STT CH= TIÊU 2008 2009 2010 2011 2012
1 Doanh thu thun 750.489 735.642 820.026 927.680 867.296 2 Giá v!n hàng bán 440.551 440.567 443.961 504.937 407.451 3 Lãi g.p (=1-2) 309.938 295.075 376.065 422.743 459.845 4 Chi Phí 136.000 136.000 157.000 183.000 183.000 5 Li nhun tr c thu
(=3-4) 173.938 159.075 219.065 239.743 276.845 6 Thu TN DN 43.485 39.769 54.766 59.936 69.211 7 Lãi ròng (=5-6) 130.453 119.306 164.299 179.807 207.633
(Ngun: Phòng KT-TC)
Nhìn chung li nhun sau thu ca Công ty ang c gia tng t9ng nm. Nu trong nm 2008, li nhun ca Công ty ch< t khong 130 t4 2ng thì n nm 2012, Công ty ã t li nhun trên 200 t4 2ng. ∃iu này là nh vào hiu qu ca vic ci tin công ngh, thit b sn xut, gia tng . chính xác và tit kim nguyên vt liu ã giúp gim thiu giá thành sn phm làm tng li nhun. ∃2ng thi iu này c?ng làm cho sn phm ca Công ty Biti’s có m/c giá cnh tranh hp lý hn, thúc y tiêu th∀ nhiu hn.
2.3 Phân Tích Quy Trình T& Chc Hot ng Kinh Doanh Xu!t Kh∀u Giy Dép C∗a Công Ty Biti’s Sang Th∋ Trng Trung Quc.
2.3.1 T& Chc Sn Xu!t Và Lu Kho Hàng Giy Dép.
Toàn b. quy trình t1 ch/c sn xut giy dép ca Công ty Biti’s u c thc hin ti Kh!i iu hành sn xut ca Công ty. M i phòng ban m nhim m.t ch/c nng, nhim v∀ khác nhau. Các phòng ban này phi ph!i hp cht ch≅ và h tr ln nhau sn xut ra sn phm hoàn thin theo quy
trình sau:
Trong ó, xng ch to: chiu trách nhim thit k và sn xut các chi tit c bn và th công nh sn xut Mouse tm EVA, ép du ,…và chuyn các chi tit c bn này cho xng ct dp tip t∀c hoàn thin sn phm. ∃2ng thi nu phi làm theo hàng mu thì xng ch to phi thc hin công on tách chi tit. ∃ây là công on quan trng ca quy trình sn xut. Mu mã có thu hút c ngi tiêu dùng hay không s≅ ph∀ thu.c ch yu vào công on này. Các công nhân cn phi tách t9ng chi tit ca ôi giày, ra mu bìa, phân loi chi tit ngoài, chi tit trong. Tùy t9ng mu, mã giày s≅ có nhng phn tách chi tit khác nhau. M i chi tit s≅ c tách nh=
thun tin trong quá trình sn xut.
Sau khi ã có c các chi tit c bn, xng ct dp bt u thc hin sn xut toàn b. phn thô ca sn phm b;ng cách ct các ming x!p, da, tm m,…Công on này òi h=i công nhân phi ct t<a sao cho úng kích c, s! o ã có sΑn. Công nhân s≅ phi làm vic m.t cách t4 m< m bo . chính xác v s! o và nh;m tit kim t!i a lng lng nguyên liu cn thit. Sau ó, m.t b. phn công nhân ti xng này s≅ chu trách nhim thêu các chi tit, hoc ha tit lên sn phm.
Sau khi tri qua các công on ti xng ct dp, sn phm tip t∀c c a n xng in l∀a và b hình thc hin công on in màu, in ha tit, bc ,…lên sn phm và chuyn cho b. phn k tip hoàn thin sn phm.
Ti xng may da và hoàn ch<nh giao hàng, sn phm gn nh c hoàn thin, ngoi tr9 m.t s! sn phm nh giy da, dép da thì s≅ c hoàn thin các chi tit nh= còn li nh may da, khu ,… Sau khi sn phm c
S 2 2.2: Quy trình t1 ch/c sn xut giy dép ca Công ty Biti’s
hoàn thin thì b. phn công nhân ti ây s≅ cho óng gói bao bì và a ra bãi tp kt hàng ca công ty c chuyn v kho riêng ca công ty ti s! 22, Lý Chiêu Hoàng, Q6, Tp HCM.
2.3.2 Nghiên Cu Th∋ Trng Và Tìm Ki∃m Khách Hàng.
Trung Qu!c là m.t trong nhng th trng l n y tim nng ti khu vc Châu Á v i hn 1,3 t4 ngi h/a hΒn s≅ tr thành 1 trong nhng th trng l n nht ca Công ty Biti’s trong tng lai. Ngay t9 rt s m k t9 khi thành lp Công ty, Biti’s ã rt chú trng n vic a sn phm vào qu!c gia láng ging này. Ngay t9 nm 1995, Công ty Biti’s ã bt u trin khai các hot .ng xut khu hàng hóa sang Trung Qu!c. Mt dù trong nhng nm qua, kim ngch xut khu ti Trung Qu!c vn còn thp. Tuy nhiên, v i ch trng tng cng xut khu gim b t s ph∀ thu.c vào th trng n.i a mà ban lãnh o ã ra ã thúc y Công ty i sâu vào vic nghiên c/u và tìm kim thêm nhiu !i tác và khách hàng m i ti th trng này.
Vì Trung Qu!c là th trng c? có quan h lâu nm v i Công ty Biti’s 2ng thi là qu!c gia láng ging v i nhiu phong t∀c tp quán khác nhau nên c?ng to thun li cho Công ty trong công tác nghiên c/u và tìm kim khách hàng.
Chiên lc nghiên c/u và phát trin th trng ti Trung Qu!c ca Công ty Biti’s c thc hin thông qua h th!ng kênh phân ph!i ch yu là da vào các i kinh tiêu và vn phòng i din ca Công ty. Thông qua các kênh phân ph!i này, Công ty thc hin công tác chm sóc !i tác khác hàng nhn c phn ánh v cht lng, kiu dáng,…và báo cáo v cho Công ty ti Vit Nam thc hin to ra các sn phm phù hp hn v i ngi tiêu dùng Trung Qu!c. ∃2ng thi, thông qua các vn phòng i din và các i kinh tiêu, Công ty Biti’s s≅ gián tip c m r.ng thêm các ca hàng, i lý kinh doanh m i v i nhng !i tác mu!n c hp tác, c bit là m.t s!
ngi Vit Nam sinh s!ng ti Trung Qu!c.
T9 nm 2008 n nay, Ban lãnh o Công ty ã có c! gng trong vic thúc y tìm kim khách hang và !i tác Trung Qu!c b;ng vic tìm kim các c h.i hp tác kinh doanh thông qua mng Internet, tham gia các h.i tr, trin lãm trong và ngoài n c. C∀ th,
• Công ty Biti’s tham gia thng xuyên H.i ch Business Trade Show v Giày dép, Da, Da thu.c và các sn phm 2 da c t1 ch/c vào tháng 5 và tháng 11 hàng nm.
• Công ty Biti’s là thành viên tham gia tích cc H.i tr trin lãm giy dép Thng Hi ln th/ 7,8,9 c t1 ch/c vào các nm 2010, nm 2011, 2012. Thông qua các ln tham gia h.i ch nh vy, Công ty ã b c u có c nhng b c tin m i trong vic tìm thêm các khác hàng và !i tác ti n c ch nhà. ∃in hình là ti H.i ch trin lãm ln th/ 8 vào nm 2011, sau t tham gia ó, thng hiu Biti’s ã c ông o ngi tiêu dùng Trung Qu!c bit n nhiu hn. ∃2ng thi, Công ty ã có c thêm hn 20 !i tác mu!n c làm i lý kinh doanh sn phm ca Biti’s.
• H.i ch xut nhp khu Trung Qu!c (Cantonfair) c t1 ch/c 2 k# 1 nm ti Qung Châu.
Có th thy r;ng công tác nghiên c/u th trng và tìm kim khách hàng ca Công ty Biti’s ti th trng Trung Qu!c nói riêng và trên th gi i nói chung trong nhng nm qua ã có nhiu b c tin b.. Mc dù vn còn kém phn ch .ng và b hn ch v thông tin do ph∀ thu.c nhiu vào các i lý kinh doanh tip cn các thông tin th trng. Nhng Công ty ã dn thay 1i tích cc hn, tranh th các li th c?ng nh s h.i nhp và liên kt ca các t1 ch/c, doanh nghip da giy trên th gi i và bit tn d∀ng các phng tin hin i nh mng Internet, H.i ch trin lãm,… tìm kim !i tác và khách hàng. Nhng n lc này ã giúp cho kim ngch xut khu ti Trung Qu!c trong nhng nm qua gia tng áng k.
2.3.3 Xây D#ng K∃ Hoch Kinh Doanh Xu!t Kh∀u.
Sau khi tìm kim c các !i tác tim nng ti Trung Qu!c, Công ty tin hành xây dng chin lc kinh doanh thông qua các m∀c sau:
Lp danh sách khách hàng: Công ty s≅ lp danh sách phân loi các khách hàng, !i tác theo 2 c im chính là: s! nm hp tác, giá tr thng mi phân công cho các nhân viên trong phòng xut nhp khu qun lý và làm vic.
Mt hàng: Công ty la chn các mt hàng phù hp c im tiêu dùng ti Trung Qu!c và áp /ng úng yêu cu ca !i tác Trung Qu!c.
Trong nhng nm qua thì 2 sn phm in hình c xut khu nhiu nht sang Trung Qu!c là dép x!p EVA và dép Lào. ∃ây là 2 sn phm có tính nng nhΒ, thoáng mát rt phù hp v i iu kin khí hu ti ây.
Giá c: B. phn kinh doanh xut khu và phong k toán tài chính s≅
ph!i hp v i ban lãnh o a ra bng giá v i nhng mt hàng c chn. Giá c các sn phm ca công ty thng m/c thp khong 5 USD cho 1 ôi dép Lào và 15 USD cho 1 ôi dép x!p EVA.
Tuy nhiên, Ban lãnh o s≅ hp a ra m/c giá thp nht và cao nht thc hin àm phán giá m.t cách hiu qu v i !i tác.
2.3.4 àm Phán Và Kí K∃t Hp ng.
Sau khi xây dng k hoch kinh doanh xut khu. Công ty s≅ b! trí cho các nhân viên,trng phòng kinh doanh xut khu hoc giám !c kinh doanh tin hành àm phán v i !i tác.
∃!i v i các !i tác có quan h thng mi thân thit, có s! ln giao dch trên 10 ln và giá tr hp 2ng không quá 20.000 USD, Công ty s≅ giao cho các nhân viên trong phòng kinh doanh xut nhp khu tin hành àm phán v i !i tác. Vì ây là nhng khách hàng quen nên vic àm phán thng d thc hin và ít gp tr ngi.
∃!i v i nhng !i tác m i hoc giá tr hp 2ng l n, Trng phòng xut nhp khu hoc giám !c s≅ tin hành àm phán v i !i tác m.t cách linh hot em li li ích l n nht cho Công ty.Vic àm phán các iu khon ca thng mi là m.t vic rt quan trng nên toàn b. các nhân viên,lãnh o ph∀ trách công vic này u phi làm vic m.t cách rt cn thn và t< m< có th i n hp tác thành công.
Sau khi àm phán thành công, Ban lãnh o công ty s≅ c ngi i din sang Trung Qu!c tin hành ký hp 2ng v i !i tác.
2.3.5 T& Chc Th#c Hin Xu!t Hàng Sang Th∋ Trng Trung Quc.
Khi ã ký kt hp 2ng thành công, B. phn ph∀ trách kho ca Công ty s≅ chun b tp kt úng loi hàng và úng s! lng nh trong hp 2ng ã kí.
Phòng kinh doanh xut nhp khu s≅ liên h v i phía !i tác yêu cu
!i tác m L/C và kim tra L/C. ∃2ng thi bit thêm các thông tin liên quan v hãng tàu, ngày tháng cp cng. Sau ó liên h v i hãng tàu và sp xp óng thùng và chuyn hàng vào Container ch xut khu.
Phòng kinh doanh xut khu s≅ c nhân viên ph∀ trách lo các ch/ng t9 và làm các th t∀c chun b xut khu nh xin giy phép xut khu, kim nh hàng hóa,…và khai báo hi quan ti C∀c Hi quan Thành Ph! H2 Chí Minh.
∃n ngày tàu nhp cng, phòng kinh doanh s≅ liên h và thuê xe ti vn chuyn Container hàng ra Cng Cát Lái, và tin hành xut trình ch/ng t9 và làm các th t∀c hi quan khác c thông quan và giao hàng lên tàu và nhn li vn n t9 ch tàu.
Sau khi giao hàng xong, Công ty s≅ liên h v i phía ngân hàng Eximbank bit các thông tin v thanh toán t hàng v9a qua. Sau ó, Công ty c nhân viên mang theo b. ch/ng t9 n ngân hàng nhn thanh toán.
Nhn xét.
Quy trình kinh doanh xut khu hàng giy dép ca Công ty Biti’s sang th trng Trung Qu!c rõ rang có phn b .ng và theo h ng ch quan. Sn phm xut khu c sn xut i trà tr c tiêu dùng trong n c, sau ó s≅ m i tin hành xut khu khi có n hàng. Nh vy rõ rang Công ty cha quan tâm nhiu n vn mu mã, th hiu và s thích ca ngi tiêu dùng Trung Qu!c !i v i sn phm ca công ty. Vì nu mu mã sn phm c/ sn xut theo nhu cu ca a s! ngi dùng Vit Nam thì có kh nng s≅ không c bên Trung Qu!c a chu.ng.
V công tác Marketing ti Trung Qu!c, Công ty còn th∀ .ng, cha có k hoc c∀ th xây dng chin lc, xây dng .i ng? nhân viên, chun b tài chính và t1 ch/c thc hin các công c∀ marketing nh qung cáo trên tivi, chm sóc khách hàng, xây dng các kênh phân ph!i khác ngoài i lý kinh doanh,…
2.4 Phân Tích K∃t Qu Kinh Doanh Xu!t Kh∀u Giy Dép C∗a Công Ty Biti’s Sang Th∋ Trng Trung Quc Giai on 2008-2012.
Trung Qu!c là m.t trong nhng th trng tiêu th∀ l n các mt hàng giy dép ca công ty Biti’s. K t9 khi thâm nhp th trng Trung Qu!c t9 nm 1995, n nay sn phm Biti’s ã có ch /ng vng chc trong lòng ngi tiêu dùng Trung Qu!c. Ti Trung Qu!c, Biti's ã thit lp 4 Vn phòng ∃i din thng trú Qung Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khu.
Thng hiu Biti's ã c ng ký ti n c Trung Qu!c vào nm 1999, c quyn bo h. thng phm và có 25 T1ng i lý và hn 350 i lý kinh doanh tiêu dùng ti hu ht các t<nh min Tây - Nam Trung Qu!c nh: Trùng Khánh, Vân Nam, Qung Tây, Qung ∃ông, Phúc Kin, H2 Bc, và có mt c Bc Kinh và Thng Hi.
2.4.1 Phân Tích Doanh Thu Xu!t Kh∀u Sang Th∋ Trng Trung Quc.
Doanh Thu Xu!t Kh∀u.
Trong nhn nm qua, Công ty Biti’s ã tin hành các hot .ng xúc tin tiêu th∀ sn phm, tích tc tham gia các h.i tr trin lãm sn phm giy dép ti Trung Qu!c qung bá sn phm ca Công ty, 2ng thi tranh th nhng c h.i ó ó tìm kim và kí kt v i các !i tác khách hàng. Chính nh iu này, mà kim ngch xut khu ca Công ty sang th trng Trung Qu!c liên t∀c tng nhanh trong nhng nm qua.