M tăhƠngăXK N mă2012 N mă2013 N mă2014 Soăsánhă(%)
2.4.5. Cácăho tăđ ngăxúcăti nh nh p
Ho t đ ng qu ng cáo
phát tri n h n n a trong vi c xu t kh u may m c sang th tr ng Hàn Qu c thì công ty đư chú tr ng h n vào ho t đ ng qu ng cáo, gi i thi u s n ph m may m c đ b n hàng các n i hi u rõ và đ t quan h làm n v i công ty. T i các h i ch qu c t chuyên ngành may m c Hàn Qu c, công ty đư mang các s n ph m may m c có ch t l ng cao c a công ty đ gi i thi u v i các khách hàng. Qua các h i ch tri n lưm này công ty đ c r t nhi u khách hàng quan tâm đ n tìm hi u và qua đó công ty có th kỦ k t ngay các h p đ ng v i khách hàng ho c sau đó khách hàng s liên h v i công ty đ t các đ n hàng v i công ty. C th , công ty đư tham gia các h i ch th ng m i qu c t Vi t Nam l n th 23 VIETNAM EXPO 2013 t i Hà N i, v i s tham gia c a 500 công ty đ n t 30 qu c gia và v ng lưnh th nh Hàn Qu c, Nh t B n, n ,… và h i ch tri n lưm hàng may m c t i thành ph Seoul c a Hàn Qu c,… Bên c nh
vi c tham gia tr c ti p vào các h i ch tri n lưm công ty còn khuy ch tr ng các ho t đ ng qu ng cáo trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng nh báo chí B c Giang, báo BacGiang E-Marketplace v i t n su t m t tháng b n l n, ngoài ra công ty còn hoà m ng l p trang Web riêng. Thông qua đó, các khác hàng trong và ngoài n c đ u có th bi t đ n công ty.
Ngoài ra, công ty còn qu ng cáo b ng các t m bi n qu ng cáo l n trên các tuy n đ ng qu c l t Hà N i-B c Giang, B c Giang-L ng S n, B c Giang-Thái nguyên. Ho c là qu ng cáo trên đ ng ph c c a nhân viên, và các m t hàng khuy n mưi nh ô dù, kh n m t, kh n t m, c c,…
Ho t đ ng h tr th ng m i đem l i nh ng k t qu h t s c kh quan, s n ph m c a công ty đ n nay đư có m t nhi u n i trên đ t n c Hàn Qu c.
Trong th i gian t i công ty c n đ y m nh h n n a các bi n pháp h tr th ng m i, t o ra các đ n hàng l n v cho doanh nghi p, t đó t o ra doanh thu và l i nhu n cho doanh nghi p.
Khuy n m i
Khuy n m i là công c khá quan tr ng trong ho t đ ng xúc ti n, nó là hình th c b sung cho ho t đ ng qu ng cáo. Hi n nay, công ty c ph n may B c Giang đư và đang áp d ng các ch ng trình khuy n m i đ i v i khách hàng Hàn Qu c nh sau:
Áp d ng t l chi t kh u 1,5% đ i v i đ n hàng trên 7 tri u USD.
Khuy n m i cho khách hàng nh ng b c c, kh n m t, kh n t m, áo in tên c a công ty.
Ngoài ra còn có hình th c khuy n mưi t ng thêm m t s l ng s n ph m may m c cho khách hàng khi mua m t s l ng hàng trên 3 tri u USD. Vi c dùng s n ph m c a công ty đ khuy n mưi có hay Ủ ngh a: m t là dùng ngay s n ph m c a công ty đ gi i thi u v i khách hàng v m t hàng c a công ty. Hai là gi m đ c chi phí cho s n ph m khuy n mưi, b i vì l y ngay s n ph m c a mình s n xu t bao gi c ng r h n là đi mua r i đ a l i cho khách hàng.
2.5. Cácă nhơnă t nhă h ngă đ n ho tă đ ng xu t kh uă sangă HƠnă Qu c c a
CôngătyăC Ph n May B c Giang 2.5.1. i th c nh tranh
Hi n nay Công ty may B c Giang đang có m t s đ i th c nh tranh l n trên th tr ng th gi i nh Trung Qu c, n , Mêxico, Thái Lan...kh n ng c nh tranh c a các n c này r t l n, ta xét trên m ts góc đ c th :
65
Trung Qu c: S n ph m may m c c a Trung Qu c có m u mư đa d ng và phong phú, h có nhi u trung tâm thi t k và s n xu t th i trang n i ti ng. ng th i, s n ph m may m c c a h luôn k p th i đáp ng yêu c u th tr ng v i kh n ng cung c p l n và phân ph i trên th tr ng Hàn Qu c qua nhi u kênh, đ c bi t giá thành th p h n Vi t Nam t 10-20% và gi i v công tác marketing. Trung qu c đư đ a hàng d t may c a mình có m t kh p n i trên th gi i. S l ng lao đ ng nhi u, giá nhân công th p, s phát tri n m nh v k thu t. Cùng v i nh ng chính sách u đưi trong n c nh v thu , đi u ki n lao đ ng đ c c i thi n, công tác nghiên c u và đ i m i đ c khuy n khích, có kinh nghi m qu n lỦ là nh ng đi u ki n thu n l i cho hàng may m c c a Trung Qu c thâm nh p vào th tr ng Hàn Qu c d dàng.
n : L c l ng lao đ ng d i dào, có tay ngh và giá nhân công không cao. Các doanh nghi p n đ có phong cách qu n lỦ r t chuyên nghi p và rõ ràng. n là n c s n xu t bông th 3 th gi i (th ng kê c a t p đoàn D t May Vi t Nam n m 2012), t p trung xu t kh u v i và các lo i hàng may m c có giá tr trung bình, th p ch ko t p trung nhi u vào s n ph m có giá tr cao.
Thái Lan: cónhi u nhưn hi u đ c th tr ng qu c t ch p nh n đ c bi t là Hàn Qu c, có kh n ng đáp ng nhanh yêu c u v s l ng và ch ng lo i. Giá t ng đ ng v i Vi t Nam. Ngành may luôn đ c s h tr t chính ph đ s n ph m ngày càng có kh n ng canh tranh cao h n, công ngh s n xu t tiên ti n hi n đ i, ngu n nh n l c có ch t l ng.
Có th nói hi n nay hàng d t may c a Trung Qu c đang là đ i th c nh tranh l n c a các n c xu t kh u hàng d t may khác trên th tr ng th gi i. Xu t kh u hàng may m c c a Trung Qu c liên t c t ng m nh qua các n m. M t s d đoán đánh giá hàng d t may c a Trung Qu c chi m 70% th ph n t i Hàn Qu c. áng chú Ủ, Trung Qu c có l i th t t c các m t hàng, hi n Trung Qu c đư xây d ng quy mô ti t ki m cao và đư t ng th ph n xu t kh u v i t c đ t ng đ i nhanh t 9-22% (th ng kê c a t p đoàn D t May Vi t Nam n m 2012).
2.5.2.KháchăhƠng
Khách hàng là đ i t ng mà doanh nghi p ph c v có Ủ ngh a quy t đ nh s thành b i c a công ty. B i h t o ra th tr ng, quy mô khách hàng t o nên quy mô th tr ng. H là nh ng ng i đem l i doanh thu, l i nhu n cho doanh nghi p. Hi n nay nhu c u v qu n áo th i trang ngày càng cao. M c s ng c a ng i dân t ng làm cho nhu c u v qu n áo th i trang cao c p c ng t ng lên. Qu n áo không ch dùng đ m c mà còn đ làm đ p. Nó mang Ủ ngh a đ c bi t v th i trang. Thông qua b trang ph c chúng ta th y đ c ph n nào s thích và cá tính c a ng i m c.
Áp l c c nh t phía khách hàng là ng i tiêu dùng Hàn Qu c đ i v i ngành may m c có đ c đi m n i b t sau:
Nhu c u r t đa d ng: khách hàng g m m i l a tu i, m i l a tu i có phong cách khác nhau. M i ng i có s thích khác nhau v th i trang. Do v y, đ có th đáp ng đ c yêu c u c a nhi u đ i t ng khách hàng là m t áp l c đ i v i doanh nghi p.
D dàng chuy n đ i nhà cung c p: S n ph m hàng may m c s n trên th tr ng hi n đ c cung c p b i r t nhi u doanh nghi p, ngoài ra còn ph i c nh tranh v th ng hi u, m u mư, v giá...
S c m nh m c c v giá không cao: Các s n ph m may s n th ng bán v i giá niêm y t. Ng i tiêu dùng ít khi m c c v giá. S c ép v giá ch y u đ n t các đ i th c nh tranh. áp ng nhu c u c a khách hàng là áp l c l n đ i v i doanh nghi p s n xu t. Chính vì v y công ty chú tr ng nhi u đ n khâu nghiên c u và phát tri n s n ph m.
2.5.3.CácănhƠăcungăc p
M i đ n v ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ u có nhà cung c p. H có nh ng nh h ng nh t đ nh t i ho t đ ng s n xu t, l i nhu n c a doanh nghi p. t o ra m t s n ph m hoàn ch nh, doanh nghi p may m c c n r t nhi u y u t đ u vào khác nhau. đây chúng ta xét đ n hai nhà cung c p quan tr ng nh t đó là nhà cung c p công ngh máy móc thi t b và nhà cung c p nguyên ph li u đ t o nên s n ph m.
i v i nhà cung c p công ngh , máy móc thi t b : Hi n này công ty c ph n may B c Giang nh p máy móc, thi t b v i nhi u công ty phân ph i trong n c c ng nh công ty s n xu t n c ngoài. Các doanh nghi p cung c p máy móc nhi u nh t cho công ty có th k đ n là công ty c ph n c khí Th c chuyên cung ng s n xu t m t hàng nút các lo i, chuyên s n xu t các m t hàng máy móc thi t b ngành may. Ho c công ty c ph n thi t b d t may Tr n L c, chuyên cung c p thi t b ngành may đ c nh p kh u t Nh t B n, Hàn Qu c, Trung Qu c. Nhà cung c p n c ngoài nh công ty Tungshing sewing machine Co.Ltd (H ng Kông) chuyên cung ng thi t b ngành may, th c hi n các d ch v b o hành thi t b may t v n các gi i pháp k thu t, bi n pháp s d ng an toàn thi t b , nâng cao hi u su t s d ng cách thi t b may. Trên th tr ng có r t nhi u doanh nghi p có th cung c p thi t b máy móc ngành may cho công ty k c trong n c và n c ngoài. T đó có th kh ng đ nh s c ép c a các nhà cung c p công ngh , máy móc thi t b v i ngành may m c là không l n.
Nhà cung c p quan tr ng khác là nhà cung c p nguyên, ph li u. Nguyên ph li u ph c v ngành may ngoài thu mua t i Vi t Nam thì công ty ch y u đ c nh p
67
kh u t các n c trong khu v c nh Hàn Qu c, Trung Qu c, Nh t B n... Ngu n nguyên li u phong phú đ n t nhi u qu c gia đư làm cho áp l c c a nhà cung c p v i doanh nghi p gi m đi đáng k . Dù v y, ngành may v n ph i ch u m t áp l c khác đó là v th i gian, chi phí. Do nguyên li u nh p t n c ngoài nên m t th i gian, chi phí đ v n chuy n, n u thu n l i hàng s v đ n doanh nghi p đúng th i gian, nh ng n u g p ph i s c hàng s v mu n h n so v i d ki n. Th ng thì m t đ n hàng s kéo dài kho ng b y ngày, tuy nhiên n u g p s c thì có th đ n hai tu n ho c g n m t tháng công ty m i nh n đ c hàng. Th i gian hoàn thành k ho ch s b kéo dài nh h ng r t l n đ n giao hàng theo h pđ ng và uy tín c a doanh nghi p. V n đ này đ t ra yêu c u v s phát tri n ngu n nguyên li u trong n c giúp các doanh nghi p gi m chi phí, th i gian, ch đ ng s n xu t. N u mua nguyên ph li u trong n c thì vi c v n chuy n s nhanh h n r t nhi u và ti t ki m đ c chi phí v n chuy n, th i gian đ th c hi n m t đ n hàng ch kho ng ba đ n b n ngày. M t v n đ n a là ch t l ng, t x a t i nay s n xu t ph li u trong n c ch a đáp ng đ c yêu c u, nên h u h t các khách hàng Hàn Qu c đ u yêu c u ph i nh p kh u n c khác đ đ m b o yêu c u ch t l ng đ t ra trong h p đ ng. Ví d nh ph li u v mác qu n áo, t tr c nay khách hàng không tin t ng vào ch t l ng mác c a Vi t Nam nên đ u yêu c u nh p kh u mác t n c h . Trong m y n m qua khi nguyên ph li u trong n c không th đáp ng đ c yêu c u c a khách hàng thì công ty ph i nh p kh u v i giá cao vì nguyên ph li u trên th gi i đang khan hi m do nh h ng t vi c n c m xu t kh u bông x và Pakistan đánh thu xu t kh u bông s i. Trong khi đó, Trung Qu c c ng đang t ng c ng mua nguyên li u t h u h t các th tr ng trên th gi i, k c mua t Vi t Nam.
Công ty C ph n may B c Giang là m t doanh nghi p l n v may m c t i B c Giang nên r t nhi u các nhà cung c p mu n làm n v i công ty nh nhà cung c p ph li u; ch , bao bì đóng gói, túi PE... Công ty đư th c hi n phát hành c ph n dành cho các nhà cung c p chính, giúp các nhà cung c p g n bó và có trách nhi m v i công ty h n, vì khi quy n l i c a Công ty may B c Giang b nh h ng thì quy n l i c a chínhnhà cung c p s nh h ng theo. Có th k đ n đó là t p đoàn d t may Vi t Nam (Vinatex), v i doanh thu hàng n m v i công ty c ph n may B c Giang kho ng h n 75 t đ ng.