa vổn X, ta có tổng lãi góp điểm hịa vốn là; Tỷ lệ lãi góp doanh thu nhân (x) với doanh thu hòa vốn Từ đó, phương trình yi phản ánh lãi góp có dạng: yi == CMR.X phương trình Y2 phản ánh tổng định phí có dạng; y = TFC Trên đồ thị, trục tung (trục y) phản ánh tổng lãi góp,trục hồnh (trục x) phản ánh doanh thu thuần, vẽ đồ thị yivà y ta có giao điểm yi với Ỵ2 điếm hịa vốn 152 _ ^ ^ Đơ thị hịa vơn có dạng sau Đồ thị 2.1: M ối quan hệ tổng định phí, tỏng, lãi góp điểm ho von Hoặc dựa vào mối quan hệ tổng doanh thu với tổng chi phí, gọi sản lượng tiêu thụ X, ta có: - Phương trình yi phản ánh tổng doanh thu thuần: yi = PR.x; - Phương trình Y2 phản ánh tổng chi phí; Y2 = TFC + PVC.X Trên đồ thị, trục tung (trục y) phản ánh doanh thu (hoặc chi phí), trục hoành (trục x) phản ánh sản lượng tiêu thụ, vẽ đồ thị yi Y2, giao điểm yi với Y2 điểm hịa vốn Đơ thị hịa vơn quan hệ có dạng sau (xem thị 2 ) 153 yi = PR.X y2 = TFC + PVC.X Đ t h ị 2 : M ố i q u a n h ệ i ý ữ a t ổ n g d o a n h t h u t h u ầ n , t ổ n g c h i p h í đ iể m h o v ố n 2.4.Ĩ.2 Phân tích điểm hồ vốn Trong kinh doanh, mức sản lượng sản xuất bán có lãi mà doanh nghiệp thực có lãi sản xuất bán vượt sản lượng (hoặc doanh thu) hồ vốn Phân tích điểm hoà vốn cho thấy chất lượngr hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời yếu hay thành tích doanh nghiệp việc xây dựng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ D oanh nghiệp thực hoạt động kinh doanh có lãi tiêu thụ vượt sản lượng hay doanh thu hịa vốn Phân tích điểm hoà vốn thường tiến hành theo bước sau: i/Đ n h giá khái quát điểm hòa vốn: Đe đánh giá khái qt điểm hịa vốn, cần tính so sánh tiêu phản ánh sản lượng hòa vốn, doanh thu hòa vốn, thời gian hịa vốn, hệ số cơng suất hoạt động hịa vốn doanh thu an toàn với kỳ trước với doanh nghiệp khác hay với số bình quân ngành Căn vào kết so sánh v ý nghĩa tiêu, nhà quản trị đánh giá sơ chất lượng hoạt động kinh doanh Bước Sản lượng hòa vốn thấp,' doanh thu hòa vốn nhỏ thời gian hịa vốn ngắn hoạt động kinh doanh 154 cộ hiệu quả, lợi nhuận thu tren hao phí bỏ lớn ngược lại Hệ số cơng suất hoạt động hịa vốn _ Sản lượng hịa vốn Tổng sản lượng tiêu thụ Hệ sổ cơng suất hoạt động hòa vốn thấp, chất lượng hoạt động kinh doanh cao, doanh nghiệp cần tiểu thụ lượng nhỏ sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa bảo đảm hòa vốn ngược lại Tổng doanh thu an toàn ^ Tổng doanh thu kỳ Tống doanh thu hòa vồn Doanh thu an toàn phần doanh thu vượt qua điểm hịa vốn Phần doanh thu an tồn cao, điểm hòa vốn gần hoạt động kinh doanh hiệu quả, mức an toàn hoạt động kinh doanh cao, độ rủi ro giảm ngược lại Bước / Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến điểm hịa vốn: Tùy thuộc vào tình hịa vốn khác hịa vốn khác số mặt hàng) Tuy nhiên, đổi ảnh hưởng hình cụ thể, cơng thức xác định điểm vậy, nhân tổ ảnh hưởng đến điểm (doanh nghiệp kinh doanh hay tổng thể, điếm hòa vốn thường thay nhân tố sau: - Tổng định phỉ: Tổng định phí nhân tố biến động so với qui mô kinh doanh Tuy nhiên, giới hạn khả kinh doanh cho phép, chi phí cố định thay đổi khơng phải đầu tư thêm thiết bị, máy móc kinh doanh mà nguyên nhân khác, chẳng hạn: thay đổi tỷ lệ khấu hao tài sản cố định, thay đổi đơn giá thuê phương tiện kinh doanh, thay đổi đơn giá tiền lương cán quản lý, v.v Ngoài ra, q trình hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp có thê tiên hành đâu tư mở rộng qui mô kinh doanh hay đầu tư chiều sâu để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Sự thay đổi tổng định phí kéo theo thay đổi điểm hòa vốn Ảnh hưởng nhân tố xác định điều kiện giả định: tổng định phí kỳ phân tích, biến phí giá bán kỳ gốc 155 - Biến p h í đơn vị: Biến phí đơn vị thay đổi yêu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm, đơn giá tiền lương, nguyên vật liệu thay đổi, v.v Khi điểm hồ vốn thay đổi theo Neu biến phí có xu hướng tăng doanh nghiệp phải tặng thêm sản lượng tiêu thụ, doanh thu hoà von cao thời gian hoà vốn dài Ngược lại, biển phí giảm sản lượng hồ vốn giảm, kéo theo doanh số hoà vốn thấp thời gian hoà vốn ngắn Ảnh hưởng nhân tố xác định điều kiện giả định; tổng định phí biến phí đơn vị kỳ phân tích, giá bán kỳ gốc - Doanh thu đơn vị: Tụỳ theo nhu cầu thị trưỊTig tình hình cạnh tranh, doanh thu đơn vị mặt hàng th*:V đổi Điều tác động tới điểm hoà vốn, làm cho đi4:n ỉic.i vốn thay đổi Doanh thu đơn vị cao, điểm hòa vốn £,ần ngược lại, doanh thu đơn vị thấp, đi«m hịa vổn càrig xa Xác định sản lưựng cần thiết để đạt mức lọi nhuận mong muốn: Bước 3/ Trong giới hạn chi phí kinh doanh khơng đổi, mức sản lượng dốnh thu hoà vốn, doanh nghiệp cần biết ứng với mức sản lượng để đạt mức lợi nhuận mong muốn kh' phải giảm giá bán để cạnh tranh tốt Sau đạt hoà vốn, mồi đơn vị mặt hàng bán cho mức lãi rịng lãi góp mặt hàng Nghĩa là, sau họà vốn, đơn vị mặt hàng tiêu thụ phải trang trải đủ biên phí đó, phân chênh lệch giá bán biẽn phí lãi rịng mà đơn vị mặt hàng đem lại Như vậy, để đạt mức lợi nhuận mong muốn (Dp), doanh nghiệp cần phải bảo đảm cung ứng vượt mức sản lượng hoà vốn vởi khối lượng sản phẩm AQ _ M ức lợi nhuận mong m u ố n _ Dp Lãi góp đơn vị ~ P R - PVC Tổng sản lượng cần thiết mà doanh nghiệp phải bảo đảm đáp ứng để đạt mức lợi nhuận mong muốn bao gồm sản lượng hoà vốn sản lượng vượt điểm hoà vốn (Q = Q b + AQ) 156 TFC + Dp Q = Qb + A Q ^ - ' Tuy nhiên, thực tể, biến động chi phí giá bán ảnh hưởng đến điểm hồ vốn đó, ảnh hưởng đến sản lượng doanh số để đạt mức lợi nhuận mong muốn Khi chi phí tăng (định phí, biến phí), để hồ vốn, doanh nghiệp phải tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ Vì thế, khối lượng sản phẩm cần sản xuất tiêu thụ để đạt lợi nhuận mong muốn phải tăng thêm Ngược lại, tiết kiệm đữợc chi phí (giảm định phí biên phí), đê đạt hồ vơn lợi nhuận mong muôn, doanh nghiệp cần tiêu thụ khối lượng sản phẩm Khác với biến động chi phí, giá bán đơn vị tăng, lượng sản phẩm cần thiết để doanh nghiệp hoà vốn đạt mức lãi mong muốn giảm xuống Còn giá bán đơn vị hạ, lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cần tiêu thụ để đạt hoà vốn lợi nhuận mong muốn tăng lên Sự biến động chi phí giá bán buộc nhà kinh doanh xây dựng chiến lược phải dự tính đến cho đạt mức lợi nhuận mong muốn tình Tổng họp nhân tố ảnh hưởng, rút nhận xét, kết luận đề xuất giải pháp để giảm thấp điểm hòa vốn Bước 4/ Sau tổng họp ảnh hưởng nhân tố đến biến động điểm hịa vốn, nhà phân tích cần liên hệ với tình hình thực tế để rõ nguyẻn nhân ảnh hưởng đến thay đổi điểm họa vốn Từ đó, đề xuất giải pháp đồng để rút ngan thời gian hòa vốn, giảm sản lượng doanh thu hịa vốn, giảm hệ số cơng suất hoạt động hịa vổn, tăng doanh thu an tồn, nâng cao hiệu kinh doanh 157