Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của công ty cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt

LỜI CẢM ƠN

Em xin chân thành cảm ơn Th.s Đinh Lê Hải Hà đã tận tình hướng dẫn,giúp đỡ và truyền đạt nhiều ý kiến quý giá để giúp em hoàn thành chuyên đề thựctập này một cách tốt nhất.

Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô Viện Thương Mạivà Kinh Tế Quốc Tế thời gian qua đã truyền đạt cho em nhiều kiến thức hữu ích,đó là những kiến thức nền tảng giúp em trong quá trình hoàn thành chuyên đề.

Em xin chân thành cảm ơn ban giám đốc công ty Cổ phần sản xuất đầu tưxuất nhập khẩu Hương Việt đã tạo mọi điều kiện thuận lợi giúp em nghiên cứu,thu thập số liệu và truyền đạt những kinh nghiệm thực tế tại đơn vị để em hoànthành tốt chuyên đề này.

Hà Nội, ngày 19 tháng 05 năm 2012 Sinh viên

HÀ XUÂN PHƯƠNG

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan tất cả các dữ liệu sử dụng trong chuyên đề này làcông trình nghiên cứu của em Các số liệu là trung thực, những kết luậntrong chuyên đề chưa được công bố ở bất kỳ tài liệu nào.

TÁC GIẢ CHUYÊN ĐỀ Sinh viên

HÀ XUÂN PHƯƠNG

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 7

3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 7

4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 8

5 KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI 8

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤTĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU HƯƠNG VIỆT 8

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY .81.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY 9

1.2.1 Chức năng 9

1.2.2 Nhiệm vụ 9

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY 10

1.3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của Công ty 10

1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ hoạt động của các phòng ban 10

1.4 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 11

1.4.1 Đặc điểm về lĩnh vực hoạt động 11

1.4.2 Đặc điểm về thị trường 12

1.4.3 Về nguồn lực nội tại: 14

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XK HÀNG HÓA CỦACÔNG TY CPSXĐT XNK HƯƠNG VIỆT (2010-2012) 15

2.1 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH XK HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY 15

2.2 KẾT QUẢ VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH 21

2.2.1 Phân tích kết quả kinh doanh XNK hàng hóa của công ty 21

2.2.2 Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo mặt hàng 24

2.2.3 Tình hình XK theo thị trường 28

2.3 NHỮNG THÀNH TỰU, TỒN TẠI TRONG KINH DOANH XKCỦA CÔNG TY 34

2.3.1 Những thành tựu 34

2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân 35

CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH XUẤTKHẨU CỦA CÔNG TY CPSXĐT XNK HƯƠNG VIỆT THỜI GIANTỚI 38

3.1 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KINH DOANH XK CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 38

3.1.1 Các yếu tố khách quan 39

3.1.2 Các yếu tố chủ quan 42

3.2 HỆ THỐNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH XK

CỦA CÔNG TY THỜI GIAN TỚI 45

3.2.1 Giải pháp chung cho cả ba thị trường 45

3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh XK cho từng thị trường 50

KẾT LUẬN 55

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Quy mô lao động của công ty phân theo trình độ và độ tuổiBảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty CPSXĐT XNKHương Việt từ năm 2010 đến 2012

Bảng 3: Kim ngạch XK của công ty CP SX ĐT XNK Hương Việt giaiđoạn (2010-2012)

Bảng 4: tỉ trọng cá mặt hàng XK của công ty giai đoạn (2010-2012)Bảng 5: Giá trị và tỉ trọng mặt hàng gỗ của công ty giai đoạn (2010-2012)

Bảng 6: Giá trị và tỷ trọng thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn(2010-2012)

Bảng 7: Cơ cấu mặt hàng tại thị trường Trung Quốc giai đoạn 2010)

(2010-DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

1 CP: Cổ phần

2 XNK: Xuất nhập khẩu3 XK: Xuất khẩu

4 NK: Nhập khẩu

5 SXĐT: Sản xuất đầu tư

MỞ ĐẦU

1 LÝ DO LỰA CHỌN ĐỀ TÀI

Trong thời đại ngày nay không một quốc gia nào trên thế giới dù phát triểnhay không có thể phát triển mà lại tách rời quan hệ kinh tế với các nước kháctrong khu vực và trên thế giới Xu hướng quốc tế hóa nền kinh tế thế giới là mộttrong những xu hướng tất yếu trong đời sống kinh tế quốc tế hiện nay, đó là mộttrong những yếu tố khách quan bắt nguồn từ sự khác biệt về điều kiện địa lý vàsự phát triển không đồng điều của lực lượng sản xuất dẫn đến yêu cầu cần phảimở của nền kinh tế để hội nhập với kinh tế quốc tế, đây thực sự là điều kiện bắtbuộc để thúc đẩy nền kinh tế phát triển Đặc biệt là đối với một nước đang pháttriển như Việt Nam thì việc nhận thức đầy đủ đặc trưng quan trọng này và ứngdụng vào tình hình thực tế đất nước có tầm quan trọng hơn bao giờ hết Thực tếđã chứng minh, từ khi chúng ta trở thành thành viên của các tổ chức kinh tế trongkhu vực và trên thế giới như ASEAN, APEC, AFTA, đặc biệt là WTO thì nềnkinh tế của chúng ta đã cho thấy một diện mạo mới tươi đẹp hơn Trong nhữngnăm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đấtnước, đồng thời từng bước tham gia hội nhập nền kinh tế khu vực và thế giới,việc đẩy mạnh xuất khẩu được nhà nước ta đặc biệt coi trọng Xuất khẩu pháttriển đã đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải quyết công ăn việc làmcho hàng triệu lao động, từ đó thúc đẩy các ngành công nghiệp khác phát triển,đưa nền kinh tế của chúng ta từng bước đi lên sánh vai cùng các cường quốctrong khu vực và trên thế giới.

Tại Việt Nam, trong những năm gần đây, có rất nhiều doanh nghiệp vừa vànhỏ tham gia vào lĩnh vực này Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vựckinh doanh xuất nhập khẩu Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩuHương Việt đã đạt được những thành công nhất định trên thị trường Với mụctiêu trở thành doanh nghiệp lớn mạnh trong nước và vươn mình ra khu vực vàtrên thế giới công ty đã và đang nỗ lực hết mình để có thể nâng cao hiệu quả kinhdoanh cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tại công ty tôi nhận thấy rằngbên cạnh những thành công đã đạt được doanh nghiệp vẫn còn những tồn tại cần

phải khắc phục vì vậy tôi quyết định chọn đề tài “Thực trạng và giải pháp đẩymạnh xuất khẩu hàng hóa của công ty cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhậpkhẩu Hương Việt”.

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

- Phân tích thực trạng và đánh giá được những thành tựu, những tồn tại từđó tìm ra nguyên nhân khách quan chủ quan tồn tại tại doanh nghiệp.

- Đề xuất các giải pháp để đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu hàng hóa củacông ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt.

- Giúp nhà quản trị thấy rõ tình hình hoạt động của công ty đồng thời thấyrõ sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cũng như sự biến động không ngừng củathị trường trong và ngoài nước từ đó giúp nhà quản trị đưa ra được các giải phápphù hợp để phát triển doanh nghiệp.

3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

- Đối tượng nghiên cứu: thực trạng hoạt động tại công ty Cổ phần sản xuấtđầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt.

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Theo địa bàn hoạt động: thị trương Trung Quốc, Malaysia và Philippine+ Theo thời gian nghiên cứu: từ 2010-2012

4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Sử dụng phương pháp so sánh, phương pháp phân tích, phương pháp thốngkê

5 KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI

Ngoài phần mở đầu, mục lục, danh mục tài liệu tham khảo chuyên đề thựctập được chia làm 3 phần:

Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩuHương Việt

Chương 2: Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của công ty cổ phầnsản xuất đầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt (2010-2012)

Chương 3: Các giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu của công ty CPSXĐT XNK Hương Việt thời gian tới

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦNSẢN XUẤT ĐẦU TƯ XUẤT NHẬP KHẨU HƯƠNG VIỆT

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt là công tyvừa và nhỏ hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tuy là một công ty mới thamgia vào lĩnh vực này tuy nhiên thời gian qua công ty đã đạt được những thành tựurất khả quan trên thị trường kinh doanh xuất nhập khẩu và thị trường nội địa.Trong bối cảnh nền kinh tế trong và ngoài nước đang trong thời kỳ suy thoái hoạtđộng của các công ty nói chung và công ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuẩt nhậpkhẩu Hương Việt nói riêng đã và đang gặp phải những khó khăn nhất định tuynhiên với bộ máy lãnh đạo có năng lực cao cùng với đội ngũ nhân viên nhiệt tình,năng động và có trình độ, thời gian qua đã tìm ra những hướng đi đúng đắn giúpcho hoạt động kinh doanh của công ty ổn định và không ngừng phát triển Chínhđiều đó đã góp phần nâng cao hiệu quả xuất nhập khẩu của công ty, khẳng địnhlại vị trí của doanh nghiệp trên thị truờng hiện nay Trong tương lai đây sẽ vẫn lànhững nhân tố chủ chốt giúp doanh nghiệp vững bước trên con đường phát triểnkinh doanh của mình.

Công ty được thành lập ngày 25/05/2005 và hoạt động trong lĩnh vực kinhdoanh xuất nhập khẩu hàng hóa, tuy nhiên do hoạt động làm ăn có nhiều biếnđộng nên ngày 09/06/2009 công ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩuHương Việt chuyển giao toàn bộ cổ đông và bắt đầu giai đoạn kinh doanh mới

Sau bảy năm thành lập đến nay công ty CP SXĐT XNK Hương Việt đãđạt được những kết quả rất tốt, từ một công ty khởi đầu kinh doanh với số vốn ítỏi là 1,9 tỷ đồng thì đến nay con số này đã đạt đến mức 11,5 tỷ đồng Bên cạnhđó số lượng nhân viên trong công ty theo năm tháng cũng không ngững đượctăng lên về cả số lượng lẫn trình độ, khi thành lập năm 2005 số nhân viên công tychỉ là 16 người tuy nhiên đến nay con số này đã tăng lên 73 người trong đó sốnhân viên có trình độ đại học và trên đại học chiếm 45 người đạt 61,64% Vớinguồn nhân lực vật lực như vậy thời gian qua công ty đã cho thấy những bướctiến vượt bậc trên con đường kinh doanh của mình, ba năm liên tiếp đều cho thấymức lợi nhuận cao: năm 2010 lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty là 5.578triệu đồng năm 2011 là 8.298 triệu đồng và năm 2012 con số này là 6.973 triệuđồng Như vậy, ta có thể thấy rằng quá trình phát triển của công ty trong nhữngnăm qua là rất tốt và đây sẽ là tiền đề để công ty có thể phát triển trong tương lai.

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT ĐẦU TƯXUẤT NHẬP KHẨU HƯƠNG VIỆT

Tên tiếng anh: HUONG VIET MANUFACTURING EXPORT AND INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY

IMPORT-Tên viết tắt: HIMEXCO., JSCLoại hình: Công ty cổ phần

Địa chỉ: P406, tòa nhà CT3, khu đô thị Yên Hòa, phường Yên Hòa Cầu Giấy - Ha Noi City – Vietnam

-Số điện thoại: +844 62693326Số Fax: +844 62693326

Email: himexcovn@viettel.vnSố đăng ký: 0103007114Ngày thành lập: 9/06/2009Người đại diện: ĐỖ MỸ DUNG

1.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY

1.2.1 Chức năng

Công ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt là công tyhoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu vì vậy công ty có các chứcnăng chính sau:

- Nhập khẩu gỗ, tiến hành hoạt động xử lý cung cấp cho các thị trườngtrong và ngoài nước.

- Thực hiện hoạt động tạm nhập tái xuất mặt hàng tinh dầu xá xị từ thìtrường Campuchia sang các thị trường khác trong khu vực.

1.2.2 Nhiệm vụ

Với những chức năng trên, công ty có những nhiệm vụ chủ yếu sau:- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty theo

quy định của pháp luật.

- Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý xuất nhập khẩu Thực hiện các chính sách về thuế nộp ngân sách nhà nước.

- Kinh doanh đúng mặt hàng, theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích chung của công ty.

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY

1.3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức quản lý của Công ty

1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ hoạt động của các phòng ban

Bộ máy quản lý của công ty Cổ phần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩuHương Việt được tổ chức theo mô hình chức năng trực tuyến Bao gồm:

Ban Giám đốc gồm: Giám đốc và Phó Giám đốc

- Giám đốc: Là người quản lý, điều hành công việc của công ty Đồng thời

cũng là người có thẩm quyền cao nhất, có nhiệm vụ quản lý toàn diện hoạt độngtrên cơ sở chấp hành đúng chủ trương, pháp luật của Nhà nước Giám đốc có thểgiao quyền cho cấp dưới giải quyết công việc là Phó Giám đốc.

- Phó giám đốc: Là người trực tiếp chỉ đạo hoạt động kinh doanh, cácphòng ban, chịu trách nhiệm trước cấp trên của mình là Giám đốc Đồng thờicũng giúp Giám đốc nắm vững tình hình hoạt động của công ty, để từ đó cónhững kế hoạch và quyết định cuối cùng Phó Giám đốc sẽ nhận lệnh trực tiếp vàđiều chỉnh từ Giám đốc và người có vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanhcủa công ty.

- Các trợ lý: giúp đỡ Giám đốc – Phó Giám đốc trong các công tác ký kết,ghi chép sổ sách khi giao dịch, công tác…

- Hệ thống các phòng ban

BAN GIÁM ĐỐC

PHÒNG KINH DOANH

TỔNG HỢP

PHÒNG TỔ CHỨC

HÀNH CHÍNH

PHÒNG KINH DOANH

XUẤT NHẬP KHẨU

PHÒNG TÀI CHÍNH

+ Phòng kinh doanh tổng hợp

Nhiệm vụ: Tìm hiểu và phát hiện các nhu cầu để từ đó có các chiến lượckinh doanh trước mắt và lâu dài cho Ban Giám đốc trong việc thực hiện kế hoạchtiêu thụ, ký kết hợp đồng với bạn hàng trong và ngoài nước.

Phòng kinh doanh sẽ trực tiếp tiến hành các thương vụ kinh doanh chocông ty Đồng thời cũng là đại diện cho công ty trong việc đàm phán với các đốitác trong nước Phòng kinh doanh tổng hợp cũng chịu trách nhiệm trực tiếp trướcBan Giám đốc.

+ Phòng tổ chức hành chính

Nhiệm vụ:

* Đối nội, đối ngoại, lưu trữ hồ sơ giấy tờ…

* Quản lý, tổ chức sắp xếp nhân sự tiến hành các công tác tuyển nhân viênmới theo yêu cầu của các phòng ban

* Trực tiếp giao dịch với cơ quan hành chính của Nhà nước

+ Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Chức năng: Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường trong nước và ngoai nước,tiến hành ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu dựa trên các kế hoạch đã đề ra.Đồng thời phân phối hàng nhập khẩu, thu mua hoặc nhận ký gửi hàng hoá đốivới hàng xuất khẩu, giải quyết các vấn đề liên quan đến xuất nhập khẩu.

+ Phòng tài chính

Nhiệm vụ:

* Tổ chức hạch toán toàn bộ hoạt động kinh doanh, xuất nhập khẩu

* Lập bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty qua các thời kỳ* Giải quyết các vấn đề liên quan đến tài chính: thanh toán, quyết toán bánhàng, tiền lương, tiền thưởng…

* Đóng góp trong việc xây dựng kế hoạch tài chính công ty

1.4 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

1.4.1 Đặc điểm về lĩnh vực hoạt động

Công ty CP SXĐT XNK Hương Việt là công ty vừa và nhỏ kinh doanhtrong lĩnh vực kinh doanh XNK đây là lĩnh vực kinh doanh có những đặc điểmkhác biệt với các loại hình kinh doanh khác về thời gian lưu chuyển hàng hóa,mặt hàng kinh doanh, thời gian giao nhận hàng và thời điểm thanh toán, phươngthức thanh toán cũng như, tập quán kinh doanh và luật pháp của nước kinhdoanh:

Thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu: Thời gian lưu chuyểnhàng hóa trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu bao giờ cũng dài hơn so vớithời gian lưu chuyển hàng hóa trong hoạt động kinh doanh nội địa do phải thựchiện hai giai đoạn mua hàng và 2 giai đoạn bán hàng Bên cạnh đó đặc điểm về

địa lý cũng như phương thức mua bán cũng làm cho thời gian lưu chuyển củahàng hóa XNK trở nên lâu hơn khi buôn bán trong nước.

Hàng hóa kinh doanh xuất nhập khẩu: Hàng hóa trong kinh doanh xuấtnhập khẩu bao gồm nhiều loại trong đó xuất khẩu chủ yếu những mặt hàng có thếmạnh trong nước Còn nhập khẩu chủ yếu những mặt hàng mà trong nước khôngcó, chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng được nhu cầu cả về số lượng,chất lượng, thị hiếu Vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh XNK cần phải cónhững nghiên cứu kỹ càng về nhu cầu thị hiếu của thị trường mình kinh doanh.

Thời gian giao, nhận hàng và thời điểm thanh toán: Không giống như kinhdoanh nội địa khi thời gian giao nhận hàng và thời điểm thanh toán có thể trùngnhau hoặc cách nhau không lâu thì thời điểm xuất nhập khẩu hàng hóa và thờiđiểm thanh toán tiền hàng thường không trùng nhau mà có khoảng cách kéo dàido đặc điểm về địa lý cũng như phương thức mua bán và thanh toán được thỏathuận giữa hai bên.

Phương thức thanh toán: Cũng không giống các hình thức kinh doanh kháckhi mà phương thức kinh doanh có thể thực hiện trực tiếp một cách đơn giản vàdễ dàng nhanh chóng thì trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phươngthức thanh toán chủ yếu được sử dụng là phương thức thanh toán bằng thư tíndụng Đây là hình thức kinh doanh đòi hỏi nhà kinh doanh phải có những kiếnthức về nghiệp vụ thanh toán XNK chính vì thế đòi hỏi doanh nghiệp phải cónhững nhân viên có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao để thực hiện giao dịch.

Tập quán, pháp luật: Do hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, phápluật khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, vì vậy doanh nghiệp phải tuânthủ luật kinh doanh cũng như tập quán kinh doanh của từng nước và luật thươngmại quốc tế.

1.4.2 Đặc điểm về thị trường1.4.2.1 Về sản phẩm của công ty

Sản phẩm mà công ty CP SXĐT XNK Hương Việt bán ra đó là tinh dầu xáxị và gỗ Đây đều là những mặt hàng hữu hình, đòi hỏi quá trình bảo quản và xửlý tốt để tránh những tác động từ môi trường bên ngoài có thể làm cho sản phẩmkém chất lượng Chính vì vậy đòi hỏi công ty phải có những trang thiết bị tốt đểthực hiện hoạt động xử lý và bảo quản hàng hóa của mình một cách tốt nhất

Tuy nhiên xét về bản chất sản phẩm riêng của công ty đó là dịch vụthương mại, hoạt động xuất khẩu những mặt hàng trên ra nước ngoài Hoạt độngnày được tiến hành bởi những thương nhân giữa hai quốc gia khác nhau mà cụthể ở đây đó là giữa công ty CP SXĐT XNK Hương Việt với các đối tác ở TrungQuốc, Malaysia và Philippine Mặt khác, hoạt động thanh toán trong kinh doanhXK rất phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro, cùng với đó công ty khi tiến hànhhoạt động kinh doanh XNK cần phải chấp hành nghiêm túc luật lệ của cả haiquốc gia chính vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có đội ngũ nhân viên cótrình độ nghiệp vụ cao, có kinh nghiệm kinh doanh XNK, am hiểm các thông lệquốc tế để có thể thực hiện hoạt động kinh doanh một cách thuận lợi mang lạihiệu quả kinh tế cao.

1.4.2.2 Về thị trường của công ty

Trong thời gian qua hoạt động kinh doanh XK của công ty chủ yếu đượcthực hiện ở ba thị trường chính đó là Trung Quốc, Malaysia và Philipine Đâyđều là những thị trường đang phát triển rất mạnh đặc biệt là Trung Quốc với dânsố chiếm 1/5 dân số thế giới bên cạnh đó kinh tế của nước này thời gian qua đãcho thấy những bước tiến thần kỳ và trở thành quốc gia có nền kinh tế phát triểnthứ hai chỉ sau Mỹ chính vì vậy nhu cầu về tiêu dùng và sản xuất của thị trườngnày là rất lớn đặc biệt là các sản phẩm làm từ gỗ và tinh dầu xá xị Theo thống kêcủa bộ Công Thương, năm 2012 Việt Nam là quốc gia XK lớn thứ sáu trên thếgiới và thứ hai trong khu vực, trong đó các thị trường trọng điểm của Việt Namlà Trung Quốc, Mỹ, EU Riêng Trung Quốc năm 2012 thị trường này nhập khẩucủa Việt Nam 185,9 triệu USD, tăng 22,65% so với cùng kỳ Theo đánh giá củacác chuyên gia nhu cầu về gỗ của thị trường này trong tương lai là rất lớn bởitheo dự báo đến năm 2015 Trung Quốc sẽ thiếu khoảng 130-200 triệu m3 gỗ Vìvậy, đây vẫn sẽ là thị trường màu mỡ cho công ty khai thác.

Về mặt hàng tinh dầu xá xị trong những năm qua do nhu cầu sản xuấtdược phẩm cũng như đồ uống tăng cao nên nhu cầu về mặt hàng này cũng khôngngừng tăng, theo báo cáo của công ty riêng ba năm 2010-2012 kim ngạch XKmặt hàng này sang thị trường Trung Quốc đã đạt 20.190 triệu đồng và qua cácnăm đều cho thấy sự tăng trưởng mạnh của mặt hàng này Dự báo trong thời giantới nhu cầu về mặt hàng này vẫn sẽ tăng mạnh.

Về quy mô và dung lượng thị trường theo nghiên cứu mới đây của các nhàphân tích cho thấy rằng Trung Quốc trong tương lai sẽ là một trong những nhànhập khẩu hàng hóa lớn của chúng ta trong đó có mặt hàng gỗ và tinh dầu xá xị.

Cùng với Trung Quốc hoạt động kinh doanh XK hàng hóa của công tycòn được thực hiện ở hai thị trường khác trong khu vực đó là Malaysia vàPhilipine Hai thị trường này là hai thị trường đang phát triển có nền công nghiệpchế biến đồ gỗ cũng như các sản phẩm từ tinh dầu xá xị lớn trong khu vực và trênthế giới, là địa chỉ cung cấp các sản phẩm làm từ gỗ và tinh dầu xá xị lớn chínhvì vậy nhu cầu của những thị trường này về các mặt hàng của công ty là rất lớnđiều quan trọng là công ty phải biết khai thác một cách hiệu quả nhu cầu này.Theo báo cáo của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt thì trong ba năm 2010-2012 kim ngạch XK hàng hóa của công ty sang hai thị trường này đã thu đượcnhững kết quả đáng kể đạt 8.899 triệu đồng và hàng năm đều cho thấy sự tăngtrưởng tại các thị trường này Đây hứa hẹn sẽ là những thị trường tiềm năng củacông ty trong tương lai bởi những thuận lợi do cùng là thành viên của tổ chứcAsian có nền văn hóa tương đồng nhau cùng với đó là các hiệp định về kinh tế đãđược các nước ký kết với nhau trong thời gian qua sẽ là tiền đề để công ty thựchiện hoạt động khai thác tại hai thị trường này.

1.4.2.3 Về khách hàng của công ty

Sản phẩm công ty bán ra là gỗ nguyên liệu và tinh dầu xá xị, đây đều lànhững mặt hàng tư liệu sản xuất chính vì vậy khách hàng của công ty là nhữngdoanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất Đặc điểm mua hàng của họ làthường mua một lần với số lượng lớn và họ thường có hiểu biết tương đối sâu về

hàng hóa do đó nhu cầu mua hàng của họ mang tính thường xuyên và ổn định.Đây là những khách hàng ổn định, giao dịch buôn bán với họ công ty có thể đảmbảo duy trì và mở rộng số lượng và giá trị hàng hóa xuất khẩu Mặt khác, kháchhàng của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt mua hàng để thỏa mãn nhu cầucủa tổ chức chính vì vậy có những đặc điểm khác biệt với nhu cầu mua hàng củacá nhân, nếu như nhu cầu mua hàng của cá nhân thường mang tính đột xuấtkhông ổn định và với số lượng nhỏ thì nhu cầu mua sắm của tổ chức lại phụthuộc vào kế hoạch sản xuất của đơn vị chính vì vậy mang tính ổn định cao Vìvậy khi tiến hành hoạt động giao dịch buôn bán công ty cần có những hoạt độngđiều tra nghiên cứu về khách hàng của mình để từ đó có sự chuẩn bị tốt nhất vềnguồn hàng cũng như nhân vật lực phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của mình.

1.4.3 Về nguồn lực nội tại1.4.3.1 Quy mô lao động

Bảng 1: Quy mô lao động của công ty phân theo trình độ và độ tuổiPhân theo trình độ

Trình độ đại học và trên đại

Phân theo độ tuổi

Nguồn: Phòng tổ chức hành chính

Qua những số liệu trên, có thể thấy rằng trình độ của lao động trong côngty là khá cao với 61,64% số lao động có trình độ đại học và trên đại học, đây quảlà một con số không nhỏ Nó khiến cho chất lượng hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty được nâng cao, chất lượng sản phẩm ngày một tăng cao và uytín của công ty ngày càng được khẳng định.

Bên cạnh đó số lượng lao động dưới độ tuổi 40 chiếm 57,53%, độ tuổi laođộng trên 40 chiếm 42,47% lực lượng lao động như vậy là hoàn toàn thích hợpvà nó tạo cho công ty lực lượng lao động trẻ tuổi và có khả năng cống hiến chocông ty được rất nhiều năm Với lực lượng lao động ổn định như vậy công tyhoàn toàn có khả năng yên tâm về việc đào tạo bố trí và sử dụng lao động.

Trong những năm qua công tác tổ chức cán bộ của công ty luôn được ràsoát điều chỉnh với mục tiêu nhằm hợp lý hóa với nhu cầu của sản xuất kinh

doanh của từng thời kỳ, cũng như việc đảm bảo tiền lương và thu nhập cho cánbộ công nhân viên Công ty cũng không ngừng đào tạo cán bộ công nhân viên vềchuyên môn nghiệp vụ.

1.4.3.2 Nguồn vốn của công ty

Nguồn vốn của công ty thời gian qua chiếm tỉ lệ lớn là vốn chủ sở hữu,nguồn vốn này phản ánh quy mô tài chính của doanh nghiệp, với tỉ lệ trên 70% làvốn chủ sở hữu gẫn 30% là vốn đi vay điều này cho thấy doanh nghiệp ít phụthuộc vào các hình thức huy động vốn bằng vay nợ có thể chủ động trong hoạtđộng kinh doanh chịu rủi ro thấp khi có biến động lớn về lãi suất cũng như tìnhhình tài chính của nền kinh tế Tuy nhiên, điều này cũng có những hạn chế nóchứng tỏa doanh nghiệp chưa biết cách vay nợ để kinh doanh và khai thác lợi íchcủa hiệu quả tiết kiệm thuế.

Bên cạnh đó, do đặc thù kinh doanh của mình nên nguồn vốn của doanhnghiệp chiếm tỉ lệ lớn của tổng nguồn vốn là vốn lưu động phục vụ cho quá trìnhluân chuyển hàng hóa thường xuyên, tuy nhiên do những đòi hỏi của hoạt độngkinh doanh nên tài sản cố định cũng là một nguồn vốn lớn phục vụ cho quá trìnhsản xuất đó là các hệ thống máy móc cũng như nhà xưởng phục vụ cho hoạt độngxử lý và bảo quản hàng hóa cùng với đó là các văn phòng phục vụ cho hoạt độnggiao dịch với các đối tác.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XK HÀNGHÓA CỦA CÔNG TY CP SXĐT XNK HƯƠNG VIỆT (2010-2012)

2.1 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH XK HÀNG HÓA CỦACÔNG TY

Năm 2008 là một dấu mốc đáng nhớ đối với nền kinh tế toàn cầu, đây làthời điểm đánh dấu cho việc bắt đầu một cuộc khủng hoảng kinh tế mà quy môvà mức độ của nó đến nay nhiều nhà phân tích cho rằng đây là cuộc khủng hoảngtồi tệ nhất trong vòng 70 năm qua hay là cuộc đại khủng hoảng lần hai của nềnkinh tế thế giới Cuộc khủng hoảng này diễn ra đồng thời trên toàn thế giới và đểlại hậu quả kinh tế nặng nề, Việt Nam là một trong bộ phận của guồng quay kinhtế thế giới vì vậy không tránh khỏi những tác động của cuộc khủng hoảng kinh tếtrầm trọng này Cuộc khủng hoảng đã tác động đến mọi mặt đời sống kinh tế củaViệt Nam từ hoạt động của hệ thống tài chính ngân hàng cho đến hoạt động sảnxuất tiêu dùng hàng hóa, tuy nhiên lĩnh vực mà chúng ta bị ảnh hưởng nặng nềnnhất đó là hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Một trong những hoạt độngkinh doanh mang về cho nền kinh tế của chúng ta sự tăng trưởng mạnh mẽ trongnhững năm vừa qua Sự ảnh hưởng này đã làm suy giảm kim ngạch xuất nhậpkhẩu của Việt Nam qua đó tác động rất xấu đến tốc độ tăng trưởng kinh tế củachúng ta khi mà từ trước đến nay chúng ta luôn ưu tiên chú trọng vào xuất khẩuhàng hóa (chiếm 60% GDP của Việt Nam) và nền kinh tế của Việt Nam lệ thuộcrất nhiều vào xuất khẩu Sự tác động này kéo theo đó là việc hàng loạt doanhnghiệp của Việt Nam nói chung và doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nóiriêng lâm vào tình cảnh khốn đốn, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Đứng trước tình hình này các doanh nghiệp đã phải đối mặt với muôn vàn khókhăn một phần vì bị từ chối, hủy bỏ các đơn hàng đã ký với các đối tác từ trướcđó dẫn đến sản phẩm tiêu thụ chậm hàng tồn kho lớn, phần vì chịu tác động củachính sách tài khóa và tiền tệ thắt chặt của nhà nước và ngân hàng trung ươngcác chinh sách này làm cho lãi suất tăng cao từ 14% năm 2007 lên đến 20% và24% năm 2010 làm cho khả năng tiếp cận nguồn vốn kinh doanh của doanhnghiệp trở nên khó khăn hoạt động kinh doanh đình trệ Từ những nguyên nhântrên dẫn đến một hệ quả đó là 21.8% doanh nghiệp tuyên bố phá sản trong năm2010, cũng với đó là hàng nghìn doanh nghiệp tạm ngừng hoạt động cũng nhưgặp khó khăn trong kinh doanh.

Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩutrong bối cảnh kinh tế khủng hoảng như vậy Công ty cổ phần sản xuất đầu tưxuất nhập khẩu Hương Việt đã gặp phải rất nhiều khó khăn, thử thách tuy nhiênbằng sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ ban lãnh đạo và nhân viên công ty đã tìm ranhững hướng đi sáng suốt đúng đắn vì vậy cho đến nay công ty đã và đang vượtqua được những khó khăn của nên kinh tế và thu về cho mình những kết quả rấtđáng khích lệ Khởi đầu kinh doanh với số vốn khiêm tốn là 1.9 tỷ VNĐ tuynhiên đến năm 2012 vừa qua số vốn này đã tăng lên 11.5 tỷ VNĐ tăng hơn sáulần so với ban đầu con số này tuy không lớn nhưng nó cho thấy sự nỗ lực củatoàn bộ ban lãnh đạo cũng như nhân viên trong công ty trong việc chinh phục cácthị trường trong và ngoài nước đưa công ty ngày một lớn mạnh đặc biệt là tronglĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu Hoạt động kinh doanh chính của Công ty cổphần sản xuất đầu tư xuất nhập khẩu Hương Việt đó là kinh xuất nhập khẩu vàmặt hành kinh doanh chính của công ty là kinh doanh đồ gỗ nguyên liệu phục vụhoạt động sản xuất trong và ngoài nước mà chủ yếu ở đây là hướng ra xuất khẩuphục vụ thị trường Trung Quốc, Malaysia, Philipin… Bên cạnh đó công ty cònthực hiện hoạt động kinh doanh tạm nhập tái xuất tinh dầu xá xị từ thị trườngCampuchia sang các thị trường trên Hiện nay bên cạnh việc duy trì ổn định vàkhông ngừng phát triển mở rộng các thị trường truyền thống như Trung Quốc,Malaysia, Philipin… thì công ty còn chú trọng vào hoạt động tìm kiếm và mởrộng thị trường nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công tybởi khâu tiêu thụ hàng hóa là “một bước nhảy chết người” đối với mọi doanhnghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại, hoạt động này thành công thìdoanh nghiệp tồn tại hoạt động này thất bại đồng nghĩa với việc kinh doanh củadoanh nghiệp thất bại Ý thức được điều đó ban lãnh đạo của công ty đã và đangcố gắng nỗ lực tìm kiếm mở rộng thị trường cũng như giới thiệu sản phẩm củamình đến với các bạn hàng trong và ngoài nước Hiện nay hoạt động kinh doanhxuất nhập khẩu của công ty khá ổn định và đã thu được những kết quả rất khả thivề lợi nhuận, doanh thu, kim ngạch xuất khẩu hàng hoá… Để đánh giá một cáchtổng quát chung về kết quả kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất đầu tư xuấtnhập khẩu Hương Việt ta có báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong vòngba năm từ 2010 đến 2012:

Bảng 2: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty CPSXĐT XNKHương Việt từ năm 2010 đến 2012

Đơn vị: triệu đồng

1 Doanh thu bán hàng và

cung cấp dịch vụ 22.436 29.013 28.9882 Trong đó doanh thu từ

9 Chi phí quản lý kinhdoanh

Nguồn: Phòng tài chính, kế toán

Qua báo cáo kết quả kinh doanh trên ta thấy rằng thời gian qua hoạt độngkinh doanh của công ty đã cho thấy những hiệu quả ban đầu Ba năm liên tiếp kếtquả kinh doanh của công ty luôn được duy trì ở mức lợi nhuận sau thuế cao, năm2010 công ty thu về mức lợi nhuận là 4.183 triệu đồng, năm 2011 là 6.171 triệuđồng và năm 2012 con số này được duy trì ở mức 5.229 triệu đồng Như vậy có

thể khẳng định rằng hoạt động kinh doanh của công ty thời gian vừa qua là khákhả quan khi mà chỉ tiêu về lợi nhuận luôn được công ty duy trì ở mức cao Tuynhiên bên cạnh những kết quả đấy những con số này cũng cho thấy những tồn tạikhi mà mức lợi nhuận của công ty qua các năm có duy trì được ở mức cao nhưngtốc độ cũng như giá trị tăng trưởng không ổn định Năm 2010 mức lợi nhuận củacông ty là 4.183 triệu đồng, đây là một con số rất đáng mừng đối với một công tynhư Hương Việt đáng mừng hơn sang năm 2011 con số này đạt được là 6.171triệu đồng tăng 1.988 triệu đồng đạt tốc độ tăng trưởng 47,5% đây là một con sốrất đáng khích lệ nó cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang cho thấynhững bước tiến vượt bậc và đang dần đi vào ổn định Với tốc độ tăng trưởngnhư vậy công ty hoàn toàn có thể tự tin trong việc tổ chức hoạt động kinh doanhcủa mình trong thời gian tiếp theo Tuy vậy kết quả này không được duy trì trongnăm 2012 khi năm này chỉ tiêu lợi nhuận của công ty đã cho thấy dấu hiệu giảmphát, giá trị lợi nhuận thu về của công ty đạt 5.229 triệu đồng tuy vẫn duy trì ởmức cao tuy vậy so với năm 2011 lợi nhuận sau thuế của công ty đã sụt giảm 942triệu đồng tương đương giảm 15,3% đây là một điều đáng báo động khi mà nămtrước đó công ty tăng trưởng gần 50% vậy mà bước sang năm 2012 hoạt độngkinh doanh của công ty lại cho thấy dấu hiệu đi xuống khi không thể tăng trưởngmà còn giảm 15,3% lợi nhuận Đây là một tín hiệu đáng tiếc đối với công ty bởinăm 2012 hoạt động kinh doanh của công ty vẫn mang về lợi nhuận lớn Để côngty phát triển một cách bền vững lâu dài thì chỉ tiêu này của công ty không chỉđược duy trì ở mức cao mà còn phải đảm bảo tốc độ tăng trưởng cao và ổn định,có như vậy hoạt động kinh doanh của công ty mới có thể phát triển và mở rộnghơn nữa Giải thích cho việc hoạt động kinh doanh của công ty có dấu hiệuchững lại có thể kể đến sự tác động của các nhân tố đó là môi trường kinh doanhngày càng khắc nghiệt, các chi phí ngày càng gia tăng, nguồn vốn kinh doanhhạn chế đó là những nguyên nhân chủ yếu ảnh hưởng đến kết quả kinh doanhchung của công ty thời gian qua Cụ thể:

* Về chỉ tiêu doanh thu: như báo cáo kết quả kinh doanh đã thể hiện

nguồn hình thành nên tổng doanh thu của công ty bao gồm ba yếu tố cấu thànhđó là doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu từ hoạtđộng tài chính và doanh thu từ hoạt động khác trong đó doanh thu từ hoạt độngbán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm tỉ trọng lớn Qua những số liệu thống kê tathấy rằng chỉ tiêu doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ qua cácnăm trong giai đoạn (2010-2012) luôn chiếm trên 90% tổng doanh thu của doanhnghiệp Với tỷ trọng lớn như vậy ta có thể khẳng định hoạt động bán hàng vàcung cấp dịch vụ là hoạt động chủ yếu chi phối chỉ tiêu lợi nhuận của công ty Làmột doanh nghiệp kinh doanh XNK vì vậy doanh thu này chủ yếu đến từ hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của công ty Thật vậy, năm 2010 doanh thutừ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 22.436 triệu đồng thì doanh thu từhoạt động xuất khẩu chiếm 19.022 triệu đồng đạt tỉ lệ 84,8%; năm 2011 doanhthu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty đạt 29.013 triệu đồng thì hoạt độngxuất khẩu chiếm 84,1% và năm 2012 doanh thu từ hoạt động này đạt 28.988 triệuđồng thì daonh thu từ xuất khẩu hàng hóa đã chiếm 25.253 triệu đồng đạt 87,1%.Còn xét về tốc độ tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu ta thấy rằng hàng năm giátrị hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty đều tăng: năm 2011 so với năm

2010 giá trị xuất khẩu hàng hóa tăng 28,3% tương đương tăng 5.388 triệu đồngcòn năm 2012 so với năm 2011 thì tốc độ tăng là 3,5% tương đương tăng 843triệu đồng Như vậy, nhìn chung tình hình kinh doanh XK hàng hóa của công tylà khá khả quan, trong bối cảnh kinh tế khủng hoảng nặng nề như vậy mà hoạtđộng kinh doanh của công ty ban đầu đạt được những kết quả như vậy là một dấuhiệu rất đáng mừng Xét về doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụthì qua các năm chỉ tiêu này có những biến động nhất định: trong năm tài khóa2010-2011 chỉ tiêu này tăng 29,3% tương đương tăng 6.577 triệu đồng đây là tốcđộ tăng trưởng rất cao đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nó chothấy những kết quả rất đáng mừng tuy nhiên tốc độ này lại không được duy trìsang năm 2012 khi mà doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ lạicho thấy dấu hiệu giảm sút từ 29.013 triệu năm 2011 xuống còn 28.988 triệuđồng Mặc dù năm 2012 kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của công ty vẫn đạt giátrị cao tuy nhiên xét về tốc độ tăng trưởng so với năm 2011 lại không bằng điềunày cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty tuy vẫn hiệu quả nhưng qua cácsố liệu trên đã cho thấy độ chững của hoạt động xuất khẩu nói riêng và hoạt độngbán hàng và cung cấp dịch vụ nói chung Kết quả này được giải thích là do hiệuquả của hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ hàng hóa trong nước chưa caocùng với đó là môi trường kinh doanh quốc tế gặp nhiều bất lợi nên không thểduy trì được tốc độ tăng trưởng như năm trước đó, tất cả dẫn đến kết quả như đãphân tích ở trên Nguyên nhân của việc doanh thu của hoạt động bán hàng vàcung cấp dịch vụ của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt giảm sút có thể đượclý giải là do những tồn tại bên trong và cả bên ngoài của doanh nghiệp Doanhthu giảm sút năm 2012 là do doanh nghiệp chưa làm tốt khẩu tổ chức bán hàng vìvậy cần phải đầu tư hơn nữa vào khâu bán hàng của công ty mà cụ thể là cần phảiđẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng từ tìm kiếm bạn hàng mới thị trường mới,cho đến giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm bên cạnh đó cần phải có các chính sáchkhuyến khích mua hàng đối với các bạn hàng của mình như giảm giá hàng bán,tăng chiết khấu thương mại, khuyến mại…mặt khác cũng phải cần thiết đẩymạnh hoạt động hoạt động marketting hàng hóa phù hợp với đặc thù kinh doanhhàng hóa của doanh nghiệp Bên cạnh đó doanh nghiệp cần tìm ra các giải phápvề giá hợp lý nhằm tăng tính cạnh tranh cho hàng hóa của công ty trên thị trườngtrong và ngoài nước bởi hàng hóa có khả năng cạnh tranh thấp thì sẽ khó khăntrong khâu tiêu thụ Muốn làm được điều đó thì trước tiên công ty cần thực hiệncác giải pháp để giảm giá thành sản phẩm cùng với đó là tăng chất lượng sảnphẩm của mình có như vậy hàng hóa của công ty mới có thể cạnh tranh trên thịtrường khó khăn như hiện nay Cùng với đó công ty có thể tổ chức các kênh phânphối hàng hóa tại thị trường nước ngoài một cách phù hợp để đưa hàng hóa củadoanh nghiệp đến với bạn hàng một cách dễ dàng, thuận lợi nhất Tóm lại muốndoanh thu của hoạt động tăng lên công ty cần làm tốt hai khâu chính đó là xúctiến bán hàng thật tốt để tăng sản lượng mặt khác phải làm thế nào tăng được giábán ở mức hợp lý nhất có như vậy chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp mới đạtđược ở mức tối đa.

Bên cạnh doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ tổngdoanh thu của doanh nghiệp còn được cấu thành từ doanh thu từ hoạt động tàichính Nhìn chung chỉ tiêu doanh thu từ hoạt động tài chính chỉ chiếm một tỷ lệ

nhỏ trong tổng doanh thu của công ty tuy nhiên qua các năm chỉ tiêu này đã chothấy những kết quả đáng khích lệ góp phần vào kết quả chung của cả công ty.Năm 2010 doanh thu từ hoạt động này đạt 726 triệu đồng năm 2011 doanh thutăng lên 887 triệu đồng tương đương tăng 22,1%, sang năm 2012 chỉ tiêu nàytăng lên đáng kể khi mà doanh thu đạt 1.715 triệu đồng tăng 93,3% tương đươngtăng 828 triệu đồng Nếu so với năm 2010 con số này tăng lên 136,2% tươngđương tăng 989 triệu đồng, rõ ràng đây là mức tăng rất lớn nếu so sánh về tốc độtăng trưởng Với những con số nêu trên ta thấy rằng tình hình doanh thu từ hoạtđộng tài chính là rất khả quan, tuy nhiên giá trị của những con số trên lại rấtkhiêm tốn vì vậy công ty cần quan tâm hơn nưa, đầu tư nhiều hơn vào hoạt độngnày để phát huy hơn những kết quả đã đạt được trong giai đoạn vừa qua.

Như vậy về chỉ tiêu doanh thu của công ty CP SXĐT XNK Hương Việttrong ba năm qua từ 2010 đến 2012 cho thấy rằng mặc dù tình hình kinh tế trongvà ngoài nước gặp nhiều khó khăn và bản thân doanh nghiệp cũng bộc lộ nhiềuhạn chế tuy nhiên những kết quả mà công ty đã đạt được là rất đáng ghi nhận vàcần phát huy hơn nữa những kết quả đó.

* Về chỉ tiêu chi phí: Chỉ tiêu thứ hai ảnh hưởng đến lợi nhuận của công

ty đó là chi phí kinh doanh của doanh nghiệp Đối với công ty CP SXĐT XNKHương Việt tổng chi phí kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm giá vốn hàngbán, chi phí tài chính và chi phí quản lý kinh doanh Với đặc thù là doanh nghiệpthương mại, cũng giống như chỉ tiêu doanh thu, chi phí của doanh nghiệp chiếmtỷ trọng lớn là giá vốn hàng bán nó bao gồm: giá trị của hàng hóa mua vào, cácchi phí vận chuyển, lưu kho, bốc xếp, hao hụt trong định mức…qua báo cáo kếtquả kinh doanh ta thấy rằng giá vốn hàng bán của công ty hàng năm đều tăng tuynhiên tốc độ tăng không đều Cụ thể, năm 2010 giá vốn hàng bán của công ty là15.688 triệu đồng, năm 2011 chỉ tiêu này tăng lên là 20.470 triệu đồng tăng30,5% tương đương tăng 4.782 triệu đồng đến năm 2012 chỉ tiêu này tăng lênmức 22.024 triệu đồng tăng 7,6% tương đương tăng 1,554 triệu đồng Chỉ tiêunày nếu so sánh với năm 2010 thì tăng 40,4% tương đương tăng 6.336 triệuđồng Bằng những tính toán trên ta thấy rằng chỉ tiêu này giai đoạn 2010-2011tăng mạnh hơn giai đoạn 2011-2012, điều này có thể lý giải là do năm 2011 côngty mở rộng hoạt động kinh doanh của mình vì vậy tốc độ tăng của chỉ tiêu nàynăm 2011 cao hơn nhiều so với 2012 Tuy nhiên, điều này cũng có thể do giaiđoạn này giá thành nguyên vật liệu mà công ty mua về tăng đột biến làm cho giávốn hàng bán tăng cao còn sang năm 2012 giá nguyên vật liệu được duy trì nêngiá vốn tăng ít Bên cạnh đó như đã đề cập ở trên giai đoạn 2010-2012 chi phívận tải không ngừng tăng cao, đặc biệt giá cước của chúng ta lại tăng hơn 20% sovới giá cước trong khu vực điều này có thể lý giải vì sao giá vốn hàng bán củacông ty tăng lên đáng kể Việc tăng giá này đã ảnh hưởng đến hoạt động kinhdoanh của công ty khi mà doanh nghiệp phải đối mặt với vấn đề về vốn kinhdoanh Như vậy để hoạt động kinh doanh của công ty thu được lợi nhuận tối đathì doanh nghiệp cần tìm ra những giải pháp nhằm giảm chi phí kinh doanh.

Bên cạnh đó nhìn vào cơ cấu chi phí của doanh nghiệp ta còn có chỉ tiêuchi phí tài chính và chi phí quản lý kinh doanh Về chi phí tài chính ta thấy rằngqua các năm chi phí này luôn tăng tuy nhiên đây chưa hẵn là một dấu hiệu xấu

bởi cùng vời sự gia tăng của chi phí là sự gia tăng của doanh thu, như đã phântích ở trên doanh thu về tài chính của công ty tăng trưởng cao cùng với đó là sựổn định qua các năm Như vậy sự gia tăng chi phí này là do doanh nghiệp quyếtđịnh mở rộng đầu tư vào hoạt động tài chính và bước đầu đã cho thấy những dấuhiệu đáng mừng Tuy nhiên chỉ tiêu còn lại trong tổng chi phí của doanh nghiệplà chi phí quản lý kinh doanh thì lại cho thấy những bất hợp lý Qua báo cao kếtquả kinh doanh ta thấy rằng chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty là khá cao,đặc biệt là chi phí quản lý doanh nghiệp, mặc dù công ty đã cho thấy những nỗlực trong việc kiểm soát và cắt giảm chi phí tuy nhiên hoạt động này cần đượctiến hành thường xuyên hơn nữa nhằm đảm bảo hoạt động của công ty hiệu quảnhất Ta thấy, năm 2010 chi phí này là 1.571 triệu đồng, năm 2011, 2012 lần lượtlà 1.014 triệu đồng và 915 triệu đồng, với những con số nêu trên ta thấy nhữngdấu hiệu giảm chi phí khá rõ ràng tuy nhiên thiết nghĩ hoạt động này cần phảilàm mạnh hơn và thường xuyên hơn bởi trong bối cảnh kinh tế khó khăn nhưhiện nay việc cắt giảm chi phí là một yêu cầu hết sức bức thiết cùng với đó là bộmáy của công ty khá gọn nhẹ nên chi phí quản lý như trên là cao Vì vậy ngay lúcnày công ty cần tiến hành những giải pháp để tiến hành cắt giảm chi phí quản lýnói riêng và chi phí kinh doanh của doanh nghiệp nói chung, để từ đó mang lạihiệu quả kinh doanh cao nhất cho doanh nghiệp.

Tóm lại bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh đều phát sinh chi phí vìvậy ban lãnh đạo công ty cần phải có những giải pháp làm thế nào có thể kiểmsoát được các chi phí bởi vì lợi nhuận thu được ít hay nhiều phụ thuộc trực tiếpcủa chỉ tiêu chi phí, kiểm soát được chi phí sẽ nâng cao được hiệu quả chi tiêu từđó làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.

Nhìn chung trong giai đoạn 2010-2012 hoạt động kinh doanh của công tyCP SXĐT XNK Hương Việt đã đạt được những kết quả rất khả quan qua đó ghinhận những thành công ban đầu của công ty cùng với đó là sự cố gắng nỗ lực củatoàn thể ban lãnh đạo cũng như nhân viên trong công ty Tuy nhiên bên cạnhnhững thành công đó thì doanh nghiệp vẫn còn tồn tại những khó khăn cũng nhưyếu kém bộc lộ trong quá trình kinh doanh của mình vì vậy trên con đường kinhdoanh phía trước công ty cần phải nỗ lực hơn nữa để phát huy những kết quả đãđạt được đồng thời khắc phục những khuyết điểm còn tồn tại để vượt qua nhữngkhó khăn trong giai đoạn khủng hoảng trước mắt cũng như ngày một lớn mạnh,khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong và ngoài nước.

2.2 KẾT QUẢ VÀ TÌNH HÌNH XK HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY

2.2.1 Phân tích kết quả kinh doanh XK hàng hóa của công ty

Công ty CP SXĐT XNK Hương Việt là một trong những công ty vừa vànhỏ kinh doanh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, ra đời trong bối cảnh nền kinh tếgặp khủng hoảng trầm trọng công ty đã phải đối mặt với rất nhiều khó khăn từnguồn vốn kinh doanh ít ỏi, trình độ quản lý còn hạn chế, kinh nghiệm thươngtrường chưa nhiều đặc biệt là kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh XNK chođến những thách thức từ môi trường kinh doanh đầy biến động và sự cạnh tranhgay gắt từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước Nhưng với những nỗ lựccủa toàn bộ hệ thống kinh doanh nói chung và những hướng đi đúng đắn của lãnh

đạo công ty đã mở ra cho doanh nghiệp những cơ hội kinh doanh trên thị trườngtrong và ngoài nước qua đó mang về cho công ty những hợp đồng lớn mang lạihiệu quả kinh tế cao.

Theo số liệu thống kê về các hợp đồng đã ký kết và thực hiện với các đốitác nước ngoài trong ba năm gần đây từ năm 2010 đến 2012 đã cho thấy kimngạch XK hàng hóa của doanh nghệp không ngừng được tăng cao:

Bảng 3: Kim ngạch XK của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt giaiđoạn (2010-2012)

Đơn vị: triệu đồngNăm

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Qua bảng số liệu về kim ngạch XK trên ta thấy rằng trong giai đoạn nàythì tổng kim ngạch XK của công ty đều tăng qua các năm Nếu như năm 2010tổng kim ngạch XK của công ty là 19.022 triệu đồng thì sang năm 2011 con sốnày đã tăng lên 24.410 triệu đồng và đến năm 2012 tăng lên 25.253 triệu đồng.Như vậy chỉ tiêu tổng kim ngạch XK của công ty qua các năm đều cho thấy sựtăng trưởng mạnh, tuy nhiên ta thấy rằng chỉ tiêu này xét về tốc độ tăng trưởngqua các năm thì tăng không đều Cụ thể năm 2011 tăng 28,3% so với năm 2010tương đương tăng 5.388 triệu đồng, năm 2012 so với 2011 chỉ tiêu này chỉ tăngtrưởng 3,5% tương đương 843 triệu đồng Tuy nhiên, nếu so với năm 2010 thìtổng kim ngạch XK của công ty lại tăng rất cao là 32,8% điều này cho thấy tìnhhình kinh doanh của công ty vẫn được duy trì ở mức ổn định Qua những phântích trên có thể thấy tốc độ tăng trưởng của chỉ tiêu tổng kim ngạch XK của côngty giai đoạn 2010-2011 cao hơn giai đoạn 2011-2012, điều này được lý giải là donăm 2011 công ty thực hiện hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa cảhai mặt hàng của mình tìm kiếm được nhiều bạn hàng mới cùng với đó là hàngloạt các đơn hàng được công ty thực hiện trong năm này vì vậy tổng giá trị XKhàng hóa của công ty đã tăng lên một cách mạnh mẽ Bước sang năm 2012 thựcsự là một năm khó khăn chung của toàn bộ nền kinh tế chúng ta nói chung vàcông ty nói riêng khi mà chúng ta ngày càng lấn sâu vào cuộc khủng hoảng, tấtcả hoạt động kinh doanh của cả hệ thống doanh nghiệp Việt Nam đều bị tác độngnặng nề trong đó nặng nề nhất là hoạt động kinh doanh XK hàng hóa Chính vìvậy năm 2012 đã cho thấy dấu hiệu của sự chững lại sau năm 2011 bùng nổ khálớn của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt, tất cả các chỉ tiêu tăng trưởng củacông ty như đã phân tích ở trên đều cho thấy dấu hiệu không mấy tích cực so với2011 trong đó chỉ tiêu tổng kim ngạch XK của công ty chỉ cho thấy sự tăng

trưởng khiêm tốn là 3,5% so với 2011 Tác động của cuộc khủng hoảng tài chínhbắt đầu từ năm 2008 tại Mỹ đã tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế Việt Nam gâyra những tổn thất nặng nền cho nền kinh tế chúng ta làm cho lạm phát lần đầutiên sau nhiều năm quay lại mức hai con số Điều này đã dẫn đến hệ quả là ngânhàng trung ương buộc phải thực hiện chính sách tiền tệ thắt chặt đẩy lãi suất lêncao để kiềm chế lạm phát điều này đã gây ra khó khăn rất lớn cho toàn bộ hệthống doanh nghiệp nói chung và hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty CPSXĐT XNK Hương Việt nói riêng Lúc này việc tiếp cận với nguồn vốn vayngân hàng là rất khó khăn với mức lãi suất cao như vậy đã ăn hết vào lợi nhuậncủa công ty, cùng với đó là nguồn vốn kinh doanh của công ty lại rất hạn chế vìvậy doanh nghiệp không thể mở rộng hoạt động của mình như năm 2011 chính vìthế có thể nói kết quả kinh doanh năm 2012 là hợp lý trong bối cảnh nền kinh tếkhó khăn chung Đứng trước những khó khăn đó năm 2012 doanh nghiệp đã phảithực hiện nhiều giải pháp để đảm bảo hoạt động kinh doanh của minh được diễnra một cách thuận lợi trong đó có việc thu hẹp một phần hoạt động kinh doanhcủa mình chính vì vậy đã tác động đến tốc độ tăng trưởng của chỉ tiêu tổng kimngạch XK năm 2012 xuống chỉ còn 3,5% Mặt khác do tác động của suy thoáikinh tế toàn cầu một số bạn hàng của công ty đã phải hủy bỏ một số hợp đồng đãký kết trước đó làm một lượng lớn đơn hàng bị hủy bỏ, gây ra tình trạng hàng tồnkho lớn làm ứ đọng vốn của công ty cũng như làm tổng kim ngạch XK giảm sútmột cách đáng kể.

Bên cạnh đó cũng xuất phát từ điều kiện kinh doanh ngày càng khó khănnên buộc doanh nghiệp đã phải có những giải pháp thay đổi một cách hợp lý hoạtđộng kinh doanh của mình Theo đó công ty đã phải chủ động điều chỉnh cơ cấumặt hàng của mình cho phù hợp với nhu cầu của thị trường cũng như khả năngcủa công ty Qua bảng trên ta thấy rằng từ năm 2011-2012 cơ cấu mặt hàng củacông ty đã có dấu hiệu biến động, từ việc tỉ trọng mặt hàng tinh dầu xá xị và tăngtỉ trọng mặt hàng gỗ Theo đó, năm 2010 tỉ trọng kim ngạch XK mặt hàng tinhdầu xá xị là 55,8% trong khi đó mặt hàng gỗ chiếm tỉ lệ nhỏ hơn là 44,2% trongtổng kim ngạch, sang năm 2011 tỉ trọng này cho thấy dấu hiệu thay đổi khi màtinh dầu xá xị giảm nhẹ xuống còn 51% trong khi đó mặt hàng gỗ lại cho thấy sựtăng trưởng trong cả giá trị và tỉ trọng, năm 2011 tỉ trọng gỗ tăng lên là 49% Đếnnăm 2012 đánh dấu sự chuyển biến mạnh mẽ trong cơ cấu hàng hóa của công tykhi mà mặt hàng tinh dầu xá xị giảm mạnh chỉ còn 36,9% trong khi đó mặt hànggỗ lại chiếm tỉ trọng lớn hơn là 63,1% Kết quả của việc điều chỉnh này đã làmảnh hưởng đến tổng kim ngạch XK của công ty, việc cắt giảm một lượng lớn tinhdầu xá xị đã làm cho tổng kim ngạch năm 2012 không còn duy trì được tốc độtăng trưởng như năm trước đó Tuy nhiên việc cắt giảm này là cần thiết bởinguồn vốn kinh doanh của công ty giai đoạn này là có hạn vì vậy đây là giải pháptốt để duy trì hoạt động kinh doanh của công ty, phát triển đúng với xu hướngphát triển của thị trường.

Nhìn chung dưới tác động của suy thoái kinh tế đã làm cho môi trườngkinh doanh ngày càng khó khăn và trở nên bất ổn vì vậy đã gây ra những khókhăn cho công ty buộc ban lãnh đạo phải có những điều chỉnh hợp lý để vừa đápứng được nhu cầu của thị trường vừa đảm bảo hoạt động kinh doanh của công tyđạt được hiệu quả cao nhất.

Tóm lại kết quả kinh doanh XK hàng hóa của công ty trong thời gian quađã đạt được những kết quả đáng khích lệ tuy nhiên bên cạnh những thành quả đãđạt được công ty vẫn còn tồn tại những khuyết điểm cần phải khắc phục như duytrì mức tăng trưởng ổn định của mình và tiến đến tăng mức lợi nhuận đạt đượctrong thời gian tới, cùng với đó là duy trì mối quan hệ tốt với các bạn hàng truyềnthống đồng thời tìm kiếm thêm các bạn hang mới thị trường mới nhằm đảm bảohoạt động kinh doanh của công ty được thực hiện một cách ổn định mang lại hiệuquả cao.

2.2.2 Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo mặt hàng

Do tình hình kinh tế khủng hoảng trầm trọng, môi trường kinh doanh ngàycàng khó khăn và trở nên bất ổn hơn bao giờ hết cùng với đó là việc công ty mớicó thời gian hoạt động trên thị trường XNK chưa nhiều những thiếu thốn về vốnvà kinh nghiệm cũng như nguồn lực con người còn hạn chế, hiểu được điều đócông ty CP SXĐT XNK Hương Việt chỉ tập trung nguồn lực của mình vàonhững mặt hàng được xem là thế mạnh của công ty và có khả năng cạnh tranhđược với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Trong thời gian qua công ty đãchú ý tới cơ cấu mặt hàng XK qua đó hướng trọng tâm của mình vào hai mặthàng chính là gỗ đã qua chế biến và kinh doanh tạm nhập tái xuất mặt hàng tinhdầu xá xị Bảng dưới đây thể hiện rõ nét về tình hình cơ cấu mặt hàng XK củacông ty:

Bảng 4: tỉ trọng cá mặt hàng XK của công ty giai đoạn (2010-2012)

Năm Mặt hàng

Giá trị(trđ)

Giá trị(trđ)

Giá trị(trđ)

Tỷ trọng(%)

Tính dầu xá xị 10.612 55,8 12.450 51,1 9.326 36,9Tổng giá trị 19.022 100 24.410 100 25.253 100

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Qua bảng số liệu trên ta thấy rằng hai mặt hàng kinh doanh XK chính củacông ty là gỗ và tinh dầu xá xị, trong cơ cấu XK của công ty hai mặt hàng này cóxu hướng hoán đổi vị trí cho nhau, theo đó hai năm đầu cơ cấu mặt hàng tinh dầuxá xị chiếm tỉ trọng lớn hơn tỉ trong mặt hàng gỗ Đối với mặt hàng gỗ tỉ trọngqua các năm có xu hướng tăng lên, cụ thể trong tổng kim ngạch XK của công tyqua ba năm 2010, 2011, 2012 thì tỉ trọng của mặt hàng gỗ lần lượt là 44,2%;48,9% và 63,1% Còn tỉ trọng mặt hàng tinh dầu xá xị lại có xu hướng ngược lạikhi qua các năm lại cho thấy sự sụt giảm so với mặt hàng gỗ, năm 2010 mặt hàngnày chiếm 55,8%, năm 2011 chiếm 51,1% và năm 2012 chiếm 36,9% trong tổngkim ngạch XK của công ty Tuy nhiên cơ cấu tỉ trọng hai mặt hàng này của côngty hai năm đầu gần như là tương đương nhau sự chênh lệch chỉ được thể hiện rõ

nét ở năm 2012 khi mặt hàng gỗ chiếm tơi 63,1% trong tổng kim ngạch XK củacông ty còn tinh dầu xá xị chỉ chiếm 36,9% Như vậy qua số liệu đã phân tích ởtrên chúng ta có thể nhận thấy công ty đang có sự chuyển dịch dần dần cở cấumặt hàng tập trung sang mặt hàng gỗ.

2.2.2.1 Đối với mặt hàng gỗ

Hàng năm công ty CP SXĐT XNK Hương Việt đã phải tiến hành nhậpkhẩu một lượng lớn gỗ từ các thị trường láng giềng như Lào và Campuchia,lượng gỗ này sau khi nhập về sẽ được tiến hành xử lý và cung cấp cho các doanhnghiệp trong và ngoài nước mà chủ yếu là thị trường nước ngoài Trong cơ cấumặt hàng gỗ công ty chủ yếu tập tung vào ba nhóm gỗ chính đó là: gỗ Trắcnhóm một, gỗ Trắc đã qua xử lý và gỗ xẻ nhóm một

Bảng 5: Giá trị và tỉ trọng mặt hàng gỗ của công ty giai đoạn 2012)

Năm Mặt hàng

Giá trị

(trđ) trọngTỷ(%)

Giá trị

(trđ) trọngTỷ(%)

Giá trị

(trđ) trọngTỷ(%)Gỗ xẻ nhóm

Gỗ trắc nhómmột

3.724 19,6 3.353 13,7 3.533 14Gỗ trắc đã qua

xử lý 10.175 53,5 19.525 80 19.675 77,9

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Mặt hàng gỗ hàng năm vẫn là mặt hàng chủ lực của công ty trong hoạtđộng kiinh doanh XNK và chiếm tỉ trọng lớn trong tổng tỉ trọng XNK, nhữngnăm gần đây mặt hàng này đã và đang mang về cho công ty những khoản lợinhuận có giá trị lớn trong hoạt động XK hàng hóa Qua bảng số liệu trên ta thấyrằng trong cơ cấu mặt hàng gỗ XK của mình công ty chủ yếu xuất khẩu ba mặthàng trên trong đó có thể thấy gỗ Trắc đã qua xử lý là mặt hàng chiếm tỉ trọngcũng như giá trị XK lơn qua các năm, hàng năm mặt hàng này đóng góp vàodoanh thu của công ty những giá trị lớn: năm 2010 là 10.175 triệu đồng chiếm53,5% giá trị XK gỗ, năm 2011 đạt 19.525 triệu đồng chiếm 80% giá trị xuấtkhẩu gỗ của công ty và năm 2012 mặt hàng này XK đạt 19.675 triệu đồng chiếm77,9% giá trị XK Đánh giá về giá trị XK mặt hàng này ta thấy rằng qua các nămđểu cho thấy sự tăng về giá trị cũng như tốc độ tăng trưởng: năm 2011 so với2010 XK tăng 9.350 triệu đồng tương đương tăng 91,9%, năm 2012 so với 2011tăng 150 triệu đồng tương đương tăng 7,7% điều này cho thấy tốc độ tăng trưởng

mặt hàng này qua ba năm là không đều, do đây là sản phẩm gỗ chủ lực trong hoạtđộng XK gỗ của công ty cho nên kéo theo tốc độ tăng trưởng của mặt hàng gỗgiảm sút mạnh theo sự giảm sút của sẩn phẩm gỗ trắc đã qua xử lý Hoạt độngXK sản phẩm này của công ty bị chững lại năm 2012 là do công ty đã gặp phảinhững khó khăn trong quá trình kinh doanh, do môi trường kinh doanh khó khăndo nguồn vốn kinh doanh hạn chế tất cả điều đó làm cho tốc độ tăng trưởng mặthàng gỗ nói riêng và tốc độ tăng trưởng của công ty nói chung chậm lại đáng kểso với năm 2011 Bên cạnh giá trị XK mặt hàng này chúng ta xét trên khía cạnhtỉ trọng trong cơ cấu mặt hàng gỗ, ta thấy rằng mặc dù giá trị XK gỗ Trắc đã quaxử lý tăng lên qua các năm nhưng tỷ trọng mặt hàng này qua các năm lại khôngtăng đều, năm 2010 chiếm 53,5% năm 2011 chiếm 80% năm 2012 giảm sútxuống còn 77,9% tuy nhiên mức độ giảm sút của tỉ trọng mặt hàng này là khôngđáng kể bên cạnh đó giá trị XK mặt hàng này qua các năm vẫn tăng điều này chothấy rằng đây vẫn là mặt hàng chủ lực của công ty trong thời gian này Kết quảnày có thể giải thích là do nhu cầu về mặt hàng này là rất lớn cùng với đó cũngphải kể đến chất lượng sản phẩm này của công ty là phù hợp với nhu cầu của cácbạn hàng Hơn nữa qua đây cũng cho thấy những cố găng của công ty trong viêcduy trì các mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với các bạn hàng cũng như tìm kiếm cácđơn hàng mới trong bối cảnh hoạt động kinh doanh nói chung gặp nhiều khókhăn

Bên cạnh mặt hàng gỗ trắc đã qua xử lý trong cơ cấu mặt hàng gỗ củacông ty còn có hai sản phẩm khác đó là gỗ xẻ nhóm một và gỗ trắc nhóm một.Tuy hai sản phẩm này không chiếm tỷ trọng lớn cũng như giá trị XK hàng hóacủa công ty bằng gỗ trắc đã qua xử lý nhưng đây vẫn là hai mặt hàng mà hàngnăm vẫn mang lại cho công ty những khoản doanh thu đáng kể góp phần và tăngtrưởng chung của doanh nghiệp Đặc biệt năm 2010 giá trị XK của hai mặt hàngnày là 8.496 triệu đồng chiếm tỉ trọng gần 50% tổng kim ngạch XK mặt hàng gỗnăm đó, tuy nhiên hai năm sau đó đã cho thấy sự sụt giảm đáng kể của hai mặthàng này khi chỉ chiếm 20% và 22,1% tổng kim ngạch XK gỗ của công ty Xéttừng sản phẩm thì ta thấy giá trị XK sản phẩm gỗ trắc nhóm tuy không caonhưng tình hình XK của công ty lại tương đối ổn định, khi mà giá trị XK sảnphẩm này chỉ giao động ở mức trên 3 tỷ đồng Trong khi đó sản phẩm gỗ xẻnhóm một lại tăng giảm không ổn định qua các năm điều này cho thấy sự bất ổnđịnh trong hoạt động kinh doanh sản phẩm này của công ty Vì vậy giải pháp đưara là tìm ra những nguyên nhân làm cho mặt hàng này thiếu ổn định từ đó đưa ranhững giải pháp khắc phục tình trạng đó.

Nhìn chung qua các năm mặt hàng gỗ tuy có biến động nhưng vẫn là mặthàng chủ lực của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt, hoạt động kinh doanhmặt hàng này hàng năm vẫn mang về cho công ty những kết quả rất khả quangóp phần vào sự tăng trưởng chung của doanh nghiệp Trong thời gian tới đâyvẫn hứa hẹn là mặt hàng tiềm năng của công ty khi mà nhu cầu của các bạn hàngvề mặt hàng này càng ngày càng lớn vì vậy công ty cần phải quan tâm đầu tư hơnnữa vào mặt hàng này để qua đó mang lại hiệu quả kinh doanh cao cho công ty.

2.2.2.2 Đối với mặt hàng tinh dầu xá xị

Cây xá xị còn được gọi là cây vù hương, rè hương, cò châu, chanh châu,có tên khoa học là cinnamomum parthenoxylon meissn thuộc họ long não là loạithân gỗ cao 12 mét đến 19 mét, thân hình trụ nhẵn bóng, lá cây dài 12cm đến18cm, rộng 5cm đến 7cm, hoa trắng có mùi thơm Ở nước ta xá xị mọc nhiều từở Quảng Trị trở vào nhất là ở Lâm Đồng, Đồng Nai, Bình Phước Trước đây câyxá xị chỉ được khai thác lấy gỗ phục vụ cho xây dựng tuy nhiên gần đây loại câynày được nhiều người khai thác cất từ vỏ thân cây và gỗ thân một loại tinh dầuđược dùng làm nước uống (chủ yếu là sản xuất đồ uống có ga) và làm thuốc.Hiện nay Campuchia là một trong nhưng nước có lượng tinh dầu xá xị xuất bánlớn nhờ diện tích rừng xá xị lớn Đây là mặt hàng được nhiều nhà sản xuất nướccó ga, dược phẩm quan tâm và thu mua đặc biệt là thị trường Trung Quốc Nắmbắt được nhu cầu đó công ty CP SXĐT XNK Hương Việt đã thực hiện hoạt độngtìm kiếm nguồn hàng từ các bạn hàng Campuchia và bán cho các thị trườngTrung Quốc, Malaysia, Philippine…hoạt động tạm nhập tái xuất này đã mang vềcho công ty nhiều lợi nhuận tron thời gian qua (2010-2012).

Từ bảng kim ngạch XNK hàng hóa của công ty CP SXĐT XNK HươngViệt ta thấy rằng tinh dầu xá xị là một trong hai mặt hàng mà công ty tiến hànhkinh doanh trong thời gian qua Hàng năm mặt hàng này mang lại cho công tygiá trị XK lớn đặc biệt trong giai đoạn 2010-2012 giá trị XK của mặt hàng nàylên đến 32.387 triệu đồng, đây là một con số khá lý tưởng đối với một công tymới thành lập như công ty CP SXĐT XNK Hương Việt Đặc biệt dựa vào nhữngkết quả tính toán ta thấy rằng trong hai năm 2010 và 2011 đây là mặt hàng chiếmtỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch XK hàng hóa của công ty, cụ thể: năm 2010 tỷtrọng của mặt hàng này là 55,8% đạt 10.612 triệu đồng, năm 2011 là 51,1% đạt12.450 triệu đồng, xét về giá trị XK ta thấy hai năm 2010 và 2011 giá trị XKhàng hóa này của công ty đều tăng, tuy nhiên xét về tỷ trọng lại cho thấy dấuhiệu giảm sút (giảm 4,7% năm 2011 so với 2010) Điều này cho thấy năm 2011doanh nghiệp đã tiến hành mở rộng hoạt động kinh doanh, tuy mặt hàng tinh dầuxá xị tăng nhưng tốc độ tăng lại không bằng mặt hàng gỗ chính vì vậy tỷ trọngcủa mặt hàng này có xu hướng giảm sút Bước sang năm 2012 như đã phân tích ởtrên tình hình kinh doanh của công ty gặp nhiều khó khăn kết quả là hàng loạt chỉtiêu tăng trưởng của công ty giảm sút nghiêm trọng so với năm trươc đó, lợinhuận sau thuế của công ty giảm sút 942 triệu đồng tương đương giảm 15,3% ,giá trị XK của công ty năm 2012 chỉ tăng 3,4% trong khi đó năm 2011 tăngtrưởng đạt 28,3% Việc giảm sút của các chi tiêu tăng trưởng của công ty năm2012 một phần là do giá trị XK mặt hàng tinh dầu xá xị giảm sút Qua bảng kimngạch XK ta thấy rằng năm 2012 đánh dấu sự giảm sút lớn trong ba năm của mặthàng tinh dầu xá xị cả về giá trị XK và tỷ trọng, cụ thể: về giá trị XK năm 2012so với 2011 giảm 3.125 triệu đồng tương đương giảm 25,1%, còn về tỷ trọng từviệc đang chiếm đa số về tỷ trọng trong hai năm trước đó thì năm 2012 tỷ trọngmặt hàng này lại cho thấy sự giảm sút lớn xuống chỉ còn 36,9% tổng kim ngạchXK hàng hóa của công ty Mặt khác nhìn vào giá trị XK mặt hàng gỗ ta thấy quacác năm giá trị mặt hàng này đều tăng tuy nhiên các chỉ tiêu lợi nhuận của côngty năm 2012 lại cho thấy sự sụt giảm, từ đây có thể khẳng định việc sụt giảm giátrị XK mặt hàng tinh dầu xá xị xuống thấp là nhân tố trực tiếp tác động đến cácchỉ tiêu tăng trưởng của công ty Từ đó đòi hỏi trong thời gian tới đòi hỏi công ty

cần phải có những giải pháp để đẩy mạnh hoạt động XK hàng hóa nói chung vàmặt hàng tinh dầu xá xị nói riêng có như vậy hoạt động XK hàng hóa của công tymới có thể tiếp tục tăng trưởng tốt trong tương lai Sự sụt giảm giá trị XK hànghóa của công ty nói chung và mặt hàng tinh dầu nói riêng do nhiều nguyên nhântác động trong đó có:

Sự thiếu thốn về kinh nghiệm kinh doanh trên thương trường đã khiếncông ty gặp nhiều khó khăn trong quá trình kinh doanh Sau thời gian hoạt độngtrên thị trường XNK công ty đã đạt được những thành công ban đầu và cũng cónhững thất bại qua đó rút ra được cho mình những kinh nghiệm quý giá Tuynhiên ngần đó kinh nghiệm là chưa đủ với một công ty như HươngViệt, trước bốikinh môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp khiến công ty không khỏi bỡngỡ vì vậy lúc này đòi hỏi toàn bộ hệ thống công nhân viên công ty phải khôngngừng học hỏi tích lũy thêm kiến thức cũng như những kinh nghiệm từ các bạnhàng trên thị trường để có thể ứng phó kịp thời với những biến động gây ảnhhưởng xấu đến hoạt động kinh doanh của công ty Bên cạnh đó những thiếu thốnvề nguồn vốn kinh doanh cũng là một trở ngại rất lớn đối với doanh nghiệp, đâylà vấn đề sống còn quyết định đến mọi hoạt động của công ty bởi tiêu chí củacông ty là hoạt động vì lợi nhuận chính vì vậy thiếu vốn đồng nghĩa với hoạtđộng kinh doanh đình trệ Quy mô công ty nhỏ cùng với đó là những khó khăn từviệc tiếp cận vốn như đã đề cập ở trên điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến việckinh doanh của công ty hậu quả là năm 2012 hàng loạt đơn hàng của công ty bịhủy bỏ Việc giảm sút giá trị XK của công ty về mặt hàng tinh dầu xá xị là mộttrong những kết quả xuất phát từ những khó khăn đó Mặt khác cũng phải kể đếnnhững khó khăn trong hoạt động tạo nguồn hàng khi những năm qua ngày càngcó nhiều doanh nghiệp nhảy vào kinh doanh mặt hàng này gây ra tình trạng thiếuhàng bán là giá cả gia tăng cao ảnh hưởng đến hoạt động thu mua hàng hóa củadoanh nghiệp.

Nhìn chung hoạt động kinh doanh XK theo mặt hàng của công ty thời gianqua đã thu được những kết quả đáng khích lệ tuy nhiên cũng còn khá nhiềunhững yếu kém cần phải giải quyết như vấn đề giữ ổn định tốc độ tăng trưởng cảhai mặt hàng cùng với đó là thúc đẩy hơn nữa hoạt động XK mặt hàng của côngty nói chung và mặt hàng tinh dầu xá xị nói riêng có như vậy thì hoạt động kinhdoanh của công ty mới đạt được hiệu quả cao.

2.2.3 Tình hình XK theo thị trường

Như đã phân tích ở trên hiện tại công ty CP SXĐT XNK Hương Việt kinhdoanh hai mặt hàng là gỗ và tinh dầu xá xị và có quan hệ buôn bán với nhiềuquốc gia trong khu vực trong đó giai đoạn 2010-2012 chủ yếu buôn bán với cácbạn hàng Trung Quốc, Malaysia, Philippine Hiện nay công ty đang cố gắng nỗlực trong việc duy trì và phát triển các thị trường truyền thống bên cạnh đó cũngkhông ngừng tìm kiếm các thị trường mới vươn mình ra khỏi khu vực và trên thếgiới, đây chính là vấn đề sống còn quyết định đến sự tồn tại của công ty Ý thứcđược điều đó hiện nay công ty đã và đang chú trọng vào hoạt động mở rộng thịtrường cũng như mạng lươi kinh doanh tìm kiếm thêm các bạn hàng mới ở trongvà ngoài khu vực vì vậy công tác thị trường luôn chiếm một vị trí quan trọngtrong tư tưởng chỉ đạo và điều hành của ban lãnh đạo công ty Thời gian qua do

khủng hoảng kinh tế kéo dài nên vấn đề tiêu thụ hàng hóa của công ty gặp nhiềukhó khăn, đây là vấn đề sống còn đối với công ty chính vì vậy giai đoạn vừa quacông ty đã có những nỗ lực để duy trì giữ vững và phát triển những thị trườngtruyền thống của mình Qua bảng kim ngạch XK hàng hóa theo thị trường củacông ty sẽ cho chúng ta có một cái nhìn tổng quát về các thị trường mà công tyđang kinh doanh:

Bảng 6: Giá trị và tỷ trọng thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2012)

NămMặt hàng

Giá trị

(trđ) trọngTỷ(%)

Giá trị

(trđ) trọngTỷ(%)

Giá trị

(trđ) trọngTỷ(%)Trung Quốc 10.122 53,2 15.520 63,6 15.770 62,5Malaysia 6.051 31,8 6.131 25,1 5.991 23,7Philippin 2.849 15 2.759 11,3 3.492 13,8

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Qua bảng trên ta thấy rằng tình hình XK hàng hóa của công ty CP SXĐTXNK Hương Việt theo thị trường khá ổn định, giá trị XK qua các năm đều chothấy sư tăng trưởng mặc dù trong cơ cấu thị trường XK của công ty qua ba nămcó những sự biến động nhất định nhưng xét về tổng thể những biến động này làkhông đáng kể Vì vậy đây có thể được xem là một tín hiệu đáng mừng đối vớicông ty đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế khủng hoảng như hiện nay việc duytrì được hoạt động kinh doanh và phát triển được các thị trường này là một kếtquả rất khả quan Qua những số liệu trên ta thấy rằng hoạt động XK hàng hóa củacông ty được thực hiện ở ba thị trường là Trung Quốc, Malaysia và Philippin,mỗi thị trường có những đặc điểm khác nhau chi phối đến hoạt động XK củacông ty tuy nhiên đây đều là những bạn hàng trong khu vực và bạn hàng lánggiềng của chúng ta chính vì vậy đặc điểm thị trường là tương đối giống với thịtrường của chúng ta, đây là một trong những thuận lợi đối với công ty CP SXĐTXNK Hương Việt trong quá trình thực hiện hoạt động XK hàng hóa sang các thịtrường này Cũng theo những số liệu trên ta thấy rằng trong cơ cấu thị trường XKcủa công ty thì thị trường Trung Quốc là thị trường trọng điểm thị trường truyềnthống của công ty khi trong thời gian qua thị trường này luôn chiếm một vị trịchủ chốt trong hoạt động XK của công ty xét về cả giá trị XK và tỷ trọng thịtrường XK Đây là thị trường trọng điểm chiếm vị trí quan trọng đối với công ty,hàng năm giá trị XK hàng hóa sang thị trường này đều được duy trì ở mức độ ổnđịnh trên 50% giá trị hàng hóa XK của công ty còn xét về tốc độ phát triển thìqua các năm đều cho thấy những dấu hiệu tăng trưởng đáng mừng Bên cạnhTrung Quốc, Malaysia và Philippin cũng là hai thị trường mang về cho công ty

những kết quả kinh doanh khá khả quan trong ba năm qua đây được cho là hai thịtrường có sự ổn định cao và ít biến động.

Về thị trường Trung Quốc

Trung Quốc là thị trường lớn dân số chiếm 1/5 dân số thế giới bên cạnh đókinh tế Trung Quốc thời gian qua đã cho thấy những bước tiến thần kỳ và trởthành quốc gia có nền kinh tế phát triển thứ hai chỉ sau Mỹ, cùng với đó là nhucầu về tiêu dùng và sản xuất ở thị trường này ngày càng tăng cao Theo dõi mấynăm gần đây các nhà quan sát kinh tế cho rằng nhu cầu của thị trường TrungQuốc hiện nay là khá lớn và đa dạng, đây được xem là thị trường khá dễ tính docác tầng lớp dân cư khác nhau co mức thu nhập khác nhau Đây là thị trương đặctrưng bởi sự tồn tại các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác xa nhauđến mức giá cả chênh lệch hàng chục thậm chí hàng trăm lần Đối với Việt Namnhững năm gần đây thị trường Trung Quốc đã và đang trở thành thị trường trọngđiểm của chúng ta trong hoạt đông kinh doanh XNK hàng hóa do có những thuậnlợi về cơ cấu chủng loại mặt hàng là khá tương đồng, mặt khác Việt Nam vàTrung Quốc là hai quốc gia láng giềng có chung đường biên giới dài lại có quanhệ buôn bán từ lâu đời nên thuận lợi cho hoạt động giao thương buôn bán của hainước Vì vậy việc nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường Trung Quốc đối với cácdoanh nghiệp Việt Nam trở nên dễ dàng hơn, cùng với đó là chi phí cho hoạtđộng vận chuyển hàng hóa của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường này tốn ítchi phí hơn do chúng ta có nhiều cửa khẩu quốc tế với Trung Quốc như TânThanh (Lạng Sơn), Móng Cái (Quảng Ninh)… tạo nên những lợi thế cạnh tranhlớn cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam so với cácnước khác Một điều kiện thuận lợi nữa đối với các doanh nghiệp Việt Nam vàTrung Quốc đó là việc chính phủ hai nước đã có những hiệp định ký kết vềthương mại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động giao thương của hai nước nhưhiệp định khung về hợp tác kinh tế toàn diện giữa Trung Quốc và Asian, theo tiếntrình này thì kể từ ngày 1/1/2004 Việt Nam và Trung Quốc sẽ tiến hành cắt giảmthuế NK với lộ trình cắt giảm kéo dài dần dần đến năm 2008 Từ năm 2002 hànghóa XK của Việt Nam vào Trung Quốc sẽ được hưởng những ưu đãi về thuế cụthể với thuế suất trung bình giảm 25% so với trước đó Tháng 3/2002 phía TrungQuốc đã có thông báo cho bộ Thương Mại Việt Nam về việc Trung Quốc chínhthức cho Việt Nam hưởng ưu đãi tối huệ quốc (MFN) đối với thuế suất hàng NKvào Trung Quốc theo chuẩn mực của tổ chức thương mại quốc tế (WTO) Vớinhững điều kiện thuận lợi như vậy Trung Quốc hứa hẹn sẽ là thị trường XK hấpdẫn cho hàng hóa Việt Nam trong tương lai Thật vậy theo báo cáo “kết nối giaothương” của ngân hàng HSBC công bố ngày 28/3/2013 thì đến năm 2030 TrungQuốc sẽ trở thành đối tác XK lớn nhất của Việt Nam khi xu hướng giao thươngnội vùng tăng lên, lý do là một số nước sẽ không còn chọn Trung Quốc là thịtrường chính trong việc đặt các nhà máy sản xuất do chi phí sản xuất tại các nướcxung quanh thấp hơn vì vậy một phần hàng hóa của Việt Nam sẽ trở ngược lạiTrung Quốc do đó XK sang Trung Quốc sẽ tăng trưởng khoarng% trong giaiđoạn 2013-2015 đứng thứ tư trong các nước và vùng lãnh thổ Châu Á sauBangladesh, Ấn Độn và Hồng Kông Nhưng đến năm 2016-2020 thị trườngTrung Quốc sẽ vươn lên vị trí thứ hai về mức độ XK của Việt Nam và sau 2020-2030 thì đây sẽ là thị trường XK phát triển cao nhất của Việt Nam.