M tăhƠngăXK
B ngă2.14 Kh iăl ngăvƠăkimăng chăxu tăkh uătheoăhìnhăth căsang th ătr ngăHƠnăQu căt ăn mă2012-
Ch tiêu VT N mă2012 N mă2013 N mă2014 Soăsánh
2013/2012 2014/2013 1.Xu t kh u tr c ti p 1.Xu t kh u tr c ti p - S l ng Chi c 1.984.467 2.315.590 2.817.664 116,69 121,68 - Giá tr xu t kh u USD 42.750.454 49.360.715 55.719.692 115,46 112,88 - T tr ng giá tr XK trong t ng GTXKTT c a công ty % 55,25 53,98 47,60 2. Xu t kh u gián ti p - S l ng Chi c 52.289 69.608 75.660 133,12 108,69 - Giá tr xu t kh u USD 261.455 382.842 408.566 146,43 106,72 - T tr ng giá tr XK trong t ng GTXKGT c a công ty % 2,14 2,93 2,82
55
2.4. Cácăho tăđ ng thúcăđ y xu t kh u s n ph m may m c sang th tr ng
HƠnăQu c c aăcôngătyătrongăth i gian qua 2.4.1.Ho tăđ ngănghiênăc u th tr ng
Thâm nh p tìm ki m th tr ng là nhi m v quan tr ng hàng đ u c a Công ty C ph n may B c Giang. Trong nh ng n m qua ho t đ ng kinh doanh xu t kh u hàng may m c luôn đ c công ty chú tr ng, nh m m r ng th tr ng trong n c và n c ngoài. n nay công ty đư có quan h v i h n 20 n c trên th gi i. Công ty đang c ng c v th và m r ng th tr ng h n n a, giá tr hàng may m c không ng ng t ng qua các n m. Nhu c u hàng may m c các n c trên th gi i không ng ng t ng lên vì sau nhu c u n là m c. Nhu c u may m c c ng ngày càng đòi h i cao h n v m u mư, ch t li u phong phú h n, đ c bi t xư h i càng v n minh l ch s bao nhiêu thì yêu c u v m c l i càng đ c chúỦ c u k b y nhiêu. Nh n bi t đ c y u t đó đư giúp cho công ty trong ho t đ ng xu t kh u đ tđ c nh ng k t qu đáng khích l . nghiên c u m t cách chính xác nhu c u v hàng may m c c a các qu c gia, công ty s d ng thông tin t nhi u ngu n khác nhau ngu n t b n hàng, ngu n t T ng công ty D t may Vi t Nam, các ngu n Liên hi p qu c UNTACD, C quan th ng kê c a Liên h p qu c, Th i báo kinh t tài chính, b n tin Reuter v các lo i m t hàng, cácthông cáo báo chí, internet...
Hi n nay, công ty đư có b ph n chuyên trách v marketing thu c phòng k ho ch xu t nh p kh u, nghiên c u th tr ng, và th c hi n các ho t đ ng nh : tìm hi u nhu c u c a khách hàng, đôn đ c bán hàng, nghiên c u kh n ng c nh tranh c a s n ph m đ c th c hi n m t cách có h th ng. Công ty c ng i sang công tác t i Hàn Qu c đ thu th p thông tin, nghiên c u nhu c u, xu h ng c a ng i tiêu dùng t các t ch c nghiên c u t i Hàn qu c và t đ i s quán Vi t Nam t i Hàn Qu c. Ban lưnh đ o công ty cho bi t n m 2014, chi phí cho vi c nghiên c u th tr ng ch chi m kho ng h n 22,8% trong t ng chi phí bán hàng, t c là kho ng 7 t đ ng, trong đó chi phí cho vi c nghiên c u th tr ng Hàn Qu c kho ng 2,5 t đ ng, chi m 8,14% trong t ng chi phí bán hàng. K t qu công ty nh n đ c v th tr ng Hàn Qu c v n ch a th c s h u ích, là do công ty không quy đ nh m c chi phí marketing mà ch phát sinh theo th i đi m nên vi c tiêu th s n ph m không cao.
2.4.2.T ch căquyătrìnhăxu t kh u
Xu tăkh uătr căti p:
Quá trình giao d ch đàm phán trong công ty c ph n may B c Giang đang áp d ng ho t đ ng xu t kh u theo các b c sau: