BIỆN PHÁP đẩy MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY dép của CÔNG TY BITI’S SANG THNTRƯỜNG TRUNG QUỐC

TR B TÀI CHÍNH NG I H C TÀI CHÍNH-MARKETING KHOA TH NG M I CHUYÊN T T NGHI P TÊN: LM CHÍ NGUYÊN MSSV: 0912060029 L P: 09DKQ BI N PHÁP Y M NH XUT KH U GIÀY DÉP CA CÔNG TY BITI’S SANG TH TR NG TRUNG QU C Ngành: Qu n Tr Kinh Doanh Chuyên ngành: Kinh Doanh Qu c T GVHD: Th.S LÊ QUANG HUY Tp H Chí Minh, tháng 05 n m 2013 L iC m Trong trình hoàn thành chuyên n tôt nghi p n m 2013 này, ã g p r t nhi u khó kh n vi c tìm ki m tài li u h ng làm N u s giúp  nhi t tình c a quý th y cô, anh ch bn bè ã không th hoàn thành c Tôi xin gi li cm n chân thành n ging viên h Quang Huy, ng i th y ã r t tn tình góp ý, h  có th hoàn thành chuyên Tôi xin ng dn Thc s Lê ng dn to i u ki n thun li c gi li cm n sâu sc n ch Nguyn Th Ngc Lan-tr ng phòng kinh doanh xu t khu c a Công ty Biti’s, anh Tr n Hu Danh-nhân viên kinh doanh xu t nhp khu c a Công ty Biti’s, v i toàn th anh ch Công ty Biti’s ã nhi t tình góp ý, chia s h tr r t nhi u trinh th c tp ti Công ty Cu!i r t cm n nhng ng i bn cung l p 09DKQ, c bi t bn: My, M, Ph∀ng, Qu#nh, Nga, Ngân, Ngc, Nam Dung ã h t lòng h tr, giúp , óng góp ý ki n  hoàn thành chuyên NH N XÉT C A GI NG VIÊN H NG D N ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………….……………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… Chuyên ∃ T!t Nghi p GVHD: Ths Lê Quang Huy M C L C CH%&NG 1: C& S∋ LÝ LU(N V) HO∗T ∃+NG KINH DOANH XU,T KH−U 1.1 M.t S! Khái Ni m V Hot ∃.ng Xu t Khu 1.2 Các Hình Th/c Xu t Khu 1.1.1 Xu t Khu Tr c Ti p 1.2.2 Xu t Khu 0y Thác 1.2.3 Buôn Bán ∃!i L u 1.2.4 Xu t Khu Ti Ch 1.2.5 Gia Công Qu!c T 1.2.6 Tm Nhp Tái Xu t 1.3 Quy Trình T1 Ch/c Kinh Doanh Xu t Khu 1.3.1 Nghiên C/u Th Tr ng 1.3.2 Tìm Ki m ∃!i Tác 1.3.3 Lp Ph ng Án Kinh Doanh 1.3.4 ∃àm Phán Và Kí K t Hp ∃2ng 1.3.5 Th c Hi n Hp ∃2ng Xu t Khu 10 1.4 Các Nhân T! 3nh H ng ∃ n Hot ∃.ng Kinh Doanh Xu t Khu Ngành Gi y Dép 10 1.4.1 Môi Tr ng Kinh T 11 1.4.2 Môi Tr ng Chính Tr-Pháp Lut 11 1.4.3 Môi Tr ng V n Hóa-Xã H.i 12 1.4.4 Môi Tr ng Cnh Tranh 12 1.4.5 Nhân T! Công Ngh 12 1.4.5 Y u T! Lao ∃.ng 13 1.5.6 C S H T ng 13 1.5.7 T4 Giá H!i ∃oái 13 m Chí Nguyên Chuyên ∃ T!t Nghi p GVHD: Ths Lê Quang Huy 1.5.8 Kh N ng Tài Chính C a Doanh Nghi p 14 CH%&NG 2: PHÂN TÍCH HO∗T ∃+NG KINH DOANH XU,T KH−U GI5Y DÉP C0A CÔNG TY BITI’S SANG TH6 TR%7NG TRUNG QU8C GIAI ∃O∗N 2008-2012 15 2.1 T1ng Quan V Công Ty Biti’s 15 2.1.1 Lch S Hình Thành Và Phát Trin C a công ty Biti’s”sinh viên Nguyn Th Tho-l p KTQD 42- tr ng ∃i hc Kinh t qu!c dân Tác gi ã nghiên c/u v chi n l c bi n pháp a sn phm gi y dép c a Biti’s vào Trung Qu!c ∃ tài: “Gii pháp thúc y xu t khu gi y dép c a công ty c1 ph n Gi y Th ng Long”- sinh viên Nguyn Th Ph ng Liên- l p Th ng mi 48Atr ng ∃i hc Kinh t qu!c dân Tác gi ã nghiên c/u th c trng a nh h ng phát trin xu t khu gi y dép c a công ty c1 ph n Gi y Th ng Long Nh ng hn ch  m t ch a i nghiên c/u sâu vào m.t th tr ng c∀ th c a công ty T1ng quan nghiên c/u liên quan ã có, nhn inh ch a có nghiên c/u v th c trng bi n pháp y mnh xu t khu gi y dép Biti’s sang Trung Qu!c Do ó, vi c nghiên c/u làm sáng t= nhng v nghiên c/u tr t2n ti c a c ó r t c n thi t Tiu lun bao gm chng: Ch ng 1: C s lý lun v hot ng kinh doanh xu t khu Ch ng 2: Phân tích hot ng kinh doanh xu t khu gi y dép c a Công ty Biti’s sang th tr ng Trung Qu!c m Chí Nguyên Chuyên ∃ T!t Nghi p GVHD: Ths Lê Quang Huy Ch ng 3: Gii pháp y mnh xu t khu gi y dép Biti’s sang Trung Qu!c m Chí Nguyên Chuyên ∃ T!t Nghi p CH NG 1: C GVHD: Ths Lê Quang Huy S LÝ LU N V HOT NG KINH DOANH XUT KHU 1.1 Mt S Khái Nim V Hot ng Xu!t Kh∀u Hot ng xu t khu hàng hóa vi c bán hàng hóa dch v∀ cho m.t qu!c gia khác c s dùng ti n t làm ph ng ti n toán Ti n t  ây có th ngoi t !i v i m.t qu!c gia ho c c hai qu!c gia M∀c ích c a hot ng xu t khu khai thác c li th c a t9ng qu!c gia phân công lao ng qu!c t Khi vi c trao 1i hàng hóa gia qu!c gia u có li qu!c gia u tích c c tham gia m r.ng hot ng này.1 Hot ng xu t khu din mi l>nh v c, mi i u ki n c a n n kinh t , t9 xu t khu hàng tiêu dùng cho thi t b,… T t c hot ng n t li u sn xu t, máy móc, hàng hóa u nh;m m∀c tiêu em li li ích cho qu!c gia nói chung doanh nghi p tham gia nói riêng Hot ng xu t khu din r t r.ng v không gian thi gian Nó có th din thi gian r t ngn song c?ng có th kéo dài nhi u n m, có th c din ho c phm vi c a m.t ho c nhi u qu!c gia khác 1.2 Các Hình Thc Xu!t Kh∀u ∃i v i s phát trin c a th ng mi hóa th gi i, ngày xu t hi n nhi u hình th/c xu t khu  áp /ng nhu c u hi u qu hóa hot ng th ng mi c a doanh nghi p th gi i Tuy nhiên, m i hình th/c xu t khu có u im nh c im khác Do ó, m i doanh nghi p phi ánh giá im mnh, im y u, li th khó kh n c?ng nh chi n l c kinh doanh phát trin c [...]...a Công Ty Biti’s 15 2.1.2 C C u, Ch/c N ng Và Nhi m V∀ Các Phòng Ban Ca Công Ty Biti’s 17 2.2 Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Chung Ca Công Ty Biti’s 20 2.2.1 Sn Phm Sn Xu t Kinh Doanh Ca Công Ty Biti’s 20 2.2.2 Công Ngh Sn Xu t Ca Công Ty Biti’s 24 2.2.3 Th Tr ng Tiêu Th∀ Ca Công Ty Biti’s 25 2.2.4 H Th!ng Kinh Doanh, Phân Ph!i Và Ti p Th Ca Công Ty Biti’s. .. GI3I PHÁP ∃−Y M∗NH XU,T KH−U GI5Y DÉP C0A CÔNG TY BITI’S SANG TH6 TR%7NG TRUNG QU8C 78 3.1 M∀c Tiêu Và C S Ca Gii Pháp 78 3.2 Gii Pháp 78 3.2.1 Gii Pháp 1: Xây d ng li chi n l c marketing hi u qu 78 3.2.2 Gii Pháp 2: S d∀ng các th ng nhân Trung Qu!c  em hàng sang tiêu th∀ 79 3.2.3 Th c hi n k hoch m nhà máy sn xu t u tiên ca Biti’s ti Trung. .. Khu Gi y Dép Ca Công Ty Biti’s Sang Th Tr ng Trung Qu!c 64 2.5.1 Nhân T! Môi Tr ng Kinh T 64 2.5.2 Khoa Hc -Công Ngh 64 2.5.3 Kh N ng Tài Chính Ca Công Ty 65 m Chí Nguyên Chuyên ∃ T!t Nghi p GVHD: Ths Lê Quang Huy 2.5.4 H Th!ng Qun Lý Ca Công Ty 65 2.6 Phân Tích ∃ c ∃im Th Tr ng Trung Qu!c ∃!i V i Sn Phm Gi y Dép 66 2.6.1 M.t S! ∃ c ∃im V Trung. .. vi c nhp kh u công ngh Italia vào sn xu t 80 m Chí Nguyên Chuyên ∃ T!t Nghi p GVHD: Ths Lê Quang Huy Danh M∀c Bng Bng 2.1: T4 l các nhóm sn phm ca Công ty Biti’s giai on 2008-2012 22 Bng 2.2: Giá tr nhp khu máy móc thi t b ca Công ty Biti’s qua các n m 25 Bng 2.3: T1ng doanh thu ca Công ty Biti’s gia on 2008-2012 30 Bng 2.4: Doanh thu n.i a ca Công ty Biti’s giai on... Biti’s giai on 2008-2012 32 Bng 2.5: Doanh thu n.i a ca Công ty Biti’s phân theo nhóm hàng giai on 2008-2012 33 Bng 2.5: Doanh thu n.i a phân theo khu v c th tr ng ca Công ty Biti’s 35 Bng 2.6: Doanh thu xu t khu ca Công ty Biti’s giai on 2008-2012 37 Bng 2.7: Doanh thu xu t khu phân theo nhóm hàng ca Công ty Biti’s giai on 2008-2012 40 Bng 2.8: Doanh... Dép 66 2.6.1 M.t S! ∃ c ∃im V Trung Qu!c 66 2.6.2 Quan H Th ng Mi Vi t Nam -Trung Qu!c 68 2.6.3 T1ng Quan V Ngành Gi y Dép Trung Qu!c 70 2.6.4 ∃ c ∃im Tiêu Dùng M t Hàng Gi y Dép Ti Trung Qu!c 71 2.7 ∃ánh Giá Hot ∃.ng Kinh Doanh Xu t Khu Gi y Dép Ca Công Ty Biti’s Sang Th Tr ng Trung Qu!c 74 2.7.1 ∃im Mnh (Strengths-S) 74 2.7.2 ∃im Y u (Weakness-W)... Khu 51 2.3.4 ∃àm Phán Và Kí K t Hp ∃2ng 52 2.3.5 T1 Ch/c Th c Hi n Xu t Hàng Sang Th Tr ng Trung Qu!c 52 2.4 Phân Tích K t Qu Kinh Doanh Xu t Khu Gi y Dép Ca Công Ty Biti’s Sang Th Tr ng Trung Qu!c Giai ∃on 2008-2012 54 2.4.1 Phân Tích Doanh Thu Xu t Khu Sang Th Tr ng Trung Qu!c 54 2.4.2 Phân Tích Doanh Thu Theo C C u M t Hàng 57 2.4.3 Phân Tích Doanh... Kinh Doanh, Phân Ph!i Và Ti p Th Ca Công Ty Biti’s 27 2.2.5 Phân Tích K t Qu Kinh Doanh Ca Công Ty Biti’s Giai ∃on 2008-2012 28 2.3 Phân Tích Quy Trình T1 Ch/c Hot ∃.ng Kinh Doanh Xu t Khu Gi y Dép Ca Công Ty Biti’s Sang Th Tr ng Trung Qu!c 48 2.3.1 T1 Ch/c Sn Xu t Và L u Kho Hàng Gi y Dép 48 2.3.2 Nghiên C/u Th Tr ng Và Tìm Ki m Khách Hàng 50 2.3.3 Xây D ng K Hoch Kinh ... Ca Công Ty Biti’s 17 2.2 Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Chung Ca Công Ty Biti’s 20 2.2.1 Sn Phm Sn Xu t Kinh Doanh Ca Công Ty Biti’s 20 2.2.2 Công Ngh Sn Xu t Ca Công Ty Biti’s. .. GI5Y DÉP C0A CÔNG TY BITI’S SANG TH6 TR%7NG TRUNG QU8C GIAI ∃O∗N 2008-2012 15 2.1 T1ng Quan V Công Ty Biti’s 15 2.1.1 Lch S Hình Thành Và Phát Trin Ca Công Ty Biti’s. .. ca Công ty Biti’s, anh Tr n Hu Danh-nhân viên kinh doanh xu t nhp khu ca Công ty Biti’s, v i toàn th anh ch Công ty Biti’s ã nhi t tình góp ý, chia s h tr r t nhi u trinh th c tp ti Công