2.4 Phân Tích Kt Qu Kinh Doanh Xut Khu Giy Dép Ca Công Ty Biti’s Sang
2.4.3 Phân Tích Doanh Thu Theo Phng Th/c Xut Khu
Trong nhng nm qua, mt hàng giy dép ca Công ty Biti’s c xut khu sang n c ngoài ch yu thông qua phng th/c xut khu trc tip. Tuy nhiên, !i v i th trng Trung Qu!c thì Công ty li có m.t s!
phng th/c xut khu khác. Do Trung Qu!c là qu!c gia láng ging có chung biên gi i, và là ni có nét tng 2ng vn hóa v i Vit Nam nên Công ty Biti’s ã phát huy nhng li th này xut hàng ca mình sang y thông qua 2 phng th/c chính là: Thuê thng nhân n c ngoài làm i lý
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000
Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011 Nm 2012
Dép x!p EVA Dép Lào Sandal th thao Khác
T1ng c.ng
và xut khu mu biên. Ngoài ra Công ty còn thc hin xut khu theo phng th/c t doanh.
Bng 2.13: Doanh thu xu!t kh∀u c∗a Công ty Biti’s phân theo phng thc xu!t kh∀u ti Trung Quc giai on 2008-2012
Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011 Nm 2012
Xut khu t doanh 32.117 35.680 45.415 27.578 50.708 Thuê n c ngoài làm i
lý 185.564 184.034 173.401 229.816 235.853
Xut khu mu biên 139.173 155.866 194.044 202.238 303.071
T1ng 356.854 375.580 412.860 459.633 589.633
(∃n v: USD) (Ngun: Phòng KDXK)
C∀ th, Doanh thu theo phng th/c t doanh chim trung bình 9%/nm, ây là con s! tng !i nh= do ây là phng th/c òi h=i nhiu v kh nng tài chính, marketing và tìm kim !i tác. Trong khi Công ty Biti’s còn khá yu v nhng mt này, nên doanh thu theo phng th/c này rt thp, và ch yu là do các khách hàng n c ngoài ch .ng tìm t i Biti’s v i các hp 2ng nh= l. T4 trng óng góp trong kim ngch theo phng th/c này tng !i 1n nh, duy nht ch< có nm 2011 là gim sâu xu!ng còn khong 6%, iu này là do lng hàng nhp v ca các !i tác khu vc Thng Hi gp khó khn trong vic tiêu th∀ nên h ã gim lng hàng nhp li.
∃n nm 2012, các !i tác ti khu vc phía Tây Nam Trung Qu!c ã mnh dn nhp khu hàng giy dép Biti’s nhiu hn do có du hiu tích cc t9 phía ngi Trung Qu!c !i v i các sn phm này.
Trong khi ó, Doanh thu theo phng th/c xut khu biên mu và phng th/c thuê thng nhân n c ngoài làm i lý kinh doanh li chim t i hn 90% doanh thu ca Công ty. Tính riêng phng th/c xut khu biên mu chim trung bình khong 45%/nm và ang có xu h ng ngày càng gia tng. ∃iu này là do Công ty Biti’s ngày càng m r.ng các hot .ng mu dch ti biên gi i phía Bc cng c! cho hot .ng xut sn phm giy dép sang Trung Qu!c cho các thng nhân nh= l ti vùng biên gi i gia 2 qu!c gia, mà in hình gn ây nht là xây dng khu Trung tâm Thng mi Lào Cai.
Biu 2.15: T) tr<ng doanh thu xu!t kh∀u c∗a Công ty Biti’s phân theo phng thc xu!t kh∀u giai on 2008-2012 ti Trung Quc.
Bng 2.14: T(ng trng doanh thu xu!t kh∀u phân theo phng thc giai on 2008-2012 ti Trung Quc
Tng trng so v i nm tr c ó
Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011 Nm 2012
Giá tr (USD) T4 l
Giá tr (USD) T4 l
Giá tr (USD) T4 l
Giá tr (USD) T4 l Xut khu t
doanh
3563 11% 9735 27%
-
17837 -39% 23130 84%
Thuê n c ngoài làm i
lý -1530 -5% -10633 -6% 56415 33% 6037 3%
Xut khu mu
biên
16693 12% 38179 24% 8194 4% 100833 50%
(Ngu2n: Bng 2.13) T9 bng 2.13 và biu 2.16, nhìn chung doanh thu t9 c 3 phng th/c xut khu ca Công ty u tng. Xét riêng !i v i phng th/c xut khu mu biên, t9 nm 2008 n 2012, doanh thu h;ng nm ca Công ty ã tng t9 khong 140 ngàn USD lên hn 300 ngàn USD, nh vy sau 5 nm doanh thu theo phng th/c này ã tng gp ôi so v i nm 2008. ∃ây chính là nh vào n lc t9 phía Công ty trong xúc tin hot .ng kinh doanh biên mu.
9% 10% 11% 6% 9%
52% 49% 42% 50% 40%
39% 42% 47% 44%
51%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 Nm 2011 Nm 2012
Xut khu t doanh Thuê n c ngoài làm i lý Xut khu mu biên
∃!i v i phng th/c thuê thng nhân n c ngoài làm i lý kinh doanh, ây là phng th/c kinh doanh truyn th!ng ca Công ty ti Trung Qu!c, v i h th!ng phân ph!i v i s! lng l n nh vy, hàng nm Công ty xut sang cho các i lý khong 200 USD. Trong giai on 2009-2010, doanh thu theo phng th/c này có gim s∀t m.t chút, khong 5%, do iu kin kinh t khó khn lng hàng t2n ti các i lý vn cha tiêu th∀ ht nên ã gim lng hàng nhp t9 Công ty. ∃n nm 2011, Công ty kim c thêm 1 s! !i tác nh= ti Bc Kinh, Thng Hi vàTrit Giang, nhng !i tác này ã giúp Công ty nâng doanh thu tng thêm hn 56 ngàn USD, t/c tng hn 33% so v i nm 2010. ∃n nm 2012, tình hình tiêu th∀ sn phm giy dép ca Biti’s ti các i lý khác ã 1n nh tr li và có m/c tng trng nh= khong 3% so v i nm 2011 m/c khong 250 ngàn USD.
Biu 2.16: Di:n bi∃n doanh thu xu!t kh∀u c∗a Công ty Biti’s phân theo phng thc giai on 2008-2012 ti Trung Quc.
Riêng !i v i phng th/c xut khu t doanh, doanh thu t9 các khách hàng theo phng th/c này tng !i thp và không 1n <nh. Theo ó, nm 2009 tng 11% so v i nm 2008 và nm 2010 tng mnh lên hn 27%
so v i nm 2009. Tuy nhiên, n nm 2011 li gim gn 14 ngàn USD tng ng gim gn 40% so v i nm 2010. ∃iu này là do các !i tác làm n v i Công ty Biti’s theo phng th/c t doanh u là nhng !i tác nh= v i n hàng ch< khong 5.000 USD, 2ng thi nhng !i tác này hot .ng kinh
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000
Nm 2008
Nm 2009
Nm 2010
Nm 2011
Nm 2012
Xut khu t doanh Thuê n c ngoài làm i lý Xut khu mu biên T1ng
doanh không 1n nh theo c h.i nên thng không th hp tác lâu dài v i Công ty. Nm 2012, Công ty Biti’s bt u tích cc xây dng h th!ng i lý chi nhánh bán l riêng ca mình nên sn phm tiêu th∀ ã gia tng, góp phn giúp cho doanh thu theo phng th/c này tng hn 23 ngàn USD, t/c là tng hn 84% so v i nm 2011.