M tăhƠngăXK N mă2012 N mă2013 N mă2014 Soăsánhă(%)
2.6.2.Nh ng m tăcònăt nt
Xu t kh u còn ph thu c vào ngu n nguyên li u nh p kh u
Xu h ng hi n nay c a các nhà mua hàng l n t i Hàn Qu c là ch n nh ng doanh nghi p có kh n ng s n xu t tr n gói, t kéo s i, d t v i cho đ n c t, may thành ph m. Th m chí còn ph i th c hi n logistic hay giao hàng t nhà máy đ n t n c a hàng bán l . Quá trình này giúp ti t ki m th i gian, công s c đi l i cho các nhà mua
71
hàng so v i vi c đ t hàng theo ph ng th c gia công (cung c p m u mư, ki u dáng, nguyên ph li u và nh n hàng thành ph m).
Trong khi đó, Vi t Nam là m t trong 10 n c xu t kh u hàng d t may nhi u nh t vào Hàn Qu c nh ng l i là qu c gia duy nh t dùng r t ít nguyên ph li u trong n c. Vì v y, n u công ty không kh c ph c đ c nh c đi m này s m t d n l i th c nh tranh, m t d n khách hàng và b các đ i th c nh tranh v t qua.
i u đáng nói là nhi u lo i nguyên ph li u trong n c s n xu t đ c nh ng v n nh p kh u do hàng trong n c ch a đáp ng đ c yêu c u v ch t l ng, m u mư đi n hình có th k đ n là ph li u tem mác may m c. Bên c nh đó, còn do giá thành c a hàng trong n c cao h n 5% so v i hàng nh p kh u cùng ch ng lo i (theo th ng kê c a t p đoàn d t may Vi t Nam), mà ngu n hàng l i không n đ nh do đó không thu hút đ c các công ty d t may, khi n cho tình tr ng nh p kh u ngày càng t ng.
M t khác, t tr ng gia công xu t kh u c a công ty hi n nay là kho ng 12% so v i t ng doanh thu xu t kh u, t l này v n còn khá cao. Vì hình th c gia công xu t kh u là vi c công ty ch nh n đ c ti n gia công và nh n nguyên v t li u t khác hàng ch không đ c t thu mua. ây c ng chính là t n t i c a ngành d t may nói chung và c a công ty nói riêng, khi v n ch a xóa đ c đ c thù là “gia công – bán s c lao đ ng”.
Giá các s n ph m xu t kh u sang Hàn Qu c thi u tính c nh tranh
Th c t cho th y giá c a công ty cao h n giá các s n ph m may m c c a Trung Qu c, m c dù công ty đư gi m giá đ t ng s c c nh tranh cho các s n ph m xu t kh u sang Hàn Qu c. i u này gây khó kh n cho các s n ph m c a công ty khi ph i c nh tranh trên th tr ng này.
V i xu t kh u tr c ti p vi c t ng v m t s l ng nhi u h n m t giá tr
Theo nh b ng 3.14 phía trên có th th y rõ r ng, trong xu t kh u tr c ti p công ty m i ch d ng l i vi c t ng s l ng, còn m t giá tr t ng m c th p. C th n m 2013 v s l ng t ng 16,69%, m t giá tr t ng 15,46% so v i n m 2012. n n m 2014, con s nàycàng chênh l ch h n, nh v m t s l ng t ng 21,68%, m t giá tr ch t ng 12,88% so v i n m 2013.
Công tác thi t k s n ph m còn kém
Tuy đư có nh ng ho t đ ng c i ti n m u mư s n ph m, nh ng s l ng m u mư v n còn r t ít, trong nh ng m t hàng d t may đ c phép nh p kh u vào Hàn Qu c, m u mư ch ng lo i mà công ty xu t kh u sang v n ch y u là m t hàng nh áo Jacket, áo khoác và qu n.
N m 2014, giá c a h u h t các s n ph m đ u gi m. Nguyên nhân là do m u m t c a còn khá khiêm t n, m c dù đư h giá nh ng giá thành v n cao không c nh tranh đ c v i Trung Qu c, h n n a ch ng lo i xu t kh u c a Công ty khá khiêm t n nh các lo i áo Jacket, qu n... Công ty ch v n v n xu t kh u 7 m t hàng ch l c trong khi đó t ng s ch ng lo i hàng hóa xu t sang Hàn Qu c đư lên con s trên 40 ch ng lo i m t hàng. H n n a, m u m t th ng c p nh t khá ch m so v i xu h ng th i trang hi n th i c a th gi i, đư làm cho các s n ph m c a công ty thi u tính th i trang.
i ng nhân viên thi t k có trình đ ch a cao, s l ng nhân viên thi t k có trình đ chi m g n 2% trên t ng s lao đ ng c a Công ty. H u h t m u m t s n ph m là l y l i Ủ t ng t các m u m t c a các s n ph m gia công cho đ i tác n c ngoài nên thi u tính sáng t o và đ c đáo.
V n đ phát tri n nhưn hi u c a công ty ch a đ c coi tr ng
Trong vài n m qua, m c dù công ty đư c ng c và d n nâng cao đ c v th c a mình trên th tr ng Hàn Qu c. Nh đư phân tích trong ph n 2.7.3, công ty khi xu t kh u tr c ti p s n ph m c a mình đ n v i ng i tiêu dùng không ph i nhưn hi u c a công ty mà là c a nhà phân ph i bên Hàn Qu c. Còn gia công xu t kh u l i mang nhưn hi u theo yêu c u c a bên đ t hàng. T t c đi u này đ u làm cho ng i tiêu dùng khó bi t đ n nhưn hi u c a công ty.
Công tác nghiên c u th tr ng ch a đ t hi u qu
Vi c b ra chi phí quá ít đ đ u t nghiên c th tr ng thì vi c ch a hi u qu c ng là đi u d th y.
Công ty ít tr c ti p nghiên c u tìm hi u nhu c u, s thích c a ng i tiêu dùng mà thông qua các công ty th ng m i, đ i s quán…nên thi u thông tin c p nh t, chính xác. Các thông tin thu th p đ c v th tr ng có giá tr không cao nên không phát huy đ c nhi u tác d ng trong vi c thúc đ y xu t kh u các s n ph m c a công ty vào th tr ng Hàn Qu c.
Thông tin, tài li u nghiên c u c a các đ n v đó còn nghèo nàn, ch y u đ c t p h p b ng cách trích d ch t tài li u n c ngoài, ph n nh n đ nh và đánh giá c a ng i vi t còn hình th c, đ c bi t thi u ph n khuy n cáo và g i Ủ đ i v i c quan qu n lỦ và các doanh nghi p khi s d ng tài li u....
Ch t l ng m t s m t hàng xu t kh u tr c ti p v n ch a đáp ng đ c các yêu c u c a khách hàng trên th tr ng Hàn Qu c.
Th tr ng Hàn Qu c là th tr ng khá kh t khe. Cho nên m t s m t hàng m i thâm nh p c a công ty vào th tr ng này nh áo khoác, vest, váy do thi u kinh
73
nghi m nên ch a đáp ng đ c nh ng yêu c u v m u mư, ki u dáng và đ c bi t là khách hàng ch a bi t nhi u đ n nhưn hi u c a công ty vì công ty xu t kh u sang Hàn Qu c mang nhưn hi u c a nhà phân ph i. M t khác, t l s n ph m h ng, l i còn quá cao (0,002% vào n m 2014). i u này làm cho khách hàng lo ng i v ch t l ng s n ph m c a công ty.