Trong nhng nm v9a qua, nn kinh t ca Vit Nam và Trung Qu!c u có nhng b c tng trng khá t!t. T!c . tng trng GDP ca Vit Nam trong 5 nm qua t trung bình khong 5%/nm, trong khi nn kinh t Trung Qu!c tng trng khong 6%/nm. ∃iu này ã góp phn thúc y nn sn xut kinh doanh c n c i lên, ông thi góp phn nâng cao hot .ng tiêu th∀ sn phm ti Trung Qu!c.
Tuy nhiên, vào cu!i nm 2011, u nm 2012 GDP ca Vit Nam bt u có du hiu tng chm tr li. ∃2ng thi lm phát tng cao, dn n vic tiêu th∀ sn phm giy dép ca Công ty ti th trng trong n c gp nhiu khó khn. Bu.c Công ty phi tìm n h ng gia tng xut khu, c bit là ti th trng Trung Qu!c.
Ti Trung Qu!c, lm phát nhng nm qua c?ng gia tng, 2ng thi chính ph Trung Qu!c thc hin chính sách nh giá thp 2ng nhân dân t.
∃iu này ã làm cho chi phí ca dùng nhp khu nguyên liu u vào ca Công ty Biti’s gia tng , nm 2011 chi phí dùng nhp khu nguyên ph∀
liu t9 Trung Qu!c ã tng hn 50 ngàn USD t9 m/c gn 200 ngàn USD nm 2010 lên hn 250 ngàn USD t/c tng khong 25%.
2.5.2 Khoa H<c-Công Ngh
Dây chuyn sn xut công ngh ca Công ty Biti’s c nhp khu ch yu t9 ∃ài Loan, Trung Qu!c và Hàn Qu!c. Tuy nhiên, nhng dây chuyn này ca công ty phn nào ã c? k so v i th gi i. Vì vy, các sn phm ca công ty cha th vt tr.i cnh tranh mnh m≅ ti Trung Qu!c.
Dây chuyn sn xut ca Công ty ch< cho phép sn xut nhng sn phm có
cht lng tng !i v i m/c giá trung bình, cha th to ra sn phm có giá tr cao.
Hn na, vic òi h=i quá nhiu ngu2n nhân công ph∀c v∀ cho sn xut là m.t im hn ch ca Công ty Biti’s. Trong thi gian t i, Công ty Biti’s cn có k hoch nhp khu dây chuyn công ngh sn xut hin i t9 Italia tng cng kh nng sn xut ca Công ty.
2.5.3 Kh N(ng Tài Chính C∗a Công Ty
Công ty Biti’s thu.c loi hình công ty trách nhim hu hn hot .ng do s góp v!n ca các thành viên. Nên vic huy .ng v!n ca Công ty ch yu là da vào kh nng ca chính doanh nghip và ngu2n v!n vay, không th huy .ng v!n nh các công ty c1 phn. Vì vy, kh nng u t xây dng trang thit b, công ngh dây chuyn sn xut ph∀c v∀ kinh doanh còn nhiu hn ch. Công ty gp khó khn trong vic m r.ng sn xut quy mô l n.
Hn na, ngu2n tài chính ca công ty cha có s u t hp lý cho b.
phn Marketing ca Công ty. Công ty không ngu2n lc tài chính thc hin các chin lc qung bá sn phm ti Trung Qu!c. Vic này ã hn ch c h.i nâng tm thng hiu ca Công ty Biti’s.
Vic thiu h∀t ngu2n lc tài chính c?ng gây tr ngi cho Cong ty trong vic m r.ng th trng sang khu vc phía ∃ông Trung Qu!c. Hin nay, các i lý ca hàng ca Trung Qu!c phi da vào ngu2n lc t có mà ít c s h tr ca Công ty. Do ó, nhiu !i tác muôn hp tác v i Biti’s c?ng còn nhiu khó khn.
2.5.4 H Thng Qun Lý C∗a Công Ty.
B. máy qun lý ca Công ty Biti’s hin nay có s phân công nhim v∀ khá rõ rang gia các nhân viên. ∃iu này s≅ to iu kin thun li cho
hot .ng qun lý kinh doanh sn xut ca Công ty. Tuy nhiên, theo ánh giá cá nhân thì b. máy qun lý, phân cp ca Công ty Biti’s còn rm rà và ph/c tp khi phân chia quá nhiu phòng ban. Mc dù m.t s! phòng ban là rt cn thit, tuy nhiên có th gôp chung li v i các phòng ban khác gim b t nhân s 2ng thi gia tng s liên kt ph!i hp gia các nhân viên trong Công ty tin hành làm vic hiu qu hn. Ch:ng hn nh có th ghép phòng iu hành kinh doanh v i phòng kinh doanh xut khu. Nh vy thì công vic xut khu ca Công ty ra th gi i nói chung, xut khu vào Trung Qu!c nói riêng s≅ có c m.t chin lc hoàn thin c th!ng nht t9 trên xu!ng d i, làm tng gia tính hiu qu.
2.6 Phân Tích >c im Th∋ Trng Trung Quc i V4i Sn Ph∀m Giy Dép.
2.6.1 Mt S >c im V Trung Quc.
i u kin t# nhiên
Trung Qu!c là m.t qu!c gia l n n;m khu vc phía ∃ông ca Châu Á v i din tích hn 9,5 triu Km2 , v i a hình núi cao chim trên 70% din tích. ∃iu kin khí hu và th1 nhng ti qu!c gia này rt a dng và có chiu h ng thay 1i t9 Tây sang ∃ông. Phía Tây có nhiu núi và cao nguyên,khí hu khô hanh, phía ∃ông có các bình nguyên châu th1 phì nhiêu, thun li cho vic làm nông nghip.
Trung Qu!c có hàng ngàn con sông l n nh=. Trong ó, hai con sông quan trng nht là sông Hoàng Hà và sông Trng Giang (hay sông Dng T). Hai con sông này u chy theo h ng tây-ông và hàng nm em phù sa v b2i p cho nhng cánh 2ng phía ông Trung Qu!c.
Trung Qu!c có ng biên gi i giáp v i 11 qu!c gia là: Mông C1, Nga, ,n ∃., Myanma, Kazakhstan, Bc Triu Tiên, Vit Nam, Nepal, Kygryzstan, Bhutan, Lào, Tajikistan, Afghanistan và Vit Nam. Ngoài ra Trung Qu!c còn có hn 14.500 Km ng biên gi i bin. ∃ây chính là nhng iu kin thun li giúp cho Trung Qu!c thúc y giao lu kinh t, phát trin thng mi v i nhiu n c trên th gi i, trong ó có Vit Nam.
V(n hóa-xã hi
Trung Qu!c có khong hn m.t trm dân t.c, trong ó ngi Hán chim a s! v i khong 90% dân s!. Dân s! Trung Qu!c hin nay vào khong 1,3 t< ngi chim hn 18% t1ng dân s! trên toàn th gi i. Vì vy yu t! này mà Trung Qu!c luôn c xem là th trng tiêu th∀ ca nhiu sn phm n t9 nhiu qu!c gia trên th gi i.
Tri qua hàng ngàn nm lch s phát trin, ngày nay Trung Qu!c c xem là m.t qu!c gia có nn vn hóa a dng và phong phú nht. Các l>nh vc h.i ha, kin trúc, iêu khc, ngh thuât,…ã có hn 5000-6000 ngàn nm lch s phát trin. H th!ng trit hc-và t tng a dng v i nhiu t tng nh Nho giáo, ∃o giáo, Pht giáo, Pháp gia, Mc gia,…Nhng nhìn chung, a phn ngi Trung Qu!c u coi trng thuyt Âm dng, Bát Quái, Ng? Hành, xem màu vàng và hình nh R2ng là biu tng thiên liêng và may mn. ∃iu này c phn ánh rõ nét trong tp quán sinh hot ca ngi dân Trung Qu!c v i màu vàng luôn c ly làm màu ch o ca nhà ca, các hot .ng làm n, kt hôn,…luôn phi xem ngày, gi phù hp v i chiu mng.
Kinh t∃
Trung Qu!c là m.t trong nhng qu!c gia có nn kinh t l n ca th gi i v i t1ng sn phm qu!c n.i hàng nm t hàng nghìn USD, và có m/c tng trng hàng u th gi i. Trong ó khu vc Nông nghip chim khong 10%, Khu vc Công nghip-Xây dng chim khong 47%, và Khu vc Dch v∀ chim khong 43%.5 Nm 2010, Trung Qu!c ã chính th/c vt mt Nht Bn tr thành qu!c gia có nên kinh t l n th/ 2 th gi i sau M.
Theo C∀c Th!ng kê nhà n c Trung Qu!c cho bit, nm 2012, GDP ca Trung Qu!c là 51.900 t< Nhân dân t, tng ng khong 8.300 t4 USD tng 7,8% sov v i nm 2011. GDP bình quân u ngi ti Trung Qu!c t khong gn 6.500 USD/ngi.
5 Vin nghiên c/u kinh t Trung Qu!c (vnics.org.vn).
Chính tr∋
Trung Qu!c là qu!c gia có duy nht m.t ∃ng C.ng sn Trung Qu!c lãnh o. Do ó, ni ây có nn chính tr tng !i 1n nh, to iu kin thun li cho vic u t và phát trin kinh t.
Tuy nhiên, vn thng có m.t s! tranh chp gia chính quyn Trung ng v i m.t s! khu vc t tr phía Tây Bc nh Tân Cng, Tây Tng,..và
∃ài Loan, H2ng Kông. ∃iu này ã phn nào hn ch vic phát trin thng mi v i các qu!c gia phía Tây Bc thông qua con ng biên gi i.
2.6.2 Quan H Thng Mi Vit Nam-Trung Quc.
Vit Nam và Trung Qu!c là 2 qu!c gia láng ging có ng biên gi i chung. T9 khi bình thng hóa quan h nm 1991 n nay, quan h kinh t thng mi Trung Qu!c – Vit Nam ã c khôi ph∀c và phát trin nhanh chóng. Kim ngch thng mi gia hai n c t9 hn 30 triu USD nm 1991 lên 22,5 t4 USD nm 2009, tng gp gn 700 ln. Trung Qu!c ã tr thành bn hàng l n nht ca Vit Nam. Tng trng kim ngch thng mi gia hai n c 3 nm qua tng bình quân trên 20%/nm.
Nm 2010, KNTM song phng v i Trung Qu!c t trên 27 t4 USD, tng 28% so v i nm 2009, chim khong 17,6% t1ng kim ngch ngoi thng ca Vit Nam. ∃n nm 2012, kim ngch thng mi hai chiu gia hai n c Vit – Trung c nm ã t trên 42 t4 USD.6
Bng 2.15: Kim ngch thng mi Vit Nam-Trung Quc giai on 2008-2012
Nm 2008 Nm2009 Nm2010 Nm 2011 Nm 2012
Xut khu 3.357 4.909 7.309 11.127 12.388
Nhp khu 12.502 16.441 20.019 24.594 29.786
T1ng kim ngch 15.859 21.350 27.328 35.721 42.174
(Ngun: Tng cc hi quan Vit Nam)
T1ng c∀c th!ng kê Vit Nam
Biu 2.18: Cán cân thng mi Vit Nam-Trung Quc giai on 2008-2012
Do c thù nn kinh t sn xut trong n c ca Vit Nam còn kém v các ngành công nghip ph∀ tr mà phi nhp khu ngu2n nguyên vt liu, máy móc thit b t9 Trung Qu!c. Do ó, tình trng nhp siêu t9 Trung Qu!c ca Vit Nam liên t∀c din ra trong nhng nm qua, và ang có chiu h ng ngày càng gia tng. Tính n ht nm 2012, Vit Nam ã nhp siêu hn 17 t4 USD, tng hn 4 t4 USD so v i nm 2011 và tng gn 90%, t/c hn 8 t4 USD so v i nm 2008. ∃iu này ch/ng t= Vit Nam s≅ còn ph∀ thu.c rt nhiu vào Trung Qu!c, và quan h thng mi gia hai qu!c gia s≅ còn gia tng.
Vit Nam và Trung Qu!c u là 2 thành viên ca T1 ch/c thng mi th gi i WTO, là thành viên ch ch!t ca khu vc mu dch t do Trung Qu!c-ASEAN (ACFTA) , hn na còn thng xuyên có ting nói chung ti din àn hp tác kinh t Châu Á-Thái Bình Dng (APEC) nên càng có thêm nhiu c h.i m rông hp tác làm n thng mi. Theo tin trình xây dng ACFTA thì n nm 2014, thu quan gia 2 n c s≅ còn khong 0- 5%, u này s≅ có li rt l n cho các doanh nghip Vit Nam. Hin nay, 2 n c ang xây dng tin trình a thng mi song phng t 60 t4 USD
3357 4909 7309
11127 12388
12502
16441 20019
24594
29786
-9145
-11532 -12710 -13467
-17398 -20000
-10000 0 10000 20000 30000 40000
Nm 2008 Nm2009 Nm2010 Nm 2011 Nm 2012
Xut khu Nhp khu Nhp siêu
vào nm 2015. Nu t c m∀c tiêu này thì c h.i cho hàng Vit nam ánh sâu vào th trng Trung Qu!c là rt l n.
Hn na, c Vit Nam và Trung Qu!c ang tích cc ph!i hp v i nhau nâng cp c s h tng ph∀c v∀ cho hot .ng thng mi biên gi i gia hai qu!c gia. M.t trong nhng d án quan trng nht trong nhn nm qua ó tuyn hành lang kinh t Lào Cai-Hà N.i-Hi Phòng-Qung Ninh. ∃ây là m.t trong nhng tuyn kinh t có iu kin phát trin thun li nht phía bc Vit Nam. ∋ ây có mng l i ng st, ng b., ng sông, có cng bin, cng hàng không khá thun tin cho vic thúc y thng mi gia hai n c
2.6.3 T&ng Quan V Ngành Giy Dép Trung Quc
Trung Qu!c là qu!c gia sn xut và xut khu giy dép l n nht th gi i. V i sn lng giy déo xut khu hàng nm t khong hn 6 t4 ôi- b;ng m.t na t1ng sn lng giy dép trên th gi i mang v lng ngoi t trung bình tr giá hn 30 t4 USD/nm cho Trung Qu!c. Trên th trng da giy xut khu Trung Qu!c là !i th cnh tranh chính ca nhiu qu!c gia.
Ngành công nghip ph∀ tr giy dép ti Trung Qu!c rt phát trin nên có th ch .ng c ngu2n nguyên liu giá cnh tranh trong n c.
(Ngun: http://www.chinacir.com.cn)
Biu 2.19: Phân phi ∋a phng ngành công nghip giy dép ti Trung Quc.
Phúc Kin 23%
Qung ∃ông 32%
Trit Giang 25%
T/ Xuyên 5%
Khác 15%
Sales
Ngành công nghip giy dép Trung Qu!c c phát trin ch yu ti các t<nh Phúc Kin, Qung ∃ông, Trit Giang và T/ Xuyên v i hn 10 triu lao .ng.Trong ó, lao .ng có trình . ∃i hc, cao :ng tr lên chim 6%, lao .ng có trinh . trung cp chim 7%. ∃a s! lao .ng trong ngành giy dép ca Trung Quôc u có kinh nghim t9 3 n 5 nm. ∃iu này ch/ng t=
ngoài lc lng nhân công giá r d2i dào, Trung Qu!c còn rt chú trng vào u t9 ào to ngu2n nhân lc trình . cao ph∀c v∀ cho ngành này.
Hin nay, ti Trung Qu!c có hn 10 doanh nghip l n nh= chuyên v sn xut giy dép và các sn phm có liên quan. Trong ó, có m.t s! Công ty l n có giá tr xut khu t n hn 2 t4 USD/nm. ∃in hình là 10 công ty giy dép hàng u Trung Qu!c sau.(http://www.chinacir.com.cn)
Bng 2.16: Top 10 Công ty giy dép hàng u Trung Qu!c STT Doanh nghiêp
1
Cty TNHH Qian Ci Niao Tp ∃n Dng
2 Cty TNHH Tai Sheng Ji Tô Châu 3
Cty TNHH Gia T.c Phú Quý Phúc Châu
4
Cty TNHH Shi Si Mian Si Huang t<nh Phúc Kin
5 Cty TNHH Hu An Trng Giang
6 Cty TNHH ∃/c Thái Ôn Châu 7 Cty TNHH Shou Tong Trit Giang 8 Cty TNHH Kin ∃/c Mã Ôn Châu 9 Cty TNHH Hao Shuai t<nh Phúc Kin 10
Cty TNHH Thch s Phúc Lâm t<nh Phúc Kin
(Ngun: Cn-shoes.net)
Các sn phm giy dép ti Trung Qu!c rt a dng, phong phú, kiu dáng, màu sc Βp. Tuy nhiên, ngoài phân kh/c th trng cao cp v i nhng thng hiu n1i ting thì rt nhiu mt hang giy dép khác b anh giá là có cht lng không cao, và gn ây nht là chuyn có cht .c hi trong nhiu sn phm Trung Qu!c ã dn n tâm lý nói không v i hàng Trung Qu!c ca chính nhng ngi dân ti qu!c gia này. ∃ây c xem là m.t c h.i rt l n cho các sn phm giá thp ca Vit nam, trong ó có sn phm giy dép ca Công ty Biti’s y mnh hn na trong vic tiêu th∀.
2.6.4 >c im Tiêu Dùng M>t Hàng Giy Dép Ti Trung Quc
Theo báo cáo ánh giá hành vi tiêu dùng và mua sm sn phm giy dép ca ngi dân Trung Qu!c do Hip h.i da giy Trung Qu!c thc hin vào nm 2012 thì hành vi ngi tiêu dùng Trung Qu!c có m.t s! c im sau:7
Th nht, a s! ngi tiêu dùng có thu nhp d i 6.000 USD/tháng ,chim khong 50,3%, m/c t9 6.000 n d i 8.000 USD chim 37,1%, và m/c trên 8.000 triu/tháng chim khong 1,2%,t4 l rt nh=, không áng k. T9 m/c thu nhp trên, các s! liu chi tiêu cho mt hàng giày dép ca ngi tiêu dùng hàng tháng c?ng phn ánh m/c tng 2ng, theo ó, m/c chi tiêu cho giày dép khong d i 50 USD chim t4 l cao nht, khong 65,9%, tip n là m/c t9 50 n d i 100 USD/tháng chim t4 l 20%, các m/c khác chim t4 l rt nh= d i 10%.
Th hai, t1ng hp m.t s! thng hiu mnh và c nhiu ngi bit, cho thy Nike, Adidas, Converse vn là nhng thng hiu n c ngoài c ngi tiêu dùng chn nhiu nht (khong trên 5%).
Th ba, v xu h ng tiêu dùng, a s! ngi dùng khi c h=i s≅
chn mua sn phm nào khi i mua giày dép u cho bit s≅ mua hàng sn xut ti Trung Qu!c , chim 66,7%, ch< có 33,3% chn mua hàng nhp khu.
Th t , ngi tiêu dùng chn giày nhp khu phn l n do lý do thng hiu, hp mu mã, thi trang, chim t4 l cao nht 58,4%, trong khi ó t4 l chn lý do này các sn phm trong n c sn xut ch< chim t4 l rt thp, ch< khong 12,8%. Trong khi ó, yu t! giá c và cht liu, hàng n.i a li c ngi tiêu dùng a ra lý do la chn nhiu hn. Nu chn m.t ôi giày nhp khu, ngi tiêu dùng a ra lý do là do cht liu hay mu mã thì t4 l này ch< là 23,4% và 6,1% tng /ng trong khi ó các con s! tng /ng !i v i sn phm n.i a là 41,3% và 39,6%.
Th nm, nu tr c khi mua ngi tiêu dùng chú ý theo th/ t9 Cht liu (35,4%) – Mu mã (34%) – Giá c (23,3%) thì khi quyt nh mua th/
t li o ngi li là Giá c (32,1%) – Mu mã (30,1%) – Cht liu (29,4%).
Th sáu, khi c h=i v quan im ca mình khi chn mua giày/dép thì nên chn mua hàng Vit Nam hay hàng nhp khu, có n 66% ngi dùng tr li s≅ mua hàng Vit Nam và ch< có 34% chn mua hàng nhp khu.
http://www.zgxyscxh.com
Th by, áng chú ý là t4 l ngi dùng Trung Qu!c ánh giá sn phm giàydép n.i a cha t!t vn còn chim gn 25%, iu này có ngh>a là c/ 4 ngi dùng thì có 1 ngi không hài lòng v cht lng sn phm giày dép ca mình ang s d∀ng. Mc dù t4 l ánh giá t!t rt cao (lên t i 65,3%) tuy nhiên t4 l ánh giá cha t!t c?ng là cnh báo cho cht lng ca sn phm giày dép sn xut ti Trung Qu!c, c bit là vn an toàn hóa cht.
Th tám, v kênh mua hàng hóa, phn l n ngi tiêu dùng mua ti 03 kênh phân ph!i ch<nh ó là các siêu th chuyên v giy dép, chim 40,8%, tip n là các ca hàng, i lý gi i thiu sn phm ca các công ty chim 28,3% và ca hàng bán l chim khong 9% Các kênh phân ph!i khác chim t4 l d i 20%.
Th chín, trong các lý do mà ngi tiêu dùng a ra ca vic la chn kênh phân ph!i trên, 03 lý do quan trng nht bao g2m Giá c hp lý, chim 34%; S thun tin, chim 23,7% và ∃m bo v cht lng chim 23,1%. Các yu t! khác t4 l không áng k. ∃c bit yu t! ch . hu mãi t!t ch< chim t4 l gn nh b;ng không v i khong 0.4%.
Nhn xét:
Nh vy, Trung Qu!c là m.t th trng rt l n và y tim nng v i a sô ngi tiêu dùng có thu nhp trung bình khong 6.000 USD/tháng. S!
tin chi tiêu cho sn phm giy dép là d i 50 USD/tháng, khong 0,8% thu nhp. ∃iu này ch/ng t= ngi dân Trung Qu!c có kh nng chi tr và sΑn sang chi tr tin cho giy dép là còn rt l n.
Ngoài vn giá c hp lý, ngi tiêu dùng Trung Qu!c còn rt quan tâm n vn cht lng sn phm và ngu2n g!c xut x/, a phn l n a chu.ng các thng hiu n1i ting n c ngoài và các thng hiu mnh trong n c. Có m.t b. phn rt l n ngi tiêu dùng không hài lòng v i cht lng các sn phm kém n1i ting hn trong n c. ∃ây chính là c h.i cho Công ty Biti’s có th tham gia và cnh tranh trong phân khúc này. Ngoài ra cnh tranh t!t hn thì Công ty Biti’s cn chú trng nâng cao mu mã và cht lng sn phm trong iu kin giá thành sn phm có th tng lên m.t chút. Công ty phi c bit quan tâm hn na n vn xúc tin kênh phân ph!i, c! gng a c sn phm ca mình vào các trung tâm siêu th chuyên bán sn phm giy dép tip cn nhanh hn !i v i ngi tiêu dùng Trung Qu!c.