Như đã phân tích ở trên hiện tại công ty CP SXĐT XNK Hương Việt kinh doanh hai mặt hàng là gỗ và tinh dầu xá xị và có quan hệ buôn bán với nhiều quốc gia trong khu vực trong đó giai đoạn 2010-2012 chủ yếu buôn bán với các bạn hàng Trung Quốc, Malaysia, Philippine. Hiện nay công ty đang cố gắng nỗ lực trong việc duy trì và phát triển các thị trường truyền thống bên cạnh đó cũng không ngừng tìm kiếm các thị trường mới vươn mình ra khỏi khu vực và trên thế giới, đây chính là vấn đề sống còn quyết định đến sự tồn tại của công ty. Ý thức được điều đó hiện nay công ty đã và đang chú trọng vào hoạt động mở rộng thị trường cũng như mạng lươi kinh doanh tìm kiếm thêm các bạn hàng mới ở trong và ngoài khu vực vì vậy công tác thị trường luôn chiếm một vị trí quan trọng trong tư tưởng chỉ đạo và điều hành của ban lãnh đạo công ty. Thời gian qua do
khủng hoảng kinh tế kéo dài nên vấn đề tiêu thụ hàng hóa của công ty gặp nhiều khó khăn, đây là vấn đề sống còn đối với công ty chính vì vậy giai đoạn vừa qua công ty đã có những nỗ lực để duy trì giữ vững và phát triển những thị trường truyền thống của mình. Qua bảng kim ngạch XK hàng hóa theo thị trường của công ty sẽ cho chúng ta có một cái nhìn tổng quát về các thị trường mà công ty đang kinh doanh:
Bảng 6: Giá trị và tỷ trọng thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn (2010-2012) Năm Mặt hàng 2010 2011 2012 Giá trị (trđ) trọngTỷ (%) Giá trị (trđ) trọngTỷ (%) Giá trị (trđ) trọngTỷ (%) Trung Quốc 10.122 53,2 15.520 63,6 15.770 62,5 Malaysia 6.051 31,8 6.131 25,1 5.991 23,7 Philippin 2.849 15 2.759 11,3 3.492 13,8 Tổng 19.022 100 24.410 100 25.253 100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Qua bảng trên ta thấy rằng tình hình XK hàng hóa của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt theo thị trường khá ổn định, giá trị XK qua các năm đều cho thấy sư tăng trưởng mặc dù trong cơ cấu thị trường XK của công ty qua ba năm có những sự biến động nhất định nhưng xét về tổng thể những biến động này là không đáng kể. Vì vậy đây có thể được xem là một tín hiệu đáng mừng đối với công ty đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế khủng hoảng như hiện nay việc duy trì được hoạt động kinh doanh và phát triển được các thị trường này là một kết quả rất khả quan. Qua những số liệu trên ta thấy rằng hoạt động XK hàng hóa của công ty được thực hiện ở ba thị trường là Trung Quốc, Malaysia và Philippin, mỗi thị trường có những đặc điểm khác nhau chi phối đến hoạt động XK của công ty tuy nhiên đây đều là những bạn hàng trong khu vực và bạn hàng láng giềng của chúng ta chính vì vậy đặc điểm thị trường là tương đối giống với thị trường của chúng ta, đây là một trong những thuận lợi đối với công ty CP SXĐT XNK Hương Việt trong quá trình thực hiện hoạt động XK hàng hóa sang các thị trường này. Cũng theo những số liệu trên ta thấy rằng trong cơ cấu thị trường XK của công ty thì thị trường Trung Quốc là thị trường trọng điểm thị trường truyền thống của công ty khi trong thời gian qua thị trường này luôn chiếm một vị trị chủ chốt trong hoạt động XK của công ty xét về cả giá trị XK và tỷ trọng thị trường XK. Đây là thị trường trọng điểm chiếm vị trí quan trọng đối với công ty, hàng năm giá trị XK hàng hóa sang thị trường này đều được duy trì ở mức độ ổn định trên 50% giá trị hàng hóa XK của công ty còn xét về tốc độ phát triển thì qua các năm đều cho thấy những dấu hiệu tăng trưởng đáng mừng. Bên cạnh Trung Quốc, Malaysia và Philippin cũng là hai thị trường mang về cho công ty
những kết quả kinh doanh khá khả quan trong ba năm qua đây được cho là hai thị trường có sự ổn định cao và ít biến động.
Về thị trường Trung Quốc
Trung Quốc là thị trường lớn dân số chiếm 1/5 dân số thế giới bên cạnh đó kinh tế Trung Quốc thời gian qua đã cho thấy những bước tiến thần kỳ và trở thành quốc gia có nền kinh tế phát triển thứ hai chỉ sau Mỹ, cùng với đó là nhu cầu về tiêu dùng và sản xuất ở thị trường này ngày càng tăng cao. Theo dõi mấy năm gần đây các nhà quan sát kinh tế cho rằng nhu cầu của thị trường Trung Quốc hiện nay là khá lớn và đa dạng, đây được xem là thị trường khá dễ tính do các tầng lớp dân cư khác nhau co mức thu nhập khác nhau. Đây là thị trương đặc trưng bởi sự tồn tại các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác xa nhau đến mức giá cả chênh lệch hàng chục thậm chí hàng trăm lần. Đối với Việt Nam những năm gần đây thị trường Trung Quốc đã và đang trở thành thị trường trọng điểm của chúng ta trong hoạt đông kinh doanh XNK hàng hóa do có những thuận lợi về cơ cấu chủng loại mặt hàng là khá tương đồng, mặt khác Việt Nam và Trung Quốc là hai quốc gia láng giềng có chung đường biên giới dài lại có quan hệ buôn bán từ lâu đời nên thuận lợi cho hoạt động giao thương buôn bán của hai nước. Vì vậy việc nắm bắt nhu cầu đặc điểm thị trường Trung Quốc đối với các doanh nghiệp Việt Nam trở nên dễ dàng hơn, cùng với đó là chi phí cho hoạt động vận chuyển hàng hóa của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường này tốn ít chi phí hơn do chúng ta có nhiều cửa khẩu quốc tế với Trung Quốc như Tân Thanh (Lạng Sơn), Móng Cái (Quảng Ninh)… tạo nên những lợi thế cạnh tranh lớn cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam so với các nước khác. Một điều kiện thuận lợi nữa đối với các doanh nghiệp Việt Nam và Trung Quốc đó là việc chính phủ hai nước đã có những hiệp định ký kết về thương mại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động giao thương của hai nước như hiệp định khung về hợp tác kinh tế toàn diện giữa Trung Quốc và Asian, theo tiến trình này thì kể từ ngày 1/1/2004 Việt Nam và Trung Quốc sẽ tiến hành cắt giảm thuế NK với lộ trình cắt giảm kéo dài dần dần đến năm 2008. Từ năm 2002 hàng hóa XK của Việt Nam vào Trung Quốc sẽ được hưởng những ưu đãi về thuế cụ thể với thuế suất trung bình giảm 25% so với trước đó. Tháng 3/2002 phía Trung Quốc đã có thông báo cho bộ Thương Mại Việt Nam về việc Trung Quốc chính thức cho Việt Nam hưởng ưu đãi tối huệ quốc (MFN) đối với thuế suất hàng NK vào Trung Quốc theo chuẩn mực của tổ chức thương mại quốc tế (WTO). Với những điều kiện thuận lợi như vậy Trung Quốc hứa hẹn sẽ là thị trường XK hấp dẫn cho hàng hóa Việt Nam trong tương lai. Thật vậy theo báo cáo “kết nối giao thương” của ngân hàng HSBC công bố ngày 28/3/2013 thì đến năm 2030 Trung Quốc sẽ trở thành đối tác XK lớn nhất của Việt Nam khi xu hướng giao thương nội vùng tăng lên, lý do là một số nước sẽ không còn chọn Trung Quốc là thị trường chính trong việc đặt các nhà máy sản xuất do chi phí sản xuất tại các nước xung quanh thấp hơn vì vậy một phần hàng hóa của Việt Nam sẽ trở ngược lại Trung Quốc do đó XK sang Trung Quốc sẽ tăng trưởng khoarng% trong giai đoạn 2013-2015 đứng thứ tư trong các nước và vùng lãnh thổ Châu Á sau Bangladesh, Ấn Độn và Hồng Kông. Nhưng đến năm 2016-2020 thị trường Trung Quốc sẽ vươn lên vị trí thứ hai về mức độ XK của Việt Nam và sau 2020-2030 thì đây sẽ là thị trường XK phát triển cao nhất của Việt Nam.
Như vậy có thể khẳng định rằng thị trường Trung Quốc đối với Việt Nam là thi trường có tính quyết định đến tốc độ và giá trị kim ngạch XK hàng hóa của Việt Nam. Đối với công ty CP SXĐT XNK Hương Việt cũng vậy qua bảng kim ngạch XK theo thị trường của công ty ta thấy rằng Trung Quốc là đối tác thương mại lớn nhất của công ty trong giai đoạn ba năm 2010-2012. Thực tế cho thấy trong ba năm giá trị XK hàng hóa của công ty sang thị trường này luôn đạt trên 50% trong tổng giá trị XK của công ty,cụ thể năm 2010 giá trị XK sang Trung Quốc đạt 10.122 triệu đồng đạt tỷ trọng 53,2%, năm 2011 giá trị XK đạt 15.520 triệu đồng chiếm 63,6%, năm 2012 giá trị này đạt 15.770 triệu đồng chiếm 62,5% tổng giá trị XK của công ty. Như vậy ta có thể thấy được tầm quan trọng của thị trường này đối với công ty Hương Việt hàng năm tỷ trọng hàng hóa XK sang Trung Quốc đều đạt ở mức cao đặc biệt hai năm 2011 và 2012 tỷ trọng này lên đến 63,6% và 62,5%. Về tốc độ tăng trưởng giá trị XK ta thấy rằng năm tài khóa 2010-2011 công ty đạt tốc độ tăng trưởng ở thị trường này là 53,3% tuy nhiên năm tiếp theo đó công ty không còn duy trì được tốc độ tăng trưởng như vậy mà chỉ đạt 1,6% đây rõ ràng là một kết quả để công ty đáng lưu tâm. Tuy nhiên nếu so sánh giá trị Xk hàng hóa năm 2012 với nam 2010 thì ta thấy rằng giá trị và tốc độ XK đều tăng mạnh lần lượt là 5.648 triệu đồng và 55,8% còn với năm 2011 công ty chỉ tăng trưởng 1,6% nhưng giá trị XK hàng hóa của công ty vẫn duy trì ở mức cao là 15.770 triệu đồng. Nhìn chung thị trường Trung Quốc là thị trường có tính quyết đinh đối với sự phát triển của công ty, ta thấy rằng qua các năm năm nào thị trường Trung Quốc tăng trưởng mạnh thì tất yếu các chỉ tiêu về tăng trưởng của công ty cũng được nâng lên và ngược lại. Lý giải cho những kết quả trên ta có thể đưa ra các nguyên nhân chính đó là do hoạt động tạo nguồn hàng của công ty năm 2011, 2012 khá tốt vì vậy công ty đã duy trì được những kết quả XK cao, những hàng hóa XK của công ty sang thị trường này phù hợp với nhu cầu sản xuất của các bạn hàng Trung Quốc. Bên cạnh đó ta thấy rằng năm 2011 tốc độ và giá trị XK của công ty tăng mạnh so với năm 2010 ghi nhận những nỗ lực của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh bằng các hoạt động xúc tiến bán hàng, cùng với đó một nguyên nhân khách quan nữa tác động đến kết quả XK của công ty đó là năm 2011 là năm cho thấy sự tăng trưởng lớn của Trung Quốc vì vậy nhu cầu về hàng hóa của nền kinh tế cũng vì thể mà tăng mạnh. Năm 2012 cho thấy tốc độ tăng trưởng của công ty so với 2011 rất thấp trong khi đó tỷ trọng XK tại thị trường này vẫn duy trì ở mức cao là do năm 2012 này nền kinh tế Trung Quốc gặp phải nhưng khó khăn nhất định bên cạnh đó hoạt động kinh doanh của công ty cũng gặp nhiều khó khăn chính vì vậy công ty không thể mở rộng hoạt động kinh doanh của mình chính vì vậy giá trị XK của công ty năm này không cao.
Bảng 7: Cơ cấu mặt hàng tại thị trường Trung Quốc giai đoạn (2010- 2010) Năm Mặt hàng 2010 2011 2012 Giá trị (trđ) trọngTỷ (%) Giá trị (trđ) trọngTỷ (%) Giá trị (trđ) trọngTỷ (%) Gỗ 5.630 55.6 7.479 48,2 8.113 51,4 Tinh dầu xá xị 4.492 44,4 8.041 51,8 7.657 48,6 Tổng 10.122 100 15.520 100 15.770 100
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Theo những số liệu thống kê trên ta thấy rằng cơ cấu mặt hàng tại thị trường này tương đối cân bằng giữa hai mặt hàng gỗ và tinh dầu xá xị, năm 2010 giá trị XK mặt hàng gỗ tại thị trường này đạt 5.630 triệu đồng chiếm 55,6% trong khi đó tinh dầu xá xị đạt 44,4% như vậy về tỉ trọng ta thấy rằng giá trị XK của mặt hàng gỗ năm 2010 là lơn hơn mặt hàng tinh dầu, năm 2011 giá trị XK mặt hàng gỗ đạt 7.479 triệu đồng chiếm 48,2% còn mặt hàng tinh dầu chiếm 51,1% khi đạt 8.041 triệu đồng điều này cho thấy qua năm 2011 giá trị Xk các mặt hàng tại thị trường Trung Quốc đã có sự thay đổi khi mà giá trị XK gỗ không còn giữ được ưu thế trước tinh dầu xá xị điều này được thể hiện qua tỷ trọng gỗ và tinh dầu khi gỗ chỉ chiếm 48,2% trong khi tinh dầu chiếm 51,8% tổng giá trị XK tại thị trường Trung Quốc. Bước sang năm 2012 đầy biến động và khó khăn tình hình kinh doanh chung của công ty nói chung và kinh doanh tại thị trường Trung Quốc nói riêng cũng trải qua nhiều biến động, giá trị XK hàng hóa tại thị trường này có phần chững lại cùng với đó là sự biến động của các mặt hàng gỗ và tinh dầu xá xị, giá trị XK gỗ đạt 8.113 triệu đồn chiêm 51,4% còn tinh dầu xá xị đạt 7.657 triệu đồng chiếm 48,6% tổng giá trị XK hàng hóa của công ty tại thị trường này. Còn xét về tốc độ tăng trưởng của các mặt hàng này thì qua ba năm ta thấy mặt hàng gỗ cho thấy sự tăng trưởng khi năm 2011 so với 2010 tăng 32,8% còn năm 2012 tốc độ này đạt 8,5% mặc dù tốc độ tăng trưởng các mặt hàng tại thị trường này không ổn định tuy nhiên trước môi trường kinh doanh biến động bất lợi thì đây vẫn là những tiến hiệu đáng mừng đối với công ty khi mà vẫn duy trì được hoạt động XK ở mức cao. Riêng mặt hàng tinh dầu tốc độ tăng cũng như giá trị XK đều cho thấy sự biến động bất ổn năm 2011 XK tăng 79% tương đương tăng 3.549 triệu đồng, bươc sang năm 2012 giá trị XK mặt hàng này lại cho thấy sự sụt giảm khi chỉ đạt 7.657 triệu đồng giảm 384 triệu đồng tức giảm 4,8% mặc dù vậy nếu so sánh với giá trị XK năm 2010 thì năm 2012 giá trị XK mặt hàng này của công ty vẫn ở mức cao. Như vậy qua ba năm XK sang thị trường Trung Quốc công ty CP SXĐT XNK Hương Việt đã đạt được những thành quả nhất định mặc dù tỷ trọng mặt hàng XK cũng như giá trị và tốc độ tăng trưởng chưa thật sự ổn định nhưng đây có thể hiểu được là do
những điều chỉnh của doanh nghiệp cho phù hợp với sự biến động chung của thị trường hàng hóa.
Tóm lại đối với ngành XK hàng hóa của Việt Nam nói chung và công ty nói riêng thì Trung Quốc vẫn là thị trường chính trong thời gian qua và xu hướng trong tương lai đây vẫn sẽ là thị trường mang lại cho ngành và công ty giá trị XK cao. Ba năm gần đây hoạt động kinh doanh hàng hóa của công ty đã đạt được những kết quả rất khả quan khi luôn duy trì được giá trị XK hàng hóa ở mức cao. Tuy vậy bên cạnh đó hoạt động này của công ty vẫn còn tồn tại những nhược điểm cần khắc phục trong thời gian tới. Vì vậy trong thời gian tới đòi hỏi toàn bộ nhân viên cũng như ban lãnh đạo công ty phải có những cố gắng hơn nữa để giúp công ty tìm ra những phương án kinh doanh tối ưu để không những duy trì được hoạt động kinh doanh hiệu quả trên thị trường này mà còn không ngừng mở rộng phát triên công ty hơn nữa trong tương lai.
Về thị trường Malaysia và Philippine
Đây đều là hai thị trường nằm trong tổ chức kinh tế Asian mà chúng ta là thành viên, vì vậy ngoài những thuận lợi từ vị trí địa lý gần nhau hoạt động giao lưu buôn bán giữa chúng ta và những quốc gia này còn có những thuận lợi từ cơ