CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP SXĐT XNK
3.2.2.1. Giải pháp đẩy mạnh XK sang thị trường Trung Quốc
a. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh hợp lý
Bất cứ một công ty nào nếu đã xác định làm ăn lâu dài đều phải xây dựng cho mình chiến lược phát triển trong tương lai. Dựa trên những thông tin thu nhập được kết hợp với thực trạng của công ty để xây dựng chiến lược kinh doanh làm khung cho sự ổn định và phát triển của công ty. Như trong phần nhận xét đã đề cập ta thấy rằng việc xây dựng của công ty còn nhiều hạn chế, vì vậy trong thời gian tới công ty cần xây dựng cho mình một chương trình kế hoạch và chiến
lược một cách có hiệu quả. Đối với thị trường Trung Quốc, đây là thị trường mang tính truyền thống đối với công ty khi mà hoạt động XK hàng hóa của công ty chiếm tỷ trọng lớn tại thị trường này, đây là thị trường mà công ty đã làm ăn buôn bán trong thời gian dài chính vì vậy công ty cần phải có những chiến lược và kế hoạch kinh doanh riêng và đúng đắn.
Trước tiên cần phải khẳng định đây là một thị trường đầy tiềm năng với công ty và thực tế cũng đã chứng minh đây là thị trường mang lại cho công ty trên 50% doanh thu XK hàng hóa hàng năm. Vì vậy đối với thị trường này công ty cần phải có những chiến lược cả ngắn hạn và dài hạn để củng cố vị thế và tạo ra cơ sở cần thiết để tồn tại và phát triển trong thời gian tới. Như vậy chiến lược thích hợp lúc này là chiến lược tăng trưởng, mục đích là để duy trì vị thế cạnh tranh tương đối của công ty trong thị trường đang mở rộng này. Tuy nhiên với một thị trường tiềm năng như Trung Quốc việc hàng loạt đối thủ cạnh tranh cùng nhảy vào thị trường này là một điều hết sức bình thường và tạo nên sức cạnh tranh lớn đối với công ty CP SXĐT XNK Hương Việt. Do đó, công ty cần luồng đầu tư liên tục để duy trì động lực đã được tạo ra từ sự thành công trước đó, điều này đòi hỏi công ty cần phải có nguồn vốn lớn ổn định và sự đầu tư lớn vào thị trường này.
Tại thị trường Trung Quốc thời gian tới bên cạnh việc củng cố các đoạn thị trường đang tồn tại thì công ty cần phải tấn công vào các đoạn thị trường mới để tăng thị phần của mình tại thị trường này đảm bảo hoạt động XK sang thị trường này ổn định lâu dài. Tuy nhiên việc tăng số đoạn thị trường tại Trung Quốc thới gian tới đòi hỏi một lượng chi phí lớn đổ vào thị trường này, công ty phải đầu tư tài nguyên cũng như chính sách marketing riêng để phát triển các đoạn thị trường mới này, trong khi đó nguồn vốn của công ty lại có hạn chính vì vậy trong thời gian tời công ty cần phải thực hiện chiến lược tập trung để củng cô vị thế của mình
Xây dựng chiến lược xuất khẩu là định hướng hoạt động lâu dài cho công ty, do vậy nó phải dựa trên cơ sở kết quả của công tác nghiên cứu thị trường và sự cân nhắc yếu tố trong bản thân công ty. Để xây dựng chiến lược đúng đắn, công ty cần có sự phân tích kỹ lưỡng các mặt mạnh, mặt yếu và các cơ hội có thể có của công ty trong thời kỳ tiếp theo. Bên cạnh đó công ty cần phải có kế hoạch huy động vốn mua sắm đổi mới trang thiết bị phục vụ cho hoạt động thu mua hàng hóa của mình, đồng thời đầu tư hơn nữa vào hoạt động nghiên cứu khoa học-kỹ thuật. Một chiến lược kinh doanh trên cơ sở phối hợp các yếu tố của môi trường bên trong (tất cả các yếu tố nội bộ của công ty mà công ty có thể kiểm soát được) và môi trường bên ngoài công ty, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh, sẽ định hướng cho các hoạt độngcủa doanh nghiệp, tạo ra sự phân phối nhịp nhàng uyển chuyển giữa các bộ phận từ đó tạo ra sức mạnh để thực hiện các mục tiêu đã định, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
b. Hoàn thiện công nghệ quảng cáo, chào hàng hoạt động Marketing
Kết quả cuối cùng của hoạt động Marketing là đem đến cho người tiêu dùng cái mà họ cần chứ không phải cái mà mình có. Trên thực tế, hoạt động
Marketing của công ty tại các thị trường nói chung và thị trường Trung Quốc nói riêng chưa mang chức năng là sự thúc đẩy cho xuất khẩu. Kế hoạch Marketing chỉ dừng lại ở nội dung như: Doanh số cần đạt là bao nhiêu, lãi bao nhiêu, dự kiến bán sản phẩm ở thị trường nào. Đây mới chỉ là một phần trong hoạt động marketing chính vì vậy công ty cần phải hoàn thiện hơn nưa hoạt động này tại các thị trường nói chung và thị trường Trung Quốc nói riêng. Công ty cần phải xác định rõ ràng sản phẩm của mình là gì? Đây là những sản phẩm nguyên liệu chính vì vậy cần phải có những chính sách quảng cáo chào hàng riêng mang những đặc trưng của mặt hàng mà mình kinh doanh. Chẳng hạn công ty không thể quảng cáo hàng hóa của mình trên các phương tiện báo, đài... đây là không phải là những phương tiện quảng cáo hiệu quả đối với hàng hóa của công ty mà phương tiện thích hợp với mặt hàng tinh dầu và gỗ nguyên liệu sẽ phù hợp và hiệu quả hơn khi được thực hiện ở các hội chợ, triển lãm... bên cạnh đó, công ty có thể gửi các đơn chào hàng của mình đến với các bạn hàng tại thị trường này với những lời giới thiệu về công ty cũng như sản phẩm mà mình kinh doanh.
Trong thời gian tới, công ty cần xây dựng các hoạt động hỗ trợ Marketing cho kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của mình. Các hỗ trợ này cần phải hoàn thiện hơn khi mà có rất nhiều đầu mối cùng tham gia hoạt động xuất khẩu mặt hàng của công ty. Chính sách giao tiếp và khuyếch trương phải trở thành công cụ quan trọng để công ty áp dụng nhằm mang đến cho người tiêu dùng hình ảnh sản phẩm của công ty. Để giúp cho sản phẩm của mình có cơ hội thâm nhập sâu hơn vào các thị trường, công ty cần đề ra các kế hoạch tăng cường tham ra giới thiệu sản phẩm tại các của hàng, quầy hàng, hội chợ triển lãm. Thực hiện được điều này chắc chắn sễ thu hút được sự quan tâm của khách hàng cả trong và ngoài nước.
Về chiến lược giá cả, hiện giá cả sản phẩm xuất khẩu của công ty tuỳ thuộc rất nhiều vào giá thị trường hàng hóa này thế giới, đó cũng là hiện tượng chung của các loại hàng xuất khẩu của Việt Nam. Vì vậy, công ty cần tổ chức việc nghiên cứu giá một cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng mua vào với giá cao bán ra với giá thấp. Nếu Tổng công ty làm tốt công tác dự đoán giá cả sẽ tránh được thiệt hại, rủi ro. Đối với thị trường Trung Quốc, đây là một thị trường với quy mô lớn, nhu cầu về hàng hóa của công ty là rất lớn, đối tác của công ty mua hàng mang tính ổn định cao chính vì vậy hoạt động định giá của công ty tại thị trường này phụ thuộc vào giá cả mua vào và giá chung của mặt hàng này trên thị trường. Do đó công ty cần phải có chính sách giá phù hợp đối với thị trường này trong thời gian tới.
c. Tăng cường hoạt động liên doanh liên kết với các đối tác, hình thành các đại lý, cơ sở kinh doanh tại Trung Quốc
Như ta đã phân tích ở trên Trung Quốc là một quốc gia rộng lớn với dân số chiếm 1/5 dân số thế giới, đây là thị trường có nhiều nét tương đồng với thị trường của Việt Nam do có nền văn hóa và thói quen mua sắm khá giống với chúng ta vì vậy nếu biết cách khai thác thị trường này công ty sẽ đảm bảo được hoạt động kinh doanh diễn ra ổn định mang lại hiệu quả cao. Tuy nhiên vẫn đề đặt ra là thị trường này là một thị trường lớn về quy mô dung lượng thị trường và lớn về diện tích trong khi đó nguồn lực của công ty là có hạn không thể đủ vốn để tiến hành kinh doanh trên toàn bộ thị trường rộng lớn như Trung Quốc. Vì vậy
làm thế nào để có thể khai thác thị trường này một cách triệt để là một câu hỏi lớn đối với ban lãnh đạo công ty, đây là một thị trường đầy tiềm năng tuy vậy công ty lại không đủ điều kiện để thực hiện hoạt động kinh doanh trên toàn thị trường do đó giải pháp lúc này đó là liên kết với các bạn hàng của Trung Quốc tạo thành một liên minh hoặc công ty có thể mở các trụ sở của mình tại thị trường này. Với cách làm như thế công ty có thể khai thác được thị trường rộng lớn này đồng thời tận dụng được nguồn vốn của các đối tác cũng như cơ sở hạ tầng tại thị trường này. Bên cạnh đó, với hệ thống các cửa hàng đại lý tại đây thì hoạt động giới thiệu sản phẩm của công ty đến với các nhà sản xuất trở nên dễ dàng hơn