Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO

Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, chủng loại thực vật đa dạng, Việt Nam là nước có khối lượng xuất khẩu nông sản khá cao đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Với điều kiện tự nhiên thuận lợi, chủng loại thực vật đa dạng, Việt Nam là nước có khối lượng xuất khẩu nông sản khá cao đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước. Cùng với gạo, cà phê và cao su, hạt điều là một trong những sản phẩm có thế mạnh xuất khẩu của Việt Nam: trong ba năm 2005, 2006 và 2007 Việt Nam đã vượt Ấn Độ - cường quốc về xuất khẩu hạt điều - trở thành nước dẫn đầu thế giới về khối lượng điều xuất khẩu. Công ty cổ phần Long Sơn là một doanh nghiệp trẻ, mới thành lập được 7 năm nhưng chỉ từ số vốn ít ỏi ban đầu, giờ Công ty cổ phần Long Sơn đã trưởng thành, lớn mạnh, là một trong những doanh nghiệp lớn trong ngành điều Việt Nam, không hề thua kém các doanh nghiệp nhà nước lâu năm. Trong thời kỳ kinh tế thị trường, cạnh tranh khốc liệt, không phải doanh nghiệp tư nhân nào cũng đạt được thành quả như vậy, đó là cả chặng đường khó khăn. Cũng như các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp trong ngành điều nói riêng, gia nhập WTO mang lại cho công ty cổ phần Long Sơn không chỉ nhiều cơ hội mà còn không ít thách thức. Hiện nay thị trường xuất khẩu chính của ngành điều Việt Nam là thị trường Mỹ, chiếm tới gần 40% khối lượng điều nhân xuất khẩu. Trong khi đó lượng điều nhân xuất sang thị trường này của công ty cổ phần Long Sơn chỉ chiếm 20% tổng lượng điều xuất khẩu của công ty. Mỹ là một thị trường lớn rất có tiềm năng với công ty, tuy nhiên vẫn chưa được khai thác triệt để. Chính vì thế, việc tìm ra biện pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều cùa công ty trên thị trường này là rất quan trọng và cần thiết. Trên ý nghĩa đó, việc nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ trong điều kiện Việt Nam là thành viên của WTO” sẽ góp phần quan trọng vào việc đưa hướng phát triển đúng đắn tạo giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và có ý nghĩa thực tiễn cao trong giai đoạn hiện nay khi Việt Nam vừa trở thành thành viên chính thức của WTO. Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài 2.1. Mục đích nghiên cứu đề tài Đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của “Công ty cổ phần Long Sơn” trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế. 2.2. Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Để thực hiện các mục đích trên, đề tài cần phải thực hiện các nhiệm vụ sau đây: - Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về năng lực cạnh tranh của hàng hóa và sự cần thiết nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ. - Phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ, từ đó rút ra những ưư điểm, tồn tại cũng như nguyên nhân của những tồn tại đó. - Dựa trên tác động của việc gia nhập WTO đến việc xuất khẩu mặt hàng điều cuả công ty vào thị trường Mỹ và định hướng phát triển doanh nghiệp trong thời gian tới mà đưa ra các giải pháp và kiến nghị nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài này là nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty Cổ phần Long Sơn. 3.2. Phạm vi nghiên cứu Đề tài này sẽ giới hạn phạm vi nghiên cứu vào các vấn đề sau - Về mặt hàng: Nghiên cứu các sản phẩm từ cây điều, quả điều. - Về không gian: Thị trường Mỹ - Về thời gian: Từ năm 2004 đến nay - Về giác độ nghiên cứu: Nghiên cứu các vấn đề nâng cao năng lực cạnh tranh của một nhóm hàng hoá ở tầm vi mô và vĩ mô. 4. Phương pháp nghiên cứu Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Đề tài sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử làm phương pháp chung. Bên cạnh đó, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích và tổng hợp, cũng được sử dụng để luận giải các vấn đề lý luận và thực tiễn. 5. Kết cấu của bài viết: Ngoài lời mở đầu và kết luận, toàn bộ nội dung của bài viết được chia làm 3 chương: Chương I: Lý luận chung về năng lực cạnh tranh của hàng hóa và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ. Chương II: Thực trạng năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ. Chương III: Một số giải pháp nhằm tiếp tục nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn. Sau đây là nội dung từng chương. CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA HÀNG HOÁ VÀ SỰ CẦN THIẾT NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG ĐIỀU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONG SƠN Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 1.1. KHÁI LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH 1.1.1. Các quan điểm về cạnh tranh: Từ trước đến nay có nhiều quan điểm về cạnh tranh. Dưới những giác độ khác nhau cạnh tranh được hiểu theo nghĩa khác nhau. Theo như tác giả Nguyễn Văn Khôn trong từ điển Hán- Việt giải thích rất ngắn gọn: "Cạnh tranh là ganh đua hơn thua". Chúng ta bắt gặp cạnh tranh trong muôn mặt đời sống, từ những sự kiện thường nhật như một trận bóng đá, một cuộc thi hát, một cuộc bình chọn sản phẩm, cho tới bầu cử quốc hội, các cuộc chiến tranh, . Như vậy theo nghĩa chung nhất có thể hiểu cạnh tranh là gì? Trong " Đại từ điển Tiếng Việt có ghi "Cạnh tranh là sự ganh đua giữa những cá nhân mà sự nâng cao vị thế của người này sẽ làm giảm vị thế của người còn lại".Như vậy cạnh tranh có thể coi là một quá trình sáng tạo ra sự nổi trội của chủ thể so với các đối thủ cạnh tranh khác. Đó là nói chung, còn trong lĩnh vực kinh tế nói riêng cạnh tranh được hiểu như thế nào? Dưới những cách tiếp cận, giác độ nghiên cứu, hoàn cảnh lich sử khác nhau, cạnh tranh được hiểu theo những cách khác nhau.Theo quan điểm của Các Mác: "Cạnh tranh là sự ganh đua, đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm dành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu dùng hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu ngạch". Các Mác đã nghiên cứu cạnh tranh trong bối cảnh xã hội tư bản chủ nghĩa có đặc trưng là chế độ chiếm hữu tư nhân về tư liệu sản xuất, và chính chế độ tư hữu này là nguyên nhân gây ra cạnh tranh. Quan điểm này nhìn nhận cạnh tranh dưới góc độ tiêu cực là hành vi chèn ép, "cá lớn nuốt cá bé". Trong từ điển kinh doanh của Anh: "Cạnh tranh là sự ganh đua kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình" Các tác giả trong cuốn "Các vấn đề pháp lý về thể chế và chính sách cạnh tranh kiểm soát độc quyền kinh doanh, thuộc sự án VIE/97/016 thì cho: Cạnh Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 tranh có thể được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trong việc giành một số nhân tố sản xuất hoặc khách hàng nhằm nâng cao vị thế của mình trên thị trường, để đạt đựơc một mục tiêu kinh doanh cụ thể, ví dụ như lợi nhuận, doanh số hoặc thị phần. Cạnh tranh trong một môi trường như vậy đồng nghĩa với ganh đua. Từ những định nghĩa và các cách tiếp cận không giống nhau trên có thể rút ra các điểm chung sau đây: Cạnh tranh là cố gắng nhằm giành lấy phần hơn phần thắng về mình trong môi trường cạnh tranh. Để có cạnh tranh phải có các điều kiện tiên quyết sau: - Phải có nhiều chủ thể cùng nhau tham gia cạnh tranh: Đó là các chủ thể có cùng các mục đích, mục tiên và kết quả phải giành giật, tức là phải có một đối tượng mà chủ thể cùng hớng đến chiếm đoạt. Trong nền kinh tế, với chủ thể canh tranh bên bán, đó là các loại sản phẩm tưng tự có cùng mục đích phục vụ một loại nhu cầu của khách hàng mà các chủ thể tham gia canh tranh đều có thể làm ra và được người mua chấp nhận. Còn với các chủ thể cạnh tranh bên muc là giành giật muc được các sản phẩm theo đúng mong muốn của mình. - Việc cạnh tranh phải được diễn ra trong một môi trường cạnh tranh cụ thể, đó là các ràng buộc chung mà các chủ thể tham gia cạnh tranh phải tuân thủ. Các ràng buộc này trong cạnh tranh kinh tế giữa các doanh nghiệp chính là các đặc điểm nhu cầu về sản phẩm của khách hàng và các ràng buộc của luật pháp và thông kệ kinh doanh ở trên thị trường. Còn giữa người mua với người muc, hoặc giữa những người mua và người bán là các thoả thuận được thực hiện có lợi hơn cả đối với người mua. - Cạnh tranh có thể diễn ra trong một khoảng thời gian không cố định hoặc ngắn (từng vụ việc) hoặc dài (trong suốt quá trình tồn tại và hoạt động của mỗi chủ thể tham gia cạnh tranh). Sự cạnh tranh có thể diễn ra trong khoảng thời gian không nhất định hoặc hẹp (một tổ chức, một địa phương, một nghành) hoặc rộng (một nước, giữa các nước. Như vậy có thể nhận thấy cạnh tranh không tồn tại trong nền kinh tế kế hoạch hoá, mà chỉ có trong nền kinh tế thị trường. Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 1.1.2. Vai trò của cạnh tranh: Cạnh tranh là cơ chế vận động của thị trường, nó có tác động tới tất cả mọi chủ thể, mọi khía cạnh trong nền kinh tế. Hiện nay hầu hết các quốc gia trên thế giới đều thừa nhận cạnh tranh và các quy luật của nó. Đặc biệt với nước ta, vai trò của canh tranh có thể nhận thấy rõ trong thời kỳ nền kinh tế nước ta chuyển đổi sang kinh tế thị trường.Chúng ta xem xét vai trò của cạnh tranh qua những tác động tích cực và tiêu cực của nó tới kinh tế- xã hội nói chung, doanh nghiệp và người tiêu dùng nói riêng.  Đối với kinh tế xã hội: -Tích cực: Để sản xuất ra của cải vật chất cũng như cung ứng dịch vụ cho người tiêu dùng, các doanh nghiệp cần phải sử dụng tốt các nguồn lực xã hội. Các nguồn lực đó có thể là nguồn khoáng sản, đất đai, nguồn nước, sinh vật, cũng có thể là nguồn lực tài chính hoặc nguồn nhân lực, Các nguồn lực này đối với một quốc gia là có hạn, khó hoặc không thể tái tạo được. Cạnh tranh khiến các quốc gia cũng như doanh nghiệp tìm cách sử dụng tốt nhất các nguồn lực đó, tạo ra nhiều giá trị hơn cho xã hội. Cạnh tranh biến nguồn lực đất nước thành các sản phẩm có giá trị. Chính vì thế cạnh tranh góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển, đẩy mạnh công nghiệp hoá hiện đại hoá. - Tiêu cực: Nhằm vào lợi nhuận trước mắt nhiều chính phủ cũng như doanh nghiệp đã dung túng, thực hiện các thủ đoạn cạnh tranh xấu như độc quyền, hối lộ, tung tin đồn làm giảm uy tín đối thủ, làm hàng giả, hàng nhái, Các hành vi này gây tác động xấu đến xã hội là nguyên nhân của thất nghiệp, phân hoá giàu nghèo, Bên cạnh đó, cạnh tranh mà thiếu sự quản lý của chính phủ hoặc thiếu đạo đức kinh doanh sẽ gây ra ô nhiễm môi trường, cạn kiệt nguồn tài nguyên.  Đối với doanh nghiệp: - Tích cực: Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Cạnh tranh làm cho các doanh nghiệp có động lực để luôn tự hoàn thiện, nâng cao năng lực, đổi mới công nghệ, giúp cho doanh nghiệp thoát khỏi sức ỳ, “ngủ trên chiến thắng”. Một doanh nghiệp cho dù thành công đến mấy trong thời điểm hiện tại mà không chịu cập nhật, đổi mới thì cũng chưa chắc đã thành công trong tương lai. Hơn nữa, cạnh tranh là tạo ra sự nổi trội, khác biệt của mình so với đối thủ cạnh tranh, chính vì thế sự sáng tạo là hết sức quan trọng.Cạnh tranh phát huy tinh thần năng động, ham học hỏi, tiết kiệm của doanh nghiệp. - Tiêu cực: Nếu doanh nghiệp cạnh tranh trong một môi trường không lành mạnh, môi trường này có thể tác động xấu đến hoạt động của doanh nghiệp. Nếu như doanh nghiệp không bị cuốn vào môi trường đó thì cũng chịu những thiệt thòi, tổn thất không công bằng. Trong một môi trường cạnh tranh không lành mạnh như độc quyền, sẽ rất khó khăn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tồn tại và phát triển. 1.1.3. Phân loại cạnh tranh: Dựa vào những căn cứ khác nhau ta có các cách phân loại cạnh tranh khác nhau. Dưới đây là một số cách phân loại cạnh tranh phổ biến:  Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế: Xét theo phạm vi ngành kinh tế cạnh tranh được chia làm hai loại sau: - Cạnh tranh trong nội bộ ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất ra một loại hàng hoá hoặc dịch vụ. - Cạnh tranh giữa các ngành: Là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các nghành kinh tế với nhau nhằm thu được lợi nhuận cao nhất. Trong quá trình này có sự phận bổ vốn đầu tư một cách tự nhiên giữa các ngành, kết quả là hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân.  Căn cứ vào thủ đoạn sử dụng trong cạnh tranh: Theo thủ đoạn mà các doanh nghiệp sử dụng thì cạnh tranh bao gồm cạnh tranh lành mạnh và cạnh tranh không lành mạnh. Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Cạnh tranh lành mạnh. Là cạnh tranh đúng luật pháp, phù hợp với chuẩn mực xã hội và được xã hội thừa nhận, nó thướng diễn ra sòng phẳng, công bằng và công khai. - Cạnh tranh không lành mạnh. Là cạnh tranh dựa vào kẽ hở của luật pháp, trái với chuẩn mực xã hội và bị xã hội lên án ( như trốn thuế buôn lậu, móc ngoặc, khủng bố .)  Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường: Căn cứ vào các chủ thể tham gia thị trường, cạnh tranh có ba loại sau: - Cạnh tranh giữa người mua và người bán: Người bán muốn bán hàng hoá của mình với giá cao nhất, còn người mua muốn bán hàng hoá của mình với gái cao nhát, còn người mua muốn muc với giá thấp nhất. Giá cả cuối cùng được hình thành sau quá trình thương lượng giữ hai bên. - Cạnh tranh giứa những người mua với nhau: Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào quan hệ cùng cầu trên thị trường. Khi cung nhỏ hơn cầu thì cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt, giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ tăng lê, người mua phải chấp nhận giá cao để mua được hàng hoá hoá mà họ cần. - Cạnh tranh giữa những nguời bán với nhau: Là cuộc cạnh tranh nhằm giành giật khách hàng và thị trường, kết quả là giá cả giảm xuống và có lợi cho người mua. Trong cuộc cạnh tranh này, doanh nghiệp nào tỏ ra đuối sức, không chịu được sức ép sẽ phải rút lui khỏi thị trường, nhường thị phần của mình cho các đối thủ mạnh hơn.  Căn cứ vào tính chất cạnh tranh Căn cứ vào tính chất, cạnh tranh bao gồm: - Cạnh tranh hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh giữa nhiều người bán trên thị trờng trong đó không người nào có đủ ưu thế khống chế giá cả trên thị trường. Các sản phẩm bán ra đều được người mua xem là đồng thức, tức là không khác nhau về quy cách, phẩm chất mẫu mã. Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thành hoặc làm khác biệt hoá sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh. Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 - Cạnh tranh không hoàn hảo: Là hình thức cạnh tranh giữa những người bán có các sản phẩm không đồng nhất với nhau. Mỗi sản phẩn đều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau cho nên để giành đựơc ưu thế trong cạnh tranh, người bán phải sử dụng các công cụ hỗ trợ bán như: Quảng cáo, khuyến mại, cung cấp dịch vụ, ưu đãi giá cả, đây là loại hình cạnh tranh phổ biến trong giai đoạn hiện nay. - Cạnh tranh độc quyền: Trên thị trường chỉ có nột hoặc một số ít người bán một sản phẩm hoặc dịch vụ vào đó, giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ đó trên thị trường sẽ do họ quyết định không phụ thuộc vào quan hệ cung cầu. 1.1.4. Các công cụ sử dụng để cạnh tranh Trên thương trường, cạnh tranh là điều tất yếu. Cách thức cạnh tranh cũng muôn hình vạn trạng tuỳ thuộc vào năng lực, sức sáng tạo của từng doanh nghiệp. Để tồn tại và cạnh tranh được các doanh nghiệp phải tạo nên ưu thế, sự nổi trội của mình so với các đối thủ khác. Vậy những công cụ nào đã được các doanh nghiệp sử dụng nhằm tạo nên ưu thế đó? Sau đây là các công cụ được sử dụng trong cạnh tranh. Tuy nhiên các công cụ này được xem xét trong môi trường cạnh tranh lành mạnh, không xét đến các yếu tố bất hợp pháp. 1.4.1.1. Cạnh tranh bằng giá Giá cả sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán hay doanh nghiệp bán dự định có thể nhận được từ người mua thông qua việc trao đổi hàng hoá đó trên thị trường. Đây là công cụ cạnh tranh truyền thống và phổ biến, quyết định đến hành vi mua. Xu hướng thích mua rẻ là xu hướng có tính quy luật trong ứng xử về giá cả của người mua.Khi mọi điều kiện khác như nhau (chất lượng, thương hiệu, dịch vụ, ) người mua luôn tìm đến những sản phẩm có giá bán thấp nhất. Đối với doanh nghiệp, giá cả có một vai trò rất quan trọng, nó là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh hàng hoá, là yếu tố mang lại thu nhập cho doanh nghiệp. Qua giá cả sản phẩm của mình và các đối thủ cạnh tranh , doanh nghiệp có thể đánh giá được năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Giá cả được sử dụng làm công cụ cạnh tranh thông qua các chính sách định giá bán sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường, một doanh nghiệp có thể có các chính sách định giá sau: Chính sách định giá thấp, chính sách định giá cao chính sách ổn định giá bán, chính sách định giá theo giá thị trường, chính sách giá phân biệt và chính sách bán phá giá. Ngày nay cùng với sự phát triển của nền sản xuất xã hội mức sống của người dân không ngừng nâng cao, giá cả không còn là công cụ cạnh tranh quan trọng nhất của doanh nữa nhưng nếu doanh nghiệp biết kết hợp công cụ giá với các công cụ khác thì kết quả thu được sẽ rất to lớn. 1.1.4.2. Cạnh tranh bằng chất lượng hàng hoá Doanh nghiệp có thể lựa chọn cạnh tranh sản phẩm thông qua 3 con đường: cạnh tranh bằng chất lượng, cạnh tranh qua mẫu mã, cạnh tranh cả bằng chất lượng và mẫu mã. Chất lượng sản phẩm là tập hợp các thuộc tính của sản phẩm trong điều kiện nhất định về kinh tế kỹ thuật. Chất lượng là một chỉ tiêu tổng hợp thể hiện ở nhiều mặt khác nhau tính cơ lý hoá đúng như các chỉ tiêu quy định, hình dáng mầu sắc hấp dẫn. Với mỗi loại sản phẩm khác nhau, tuy nhiên vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải luôn luôn giữ vũng và không ngừng năng cao chất lượng sản phẩm. Đó là điều kiện không thể thiết nếu doanh nghiệp muốn giành được thắng lợi trong cạnh tranh, nói một cách khác chất lượng sản phẩm là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp. Khi chất lượng không còn được đảm bảo, không thoả mãn nhu cầu khách hàng thì ngay lập tức khách hàng sẽ rời bỏ doanh nghiệp. Ngày nay, chất lượng sản phẩm đã trở thành một công cụ cạnh tranh quan trọng của các doanh nghiệp trên thị trường. Chất lượng sản phẩm càng cao tức là mức độ thoả mãn nhu cầu càng cao, dẫn tới đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, làm tăng khả năng trong thắng thế trong cạnh tranh của doanh nghiệp. Trong điều kiện hiện nay, mức sống của người dân ngày càng đựơc nâng cao, tức là nhu cầu có khả năng thanh toán của người tiêu dùng tăng lên thì sự cạnh tranh bằng giá cả đã và sẽ có xu hướng nhường vị trí cho sự cạnh tranh bằng chất lượng. Vũ Hương Liên Lớp: Kinh Doanh Quốc Tế 46A [...]... về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của hàng hoá và sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty cổ phần Long Sơn trên thị trường Mỹ Những vấn đề lý luận này sẽ là cơ sở lý thuyết cho chương II: phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh mặt hàng điều của công ty trên thị trường Mỹ CHƯƠNG II THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG ĐIỀU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LONG SƠN... nhập, những tác động của nền kinh tế thế giới tới ngành điều Việt Nam ngày một rõ nét Mỹ là thị trường tiêu thụ điều nhân lớn nhất thế giới, tầm ảnh hưởng thị trường này đến thị trường điều thế giới là rất lớn Nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Mỹ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh trên các thị trường khác Với những lợi thế của mình, mặt hàng điều là mặt hàng có năng lực cạnh tranh lớn, đem lại... nghiệp trong khi năng lực cạnh tranh của ngành/doanh nghiệp lại được phản ánh qua năng lực cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ Như vậy, có thể rút ra: nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoá là cơ sở và điều kiện để nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành/doanh nghiệp và quốc gia 1.2.3 Lý thuyết đánh giá năng lực cạnh tranh Cho đến nay có nhiều phương pháp để đo lường, phân tích năng lực cạnh tranh. .. 0918.775.368 cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh của ngành/ doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ Năng lực cạnh tranh quốc gia được hiểu là năng lực của một nền kinh tế có thể đạt được sự tăng trưởng bền vững, đảm bảo ổn định kinh tế và nâng cao đời sống của dân cư Năng lực cạnh tranh của ngành/ doanh nghiệp là năng lực bù đắp chi phí duy trì lợi nhuận và được thể hiện qua thị phần của. .. sử dụng nhất để đánh giá sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường Thị phần của hàng hoá là phần trăm thị trường mà hàng hoá chiếm lĩnh được trong một thời gian nhất định và được tính bằng công thức sau: Thị phần sản phẩm của công ty = Doanh thu sản phẩm của công ty Doanh thu của toàn bộ thị trường X 100% Chỉ tiêu này phản ánh mức tiêu thụ của thị trường đối với hàng hoá của doanh nghiệp Qua đó phản... giành được thị phần lớn trước các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, kể cả khả năng giành lại một phần hay toàn bộ thị phần doanh nghiệp 1.2.2 Các loại năng lực cạnh tranh Theo đề án quốc gia về "Nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoá và dịch vụ Việt Nam" (do Uỷ ban quốc gia về hợp tác kinh tế quốc tế của Việt Nam thực hiện) thì năng lực cạnh tranh được xem xét ở ba cấp độ: Năng lực Vũ Hương Liên... dịch vụ trên thị trường Năng lực cạnh tranh cuả hàng hoá là khả năng duy trì và cải thiện vị trí của một hàng hoá của một doanh nghiệp này so với hàng hoá khác cùng loại của một doanh nghiệp khác trên thị trường một cách lâu dài nhằm tạo ra sự hấp dẫn và thu hút khách hàng Ba cấp độ năng lực cạnh tranh có quan hệ mật thiết với nhau .Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia là tổng hợp năng lực cạnh tranh của ngành/... đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam là nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trong cũng như ngoài nước Thứ hai,trung bình hàng năm 97% sản lượng điều nhânViệt Nam là xuất dành cho xuất khẩu, khách hàng chủ yếu là các công ty nước ngoài, trong đó Mỹ là bạn hàng lớn nhất rồi đến EU Đây là những khu vực có mức sống cao, rất coi trọng sức khỏe Vấn đề giá cả với các thị trường lớn này không quan trọng... sau: Thị phần hàng hoá của doanh nghiệp so với toàn bộ thị trường là tỷ lệ phần trăm doanh số sản phẩm của công ty với doanh số toàn bộ thị trường Qua chỉ tiêu này chúng ta biết được vị trí cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Thị phần hàng hoá của doanh nghiệp so với các doanh nghiệp cùng quốc tịch Là tỷ lệ phần trăm doanh số sản phẩm của công ty với tổng kinh ngạch xuất khẩu sản phẩm đó của quốc... Phương pháp 2: Phân tích theo quan điểm tổng hợp Khi nghiên cứu năng lực cạnh tranh theo phương pháp này cần giải đáp 3 vấn đề cơ bản, đó là: - So sánh năng lực cạnh tranh hiện tại của sản phẩm - Những nhân tố thúc đẩy và những nhân tố hạn chế đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm - Những tiêu chí đặt ra cho chính sách nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm Phương pháp này có ưu điểm là