Xây dựng chiến lược của công ty cổ phần thiết bị điện đến năm 2020

1 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Quản trị chiến lƣợc vấn đề quan trọng có liên quan đến tất hoạt động ảnh hƣởng trực tiếp đến lĩnh vực sản xuất hàng hoá cung ứng dịch vụ đơn vị sản xuất - kinh doanh Hiện nay, trƣớc bối cảnh kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp phải chịu sức ép mạnh mẽ từ sách cải cách chịu tác động gay gắt môi trƣờng cạnh tranh, Việt Nam gia nhập WTO bƣớc sân chơi bên cạnh hội thách thức Do để doanh nghiệp đứng vững thị trƣờng, việc xây dựng chiến lƣợc yếu tố quan trọng để khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp Đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên thức thứ 150 tổ chức thƣơng mại giới WTO, cạnh tranh sống doanh nghiệp Nền kinh tế thị trƣờng xóa bỏ kinh tế tập trung bao cấp, song không quan, đơn vị kinh tế chƣa quan tâm đến việc hội nhập với kinh tế mang tính cạnh tranh, chƣa thấy hết tầm quan trọng việc xây dựng chiến lƣợc công tác kinh doanh, chƣa thật chịu khó tìm hiểu thị trƣờng cần gì, doanh nghiệp vị thị trƣờng sản phẩm ta sản xuất - kinh doanh, có doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh sản phẩm loại ? Với thị trƣờng máy biến áp phân phối, trƣớc đòi hỏi ngành điện nói chung tính đa hóa sản phẩm, tiêu chuẩn phải phù hợp với quy định kỹ thuật miền, khu vực, sách giá phải đủ sức cạnh tranh đấu thầu phù hợp với phạm vi cung cấp, đồng thời đối thủ cạnh tranh ngày nhiều đòi hỏi Công ty phải có chiến lƣợc sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, sách xúc tiến cho phù hợp Thông qua việc nghiên cứu kiến thức học đƣợc từ nhà trƣờng, chọn đề tài Xây dựng chiến lược Công ty Cổ phần Thiết bị điện đến năm 2020 để thực tế hóa tích lũy trình nghiên cứu, học tập góp phần nhỏ chiến lƣợc kinh doanh Công ty Hơn Công ty Cổ phần Thiết bị điện tiền thân doanh nghiệp Nhà nƣớc đƣợc thành lập sở sáp nhập hai nhà máy vào Ngày 26/01/1980: Thiết Bị Điện sản xuất máy biến áp xí nghiệp Dinuco sản xuất động cơ, lấy tên Nhà máy Chế Tạo Thiết bị điện số trực thuộc Công ty khí – Bộ khí luyện kim Ngày 14/7/1995 nhà máy đổi tên thành Công ty Thiết bị điện, tên giao dịch THIBIDI theo định số 708/QĐ-TCNSĐT Bộ Công nghiệp nặng Tháng 10/1995 trực thuộc Tổng Cty Thiết bị Kỹ thuật điện - Bộ Công nghiệp Ngày 15 tháng 10 năm 2004 thực theo định số 113/2004/QĐ – BCN Bộ Công Nghiệp việc chuyển công ty Thiết bị điện doanh nghiệp thành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty Thiết bị kỹ thuật điện thành Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nƣớc thành viên Thiết bị điện Ngày 05 tháng năm 2007 thực theo định số 0466/ QĐ – BCT Bộ Công Thƣơng việc chuyển Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nƣớc thành viên Thiết bị điện thuộc Tổng Công ty Thiết bị điện Việt Nam thành Công ty Cổ phần Thiết bị điện, Tên viết tắt: THIBIDI Thời điểm hoạt động: kể từ ngày 01 tháng 01 năm 2008 Hiện để phù hợp với kinh tế thị trƣờng hội nhập kinh tế quốc tế mà Việt Nam xây dựng phát triển, Ngành chế tạo má y biến áp nói chung Công ty Cổ phần Thiết bị điện nói riêng cần phải có thay đổi cho phù hợp Do chiến lƣợc kinh doanh công ty chƣa thể rõ ràng sau sát nhập công ty thành 1, chủ yếu hoạt động nhằm đảm bảo sản lƣợng doanh thu theo kế hoạch đặt hàng khách hàng hiệu kinh doanh chƣa đƣợc xem trọng Công ty phải tự xây dựng chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng hiệu kinh doanh phải đƣợc đặt lên hàng đầu Để tồn phát triển kinh tế thị trƣờng với nhiều áp lực cạnh tranh Công ty cần phải xây dựng cho chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả, tình hình chung tất doanh nghiệp Xuất phát từ đòi hỏi thực tế nêu tác giả chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược Công ty Cổ phần Thiết bị điện đến năm 2020” Tổng quan vấn đề nghiên cứu có liên quan đến đề tài : - Các nghiên cứu khoa học lĩnh vực sản xuất kinh doanh thiết bị ngành điện: Theo nghiên cứu tìm hiểu tác giả công trình nghiên cứu khoa học có liên quan đến lĩnh vực sản xuất MBA có nhiều nhƣng bật là: Công ty cổ phần thiết bị điện Đông Anh công ty nghiên cứu, thiết kế, chế tạo thành công MBA 500 kV Việt Nam nhƣ Đông Nam Á vào năm 2010 Thành công với đóng góp không nhỏ kỹ sƣ Nguyễn Thị Nguyệt tiếp tục đánh dấu bƣớc trƣởng thành vƣợt bậc ngành điện Việt Nam ý nghĩa túy mặt kỹ thuật mà mang ý nghĩa quan trọng việc nâng cao vị khả hội nhập ngành điện nƣớc ta với giới (nguồn: http://www.baomoi.com/Nu-ky-su-che-tao-may-bien-ap500KV-dau-tien ) - Những nghiên cứu trƣớc có liên quan đến đề tài: + Đối với Công ty ngành: theo tác giả tìm hiểu nghiên cứu có đề tài Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Điện Thủ Đức tác giả Ngô Anh Tuấn + Đối với THIBIDI: trƣớc chuyên sang cổ phần hóa, THIBIDI chƣa có chiến lƣợc kinh doanh cụ thể, mà chủ yếu xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn từ 01 đến 02 năm dựa tiêu đƣợc phân bổ nhằm đảm bảo sản lƣợng doanh thu theo kế hoạch đặt hàng khách hàng tiêu đƣợc giao, chiến lƣợc kinh doanh chƣa đƣợc xem trọng Khi chuyển sang cổ phần hóa thời điểm THIBIDI có hai đề tài nghiên cứu Xây dựng chiến lƣợc Công ty nhƣng đề tài về: “Xây dựng chiến lƣợc Tài công ty Cổ phần Thiết bị điện” “Xây dựng chiến lƣợc nguồn Nhân lực Công ty cổ phần Thiết bị điện” Hiện Công ty quan tâm đến việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh nhƣng chiến lƣợc Công ty chƣa thể rõ nét, chủ yếu kế hoạch sản xuất kinh doanh giải pháp thực theo kế hoạch hàng năm, nên tác giả định thực đề tài để xây dựng chiến lƣợc Công ty Cổ phần Thiết bị điện đến năm 2020 Mục tiêu đề tài : Mục tiêu đề tài là: Xây dựng chiến lƣợc nhằm góp phần thúc đẩy phát triển bền vững THIBIDI điện giai đoạn từ đến năm 2020 Để thực mục tiêu cần phải thực hiện: - Khái quát hóa sở lý thuyết xây dựng chiến lƣợc - Phân tích môi trƣờng hoạt động công ty để đánh giá mặt mạnh, điểm yếu, hội nguy - Xây dựng chiến lƣợc đề xuất giải pháp để thực chiến lƣợc Đối tƣợng nghiên cứu: Đối tƣợng nghiên cứu: toàn tình hình hoạt động nội Công ty, thông qua báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần (2009, 2010, 2011, 2012), cáo bạch, hồ sơ lực…, bên cạnh nghiên cứu môi trƣờng bên để tìm hội tốt cho mục tiêu phát triển Công ty tìm hiểu đối thủ cạnh tranh nhằm nhận biết điểm yếu mạnh để lựa chọn Đối tƣợng khảo sát: vị lãnh đạo nhân viên Công ty, đại lý, nhà phân phối, ngƣời tiêu dùng Phạm vi nghiên cứu: Không gian nghiên cứu: Công ty Cổ phần Thiết bị điện Thời gian nghiên cứu: Số liệu tác giả khảo sát nghiên cứu qua năm 2009, 2010, 2011, 2012 Dự báo tình hình từ đến năm 2020 để từ tác giả đƣa nhận định làm sở để xây dựng chiến lƣợc Phƣơng pháp nghiên cứu: Đề tài tập trung vào nghiên cứu, phân tích thông tin số liệu thứ cấp đƣợc thu thập qua trang web khảo sát trực tiếp từ nội THIBIDI - Phƣơng pháp nghiên cứu bàn: cách nghiên cứu lý thuyết quản trị chiến lƣợc, sản xuất kinh doanh làm sở lý luận cho đề tài, đồng thời từ số liệu thu thập đƣợc THIBIDI năm 2009, 2010, 2011, 2012 tác giả tiến hành thống kê, phân tích số liệu thực tế, từ rút kết luận hoạt động sản xuất kinh doanh THIBIDI - Phƣơng pháp điều tra khảo sát: Phƣơng pháp thu thập số liệu bảng câu hỏi - Phƣơng pháp vấn: Phƣơng pháp vấn đƣợc sử dụng để thu thập thông tin môi trƣờng, sách đƣợc áp dụng THIBIDI, vấn tập trung vào đối tƣợng: Ban giám đốc, Trƣởng, Phó phòng ban Công ty - Việc nghiên cứu xây dựng ma trận lựa chọn chiến lƣợc đƣợc thực phƣơng pháp khảo sát thực tế tình hình sản xuất kinh doanh Công ty để từ thiết lập tiêu chí đánh giá tiêu chí thông qua ma trận SWOT, QSPM, Đặc biệt đóng góp ý kiến chuyên gia Công ty Cổ phần Thiết bị điện (Ban giám đốc, Trƣởng phó phận, cán có kinh nghiệm lâu năm ) - Các công cụ hỗ trợ nghiên cứu : phần mềm Excel… Kết đạt đƣợc đề tài: - Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh THIBIDI - Đề xuất giải pháp, kiến nghị nhằm Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết Bị Điện đến năm 2020 Những điểm hạn chế đề tài: Do thời gian tiếp cận thực tế THIBIDI không nhiều nên không tránh khỏi sai sót việc phân tích đƣa giải pháp đề xuất hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cấu trúc đề tài: Phần mở đầu Chƣơng 1: Cơ sở lý luận chiến lƣợc Chƣơng 2: Phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết bị điện Chƣơng 3: X â y d ự n g chiến lƣợc k i n h d o a n h Công ty Cổphần Thiết bị điện đến năm 2020 Phần kết luận CHƢƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC 1.1 Khái niệm phân loại chiến lƣợc kinh doanh 1.1.1 Các khái niệm chiến lƣợc kinh doanh: 1.1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc: Khái niệm chiến lƣợc xuất từ lâu, nhiên có nhiều khái niệm khác chiến lƣợc: - Theo Pred R David (2012, khái luận chiến lƣợc tr.20): “Chiến lƣợc phƣơng tiện đạt tới mục tiêu dài hạn” - Theo Haroid Kooniz (1993, tác phẩm “Những vấn đề cốt yếu quản lý”) chiến lƣợc: chƣơng trình hành động nhằm hƣớng tới việc đạt đƣợc mục tiêu cụ thể Những chiến lƣợc chủ yếu tổ chức chứa đựng mục tiêu cam kết nguồn lực để đạt đƣợc mục tiêu sách chủ yếu cần đƣợc tuân theo sử dụng nguồn lực 1.1.1.2 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh: - Theo PGS.TS.Nguyễn Thị Liên Diệp (2010, tr.14): “Chiến lƣợc kinh doanh chƣơng trình hành động tổng quát hƣớng tới việc thực mục tiêu doanh nghiệp Chiến lƣợc không nhằm vạch cụ thể làm để đạt đƣợc mục tiêu nhiệm vụ vô số chƣơng trình hỗ trợ, chiến lƣợc chức khác Chiến lƣợc tạo khung để hƣớng dẫn tƣ để hành động” 1.1.1.3 Khái niệm quản trị chiến lƣợc: - Theo PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp (2010, tr.15): Quản trị chiến lƣợc trình nghiên cứu môi trƣờng nhƣ tƣơng lai, họach định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định để đạt đƣợc mục tiêu đó, môi trƣờng nhƣ tƣơng lai nhằm tăng lực cho doanh nghiệp - Theo Alfred Chandler (Giáo trình Quản trị doanh nghiệp PGS.TS Đồng Thị Thanh Phƣơng(2007, tr.26) Quản trị chiến lƣợc: tiến trình xác định định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn cách thức phƣơng hƣớng hành động phân bố tài nguyên thiết yếu để thực mục tiêu 1.1.1.4 Vai trò chiến lƣợc doanh nghiệp: Trong bối cảnh kinh tế giới thay đổi với mức độ hội nhập cao, công nghệ phát triển nhanh, hầu hết Doanh nghiệp phải quan tâm đến việc thiết lập chiến lƣợc Sở dĩ việc quản trị chiến lƣợc đƣợc doanh nghiệp quan tâm có vai trò nhƣ sau: - Giúp tổ chức thấy rõ mục đích hƣớng Nó khiến cho nhà quản trị phải xem xét xác định xem tổ chức theo hƣớng đạt tới vị trí định - Giúp nhà quản trị nhằm vào hội nguy tƣơng lai Mặc dù trình kế hoạch hóa không loại trừ việc nhà quản trị dự kiến dự báo trƣớc điều kiện môi trƣờng tƣơng lai, qua giúp nhà quản trị phân tích dự báo điều kiện môi trƣờng tƣơng lai gần nhƣ tƣơng lai xa Nhờ thấy rõ điều kiện môi trƣờng tƣơng lai mà nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội giảm bớt nguy liên quan đến điều kiện môi trƣờng - Giúp doanh nghiệp gắn liền định đề với điều kiện môi trƣờng liên quan (Nguồn PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Nguyễn Văn Nam (2010),Chiến lược sách kinh doanh, nhà xuất Lao động - Xã hội, trang 21, 22, 23) Tuy nhiên, quản trị chiến lƣợc có số nhƣợc điểm nhƣ: DN nhiều thời gian, chi phí cho công việc xây dựng chiến lƣợc Không thế, giới hạn sai sót việc dự báo môi trƣờng dài hạn lớn Nếu không khắc phục đƣợc sai sót có nguy rủi ro 1.1.2 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh 1.1.2.1 Chiến lƣợc cấp công ty: - Là kiểu mẫu định công ty, xác định vạch rõ mục đích mục tiêu công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt đƣợc mục tiêu công ty - Chiến lƣợc công ty đề nhằm xác định hoạt động kinh doanh mà công ty cạnh tranh phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh 1.1.2.2 Chiến lƣợc cấp kinh doanh (SBU): - Chiến lƣợc cấp kinh doanh đƣợc hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trƣờng cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty, xác định xem công ty cạnh tranh nhƣ với hoạt động kinh doanh với vị trí biết thân công ty ngƣời cạnh tranh - Chiến lƣợc cấp kinh doanh đơn vị kinh doanh doanh nghiệp xác định cách thức đơn vị kinh doanh cố gắng hoàn thành mục tiêu để đóng góp hoàn thành vào mục tiêu cấp công ty 1.1.2.3 Chiến lƣợc cấp chức năng: Tập trung hỗ trợ vào việc bố trí chiến lƣợc công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh ((Nguồn PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Nguyễn Văn Nam (2010), Chiến lược sách kinh doanh, nhà xuất Lao động - Xã hội, trang 25, 26) 1.1.3 Các chiến lƣợc kinh doanh 1.1.3.1 Căn vào phạm vi chiến lƣợc, ngƣời ta chia chiến lƣợc kinh doanh làm 02 loại: Chiến lƣợc chung (hay gọi chiến lƣợc tổng quát): Chiến lƣợc chung doanh nghiệp thƣờng đề cập tới vấn đề quan trọng nhất, bao trùm có ý nghĩa lâu dài Chiến lƣợc chung định tới vấn đề sống doanh nghiệp Chiến lƣợc phận: Đây chiến lƣợc cấp hai Thông thƣờng doanh nghiệp, loại chiến lƣợc phận gồm : chiến lƣợc sản phẩm, chiến lƣợc giá cả, chiến lƣợc phân phối chiến lƣợc giao tiếp khuyếch trƣơng (chiến lƣợc yểm trợ bán hàng) Chiến lƣợc chung chiến lƣợc phận liên kết với thành chiến lƣợc kinh doanh hoàn chỉnh Không thể coi chiến lƣợc kinh doanh, có chiến lƣợc chung mà chiến lƣợc phận đƣợc thể mục tiêu mục tiêu lại đƣợc thể số tiêu định 1.1.3.2 Căn vào hƣớng tiếp cận chiến lƣợc chiến lƣợc kinh doanh đƣợc chia thành bốn loại: - Loại thứ nhất: Chiến lƣợc tập trung vào nhân tố then chốt Tƣ tƣởng đạo việc hoạch định chiến lƣợc : không dàn trải nguồn lực, trái lại cần tập trung cho hoạt động có ý nghĩa định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Loại thứ hai: Chiến lƣợc dựa ƣu tƣơng đối Tƣ tƣởng đạo hoạch định chiến lƣợc : phân tích, so sánh sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Thông qua phân tích đó, tìm điểm mạnh làm chổ dựa cho chiến lƣợc kinh doanh - Loại thứ ba: chiến lƣợc sáng tạo công Trong loại chiến lƣợc này, việc xây dựng chiến lƣợc đƣợc tiếp cận theo cách luôn nhìn thẳng vào vấn đề đƣợc coi phổ biến, khó làm khác đƣợc để đặt câu hỏi “ Tại sao” nhằm xét lại điều tƣởng nhƣ kết luận Từ việc đặt liên tiếp câu hỏi nghi ngờ bất biến vấn đề, có đƣợc khám phá làm sở cho chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp - Loại thứ tƣ: Chiến lƣợc khai thác mức độ tự Cách xây dựng chiến lƣợc không nhằm vào nhân tố then chốt mà nhằm vào khai thác khả có nhân tố bao quanh nhân tố then chốt ((Nguồn PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Nguyễn Văn Nam (2010),Chiến lược sách kinh doanh, nhà xuất Lao động - Xã hội, trang 32, 33, 34) 1.2 Qui trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 1.2.1 Xác định mục tiêu kinh doanh - Xác định sứ mạng doanh nghiệp: Sứ mạng đƣợc hiểu lý tồn tại, ý nghĩa đời tồn doanh nghiệp Sứ mạng công ty tuyên ngôn công ty xã hội Thông thƣờng, sứ mạng bao gồm nội dung nhƣ khách hàng, sản phẩm hay dịch vụ, thị trƣờng, công nghệ, triết lý, mối quan tâm cộng đồng, nhân viên…Sứ mạng cho thấy tranh toàn cảnh tƣơng lai công ty Sứ mạng sở quan trọng cho việc lựa chọn đắn mục tiêu chiến lƣợc phát triển doanh nghiệp - Xác định mục tiêu doanh nghiệp: Mục tiêu cụ thể hóa nội dung, phƣơng tiện để thực thành công tuyên ngôn sứ mạng doanh nghiệp - Mục tiêu dài hạn kết mong muốn doanh nghiệp đƣợc đề 10 thƣờng khoảng thời gian tƣơng đối dài Thời gian thực mục tiêu dài hạn hay thực chiến lƣợc thƣờng lớn năm Trong trình thực chiến lƣợc nhằm đạt đƣợc mục tiêu dài hạn, doanh nghiệp chia thành nhiều mục tiêu ngắn hạn tƣơng ứng với giai đoạn ngắn - Xác định mục tiêu trình phán đoán kết hợp với việc dự báo nhu cầu sản phẩm nhƣ dự đoán doanh số bán doanh nghiệp Dự báo nhu cầu giúp cho doanh nghiệp xác định đƣợc loại sản phẩm số lƣợng sản phẩm, dịch vụ mà họ cần sản xuất, cung cấp tƣơng lai Thông qua dự báo nhu cầu nhà quản trị định đƣợc quy mô sản xuất, hoạt động công ty sở để dự kiến tài chính, nhân sự… - Có nhiều phƣơng pháp dự báo, đề tài này, tác giả sử dụng phƣơng pháp dự báo theo đƣờng thẳng để dự báo nhu cầu thị trƣờng tƣơng lai dựa vào số liệu khứ - Ngoài ra, dự báo, yếu tố khác mà cần phải quan tâm chu kỳ sống sản phẩm Đó nhân tố quan trọng cần đƣợc xem xét cẩn thận trình dự báo, dự báo dài hạn - Mục tiêu đƣợc xây dựng hợp lý, vừa động lực, vừa thƣớc đo trình thực chiến lƣợc Thông thƣờng, mục tiêu phải đảm bảo tính khả thi, tính linh hoạt, cụ thể, quán xác định thời gian cụ thể 1.2.2 Phân tích môi trƣờng hoạt động doanh nghiệp 1.2.2.1 Phân tích môi trƣờng bên Môi trƣờng bên doanh nghiệp bao gồm yếu tố mà doanh nghiệp kiểm soát đƣợc nhƣ quản trị, sản xuất, tài kế toán, cung ứng vật tƣ, maketing, nguồn nhân lực, hệ thống thông tin… Phân tích yếu tố bên giúp cho doanh nghiệp xác định đƣợc điểm mạnh, điểm yếu từ đƣa chiến lƣợc thích hợp Nguồn nhân lực: nguồn nhân lực bao gồm nhà quản trị cấp ngƣời thừa hành doanh nghiệp Phân tích nguồn nhân lực nhằm giúp cho doanh nghiệp đánh giá kịp thời điểm mạnh điểm yếu thành viên tổ chức, phận chức so với yêu cầu công việc để từ có kế hoạch đãi ngộ, xếp, đào tạo, sử dụng hợp lý nguồn lực, giúp cho doanh nghiệp đảm 72 Các yếu tố bên An ninh trị ổn định Pháp luật, sách định hƣớng Nhà nƣớc ngành Tình hình lạm phát 4 Giá yếu tố đầu vào tăng 6 Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành 2 4 Tác động mạnh đến môi trƣờng - - Khoa học công nghệ thông tin phát triển nhanh 6 Tiềm thị trƣờng lớn 9 Áp lực từ phía khách hàng 2 4 10 Sản phẩm thay 3 Tổng 163 138 (Nguồn: khảo sát xử lý tác giả tháng 5/2013) Nhận xét: Đối với nhóm S/O, qua bảng 3.3 cho thấy : chiến lƣợc đƣợc lựa chọn chiến lược tăng trưởng, mở rộng thị trường có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 163 cao chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 138 điểm 73 3.2.2.2 Ma trận QSPM nhóm S/T Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm S/T Các chiến lƣợc thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ Chiến lƣợc nâng cao uy tín, thƣơng hiệu tạo lợi cạnh tranh AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Năng lực quản trị lãnh đạo 12 12 Năng lực tài 3 Chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ 12 Nguồn nhân lực công ty 3 9 Uy tín, thƣơng hiệu 12 16 3 9 8 Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Công tác nghiên cứu phát triển thị trƣờng 2 4 10 Chiến lƣợc giá 11 Hoạt động Marketing 2 2 12 Kênh phân phối 2 4 13 Thị phần chiếm ngành 6 Công nghệ sản xuất, trang thiết bị Chính sách chăm sóc khách hàng 74 Các yếu tố bên An ninh trị ổn định 8 Pháp luật, sách định hƣớng Nhà nƣớc ngành 8 Tình hình lạm phát 2 Giá yếu tố đầu vào tăng Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành 6 Tác động mạnh đến môi trƣờng 2 Khoa học công nghệ thông tin phát triển nhanh 3 Tiềm thị trƣờng lớn 3 9 Áp lực từ phía khách hàng 2 4 10 Sản phẩm thay 3 Tổng 160 143 (Nguồn: khảo sát xử lý tác giả tháng 5/2013) Nhận xét: Đối với nhóm S/T, qua bảng 3.4 cho thấy : chiến lƣợc đƣợc lựa chọn Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 160 cao chiến lƣợc nâng cao uy tín, thƣơng hiệu tạo lợi cạnh tranh có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 143 điểm 75 3.2.2.3 Ma trận QSPM nhóm W/O Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm W/O Các chiến lƣợc thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lƣợc Marketing Chiến lƣợc kênh phân phối AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Năng lực quản trị lãnh đạo 12 12 Năng lực tài 3 3 Chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ 12 Nguồn nhân lực công ty 3 Uy tín, thƣơng hiệu 4 16 12 Công nghệ sản xuất, trang thiết bị 6 Chính sách chăm sóc khách hàng 2 Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm 6 Công tác nghiên cứu phát triển thị trƣờng 6 10 Chiến lƣợc giá 2 4 11 Hoạt động Marketing 4 2 12 Kênh phân phối 2 13 Thị phần chiếm ngành 6 76 Các yếu tố bên An ninh trị ổn định 4 Pháp luật, sách định hƣớng Nhà nƣớc ngành 4 Tình hình lạm phát 2 4 Giá yếu tố đầu vào tăng 2 4 Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành 6 Tác động mạnh đến môi trƣờng - - Khoa học công nghệ thông tin phát triển nhanh Tiềm thị trƣờng lớn 3 9 Áp lực từ phía khách hàng 6 10 Sản phẩm thay 6 Tổng 147 124 (Nguồn: khảo sát xử lý tác giả tháng 5/2013) Nhận xét: Đối với nhóm W/O, qua bảng 3.5 cho thấy : chiến lƣợc đƣợc lựa chọn Chiến lược Marketing có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 147 cao chiến Chiến lƣợc kênh phân phối có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 124 điểm 77 3.2.2.4 Ma trận QSPM nhóm W/T Bảng 3.6: Ma trận QSPM nhóm W/T Các chiến lƣợc thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lƣợc giá Chiến lƣợc phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Năng lực quản trị lãnh đạo 12 12 Năng lực tài 3 Chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ 12 16 Nguồn nhân lực công ty 3 Uy tín, thƣơng hiệu 12 Công nghệ sản xuất, trang thiết bị 6 Chính sách chăm sóc khách hàng 2 4 Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm 2 4 Công tác nghiên cứu phát triển thị trƣờng 2 10 Chiến lƣợc giá 11 Hoạt động Marketing 3 3 12 Kênh phân phối 2 4 13 Thị phần chiếm ngành 6 78 Các yếu tố bên An ninh trị ổn định 8 Pháp luật, sách định hƣớng Nhà nƣớc ngành 8 Tình hình lạm phát 2 4 Giá yếu tố đầu vào tăng 6 Cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành 6 Tác động mạnh đến môi trƣờng 2 - Khoa học công nghệ thông tin phát triển nhanh 6 Tiềm thị trƣờng lớn 6 Áp lực từ phía khách hàng 6 10 Sản phẩm thay 6 Tổng 141 151 (Nguồn: khảo sát xử lý tác giả tháng 5/2013) Nhận xét: Đối với nhóm W/T, qua bảng 3.6 cho thấy : chiến lƣợc đƣợc lựa chọn Chiến lược phát triển sản phẩm có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 151 cao Chiến lƣợc giá có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 141 điểm 79 3.2.3 Các chiến lƣợc đƣợc lựa chọn: Qua phân tích ma trận QSPM nhƣ trên, tác giả lựa chọn chiến lƣợc nhằm xây dựng chiến lƣợc cho THIBIDI ngày phát triển bền vững nhƣ sau: + Chiến lƣợc tăng trƣởng, mở rộng thị trƣờng; + Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ; + Chiến lƣợc Marketing; + Chiến lƣợc phát triển sản phẩm 3.3 Một số giải pháp thực chiến lƣợc đƣợc lựa chọn: Để thực chiến lƣợc lựa chọn, tác giả đề xuất số giải pháp thực sau đây: 3.3.1 Giải pháp tăng trƣởng, mở rộng thị trƣờng: Thị trƣờng doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt quan trọng, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Hiện Công ty có thị phần tƣơng đối, đứng vị trí thứ hai thị trƣờng Miền Nam, tảng cho phát triển Công ty tƣơng lai Tuy nhiên chiến lƣợc bảo vệ thị phần bị đối thủ khác chiếm lĩnh, thị trƣờng bán lẻ khách hàng lớn thuộc ngành điện Việt Nam, cần quan tâm đặc biệt quan tâm đến khách hàng tỉnh Miền nam Nam trung bộ, thị trƣờng lớn Việt Nam Bên cạnh Công ty cần tìm khách hàng thị trƣờng mới, thị trƣờng yếu tố quan trọng giúp cho Công ty phát triển ổn định hạn chế đƣợc khó khăn trƣờng hợp thị trƣờng cũ bị biến động Chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng bao gồm thị trƣờng nội địa xuất sang nƣớc khu vực, việc nghiên cứu, tìm hiểu nhằm giữ vững, củng cố thị trƣờng truyền thống, phát triển mở rộng thị trƣờng nhiệm vụ hàng đầu mà doanh nghiệp cần thực Để hoạt động đáp ứng đƣợc yêu cầu phát triển, Công ty cần thực giải pháp sau: - Tiếp tục thực giải pháp thị trƣờng truyền thống để đảm bảo đạt đƣợc doanh thu bán hàng theo kế hoạch đề ra; - Đẩy mạnh xuất sang thị trƣờng Campuchia, Lào; - Tăng cƣờng công tác tiếp thị Khu Công nghiệp – Khu Chế xuất; 80 - Mở rộng mạng lƣới Đại lý cung cấp hàng, Tỉnh Thành phố thuộc Khu vực miền Nam miền Trung có Đại lý phân phối: Công ty cần thiết lập thêm: Chi nhánh Thành phố Cần Thơ (đại diện Công ty giao dịch bán hàng Miền Nam), Chi nhánh Thành phố Đà Nẵng (đại diện Công ty giao dịch bán hàng Miền Trung), Chi nhánh Thành phố Hà Nội (đại diện Công ty giao dịch bán hàng Miền Bắc); - Đa dạng hóa hình thức toán để khách hàng có nhiều lựa chọn cần ý đến việc tham gia ngân hàng - Bổ sung đƣợc đội ngũ Marketing chuyên nghiệp thực việc nghiên cứu thị trƣờng xây dựng hệ thống phân phối nhƣ dịch vụ khách hàng 3.3.2 Giải pháp nâng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ: Quản lý chất lƣợng yếu tố có tính chất định để tăng khả cạnh tranh, giữ vững uy tín sản phẩm MBA thị trƣờng Từ THIBIDI cần có biện pháp sau: - Cải tiến dây chuyền sản xuất: đầu tƣ thêm thiết bị, kiểm tra chặt chẽ công đoạn sản xuất, đảm bảo thực quy trình công nghệ cho sản phẩm xuất xƣởng phải thỏa mãn yêu cầu khách hàng nhƣ nhỏ, gọn, đảm bảo thông số kỹ thuật đề ra; - Duy trì thực tốt hệ thống quản lý chất lƣợng ISO 9001:2008 thông qua việc đánh giá nội bộ, đƣa hành động khắc phục kịp thời để giải khiếm khuyết sản xuất, giảm thiểu sai hỏng đảm bảo nâng cao chất lƣợng sản phẩm tháng 10 năm 2012 hệ thống QLCL Công ty đƣợc quan QUACERT BVQI đánh giá chứng nhận lại cấp công nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001;2008 có hiệu lực từ 2013-2015; - Công tác quản lý có vai trò quan trọng việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ nhƣ: Chú trọng đến việc xây dựng bảo vệ thƣơng hiệu máy biến áp THIBIDI, thực chu đáo hợp đồng với khách hàng, bảo đảm chất lƣợng tiến độ giao hàng Làm tốt công tác dịch vụ bán hàng sau bán hàng, nhƣ nhanh chóng, tiện lợi, an toàn đảm bảo tiến độ Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng: yếu tố quan trọng kinh doanh, bao gồm quan hệ tốt với khách hàng, quan hệ tốt với nhà cung cấp vật tƣ, quan hệ tốt 81 với quan có liên quan,… doanh nghiệp cần phải trọng quan hệ thật tốt với khách hàng để đón nhận đƣợc ủng hộ họ, đặc biệt mối quan hệ với đơn vị ngành điện, khách hàng lớn máy biến áp có ảnh hƣởng gián tiếp đến định mua máy biến áp khách hàng khác; - Lập kế hoạch tổ chức thăm dò ý kiến khách hàng định kỳ để rút kinh nghiệm công tác chất lƣợng, công tác bán hàng phục vụ Công ty; - Có kế hoạch đầu tƣ dài hạn thiết bị phục vụ giải pháp công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm tham gia xuất khẩu, đồng thời đủ sức cạnh tranh với sản phẩm ngành khối Asean tham gia vào thị trƣờng Việt Nam 3.3.3 Giải pháp Marketing: Công tác marketing doanh nghiệp quan trọng, qua marketing, khách hàng biết đƣợc thƣơng hiệu, uy tín, chất lƣợng sản phẩm dịch vụ doanh số bán hàng đƣợc nâng cao qua công tác marketing, giải pháp marketing Công ty cần thực số vấn đề nhƣ sau: - Cần có kế hoạch thành lập phòng Marketing đào tạo cán nghiệp vụ để có phận chuyên nghiệp nhằm nghiên cứu Marketing tập trung nghiên cứu phƣơng pháp marketing mà đối thủ nƣớc thực có hiệu quả; - Đẩy mạnh đầu tƣ thích đáng cho hoạt động marketing để mở rộng mạng lƣới tiêu thụ thành phố Hồ Chí Minh tỉnh phía Nam đặc điệt hệ thống đại lý miền trung miền Tây để nâng cao thị phần cho Công ty; - Nâng cao hệ thống bán hàng qua mạng nhằm tạo thuận lợi nhanh chóng cho khách hàng việc đặt hàng hàng kiểm soát công nợ; - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm nƣớc khu vực để quảng bá thƣơng hiệu; đẩy mạnh công tác quảng cáo, quảng cáo phải có trọng tâm, nội dung quảng cáo phải phù hợp với đối tƣợng khách hàng đặc biệt là: vùng sâu, vùng xa thông qua báo, đài truyền hình tổ chức hội thảo; - Tạo quan hệ tốt với Công ty Điện lực để biết thông tin nhu cầu nhƣ thay đổi yêu cầu đặc tính kỹ thuật máy biến để có sách sản phẩm phù hợp; 82 - Thƣờng xuyên đƣa thông tin lên trang web Công ty nhằm quảng cáo sản phẩm qua mạng, tiến đến việc giao dịch, thƣơng mại điện tử; - Thực chƣơng trình khuyến phù hợp, chào giá cạnh tranh, tìm cách tranh thủ định thầu thực liên doanh, liên kết, hợp tác tiêu thụ chia sẻ lợi ích giảm thiểu cạnh tranh điều kiện lực Công ty hạn chế 3.3.4 Giải pháp chiến lƣợc phát triển sản phẩm: Hiện sản phẩm MBA phân phối THIBIDI có giá trị tƣơng đối lớn, mang tính đặc thù sử dụng riêng, mang lại hiệu cao, nhiên để phát huy sản phẩm truyền thống Công ty cần nghiên cứu thêm sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm nhằm mang lại cho khách hàng có thêm lựa chọn tiện ích, muốn nhƣ Công ty cần phải thực giải pháp sau: - Triển khai dự án đầu tƣ sản xuất MBA Amorphous tiết kiệm lƣợng; - Phát huy ƣu Công ty chất lƣợng sản phẩm, lực sản xuất uy tín sản phẩm đồng thời đẩy mạnh công tác nghiên cứu để đƣa sản phẩm có giá trị cao thị trƣờng; - Thiết kế cải tạo lò sấy ruột máy biến áp thực sữa chữa, bảo trì thiết bị đảm bảo trạng thái sẵn sàng phục vụ sản xuất; - Tiếp tục thực ứng dụng máy cắt laze máy chấn tole CNC để thiết kế chế thử gia công vỏ máy biến áp khô, trạm kios; thiết kế chế thử máy biến áp pha sử dụng nhôm lá; - Kiểm soát chặc chẻ trình chế thử sản phẩm mới, rút kinh nghiệm tu chỉnh cho sản phẩm chế thử không phù hợp; - Thiết lập chế độ kiểm tra, kiểm soát tỷ lệ sai hỏng sản phẩm dây chuyền sản xuất; - Năng lực sản xuất Công ty lớn, đáp ứng tất đơn hàng hay lô thầu có số lƣợng lớn Công nghệ đại, đội ngũ kỹ sƣ, công nhân có chuyên môn cao, có khả tiếp thu nhanh công nghệ 3.3.5 Các giải pháp khác: - Công tác nhân sự: 83 Cần có sách tuyển dụng, hoạch định nguồn nhân lực chất lƣợng cao, đội ngũ cán kỹ thuật, thực đào tạo nâng cao trình độ lực lƣợng lao động phù hợp với thiết bị công nghệ để nâng cao hiệu sản xuất, đảm bảo tình hình sản xuất kinh doanh cho Công ty ; Có kế hoạch đào tạo bồi dƣỡng cho nhân viên phòng, ban khóa học ngắn hạn kỹ trình chiếu máy tính, kỹ tham gia đấu thầu Đây kỹ cần phải có để giúp cho nhân viên phòng thƣơng mại hoàn thiện hơn, đem lại hiệu kinh doanh tốt cho Công ty Hàng năm Công ty thực việc đào tạo cho nhân viên trực tiếp sản xuất việc thi tay nghề, nâng bậc thợ, Công ty đào tạo nơi làm việc kỹ sƣ, chuyên viên có trình độ Công ty; Về sách khen thƣởng đãi ngộ : cần có sách lƣơng bổng, đãi ngộ thích hợp để giữ chân nhân viên giỏi công ty, đồng thời có sách thu hút ngƣời tài từ bên ngoài, có nhƣ đáp ứng đƣợc nhu cầu nhân lực cho việc phát triển công ty ; Gắn thu nhập với kết lao động nhân viên, thực khen thƣởng vƣợt tiêu, phận kinh doanh để kích thích nỗ lực tối đa họ - Công tác tài chính: Tăng nhanh vòng quay vốn: tận dụng tốt tiềm lực tài chính, sử dụng tốt hiệu nguồn vốn có, hạn chế bán chịu, khai thác triệt để số nguồn vốn vay ƣu đãi; tận dụng vốn từ nhà cung ứng vật tƣ cách mua hàng trả chậm; Giao hàng lập thủ tục toán nhanh để sớm thu hồi vốn, tăng vòng quay vốn để phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh; thực triệt để công tác thu hồi công nợ đạc biệt nợ khó đòi; Kiểm soát tốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài để sử dụng hiệu nguồn vốn vốn vay đảm bảo mục tiêu tăng trƣởng công ty; Thực khoán chi phí cho phận, trƣớc mắt phận thu mua nguyên liệu, có kế hoạch tồn kho hợp lý, vừa đáp ứng đƣợc công tác bán hàng, vừa giảm bớt đƣợc việc tồn kho lớn làm ứ đọng nguồn vốn, có sách khen thƣởng họ sử dụng khoản chi phí thấp định mức nhằm kích thích 84 phận tìm nhà cung cấp có giá thật cạnh tranh, điều đồng nghĩa với việc hạ giá thành sản phẩm - Công tác nội bộ: Thực tốt công tác bảo vệ nội bộ, bảo vệ an ninh, phòng chống cháy nổ, thiên tai đảm bảo an toàn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty; Tổ chức thực tốt phòng trào thi đua tiết kiệm, sáng kiến cải tiến kỹ thuật thiết thực, hiệu góp phần giảm chi phí sản xuất, nâng cao xuất chất lƣợng sản phẩm 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Đối với Nhà Nƣớc: Nhà nƣớc cần xây dựng sách đồng nhằm thực vai trò quản lý nhà nƣớc cách hiệu thực bình đẳng với thành phần kinh tế, sách điều tiết kinh tế vĩ mô để thị trƣờng nƣớc không gặp phải biến động lớn Cần thƣờng xuyên có biện pháp để điều chỉnh giá nguyên vật liệu nhƣ : Xăng, dầu… để giá bình ổn không biến động nhiều có nhƣ doanh nghiệp yên tâm sản xuất Thành lập hành lang pháp lý vững mạnh để tạo môi trƣờng kinh doanh lành mạnh cho doanh nhiệp Có sách ƣu đãi doanh nghiệp nƣớc nhƣ hỗ trợ thêm cho doanh nghiệp cách có sách giảm thuế để doanh nghiệp mở rộng thêm thị trƣờng tiêu thụ Nhà nƣớc cần hoàn thiện khung pháp lý để xử lý nghiêm minh doanh nghiệp cạnh tranh không lành mạnh, vi phạm pháp luật để tạo tính công cho doanh nghiệp kinh doanh lành mạnh 3.4.2 Đối với Công ty Cổ phần Thiết bị điện: Công ty cần phải cố gắng việc nâng hiệu họat động kinh doanh để đạt mức mục tiêu đề vào năm 2020 Để làm đƣợc điều phận quản lý phải nổ lực nhiều việc điều hành cắt giảm chi phí Cam kết thực lời hứa với khách hàng chất lƣợng sản phẩm, uy tín Công ty 85 Công ty cần đào tạo phát triển nguồn nhân lực có đội ngũ nhân viên giỏi chuyên nghiệp ƣu giúp doanh nghiệp đối phó đƣợc với đối thủ cạnh tranh Công ty nên đầu tƣ phát triển công nghệ để nâng cao suất lao động, tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu có giá phải để góp phần giảm giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh cho công ty Công ty nên có thêm phận marketing với nhân viên đƣợc đào tạo chuyên nghiệp có nhƣ việc xây dựng thƣơng hiệu Công ty có hiệu Kết luận chƣơng Trong chƣơng này, sở phân tích đánh giá môi trƣờng hoạt động sản xuất, kinh doanh THIBIDI, thông qua ma trận, đồng thời mục tiêu, định hƣớng phát triển dự báo nhu cầu sản phẩm Ngành nhƣ Công ty, tác giả xây dựng chiến lƣợc Công ty đến năm 2020 Tác giả vận dụng ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy để đƣa chiến lƣợc kết hợp S/O, S/T, W/O, W/T Đồng thời thông qua ma trận hoạch định chiến lƣợc có khả định lƣợng QSPM để làm sở, nhƣ qua phân tích phƣơng án khai thác, khắc phục yếu tố tác động đến hoạt động công ty đánh giá mối quan hệ tƣơng tác yếu tố, tác giả chọn đƣợc bốn chiến lƣợc sau đây: + Chiến lƣợc tăng trƣởng, mở rộng thị trƣờng; + Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ; + Chiến lƣợc Marketing; + Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Bên cạnh đó, dựa chiến lƣợc đƣợc xây dựng, tác giả đề xuất giải pháp để thực chiến lƣợc đƣợc lựa chọn, đồng thời nhận định thân tham khảo ý kiến chuyên gia, tác giả đề xuất số kiến nghị Nhà nƣớc THIBIDI nhằm tạo điều kiện thuận lợi để Công ty hoạt động sản xuất, kinh doanh đƣợc tốt 86 PHẦN KẾT LUẬN Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, phƣơng pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng có hiệu nguồn lực, vật lực, đồng thời xác định hƣớng trình hoạt động sản xuất, kinh doanh, xây dựng phát triển Công ty Trong điều kiện môi trƣờng thay đổi nhanh chóng nhƣ nay, dựa vào ƣu trƣớc mà không thích ứng kịp thời với thay đổi môi trƣờng khó đứng vững phát triển đƣợc Thực tế nay, doanh nghiệp Việt Nam tiến hành hoạch định chiến lƣợc phát triển cho cách nghiêm túc, khoa học Trên sở phân tích yếu tố tác động bên bên để xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy chủ yếu, tác giả tiến hành phân tích khả khai thác khắc phục yếu tố Tác giả đề đƣợc chiến lƣợc kinh doanh sau: + Chiến lƣợc tăng trƣởng, mở rộng thị trƣờng; + Chiến lƣợc nâng cao chất lƣợng sản phẩm dịch vụ; + Chiến lƣợc Marketing; + Chiến lƣợc phát triển sản phẩm Thực linh hoạt đồng giải pháp đƣợc đề góp phần mang lại kết khả quan, nâng cao uy tín, thị phần THIBIDI thị trƣờng Tuy nhiên, trình thực hiện, công ty phải thƣờng xuyên kiểm tra, đánh giá hiệu chỉnh kịp thời phù hợp với điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh cụ thể công ty Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh vấn đề khó khăn, phức tạp, với khả hạn chế thân tác giả công tác lĩnh vực này, nên chắn kết nghiên cứu nhiều thiếu sót Rất mong nhận đƣợc đóng góp ý kiến Quý Thầy – Cô, Anh, Chị bạn bè để luận văn đƣợc hoàn thiện [...]... ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN HIỆN NAY 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Thiết bị điện 2.1.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần Thiết bị điện Cơ quan chủ quản: Tổng Công ty Cổ phần Thiết bị điện Việt Nam – Bộ Công Thƣơng Tên Công ty: Công ty Cổ phần Thiết bị điện Tên viết tắt: THIBIDI Tên giao dịch quốc tế: ELECTRICAL EQUIPMENT JOINT STOCK COMPANY Chủ tịch HĐQT: Ông NGUYỄN KIẾN THIẾT Giám đốc Công ty: ... thành Công ty Thiết bị điện, tên giao dịch THIBIDI theo quyết định số 708/QĐ-TCNSĐT của Bộ Công nghiệp nặng Tháng 10/1995 trực thuộc Tổng Công ty Thiết bị Kỹ thuật điện - Bộ Công nghiệp Ngày 15/10/2004 thực hiện theo quyết định số 113/2004/QĐ – BCN của Bộ 26 Công Nghiệp về việc chuyển công ty Thiết bị điện, doanh nghiệp thành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty Thiết bị kỹ thuật điện thành Công ty. .. thành viên Thiết bị điện Ngày 05/9/2007 thực hiện theo quyết định số 0466/ QĐ – BCT của Bộ Công Thƣơng về việc chuyển Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nƣớc một thành viên Thiết bị điện thuộc Tổng Công ty Thiết bị điện Việt Nam thành Công ty Cổ phần Thiết bị điện Thời điểm hoạt động : kể từ ngày 01 tháng 01 năm 2008 Vốn điều lệ: 120.000.000.000 đồng (Một trăm hai mƣơi tỷ đồng chẵn) Mệnh giá cổ phần: 10.000... đƣợc thiết lập nhằm duy trì tiêu chuẩn chất lƣợng của sản phẩm thông qua đánh giá kiểm tra và kiểm nghiệm quy trình tại tất cả các công đoạn của sản xuất Công ty cam kết duy trì hệ thống chất lƣợng này có hiệu lực thông qua sự tham gia tích cực của toàn thể cán bộ, công nhân viên của Công ty 2.1.2 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần Thiết bị điện 2.1.2.1 Sơ đồ tổ chức: Tổ chức bộ máy của Công ty. .. đồng (Mƣời ngàn đồng chẵn) Số cổ phần: 12.000.000 cổ phần (Mƣời hai triệu cổ phần) Khen thƣởng của cấp trên đối với công ty - Huân chƣơng Lao động hạng Nhất năm 2010, hạng Nhì năm 2005, hạng Ba năm 1999 - Cờ Thi đua của Chính phủ 2008, 2010 - Cờ Thi đua của Bộ Công Thƣơng 2009 - Cờ Thi đua Công đoàn nghành Công Thƣơng năm 2009, 2010 - Bằng khen của Trung ƣơng Đoàn TN.CSHCM năm, 2007, 2008, 2009 - Giải... kinh doanh chính - Thiết kế, chế tạo, bán buôn và bán lẻ các loại máy biến áp, động cơ điện, các loại máy móc thiết bị điện cao áp, hạ áp và phụ tùng - Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại vật tƣ thiết bị điện cao áp - Dịch vụ sữa chữa, bảo dƣỡng, lắp đặt thiết bị điện cao hạ áp - Thiết kế, thi công, lắp đặt các công trình thiết bị điện - Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật 27... trận là các mức phân loại của các công ty đối thủ cạnh tranh đƣợc bao gồm trong ma trận hình ảnh cạnh tranh và tổng số điểm quan trọng của các công ty này cũng đƣợc tính toán Tổng số điểm đánh giá của các công ty đối thủ cạnh tranh đƣợc so với công ty mẫu Các mức phân loại đặc biệt của những công ty đối thủ cạnh tranh có thể đƣợc đem so sánh với các mức phân loại của công ty mẫu Việc phân tích so sánh... tranh về chi phí vận chuyển, thời gian xử lý hậu mãi Chiến lƣợc cạnh tranh về giá và dịch vụ Phân phối THIBIDI hiện đang tổ chức 2 kênh phân phối chính: bán trực tiếp cho ngƣời sử dụng là các doanh nghiệp kinh doanh điện, các công ty sử dụng điện lắp đặt trạm biến thế riêng; bán qua trung gian là các công ty xây lắp điện, các công ty kinh doanh thiết bị điện 60% doanh thu thực hiện qua kênh phân phối trực... xuất sản phẩm chính của Công ty + Máy biến áp phân phối ngâm dầu 1 pha: Công suất từ (10 ÷ 167) kVA Điện áp sơ cấp đến 35kV Năng lực sản xuất: 12.000 sản phẩm /năm 34 + Máy biến áp phân phối ngâm dầu 3 pha: Công suất từ (30 ÷ 10.000) kVA Điện áp sơ cấp đến 35kV Năng lực sản xuất: 5.000 sản phẩm /năm + Máy biến áp khô chống cháy 3 pha: Công suất từ (250 ÷ 4.000) kVA Điện áp sơ cấp đến 35kV Năng lực sản... tin chiến lƣợc quan trọng Bảng 1.4 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh TT Các yếu tố thành công Công ty X Công ty Y Công ty Z Mức độ Điểm Điểm Điểm quan Hạng quan Hạng quan Hạng quan trọng trọng trọng trọng Tổng điểm 1.00 1 2 3 xx yy zz (Nguồn PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Nguyễn Văn Nam (2010), Chiến lược và chính sách kinh doanh, nhà xuất bản Lao động - Xã hội, trang 70) 1.3.5 Xây dựng và lựa chọn chiến ... công ty Cổ phần Thiết bị điện Xây dựng chiến lƣợc nguồn Nhân lực Công ty cổ phần Thiết bị điện Hiện Công ty quan tâm đến việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh nhƣng chiến lƣợc Công ty chƣa thể... chiến lƣợc kinh doanh QSPM 25 CHƢƠNG : ĐÁNH GIÁ MÔI TRƢỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐIỆN HIỆN NAY 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Thiết bị điện 2.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Thiết. .. 2.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Thiết bị điện Cơ quan chủ quản: Tổng Công ty Cổ phần Thiết bị điện Việt Nam – Bộ Công Thƣơng Tên Công ty: Công ty Cổ phần Thiết bị điện Tên viết tắt: THIBIDI Tên giao