VT: tri u USD
Ch tiêu 2009 N m2010 2011 2010/2009 Soăsánhă(%)2011/2010
Xu t kh u 1.610 1.840 1.910 114,28 103,8
Nh p kh u 4.443 6.110 6.267 137,52 102,57
Các công ty, c a hàng bán l là c u n i quan tr ng gi a nhà s n xu t, phân ph i và tiêu dùng.
K ngh bán l trên th tr ng Hàn Qu c bao g m các hình th c sau:
Các công ty chuyên doanh: mô hình ho t đ ng là h th ng các c a hàng chuyên v m t nhóm s n ph m có ch t l ng cao, nh ng th ng hi u n i ti ng và giá r t cao.
Công ty siêu th : mô hình ho t đ ng v i h th ng bán l t ng h p hàng tiêu dùng, trong đó ch y u là qu n áo và d ng c gia đình.
Công ty bán l qu c gia: mô hình công ty ho t đ ng v i các c a hàng chuyên bán qu n áo, dày dép, đ trang s c… đ c t ch c thành m ng l i r ng kh p toàn qu c.
Công ty siêu th bình dân: mô hình công ty này đ c t ch c t ng t nh lo i hình công ty siêu th nh ng quy môr t l n v i doanh s bán hàng c ng r t l n vì ph c v cho m i t ng l p đ i chúng.
Công ty bán hàng gi m giá: mô hình t ch c t ng t nh mô hình công ty siêu th bình dân nh ng giá r h n.
Công ty bán hàng qua m ng, qua các kênh bán hàng trên Ti Vi, qua b u đi n: đang phát tri n m nh m qua nh ng n m g n đây h ng t i nhi u khách hàng m c tiêu khác nhau.
Ngoài ra còn có các c a hàng bán l trên ph : th ng đ c bán v i giá r t r do hàng không có nhưn hi u n i ti ng ho c đ c nh p th ng t các ngu n giá r t các n c châu Á, Nam M d i d ng không bao bì và có th đ c trang trí thêm t i ch .
H th ng phân ph i hàng hóa t i Hàn Qu c r t đa d ng và ti n ích, các Doanh nghi p c n ph i nghiên c u l a ch n ra ph ng th c phân ph i hàng d t may m t cách phù h p và hi u qu nh t. c bi t do nh c đi m v kho ng cách c n có gi i pháp ti p c n th tr ng thông qua ph ng th c bán hàng hi n đ i nh qua internet, ti vi…
2.2.3. căđi m nh p kh u hƠngămayăm c c a th tr ng HƠnăQu c
V i nh ng m t hàng chính nh qu n áo may s n,v i, ph li u may, s i, nguyên li u, nh p kh u d t may Hàn Qu c t ng 20,39% trong n m 2013. Trong đó v i, ph li u may, s i và nguyên li u chi m 4,3%. Áo Jacket là áo đ c nh p kh u chi m th ph n nhi u nh t, kho ng 36%. (Theo th ng kê c a c c H i Quan Hàn Qu c).
Giá nh p kh u đ i v i hàng d t may có xu h ng t ng lên. Các n c xu t kh u hàng d t may chính sang Hàn Qu c là Trung Qu c, Vi t Nam, Indonesia,… Trung
45
Qu c là n c cung c p nhóm hàng này l n nh t cho Hàn Qu c c v s l ng l n kim ng ch (Theo th ng kê c a c c H i Quan Hàn Qu c).
Nhưn hi u hàng hóa ph i tuân theo đi u lu t qu n lỦ ch t l ng hàng hóa công nghi p c a B Th ng M i Công nghi p và n ngl ng Hàn Qu c.
Th tr ng Hàn Qu c đ c phân khúc thành “ bình dân”, “trung” và hàng “cao c p”. Trong nhóm hàng “bình dân”ph i k đ n nhóm hàng giá r đ c bán trong các c a hàng đ i h giá v i nhưn mác riêng c a c a hàng bên c nh m t s s n ph m th ng hi u riêng v i giá r t h .
Hai nhóm còn l i ch y u đ c bán trong các c a hi u, là các m t hàng giá cao đi đôi v i ch t l ng. Hàng may m c c a Vi t Nam ch y u thu c nhóm bình dân và m t s ít thu c nhóm hàng trung, nên giá thành t ng đ i r .
T i th tr ng Hàn Qu c, các s n ph m còn đ c phân khúc theo đ i t ng nh áo qu n áo ph n (chi m 21,02%), qu n áo thông th ng nh áo jacket,qu n, qu n short, áo thun (chi m 12,7%), qu n áo đàn ông (chi m 12,08%),... (theo Báo cáo c a Th i báo Kinh t Seoul) do đó các s n ph m ch y u c a Vi t Nam xu t kh u sang Hàn Qu c là áo Jacket, qu n và áo thun, áo s mi,… s n ph m nh b qu n áo vest có kim ng ch th p do thói quen n m c ít bó bu c khác v i nhu c u c a ng i Nh t. Do đó, các doanh nghi p c n nghiên c u k v th tr ng c ng nh chính sách, quy đ nh c a Hàn Qu c đ có th ti p c n và thúc đ y xu t kh u sang th tr ng ti m n ng này.
2.3. Th c tr ng xu t kh u s n ph m may m c sang th tr ngăHƠnăQu c c a
CôngătyăC Ph n May B c Giang
2.3.1.Tìnhăhìnhăxu t kh u chung c aăcôngăty
S năl ngăvƠăkimăng chăxu tăkh uăc aăcôngătyătheoăm tăhƠng
T khi Vi t Nam tr thành thành viên c a t ch c th ng m i th gi i WTO đư m ra nhi u c h i cho ngành may m c c a Vi t Nam nói chung và c a công ty CP may B c Giang nói riêng m r ng th tr ng, t ng s n l ng và giá tr xu t kh u. Sau nh ng n m kh ng ho ng kinh t th gi i, các khách hàng n c ngoài gi m m nh l ng đ t hàng. Tuy nhiên đ v t qua khó kh n công ty đư có nhi u bi n pháp tích c c cùng v i s ph c h i c a n n kinh t đ tìm khách hàng m i, nh đó s l ng và giá tr xu t kh u đư t ng d n qua các n m và công ty ngày càng đi lên.
S n l ng xu t kh u c a công tyđư t ng d n qua các n m (b ng 2.10). C th , s n l ng xu t kh u n m 2013đ t 6.460.980 t ng h n 500 nghìn s n ph m so v i n m 2012, n m 2014s n l ng đư là 9.230.911 t ng g n 3 tri u s n ph m so v i n m 2013. T b ng 3.10 có th nh n th y rõ r t m t hàng chi m s l ng xu t kh u nhi u nh t là
áo Jacket và qu n. H u nh s n l ng c a các m t hàng đ u có xu h ng t ng lên qua các n m.
Giá tri xu t kh u c a công ty có nhi u bi n đ ng tích c c. C th , giá tr xu t kh u n m 2013 đ t g n 105 tri u USD t ng 16,69% so v i n m 2012. n n m 2014, giá tr xu t kh u v n ti p t c t ng v i giá tr xu t kh u là g n 132 tri u USD, t ng 25,9% so v i n m 2013. T c đ t ng cao h nso v i t c đ t ng c a n m 2013.
M t hàng áo Jacket có giá tr xu t kh u l n nh t trong các m t hàng. N m 2013 giá tri xu t kh u c a m t hàng này là h n 80 tri u USD, t ng 14,25% so v i n m 2012.
n n m 2014giá tr này là h n 101 tri u USD, t ng 26,43% so v i n m 2013.
M t hàng áo khoác có s t ng m nh m . N m 2013v i giá tr xu t kh u là h n 8 tri u USD t ng 30,23% so v i n m 2012. n n m 2014con s này là g n 10,5 tri u USD t ng 28,36% so v i n m 2013.
M t hàng qu n là m t hàng có giá tr xu t kh u l n th 3 trong các m t hàng. Giá tr xu t kh u m t hàng này t ng d n qua t ng n m. N m 2013 đ t h n 8 tri u USD, t ng 15,05% so v i n m 2012. Sang n m 2014 đư đ t g n 10 tri u USD t ng 21,96% so v i n m 2013.
Ngoài ra còn m t s m t hàng khác c ng t ng tr ng n đ nh nh áo s mi và qu n sooc. Áo s mi n m 2013 t ng 11,96% so v i n m 2012, đ n n m 2014đư t ng 43,76% so v i n m 2013. M t hàng qu n sooc n m 2013 t ng m nh kho ng 46% so v i n m 2012, tuy nhiênđ n n m 2014, s n ph m này ch có s t ng nh kho ng 4,5% so v i n m 2013.
M t hàng váy và các s n ph m khác có đ u giá tr t ng qua các n m. Váy tuy có t c đ t ng tr ng cao nh ng giá tr l i không cao. N m 2013, giá tr xu t kh u m t hàng này là g n 240 nghìn USD, t ng 69,38% so v i n m 2012. n n m 2014 ti p t c t ng 26,52% so v i n m 2013.
47