Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường hàn quốc của công ty cổ phần may bắc giang

Nhƣnăhi uăs năph măv iăt ngăth ătr ngăxu tăkh u Nhƣnăhi u S năph m Th ătr ng Crocodile, Polham, Nepa, Black Yak, Kolon Sport, Bean Pole, Henry Cottons, Kappa, Super Dry,...

1

HẨNGăHOÁ TRONG DOANH NGHI P

1.1 Kháiăni măvƠăb n ch t c a xu t kh u

1.1.1 Kháiăni m xu t kh u

Xu t kh u là ho t đ ng đ a hàng hóa và d ch v t qu c gia này sang qu c gia khác Xu t kh u đ c coi là hình th c thâm nh p th tr ng n c ngoài ít r i ro và chi phí th p D i giác đ kinh doanh, xu t kh u là vi c bán các hàng hóa d ch v D i giác đ phi kinh doanh nh làm quà t ng ho c vi n tr không hoàn l i thì ho t đ ng đó

l i là vi c l u chuy n hàng hóa và d ch v qua biên gi i qu c gia (trích giáo trình k thu t nghi p v ngo i th ng, V H u T u, 2007)

Ho t đ ng xu t kh u hàng hoá là vi c bán hàng hoá và d ch v cho m t qu c gia khác trên c s dùng ti n t làm ph ng tiên thanh toán, v i m c tiêu là l i nhu n

Ti n t đây có th là ngo i t đ i v i m t qu c gia ho c v i c hai qu c gia M c đích c a ho t đ ng này là khai thác đ c l i th c a t ng qu c gia trong phân công lao

đ ng qu c t Khi vi c trao đ i hàng hoá gi a các qu c gia đ u có l i thì các qu c gia

đ u tích c c tham gia m r ng ho t đ ng này (trích giáo trình th ng m i qu c t , Th.s Tr n V n Hoè, 2007)

Chúng ta có th đ nh ngh a xu t kh u hàng hoá là: vi c đ a hàng hoá ra th

tr ng n c ngoài đ tiêu th nh m tho mưn nhu c u và mong mu n c a th tr ng

n c ngoài và thu v ngo i t

1.1.2 B n ch t c a xu t kh u

Xu t kh ulà ho t đ ng c b n c a ho t đ ng ngo i th ng Nó đư xu t hi n t

r t s m trong l ch s phát tri n c a xư h i và ngày càng phát tri n m nh m c v chi u r ng và chi u sâu Hình th c s khai c a chúng ch là ho t đ ng trao đ i hàng hoá nh ng cho đ n nay nó đư phát tri n r t m nh và đ c bi u hi n d i nhi u hình

th c

Ho t đ ng xu t kh u di n ra trên m i l nh v c, trong m i đi u ki n c a n n kinh t , t xu t kh u hàng tiêu dùng cho đ n t li u s n xu t, máy móc hàng hoá thi t

b công ngh cao T t c các ho t đ ng này đ u nh m m c tiêu đem l i l i ích cho

qu c gia nói chung và các doanh nghi p tham gia nói riêng

Ho t đ ng xu t kh u di n ra r t r ng v không gian và th i gian Nó có th di n

ra trong th i gian r t ng n song c ng có th kéo dài hàng n m, có th đ c di n ra trên

ph m vi m t qu c gia hay nhi u qu c gia khác nhau

Xu t kh u hàng hoá là ho t đ ng kinh doanh buôn bán ph m vi qu c t Nó không ph i là hành vi buôn bán riêng l mà là c m t h th ng các quan h mua bán trong m t n n th ng m i có t ch c c bên trong và bên ngoài nh m bán s n ph m, hàng hoá s n xu t trong n c ra n c ngoài thu ngo i t , qua đ y m nh s n xu t hàng hoá phát tri n, chuy n đ i c c u kinh t o n đ nh t ng b c nâng cao m c s ng nhân dân

Kinh doanh xu t kh u c ng chính là ho t đ ng kinh doanh qu c t đ u tiên c a

m t doanh nghi p Ho t đ ng này đ c ti p t c ngay c khi doanh nghi p đư đa d ng hoá ho t đ ng kinh doanh c a mình

Xu t kh u hàng hoá n m trong l nh v c phân ph i và l u thông hàng hoá c a

m t quá trình tái s n xu t m r ng, nh m m c đích liên k t s n xu t v i tiêu dùng c a

n c này v i n c khác N n s n xu t xư h i phát tri n nh th nào ph thu c r t nhi u vào ho t đ ng kinh doanh này

1.2 T m quan tr ngăvƠănhi m v c a ho t đ ng xu t kh uăhƠngăhóa

1.2.1 T m quan tr ng c a ho tăđ ng xu t kh u

i v i n n kinh t th gi i:

Th gi i ngày nay là m t th th ng nh t, trong đó các qu c gia là nh ng đ n v

đ c l p, t ch , nh ng ph thu c vào nhau v kinh t và khoa h c- công ngh S ph thu c gi a các qu c gia b t ngu n t nh ng y u t khách quan Do đi u ki n đ a lỦ, do

s phân b không đ u tài nguyên thiên nhiên và trong xu th toàn c u hóa, không m t

qu c gia nào có kh n ng t đ m b o các s n ph m c b n M i qu c gia đ u ph thu c vào n c ngoài v i nh ng m c đ khác nhau L ch s th gi i ch ng minh không m t qu c gia nào có th phát tri n n u th c hi n chính sách t cung t c p Vì

v y, vi c tham gia vào ho t đ ng th ng m i qu c t là đi u ki n c n thi t cho m i

qu c gia thông qua các ho t đ ng trao đ i, mua bán nh m th a mưn nhu c u Nh v y

ho t đ ng xu t kh u đư góp ph n quan tr ng vào s phát tri n hay suy thoái, l c h u

c a qu c gia so v i th gi i

Thông qua ho t đ ng xu t kh u, các qu c gia tham gia vào s phân công lao

đ ng qu c t Các qu c gia s t p trung vào s n xu t nh ng hàng hóa d ch v mà mình không có l i th Xét trên t ng th n n kinh t th gi i thì chuyên môn hóa s n xu t và

xu t kh u s làm cho vi c s d ng các ngu n l c có hi u qu h n và t ng s n ph m xư

h i trên toàn th gi i t ng lên Bên c nh đó xu t kh u góp ph n th t ch t thêm quan h

qu c t gi a các qu c gia v i nhau

 i v i n n kinh t qu c dân:

3

Ho t đ ng xu t kh u s t o ngu n v n quan tr ng, ch y u đ tích l y phát tri n

ph c v cho công cu c CNH-H H đ t n c y m nh xu t kh u t o đi u ki n m

r ng quy mô s n xu t, m r ng nhi u nghành ngh m i đó là y u t quan tr ng kích thích đ i m i trang thi t b , công ngh s n xu t là c s đ t ng tr ng kinh t

Xu t kh u t o kh n ng m r ng th tr ng tiêu th , cung c p đ u vào cho s n

xu t, khai thác t i đa các ngu n l c s n xu t trong n c Bên c nh đó xu t kh u t o

ti n đ v k thu t nh m c i t o và nâng cao n ng l c s n xu t trong n c, là ph ng

ti n quan tr ng t o v n, ti p thu khoa h c k thu t và công ngh tiên ti n t th gi i bên ngoài vào trong n c nh m hi n đ i hóa n n kinh t c a đ t n c, t o ra n ng l c

s n xu t m i

Thông qua ho t đ ng xu t kh u, hàng hóa trong n c s tham gia vào cu c

c nh tranh trên th tr ng th gi i v giá c và ch t l ng thông qua cu c c nh tranh này bu c các nhà s n xu t trong n c ph i hoàn thi n công tác qu n lỦ, t ch c l i s n

xu t, hình thành c c u s n xu t phù h p v i nhu c u th tr ng

Xu t kh u tác đ ng tr c ti p đ n vi c gi i quy t công n vi c làm, c i thi n đ i

s ng c a nhân dân, đ ng th i là c s m r ng và thúc đ y kinh t đ i ngo i gi a các

qu c gia v i nhau Ho t đ ng xu t kh u là ho t đ ng ch y u, c b n là hình th c ban

đ u c a ho t đ ng kinh t đ i ngo i, t đó thúc đ y các m i quan h khác nh du l ch

qu c t , b o hi m v n t i qu c t , tín d ng…Ng c l i ho t đ ng c a nh ng nghành này là đi u ki n ti n đ cho ho t đ ng xu t kh u phát tri n

V i các doanh nghi p s n xu t m t hàng xu t kh u nói chung v i Công ty C

ph n May B c Giang nói riêng, thông qua ho t đ ng xu t kh u giúp các doanh nghi p

có c h i tham gia vào cu c c nh tranh trên th tr ng th gi i v giá c , ch t l ng,

m u mư đ t đ c nh ng y u t đó đòi h i doanh nghi p ph i có hình thành m t c

c u s n xu t phù h p v i th tr ng

Xu t kh u luôn đòi h i các doanh nghi p ph i đ i m i và hoàn thi n công tác

qu n lỦ s n xu t, kinh doanh nâng cao ch t l ng s n ph m, h giá thanh, bên c nh đó

xu t kh u còn t o đi u ki n cho các doanh nghi p m r ng th tr ng, m r ng quan

h kinh doanh v i các b n hàng trên th gi i trên quan đi m hai bên cùng có l i, đ ng

th i cùng chia s r i ro trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh, t ng c ng uy tín c a doanh nghi p

Xu t kh u còn khuy n khích phát tri n các m ng l i kinh doanh c a doanh nghi p nh : ho t đ ng đ u t , nghiên c u m r ng và phát tri n th tr ng

1.2.2 Nhi m v c a ho tăđ ng xu t kh uăhƠngăhóa

Xu t phát t m c tiêu chung c a xu t kh u c a n c ta là xu t kh u đ đáp ng nhu c u c a n n kinh t , ph c v cho s nghi p CNH-H H đ t n c, cho tiêu dùng, cho xu t kh u và t o công n vi c làm th c hi n t t các m c tiêu trên, ho t đ ng

K thu t ti n hành mua bán tr c ti p:

 H i hàng (Inquiry): đây chính là l i m i b c vào giao d ch N i dung c a h i hàng không gi i h n,c th tu thu c vào ng i h i hàng, ch y u đ ng i mua th m

dò th tr ng

 Chào bán hàng (Offer): là l i đ ngh kí k t h p đ ng t phía ng i bán, đ c

g i cho m t hay nhi u ng i xác đ nh, hay là vi c ng i bán đ a ra thông tin hàng hoá

và các đi u ki n giao d ch Thông th ng có hai lo i chào hàng ch y u đ c s d ng

là : chào hàng c đ nh và chào hàng t do

 t hàng(Oder): là l i đ ngh kí k t h p đ ng xu t phát t phía ng i mua

đ c đ a ra d i hình th c đ t hàng, hay là vi c ng i mua yêu c u ng i bán cung

c p hàng hoá theo yêu c u c a mình

 Hoàn giá(Counter oder): là m c c v giá c hay các đi u kho n giao d ch Hoàn giá có th di n ra nhi u l n tr c khi hai bên đ t đ c tho thu n

5

 Ch p nh n (Aceeptance): là s đ ng Ủ hoàn toàn t t c m i đi u ki n c a chào hàng mà phái bên kia đ a ra Khi đó h p đ ng giao k t đ c thành l p

 Xác nh n (Confirmation): xác nh n là vi c các bên kh ng đ nh l i v n đ đư

tho thu n giao d ch tr c đó thông qua v n ki n xác nh n

Ph ng pháp này có r t nhi u u đi m, nó giúp cho doanh nghi p tr c ti p ti p xúc v i th tr ng n c ngoài do v y có th n m b t đ c di n bi n tình hình th

1.3.2 Xu t kh u qua trung gian

ây là ph ng th c xu t kh u mà mo vi c ki n l p quan h gi a ng i mua và

ng i bán và vi c quy đ nh các đi u ki n giao d ch đ u qua m t bên th ba u đi m

c a vi c s d ng trung gian trong giao d ch là s d ng đ c kinh nghi m, v n, c s

v t ch t c a ng i trung gian, t p trung v n, nhân l c c a công ty vào ho t đ ng chính

y u nh t c a công ty, h c h i đ c kinh nghi m kinh doanh c a ng i trung gian trên

th tr ng qu c t , hình thành đ c m ng l i tiêu th thông qua trung gian, …

Tuy nhiên vi c s d ng trung gian có m t s ng c đi m nh , m t s liên k t

tr c ti p v i th tr ng do v y không g n li n s n xu t v i th tr ng, k t qu c a cu c giao d ch ph thu c vào thi n chí c a ng i trung gian trong khi b n thân các nhà kinh doanh không mu n ph thu c l n nhau, ph i tr m t kho n phí cho trung gian ho c l i nhu n b chia s , …

Nhìn chung khi s d ng trung gian tham gia vào th tr ng , chúng ta ph i suy ngh k l ng

Trên th tr ng chúng ta th ng g p các lo i trung gian sau đây:

 i lí: là th ng nhân trung gian đ ng ra ti n hành m t hay nhi u hành vi theo

s u thác c a ng i u thác nh m thu ti n thù lao g i là phí đ i lí Quân h gi a

ng i u thác v i đ i lí là quan h h p đ ng đ i lí

Xét theo ph m vi quy n h n đ c u thác:

 i lí toàn quy n: là ng i th ng nhân trung gian có th làm thay m i vi c

c a ng i u thác

 T ng đ i lí: là th ng nhân trung g ng i u thác u quy n m t ph n công vi c

 i lí kinh tiêu: là th ng nhân trung gian ho t đ ng v i chi phí và danh ngh a

c a chính mình Thù lao là kho n chênh l ch gi a giá c a ng i u thác v i giá bán l i cho khách hàng

Xét theo sô l ng đ i lí đ c ch đ nh t i m t khu v c:

Gia công xu t kh u là m t ph ng th c s n xu t hàng xu t kh u Trong đó

ng i đ t gia công n c ngoài cung c p: máy móc, thi t b , nguyên ph li u ho c bán thành ph m theo m u và theo đ nh m c cho tr c Ng i nh n gia công trong

n c t ch c quá trình s n xu t s n ph m theo yêu c u c a khách Toàn b s n ph m làm ra ng i nh n gia công s giao l i cho ng i đ t gia công đ nh n m t kho n phí gia công theo tho thu n

u đi m c a hình th c này là giúp bên nh n gia công t o công n vi c làm cho

ng i lao đ ng, nh n đ c các thi t b công ngh tiên ti n đ phát tri n s n xu t

Hình th c này đ c áp d ng khá ph bi n các n c đang phát tri n có ngu n nhân công d i dào, giá r và ngu n nguyên li u s n có

7

Xét v m t quy n s h u nguyên li u, gia công qu c t có th ti n hành theo

nh ng hình th c sau đây:

 Giao nguyên li u thu s n ph m và tr ti n gia công

 Mua đ t bán đo n: Bên đ t gia công bán đ t nguyên li u cho bên nh n gia công

và sau th i gian s n xu t, ch t o s mua l i s n ph m

 Hình th c k t h p trong đó bên đ t gia công ch giao nguyên li u chính còn bên

nh n gia công cung c p nguyên li u ph

Hình th c này có l i cho bên đ t gia công vì khi giao nguyên li u gia công bên

đ t gia công d g p ph i r i ro m t mát (ch ng h n: m t tr m thành ph m, ho ho n, bưo l t v.v.) , đi m l i chính c a ph ng th c này là bên đ t gia công không b đ ng

li u ch là ti n ng tr c c a bên nh n gia công và có th coi là ti n đ t c c đ đ m

b o th c hi n h p đ ng Bên nh n gia công không có quy n bán s n ph m cho ng i khác

Th c t c ng có tr ng h p bên nh n gia công mua đ t nguyên li u c a bên đ t gia công và có quy n bán s n ph m cho ng i khác Trong tr ng h p này thì quy n

s h u nguyên li u thay đ i t ng i đ t sang ng i nh n gia công

Xét v giá gia công, ng i ta chia vi c gia công thành hai hình th c:

 H p đ ng th c chi, th c thanh: Chi bao nhiêu cho vi c gia công thì thanh toán

b y nhiêu c ng thêm ti n thù lao gia công

 H p đ ng khoán g n: Khoán luôn bao nhiêu ti n, xác đ nh giá đ nh m c (Target price) cho m i s n ph m, bao g m chi phí đ nh m c và thù lao đ nh m c Dù chi phí th c t c a bên nh n gia công là bao nhiêu đi n a thì hai bên v n thanh toán

v i nhau theo giá đ nh m c đó

Xét v s bên tham gia, ng i ta có hai lo i gia công:

 Gia công hai bên: Trong đó ch có m t bên đ t gia công và m t bên nh n gia công

 Gia công nhi u bên, còn g i là gia công chuy n ti p: Trong đó bên nh n gia công là m t s doanh nghi p mà s n ph m gia công c a đ n v tr c là đ i t ng gia

công cu đ n v sau, và bên đ t gia công có th ch có m t và c ng có th nhi u h n

m t

1.3.4 Buôn bánăđ iăl u

Buôn bán đ i l u là ph ng th c giao d ch trao đ i hàng hoá đ c bi t,trong đó

ng i xu t kh u c ng chính là ng i nh p kh u,ng i bán chính là ng i mua, l ng hàng hoá giao đi có giá tr t ng ng v i l ng hàng hoá nh n v đây m c đích c a

xu t kh u không ph i nh m thu v m t kho n ngo i t , mà nh m thu v m t hàng hoá khác có giá tr t ng đ ng

Trong buôn bán đ i l u, ng i ta luôn chú tr ng đ n yêu c u cân b ng ó là yêu c u ph i có s cân đ i gi a ngh a v và quy n l i c a m i bên Yêu c u cân b ng

th hi n ch : cân b ng v m t hàng, cân b ng v giá c , cân b ng v t ng giá tr hàng giao cho nhau, cân b ng v đi u ki n giao hàng

Khi buôn bán đ i l u các bên ph i h t s c chú Ủ các bi n pháp b o đ m h p

đ ng sau: dùng th tín d ng đ i ng, dùng bên th ba kh ng ch hàng hoá hay ch ng

t s h u hàng hoá, s d ng tài kho n đ c bi t t i ngân hàng ho c ph t b ng ngo i t

m nh

1.3.5 T m nh p,ătáiăxu t

Là hình th c các doanh nghi p xu t kh u mua hàng hóa c a m t n c sau đó tái

xu t kh u sang m t n c khác mà không qua khâu ch bi n nào t i n c tái xu t nh m

m c đích thu v l ng ngo i t l n h n chi phí nh p kh u

Trong giao d ch này luôn có s tham gia c a ba bên: bên xu t kh u, ng i kinh doanh tái xu t, ng i nh p kh u

u đi m là doanh nghi p có th thu v l ng ngo i t l n h n s b ra ban đ u, không ph i t ch c s n xu t, đ u t vào nhà x ng, máy móc thi t b , kh n ng thu

h i v n cao

Kinh doanh tái xu t có th th c hi n b ng m t trong ba lo i hình sau:

 Tái xu t đúng ngh a: hàng hoá đi t n c xu t kh u đ n n c tái xu t, r i l i

đ c xu t kh u t n c tái xu t đ n n c nh p kh u Ng c chi u c i s v n đ ng

c a hàng hoá là s v n đ ng c a dòng ti n: n c tái xu t tr ti n cho n c xu t kh u

và thu ti n c a n c nh p kh u

9

 Chuy n kh u: hàng hoá đi t n c xu t kh u tr c ti p sang n c nh p kh u

N c tái xu t tr ti n cho n c xu t kh u và thu ti n c a n c nh p kh u

 Kinh doanh quá c nh: là kinh doanh d ch v v n t i ch hàng n c ngoài t

m t c a kh u này đ n m t c a kh u biên gi i khác

1.3.6 MuaăbánăhƠngăhoáăt i s giao d chăhƠngăhoá

Mua bán hàng hóa qua S giao d ch hàng hóa là ho t đ ng th ng m i, theo đó các bên th a thu n th c hi n vi c mua bán m t l ng nh t đ nh c a m t lo i hàng hóa

nh t đ nh qua S giao d ch hàng hoá theo nh ng tiêu chu n c a S giao d ch hàng hoá

v i giá đ c th a thu n t i th i đi m giao k t h p đ ng và th i gian giao hàng đ c xác đ nh t i m t th i đi m trong t ng lai nh m n chênh l ch giá

S giao d ch hàng hoá th hi n t p trung quan h cung c u v m t m t hàng giao d ch trong m t khu v c, m t th i đi m nh t đ nh Nh mua bán không mà vi c mua bán t i s giao d ch di n ra r t nhanh, ti t ki m đ c chi phí l u thong.Ngoài ra, các th ng gia có th s d ng s giao d ch làm n i ti p xúc trao đ i, tìm hi u v các

v n đ liên quan đ n vi c buôn bán c a mình

Các lo i hình giao d ch th ng g p t i s giao d ch hàng hoá th ng g p là: giao ngay, h p đ ng kì h n, h p đ ng quy n ch n, nghi p v t b o hi m

Tóm l i,có ít nh t 6 hình th c xu t kh u k trên Tu vào tình hình th c t c a

t ng doanh nghi p xu t kh u mà l a ch n hình th c kinh doanh xu t kh u phù h p

i v i Công ty C ph n May B c Giang hình th c xu t kh u s d ng ch y u là hình

th c xu t kh u tr c ti p và gia công ch bi n

1.4 Cácăn iădungăchínhăc a ho t đ ng xu t kh u hƠngăhoá

Ho t đ ng xu t kh u hàng hóa có th chia thành sáu n i dung chính :

S ăđ 1.1:ăQuyătrìnhăxu t kh uăhƠngăhoá

L a ch n ph ng

th c xu t kh u

Xây d ng giá hàng xu t kh u

àm phán và kỦ

k t h p đ ng

Th c hi n h p

đ ng xu t kh u

1.4.1 Nghiênăc u th tr ngăvƠăl a ch n m tăhƠngăxu t kh u

Vi c nghiên c u th tr ng may m c t t s t o đi u ki n thu n l i cho các doanh nghi p tìm đ c quy lu t v n đ ng c a t ng lo i hàng may m c c th thông qua nhu c u, cung ng, giá c trên th tr ng

Nghiên c u th tr ng là quá trình thu th p thông tin, s li u v th tr ng; so sánh, phân tích nh ng thông tin s li u đó đ rút ra k t lu n v xu h ng v n đ ng c a

th tr ng N i dung chính c a nghiên c u th tr ng là xem xét kh n ng xâm nh p

và m r ng th tr ng Vi c nghiên c u th tr ng đ c th c hi n theo hai b c là nghiên c u khái quát và nghiên c u chi ti t th tr ng

Vi c nghiên c u th tr ng t t s t o đi u ki n thu n l i cho các doanh nghi p tìm đ c quy lu t v n đ ng c a t ng lo i hàng c th thông qua nhu c u, cung ng, giá c trên th tr ng Th c hi n nghiên c u th tr ng hàng bao g m các n i dung: nghiên c u cung, c u, giá c , đi u ki n th tr ng, c nh tranh, khách hàng bán buôn, bán l

Nghiên c u th tr ng đ c ti n hành theo hai ph ng pháp chính: ph ng pháp nghiên c u t i bàn và ph ng pháp nghiên c u t i hi n tr ng

Th c hi n nghiên c u th tr ng hàng may m c bao g m các n i dung: nghiên

c u cung, c u, giá c , đi u ki n th tr ng, c nh tranh, khách hàng bán buôn, bán l

Sau khi nghiên c u th tr ng, doanh nghi p th c hi n đánh giá các th tr ng, phân đo n th tr ng, xác đ nh các th tr ng tr ng đi m t ng ng v i các lo i hàng,

m t hàng phù h p a ra các ph ng án s b và các báo cáo đánh giá th tr ng và

k t qu nghiên c u th tr ng

 Nh n bi t và l a ch n m t hàng xu t kh u:

Nh n bi t m t hàng kinh doanh tr c tiên ph i d a vào nhu c u c a s n xu t và tiêu dùng v quy cách ch ng lo i, kích c , giá c , th i v và th hi u c ng nh t p quán tiêu dùng c a t ng vùng, t ng l nh v c s n xu t T đó xem xét các khía c nh

c a hàng hoá trên th tr ng th gi i V khía c nh th ng ph m ph i hi u rõ giá tr công d ng, các đ c tính, quy cách ph m ch t, m u mư… V n đ khá quan tr ng trong giai đo n này là xác đ nh s n l ng hàng hoá xu t kh u và th i đi m xu t kh u đ bán

đ c giá cao nh m đ t đ c l i nhu n t i đa

ây là m t trong nh ng n i dung ban đ u c b n nh ng r t quan tr ng và r t

c n thi t đ ti n hành ho t đ ng xu t kh u l a ch n đ c m t hàng mà th tr ng

c n, đòi h i doanh nghi p ph i có quá trình nghiên c u, phân tích có h th ng nhu c u

th tr ng t đó giúp cho doanh nghi p ch đ ng trong quá trình s n xu t kinh doanh

11

1.4.2 L a ch n th tr ng vƠăđ iătácăxu t kh u

Sau khi đư l a ch n đ c m t hàng xu t kh u, doanh nghi p c n ph i ti n hành

l a ch n th tr ng xu t kh u m t hàng đó Vi c l a ch n th tr ng đòi h i doanh nghi p phân tích t ng h p nhi u y u t bao g m c nh ng y u t vi mô c ng nh y u

t v mô và kh n ng c a doanh nghi p ây là m t quá trình đòi h i nhi u th i gian

và chi phí

Vi c l a ch n b n hàng luôn theo nguyên t c đôi bên cùng có l i Thông

th ng khi l a ch n b n hàng, các doanh nghi p th ng tr c h t l u tâm đ n nh ng

m i quan h c c a mình Sau đó nh ng b n hàng c a các doanh nghi p khác trong

n c đư quan h c ng là m t c n c đ xem xét l a ch n các n c đang phát tri n Các b n hàng th ng phân theo khu v c th tr ng mà tu thu c vào s n ph m mà doanh nghi p l a ch n đ buôn bán qu c t mà các qu c gia u tiên L a ch n b n hàng có th c n c d a vào m t s đ c đi m:

- Uy tín và m i quan h trong kinh doanh và trên th tr ng;

- Th i gian ho t đ ng kinh doanh;

- Kh n ng tài chính, kh n ng thanh toán c a b n hàng;

- M ng l i phân ph i tiêu th s n ph m;

- Ph ng th c và ph ng ti n thanh toán;

1.4.3 L a ch năph ngăth c xu t kh u

Ph ng th c xu t kh u là cách doanh nghi p s d ng đ th c hi n các m c tiêu

và k ho ch kinh doanh c a mình trên th tr ng th gi i Hi n nay có r t nhi u

ph ng th c giao d ch khác nhau nh : xu t kh u tr c ti p, xu t kh u gián ti p, xu t

kh u t i ch … Tu vào kh n ng c a m i doanh nghi p mà l a ch n ph ng th c giao d ch sao cho đ m b o các m c tiêu c a s n xu t kinh doanh

1.4.4 Xơyăd ngăgiáăhƠngăxu t kh u

Giá c là m t ph m trù r t quan tr ng trong n n s n xu t kh u hang hoá Giá c

là bi u hi n b ng ti n c a giá tr hang hoá, là s th hi n t ng h p c a các quan h cung c u, quan h đ i tác…

Vi c xác đ nh giá c th ng b tác đ ng b i các y u t : s ch p nh n giá c a khách hàng, b n ch t c a s n ph m, đ ng ti n s d ng trong thanh toán, trách nhi m

c a các bên qua các đi u ki n th ng m i qu c t : FOB, CIF, CIP…

1.4.5 ƠmăphánăvƠăkỦăk t h păđ ng

ây là m t khâu quan tr ng trong kinh doanh xu t kh u, vì nó quy t đ nh đ n tính kh thi hay không kh thi c a k ho ch kinh doanh c a doanh nghi p K t qu

c a đàm phán s là h p đ ng đ c kỦ k t àm phán có th thông qua th tín, đi n tín

và tr c ti p Ti p theo công vi c đàm phán, các bên ti n hành kỦ k t h p đ ng xu t

kh u, trong đó qui đ nh ng i bán có ngh a v chuy n quy n s h u hàng hoá cho

ng i mua, con ng i mua có ngh a v tr cho ng i bán m t kho n ti n ngang giá tr theo các ph ng ti n thanh toán qu c t

1.4.6 Th c hi n h păđ ng xu t kh u

Sau khi đư kỦ k t h p đ ng hai bên th c hi n nh ng gì mình đư cam k t trong

h p đ ng V i t cách là nhà xu t kh u, doanh nghi p s th c hi n nh ng công

vi c sau :

 Xinăgi yăphépă

Bên bán ph i xu t trình ba lo i gi y phép sau: gi y phép đ ng kí kinh doanh,

gi y phép đ ng kí mư s doanh nghi p xu t nh p kh u, gi y phép h n ng ch xu t

kh u

 Yêuăc uăbênămuaăm ăL/C

Sau khi kí h p đ ng và tr c khi giao hàng, bên bán ph i đi n thúc gi c bên mua m L/C vì n u L/C m ch m s gây khó kh n cho ng i bán trong vi c giao hàng Sau khi nh n đ c L/C c a ngân hàng, bên bán ph i ki m tra k l ng L/C b ng

vi c đ i chi u v i h p đ ng đư kỦ N u có sai sót thì ph i yêu c u bên mua báo ngân hàng tu ch nh L/C ngay

N u thanh toán b ng CAD thì đ ngh ng i mua m tài kho n tín d ng khác

t i ngân hàng và kỦ qu 100%

N u thanh toán b ng T/T tr tr c 100% thì đ ngh ng i mua làm th t c chuy n kho n 100% t i ngân hàng

 Chu năb ăhƠngăxu tăkh uă

i v i nh ng doanh nghi p sau khi thu mua nguyên ph li u s n xu t ra s n

ph m, c n ph i l a ch n, ki m tra, đóng gói bao bì hàng hoá xu t kh u, k kỦ mư hi u sao cho phù h p v i h p đ ng đư kỦ và Lu t pháp c a n c nh p kh u

 Ki m tra hƠng hoá

Tr c khi giao hàng, nhà xu t kh u ph i có ngh a v ki m tra hàng v ph m

ch t, tr ng l ng, bao bì…vì đây là công vi c c n thi t quan tr ng nh có công tác này mà quy n l i khách hàng đ c đ m b o, ng n ch n k p th i các h u qu x u, phân

đ nh trách nhi m c a các khâu trong s n xu t c ng nh t o ngu n hàng đ m b o uy tín cho nhà xu t kh u và nhà s n xu t trong quan h buôn bán Công tác ki m tra hàng

xu t kh u đ c ti n hành ngay sau khi hàng chu n b đóng gói xu t kh u t i c s

13

hàng ki m tra t i c a kh u do khách hàng tr c ti p ki m tra ho c c quan có th m quy n ki m tra tu thu c vào s tho thu n c a hai bên Vi c ki m tra ph i đ c ti n hành hai c p c s và c a kh u nh m đ m b o quy n l i cho khách hàng va uy tín

c a nhà s n xu t Chi phí ki m đ nh bên bán ch u

 Mua b o hi m hƠng hoáă(n uăcó)

Hàng hoá trong buôn bán qu c t th ng xuyên đ c chuyên ch b ng đ ng

bi n, đi u này th ng g p r t nhi u r i ro, do đó c n ph i mua b o hi m cho hàng hoá Công vi c c n ph i th c hi n thông qua h p đ ng b o hi m Có hai lo i h p đ ng b o

hi m:

+ KỦ h p đ ng b o hi m bao: Doanh nghi p c n c vào k ho ch c a mình đ kỦ

h p đ ng b o hi m ngay t đ u n m s b o hi m cho toàn b k ho ch n m đó Khi có hàng xu t kh u doanh nghi p g i thông báo đ n công ty b o hi m, công ty b o hi m

s c p hoá đ n b o hi m

+ KỦ h p đ ng b o hi m chuy n: Ch hàng xu t kh u g i đ n công ty b o hi m

m t v n b n g i là “gi y yêu c u b o hi m” Trên c s này ch hàng xu t kh u và công ty b o hi m kỦ k t h p đ ng b o hi m, đ kỦ k t h p đ ng b o hi m, c n n m

v ng các đi u ki n b o hi m sau: B o hi m đi u ki n A - B o hi m ru ro; B o hi m

đi u ki n B- b o hi m t n th t riêng; B o hi m đi u ki n C- b o hi m mi n t n th t riêng

Khi mua b o hi m c n l u Ủ nh ng đi u ki n b o hi m và l a ch n Công ty b o

hi m Vi c l a ch n đi u ki n b o hi m d a vào các c n c sau: đi u kho n ghi trong

h p đ ng, tính ch t hàng hoá, tính ch t bao bì và ph ng th c x p hàng, lo i tàu chuyên ch

 Thuê ph ng ti n v n chuy nă(n uăcó)

Doanh nghi p xu t kh u có th t thuê ph ng ti n v n chuy n ho c u thác cho m t công ty u thác thuê tàu i u này ph thu c vào đi u ki n c s giao hàng trong h p đ ng Trong quá trình th c hi n h p đ ng xu t kh u hàng hoá, vi c thuê

ph ng ti n v n t i d a vào c n c sau đây:

 D a vào nh ng đi u kho n c a h p đ ng xu t kh u hàng hoá: đi u ki n c s giao hàng s l ng nhi u hay ít

+ D a vào đ c đi m hàng hoá xu t kh u: là lo i hàng gì, hàng nh cân hay hàng

n ng cân, hàng dài ngày hay hàng ng n ngày, đi u ki n b o qu n đ n gi n hay ph c

t p…

C s pháp lỦ đi u ti t m i quan h gi a các bên u thác thuê tàu v i bên nh n u thác là h p đ ng u thác thuê tàu Có hai lo i h p đ ng u thác thuê tàu: H p đ ng u thác thuê tàu c n m và h p đ ng thuê tàu chuy n Nhà xu t kh u c n c vào đ c đi m

c a hàng hoá đ l a ch n h p đ ng thuê tàu cho thích h p

 Tàu ch (hàng đóng gói, đóng coutainer): ng i bán liên h v i hưng tàu đ làm th t c l u khoang (đ t ch tr c)

 Tàu chuy n (hàng r i/xô/xá/tr n): ng i bán ph i kí h p đ ng thuê tàu v i ch tàu đ th a thu n v tuy n đ ng v n chuy n và phí v n chuy n

 LƠm th t c h i quan

Hàng hoá khi v t qua biên gi i qu c gia đ xu t kh u đ u ph i làm th t c h i quan Vi c làm th t c h i quan bao g m ba b c ch y u sau:

 Khai báo h i quan: Doanh nghi p khai báo t t c các đ c đi m hàng hoá v s

l ng, ch t l ng, giá tr , tên ph ng ti n v n chuy n, n c nh p kh u Các ch ng t

c n thi t, ph i xu t trình kèm theo là: Giây phép xu t kh u, phi u đóng gói, b ng kê chi ti t…

 Trao đ i v i c quan đi u đ c ng đ n m v ng ngày gi làm hàng

 B trí ph ng ti n v n t i đ a hàng vào c ng, x p hàng lên tàu

 L y biên lai thuy n phó, sau đó đ i biên lai, sau đó biên lai thuy n phó l y v n

đ n đ ng bi n hoàn h o và chuy n nh ng đ c, sau đó l p b ch ng t thanh toán

 Xinăgi yăch ngănh năxu tăx ăhƠng hoá

Gi y ch ng nh n xu t x hang hoá là v n b n do c quan có th m quy n

n c xu t kh u c p nh m ch ng minh ngu n g c hàng hoá ph c v cho vi c áp d ng các u đưi t i n c nh p kh u

15

 Thanhătoán

Sau khi có v n đ n, c n nhanh chóng l p hóa đ n, h i phi u, phi u đóng gói,

gi y ch ng nh n xu t x , gi y ch ng nh n ch t l ng đ xu t trình cho ngân hàng

ho c ng i mua Ngân hàng ki m tra ch ng t s thanh toán cho ng i bán

 Khi uăn iăhƠngăhóaă(n uăcó)

Trong quá trình th c hi n h p đ ng xu t kh u, n u phía khác hàng có s vi

ph m thì doanh nghi p có th khi u n i v i tr ng tài v s vi ph m đó, trong tr ng

h p c n thi t có th ki n ra toà án, vi c ti n hành khi u ki n ph i ti n hành th n tr ng,

t m , k p th i…d a trên c n c ch ng t kèm theo

Trong tr ng h p doanh nghi p b khi u n i đòi b i th ng c n ph i có thái đ nghiêm túc, th n tr ng xem xét yêu c u c a khách hàng đ gi i quy t kh n tr ng k p

th i và có tình có lỦ

Khi u n i c a đ i tác là có c s , doanh nghi p có th gi i quy t b ng m t trong các cách sau:

 Giao hàng thi u thì có th giao bù lô sau

 n ti n, đ i hàng khi hàng hoá b h ng, ho c s a ch a hàng hoá v i chi phí doanh nghi p ph i ch u

 Gi m giá hàng mà s ti n gi m giá đ c trang tr i b ng hàng hoá đ c giao vào th i gian sau đó

1.5 Cácăy u t nhăh ngăđ n ho tăđ ng xu t kh u c a doanh nghi p

Vi c nghiên c u các nhân t nh h ng đ n th ng m i qu c t và ho t đ ng

xu t kh u nói riêng cho phép các nhà kinh doanh th y đ c nh ng gì h s ph i đ i

m t và có gi i pháp x lỦ khi xu t hi n nh ng tình th khó kh n đây có th nghiên

c u nh h ng c a các nhóm y u t ch y u sau:

1.5.1 Y u t c nh tranh

C nh tranh m t m t thúc đ y doanh nghi p đ u t máy móc thi t b nâng cao

ch t l ng và h giá thành s n ph m, m t m t d dàng đ y lùi các doanh nghi p không

có kh n ng ph n ng ho c ch m ph n ng v i s thay đ i c a môi tr ng kinh doanh Các y u t c nh tranh đ c th hi n qua mô hình sau:

S ăđ 1.2:ăMôăhìnhă5ăl căl ng c nh tranh c a M.poter

Ngu n: giáo trình qu n tr chi n l c(Ngô Kim Thanh, 2013)

Các doanh nghi p có th th y đ c các m i đe d a hay thách th c c nh tranh

gi a các doanh nghi p trong ngành là trung tâm Xu t phát t đây doanh nghi p có th

đ ra chính sách h p lỦ nh m h n ch s de d a và t ng kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p mình

S đe d a c a các đ i th c nh tranh ti m n: các đ i th này ch a có kinh nghi m trong vi c thâm nh p th tr ng qu c t song có ti m n ng l n v v n, công ngh , lao đ ng và t n d ng đ c các l i th c a ng i đi sau, do đó d kh c ph c đ c

nh ng đi m y u c a các doanh nghi p hi n t i đ có kh n ng chi m l nh th tr ng Chính vì v y, doanh nghi p ph i t ng c ng đ u t v n, trang thi t b hi n đ i đ t ng

n ng su t lao đ ng, h giá thành s n ph m, nh ng m t khác ph i t ng c ng qu ng cáo, áp d ng các bi n pháp h tr và khuy ch tr ng s n ph m gi gìn th tr ng hi n

t i, đ m b o l i nhu n d ki n

S c ép c a nhà cung c p: Nhân t này có kh n ng m r ng ho c thu h p kh i

l ng v t t đ u vào, thay đ i c c u s n ph m ho c s n sàng liên k t v i nhau đ chi

ph i th tr ng nh m h n ch kh n ng c a doanh nghi p ho c làm gi m l i nhu n d

ki n, gây ra r i ro khó l ng tr c cho doanh nghi p Vì th ho t đ ng xu t kh u có nguy c gián đo n

Doanh nghi p và

S n ph m

và d ch v thay th Các nhà

cung c p

th ng b chính các doanh nghi p s n xu t và cung c p các lo i s n ph m t ng t

c nh tranh gay g t Các doanh nghi p này có th là doanh nghi p qu c gia n c s t i,

qu c gia ch nhà ho c m t n c th ba cùng tham gia xu t kh u m t hàng đó Trong

m t s tr ng h p các doanh nghi p s t i này l i đ c Chính ph b o h do đó khó

có th c nh tranh đ c v i h

S n ph m và d ch v thay th là nh ng s n ph m và d ch v khác có th tho mưn cùng nhu c u cu ng i tiêu dùng c đi m c a nó là th ng có u th h n s n

ph m b thay th b i nh ng đ c tr ng riêng bi t e do này đòi h i doanh nghi p ph i luôn có s phân tích, theo dõi th ng xuyên nh ng ti n b khoa h c công ngh , trong

đó liên quan tr c ti p là đ i m i công ngh , đ i m i s n ph m H n n a, s thay đ i nhanh chóng c a nhu c u th tr ng c ng là n i dung quan tr ng t o ra s đe do này cho doanh nghi p

+ T giá h i đoái và t su t ngo i t c a hàng hóa xu t kh u

T giá h i đoái là giá c c a m t đ n v ti n t này th hi n b ng m t s đ n v

ti n t c a n c kia T giá h i đoái và chính sách t giá h i đoái là nhân t quan tr ng

đ doanh nghi p đ a ra quy t đ nh liên quan đ n ho t đ ng mua bán hàng hóa qu c t nói chung và ho t đ ng xu t kh u nói riêng

C n phân bi t đ c t giá h i đoái danh ngh a và t giá h i đoái th c t đ nh n

bi t đ c s tác đ ng c a t giá h i đoái t i các ho t đ ng kinh t

T giá h i đoái danh ngh a (t giá chính th c) là t giá do ngân hàng Nhà n c công b hàng ngày đ c thông báo trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng nh : báo chí, đài phát thanh, vô tuy n, …

Tuy nhiên t giá h i đoái chính th c không ph i là y u t duy nh t nh h ng

đ n kh n ng c nh tranh c a các nhà s n xu t trong n c v các m t hàng V n đ đ i

v i các nhà xu t kh u và doanh nghi p có hàng hóa c nh v i các nhà nh p kh u là có

đ c hay không m t t giá chính th c, đ c đi u ch nh theo l m phát trong n c và

l m phát x y ra t i các n n kinh t c a b n hàng c a h M t t giá h i đoái chính th c

đ c đi u ch nh theo các quá trình l m phát có liên quan g i là t giá h i đoái th c t

N u t giá h i đoái th c t th p h n so v i n c xu t kh u và cao h n so v i

n c nh p kh u thì l i th s thu c v n c xu t kh u do giá nguyên v t li u đ u vào

th p h n, chi phí nhân công r h n làm cho giá thành s n ph m n c xu t kh u r

h n so v i n c nh p kh u Còn đ i v i n c nh p kh u thì c u v hàng nh p kh u s

t ng lên do ph i m t chi phí l n h n đ s n xu t hàng hóa trong n c i u này đư t o

đi u ki n thu n l i cho các n c xu t kh u t ng nhanh đ c các m t hàng xu t kh u

c a mình, do đó có th t ng đ c l ng d tr ngo i h i

T ng t , t su t ngo i t hàng xu t kh u c ng làm thay đ i, chuy n h ng

gi a các m t hàng, các ph ng án kinh doanh c a doanh nghi p xu t kh u

 M c tiêu và chi n l c phát tri n kinh t

Thông qua các m c tiêu và chi n l c phát tri n kinh t thì chính ph có th

đ a ra các chính sách khuy n khích hay h n ch xu t nh p kh u Ch ng h n chi n

l c phát tri n kinh t theo h ng CNH – H H đòi h i xu t kh u đ thu ngo i t đáp

ng nhu c u nh p kh u trang thi t b máy móc ph c v s n xu t, m c tiêu b o h s n

xu t trong n c đ a ra các chính sách khuy n khích xu t kh u và h n ch nh p kh u hàng tiêu dùng, …

do s n xu t trong n c t ng lên không có hi u qu và m c tiêu dùng trong n c l i

gi m xu ng Nhìn chung công c này th ng ch áp d ng đ i v i m t s m t hàng

nh m h n ch s l ng xu t kh u và b sung cho ngu n thu ngân sách

H n ng ch: đ c coi là m t công c ch y u cho hàng rào phi thu quan, đ c

hi u là nh ng quy đ nh c a Nhà n c v s l ng t i đa m t m t hàng hay m t nhóm hàng đ c phép xu t kh u trong m t th i gian nh t đ nh thông qua vi c c p gi y phép

S d có công c này vì không ph i lúc nào Nhà n c c ng khuy n khích xu t kh u

mà đôi khi v quy n l i ph i ki m soát m t vài m t hàng hay nhóm hàng đ c bi t hay nguyên li u do nhu c u trong n c còn thi u,…

19

Cácăy uăt ăxƣăh i:

Ho t đ ng c a con ng i luôn t n t i trong đi u ki n xư h i nh t đ nh, vì v y, các y u t xư h i nh h ng r t l n đ n ho t đ ng c a con ng i Các y u t xư h i là

t ng đ i r ng, do v y đ làm sáng t nh h ng c a y u t này có th nghiên c u nh

h ng c a y u t v n hóa, đ c bi t là trong kỦ k t h p đ ng

N n v n hóa t o nên cách s ng c a m i c ng đ ng s quy t đ nh cách th c tiêu dùng, th t u tiên cho nhu c u mong mu n đ c th a mưn và cách th a mưn c a con

ng i s ng trong đó Chính vì v y v n hóa là y u t chi ph i l i s ng nên các nhà xu t

kh u luôn luôn ph i quan tâm tìm hi u y u t v n hóa các th tr ng mà mình ti n hành ho t đ ng xu t kh u

Cácăy uăt ăchínhătr ăphápălu t:

Y u t chính tr là y u t khuy n khích ho c h n ch quá trình qu c t hóa ho t

đ ng kinh doanh Chính sách c a Chính ph có th làm t ng s liên k t các th tr ng

và thúc đ y t c đ t ng tr ng ho t đ ng xu t kh u b ng vi c d b các hàng rào thu quan, phi thu quan, thi t l p các m i quan h trong c s h t ng c a th tr ng Khi không n đ nh v chính tr s c n tr s phát tri n kinh t c a đ t n c và t o ra tâm lỦ không t t cho các nhà kinh doanh

Các y u t chính tr pháp lu t nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng xu t kh u Các công ty kinh doanh xu t kh u đ u ph i tuân th các quy đ nh mà Chính ph tham gia vào các t ch c qu c t trong khu v c và trên th gi i c ng nh các thông l qu c t :

 Các quy đ nh c a lu t pháp đ i v i các ho t đ ng xu t kh u ( thu , th t c quy

đ nh v m t hàng xu t kh u, quy đ nh qu n lỦ ngo i tê,…)

 Các hi p c, hi p đ nh th ng m i mà qu c gia có doanh nghi p xu t kh u tham gia

 Các quy đ nh nh p kh u c a các qu c gia mà doanh nghi p có quan h làm n

 Các v n đ pháp lỦ và t p quán qu c t có liên quan đ n vi c xu t kh u ( công

c Viên 1980, Incoterms 2000,…)

 Quy đ nh v giao d ch h p đ ng, ti n l ng, th i gian lao đ ng, ngh ng i, đình công, bưi công,…

 Quy đ nh v c nh tranh đ c quy n, v các lo i thu

 Quy đ nh v v n đ b o v môi tr ng, tiêu chu n ch t l ng, giao hàng, th c

hi n h p đ ng

 Quy đ nh v qu ng cáo, h ng d n s d ng, bao bì s n ph m,…

Ngoài nh ng v n đ nói trên Chính ph còn ph i th c hi n các chính sách ngo i

th ng khác nh : Hàng rào phi thu quan, u đưi thu quan, …

Chính sách ngo i th ng c a Chính ph trong m i th i k có s thay đ i S thay đ i đó là m t trong nh ng r i ro l n đ i v i nhà làm kinh doanh xu t kh u Vì

v y h ph i n m b t đ c chi n l c phát tri n kinh t c a đ t n c đ bi t đ c xu

h ng v n đ ng c a n n kinh t và s can thi p c a Nhà n c

Cácăy uăt ăt ănhiênăvƠăcôngăngh :

Kho ng cách đ a lỦ gi a các n c s nh h ng đ n chi phí v n t i, t i th i gian th c hi n h p đ ng, th i đi m kỦ k t h p đ ng, do v y nó nh h ng t i vi c l a

ch n ngu n hàng, l a ch n th tr ng, m t hàng xu t kh u, …

V trí c a các n c c ng nh h ng đ n vi c l a ch n ngu n hàng, th tr ng tiêu th Ví d nh : vi c mua hàng hóa v i các n c có c ng bi n có chi phí th p h n

th t c giao nh n c ng đ m b o an toàn cho hàng hóa xu t kh u

 H th ng ngân hàng : S phát tri n c a h th ng ngân hàng cho phép các nhà kinh doanh xu t kh u thu n l i trong vi c thanh toán, huy đ ng v n Ngoài ra ngân hàng là m t nhân t đ m b o l i ích cho nhà kinh doanh b ng các d ch v thanh toán qua ngân hàng

 H th ng b o hi m, ki m tra ch t l ng hàng hóa cho phép các ho t đ ng xu t

kh u đ c th c hi n m t cách an toàn h n, đ ng th i gi m b t m c đ thi t h i khi có

r i ro x y ra

21

nhăh ngăc aătìnhăhìnhăkinhăt -xƣăh iăth ăgi iăvƠăquanăh ăkinhăt ăqu căt :

Trong xu th khu v c hóa, toàn c u hóa thì s ph thu c gi a các qu c gia ngày càng t ng Vì th m i bi n đ ng c a tình hình kinh t xư h i trên th gi i đ u ít nhi u

tr c ti p ho c gián ti p nh h ng đ n n n kinh t trong n c L nh v c xu t kh u h n

Nhuăc uăc aăth tr ngăn căngoƠi:

Do kh n ng s n xu t c a n c nh p kh u không đ đ đáp ng đ c nhu c u tiêu dùng trong n c, ho c do các m t hàng trong n c s n xu t không đa d ng nên không th a mưn đ c nhu c u c a ng i tiêu dùng, nên c ng là m t trong nh ng nhân

t đ thúc đ y xu t kh u c a các n c có kh n ng đáp ng đ c nhu c u trong n c

và nhu c u n c ngoài

1.5.3 Nhơnăt bênătrongădoanhănghi p

Ti m l c tài chính:

Là y u t t ng h p ph n ánh s c m nh c a doanh nghi p thông qua ngu n v n

mà doanh nghi p có th huy đ ng và kinh doanh, kh n ng đ u t có hi u qu các ngu n v n Kh n ng qu n lỦ có hi u qu các ngu n v n trong kinh doanh c a doanh nghi p th hi n qua các ch tiêu: v n ch s h u, v n huy đ ng, t l tái đ u t v l i nhu n, kh n ng tr n ng n h n và dài h n, các t l v kh n ng sinh l i…

Ti m l c vô hình t o nên s c m nh c a doanh nghi p trong ho t đ ng

th ng m i Ti m l c vô hình không ph i t nhiên mà có, tuy có th hình thành m t cách t nhiên nh ng nhìn chung ti m l c vô hình c n đ c t o d ng m t cách có Ủ

th c thông qua các m c tiêu và chi n l c xây d ng ti m l c vô hình cho doanh nghi p và c n đ c chú Ủ đ n khía c nh này trong t t c các ho t đ ng c a doanh

nghi p Ti m l c c a doanh nghi p có th là: hình nh và uy tín c a doanh nghi p trên

th ng tr ng, m c đ n i ti ng c a nhưn hi u hàng hóa, uy tín và m i quan h xư h i

c a lưnh đ o doanh nghi p…

Kh n ng ki m soát, chi ph i, đ tin c y c a ngu n cung c p hàng hóa và d tr

h p lỦ hàng hóa c a doanh nghi p:

Y u t này nh h ng đ n đ u vào c a doanh nghi p và tác đ ng m nh m đ n

k t qu th c hi n các chi n l c kinh doanh c ng nh khâu tiêu th s n ph m Không ki m soát ho c không đ m b o đ c s n đ nh, ch đ ng v ngu n cung c p hàng hóa cho doanh nghi p thì vi c th c hi n các h p đ ng xu t kh u không th đ m

b o, có th phá v ho c làm h ng hoàn toàn k ho ch kinh doanh c a doanh nghi p

Trình đ t ch c qu n lỦ:

M i m t doanh nghi p là m t h th ng v i nh ng m i liên k t ch t ch v i nhau h ng t i m c tiêu chung M t doanh nghi p mu n đ t đ c m c tiêu c a mình thì đ ng th i đ t đ n m t trình đ t ch c qu n lỦ t ng ng Kh n ng t ch c, qu n

lỦ doanh nghi p d a trên quan đi m t ng h p bao quát, t p trung vào nh ng m i liên

h t ng tác c a t t c các b ph n t o thành t ng th t o nên s c m nh th c s cho doanh nghi p

C s v t ch t k thu t c a doanh nghi p:

C s v t ch t k thu t ph n ánh ngu n tài s n c đ nh doanh nghi p có th huy

đ ng vào kinh doanh : trang thi t b , nhà x ng, … N u doanh nghi p có c s v t

ch t k thu t càng đ y đ và hi n đ i thì kh n ng n m b t thông tin c ng nh vi c

th c hi n các ho t d ng kinh doanh xu t kh u càng thu n ti n và có hi u qu

Ngoài ra, trình đ tiên ti n c a trang thi t b , công ngh , bí quy t công ngh c a doanh nghi p c ng là m t trong nh ng nhân t nh h ng tr c ti p đ n n ng su t, chi phí, giá thành và ch t l ng hàng hóa đ c đ a ra đ đáp ng khách hàng trong và ngoài n c

23

TH C TR NG XU T KH U S N PH M MAY M C SANG TH

2.1 Gi i thi u t ng quan v CôngătyăC Ph n May B c Giang

2.1.1 L ch s hìnhă thƠnhă vƠă phátă tri n c a Côngă tyă C Ph n May B c Giang

Tháng 7 n m 1972, xí nghi p may Hà B c, ti n thân c a công ty c ph n may

B c Giang, đ c thành l p v i t ng s v n ho t đ ng do nhà n c c p, s l ng công nhân h n 200 ng i

Tên công ty: Công ty C ph n May B c Giang

Tên ti ng Anh: Bac Giang Garment Joint Stock Company

Tr s chính: s 349- đ ng Giáp H i, xư D nh k , thành ph B c Giang, t nh

Ngành ngh kinh doanh: may m c xu t kh u

Nhưn mác s n ph m: GAP, UNIQLO, ITOCHU, KOLON, GUESS, BARBOUR, ISABEL, BONITA, CROCODILE, BIN PEOLE,…

Hìnhă2.1 Logo c aăcôngătyăc ph n May B c Giang

N m 1997, Công ty may B c Giang chính th c đ c thành l p trên c s xí nghi p may Hà B c v i kho ng 500 công nhân, b t đ u ti n hành h ch toán đ c

l p N m 2005, công ty may B c Giang đ c c ph n hóa t doanh nghi p nhà n c thành Công ty C ph n may B c Giang N m 2008, công ty m r ng s n xu t kinh doanh c s s n xu t s 2 - Xí nghi p may L c Nam t i th tr n đ i Ngô, huy n L c Nam, t nh B c Giang N m 2011, công ty ti p t c m r ng s n xu t kinh doanh c s

s n xu t s 3 - Xí nghi p may L ng Giang t i xư Ngh a Hòa, huy n L ng Giang, t nh

B c Giang Tính t i th i đi m hi n t i, Công ty C ph n may B c Giang có ba c s

s n xu t: B c Giang, L c Nam, L ng Giang v i t ng s 10 xí nghi p, h n 8.500 công nhân, n ng l c s n xu t đ t trên 650.000 s n ph m/tháng

Công ty có b dày l ch s lâu đ i, đ i ng cán b tr , chuyên nghi p, n ng

đ ng, l ch s , cùng v i đ i ng lao đ ng tr c ti p tay ngh cao Trong nh ng n m qua Công ty luôn dành đ c s tin c y c a các đ i tác trong và ngoài n c S n ph m do Công ty làm ra luôn đáp ng đ c tiêu chu n ch t l ng c a khách hàng Chính vì

v y, s n ph m c a Công ty đư v n t i các th tr ng l n và khó tính: Nh t B n, M , Canada, Hàn Qu c…v i các nhưn hi u n i ti ng: Wonjeon, Beanpol, Gap, Barbour, Weather prof, GEOX…

Công ty đư đ c Ch tich n c trao t ng Huân ch ng Lao đ ng hàng nhì theo quy t đ nh 442/Q -CTN ngày 25 tháng 03 n m 2011 Ti p đó sau hai tháng công ty

đ c UBMT TQ t nh B c Giang trao t ng b ng khen Và m t b ng khen khác vào tháng 1 n m 2012 do UBND t nh B c Giang trao t ng

2.1.2 Ch căn ng,ănhi m v c aăcôngăty

Ch căn ngăc aăcôngăty: công ty ho t đ ng trong các ngành ngh kinh doanh

sau:

S n xu t, kinh doanh hàng d t may trong n c và xu t kh u

Mua bán máy móc, thi t b công nghi p

ào t o ngh may công nghi p

Mua bán nguyên ph li u may trong n c và xu t kh u

Ngành ngh kinh doanh khác trong ph m vi pháp lu t cho phép

Nhi măv ăc aăcôngăty: trong giai đo n hi n nay công ty đ ra m t s nhi m

v c th sau đây:

m b o ho t đ ng kinh doanh có hi u qu , hoàn thành t t các ngh a v và

tuân th các quy đ nh pháp lu t, chính sách c a Nhà n c

25

m b o công n vi c là m n đ nh, không ng ng nâng cao và c i thi n đ i s ng cho cán b công nhân viên c a công ty

Nâng cao th ph n trong n c, n đ nh và m r ng th tr ng xu t kh u

Ho ch đ nh Công ty C ph n May B c Giang thành m t doanh nghi p chuyên các s n ph m may th i trang có t m vóc l n trong và ngoài n c

m d ng hoá s n ph m, phát huy các s n ph m m i nh n, không ng ng nâng cao ch t l ng và h th ng qu n lỦ ch t l ng

Ho ch đ nh c s h t ng, c s v t ch t k thu t ph c v ho t đ ng s n

xu t kinh doanh c a doanh nghi p

B o v môi tr ng, gi gìn an toàn tr t t xư h i

2.1.3 C ăc u t ch c c aăcôngăty

Mô hình c u trúc t ch c c a b máy qu n lỦ công ty đ c t ch c theo mô hình qu n lỦ tr c tuy n ch c n ng th hi n s đ 2.1 bên d i C c u này ch đ o kinh doanh m t cách nh y bén, k p th i, b o đ m phát huy nh ng u đi m c a ch đ

m t th tr ng và th m nh c a các b ph n ch c n ng T ch c này đ c th ng nh t

và ch đ o ch t ch t trên xu ng d i, thông tin đ c ki m tra, ki m soát ch t ch

Vi c s lỦ nh ng thông tin c ng nhanh chóng thu n ti n đ m b o đ c các yêu c u

m c tiêu đ ra

S ăđ 2.1ăS ăđ t ch c c aăcôngăty

(Ngu n: Phòng t ch c hành chính công ty c ph n may B c Ảiang)

Danh sách lưnh đ o ch ch t c a công ty:

Ông Nguy n H u Ph i: Ch t ch h i đ ng qu n tr kiêm T ng Giám đ c

Ông Nguy n V n Thi n – Phó T ng Giám đ c ph trách các m ng K thu t c a toàn công ty, ph trách Q/C (Quality check), ph trách m ng c khí và đi u hành các nhà máy s n xu t t i khu v c L c Nam

i h i đ ng c đông

H i đ ng qu n tr

T ng Giám đ c

Ban ki m soát

T ch c

hành chính

An Ninh

H th ng kho

K toán – tài chính

u t

Nhà máy

L ngGiang

27

Ông L u Ti n Chung – Phó T ng Giám đ c ph trách các m ng phòng k

ho ch xu t kh u, h th ng nhà kho và các nhà máy s n xu t khu v c tr s chính c a công ty

Ông Tr n Huy H c - Phó t ng Giám đ c, ph trách m ng nhân s , ki m toán và

an ninh c a công ty

Ông Hoàng V n L c – Phó t ng giám đ c, kiêm k toán tr ng công ty, ph trách m ng k toán tài chính và đ u t c a công ty

Ông Nguy n V n Th ng – Phó t ng giám đ c ph trách đi u hành các xí nghi p thu c nhà máy khu v c L ng Giang

Ban lưnh đ o Công ty đ u là nh ng ng i có chuyên môn, có nhi u n m kinh nghi m trong l nh v c chuyên trách, đư h p tác và g n bó v i Công ty t nhi u n m

Ch ng h n, ông Nguy n H u Ph i: trình đ th c s k s khoa h c; Ông L u Ti n Chung – Th c s qu n tr kinh doanh.…

Ch c n ng, nhi m v c a t ng b ph n:

i h i đ ng c đông: Là c quan quy t đ nh cao nh t c a Công ty i h i

đ ng c đông thông qua i u l Công ty c ph n b u ra H i đ ng qu n tr và Ban

ki m soát đ đi u hành và giám sát toàn b ho t đ ng c a Công ty

H i đ ng qu n tr (H QT): Là c quan qu n lỦ cao nh t c a Công ty, có toàn quy n nhân danh Công ty quy t đ nh m i v n đ liên quan đ n m c đích, quy n l i c a Công ty (tr nh ng v n đ thu c th m quy n c a i h i đ ng c đông)

Ban Ki m soát: B u ra Tr ng ban ki m soát, là c quan có th m quy n thay m t

i h i đ ng c đông ki m tra, giám sát t t c các ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty Ban ki m soát ho t đ ng đ c l p v i H i đ ng qu n tr , v i T ng Giám đ c Công ty và báo cáo tr c ti p v i i h i đ ng c đông

T ng Giám đ c Công ty: Do H i đ ng qu n tr b u và mi n nhi m, là ng i

đi u hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty, t ch c th c hi n các Ngh quy t, Ngh đ nh c a H QT và i h i đ ng c đông

Phó T ng giám đ c Công ty: Do H QT b u và mi n nhi m, là ng i giúp vi c cho T ng Giám đ c th c hi n các ch c n ng, nhi m v đ c H QT giao, th c hi n các ch c n ng, quy n h n c a T ng Giám đ c khi đ c T ng Giám đ c u quy n

Phòng K ho ch xu t nh p kh u:

 Có nhi m v xây d ng và theo dõi vi c th c hi n ti n đ s n xu t, k ho ch s n

xu t, theo dõi tình hình s n xu t và tiêu th s n ph m, l p các phi u nh p, xu t v t t ,

c p phát v t t , nguyên v t li u cho s n xu t theo đ nh m c do phòng k thu t đ a ra

 Xây d ng k ho ch tr c m t và lâu dài, l p ph ng án s n xu t và đi u hành

k ho ch s n xu t cho h p lỦ, ti t ki m nh t v nhân công, tìm ngu n và ch u trách nhi m cung c p v t t k p th i cho s n xu t

Phòng k thu t ch t l ng: C n c vào k ho ch s n xu t xây d ng quy trình k thu t may, các đ nh m c nguyên v t li u và đ m b o k thu t ti t ki m nh t, ki m tra

k thu t s n xu t đ ng th i sáng t o, ng d ng công ngh vào s n xu t…

Phòng t ch c hành chính:

 D i s ch đ o tr c ti p c a Phó Giám đ c, có trách nhi m v t ch c con

ng i, ch m lo đ i s ng cho cán b công nhân viên, cùng v i qu n lỦ xí nghi p s p

x p t ch c s n xu t sao cho h p lỦ đúng ng i, đúng vi c…có k ho ch đào t o và

b i d ng cán b qu n lỦ, b i d ng tay ngh cho công nhân

 Th c hi n chính sách xư h i v i ng i lao đ ng, đ m b o đi u ki n làm vi c an toàn lao đ ng trong s n xu t cho công nhân giúp lưnh đ o Công ty đ b t nâng l ng cho cán b công nhân viên hàng n m đ m b o công tác hành chính trong toàn Công ty

 Xây d ng k ho ch thu chi tài chính i v i các lo i tài s n c a đ n v , k toán

có nhi m v qu n lỦ, khai thác và s d ng m t cách h p lỦ, ti t ki m đúng nguyên t c

ch đ k toán, đáp ng đ c yêu c u qu n lỦ trong n n kinh t th tr ng

 K toán còn h ng d n các đ n v , cá nhân trong Công ty th c hi n t t ch đ pháp l nh th ng kê, k toán.Ngoài ra Công ty c ng có các Xí nghi p và các T may

tr c ti p s n xu t T t c h p thành m t quy trình s n xu t khép kín, theo dây chuy n

có s ch đ o c a các c p lưnh đ o và các phòng ban liên quan

 H th ng qu n lỦ doanh nghi p h p thành m t kh i b sung và h tr nhau, cùng nhau xây d ng công ty ngày càng phát tri n, v ng m nh

29

2.1.4 căđi mănhơnăl c t iăcôngătyăCPămayăB c Giang

c thù c a ngành d t may là m t ngành đòi h i ph i có đ i ng lao đ ng

d i dào và tay ngh cao Vì v y, y u t lao đ ng là m t trong nh ng y u t r t quan

tr ng nh h ng tr c ti p đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p trong đó có ho t đ ng xu t kh u c a công ty Công ty có th m nh l n v ngu n lao

đ ng n n m 2014 s l ng lao đ ng làm vi c t i Công ty là 8500 lao đ ng t ng 3,03 % so v i n m 2013 (b ng 2.1), v i s l ng lao đ ng này công ty có th hoàn toàn đáp ng đ c các đ n hàng xu t kh u s l ng l n, th i gian giao hàng ng n

ây chính là m t l i th l n c a công ty so v i các doanh nghi p c nh tranh trong ngành

B ngă2.1ăTìnhăhìnhălaoăđ ngăvƠăthuănh păbìnhăquơnăc aălaoăđ ngă

- Theoătrìnhăđ 7962 100 8250 100 8500 100 103,62 103,03

+ H và Cao đ ng 416 5,22 427 5,18 438 5,15 102,64 102,58 + Trung c p 498 6,25 530 6,42 532 6,26 106,43 100,38 +T t nghi p THPT 662 8,3 753 9,13 763 8,98 113,75 101,33 +Ch a t t nghi p THPT 6336 79,6 6472 78,45 6695 78,76 102,15 103,44

- Gi iătính 7962 100 8250 100 8500 100 103,62 103,03

+ N 6768 85,00 7012 84,99 7190 84,59 103,61 102,54 +Nam 1194 15,00 1238 15,01 1310 15,41 103,69 105,82

- Bìnhăquơnăthuă

nh p(nghìnVN /tháng) 3.000 3.400 3.800 113,33 111,76

Ngu n: Phòng t ch c hành chính công ty c ph n may B c Giang

 Theo trìnhăđ :

Ch t l ng c a đ i ng lao đ ng trong công ty t ng đ i t t S l ng cán b

nhân viên có trình đ cao đ ng, đ i h c tr lên là 510 ng i, chi m 6% t ng s lao

đ ng toàn công ty (s li u n m 2014) t ng 3,03% so v i n m 2013 (b ng 2.1) S

l ng cán b qu n lỦ chi m 6% t ng s lao đ ng, 100% nhân viên các phòng nghi p

v có trình đ t cao đ ng, đ i h c tr lên H n 99% cán b công nhân viên c a công

ty t t nghi p THPT tr lên, không có tr ng h p nào có trình đ h t C p I

V i đ c thù công vi c cho nên t l lao đ ng ph thông trong công ty là r t l n chi m kho ng 85% đáp ng đ c nhu c u công vi c, sau khi đ c tuy n d ng

đ i ng này s đ c công ty t ch c đào t o hu n luy n không ch v k thu t may

mà còn c v Ủ th c, tác phong và thái đ làm vi c

Công ty có m t nhà n chuyên ph c v cho cán b công nhân viên c a công ty

v i kh u ph n n ngon mi ng và đ m b o dinh d ng, n ng l ng đ lao đ ng Ngoài các ho t đ ng s n xu t công ty còn th ng xuyên t ch c các ho t đ ng vui

ch i lành m nh cho cán b công nhân viên trong công ty i u này ngoài tác d ng

t ng c ng th l c còn là m t ho t đ ng giúp t ng tình đoàn k t c a cán b công

nhân viên trong công ty

Có th th y r ng đ i ng nhân lao đ ng c a công ty không nh ng đ c đào t o

k l ng v tay ngh , trình đ chuyên môn mà còn đ c t o thu n l i v m t th

ch t, tinh th n i u đó đư làm t ng ch t l ng s n ph m c a công ty, làm gi m t

l s n ph m sai h ng, nâng cao hi u qu lao đ ng

 Theoăgi iătính:

Ngành may là m t ngành đòi h i s khéo léo, t m , và kiên nhân cao nên

s l ng lao đ ng n trong ngành này chi m đa s T l lao đ ng n trong công

ty chi m đ n h n 80% T l lao đ ng n cao là do lao đ ng n a c n cù, ch u khó, khéo léo v i công vi c Tâm lỦ làm vi c n đ nh nên h không mu n thay đ i công

vi c, d đi u đ ng và b trí do ph n ng i tranh lu n và va ch m

Tuy nhiên, t l n cao c ng có m t s h n ch nh t đ nh nh : không thích h p

v i nh ng công vi c n ng nh c đòi h i th l c và th i gian làm vi c, làm gián đo n

s n xu t c a công ty do ngh ng i trong quá trình thai s n…

 Theoătínhăch tăcôngăvi c:

S bi n đ ng ch y u c a s l ng nhân s trong công ty ch y u là do lao

đ ng tr c ti p T l lao đ ng tr c ti p chi m h n 90% và t ng đ u qua các n m do công ty đ u t m r ng thêm c s h t ng và máy móc m r ng s n xu t Tuy nhiên,

31

t l lao đ ng gián ti p c a công ty ch m c 5% và có xu h ng gi m Qua đó cho

th y công ty ngày càng t i gi n b máy qu n lỦ i ng qu n lỦ không tham gia tr c

ti p vào quá trình s n xu t , t o ra s n ph m nh ng l i gián ti p quy t đ nh đ n s

l ng, ch t l ng c a s n ph m, các quy t đ nh l n c a công ty: s n xu t cái gì, s n

xu t nh th nào, qu n lỦ các v n đ kinh doanh, tiêu th s n ph m, … Do đó công ty

c n có s đi u ch nh t l lao đ ng gián ti p cho h p lỦ

- Bìnhă quơnă thuă nh pă laoă đ ng: n m 2013, thu nh p bình quân c a ng i lao

đ ng là 3,4 tri u đ ng/tháng, n m 2014 là 3,8 tri u đ ng/tháng, t ng 11,76% so v i

n m 2013 ây là m t m c l ng khá cao so v i các doanh nghi p d t may khác

C th là công ty TNHH May Phù ng, v i m c l ng trung bình kho ng 2,8 tri u

đ ng/ tháng vào n m 2013 (theo Báo cáo TTGT 2 đ tài th c tr ng công tác tr l ng,

tr th ng t i Công ty TNHH May Phù ng, 2013) i u này s khuy n khích lao

đ ng làm vi c hi u qu , t ng n ng su t lao đ ng, thu hút đ c đ i ng lao đ ng lành ngh và nh t là tránh đ c tình tr ng công nhân b vi c làm nh h ng đ n vi c

ti n đ th c hi n công vi c

2.1.5 Tìnhăhìnhăc ăs h t ngăvƠăcôngăngh

 C ăs ăh ăt ng:

Hi n t i công ty đang có ba xí nghi p ho t đ ng v i t ng công su t kho ng 9,8 tri u s n ph m/n m

 Nhà máy chính c a công ty đ c đ t xư D nh K - B c Giang, g n khu công nghi p B c Giang, có di n tích 45.500m2, m t b ng b ng ph ng, g n các khu dân c

và n m ngay trên tr c đ ng chính c a t nh, giao thông thu n l i cho đ n v v n chuy n thành ph m xu t kh u qua c ng Qu ng Ninh và H i phòng n v luôn yêu

c u v sinh s ch s , nên không gây nh h ng đ n môi tr ng xung quanh Các nhà máy thu c khu v c s n xu t B c Giang t i D nh K là g m có 51 dây chuy n, 3.920 máy móc thi t b , 6 h th ng x ng, v i công su t s n xu t hàng tháng là 3.291.600

s n ph m/n m v i l c l ng s n xu t là 3.905 ng i Các nhà máy khu v c này chuyên s n xu t các s n ph m nh Jackets in seam sealing, down, wellon, padding, 2 layers… and pants, v i các th ng hi u n i ti ng là Jack Wolfskin, Barbour, Burton, Bonfire, crocodile, Polham, Kapa, TBJ, Geox…

 H th ng các nhà máy thu c khu v c L c Nam g m 2.900 máy móc thi t b , 3

h th ng x ng, 40 dây chuy n khâu, v i công su t s n xu t đ t 3.600.000 s n

ph m/n m, v i 2.644 công nhân viên Các nhà máy này chuyên s n xu t các s n ph m

nh Jackets in down, wellon, padding, washing, casual and pants… v i các th ng

hi u n i ti ng là GAP, UNIQLO, TARGET, WEATHER PROOF, Crocodile

 H th ng các nhà máy thu c khu v c L ng Giang g m 1.900 máy móc thi t b ,

2 h th ng x ng, 24 dây chuy n khâu, v i công su t s n xu t đ t 2.952.000 s n

ph m/n m, v i 1.950 công nhân viên Các nhà máy này chuyên s n xu t các s n ph m

nh Jackets in down, wellon, padding, washing, casual and pants… v i các th ng

hi u n i ti ng là GAP, WEATHER PROOF, Crocodile, TBJ

Dây chuy n may c a đ n v đ c khép kín trong t ng x ng may, và đ c thi t

k theo t ng dưy T công đo n c t đ c l n l t qua các công đo n may, qua các bàn may đ n cu i m i dưy thì cho ra m t s n ph m hoàn ch nh

Nhà x ng có v t li u và k t c u t ng g ch, mái tôn thép, đ m b o an toàn công trình xây d ng và an toàn v sinh th c ph m Công ty trang b đ y đ h th ng chi u sáng, qu t thông gió, máy hút b i, đi u hòa không khí, đ m b o mát m và s ch

s cho ng i lao đ ng làm vi c

Trang thi t b d ng c s n xu t đ m b o các yêu c u: Phù h p, thu n ti n cho thao tác, d v sinh và b o d ng Thi t b máy móc đ c b trí đ có th v n hành đúng v i m c đích s d ng D ng c máy may, máy c t, máy khâu, máy là… đ c

ki m tra và hi u ch nh đ nh k Các máy móc may, c t…thi t b s d ng đi n n ng, có quy đ nh b ng v n b n v ch đ v n hành, ki m tra, b o d ng đ đ m b o an toàn lao đ ng và đ m b o ch t l ng s n ph m

H th ng kho: Di n tích kho phù h p v i yêu c u s n xu t, thoáng mát, khô ráo

đ m b o thu n ti n cho vi c xu t nh p nguyên li u và s n ph m Các s n ph m may hoàn thành đ c đ a vào m c qu n áo và đ c treo vào giá theo hàng, đánh s rõ ràng m b o s ch s , khô ráo và nhi t đ phù h p, không b m m c, an toàn không

b cháy n

i v i các nguyên v t li u ph nh cúc áo, v i th a sau khi c t, v i lót, ch khâu… đ c x p ngay ng n m t góc trong kho, các thùng catton và đánh s , vào s ghi chép, đ c b o qu n trong nh ng đi u ki n mát m , tránh dưn n c a v t li u, đáp

ng yêu c u gia công đ i v i t ng m t hàng may

Áo jacket, qu n,

đ ng ph c

Ngu n: Phòng tài chính k toán

Tình hình trang b máy móc thi t b :

ph c v s n xu t công ty đư đ u t nhi u h th ng trang thi t b , dây chuy n s n xu t hi n đ i t Nh t B n, H ng Kông nh : máy 1 kim t đ ng Juki DLU 5490 c a Nh t B n, máy thùa đ u tròn REEC-104, Singer 299U, máy quay

b ng tay t đ ng ADLER971 c a H ng Kông, máy thi t k và g p qu n áo t đ ng

khác c a Nh t B n và H ng Kông …V i h th ng trang thi t b hi n đ i đư giúp

công ty nâng cao n ng su t lao đ ng và ch t l ng s n ph m S n ph m c a công

ty đư đáp ng đ c nh ng tiêu chu n kh t khe c a th tr ng n c ngoài

B ngă2.3ăMáyămócătrangăthi tăb ăc a CôngătyăC ăph nămayăB căgiangăn mă2014

Nhìn chung trang thi t b d ng c s n xu t t i công ty CP may m c B c Giang

đ u đ m b o các yêu c u: Phù h p, thu n ti n cho thao tác, d v sinh và b o d ng Thi t b máy móc đ c b trí đ có th v n hành đúng v i m c đích s d ng D ng

S n ph m c a công ty là s n ph m may m c nên nguyên v t li u ch y u c a

ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty là các lo i v i nh cotton, tuysi, kaki,… ngoài ra còn các ph li u khác nh : khuy, ch khóa, các lo i v t li u trang trí

Nguyên v t li u c a công ty đ c nh p mua không ch Vi t Nam mà còn t các n c nh Hàn Qu c, Trung Qu c, Nh t B n, H ng Kông Nhìn vào bi u đ 2.1, 2.2, 2.3 có th th y r ng h n 80% ngu n nguyên li u ph c v s n xu t c a công ty là

đ c nh p kh u Ngu n cung c p trong n c ch cung c p đ c g n 20% nhu c u c a công ty tuy nhiên có xu h ng t ng theo t ng n m Chính vì v y, đư gây b t l i cho doanh nghi p trong vi c c nh tranh v i các m t hàng d t may c a các n c khác đ c

bi t là Trung Qu c trên các th tr ng xu t kh u, đ ng th i gây khó kh n trong công

ty do b ph thu c ngu n nguyên li u n c ngoài

Bi uăđ 2.1ăC ăc u ngu n nh pănguyênăv t li u ph n mă2012

Nh t B n

H ng Kông

TT khác

Bi uăđ 2.2ăC ăc u ngu n nh pănguyênăv t li u ph n mă2013

Bi uăđ 2.3 C ăc u ngu n nh pănguyên v t li u ph n mă2014

Ngu n: phòng xu t nh p kh u CT CP may B c Ảiang

k t h p v i các lo i qu n áo khác, phù h p v i nhu c u và th i trang c a nhi u luwaas

tu i Bên c nh đó, công ty ngày càng m r ng s n xu t nh ng s n ph m có giá tr cao

h n và yêu c u k thu t ph c t p h n nh áo vest

Nh t B n

H ng Kông

TT khác

37

B ngă2.4 Nhƣnăhi uăs năph măv iăt ngăth ătr ngăxu tăkh u

Nhƣnăhi u S năph m Th ătr ng

Crocodile, Polham, Nepa,

Black Yak, Kolon Sport,

Bean Pole, Henry Cottons,

Kappa, Super Dry,

Áo jacket, áo lông v , áo bông, áo dán sym đ ng may, qu n áo tr t tuy t,

qu n, qu n sooc, váy, áo

Châu Âu ( c, Pháp, ụ, Anh, C ng Hòa Séc, Áo….), Nga

Disney, Gap, Old Nany,

The North Face, Dickies,

JC Penny,…

Áo jacket, áo vest, áo khoác, áo lông v , áo bông, áo dán sym đ ng may, qu n áo tr t tuy t, váy, áo s mi

Nh t B n

GEOX, Burton, Bonfire,

London fog, Voegele,

Kirsten

Áo khoác, áo jacket, áo dán sym, qu n, qu n sooc, váy, áo s mi,…

Th tr ng khác (Canada,Hongkong,Thái Lan,Chile, Acgentina, Singarpo, …)

(Ngu n: Báo cáo t ng k t n m 2014 c a Công ty c ph n May B c Giang)

2.1.7 TìnhăhìnhătƠiăs năvƠăngu n v n c aăcôngăty

V n và tài s n là m t trong nh ng y u t c b n quy t đ nh đ n s t n t i và phát tri n c a m t DN đ ng th i nó còn th hi n th l c và s c m nh c a DN đó trên

th tr ng Do v y, vi c c ng c và t ng c ng ngu n v n là đi u r t quan tr ng đ i

v i m i doanh nghi p

Qua b ng tài s n và ngu n v n c a công ty nh n th y: Tài s n và ngu n v n

c a công ty t ng d n qua các n m C th :

V ătƠiăs n: n m 2013 t ng 15,45% so v i n m 2012, và n m 2014 t ng 39,25%

so v i n m 2012 Tình hình tài s n ng n h n n m 2013 gi m 9,91% so v i 2012 do s

l ng ti n và kho n t ng đ ng ti n gi m đáng k , gi m 77,87% so v i 2012 vì ch a

k p quay vòng v n Tuy nhiên đ n n m 2014 kho n ti n và t ng đ ng ti n này đư

t ng đ n 792,72% so v i 2012 là do quay vòng đ c v n làm cho tài s n ng n h n

t ng 114,13% so v i n m 2013 Tài s n dài h n n m 2013 t ng 26,49% so v i n m

2012 và n m 2014 t ng 16,04% so v i n m 2013, t t c là do công ty mua s m thêm tài s n c đ nh, máy móc thi t b ph c v cho s n xu t kinh doanh

Nhìn chung, hi n nay t tr ng tài s n ng n h n và tài s n dài h n c a công ty

đ u t ng, trong đó tài s n ng n h n t ng nhi u h n.Qua đó cho th y công ty v a đ u t dài h n cho s n xu t, v a t p trung vào nh ng chi n l c trong ng n h n giúp công ty

ít g p r i ro trong kinh doanh h n

V ăngu năv n: n ng n h n n m 2013 t ng 32,24% so v i n m 2012, và n m

2014 t ng 6,68% so v i n m 2013 N dài h n c ng t ng d n qua các n m, c th n m

2013 t ng 21,59% so v i n m 2012, n m 2014 t ng 11,51% so v i n m 2013 i u này ch ng t công ty đư huy đ ng đ c các kho n v n t các ngu n bên ngoài khá nhi u V n ch s h u n m 2013 đư gi m 8,93% so v i n m 2012, tuy nhiên đ n n m

2014 l i t ng 21,66% so v i n m 2013 ây là d u hi u tích c c khi mà ngu n v n t các kho n vay ngày càng tr nên khó kh n

2.1.8 K t qu ho tă đ ng kinh doanh c aă côngă ty CP may B c Giang ba

h n 962 t đ ng t ng 49,29% so v i n m 2013 Doanh thu t ng lên là do doanh nghi p

đư c i ti n m u mư s n ph m, phù h p v i th hi u khách n c ngoài nên công ty đư bán nhi u hàng h n.Công ty c n n l c đ t ng doanh thu vì trên th tr ng hi n nay

có r t nhi u đ i th c nh tranh

Chi phí: giá v n hàng bán n m 2013 t ng 38,65 % so v i n m 2012 trong khi doanh thu thu n 2013 ch t ng 21,64 % cho th y, chi phí s n xu t t ng có th vì nguyên nhân giá lao đ ng t ng cao, qu n lỦ s n xu t ch a t t… Nh ng đ n n m 2014 giá v n hàng bán t ng 31,62 so v i 2013 trong khi l i nhu n thu n t ng 49,21%, công

ty đư bán đ c nhi u hàng h n n m ngoái đ ng th i chi phí giá v n c ng không b

t ng cao do t ch c t t s n xu t, giá nguyên v t li u nhân công không t ng nhi u

L i nhu n sau thu c a công ty có bi n đ ng l n vào n m 2013, l i nhu n gi m

đ n 52,58% so v i n m 2012, đi u này do t c đ t ng c a chi phí l n h n t c đ t ng

c a doanh thu C th trong khi doanh thu n m 2013 t ng 21,64% so v i n m 2012 thì giá v n hàng bán t ng 38,65%, chi phí bán hàng t ng 46,97% và chi phí qu n lỦ t ng 23,05% so v i n m 2012 T c đ t ng c a chi phí l n h n t c đ t ng c a doanh thu

đư làm l i nhuân c a công ty gi m m nh Tuy nhiên đ n n m 2014, công ty đư gi i quy t đ c khó kh n, ch y u đ u t vào bán hàng, gi i thi u s n ph m làm cho doanh thu t ng và l i nhu n sau thu t ng đ n 250,57% so v i n m 2013 i u này cho th y chính sách c a công ty đang đi đúng h ng, công ty c n ti p t c phát huy đ

phát tri n h n n a trong t ng lai