CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP SXĐT XNK
3.2.2.2. Giải pháp đẩy mạnh XK sang thị trường Malaysia và Philippine
a. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp với những thị trường này
Malaysia, Philippine là những thị trường mới của công ty, thời gian qua hoạt động XK của công ty mới chỉ mang tính thăm dò, tuy nhiên hai thị trường này lại là những thị trường đầy tiềm năng đối với hoạt động XK của công ty bởi dù mới chỉ tiến hành hoạt động XK thăm do nhưng thời công ty đã đạt được những kết quả rất khả quan từ hai thị trường này, hoạt động XK sang hai thị trường này chiếm một tỷ trọng tương đối lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Do vậy đây là thị trường đáng chú ý, công ty cần có chính sách giữ vững những đoạn thị trường đang chiếm lĩnh cùng với đó là ổn định để tăng khối lượng và kim ngạch xuất khẩu, xâm nhập một cách sâu hơn nữa vào những thị trường này. Đây tuy là hai thị trường mới nhưng lại là những thị trường mà công ty có thể làm ăn khi họ có những đặc điểm về phong tục tập quán cũng như đặc điểm kinh doanh khá tương đồng với Việt Nam bởi cùng trong khu vực Đông Nam Á, bên cạnh đó quan hệ giao thương buôn bán giữa chúng ta và Malaysia cũng như Philippine đã được hình thành từ rất lâu đời, hàng loạt các văn kiện về thương mại hai chiều đã được chính phủ hai nước ký kết. Tất cả là những tiền đề thuận lợi để công ty CP SXĐT XNK Hương Việt thực hiện hoạt động XK sang hai thị trường này.
Tuy vậy, công ty không thể áp dụng chiến lược với thị trường Trung Quốc vào hai thị trường này mà phải có những chiến lược riêng biệt thích hợp với những điều kiện ở đây cũng như tình hình kinh doanh của công. Thật vậy, có thể thấy rằng tuy đã xâm nhập hai thị trường này trong một thời gian dài tuy nhiên thực tế lại cho thấy kim ngạch XK hàng hóa của công ty sang hai thị trường này lại cho thấy kết quả ngược lại khi mà kết quả kinh doanh có những dấu hiệu chững lại. Điều này cho thấy rằng chiến lược kinh doanh của công ty tại hai thị trường này là chưa hợp lý do đó trong thời gian tới việc hoạch định chiến lược tại hai thị trường này công ty cần thực hiện một cách nghiêm túc. Công ty cần tập trung nhấn mạnh sự phát triển khả năng riêng biệt về sản phẩm của mình tại thị trường này. Cần phải thấy rằng giai đoạn này nhu cầu đầu tư là rất lớn vì phải thiết lập mối quan hệ làm ăn mới cũng như lợi thế cạnh tranh để phát triển khả năng riêng biệt vì vậy công ty cần phải có những khoản đầu tư phù hợp với dung lượng thị hai thị trường này. Mục đích của hoạt động này là để tạo ra thị phần lớn và tạo ra vị thế ổn định cho công ty trên hai thị trường này, mặt khác cũng để giới thiệu sản phẩm của công ty đến với các nhà sản xuất tại các thị trường này.
b. Đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản của công ty
Đây là những thị trường mới của công ty chính vì vậy công ty cần phải có cách thực khác nhau để thực hiện hoạt động Marketing của mình. Trước hết công ty cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình. Có thể thấy rằng thời gian qua khâu tiếp thị và quảng cáo sản phẩm của công ty chưa thất sự tốt khi mà chưa có những đầu tư đúng đắn cho hoạt động này vì vậy cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo giới thiệu sản của công ty. Mặt khác những thị trường này nhu cầu, thị hiếu lại gần giống với thị hiếu của người Việt Nam vì vậy đây có thể coi là một lợi thế của công ty trong quá trình kinh doanh vì vậy hoạt động marketing của công ty tại những thị trường này hoàn toàn có thể thực hiện tốt. Do đó công ty cần phải tăng cường công tác tiếp thị dưới nhiều hình thức khác nhau để mở rộng thị trường này là một việc hết sức quan trọng. Tuy nhiên lựa chọn hình thức tiếp thị và quảng cáo nào cho phù hợp với điều kiện của công ty cũng như đặc điểm thị trường Malaysia và Philippine là một việc làm hết sức quan trọng vì nó quyết định đến hiệu quả của hoạt động này từ đó ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh tại thị trường này.
Trước hết để làm tốt công tác này công ty cần phải đầu tư hơn nữa việc nắm bắt thông tin thị trường hàng hóa của mình trên thế giới cũng như trong khu vực đồng thời tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường để thấy được những xu hưóng biến đổi của thị trường hàng hóa trong khu vực và trên thế giới. Ngoài ra, việc thu nhập và sử lý thông tin về thị trường phải xác định được giá cả từng mặt hàng trong từng thời điểm trong những năm gần đây, thị trưòng hàng hóa thế giới có nhiều biến động thất thường, giá cả có lúc tăng vọt song cũng có lúc giảm xuống mức thấp. Sự chênh lệch giá này có thể làm cho một số doanh nghiệp phá sản nếu không nắm vững và phân tích thông tin một cách chính xác hoặc có thể gặp phải những thông tin mang tính chiến thuật của các tổ chức nhằm tạo ra những cơn sốt giá giả tạo. Vì vậy, công tác thông tin tiếp cận thị trường để tạo ra thị trường xuất khẩu ổn định là hết sức cần thiết, nó là cơ sở để có đối tác thích hợp về đầu tư giao lưu buôn bán hàng hóa của doanh nghiệp. Bên cạnh đó cũng cần tìm hiểu về chủng loại hàng hóa trên các thị trường này để có được những sự chuẩn bị tốt nhất cho hoạt động kinh doanh. Tiếp đó công ty cần xác định các hình thức kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường cũng như đặc điểm kinh doanh phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Được thành lập năm 2005 tuy thời gian công ty hoạt động trên thị trường chưa nhiều nhưng hoạt động kinh doanh của công ty thời gian qua đã cho thấy những kết quả rất khả quan. Vượt lên tất cả mọi khó khăn có thể nói đến thời điểm hiện nay hoạt động kinh doanh của công ty CP SXĐT XNK Hương Việt đã dần đi vào ổn định, hàng năm công ty thu về hàng tỷ đồng lợi nhuận cùng với đó công ty cũng đã hoàn thành các nghĩa vụ về thuế đối với nhà nước qua đó góp phần vào sự phát triển chung của đất nước. Ngày nay tên tuổi của công ty đang ngày càng được khẳng định trên thị trường kinh doanh nói chung và thị trường kinh doanh XNK nói riêng. Hoạt động chính của công ty là kinh doanh XK hàng hóa sang các thị trường trong khu vực, bước đầu đã đạt được những thành tựu đáng kể tại thị trường truyền thống như Trung Quốc khi hàng năm thị trường này mang về cho công ty phần lớn doanh thu kinh doanh của mình. Bên cạnh đó giờ đây công ty cũng dần thích nghi với hoạt động kinh doanh XK hàng hóa ở các thị trường như Malaysia và Philippin đây hứa hẹn sẽ là những thị trường tiềm năng nơi mà trong tương lai có thể công ty sẽ gặt hái được những thành công lớn. Cùng với hoạt động kinh doanh công ty luôn thường xuyên thực hiện hoạt động tìm kiếm thị trường để mở rộng hoạt động kinh doanh của mình nhằm đưa hàng hóa của mình vươn xa ra thị trường quốc tế mặc dù hoạt động này vẫn còn nhiều hạn chế tồn tại. Ngày nay xuất nhập khẩu là lĩnh vực kinh doanh chính của công ty, trong đó xuất khẩu chiếm hơn 90% giá trị kinh doanh của công ty. Xuất khẩu là lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế quốc dân, thông qua xuất khẩu các quốc gia có được nguồn ngoại tệ để trang trải cho các nhu cầu nhập khẩu của nền kinh tế, duy trì và mở rộng tái sản xuất trong nước tranh thủ những tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ của thế giới để đáp ứng nhu cầu nâng cao trình độ phát triển kinh tế – xã hội, hội nhập với nền kinh tế Thế giới.
Đối với doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu, muốn đạt được kết quả kinh doanh cao, ngoài việc nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu, còn phải có hướng đi đúng đắn và xác định cho mình những hình thức kinh doanh phù hợp, góp phần nâng cao đời sống nhân dân và đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá -hiện đại hoá đất nước. Hiểu được tầm quan trọng của những yếu tố đó công ty CP SXĐT XNK Hương Việt đã xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp, xây dựng lộ trình phát triển cho công ty trong tương lai để ngày càng vững mạnh góp phần xây dựng thị trường hàng hóa Việt Nam ngày càng phát triển. Bên cạnh những kết quả đã đạt được thì quá trình kinh doanh của mình công ty vẫn cho thấy những điểm yếu kém cần phải được khắc phục.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng, nhưng những gì đạt được trong chuyên để mới chỉ là những nghiên cứu bước đầu mới chỉ là những đánh giá khái quát mang tính tổng thể và phần nào giúp ban lãnh đạo công ty thấy được những kết quả đạt được cũng như những yếu kém tồn tại trong và ngoài doanh nghiệp