1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty cổ phần chế biến gỗ thuận an

83 390 4

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 83
Dung lượng 1,88 MB

Nội dung

B TR GIÁO D C VÀ ĐÀO T O NG Đ I H C KINH T TP H CHÍ MINH NGUY N THÁI BÌNH HOÀN THI N HO Tă NG MARKETING T I CÔNG TY C PH N CH BI N G THU N AN LU N V N TH C S KINH T TP. H CHÍ MINH - N m 2015 TR NG Đ I H C KINH T TP H VI N ÀO T O SAU CHÍ MINH IH C NGUY N THÁI BÌNH HOÀN THI N HO Tă NG MARKETING T I CÔNG TY C PH N CH BI N G THU N AN Chuyên ngành: Qu n tr kinh doanh Mã s : 60340102 LU N V N TH C S KINH T NG IH NG D N KHOA H C TS. HU NH THANH TÚ TP. H CHÍ MINH - N m 2015 L IăCAMă OAN Tôi xin cam đoan lu n v n th c s ắHoƠnăthi n ho tăđ ngăMarketing t iăcôngă tyăc ăph năch ăbi năg ăThu năAn” là công trình nghiên c u c a tôi và d is h ng d n khoa h c c a Ti n s Hu nh Thanh Tú. Các s li u đ c s d ng trong lu n v n là trung th c. Nh ng k t lu n và gi i pháp trong lu n v n ch a t ng đ c công b b t k công trình nghiên c u và tài li u khoa h c khác. TP.ăH ăChíăMinh,ăngƠyă28 tháng 5 n mă2015 Tácăgi ălu năv n Nguy năTháiăBình M CăL C TRANG PH BÌA L IăCAMă OAN M CăL C DANHăM CăCÁCăB NG,ăBI U DANHăM CăHỊNHăV ,ă ăTH DANHăM CăCÁCăCH ăVI TăT T M U ......................................................................................................................... 1 1. LÝ DO CH Nă TÀI .......................................................................................... 1 2. M C TIÊU NGHIÊN C U ................................................................................... 2 IăT 3. NG NGHIÊN C U ............................................................................... 2 4. PH MăVIăNGHIểNăC U ..................................................................................... 2 5. PH NGăPHÁPăNGHIểNăC U ......................................................................... 3 6. K T C U C A LU NăV N ................................................................................ 3 Ch ng 1: C ăS LÝ LU N V MARKETING ...................................................... 4 1.1. T ngăquanăv Marketing ...................................................................................... 4 1.1.1. Các khái ni m Marketing ..................................................................................... 4 1.1.2. Vai trò c a Marketing ........................................................................................... 4 1.1.2.1 Vai trò c a Marketing đ i v i doanh nghi p ...................................................... 4 1.1.2.2 Vai trò c a Marketing đ i v i ng i tiêu dùng .................................................. 5 1.1.2.3 Vai trò c a Marketing đ i v i xã h i .................................................................. 6 1.1.3. Khái ni m và vai trò Marketing-mix .................................................................... 6 1.1.4 Các thành ph n c a Marketing-mix ................................................................... 7 1.1.4.1. S n ph m (Product) ............................................................................................ 7 1.1.4.2. Giá bán (Price) ................................................................................................... 9 1.1.4.3. Kênh phân ph i (Place) ...................................................................................... 9 1.1.4.4. H tr xúc ti n (Promotion).............................................................................. 10 1.2. Cácăy uăt ă nhăh ng đ năMarketing ............................................................... 11 1.2.1. Các y u t c a môi tr 1.2.1.1. Môi tr ng Marketing v mô ..................................................... 11 ng dân s ............................................................................................. 11 1.2.1.2. Môi tr ng kinh t ............................................................................................ 12 1.2.1.3. Môi tr ng chính tr và pháp lu t .................................................................... 12 1.2.1.4. Môi tr ng v n hóa xã h i ............................................................................... 12 1.2.1.5. Môi tr ng t nhiên ......................................................................................... 13 1.2.1.6. Môi tr ng công ngh ....................................................................................... 13 1.2.2. Các y u t c a môi tr ng Marketing vi mô ..................................................... 14 1.2.2.1. Các đ i th c nh tranh trong nghành ............................................................... 14 1.2.2.2. Các đ i th c nh tranh ti m n......................................................................... 15 1.2.2.3. S đe d a c a các s n ph m thay th ............................................................... 15 1.2.2.4. S c m nh đàm phán c a các nhà cung c p ...................................................... 16 1.2.2.5.S c m nh đàm phán c a khách hàng ................................................................ 16 Ch ng 2: TH CăTR NGăHO Tă NGăMARKETING T IăCỌNGăTYăC ă PH NăCH ăBI NăG ăTHU NăAN ......................................................................... 18 2.1. T ngăquanăv ăcôngătyăc ăph năch ăbi năg ăThu năAn ..................................... 18 2.1.1. S l c v t ch c Thu n An ............................................................................. 18 2.1.2 Hình th c kinh doanh và đ u t ........................................................................ 18 2.1.3. Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Thu n An ................................................ 19 2.1.3.1. Tình hình chung ................................................................................................. 19 2.1.3.2. Tình hình c a Thu n An .................................................................................... 20 2.2. Phân tích cácăy uăt môiătr ng đ n ho tăđ ngăkinh doanh c aăcôngătyă Thu năAn ...................................................................................................................... 21 2.2.1. Môi tr ng v mô ................................................................................................ 21 2.2.1.1. Y u t dân s .................................................................................................... 21 2.2.1.2. Y u t kinh t .................................................................................................... 21 2.2.1.3. Y u t chính tr và pháp lu t ............................................................................ 22 2.2.1.4. Y u t v n hóa xã h i ....................................................................................... 23 2.2.1.5. Y u t t nhiên .................................................................................................. 23 2.2.1.6. Y u t công ngh .............................................................................................. 24 2.2.2 Môi tr ng vi mô ................................................................................................. 24 2.2.2.1. Các đ i th c nh tranh trong nghành .............................................................. 24 2.2.2.2. Các đ i th c nh tranh ti m n......................................................................... 25 2.2.2.3. S đe d a c a các s n ph m thay th ............................................................... 26 2.2.2.4. S c m nh đàm phán c a các nhà cung c p ...................................................... 26 2.2.2.5. S c m nh đàm phán c a khách hàng ............................................................... 26 2.3. Th cătr ngăv ăho tăđ ngămarketing c aăcôngăty Thu năAn ........................... 27 2.3.1. Th c tr ng v s n ph m .................................................................................... 27 2.3.2. Th c tr ng v giá ............................................................................................... 28 2.3.3. Th c tr ng v kênh phân ph i .......................................................................... 28 2.3.4. Th c tr ng v h tr xúc ti n............................................................................. 29 2.4. Phơnătíchăth cătr ng v ăho tăđ ngămarketingăc aăcôngăty Thu năAn ............ 30 2.4.1. Thi t k nghiên c u ........................................................................................... 30 2.4.1.1. Xây d ng thang đo ............................................................................................ 30 2.4.1.2. Xác đ nh m u nghiên c u ................................................................................. 30 2.4.1.3. Ph ng pháp x lý d li u ............................................................................... 31 2.4.1.4. K t qu kh o sát khách hàng............................................................................ 32 2.4.2. V s n ph m ....................................................................................................... 32 2.4.3. V giá .................................................................................................................. 33 2.4.4. V kênh phân ph i ............................................................................................. 33 2.4.5. V h tr xúc ti n ............................................................................................... 35 2.5. ánhăgiá th cătr ng v ăho tăđ ngămarketingăc aăcôngăty Thu năAn ............. 36 2.5.1. u đi m .............................................................................................................. 36 2.5.1.1. V s n ph m ..................................................................................................... 36 2.5.1.2. V giá ................................................................................................................ 37 2.5.1.3. V kênh phân ph i ............................................................................................ 37 2.5.1.4. V h tr xúc ti n.............................................................................................. 37 2.5.2. Nh c đi m ........................................................................................................ 37 2.5.2.1. V s n ph m ..................................................................................................... 37 2.5.2.2. V giá ................................................................................................................ 38 2.5.2.3. V kênh phân ph i ............................................................................................ 38 2.5.2.4. V h tr xúc ti n.............................................................................................. 38 Ch ng 3: M TăS ăGI IăPHÁPăNH MăHOÀNăTHI NăHO Tă NGă MARKETING T IăCỌNGăTYăC ăPH NăCH ăBI NăG THU NăAN ........... 40 3.1. Chi năl c,ăm cătiêuăvƠăđ nhăh ngăphátătri năc aăCôngătyăC ăph năch ăbi nă g ăThu năAn ................................................................................................................. 40 3.1.1. Chi n l c c a công ty C ph n ch bi n g Thu n An .................................. 40 3.1.2. M c tiêu c a công ty C ph n ch bi n g Thu n An ....................................... 41 3.1.3. nh h ng phát tri n Công ty, phát tri n Marketing công ty Thu n An ....... 42 3.1.3.1. V y u t s n ph m........................................................................................... 42 3.1.3.2. V y u t giá ..................................................................................................... 42 3.1.3.3. V y u t kênh phân ph i.................................................................................. 43 3.1.3.4. V y u t h tr xúc ti n ................................................................................... 43 3.2. M tăs ăgi iăpháp hoàn thi n ho tăđ ngămarketing c aăcông ty Thu năAn ..... 43 3.2.1. Gi i pháp v d ch v s n ph m ........................................................................... 43 3.2.1.1. Phát huy u đi m.............................................................................................. 43 3.2.1.2. Kh c ph c h n ch ............................................................................................ 44 3.2.2. Gi i pháp v giá c ............................................................................................. 46 3.2.2.1. Phát huy u đi m.............................................................................................. 46 3.2.2.2. Kh c ph c h n ch ............................................................................................ 46 3.2.3. Gi i pháp v kênh phân ph i ............................................................................. 48 3.2.3.1. Phát huy u đi m .............................................................................................. 48 3.2.3.2. Kh c ph c h n ch ............................................................................................ 49 3.2.4. Gi i pháp v h tr xúc ti n ................................................................................ 51 3.2.4.1. Phát huy u đi m .............................................................................................. 51 3.2.4.2. Kh c ph c h n ch ............................................................................................ 51 K TăLU N .................................................................................................................. 57 TÀIăLI UăTHAMăKH O PH ăL Că DANHăM CăCÁCăB NG,ăBI U B ng 2.1. M t s ch tiêu kinh doanh c a công ty Thu n An. B ng 2.2: T c đ t ng tr ng GDP 2005-2013 c a Bình D ng. B ng 2.3 B ng k t qu kh o sát y u t s n ph m x lỦ b ng SPSS. B ng 2.4 B ng k t qu kh o sát y u t giá x lỦ b ng SPSS. B ng 2.5 B ng k t qu kh o sát y u t kênh phân ph i x lỦ b ng SPSS. B ng 2.6 B ng k t qu kh o sát y u t h tr xúc ti n x lỦ b ng SPSS. DANHăM CăHỊNHăV ,ă Hình 1-1. N m cách đ xem xét l a ch n th tr Hình 1-2. Các ph ăTH ng m c tiêu. ng th c Marketing. Hình 1-3. Nh ng y u t quy t đ nh c nh tranh trong ngành c a Michael E.Porter. Hình 2-1. S đ t ch c công ty Thu n An. DANHăM CăCÁCăCH ăVI TăT T TP.HCM : Thành ph H Chí Minh SPSS : Ph n m m h tr x lỦ và phân tích d li u s c p (Statistical Package for the Social Sciences) WTO : T ch c th ng m i th gi i ISO 9001:2000 : H th ng qu n lỦ ch t l 5S : Ph AFTA : Khu v c M u d ch T do ASEAN (ASEAN Free Trade Area) PU : L p s n PU (Polyurethane paint) Cronbach : H s Cronbach’s Alpha HAGL : Hoàng Anh Gia Lai ng theo tiêu chu n ISO 9001:2000 ng pháp qu n lỦ c a ng i Nh t. 1 M ă 1. LÝ DO CH Nă TÀI Hi n nay, nhi u th ng hi u đ g c a các n thành m ng l i phân ph i t i th tr nghi p đ g trong n n U c trong khu v c đã và đang hình ng Vi t Nam. Tr c tình hình đó, các doanh c đã b t đ u "gi t mình", tìm cách phát tri n th tr ng trong c. Theo H i M ngh và Ch bi n g TpHCM (Hawa), vài n m tr l i đây, th tr ng tiêu th đ g trong n c đã s t gi m. S c tiêu th cao nh t c a th tr ng này n m 2009 đ t 2,7 t USD, sang n m 2012 đã gi m xu ng còn 1,7 t USD, s c mua n m 2013 c ng ch kho ng 1,7 t USD b ng n m 2012 và n m 2014 vào kho ng 2,3 t USD. Trong khi theo kh o sát c a m t công ty đ c l p n c ngoài, tiêu dùng đ g c a Vi t Nam 4 n m tr l i đây r i vào kho ng 19,8 t USD/n m. Nguyên nhân là do th i gian g n đây, các công trình xây d ng m i gi m h n, mà các công trình xây d ng l i chi m kho ng 60% l ng tiêu th các s n ph m t g ; 40% còn l i là tiêu dùng dân c và th ph n này th i gian g n đây s c mua c ng gi m m nh. Tuy nhiên, theo Phó Ch t ch Hawa Hu nh V n H nh, ti m n ng th tr ng đ g trong n c a g n 90 tri u dân là r t l n. Ti m n ng này đang đ c các n c v i s c tiêu th c trong kh i ASEAN, v n m nh v s n ph m g b t đ u chú ý. Thái Lan đang chu n b xâm nh p th tr ng g Vi t Nam qua vi c t ng các ho t đ ng c a các doanh nghi p có m t Vi t Nam. Nhi u doanh nghi p Thái-lan c ng đang âm th m thu mua l i các c a hàng bán s n ph m g trong n c đ chu n b hình thành h th ng phân ph i. Theo Phó Ch t ch H nh, đi u đáng lo hi n nay là dù chúng ta có ngu n cung và nhu c u đ g r t l n, nh ng h th ng phân ph i cho s n ph m g trong n ch a đ t hi u qu nh mong mu n và hi n còn h n ch v s l TpHCM s l ng c a hàng, showroom ch a t i con s 100, còn này là bé h n 20. M t s doanh nghi p Vi t Nam b cl i ng, ch ng h n t i Bình D ng con s c đ u đã tri n khai và áp d ng Marketing vào doanh nghi p, nh ng ch a đáng k và ch a có tính chuyên nghi p c ng nh chi u sâu nh các doanh nghi p n c ngoài. 2 Ngoài h th ng kênh phân ph i, s n ph m c a các công ty n d ng và phong phú h n v ch ng lo i và m u mã. Bên c nh đó các ch cáo, khuy n mãi, tuyên truy n c ng đ c các công ty n c ngoài c ng đa ng trình qu ng c ngoài làm t t h n. Nh ng y u t này đ u thu c v Marketing, do đó đ làm t t các y u t này các công ty trong n c và c th là Thu n An c n ph i làm t t Marketing. Theo các chuyên gia, dù khó kh n trong khâu tiêu th s n ph m nh ng tr ti m n ng r t l n c a th tr này c a các n c và xu h ng mu n chi m l nh th tr c có th m nh v đ g trong khu v c, doanh nghi p trong n th b ng th tr vi c này, th tr ng trong n ng này mà ph i tìm cách đón đ u th tr ng đ g trong n c ng c không ng. Nh ng đ làm đ c c, đ c bi t là Thu n An c n ph i làm nhi u vi c và m t vi c r t quan tr ng trong s nhi u vi c y là áp d ng Marketing hi u qu . Nh n th y đ c t m quan tr ng trong v n đ này và trong b i c nh nh v y, tác gi đã th c hi n đ tài: ắ HoƠnăthi n ho tăđ ngăMarketing t iăcôngătyăc ăph năch ă bi năg ăThu năAn ” 2. M C TIÊU NGHIÊN C U - H th ng c s lỦ lu n v Marketing. ánh giá th c tr ng v tình hình ho t đ ng Marketing t i công ty Thu n An. - xu t m t s gi i pháp c th nh m hoàn thi n các ho t đ ng Marketing c a - công ty c ph n ch bi n g Thu n An. IăT 3. it NG NGHIÊN C U ng nghiên c u: đ tài t p trung nghiên c u các ho t đ ng Marketing t i Công ty C ph n ch bi n g Thu n An . it ng kh o sát: là các khách hàng đã s d ng qua s n ph m c a Công ty Thu n An. 4. PH M VI NGHIÊN C U - Không gian: t p trung vào khu v c th tr D ng mi n Nam đ c bi t là Bình ng n i Công ty Thu n An đang ho t đ ng. 3 - Th i gian: các d li u đ th p ch y u t các báo cáo th c ch n đ phân tích và x lỦ trong bài đ ng niên các n m 2012-2013 c a Công ty c ph n ch bi n g Thu n An. Do đó, ph m vi ch đ c ng d ng cho m t doanh nghi p c th là công ty c ph n ch bi n g Thu n An và nghiên c u đ 5. PH làm vi c c ng d ng đ n n m 2020. NGăPHÁPăNGHIểNăC U ng pháp đ nh tính: s d ng ph Ph c thu ng pháp th o lu n nhóm v i 5 ng i đang v trí nhân viên hay là qu n lỦ b ph n Marketing c a các công ty đ hình thành nên các bi n quan sát nh m xây d ng thang đo, th o lu n tay đôi v i 5 khách hàng đ đi u ch nh t ng đ phù h p v i ng c nh th tr Ph ng pháp đ nh l ng: s ng Vi t Nam. d ng ph n m m SPSS đ ki m đ nh h s Cronbach’s Alpha nh m đánh giá đ tin c y c a thang đo. Cu i cùng t ng h p các ph rõ y u t các ph nh h ng pháp nghiên c u suy di n, l p lu n nh m làm ng đ n ho t đ ng Marketing c a công ty g Thu n An, k t h p v i ng pháp th ng kê, so sánh, phân tích, di n gi i, t ng h p s li u th c p thu th p t nhi u ngu n nh m gi i quy t và làm sáng t m c tiêu nghiên c u c a lu n v n. Ngu n thông tin d li u cho đ tài :  D li u th c p trên web, t p chí, sách báo, các thông tin n i b c a Thu n An, thông tin này có th cung c p t các phòng ban ch c n ng, t lãnh đ o.  Ngu n s c p là : đ c thu th p t b ng câu h i kh o sát khách hàng và nhân viên công ty, l y m u thu n ti n. 6. K T C U C A LU NăV N M ăđ uă Ch ngă1: C s lý lu n v Marketing Ch ngă2: Th c tr ng ho t đ ng Marketing t i công ty c ph n ch bi n g Thu n An Ch ngă3: M t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t đ ng Marketing c a công ty c ph n ch bi n g Thu n An K tălu n 4 Ch 1.1. ng 1: C ăS LụăLU NăV MARKETING T ngăquanăv ăMarketing 1.1.1 Các khái ni m Marketing Theo đ nh ngh a c a Hi p h i Marketing M (American Marketing Association, 1985) thì : ắMarketing là ti n trình ho ch đ nh và th c hi n s sáng t o, đ nh giá, xúc ti n và phân ph i nh ng Ủ t ng, hàng hóa và d ch v đ t o ra s trao đ i nh m th a mãn m c tiêu c a các cá nhân và các t ch c”. Còn theo Philip Kotler thì: ắMarketing là ti n trình qua đó cá nhân và t ch c có th đ t đ c nhu c u và mong mu n thông qua vi c sáng t o và trao đ i s n ph m và giá tr gi a các bên”, (Philip Kotler - Principle of Marketing, 2007). Theo CIM (UK’s Chartered Institute of Marketing) vi n Marketing V ng qu c Anh ắMarketing là quá trình qu n tr nh m nh n bi t, d đoán và đáp ng nh ng yêu c u c a khách hàng m t cách hi u qu và có l i”. Nh v y Marketing không ch là m t ho t đ ng c th mà là m t chu i các ho t đ ng h ng t i và đem l i l i ích cho t t c các thành ph n trong m i quan h v i doanh nghi p: khách hàng, đ i tác và xã h i. Ngoài ra Marketing là m t ti n trình qu n tr , toàn b ho t đ ng Marketing đ nh h ng khách hàng và Marketing thõa mãn nhu c u khách hàng m t cách có hi u qu và có l i. Chi n l c Marketing là các k ho ch dài h n đ đ t t i các m c tiêu t ng th c a Marketing là: l i nhu n, th ph n, an toàn kinh doanh c ng nh các m c tiêu b ph n khác. Do Marketing là quá trình liên t c, không có đi m d ng và th thay đ i nên chi n l ng xuyên c Marketing c ng c n ph i có m t t m nhìn xa đ thích ng v i nh ng thay đ i có th x y ra c a th tr ng nh m đ t t i m c tiêu c a doanh nghi p. 1.1.2 Vai trò c a Marketing Marketing có ba vai trò ch y u ( Tr ng ình Chi n, Qu n tr Marketing, trang 15) 1.1.2.1 Vai trò c a c a Marketing đ i v i doanh nghi p 5 Hi u theo ngh a r ng, toàn b các ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p là ho t đ ng Marketing t hình thành Ủ t ng s n xu t m t lo t hàng hóa đ n tri n khai s n xu t và tiêu th đ hàng hóa đó th c s bán đ c trên th tr ng. Vi c qu ng cáo xúc ti n, đ nh giá và phân ph i là nh ng ch c n ng c b n đ tiêu th hàng hóa đó. Vì v y các doanh nghi p ph i làm Marketing n u mu n thành công trên th tr ng. Marketing giúp doanh nghi p t n t i lâu dài h n và v ng ch c trên th tr nó cung c p kh n ng thích ng v i nh ng thay đ i c a th tr ng và môi tr ng do ng bên ngoài. Thành công c a doanh nghi p ph thu c vào h có cung c p cho th tr đúng cái th tr ng c n, phù h p v i mong mu n và kh n ng mua c a ng ng i tiêu dùng hay không. Marketing đã t o ra s k t n i các ho t đ ng s n xu t c a doanh nghi p v i th tr ng trong t t c các giai đo n c a quá trình tái s n xu t. Marketing đã cung c p các ho t đ ng tìm ki m thông tin t th tr ng và truy n tin v doanh nghi p ra th tr ng, nghiên c u phát tri n s n ph m m i, tiêu th s n ph m c , cung c p d ch v khách hàngầ 1.1.2.2 Vai trò c a Marketing đ i v i ng i tiêu dùng Ho t đ ng Marketing không ch có l i cho các doanh nghi p kinh doanh mà nó còn mang l i l i ích cho ng i tiêu dùng. M t t ch c kinh doanh hay t ch c xã h i ch t n t i và phát tri n ch ng nào nó còn cung c p đ c l i ích v m t kinh t cho khách hàng c a nó. Có 5 ki u l i ích v m t kinh t có th thõa mãn nhu c u c a khách hàng: các l i ích v b n thân s n ph m, v đ a đi m, v s h u, v thông tin. Marketing giúp sáng t o ra nhi u lo i và ch ng lo i hàng hóa có th thõa mãn nhu c u và mong mu n c a t ng nhóm khách hàng, th m chí là t ng khách hàng. Marketing nghiên c u xác đ nh nhu c u và mong mu n c a ng ph m v i hình th c và đ c tính c th đ đ nh h i tiêu dùng v s n ng cho nh ng ng i l p k ho ch s n xu t th c hi n. Khi s n ph m có m t đúng n i mà có ng tính h u ích v đ a đi m. i mu n mua nó thì s n ph m đó có 6 Vi c d tr s n ph m đ có s n ngay khi ng i tiêu dùng c n s t o ra tính h u ích v th i gian cho khách hàng. L i ích v m t s h u xu t hi n khi k t thúc hành vi mua bán. Nh ng ng i làm th tr ng còn t o ra tính h u ích v thông tin b ng vi c cung c p thông tin cho khách hàng qua các thông đi p qu ng cáo, thông đi p c a ng Ng i mua s không mua s n ph m khi h không bi t nó có bao nhiêuầPh n l n tính h u ích này đ i bán. đâu, khi nào, v i giá c t o b i các ho t đ ng marketing. 1.1.2.3 Vai trò c a Marketing đ i v i xã h i Trên quan đi m xã h i, Marketing c ng đ c xem nh là toàn b các ho t đ ng Marketing trong m t n n kinh t hay là m t h th ng Marketing trong xã h i. Vai trò c a Marketing trong xã h i có th đ c mô t nh là s cung c p m t m c s ng đ i v i xã h i. Khi xem xét toàn b ho t đ ng Marketing c a các doanh nghi p đ c bi t là kh i các ho t đ ng v n t i và phân ph i ta th y r ng hi u qu c a h th ng đ a hàng hóa t ng xã h i. i s n xu t đ n ng nh ng n i tiêu dùng có th nh h ng l n đ n v n đ phúc l i c đang phát tri n nh Vi t Nam nâng cao hi u qu ho t đ ng c a khâu bán buôn, bán l , v n t i, kho hàng và các khía c nh phân ph i khác là nguyên t c c b n đ nâng cao m c s ng c a xã h i . 1.1.3 Khái ni m và vai trò Marketing-mix (Quách Th B u Châu- inh Tiên Minh, Marketing c n b n) Khái ni m Marketing-mix hay marketing h n h p là s k t h p c th các thành ph n c b n c a Marketing nh m đ t đ đòi h i c a th tr ng l a ch n. c nh ng m c tiêu đã đ t ra và đáp ng đ c nh ng thi t l p Marketing h n h p, doanh nghi p ph i có hàng lo t các quy t đ nh và nhà Marketing ph i l a ch n đ c s k t h p t i u các y u t c b n đó c a Marketing. V n đ c t lõi c a Marketing h n h p là tính h p lý và hoàn ch nh. Nhà Marketing c n ph i đ t ra nhi u câu h i đ gi i quy t v n đ này. Ví d nh các y u t c a Marketing có g n li n v i nhau hay không; S ph i h p các y u t đó đã hài hòa và h p lỦ ch a; T ng y u t đã đ c s d ng t t nh t ch a... 7 Marketing mix có th đ c ch n t r t nhi u kh n ng, đ c th hi n nh m t hàm có b n bi n s là: s n ph m (product), giá (price), kênh phân ph i (place), h tr xúc ti n (promotion). Marketing mix c a m t công ty t i th i đi m t cho m t s n ph m A có m c ch t l ng q, giá bán m, chi phí phân ph i y, chi phí xúc ti n z đ c th hi n là (q,m,y,z). M t bi n s thay đ i s d n đ n s k t h p m i trong Marketing-mix. Không ph i t t c nh ng y u t thay đ i trong Marketing-mix có th đi u ch nh trong ng n h n. Công ty có th đi u ch nh giá bán, l c l ng bán, chi phí qu ng cáo trong ng n h n nh ng ch có th phát tri n s n ph m m i và thay đ i kênh phân ph i trong dài h n. Vai trò Nh trên đã trình bày, m c tiêu c a Marketing là: thõa mãn nhu c u khách hàng, th ng l i trong c nh tranh và l i nhu n lâu dài cho công ty. Marketing mix c ng không n m ngoài m c tiêu đó, 4P trong Marketing mix là h 4P ng t i 4C: 4C S n ph m ( Product) Gi i pháp cho khách hàng ( customer solution) Giá bán (Price) Chi phí đ i v i khách hàng ( customer cost) Phân ph i (Place) S ti n l i cho khách hàng ( convenience) Xúc ti n (Promotion) Truy n thông t i khách hàng ( comunication) 4P c a Marketing-mix chính là các bi n pháp đáp ng các mong mu n 4C c a ng i tiêu dùng. Nh v y đ có m t chi n l c Marketing mix thành công, doanh nghi p c n hi u rõ các chính sách riêng cho s n ph m, giá, phân ph i và xúc ti n. Vi c xây d ng thành công Marketing mix có Ủ ngh a r t quan tr ng, quy t đ nh s thành công hay th t b i c a doanh nghi p trên th ng tr ng. 1.1.4 Các thành ph n c a Marketing-mix ( Tr 1.1.4.1 S n ph m (Product) ng ình Chi n, Qu n tr Marketing, trang 242) 8 Marketing mix b t đ u t vi c hình thành m t s n ph m đ đáp ng nhu c u và mong mu n c a khách hàng, không ph thu c n i mà s n ph m b t ngu n, phân đo n th tr ng nào nó nh m t i. Trong Marketing s n ph m là b t c th gì có th cung c p (offering) ra th tr ng đ t o s chú Ủ, s ch p nh n, s d ng ho c tiêu th , nh m th a mãn m t nhu c u hay mong mu n. S n ph m có th là nh ng v t th h u hình, d ch v mang tính vô hình, nh ng đ a đi m, tài s n, t ch c, thông tin, Ủ t Khách hàng th ch ng đánh giá offering trên c s 3 y u t : - Tính n ng và ch t l - T h p d ch v và ch t l - S phù h p c a giá c Chi n l ng, phát minh sáng ch . ng s n ph m ng c s n ph m bao g m: chi n l c s n ph m, chi n l c đ i m i s n ph m, chi n l c thích ng s n ph m, chi n l Tuy nhiên theo marketing mix s n ph m t n t i d cb t c tái đ nh v s n ph m. i 3 d ng: s n ph m c th (product item), dòng s n ph m (product line), t p h p s n ph m (product mix). Do đó ngoài chi n l chi n l c cho s n ph m đ n nh đã đ c p, chúng ta c ng ph i quan tâm đ n c cho dòng s n ph m và t p h p s n ph m. Chi n l c thi t l p các dòng s n ph m: nh m thích h p v i và t ng b c các dòng đó v l c c ng ng c ng nh v ch t đ th l c doanh nghi p ngày càng t ng. Ngoài ra còn có chi n l c phát tri n dòng s n ph m, và chi n l c này đ c th c hi n theo hai cách : dãn r ng (dãn xu ng, dãn lên, dãn c hai phía) và b sung (h n ch dòng s n ph m, bi n c i dòng s n ph m). Chi n l chi n l c t p h p s n ph m: có b n cách đ th c hi n chi n l c m r ng t p h p s n ph m, chi n l m t t p h p, chi n l c kéo dài các dòng s n ph m trong c t ng chi u sâu c a t p h p s n ph m, chi n l tính đ ng nh t c a t p h p s n ph m. Các quy t đ nh ch y u trong chính sách s n ph m: - Quy t đ nh v nhãn hi u hàng hóa c này đó là c t ng gi m 9 - Quy t đ nh v bao bì s n ph m - Quy t đ nh v ch t l - Quy t đ nh v đ i m i s n ph m - Quy t đ nh v d ch v s n ph m - Quy t đ nh v ch ng lo i, ki u dáng tính n ng tác d ng c a s n ph m s n ng s n ph m ph m 1.1.4.2 Giá bán (Price) Giá là s l ng đ n v ti n t c n thi t mà khách hàng b ra đ có đ ph m v i m t ch t l ng nh t đ nh, vào th i đi m nh t đ nh, cm ts n m t n i nh t đ nh. Giá là m t y u t c b n, là m t trong b n bi n s quan tr ng c a Marketing mix mang l i thu nh p trong khi t t c các nh ng bi n s khác ch sinh ra đ u t và chi phí. M c tiêu c a chi n l n đ nh th tr c đ nh giá là t i đa hóa l i nhu n, t i đa hóa doanh s , gi ng và m t s m c tiêu khác. Các quy t đ nh ch y u trong chính sách giá: - Quy t đ nh l a ch n m c tiêu giá - Xác đ nh nhu c u s n ph m - D tính chi phí - Phân tích s n ph m, chi phí và giá c nh tranh - L a ch n ph - L a ch n m c giá cu i cùng ng pháp đ nh giá 1.1.4.3 Kênh phân ph i (Place) Phân ph i là m t thành ph n trong Marketing-mix (4P) là s n ph m (Product), giá (Price), phân ph i (Place) và xúc ti n kinh doanh (Promotion). Phân ph i tuy không ph i thành ph n đ u tiên song c c kì quan tr ng trong Marketing vì nó s quy t đ nh có đ a đúng s n ph m đ n đúng tay ng i tiêu dùng vào đúng lúc hay không. Phân ph i là quá trình kinh t và nh ng đi u ki n t ch c liên quan đ n vi c đi u hành và v n chuy n hàng hóa t n i s n xu t đ n n i tiêu dùng. Phân ph i bao g m toàn b quá trình ho t đ ng theo không gian, th i gian nh m đ a s n ph m t n i s n xu t đ n tay ng i tiêu dùng cu i cùng. Phân ph i trong Marketing bao g m các 10 y u t c u thành sau: ng i cung c p, ng i trung gian, h th ng kho, b n bãi, ph ti n v n t i, c a hàng, h th ng thông tin th tr Philip Kotler đã đ nh ngh a chi n l t c và đ nh h h trên th tr tr l ngầ c Marketing là : ắ M t t p h p các nguyên ng nh đó doanh nghi p hy v ng đ t đ ng m c tiêu”. Chi n l ng h p đ c bi t c a chi n l c các m c tiêu kinh doanh c a c kênh phân ph i có th đ c xem nh là c Marketing t ng quát. Nên có th đ nh ngh a chi n c kênh phân ph i nh là: ắ M t t p h p các nguyên t c và đ nh h doanh nghi p kinh doanh hy v ng đ t đ th tr ng ng nh đó c các m c tiêu tiêu th s n ph m c a h trên ng m c tiêu”. M c tiêu c a kênh phân ph i ph i đ c xác đ nh b ng ch tiêu m c đ đ m b o v cung ng hàng hóa và d ch v . Trong đi u ki n c nh tranh, các đ nh ch c a kênh ph i d a vào cách s p x p các ch c n ng nhi m v c a m i thành viên trong kênh, nh m làm sao đ m b o gi m thi u t ng chi phí c a kênh t ng ng v i m c đ m b o đ tđ c các m c tiêu mong mu n c a kênh. Nh ng m c tiêu mong mu n c a kênh l i th ng thay đ i tùy theo s đi u ch nh c a các chi n l xúc ti n, đ ng th i nó c ng ch u nh h c: s n ph m, giá và h tr ng tác đ ng t các môi tr ng v mô và các y u t vi mô trong h th ng kênh phân ph i. Các quy t đ nh ch y u trong chính sách kênh phân ph i: - Phân tích môi tr ng kênh phân ph i - Thi t k kênh phân ph i - C u trúc kênh phân ph i - Chi n l - Phát tri n các c u trúc kênh có th thay th c kênh phân ph i 1.1.4.4 H tr xúc ti n (Promotion) H tr xúc ti n (xúc ti n) là nh ng n l c c a doanh nghi p đ thông tin, thuy t ph c, nh c nh và khuy n khích khách hàng mua s n ph m, c ng nh hi u rõ v doanh nghi p. Nh xúc ti n mà doanh nghi p có th bán ra nhi u h n và nhanh h n. M c đích c a xúc ti n là thông báo cho khách hàng m c tiêu v s có m t c a s n ph m công ty trên th tr ng. Xúc ti n còn dùng so sánh cho khách hàng th y đ c 11 s n ph m c a doanh nghi p khác v i s n ph m c a đ i th c nh tranh nh th nào hay là m t công c thuy t ph c khách hàng. Nh ng ho t đ ng xúc ti n này đ c th hi n qua nhãn hi u, bao bì, gian hàng tr ng bày, bán hàng cá nhân, d ch v khách hàng, h i ch , cu c thi, và nh ng thông đi p qua các ph ph ng ti n thông tin ( báo chí, truy n hình, truy n thanh, th , áp phích, ng ti n v n chuy nầ). Nh ng ho t đ ng này do công ty ho c do các t ch c thông tin th c hi n. Các ho t đ ng trong Marketing-mix nh l p k ho ch s n xu t s n ph m, đ nh giá, phân ph i ch y u hình thành bên trong doanh nghi p ho c doanh nghi p v i trung gian Marketing. Trong khi đó, ho t đ ng xúc ti n là nhân t giúp cho doanh nghi p truy n thông tr c ti p t i khách hàng. Các quy t đ nh ch y u trong chính sách h tr xúc ti n: 1.2 - Qu ng cáo - Tuyên truy n và quan h công chúng - Khuy n mãi - Bán hàng tr c ti p - Marketing tr c ti p Cácăy uăt ă nhăh ngăđ năMarketing T t c các doanh nghi p đ u ho t đ ng trong m t môi tr là b chi ph i b i nhi u y u t khác nhau. Môi tr t , các l c l ng nh t đ nh, ngh a ng Marketing là t ng h p các y u ng bên trong và bên ngoài doanh nghi p có nh h c c đ n ho t đ ng Marketing c a h . Các y u t môi tr ng tích c c ho c tiêu ng này luôn v n đ ng bi n đ i t o nên nh ng đi u ki n kinh doanh m i cho m i doanh nghi p. Vì v y các doanh nghi p mu n đ a ra các quy t đ nh Marketing thành công t t y u ph i nh n di n, phân tích và d đoán đ c tác đ ng c a nh ng y u t thu c môi tr ho t đ ng marketing. ( Tr 1.2.1 ng ình Chi n, Qu n tr Marketing, trang 123) Các y u t c a môi tr 1.2.1.1 Môi tr ng kinh doanh đ n t ng ng Marketing v mô ng dân s hay nhân kh u 12 Môi tr ng dân s bao g m m t t p h p các y u t nh : quy mô, c c u ( tu i tác, gi i tínhầ) t c đ t ng và s phân b c a dân s trong m i quan h v i các nhân t xã h i ch ng h n nh biên gi i đ a lỦ, quá trình đô th hóaầ Quy mô, s phân b c a dân s và các đ c tính riêng c a ng nào c ng nh h 1.2.1.2 Môi tr Môi tr i dân m t b t c khu v c th tr ng đ a lý ng rõ nét t i ho t đ ng marketing. ng kinh t ng kinh t là m t t p h p g m nhi u y u t có nh h theo nh ng chi u h ng sâu r ng và ng khác nhau đ n ho t đ ng kinh doanh c a m i doanh nghi p. Các y u t kinh t ch y u là: t c đ t ng tr ng kinh t GDP, kim ngh ch xu t kh u, tình tr ng l m phát, th t nghi p, t giá, lãi su t ngân hàng, t c đ đ u t , thu nh p bình quân đ u ng i và c c u chi tiêu, s phân hóa thu nh p gi a các t ng l p dân c , thu chi ngân sách nhà n cầ Nhà qu n tr Marketing ph i xem xét tác đ ng c a t t c các y u t này khi làm các quy t đ nh t chi n l c đ n các bi n pháp marketing c th . T ng y u t này v n đ ng bi n đ i có th gây nên thu n l i hay khó kh n cho doanh nghi p đòi h i doanh nghi p ph i thích ng. T t nhiên, có khi cùng m t y u tác đ ng có th t o nên c h i cho doanh nghi p này và nguy c cho doanh nghi p khác. M i y u t c ng nh h ng khác nhau đ n doanh nghi p trong ng n h n và dài h n. 1.2.1.3 Môi tr Môi tr ng chính tr và pháp lu t ng chính tr bao g m: m c đ n đ nh chính tr , các đ ng l i, chính sách c a chính ph , c u trúc chính tr , h th ng qu n lý hành chính và môi tr ng lu t pháp bao g m các b lu t và quy đ nh, ho t đ ng c a các t ch c b o v ng i tiêu dùngầcó th c n tr hay t o đi u ki n thu n l i cho các ho t đ ng Marketing. Ba m c đ c a lu t pháp: các quy đ nh v duy trì môi tr kinh doanh, b o v ng i tiêu dùng tránh nh ng s n ph m nguy hi m hay các thói quen không theo nguyên t c và vi c gi gìn môi tr c p qu c gia, t nh và đ a ph 1.2.1.4. Môi tr ng, c nh tranh trong ng. ng v n hóa xã h i ng t nhiên, có th xác l p các 13 Ho t đ ng Marketing trên m t khu v c th tr nh t đ nh v i nh ng giá tr v n hóa t ng trong ph m vi m t xã h i ng ng. Môi tr ng v n hóa bao g m th ch xã h i, giá tr xã h i, truy n th ng, dân t c, tôn giáo, đ c tin và thái đ xã h i, cách s ng, l i s ngầV n hóa g m t t c m i th g n li n v i xu th hành vi c b n c a con ng đ i. Ví d : chúng ta đ u có nhu c u n, nh ng n gì và đâuầnh ng th nh v y c hi u nh là m t ph n v n hóa. Thói quen mua s m c ng do v n hóa t o nên. Trong m t n n v n hóa th ng có nh ng nhánh v n hóa. ó là nh ng ng i cùng chia s các giá tr v n hóa, đ o đ c và tôn giáo, kinh nghi m c ng nh cách s ngầvì v y, h hình thành nên nh ng nhóm tiêu dùng khác nhau. Chi n l marketing doanh nghi p c n h c ng đ n yêu c u riêng c a các nhánh v n hóa và có bi n pháp thích ng. 1.2.1.5 Môi tr Môi tr ng t nhiên ng t nhiên tr c h t bao g m các tài nguyên, khí h u, đ a hình và các y u t t nhiên khác. Ho t đ ng Marketing b tr nh h ng b i r t nhi u y u t c a môi ng t nhiên.Ví d s thi u h t nguyên li u g đ làm các s n ph m n i th t bu c các doanh nghi p ph i nh p kh u v i chi phí cao. Các v n đ ch y u c n nghiên c u v môi tr ng t nhiên ph c v cho marketing là: - Xu h - S thi u h t ngu n nguyên v t li u - S gia t ng chi phí n ng l - Ch t th i công nghi p - Các quy đ nh c a chính ph v v sinh công nghi p 1.2.1.6 Môi tr ng b o v môi tr ng ng ng công ngh Bên c nh các y u t thu c môi tr ngh có nh h môi tr ng t nhiên các y u t môi tr ng công ng l n t i ho t đ ng Marketing c a doanh nghi p. Các y u t thu c ng công ngh nh h ng hai m t t i các quy t đ nh Marketing. V a t o ra c h i, nh ng đ ng th i c ng hình thành nh ng nguy c l n đ Các v n đ c b n khi phân tích môi tr c đe d a doanh nghi p. ng công ngh là: 14 - T c đ phát tri n và đ i m i công ngh k thu t ngày càng nhanh - Chi phí dành cho nghiên c u và phát tri n trong các t p đoàn, công ty ngày càng t ng 1.2.2 - Kh n ng ng d ng vô t n c a công ngh m i - Yêu c u qu n lý các ng d ng công ngh Các y u t c a môi tr Michael E.Porter (Tr ng Marketing vi mô ng Kinh doanh Havard) đã nh n d ng n m l c l c nh tranh mà doanh nghi p c n ph i phân tích đ có th đánh giá đ d n dài h n c a m t th tr tích s nh h ch n th tr ng ho c m t đo n th tr ng cm cđ h p ng (hình 1.3). Do v y, vi c phân ng c a nh ng y u t này đ n doanh nghi p chính là c s cho vi c l a ng m c tiêu và xây d ng k ho ch marketing c a doanh nghi p CÁC I TH TI M N (S P GIA NH P) S C M NH ẨM PHÁN C A NHẨ CUNG C P CÁCă IăTH ăC NHă TRANHăHI NăT Iă TRONG NGHÀNH S C M NH ẨM PHÁN C A KHÁCH HÀNG CÁC S N PH M THAY TH (Ngu n: Tr ng ình Chi n, Qu n tr Marketing, trang 144) Hình 1.3:ăNh ngăy uăt ăquy tăđ nhăc nhătranhătrongăngƠnh 1.2.2.1 Các đ i th c nh tranh trong nghành: C nh tranh trong n i b nghành là c nh tranh gi a các đ i th đang ho t đ ng trong cùng m t nghành ngh trên cùng m t khu v c th tr ng. i th c nh tranh đe d a tr c ti p đ n ho t đ ng kinh doanh c a các công ty ch bi n g do các công ty ch bi n g hi n đ i ngày nay ph i có chi phí cao h n cho c nh tranh nh qu ng cáo, bán 15 hàng, nghiên c u phát tri n. i u quan tr ng là nhà qu n tr Marketing ph i phân tích t ng đ i th c nh tranh, đ c bi t là các đ i th c nh tranh tr c ti p đ n m và hi u đ c s c m nh và kh n ng ph n ng c a t ng đ i th tr c các quy t đ nh marketing c a mình. 1.2.2.2 Các đ i th c nh tranh ti m n M c đ c nh tranh trong t ng lai b chi ph i b i nguy c xâm nh p c a các đ i th c nh tranh ti m n. Nguy c này ph thu c vào các rào c n xâm nh p nghành th hi n qua ph n ng c a các đ i th c nh tranh hi n có. i th m i s gi i h n ti m n ng l i nhu n c a ngành. Doanh nghi p ph i đ i m t v i các đ i th c nh tranh ti m n m c đ cao trong các đi u ki n: - Chi phí gia nh p nghành kinh doanh th p - Chi phí s n xu t không gi m theo quy mô và theo kinh nghi m s n xu t - Các kênh phân ph i hi n t i và các kênh m i xây d ng d thâm nh p - Khác bi t hóa gi a các doanh nghi p th p - Còn nhi u l h ng hay kho ng tr ng trên th tr m i. ng cho các doanh nghi p 1.2.2.3 S đe d a c a các s n ph m thay th Doanh nghi p s b đe d a nghiêm tr ng b i các ngành kinh doanh khác cung c p các s n ph m có th thay th cho s n ph m c a doanh nghi p trong các đi u ki n sau: - Xu t hi n nh ng công ngh m i s làm cho nh ng công ngh hi n t i b l i th i. - S thay đ i s n ph m nhanh chóng, liên t c xu t hi n nh ng s n ph m m i d a trên nh ng đ t bi n công ngh có th làm bi n m t nhi u ngành kinh doanh truy n th ng. Chúng ta d nh n th y nhi u ngh truy n th ng đã và đang m t đi vì đã b nh ng nghành s n xu t hi n đ i thay th . Do v y, m t chi n l c marketing trong dài h n ph i tính đ n s n ph m thay th . Bi n s n ph m c a doanh nghi p thành m t s n ph m khó có kh n ng thay th là 16 t t ng mang tính chi n l trên th ng tr c giúp doanh nghi p t n t i lâu h n và thành công h n ng. 1.2.2.4. S c m nh đàm phán c a các nhà cung c p Nhà cung c p c ng t o áp l c v i doanh nghi p b ng cách t ng giá bán ho c gi m ch t l ng s n ph m d ch v cung ng, không giao hàng đúng h nầlàm cho l i nhu n doanh nghi p gi m do nh h ng t i chi phí s n xu t c ng nh kh n ng đáp ng nhu c u c a khách hàng. Các nhà cung c p s gây s c ép đ i v i doanh nghi p v giá c hay đi u ki n cung c p. i u này t o nên s đe d a l n đ i v i doanh nghi p khi các nhà cung c p có quy mô l n h n doanh nghi p, chi phí chuy n đ i sang nhà cung c p khác cao, các s n ph m và đi u ki n bán c a các nhà cung c p khác nhau nhi u. 1.2.2.5. S c m nh đàm phán c a khách hàng Trên góc đ c nh tranh, khách hàng th ng gây s c ép đ i v i các công ty cung ng s n ph m cho mình khi có đi u ki n. H th l ng đòi gi m giá hay nâng cao ch t ng s n ph m, cung c p nhi u d ch v và nhi u d ch v mi n phí h n. Chính nh ng yêu c u này t o ra s c ép bu c các doanh nghi p ph i th a hi p, do đó l i nhu n và quy n l c gi m. Doanh nghi p s g p khó kh n trong kinh doanh trên th tr ng trong tr ng i mua c a doanh nghi p ít nên m i khách hàng có kh i l ng h p: - Ng - S l i mua có quy mô l n h n nhi u so v i ng ng ng i bán mua l n - Các ngu n cung c p thay th r t có s n - Chi phí chuy n đ i khách hàng cao hay chi phí chuy n đ i nhà cung c p c a khách hàng th p - Các khách hàng có kh n ng liên k t nhau 17 Tóm t t ch ng 1 Trong ch ng này, tác gi h th ng l i c s lý lu n v Marketing, gi i thi u m t s khái ni m Marketing và Marketing h n h p; M c tiêu, vai trò và ch c n ng c a Marketing và các y u t môi tr ng nh h ng đ n ho t đ ng Marketing c a doanh nghi p đ làm ti n đ nghiên c u trong nh ng ch ng ti p theo và đ a ra gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing t i Công ty C ph n ch bi n g Thu n An. 18 Ch ng 2: TH CăTR NGăHO Tă NGăMARKETING T IăCỌNGăTYăC ă PH NăCH ăBI NăG ăTHU NăAN. 2.1 T ngăquanăv ăcôngătyăc ăph năch ăbi năg ăThu năAn 2.1.1 S l c v t ch c Thu n An Công ty C ph n Ch bi n G Thu n An ti n thân là doanh nghi p c ph n 100% v n Nhà n c do 10 doanh nghi p Nhà n c thu c T ng công ty Cao su Vi t Nam (nay là T p đoàn công nghi p Cao su Vi t Nam) góp v n thành l p t tháng 01 n m 2002. c S K ho ch và u t t nh Bình D ng c p gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh s : 4603000035 ngày 24 tháng 12 n m 2001. Ngày 23 tháng 07 n m 2007, Công ty CP ch bi n g Thu n An chính th c niêm y t 8.407.750 C phi u lên Trung tâm giao d ch Ch ng khoán Tp.HCM v i mã ch ng khoán GTA và GTA đã tr thành c phi u đ u tiên trong n m 2007 niêm y t và giao d ch trên Trung tâm Giao d ch Ch ng khoán TP.HCM và c ng là c phi u đ u tiên áp d ng quy đ nh m i v giá chào sàn. Ngày 22/10/2007, U ban Ch ng khoán Nhà n c đã c p Gi y ch ng nh n chào bán c phi u ra công chúng s 200/UBCK-GCN cho Công ty C ph n ch bi n g Thu n An v i s l Bình Ph ng 1.992.250 c phi u nh m huy đ ng v n đ u t ti p nhà máy c, nâng t ng v n đi u l lên thành 104 t đ ng. 2.1.2 Hình th c kinh doanh và đ u t Khai thác và s ch g ; C a x g thành ván; B o qu n g ; S n xu t g dán; S n xu t đ g xây d ng; S n xu t các s n ph m khác t g . Mua bán gi ng, t , bàn, gh ; Mua bán g các lo i; Mua bán thi t b máy công nghi p, khai khoáng, lâm nghi p và xây d ng. 19 H I NG QU N TR GIÁM PG C PG Tài chính -Nhân s Phòng nhân s : - K toán tr -Tr - K toán viên ng phòng - Nhân viên lao - K toán t ng h p K thu t S n xu t Kinh doanh Phòng tài chính : ng PG đ ng ti n l ng - Nhân viên nhân s Phòng bán hàng : Phòng k thu t : - B ph n bán hàng - Tr - B ph n XNK - P.Tr - B ph n theo dõi - Nhân viên k thu t ng phòng ng phòng và báo cáo (Ngu n: theo tài li u c a phòng T ch c Hành chính công ty Thu n An) Hình 2.1: S ăđ ăt ăch căcôngătyăThu năAn 2.1.3 Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty Thu n An 2.1.3.1 Tình hình chung Theo Hi p h i G và Lâm s n Vi t Nam, ngành g c n c có kho ng 3.900 doanh nghi p, trong đó có đ n 95% doanh nghi p t nhân, 5% còn l i thu c s h u nhà n c. Doanh nghi p FDI tuy chi m 10% v s l ng ch xu t kh u. Th tr 26 n ng nh ng l i chi m 35% v kim ng đ g khá h p d n các nhà đ u t n c ngoài, hi n đã có c và vùng lãnh th đ u t vào ngành ch bi n g t i Vi t Nam, trong đó m nh nh t là ài Loan, Hàn Qu c, Anh, Nh t B n, Trung Qu cầ 20 Trong h n m t th p k qua, ngành đã có b c phát tri n v t b c, kim ng ch xu t kh u hàng n m bình quân t ng 30-40%, đ a Vi t Nam tr thành m t trong 5 qu c gia xu t kh u đ g hàng đ u trong khu v c và th gi i. Trong s trên 3.900 doanh nghi p ch bi n g và trên 27.000 c s ch bi n g nh l , trong đó có kho ng 430 doanh nghi p có v n đ u t n c ngoài. Ngành ch bi n đ g đã và đang hình thành các c m công nghi p ch bi n g có quy mô l n, n i b t là c m các t nh mi n Nam B , g m: Thành ph H Chí Minh, ng Nai và Bình D khu liên h p ch bi n đ g cao c p l n nh t n ng đ ông c xem là m t c. N ng l c s n xu t c a ngành công c đ t trên 7 tri u m3 g tròn/n m; trong đó, c a các nhà máy nghi p ch bi n g b m d m m nh kho ng 4 tri u m3, s n xu t g x kho ng 3 tri u m3 và t ng công su t thi t k s n ph m g kho ng 2-2,5 tri u m3 s n ph m. M t s th tr ng l n tiêu th s n ph m g c a Vi t Nam nh Hoa K chi m 41%, EU 28% và Nh t chi m 12,8% t ng giá tr s n ph m g xu t kh u c a Vi t Nam. Tuy nhiên theo ông Nguy n Tôn Quy n, Phó Ch t ch kiêm T ng Th kỦ Hi p h i G và Lâm s n Vi t Nam, theo th ng kê c a Hi p h i doanh nghi p g trong n c đa s có quy mô nh và siêu nh , chi m trên 90%; ch có 5,5% doanh nghi p quy mô v a và 4,2% doanh nghi p quy mô l n. Doanh nghi p trong n c có n ng l c s n xu t, kinh doanh còn th p, s c c nh tranh còn y u. M t khác, ch a có s g n k t gi a các đ n v tr ng r ng th ng m i v i các doanh nghi p ch bi n g . 2.1.3.2 Tình hình c a Thu n An Do nh h chung và Bình D ng c a tình hình khó kh n chung c a kinh t th gi i, Vi t Nam nói ng nói riêng, nh h t c đ tiêu th ch m, t đó nh h ng nhu c u tiêu dùng và đ trang trí n i th t, ng doanh thu và l i nhu n công ty. Doanh thu tiêu th c n m 2013 đ t 103.38% k ho ch, nh ng ch b ng 88.34% ( gi m 62,23 t ) so v i 2012. 21 B ngă2.1.ăM tăs ăch ătiêuăkinhădoanh c aăcôngătyăThu năAn Ch ătiêu ( n v tính: t ng) 2011 T căđ ăt ngă tr ngă(%) T căđ ăt ngă 2013 tr ngă(%) 2012 T ng tài s n 199,376 216,885 8.78% 285,577 31.67% T ng doanh thu 464,128 533,626 14.97% 471,395 -11.66% 12,399 9.95% 11.711 -5.55% 155,611 158,194 - 158,621 - L i nhu n sau thu 11,277 V n ch s h u (Ngu n: T ng h p t báo cáo tài chính công ty Thu n An) 2.2 Phơnătíchăcácăy uăt ămôiătr ngăđ năho t đ ngăkinhădoanhăc aăcôngătyă Thu năAn 2.2.1 Môi tr ng v mô 2.2.1.1. Y u t dân s Theo T ng c c Th ng kê, dân s trung bình c a Bình D tính 1,802 tri u ng i. Thành ph Th D u M t: dân s 264,642 ng xã Thu n An: dân s 438,922 ng c i t ng 3,1%; Th i t ng 1,2%; Th xã D An: dân s 355,370 ng t ng 1,5%; Th xã B n Cát: dân s 203.420 ng 190.564 ng ng n m 2013 i i t ng 2,2%; Th xã Tân Uyên: dân s i t ng 1,6%. Nh v y dân s khu v c thành th là 1,452 tri u ng i chi m 80%. Ta th y dân s thành th chi m ph n tr m l n và có xu h càng có nhi u ng ng t ng d n do ngày i di dân t nông thôn lên đ nh c t i các thành ph , ph n l n là lên thành ph h c t p r i l i làm vi c. ây là y u t quan tr ng và chi m th ph n t đ i l n cho nghành g , vì đ gia d ng b ng g t c nh đó nh n th c v môi tr ng c a ng vi c s d ng đ n i th t g s đ ng ng đ i đ t h n các v t li u khác, bên i thành th có ph n cao h n nông thôn nên c u tiên h n. 2.2.1.2 Y u t kinh t Kinh t th gi i n m 2013 v n còn nhi u b t n và bi n đ ng ph c t p, kh ng ho ng kinh t th gi i có nh ng nh h ng không nh đ n th tr ng Vi t Nam nói 22 chung và Bình D ng nói riêng. T c đ t ng tr ng GDP Bình D ng n m 2013 đ t 12,5%; Tình hình l m phát v n trong vòng ki m soát, lãi su t huy đ ng gi m nh ng vi c ti p c n v n v i lãi su t th p c a các doanh nghi p không d dàng, l t n kho t ng hàng ng đ i, nhi u doanh nghi p ph i thu h p quy mô s n xu t hay gi i th . S gi m sút trong t ng tr ng GDP là k t qu t t y u c a vi c b nh h ng b i kh ng ho ng tài chính toàn c u và nh ng gi i pháp ch y u t p trung ki m ch l m phát, n đ nh kinh t v mô. B ng 2.2:ăT căđ ăt ngătr ngăGDPă2005-2013 N m 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 GDP (%) 8,6 14,2 15 14,8 13 14,5 14 12,5 12,5 (Ngu n: T ng c c th ng kê) 2.2.1.3 Y u t chính tr và pháp lu t Hi n nay, Hi p h i Ch bi n đ g t nh Bình D h n 500 doanh nghi p có v n đ u t trong và ngoài n lao đ ng, do đó t nh Bình D nghiêm kh c v i các tr qua, t nh Bình D các lâm tr ng cho bi t hi n Hi p h i có c, gi i quy t hàng ch c nghìn ng r t quan tâm đ n vi c qu n lý r ng ch t ch , ch tài ng h p vi ph m, công tác tr ng r ng nguyên li u. Th i gian ng đã yêu c u các đ a ph ng c a mình rà soát ch t ch ngu n đ t ng qu c doanh đang qu n lỦ đ chuy n đ i ph n l n di n tích đang s d ng kém hi u qu vào m c tiêu tr ng r ng công nghi p. V xu t nh p kh u, Bình D ng c ng đã áp d ng theo Ngh Ph đã ban hành s 57/1998/N -CP ngày 31/8/1998, Quy t ngày 24/3/1998 c a Th t ng Chính ph và Thông t nh c a Chính nh 65/1998/Q -TTg 122/1999/TT-BNN-PTNN ngày 27/3/1998 c a B Nông Nghi p và Phát Tri n Nông Thôn nh m qu n lý vi c xu t kh u đ g s n xu t t r ng t nhiên trong n c, đ ng th i khuy n khích và t o đi u ki n thu n l i cho vi c nh p kh u g nguyên li u c ng nh xu t kh u s n ph m g t r ng tr ng, g nh p kh u. Bi u thu xu t kh u, thu nh p kh u đã xây d ng các m c thu su t c th , có phân bi t đ i v i các s n ph m đ c là t nguyên li u g có 23 xu t x khác nhau. S n ph m xu t kh u đ c làm t g r ng t nhiên ch u thu su t cao h n s n ph m làm t g r ng tr ng. G r ng t nhiên có m c thu su t bình quân t 5-10%, trong khi s n ph m t g r ng tr ng thu su t 0%. Ngoài ra, các chính sách tín d ng h tr xu t kh u thông qua Qu h tr phát tri n, chính sách xu t kh u c ng là đ ng l c thúc đ y xu t kh u các m t hàng s n ph m g . 2.2.1.4 Y u t v n hóa xã h i Bình D ng có các làng ngh truy n th ng, nh điêu kh c g , làm đ g m và tranh s n mài. T xa x a các s n ph m g m m ngh , s n mài và điêu kh c c a Bình D ng đã tham gia h i ch qu c t , đ ng th i c ng đã xu t kh u sang Pháp và nhi u n c trong khu v c. n gi n g là v t g n g i v i con ng tho i mái cho ng i, v i thiên nhiên, t o ra s an toàn, s i s d ng. H n n a tu i th l i cao, tính kinh t cho ng i tiêu dùng. M c dù đ g n i th t đ t h n so v i các lo i khác tuy nhiên thì thu nh p c a ng i dân c ng đang d n t ng lên, đ có đ c các b đ g n i th t trong nhà đ p, sang tr ng không d dàng, h s n sàng b m t s ti n l n đ tìm đ Gi đây con ng i đã chuy n t n no m c m sang xu th c th mình mu n. n ngon m c đ p, nên giá c không còn là n i b n kho n l n, m i quan tâm hàng đ u n a, mà ch t l toàn và nét th m m đ ng, đ an c u tiên hàng đ u. 2.2.1.5. Y u t t nhiên Bình D Tr ng là m t t nh n m ng S n, n i nam Tr nguyên có đ a hình l bi n. Bình D a hình t v trí chuy n ti p gi a s n phía nam c a dãy ng S n v i các t nh đ ng b ng sông C u Long, là t nh bình n sóng y u t cao xu ng th p d n t 10m đ n 15m so v i m t ng đ i b ng ph ng, th p d n t b c xu ng nam. Nhìn t ng quát, ng có nhi u vùng đ a hình khác nhau nh vùng đ a hình núi th p có l n sóng y u, vùng có đ a hình b ng ph ng, vùng thung l ng bãi b iầ t đai Bình D ng r t đa d ng và phong phú v ch ng lo i. Các lo i đ t nh đ t xám trên phù sa c , có di n tích 200.000 ha phân b trên các huy n D u Ti ng, th xã B n Cát, Thu n An, Th D u M t. t nâu vàng trên phù sa c , có kho ng 35.206 ha n m trên các vùng đ i th p tho i xu ng, thu c các th xã Tân Uyên, huy n Phú 24 Giáo, khu v c Th D u M t, Thu n An và m t ít ch y d c qu c l 13. (đ t d c t ), ch y u là đ t d c t trên phù sa c , n m t phù sa Giây phía b c huy n Tân Uyên, Phú Giáo, B n Cát, D u Ti ng, Thu n An, th xã D An, đ t th p mùn Giây có kho ng 7.900 ha n m r i rác t i nh ng vùng tr ng ven sông r ch, su i. Bình D Khí h u ng c ng nh ch đ khí h u c a khu v c mi n B , n ng nóng và m a nhi u, đ ông Nam m khá cao. Vào nh ng tháng đ u mùa m a, th xu t hi n nh ng c n m a rào l n, r i sau đó d t h n. Nh ng tháng 7,8,9, th nh ng tháng m a d m. Nhi t đ trung bình hàng n m Bình D ng ng là ng t 26 °Cậ27 °C. Nhi t đ cao nh t có lúc lên t i 39,3 °C và th p nh t t 16 °Cậ17 °C (ban đêm) và 18 °C vào sáng s m. Vào mùa khô, đ m trung bình hàng n m t 76%ậ80%, cao nh t là 86% (vào tháng 9) và th p nh t là 66% (vào tháng 2). L ng mùa m a trung bình hàng n m t 1.800ậ2.000 mm. Do đó, vi c s d ng đ g làm gi ng, bàn gh ầ s m vào mùa m a và mát vào mùa khô, vì lỦ do này nhi u gia đình ngày nay a chu ng đ g n i th t h n các lo i v t li u khác. Bên c nh đó g là v t li u có th tái ch hay tái s d ng, b o v môi tr ng. Tuy nhiên, vì ch a có s quy ho ch đúng đ n trong s n ph m g t r ng tr ng nên v n còn thi u ngu n nguyên li u s n xu t d n đ n nh p kh u giá cao. 2.2.1.6. Y u t công ngh Ngày nay công ngh khoa h c phát tri n v t b c, nhi u nghành đã ng d ng khoa h c công ngh và vào s n xu t. Tuy nhiên, các doanh nghi p g chung và Bình D Vi t Nam nói ng nói riêng ch a th c s đ u t đúng m c, th c t là t i Thu n An máy móc h u nh là c , chi phí l p đ t máy m i và đào t o nhân l c v n hành máy là con s không h nh . Cho nên có l đây là m t trong nh ng h n ch mà Thu n An c n s m kh c ph c. 2.2.2 Môi tr ng vi mô 2.2.2.1 Các đ i th c nh tranh trong ngành Hi n ngành g Bình D trong và ngoài n h u nhà n ng có kho ng h n 500 doanh nghi p có v n đ u t c trong đó có đ n 75% doanh nghi p t nhân, 25% còn l i thu c s c. Ch y u là có quy mô v a và nh , s l ng các đ i th c nh tr nh có 25 quy mô t ng đ ng nhau r t nhi u. H u h t các công ty trong ngành ch a khai thác h t công su t, n ng l c c a ngành d th a. Tính đa d ng c a ngành là t ng đ i th p. N u các công ty trong ngành làm n không hi u qu , mu n rút ra kh i ngành thì chi phí rút kh i th tr ng khá cao. Các lý do trên làm cho m c đ c nh tranh gi a các đ i th hi n t i trong ngành r t kh c li t. Hi n t i các đ i th chính c a Thu n An là Hoàng Anh Gia Lai và Tr Thành. Ho t đ ng Marketing c a Hoàng Anh Gia Lai có s l c nh sau:  Nguyên li u c a s n ph m: là nguyên li u g tròn đ tr ng ho c nh p t n ng c mua t lâm c ngoài, là nguyên li u chính dùng đ s n xu t s n ph m; Ngoài ra HAGL còn t cung c p nguyên li u.  V m u mã s n ph m HAGL có đ y đ các ch ng lo i và danh m c s n ph m nh : t , bàn gh , gi ng, k , bànầ  Giá c HAGL t ng đ i đ t h n các công ty còn l i t 15 ậ 25%. Gi ng dao đ ng t 13 ậ 16 tri u, t : 25-30 tri u, bàn gh : 10-15 tri uầ  H th ng phân ph i: hi n t i HAGL h n 30 c a hàng, riêng TpHCM có 8 c a hàng đ u đ t  Các ch các ch nh ng v trí thu n l i. ng trình h tr xúc ti n c a HAGL r t đa d ng và phong phú, ng trình qu ng cáo làm cho khách hàng khá thích thú, khuy n mãi r t làm hài lòng khách hàng, tùy theo giá tr đ n hàng mà nh n đ c nh ng món quà có giá tr l y ti n t ng d n. 2.2.2.2 Các đ i th c nh tranh ti m n Khách hàng hi n nay c a ngành ch y u là các công ty bán buôn và các hãng bán l đ g qu c t . Thông tin v kênh phân ph i này r t ph bi n và b n thân các khách hàng này c ng có m t h th ng tìm ki m nh ng nhà cung c p r t hi u qu kh n ng ti p c n kênh phân ph i này cao n u các công ty mu n gia nh p ngành ch ng t đ c n ng l c s n xu t c ng nh đ m b o đ c ch t l ng s n ph m c a mình. Tuy nhiên, lòng trung thành c a khách hàng c a ngành là không cao, do các công ty này luôn tìm ki m nhà cung c p đem l i l i nhu n nhi u nh t cho mình. T ng h p các y u t thì l c đe d a c a các đ i th ti m n v i các công ty trong ngành m c th p. 26 Hiên t i công ty IKEA đang là khách hàng c a Thu n An, hàng n m IKEA đ t hàng Thu n An v i s n l ng l n lên đ n h n 20 t đ ng, Thu n An gia công bán thành ph m cho IKEA ho c s n ph m hoàn thi n, IKEA có h th ng phân ph i r t l n trên toàn th gi i. T i Vi t Nam h ch có v n phòng đ i di n và m t c a hàng gi i thi u s n ph m. Nh ng theo thông tin t công ty h đang có k ho ch m r ng h th ng phân ph i, bên c nh đó h s xây d ng 1 nhà máy t s n xu t s n ph m, cùng v i kinh nghi m c a m t công ty qu c t h s tri n khai công tác h tác h tr xúc ti n. Do đó, IKEA là m t đ i th ti m n có nguy c xâm nh p và chi m l nh m t th ph n không nh trong l nh v c gia công và ch bi n đ g n i th t. 2.2.2.3 S đe d a c a các s n ph m thay th Các s n ph m làm t g có nh ng đ c tính t i u nh : thân thi n v i môi tr ng, có th làm m i, có th đ c gi gìn m t cách t nhiên, t i u cho cu c s ng ti n nghi. V i các lý do đó, hi u qu c a các s n ph m thay th là không b ng và chi phí c a các s n ph m thay th không th p h n đáng k so v i các s n ph m c a ngành. L c đe d a t các s n ph m thay th là y u. 2.2.2.4 S c m nh đàm phán c a các nhà cung c p S l l ng nhà cung c p nhi u, s s n có c a s n ph m thay th nhi u. M c dù s ng nhà cung c p c a ngành nhi u. Tuy nhiên, ch t l ng l i không đ ng đ u nhau. Do v y, chi phí chuy n đ i nhà cung c p cao, m c đ ph thu c c a nhà cung c p đ i v i ng i mua th p, m c đ ph thu c c a ng i mua đ i v i nhà cung c p l i cao. T ng h p các y u t v a phân tích trên, l c đe d a t phía các nhà cung c p m cđ v a ph i. 2.2.2.5 S c m nh đàm phán c a khách hàng V is l ng l n các công ty trong ngành, ng i mua có th d dàng chuy n đ i nhà cung c p v i chi phí chuy n đ i th p do m c đ ph thu c c a các công ty trong ngành đ i v i ng i mua cao. Thông tin v các nhà s n xu t trong ngành r t ph bi n, s minh b ch c a th tr th tr ng đ i v i ng i mua cao. V i kh n ng tài chính c ng nh ng tiêu th c a mình, kh n ng ng i mua c a ngành có th h i nh p v phía 27 sau cao. T ng h p t t c các y u t trên làm cho s c m nh th mua c a ngành ng l ng c a ng i m c cao. 2.3 Th cătr ngăv ăho tăđ ngămarketingăc aăcôngăty Thu năAnă 2.3.1 Th c tr ng v s n ph m Hi n nay công ty đang s n xu t và kinh doanh nhi u lo i s n ph m g , ngoài s n ph m ch l c là bàn gh trong nhà và ngoài tr i và gi ng, công ty còn s n xu t t , k tuy nhiên các s n ph m này không ph i là th m nh c a công ty. S d công ty chuyên 2 dòng s n ph m này là vì : - Công ty đã có kinh nghi m s n xu t xu t kh u g n 20 n m. - Các s n ph m này ph i đ c đo đ c k l ng, s li u chính xác và s c nh tranh m nh m t các công ty ch bi n g l n s đ a. Quy t đ nh v ch t l c h n ch . ng s n ph m: đi m khác bi t l n nh t gi a ch t l s n ph m công ty so v i các đ i th trên th tr ng là đ m và l p s n PU. G đ ng c công ty s y r t k t 30-45 ngày, phun thu c ch ng m i m t và dùng lo i s n cao c p, phun 3 l p t o đ b n, th m m và sang tr ng cho s n ph m. b. Quy t đ nh v ch ng lo i và danh m c s n ph m: v ch ng lo i và danh m c s n ph m thì công ty có m t ch ng lo i đa d ng v các s n ph m g ph c v cho xây d ng và tiêu dùng. Danh m c s n ph m c a công ty ngày càng đ nh tr c đây công ty ch kinh doanh s n ph m bàn gh , gi c phát tri n, n u ng g là ch y u thì nay công ty ti n t i đa d ng hoá s n ph m ph c v cho nhu c u đa d ng c a khách hàng nh m t ng kh n ng thâm nh p và phát tri n th tr ng m t cách nhanh chóng. Tuy nhiên, bên c nh vi c đa d ng hoá ch ng lo i s n ph m nh trên thì Công ty c n t p trung vào các s n ph m g là m t hàng truy n th ng c a mình và phát tri n thành m t phân khúc th tr c. ng chuyên bi t là v n đ mà công ty c n ph i xem xét. Quy t đ nh v d ch v khách hàng: các s n ph m c a công ty là s n ph m tiêu dùng do đó d ch v khách hàng là r t quan tr ng, trong đó quy t đ nh v th i gian giao hàng là quan tr ng nh t. Nh v y v i chính sách s n ph m, Công ty t ng b s n ph m, đa d ng hoá s n ph m, t ng b c nâng cao ch t l cđ im i ng s n ph m trong quá 28 trình s n xu t và ch t l ng d ch v khách hàng đ nâng cao kh n ng c nh tranh c a s n ph m. 2.3.2 Th c tr ng v giá V chính sách giá, giá đ c duy trì n đ nh trong su t th i gian 2012-2014, m i l n t ng giá ch t ng kho ng 3% và th ng khi b t đ u t ng giá s kèm theo khuy n m i nh t ng kèm s n ph m c a công ty ho c t ng kèm m t s n ph m có liên quan đ n n i tr gia đình (n c r a chén Sunlight t ng mi ng r a chén; n Các s n ph m cho các h gia đình th th tr c x Comfort...). ng h n ch t ng giá đ thâm nh p sâu h n vào ng do đ c thù có nhi u đ i th c nh tranh trong n c c ng nh n c ngoài và nhi u s n ph m không ph i là thi t y u. So v i đ i th c nh tranh nh Hoàng Anh Gia Lai : Gi ng g t nhiên veneer xoan đào 1,6x2m giá 9,2 tri u ; Thu n An : 7,6 tri u. Bàn n Oval 2,2m thì HAGL : 6 tri u, còn Thu n An : 5 tri u. ây là chính sách ch t l ng nh nhau nh ng giá th p h n. M c tiêu đ nh giá c a Công ty là t ng kh n ng tiêu th , kích thích t ng tr t ng doanh thu, t ng th ph n, thâm nh p và m r ng th tr ng ng. Giá bán cho các đ i lý b ng giá g c t i Công ty tr chi phí v n chuy n theo t ng vùng. Giá bán l b ng giá g c t i Công ty c ng 3% giá g c. M c hoa h ng hi n nay c a Công ty là t 0,1% đ n 0,5%. 2.3.3. Th c tr ng v kênh phân ph i Kênh phân ph i Thu n An bao g m các thành viên chuyên môn hóa nh Công ty (v i vai trò ng i s n xu t), nhà bán buôn, các nhà bán l ... đ th c hi n các công vi c phân ph i. Bên c nh đó còn có s h tr c a các t ch c b tr nh h th ng kho bãi đ d tr s n ph m, các công ty v n t i... S n ph m ban đ u đ nhà máy đ t t i Bình D ng và Bình Ph c s n xu t t i hai c, sau đó công ty s d ng h th ng v n t i c a mình đ v n chuy n các s n ph m này đ n nhà phân ph i đ t t i Bình D ph m t nhà phân ph i chính này đ các nhà bán l ng, s n c phân chia theo đ n đ t hàng đ phân ph i đ n m t s t nh c a mi n ông Nam b , mi n Tây t i các t nh nh Bình 29 D ng, đ a ph ng Nai, TPHCM, Tây Ninh... Vi c tiêu th s n ph m c a Công ty ng nào c ng đ này, s n ph m qua ng Hi n t i m ng l Bình D D b tk c thông qua trung gian phân ph i. Trong h th ng phân ph i i bán buôn, bán l r i m i đ n tay ng i tiêu dùng cu i cùng. i phân ph i c a công ty v n còn ít, có m t nhà phân ph i t i ng và 4 c a hàng bán l t i các t nh, thành ph nh là H Chí Minh, Bình ng, Bình Ph c và ng Nai. Và trong chi n l c cho 2 n m ti p theo, Công ty ch a có Ủ đ nh m thêm chi nhánh vì s c tiêu th c a th tr ng n i đ a còn th p. ây là v n đ còn h n ch c n kh c ph c s m n u nh mu n tri n khai t t các ho t đ ng Marketing c a Công ty 2.3.4. Th c tr ng v h tr xúc ti n Trong các giai đo n tr m r ng th tr ng trong n chú tr ng. Các ch c đây công ty ch y u là xu t kh u, không chú tr ng c. Tuy nhiên, ch 3 n m g n đây, ho t đ ng này m i đ ng trình qu ng cáo: qua TV, c ài, Báo, tham gia các h i ch tri n lãmầ a. Qu ng cáo: Ho t đ ng qu ng cáo c a Thu n An ch y u qu ng cáo thông qua các ph ng ti n truy n thông đ i chúng: đài truy n thanh và truy n hình Bình D ng, Bình Ph c, t i các h i ch tri n lãm nghành g hàng n m do v n phòng th ng m i và công nghi p Vi t Nam (VCCI) t ch c, trên trang web c a công ty http://www.tac.com.vn, hay trên t p chí nghành g . b. Tuyên truy n và quan h công chúng: Tr nhà tình th c đây Thu n An hay tài tr cho các ch ng cho ng ng trình, s ki n mang tính xã h i i nghèo, hay nhà tình ngh a cho M Vi t Nam Anh Hùng. Tuy nhiên vào giai đo n n m 2013 ậ 2014 có m t s b sung cho qu Thu n An đ thành l p đ tài tr cho các em h c sinh nghèo h c gi i Ph c. 2 t nh Bình D c ng và Bình 30 Khuy n mãi: vào giai đo n n m 2013 - 2014, công ty c ng t p trung vào các c. hình th c khuy n mãi b ng cách t ng s n ph m ho c t ng kèm quà nh b chén tách u ng trà, hay b ly s c a Minh Long.... 2.4.ăPhơnătíchăth cătr ngăv ăho tăđ ngămarketingăc aăcôngătyăThu năAn 2.4.1. Thi t k ănghiênăc u 2.4.1.1 Xây d ng thang đo Thang đo trong bài nghiên c u đ c l y t mô hình 4P c đi n là 4 y u t : (1) - s n ph m, (2) - giá, (3) - kênh phân ph i và (4) - h tr xúc ti n ph n ánh các ho t đ ng ch y u v tình hình Marketing trong m t doanh nghi p đang ho t đ ng trên th tr ch ng, các y u t này đã đ c tác gi trình bày khái quát trong ph n c s lý thuy t ng 1. đánh giá chi ti t 4 y u t ph n ánh các ho t đ ng ch y u c a Marketing, trên c s m c tiêu nghiên c u, c n c vào c s lý thuy t, tác gi đã th o lu n nhóm nh m đi u ch nh t ng cho phù h p ng c nh th tr ng ng Vi t Nam và đ m b o m i i hi u thang đo nh nhau và cu i cùng là th o lu n cùng chuyên gia, tác gi xác đ nh đ c 30 bi n quan sát, hình thành b ng câu h i đ ph ng v n khách hàng là nh ng ng i đã s d ng s n ph m c a Thu n An (ph l c 1). Các câu tr l i dành cho khách hàng d a theo thang đo likert 5 đi m t : 1 đi m - hoàn toàn không đ ng ý, 2 đi m - không đ ng ý, 3 đi m - trung hòa, 4 đi m - đ ng ý và 5 đi m hoàn toàn đ ng ý. 2.4.1.2 Xác đ nh m u nghiên c u Tác gi s d ng ph ng pháp l y m u thu n ti n (phi xác su t) trong bài nghiên c u. Có nhi u tiêu chu n ch n kích th th c m u, theo Hair and ctg 2006 cho r ng kích c t i thi u ph i là 50 t t h n là 100 và t l quan sát / bi n đo l (Ngu n: Nguy n trang 398). ình Th , Ph ng là 5:1 ng pháp nghiên c u khoa h c trong kinh doanh, bài nghiên c u này tác gi ch n kích th c m u theo tiêu chu n 5:1, c n ít nh t là 150 m u (v i b ng câu h i có 30 bi n quan sát). 31 Tác gi ch thu th p d li u t i 2 n i có doanh thu cao nh t, đó là Bình D và Bình Ph ng c đ có k t qu kh o sát nhanh nh t. Tác gi đã th m dò khách hàng b ng 150 phi u đi u tra, đ i t ng là nh ng ng i đã s d ng qua s n ph m c a Thu n An. Tác gi đã t i n i kh o sát trong 7 ngày đ thu th p d li u. 2.4.1.3 Ph ng pháp x lý d li u K t qu kh o sát đ c thu th p, nh p li u và đ c x lỦ b ng ph n m m Microsoft Excel và SPSS 20.0. Giá tr trung bình c a 04 y u t ph n ánh các ho t đ ng ch y u c a Marketing đ c xác đ nh đ có đ c cái nhìn t ng quát v th c tr ng các ho t đ ng Marketing . K t qu c a các giá tr trung bình đ c tính toán t SPSS và d a trên thang đo likert tác gi có nh ng nh n đ nh v các ho t đ ng c a Marketing theo t ng c p đ : o R ty u : đi m trung bình ≤ 1.80 o Y u : đi m trung bình t 1.81 đ n 2.60 o Trung bình : đi m trung bình t 2.61 đ n 3.40 o Khá t t : đi m trung bình t 3.41 đ n 4.20 o T t : đi m trung bình t 4.21 đ n 5.00 Ki mă đ nhă đ tin c y c aă thangă đoă b ng h s Cronbach’să Alpha: b ng ph n m m SPSS. H s Cronbach’s Alpha (Cronbach ) bi n thiên trong kho ng [0-1], v lý thuy t Cronbach càng l n càng t t (thang đo càng có đ tin c y cao). Tuy nhiên, m t thang đo có đ tin c y t t nh t khi h s Cronbach bi n thiên trong kho ng [0.7- 0.95]. N u Cronbach ng ≥ 0.6 là thang đo có th ch p nh n đ c l i thì thang đo đó không đ t đ có h s t c v m t đ tin c y còn c đ tin c y. Ngoài ra, n u m t bi n đo l ng quan bi n t ng (hi u ch nh) ≥ 0.3 thì bi n đó đ t yêu c u và ng ng cl i thì bi n đó không đ t và không s d ng trong quá trình đánh giá c a bài nghiên c u. (Ngu n: Nguy n trang 350) ình Th , Ph ng pháp nghiên c u khoa h c trong kinh doanh, 32 2.4.1.4 K t qu kh o sát khách hàng K t qu ki m đ nh thang đo các y u t ph n ánh các ho t đ ng c a Marketing có h s Cronbach nh sau, trong đó các y u t : s n ph m (0.950); giá c (0. 924); kênh phân ph i (0.931); h tr xúc ti n (0.948), (xem ph l c 3, 5, 7, 9). Nh v y các bi n quan sát xây d ng nên thang đo các y u t ph n ánh các ho t đ ng c a Marketing là thang đo có th ch p nh n đ 2.4.1.3- Ph c v m t đ tin c y nh trên đã trình bày ph n ng pháp x lỦ d li u trên đây 2.4.2. V s n ph m Trong b ng câu h i (tham kh o ph l c 1: b ng câu h i kh o sát khách hàng) có 7 câu h i liên quan đ n các y u t v s n ph m. K t qu ki m đ nh có h s Cronbach là 0.95 và các bi n đo l ng có h s t ng quan bi n t ng (hi u ch nh) ≥ 0.3 nên tác gi không lo i b câu h i nào, chi ti t xem ph l c 3. B ngă2.3 B ngăk tăqu kh oăsátăy uăt ăs năph măx ălỦăb ngăSPSS C1. Ch t l ng s n ph m c a Thu n An là đáp ng yêu c u c a anh/ch . C2. S n ph m c a Thu n An đ đa d ng đáp ng nhu c u th tr ng. C3. Các m u mã c a Thu n An là phù h p th hi u ng i tiêu dùng. C4. S n ph m c a Thu n An là r t ti n l i khi s d ng. C5. Ch đ b o hành c a Thu n An là r t t t. C6. Các h ng d n s d ng s n ph m là rõ ràng và d hi u. C7. Thông tin s n ph m là đ y đ , sinh đ ng, h p d n và t o n t ng t t v i ng i dùng Trung bình l ch chu n C m u 3.50 .673 150 2.60 1.170 150 3.00 .777 150 2.80 .777 150 4.08 .747 150 1.60 .803 150 4.00 .695 150 Theo k t qu kh o sát khách hàng nh b ng 2.3 trên đây cho th y các bi n đ khách hàng đánh giá khá cao là C1(3.50) đ c p đ n ch t l c ng s n ph m c a Thu n An, C5 (4.08) đ c p đ n ch đ b o hành và C7 (4.00) đ c p đ n s truy n t i thông tin c a s n ph m Thu n An đ c khách hàng nh n bi t nh th nào. Và bi n b đánh giá r t th p là C6 (1.60) liên quan đ n các h ng d n s d ng v s n ph m c a Thu n 33 An, các bi n còn l i C2 (2.60) liên quan đ n s đa d ng trong s n ph m c a Thu n An, C3 (3.00) liên đ n các m u mã c a Thu n An có phù h p th hi u ng i tiêu dùng hay không, C4 (2.80) liên quan đ n m c đ ti n l i s n ph m trong khi s d ng đ u m c trung bình. 2.4.3. V giá Trong b ng câu h i (tham kh o ph l c 1: b ng câu h i kh o sát khách hàng) có 7 câu h i liên quan đ n các y u t giá. K t qu ki m đ nh có h s Cronbach và các bi n đo l ng có h s t là 0.924 ng quan bi n t ng (hi u ch nh) ≥ 0.3 nên tác gi không lo i b câu h i nào, chi ti t xem ph l c 5. B ngă2.4 B ngăk tăqu ăkh oăsátăy uăt ăgiá x ălỦăb ngăSPSS Trung bình l ch chu n C m u C8. Giá các s n ph m g c a Thu n An là phù h p 4.28 .636 150 v i thu nh p c a anh/ch . C9. Ch đ chi t kh u và hoa h ng c a Thu n An là 4.08 .747 150 t t. C10. i u ki n thanh toán / tín d ng c a Thu n An 3.62 .748 150 r t phù h p v i anh/ch . C11. Hàng t ng kèm cùng s n ph m c a Thu n An 3.50 .673 150 là h p d n v i anh/ch . C12. Giá s n ph m c a Thu n An là luôn n đ nh và 3.92 .690 150 ít t ng giá. C13. Giá c a Thu n An là phù h p so v i các đ i 3.92 .690 150 th c nh tranh. C14. Thu n An r t linh ho t thay đ i giá khi th 3.92 .690 150 tr ng kinh t khó kh n. Theo k t qu kh o sát khách hàng nh b ng 2.4 trên đây cho th y t t c các bi n trong y u t giá đ c khách hàng đánh giá r t cao. Cho th y m c đ hài lòng cao c a khách hàng v ho t đ ng giá c c a Thu n An. 2.4.4. V kênh phân ph i Trong b ng câu h i (tham kh o ph l c 1: b ng câu h i kh o sát khách hàng) có 8 câu h i liên quan đ n các y u t c a ho t đ ng kênh phân ph i. K t qu ki m đ nh có 34 h s Cronbach là 0.931 và các bi n đo l ng có h s t ng quan bi n t ng (hi u ch nh) ≥ 0.3 nên tác gi không lo i b câu h i nào, chi ti t xem ph l c 7. B ngă2.5 B ngăk tăqu ăkh oăsátăy uăt ăkênhăphơnăph iăx ălỦăb ngăSPSS Trung bình l ch C m u chu n C15. Anh/ch bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua m ng l i phân ph i c a công ty. 1.98 1.261 150 C16. C a hàng c a Thu n An đ t v trí trung tâm, giao thông thu n ti n, r t d ti p c n đ tham kh o và mua hàng. 3.76 .552 150 C17. Anh/ch d dàng tìm th y c a hàng khác g n đó khi s n ph m Anh/ch mu n mua đã h t. 1.64 .688 150 C18. Cách tr ng bày s n ph m Thu n An n i anh/ch mua nhìn đ p. 4.16 .676 150 C19. Hàng đ ph c v t t. 4.08 .747 150 C20. Anh/ch có t ng th y Thu n An t ch c các bu i bán hàng h i ch tri n làm. 3.44 .670 150 C21. Thu n An có bao gi th m dò th tr phi u câu h i kh o sát đ n khách hàng. 1.16 .368 150 2.66 1.370 150 c giao đúng h n và nhân viên giao hàng ng nh phát C22. Anh/ch có cho r ng Thu n An nên m r ng các c a hàng, đ i lỦ đ ph c v th tr ng. Theo k t qu kh o sát khách hàng nh b ng 2.5 trên đây cho th y các bi n đ c khách hàng đánh giá khá cao là C16 (3.76) đ c p v trí, đ a đi m đ t c a hàng c a Thu n An; C18 (4.16) đ c p đ n hình th c b trí s n ph m t i c a hàng, đ i lỦ c a Thuân An; C19 (4.08) đ c p đ n th i gian giao hàng và thái đ ph c v c a nhân viên giao hàng; C20 (3.44) đ c p vi c Thuân An có hay tham gia các h i ch tri n lãm hay các s ki n. Và bi n b đánh giá r t th p là C15 (1.98) đ c p vi c khách hàng bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua m ng l i phân ph i c a công ty; C17 (1.64) đ c p vi c 35 m t đ hay s l ng c a hàng Thu n An có nhi u hay không; C21 (1.60) đ c p đ n vi c Thu n An có tham gia th m dò th tr ng hay tìm hi u nhu c u th hi u ng i tiêu dùng. Còn l i bi n C22 (2.66) đ c p đ n vi c Thu n An có nên m r ng chi nhánh hay c a hàng đ ph c v th tr ng ch m c trung bình. 2.4.5. V h tr xúc ti n Trong b ng câu h i (tham kh o ph l c 1: b ng câu h i kh o sát khách hàng) có 7 câu h i liên quan đ n các y u t c a ho t đ ng h tr xúc ti n. K t qu ki m đ nh có h s Cronbach là 0.948 và các bi n đo l ng có h s t ng quan bi n t ng (hi u ch nh) ≥ 0.3 nên tác gi không lo i b câu h i nào, chi ti t xem ph l c 9. B ngă2.6 B ngăk tăqu ăkh oăsátăy uăt ăh ătr ăxúcăti n x ălỦăb ngăSPSS Trung bình C23. Anh/ch bi t đ n Thu n An tr ph m c a công ty. c khi s d ng s n C24. Anh/ ch bi t Thu n An qua qu ng cáo trên truy n hình, web, t p chíầ C25. Anh/ch bi t đ n Thu n An thông qua các kênh s ki n nh tri n lãm, h i ch ầ C26. Thông tin v Thu n An trên ph ng ti n truy n thông r t r ng rãi. C27. Các hình th c khuy n mãi c a Thu n An làm tôi hài lòng C28. Các ch ng trình qu ng cáo c a Thu n An là phù h p v i s n ph m, t o liên t ng t t t i s n ph m C29. Khi nói đ n công ty ch bi n g và đ n i th t, anh/ ch ngh ngay đ n công ty Thu n An. C30. Hình nh th ng hi u, giá tr th ng hi u c a Thu n An là t t h n các đ i th c nh tranh. l ch C m u chu n 1.82 1.311 150 1.93 1.001 150 4.02 1.144 150 2.24 1.180 150 3.82 .868 150 1.62 1.001 150 1.60 .803 150 2.93 .360 150 Theo k t qu kh o sát khách hàng nh b ng 2.6 trên đây cho th y các bi n đ c khách hàng đánh giá khá cao là C25 (4.02) đ c p đ n vi c khách hàng bi t đ n Thu n An thông qua các s ki n nh tri n lãm hay h i ch ; C27 (3.82) đ c p đ n s hài lòng c a khách hàng v hình th c khuy n mãi c a Thuân An. Và bi n b đánh giá r t th p là C23 (1.82) đ c p vi c khách hàng bi t đ n Thu n An tr c khi s d ng s n ph m c a công ty; C24 (1.93) đ c p vi c khách hàng bi t Thu n An qua qu ng cáo trên truy n 36 hình, web hay t p chíầ; C26 (2.24) đ c p vi c khách hàng có th th y thông tin v Thu n An trên các ph ng xuyên nh n ng ti n thông tin đ i chúng; C28 (1.62) đ c p vi c vi c các qu ng cáo c a Thu n An là làm cho khách hàng d liên t s n ph m; C29 (1.60) đ c p vi c khách hàng có liên t ng đ n ng ngay đ n Thu n An hay không khi nh c đ n công ty đ g n i th t. Còn l i bi n C30 (2.93) đ c p đ n vi c khách hàng đánh giá th nào v hình nh và giá tr th các đ i th khác ch ng hi u c a Thu n An so v i m c trung bình. 2.5.ă ánhăgiáăth cătr ngăv ăho tăđ ngămarketingăc aăcôngătyăThu năAn uăđi m: 2.5.1. 2.5.1.1. V s n ph m Theo k t qu kh o sát và d li u đ phân tích th c tr ng xu t đ t ch t l t c x lỦ b ng SPSS cho k t qu nh ph n trên, tác gi nh n th y Thu n An có l i th là có quy trình s n ng cho ra nh ng s n ph m có ch t l ng và đ ng đánh giá cao. C ng v i ch đ b o hành khá t t c ng đ cao và các thông tin v s n ph m đ c khách hàng tin c khách hàng đánh giá c truy n t i đ n khách hàng đ c Thu n An làm r t t t và khách hàng hài lòng v đi u này. Theo ph ng châm l y nhu c u c a khách hàng làm m c tiêu phát tri n, Thu n An đã không ng ng c i ti n các s n ph m hi n h u và nghiên c u th tr đ i nh ng s n ph m m i phù h p và đáp ng đ ng đ cho ra c nhu c u c a khách hàng nhi u h n, nh v y t ng kh n ng thu hút khách hàng c ng nh kh n ng c nh tranh trên th tr ng. Tr gi c đây công ty ch chuyên s n xu t bàn gh trong nhà và ngoài tr i và ng. Tuy nhiên, t quí 1 n m 2014, công ty đã đ y m nh s n xu t dòng s n ph m k b p. V i s đ y m nh dòng s n ph m này, công ty đã thu hút đ hàng trên th tr Nhà Th c m t s khách ng, bao g m các công ty xây d ng nh Công ty C ph n Phát Tri n c, Công Ty C Ph n Kinh Doanh Và Phát Tri n Bình D ngầ 37 2.5.1.2. V giá Giá s n ph m c a Thu n An là luôn n đ nh và ít t ng giá. Giá c a Thu n An là r t c nh tranh so v i các đ i th . a s khách hàng đánh giá t t v ch đ chi t kh u và hoa h ng c a Thu n An, c ng nh đi u ki n thanh toán c a Thu n An và các m t hàng t ng kèm. H u nh khách hàng đ u c m th y hài lòng v ho t đ ng giá c a Thu n An. 2.5.1.3. V kênh phân ph i Hi n t i Thu n An có 4 c a hàng đ u đ t v trí giao thông thu n ti n và khách hàng d ti p c n đ tham quan hay mua s m. T i c a hàng cách b trí, hình th c s p x p s n ph m b t m t. Th i gian giao hàng r t đúng h n và thái đ ph c v c a nhân viên giao hàng làm khách hàng r t hài lòng. 2.5.1.4. V h tr xúc ti n a s khách hàng đ c h i đ u đánh giá cao các hình th c khuy n mãi c a Thu n An và có ph n l n trong s khách hàng đ c h i đ u bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua các kênh s ki n nh h i ch , tri n lãm. Công tác xây d ng hình nh đã đ n m g n đây. Hi n nay, th lòng khách hàng và đ c Thu n An t p trung chú tr ng trong vài ng hi u ắThu n An” đã ít nhi u t o đ c d u n trong c nhi u doanh nghi p bi t đ n. Vài n m g n đây Công ty t p trung vào các hình th c khuy n mãi t ng s n ph m ho c t ng kèm quà... cùng v i vi c qu Thu n An đ các em h c sinh nghèo h c gi i 2.5.2. Nh 2 t nh Bình D c thành l p đ tài tr cho ng và Bình Ph c. c đi m 2.5.2.1. V s n ph m Theo k t qu kh o sát và d li u đ phân tích th c tr ng c x lỦ b ng SPSS cho k t qu nh ph n trên, tác gi nh n th y Thu n An h ph m còn ch a t t l m vì hi n t i ng i mua ch đ d ng b ng mi ng ch ch a h có tài li u h ng d n. c ng ng d n v s d ng s n i bán gi i thi u cách s 38 Hi n so v i các đ i th khác nh Hoàng Anh Gia Lai, Tr ng Thành, c Thành thì s n ph m c a công ty còn ch a th c s đa d ng l m. C th là công ty ch a có: - S n ph m t qu n áo, t nh đ giày dép. - S n ph m bàn trang đi m, bàn h c Bên c nh đó, các m u mã c a Thu n An ch đ trung bình v m t đáp ng nhu c u th tr c khách hàng đánh giá m c ng. Do đó, trong th i gian t i đây, công ty s cho ra đ i các s n ph m m i này đ nâng cao tính c nh tranh v i các công ty khác cùng ngành. 2.5.2.2. V giá Thu n An đã làm hài lòng khách hàng và r t c nh tranh so v i các đ i th cùng ngành, do đó v m t giá c Thu n An h u nh không có đi m nào h n ch . 2.5.2.3. V kênh phân ph i a s khách hàng đ c h i đ u cho r ng h bi t đ n Thu n An l n đ u không ph i là do thông qua c a hàng c a Thu n An. S l c u c a th tr tri n. ng c a hàng ch a đáp ng nhu ng, đ c bi t là các khu xa trung tâm ho c các khu kinh t đang phát a s khách hàng đ u cho r ng Thu n An h u nh ch a bao gi th m dò tìm hi u nhu c u th tr ng thông qua các hình th c nh kh o sát.. ng th i, Ban Giám đ c c a Thu n An v n ch a có chi n l các chi nhánh trong vòng 2 n m t i. c m r ng thêm ây là v n đ mà Thu n An c n ph i t p trung ngu n l c đ gi i quy t th a đáng trong hi n t i c ng nh trong t ng lai. 2.5.2.4. V h tr xúc ti n a s khách hàng đ u cho r ng các ho t đ ng qu ng cáo trên truy n hình, t p chí hay các website là r t ít, đó là vì ch m i t p trung chú tr ng trong vài n m g n đây nên các kênh qu ng cáo c a Thu n An không r ng rãi, ch a xu t hi n trên các kênh truy n hình, các t p chí và báo hàng ngày, trang web đi n t . Ch a đánh giá đ qu c a vi c qu ng cáo trên báo, đài truy n hình và truy n thanh đ a ph ng. c hi u ng th i, m t s hình th c qu ng cáo qua tin nh n, qua th đi n t v i chi phí khá th p 39 nh ng hi u qu v n ch a đ không đ l i n t ng cho ng ph m. Do đó, nên khi đ c áp d ng. Ngoài ra các ch ng trình qu ng cáo c ng i tiêu dùng, nên s r t khó t o liên t ng t t v s n c h i đa s khách hàng không ngh ngay đ n Thu n An n u nói v m t công ty ch bi n đ g n i th t nào đó. Ch a thành l p phòng Marketing, các ho t đ ng ti p th , truy n thông đ u do Phòng kinh doanh kiêm nhi m. Nhân viên th tr ng ch a th c hi n đúng ch c n ng, ph i ph trách h tr giao hàng. Cho th y thi u s chuyên nghi p, d n đ n ch a đ t hi u qu cao. Ch a có c s d li u đ d báo nhu c u th tr ng, mùa v , khách hàng và đ i th c nh tranh. Tóm t t ch ng 2 Trong ch ng 2, tác gi đã gi i thi u l ch s hình thành và phát tri n, k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n ch bi n g Thu n An. Tác gi c ng đã cho th y t m quan tr ng c a các y u t kinh t v mô, vi mô đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a Thu n An. Nêu lên th c tr ng, k t h p v i kh o sát th tr ng đ phân tích th c tr ng ho t đ ng Marketing c a Công ty. Qua vi c đánh giá th c tr ng ho t đ ng Marketing đã th y đ c u đi m và h n ch c a các y u t : s n ph m, giá bán, kênh phân ph i và h tr xúc ti n bán hàng, đ làm c s đ a ra m t s gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing trong ch ng 3. 40 Ch ng 3: M TăS ăGI IăPHÁPăNH MăHOÀNăTHI NăHO Tă NGă MARKETINGăT IăCỌNGăTYăC ăPH NăCH ăBI NăG ăTHU NăAN 3.1. Chi năl c,ă m că tiêuă vƠă đ nhăh ngă phátă tri nă c aă Côngă tyă C ă ph nă ch ă bi năg ăThu năAn 3.1.1. Chi n l c c a Công ty C ph n ch bi n g Thu n An Vì Công ty C ph n ch bi n g Thu n An là công ty đã tr i qua h n 15 n m ho t đ ng kinh doanh trong nghành g , đã d n thích ng v i c ch m i, xu t thân t công ty Nhà n c nên t c ch bao c p sang c ch th tr ng v i s c nh tranh gay g t, gây khó kh n cho công tác qu n lỦ ho t đ ng s n xu t kinh doanh, song công ty đã kh c ph c và hoàn thi n d n, cho đ n nay công ty đã đi vào n đ nh. c nh tranh công ty c n th c hi n các chi n l nâng cao tính c nh sau: Không ng ng hoàn thi n b máy qu n lỦ, đào t o đ i ng nhân viên, nâng cao trình đ nghi p v đ t ch c ho t đ ng kinh doanh ngày càng t t h n. C i t và hoàn thi n l i c c u nhân s , mô hình t ch c phù h p v i quy ch ho t đ ng, chi n l c và k ho ch kinh doanh c a công ty. Ti p t c chú tr ng công tác đào t o và b i d ng nghi p v , chia s kinh nghi m cho nhân viên v m i m t: ki n th c, tay ngh chuyên môn, công ngh k thu t, nâng cao trình đ qu n lỦ, k n ng lãnh đ o. Nâng cao các bi n pháp t ng n ng su t lao đ ng, ti t gi m chi phí, n đ nh ch t l ng s n ph m, lo i b lãng phí trong s n xu t..t đó có nh ng bi n pháp nâng cao hi u qu s n xu t. T ng c ng qu n lỦ đ nh m c kinh t -k thu t, t ng c ng đ u t đ i m i công ngh và nh ng ti n b m i nh t v k thu t , v ki n th c qu n lỦ và nghiên c u đ a vào ng d ng trong th c ti nầ đ ngày càng đáp ng nhu c u khách hàng c ng nh t ng c ng c nh tranh v i các đ i th trong và ngoài n c, đ c bi t là đ i th ngo i nh p. T ng c ng ho t đ ng công tác tài chính, xây d ng ti m l c tài chính v ng m nh b ng nhi u hình th c nh : ki m soát chi phí doanh nghi p nâng cao t su t l i 41 nhu n; ki m soát công n ph i thu, t ng quy mô v n, gi m thi u r i ro thanh toán, gi v ng uy tín đ i v i ngân hành/ c quan tài chính nh m đ m b o ngu n tài tr khi c n thi t. Hoàn thi n môi tr môi tr ng v n hóa làm vi c, nâng cao công tác an toàn, v sinh, ng đ các nhân viên xem Thu n An là ngôi nhà th hai c a mình. M t t p th cùng nhau v t qua các th thách, ngày càng đ a Thu n An ti n xa h n. Th c hi n công tác qu n lỦ ch t l ng theo các tiêu chu n ISO 9001:2000, 5S.. Xem nghành g là m t ngành công nghi p đ u t dài h n m t cách b n v ng, phân ph i giá tr cho n n kinh t Vi t Nam, phân tích chu i giá tr hi n t i t ng b c m t và tìm ki m đ n m l y l i ích t i đa cho công ty trong khi đ t n n móng cho m t n n công nghi p b n v ng lâu dài. T ng c ng h p tác qu c t , t o uy tín b n bè trên th gi i nh m đ y m nh xu t kh u. Tuân th các quy t c ng x nghành c a hi p h i trong và ngoài n Nam đã gia nh p AFTA, WTOầT o d ng m t th c khi Vi t ng hi u Thu n An l n m nh. 3.1.2. M c tiêu c a Công ty C ph n ch bi n g Thu n An Marketing đóng môt vai trò quan tr ng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p, qua phân tích, đánh giá th c tr ng ho t đ ng Marketing t i Công ty cho th y đã có nhi u u đi m và không ít h n ch . Vì v y m c tiêu c a vi c hoàn thi n Marketing là đ Công ty ti p t c phát huy các u đi m và kh c ph c các h n ch đ đ t các m c tiêu c th sau: - Tr thành m t trong 3 công ty hàng đ u v s n xu t và ch bi n g hàng đ u Vi t Nam, đ - c nhi u b n bè các n c trên th gi i bi t đ n. Ti p t c phát tri n chuyên v m t hàng n i th t, tr ng đi m là s n ph m phòng ng và k b p. 42 - T ng doanh s bán hàng h ng n m, đ m b o l i nhu n đ công vi c, nâng cao m c s ng cho ng ph i lao đ ng. ng th c kinh doanh cho phù h p v i th tr c duy trì, n đ nh i m i v t ch c và ng. V i m c tiêu trên công ty đã l p k ho ch cho các ch tiêu v s n l ng s n xu t và tiêu th , nhi m v hàng đ u c a công ty trong nh ng n m t i là ph i ph n đ u gi m tiêu hao nguyên v t li u, gi m chi phí, ch ng lãng phí đ gi m giá thành đ n m c có th , t ng b c nâng cao ch t l ng s n ph m. ây chính là đi u mà toàn th cán b công nhân viên công ty n l c th c hi n. nh h 3.1.3. ng phát tri n Công ty C ph n ch bi n g Thu n An c ng nh phát tri n Marketing. 3.1.3.1. V y u t s n ph m C ng c v ng ch c trên th tr ch t l ng truy n th ng, đa d ng hoá s n ph m, xem ng s n ph m là n n t ng c a s phát tri n b n v ng, gi v ng uy tín v i khách hàng b ng ch t l ng s n ph m, kéo và gi khách hàng b ng ch t l T n d ng t i đa các ph ng ti n hi u qu đ đ a s n ph m đ n tay ng dùng cu i cùng trong khi c n ph i chú tr ng đ n t t c các b nguyên li u b n v ng, môi tr ng. i tiêu c nh s d ng ngu n ng s n xu t s ch và gi m t i thi u các d u v t cac-bon trong quá trình giao hàng đ n ng i tiêu dùng 3.1.3.2. V y u t giá N l c ti t gi m chi phí kinh doanh đ đ m b o và c i thi n tính c nh tranh cho công ty. a ph ng châm giá c h p lỦ là y u t ch ch t bên c nh ch t l ng t t đ ph c v khách hàng. Hoàn thi n chính sách giá v i các m c giá th t đa d ng đ áp d ng cho phù h p v i s đa d ng c a khách hàng. Chính sách giá đi kèm v i các chính sách thanh toán, chi t kh u, bên c nh đó th bi n đ ng linh ho t c a th tr ng xuyên c p nh t và b sung các chính sách giá theo s ng. 43 3.1.3.3. V y u t kênh phân ph i M r ng h th ng phân ph i, ng n ch n đ n m c th p nh t kh n ng thâm nh p c a đ i th c nh tranh. u t nâng c p m r ng m ng l hàng, đi m bán...) Gi v ng th tr h i kinh doanh trên th tr tr i bán ra (các đ i lỦ, c a ng và d n d n m r ng th tr ng. Khai thác c ng các t nh phía Nam, nghiên c u kh n ng thâm nh p th ng mi n Trung và mi n B c. 3.1.3.4. V y u t h tr xúc ti n Chú tr ng đ u t cho ho t đ ng qu ng cáo, công tác h tr bán hàng đ nâng cao doanh s c ng nh s hi u bi t c a ng Nâng cao giá tr hình nh và th n c và ti p đ n là ng i tiêu dùng v i th ng hi u Thu n An. ng hi u Thu n An trong m t ng i tiêu dùng trong i tiêu dùng qu c t . y m nh hi u qu c a các ho t đ ng bán hàng, ch m sóc khách hàng t đó t o uy tín và gi đ 3.2 cm tl ng l n khách hàng trung thành. M tăs ăgi iăpháp hoƠnăthi n ho tăđ ngămarketingăc aăThu năAn V i vi c phân tích th c tr ng ho t đ ng Marketing và nh ng h n ch trong công tác Marketing t i Thu n An c ng nh nh ng đi m m nh, đi m y u và v th c a Công ty hi n nay, tác gi đ a ra nh ng gi i pháp thông qua các b c nh sau : 3.2.1 Gi i pháp v d ch v s n ph m S n ph m là n n t ng đ Công ty xác đ nh các chi n l tr c Marketing cho th ng nào đó. áp ng nhu c u đa d ng c a khách hàng trên th tr ph m đ g n i th t đã có m t trên th tr ng. Ngoài các s n ng, Thu n An đang th c hi n chi n l c kéo dài dòng s n ph m trong m t t p h p. 3.2.1.1 Phát huy u đi m C n gi v ng quy trình s n xu t trong đó chú tr ng đ đ m và l p s n PU. G c s y k t 30-45 ngày, phun thu c ch ng m i m t và dùng lo i s n cao c p, phun 3 l p t o đ b n, th m m và sang tr ng cho s n ph m. 44 V i ch đ b o hành khá t t nh hi n nay, Thu n An c ng nên thêm vào các đi u kho n, đi u ki n nh là cam k t s a ch a l i mi n phí các h h ng do s n xu t, thông qua các c a hàng, th ng xuyên g i đi n th m h i khách hàng sau khi mua s n ph m. i kèm là m t d ch v ch m sóc khách hàng c ng nh h tr k thu t t t h n đ cho th y ti m n ng v phong cách ph c v chuyên nghi p ngang b ng ho c h n các đ i th c nh tranh. Thông tin v s n ph m nh ch t li u g , màu s c, kích th x ầđ c, ngu n g c xu t c truy n t i đ n khách hàng khá t t c n. Bên c nh đó nên thông tin thêm cho khách hàng nh ng l u Ủ trong quá trình s d ng s n ph m. Bên c nh hai m t hàng th m nh c ng là truy n th ng c a công ty là bàn gh và gi ng, Thu n An nên ti p t c đ y m nh s n xu t dòng s n ph m k b p vì đang đ th tr c ng đón nh n. Ti p t c phát tri n tr ng tâm hàng n i th t, tr ng đi m là s n ph m phòng ng và nhà b p, chú tr ng l a ch n khách hàng và dòng hàng cho hi u qu cao. Chu n b khâu v n chuy n đ a s n ph m v d tr kho bãi tr ng đi m đ k p th i ph c v cho nh ng lúc cao đi m v mùa này. Bên c nh đó, đ đ m b o ch t l ng s n ph m và uy tín th xuyên ki m tra ch t l ng hi u ngày càng đ c nâng cao Thu n An th ng ng s n ph m trong quá trình s n xu t, không ng ng nâng cao k n ng trong ho t đ ng qu n lỦ s n xu t đ h giá thành s n ph m nâng cao tính c nh tranh. 3.2.1.2 Kh c ph c h n ch Hi n t i Thu n An có s n xu t m t s s n ph m c n l p ráp tr nh gi ng, bàn n, gh bàn n. i v i nh ng s n ph m này, tuy là cách l p ráp đ n gi n, nh ng công ty nên in đính kèm m t b ng catalogue tài li u h hàng d s d ng thay vì h mua ch a h n là ng c khi s d ng ng d n đ khách ng d n mi ng t i c a hàng bán s n ph m, vì đôi khi ng i s d ng. Hay là sau khi s d ng m t th i gian mà ng i i mua không di chuy n nên ch a c n tháo l p, đ n lúc c n di chuy n tháo l p s quênầBên 45 c nh đó, t ch c t p hu n v k thu t hàng n m cho các các nhân viên bán hàng nh m nâng cao ki n th c v s n ph m c a Công ty h n n a. Hoàn thi n m c h i đáp: là m t ti n ích trên đ c cung c p trên website c a Công ty v các câu h i và các câu tr l i kèm theo v nh ng th c m c khách hàng liên quan đ n s n ph m c ng nh các liên quan khác. Ti n ích này s giúp khách hàng rõ h n v s n ph m c ng nh nhi u d ch v h tr đi kèm. Xây d ng đ ng dây nóng h tr s n ph m / k thu t, cung c p s đi n tho i nóng c a b ph n h tr khách hàng lên website c a Công ty và phân công nhân viên tr c đi n tho i nh m gi i đáp nh ng tr d ch v k thu t s n ph m s đ ng h p kh n c p c a khách hàng. Ngoài ra, c cung c p qua th đi n t hay h th ng thông tin h tr tr c tuy n t i đ a ch www.tac.com.vn V i các s n ph m ch a có trên th tr m t, n u thành công s làm l n l ng thì th nghi m t ng lo i s n ph m t t ng lo i, nh m ph c v cho nhu c u đa d ng c a khách hàng nh m t ng kh n ng thâm nh p và phát tri n th tr nghiên c u th tr ng. u tiên, l p đ i ng cho lo i s n ph m mu n th nghi m s n xu t, sau đó làm báo cáo k t qu kh o sát trình ban giám đ c phê duy t, ti p theo s n xu t và bán th tr th ng TP.HCM, làm báo cáo đánh giá k t qu sau 6 tháng. N u đ t k t qu t t s tri n khai cho th tr ng các t nh lân c n. i v i nh ng m t hàng kém ch t l quá trình v n chuy n c n đ ng do b m hay tr y x c lo i b không bán ra th tr t b m t trong ng và ti n hành tái s n xu t l i, gi thái đ vui v v i hàng hoá b tr l i. Tuy nhiên, bên c nh vi c đa d ng hoá ch ng lo i s n ph m nh trên thì Công ty c n t p trung vào các s n ph m g là m t hàng truy n th ng c a mình và phát tri n thành m t phân khúc th tr ng chuyên bi t là v n đ mà công ty c n ph i xem xét. 46 Còn v các m u mã còn ch a đáp ng đ c nhu c u ng i tiêu dùng, công ty có th thuê các chuyên gia thi t k và ch tác m u mã làm vi c bán th i gian, cho các m u mã theo mùa hay theo th i v . 3.2.2 Gi i pháp v giá c Giá bán là m t y u t c c k quan tr ng trong n n kinh t th tr qu n lỦ c a nhà n ng d is c, là m t trong nh ng y u t có th t o ra l i th c nh tranh cho doanh nghi p. Giá s n ph m c a Thu n An th p h n 5-10 % giá bán các s n ph m cùng lo i c a các công ty khác, luôn là m t l i th cho Công ty. 3.2.2.1 Phát huy u đi m Nh trong ph n phân tích và đánh giá th c tr ng, chính sách giá c a Thu n An h u nh không có đi m h n ch đáng k nào. Do đó, Công ty nên t p trung khai thác và phát huy th m nh v giá c c a mình, bên c nh đó c ng xem xét m t s gi i pháp khác đ t n d ng m i l i th và phát huy t i đa u th giá trông th tr ng c nh tranh gay g t c a s n ph m đ g n i th t. 3.2.2.2 Kh c ph c h n ch Tuy nhiên, trên th c t cu c c nh tranh giá c là m t cu c c nh tranh kh c li t. V i ti m l c tài chính m nh c a mình các công ty, t p đoàn có th ch y đua theo đu i chính sách giá c nh tranh. Rõ ràng là Thu n An không ph i là công ty có v n m nh nên không th ch quan v i u th ng n h n này c a mình, mà c n nhanh chóng tìm ra bi n pháp lâu dài đ có th gi v ng u th v giá, nh là kỦ k t tr thành đ i tác chi n l c v i các nhà cung c p nguyên v t li u đ có ngu n nguyên li u n đ nh và b n v ng 2 t nh Bình D ng và Bình Ph c mà lâu nay v n th ng xuyên h p tác, hay quy ho ch qu đ t d ch a có m c đích s d ng làm vùng nguyên li u cho các k ho ch s n xu t . Ngoài ra, Thu n An nên đ a giá tham kh o trên trang web c a mình, và áp d ng mô hình giá đ ng, nh áp d ng các m c giá riêng bi t cho các khách hàng khác nhau 47 ho c tình hu ng khác nhau. Ví d nh ng mua bán trong nhi u tháng thì s nh n đ i mua l n đ u tiên ho c m t ai đó không c gi m giá đ khuy n khích vi c mua bán, ho c giá c có th gi m trong su t th i gian l ng nhu c u th p. Ngoài nguyên v t li u chính còn ph i k đ n nguyên v t li u ph : ph n c ng, ph n l p ghép và các ph ki n đ cung c p và các ngu n t n đinh, v.v.. đ c s n xu t t i đ a ph ng ho c mua l i t các nhà c ngoài. Các ph n c ng nh bu-lông, c vít, đinh vít, c s n xu t trong n c nh ng r t h n ch v ch t l ng và ch ng lo i. Vi c cung c p các m t hàng này là c h i l n cho s phát tri n ngành công nghi p ph li u. V i nh ng ph ki n l p ráp đ c bi t v n nh p kh u t và ài Loan. Trong nhi u tr c, ụ, Nh t, Trung Qu c ng h p, nhà nh p kh u s cung c p nh ng ph n c ng thích h p và/ho c các ph ki n mà nhà s n xu t c n đ đ m b o ch t l Các ph li u này c n đ c cung c p trong n ng s n ph m. c (Vi t Nam) càng nhi u càng t t c ng là y u then ch t đ gi m giá thành s n ph m. C i thi n chính sách thanh toán hi n t i kèm chi t kh u ti n m t: Công ty có th áp d ng ph n gi m giá cho khách mua hàng thanh toán nhanh. Ch đ ng c g i là ắ1/10, net 30”, áp d ng v i đ i t i mua đ ng trình này có th ng khách hàng mua nhi u , ngh a là c thanh toán tr ch m trong t i đa 30 ngày, nh ng n u thanh toán s m trong vòng 10 ngày thì s đ c gi m giá 10%. V i vi c gia h n th i gian thanh toán ra 30 ngày, khách hàng s c m th y tho i mái h n và tin r ng mình đ c công ty u tiên ch m sóc t đó cam k t s d ng và g n bó lâu dài. V i khách hàng nh l thì c ng có th áp d ng chính sách giá linh ho t và m m d o vào các th i đi m khác nhau tùy theo tình tr ng hàng hóa t n kho, n u hàng hóa nhi u thì áp d ng m c giá gi m m t chút so v i giá quy đ nh. Thông th t ng khách hàng này th ng v i đ i ng áp d ng chính sách g i là bán t c là khi h g i mà hàng hóa s n có thì áp d ng m c giá 100% nh quy đ nh. Tính ch t c a khách hàng này là kém trung thành mà th ng ch quan tâm đ n giá c và yêu c u hàng hóa có s n. 48 i v i khách hàng truy n th ng Công ty nên áp d ng giá th tr ng nh ng có ch đ khuy n mãi nh : g i ti n hoa h ng, t ng quà, m i đ n các bu i ti c l n c a Công ty vào d p ti c cu i n m, l ầnh m k t ch t m i quan h và duy trì s h p tác lâu dài. Riêng khách hàng mua th ng h , ng xuyên và có cam k t doanh s thì có th áp d ng giá gi m h n so v i giá quy đ nh. T p trung c t gi m chi phí trong kinh doanh. Vì nó tác đ ng tr c ti p đ n l i nhu n và kh n ng c nh tranh c a Công ty trên th tr ng. V n đ này có th th c hi n b ng các bi n pháp sau: - T ng hi u su t làm vi c c a nhân viên b ng cách t p trung nâng cao trình đ , n ng l c c a nhân viên bán hàng và k thu t đ t đó m r ng đ i t ng khách hàng c n ph c v nhi u h n và t t h n. - Gi m l ng hàng t n kho b ng cách ph i h p ch t ch gi a b ph n bán hàng, b ph n nghiên c u th tr ng và b ph n liên quan đ t đó có quy trình d báo, phân ph i chính xác và qu n lỦ hàng t n kho h p lỦ. Th ng xuyên nghiên c u b sung các chính sách giá. Ph i h p b ph n nghiên c u th tr ng và b ph n bán hàng đ nh k hàng tháng đ cung c p b ng báo giá các s n ph m cho khách hàng. B ng báo giá này đ c thi t l p sau khi tham kh o đ i th c nh tranh đ có th đi u ch nh m c giá phù h p. Tìm hi u giá c a đ i th c nh tranh, ch n l a m t m c giá h p lỦ cùng v i nh ng đi m v t tr i v ch t l ng, đ b n và c y u t môi tr ng đ giúp khách hàng có cái nhìn chính xác h n v s n ph m c a Công ty và đ i th c nh tranh. 3.2.3 Gi i pháp v kênh phân ph i 3.2.3.1 Phát huy u đi m Hi n t i Thu n An có 4 c a hàng đ u đ t v trí giao thông thu n ti n và khách hàng d ti p c n đ tham quan hay mua s m. Do đó, trong th i gian t i Thu n An c n s m có k ho ch m r ng thêm c a hàng t i các v trí t ng t . 49 T i c a hàng cách b trí, hình th c s p x p s n ph m b t m t, đi u này s làm cho khách hàng nh đ n Thu n An và s th ng quay l i. Ngoài ra, th i gian giao hàng r t đúng h n và thái đ ph c v c a nhân viên giao hàng làm khách hàng r t hài lòng c ng là m t u th c a Thu n An. 3.2.3.2 Kh c ph c h n ch Hi n t i, Ban Giám c c a Thu n An v n ch a có chi n l các chi nhánh trong vòng 2 n m t i. c m r ng thêm ây là v n đ mà Thu n An c n ph i t p trung ngu n l c đ gi i quy t th a đáng trong hi n t i c ng nh trong t ng lai. M ăr ngăc aăhƠng: Hi n t i s l ng c a hàng ch a đáp ng nhu c u c a th tr ng, đ c bi t là các khu xa trung tâm ho c các khu kinh t đang phát tri n. Nh m c i thi n tình hình hi n t i tác gi đ xu t: t đây đ n n m 2018 m r ng thêm c a hàng. Thu n An c n m r ng thêm ít nh t 2 c a hàng ph c v khách hàng, c th là t i H Chí Minh và Long An. Sau đó, Thu n An ti n hành m r ng thêm c a hàng ph c v khách hàng t i mi n trung Vi t Nam, c th là t i à N ng. - Ch c n ng chính: ph c v ch y u khách hàng là cá nhân. - Phân khúc khách hàng: khách hàng doanh nghi p, k t h p v i khách hàng cá nhân. - Quy mô: nhân viên 5-7 nhân viên cho m t c a hàng, di n tích m t b ng doanh: 100-150m2. C a hàng tr ng: ch u trách nhi m qu n lỦ các ch tiêu kinh doanh, tuy n d ng nhân viên, đào t o nhân viên, tham gia t v n các s n ph m và chính sách c a kh i bán hàng và kênh phân ph i. Cáchăth cătri năkhai: - Nghiên c u và l a ch n đ a đi m đ t c a hàng. Khi nghiên c u c n l u Ủ đ n các tiêu chí sau: quy mô, t c đ phát tri n c a th tr ng t i đ a bàn; t ng l ng khách 50 hàng; t n s s d ng s n ph m c a nhóm khách hàng m c tiêu; đ c đi m, kh n ng tài chính c a h ; s l ng đ i th c nh tranh hi n t i và ti m n ng; nh ng đi m m nh, đi m y u c a đ i th c nh tranh trên đ a bàn nghiên c u. - Khi l a ch n đ a đi m đ t c a hàng, c ng c n l u Ủ đ n chi phí thuê m t b ng. Chi phí thuê này ph i phù h p v i doanh thu mong đ i và l i nhu n mong đ i c a Thu n An. - Ngoài ra, Thu n An c n theo dõi làm báo cáo đánh giá cho các c a hàng m i t ng tháng ho t đ ng đ theo dõi và phân tích tình hình th tr ng m t cách chính xác. T đó đ a ra các đi u ch nh thích h p n u c n thi t. - Bên c nh m r ng c a hàng, m t công tác n a là th m dò th tr th hi u ng ng đ n m b t i tiêu dùng c ng là đi m y u mà Thu n An c ng c n c i thi n b ng cách lên k ho ch v nhân l c, tài l c đ th c hi n trong n m nay. Ngoài vi c m r ng c a hàng, Công ty Thu n An c n th c hi n thêm m t s gi i pháp n a đ hoàn thi n kênh phân ph i c a minh. Nh là: - L p danh sách khách hàng theo đ a đi m Qu n huy n hay tuy n đ d qu n lỦ và có k ho ch ch m sóc g p g phù h p v i tuy n đ ng l n đ ng di chuy n. Phân b th i gian g p khách hàng phù h p đ nh k thông qua vi c m i đi n u ng ..và g i email thông báo b ng báo giá. - C i thi n ch t l nghiên c u th tr ng ho t đ ng d báo hàng hóa l u kho: ph i h p b ph n ng và b ph n bán hàng c ng nh b ph n h u c n trong vi c th ng kê c ng nh d đoán s l ng c n đ t hàng đ đáp ng nhu c u c a khách hàng trong mùa cao đi m (sáu tháng đ u n m) và mùa th p đi m (sáu tháng cu i n m). - H p tác v i khách hàng l n trong vi c đ t hàng tr tr cho các d án c a h . c v i th i gian xa đ d i u này giúp Công ty ch đ ng trong s n xu t, kh c ph c tình tr ng thi u hàng trong mùa cao đi m, c ng nh đáp ng m t ph n hàng hóa khi hàng l u kho không đ đáp ng nhu c u th tr ng. 51 - Xây d ng chính sách th l ng c ng theo doanh thu đ i v i nhân viên bán hàng ngoài b n và m t s ph c p h tr tr aầhay chi phí đi g p khách hàng. hàng tháng nh i v i m c th ti n đi n tho i, ti n n ng c n đ c đ a ra d a trên công s c đóng góp c a nhân viên c a Công ty c ng nh c n c vào m c thu nh p bình quân trên th tr ng cho các nhân viên bán hàng. T ng l ng hàng n m d a trên đóng góp và n ng l c c a nhân viên thông qua đánh giá cu i n m, nh m đ ng viên và gi chân nhân viên mà n u nh nhân viên ngh vi c thì có th m t l ng khách hàng s b m t theo m i quan h c a nhân viên. 3.2.4 Gi i pháp v h tr xúc ti n Qua đánh giá th c tr ng ho t đ ng xúc ti n c a Công ty cho th y ch a xây d ng c s thông tin ho t đ ng Marketing, ch a có phòng ch c n ng Marketing riêng bi t, các ho t đ ng xúc ti n ch a ti n hành đ ng b . C n ph i xây d ng hoàn ch nh ho t đ ng xúc ti n nh m phát tri n m r ng th tr ng, m r ng th ph n cho các s n ph m m i. 3.2.4.1 Phát huy u đi m Hi n nay, th hàng và đ ng hi u ắThu n An” đã ít nhi u t o đ c d u n trong lòng khách c nhi u doanh nghi p bi t đ n. Nên công ty c n duy trì các ho t đ ng xúc ti n đã làm trong th i gian vài n m g n đây Công ty t p trung vào các hình th c khuy n mãi t ng s n ph m ho c t ng kèm quà .... cùng v i vi c qu Thu n An đ thành l p đ tài tr cho các em h c sinh nghèo h c gi i Ph 2 t nh Bình D ng và Bình c. Bên c nh đó, ti p t c chú tr ng các công tác an sinh xã h i và làm t thi n nh t ng nhà tình ngh a, tình th T ng c ngầ ng tham gia các h i ch tri n lãm v hàng th công m ngh và đ g n i th t đ m r ng hình nh công ty, nhi u khách hàng bi t đ n. 3.2.4.2 Kh c ph c h n ch c 52 khai thác h t ti m n ng c a c a Thu n An, c ng nh đáp ng nhu c u c a th tr ng ngày càng t ng, và c ng là kh c ph c h n ch trong công tác h tr xúc ti n, tác gi đ a ra vài gi i pháp cho ho t đ ng này nh sau. Xây d ng phòng Ti p th - Truy n thông a. Trong th i gian t i đ nâng cao ho t đ ng Marketing Công ty nên thành l p phòng Ti p th - Truy n thông đ c l p v i Phòng kinh doanh. Thành l p Phòng Ti p th - Truy n thông s phát huy s c m nh c nh tranh. Giúp nâng cao uy tín th ng hi u, làm khách hàng ngày càng trung thành h n v i Công ty, có thêm nhi u khách hàng m i. Phòng Ti p th - Truy n thông ngoài ch c n ng qu ng bá s n ph m, th s th c hi n thêm ch c n ng nghiên c u th tr ng. Vi c nghiên c u th tr ng hi u ng nh m đánh giá hi u qu c a các ho t đ ng qu ng cáo, h i th o, tri n lãm... Mu n xây d ng thành công phòng Ti p th - Truy n thông s tuy n ch n b sung nhân viên đ c đào t o Marketing chính quy t các tr ng đ i h c danh ti ng nh i h c Kinh T , Kinh T Lu t và có trình đ hi u bi t, có n ng l c, kinh nghi m và có trách nhi m trong công vi c. Th ng xuyên t ch c đào t o nghi p v chuyên môn, các l p giao ti p đ nâng cao k n ng giao ti p, bán hàng và k n ng đàm phán v i khách hàng cho nhân viên. y m nh các ho t đ ng tuyên truy n, qu ng cáo b. Tr c tiên là nghiên c u th tr ng: nh m khai thác t i đa các khách hàng ti m n ng cho s n ph m c a Thu n An. Tr c tiên, Công ty ph i nghiên c u khách hàng m c tiêu c a mình qua nghiên c u th tr ng. T o d ng hình nh Công ty trong tâm trí ng m t th i tiêu dùng, s trung thành đ i v i ng hi u d n đ n khách hàng ti p t c s d ng và tin c y s n ph m c a m i công ty. Tuy nhiên, đ giành l y th ph n c n t ng c ng ho t đ ng truy n thông qu ng bá nh ng qu ng cáo t n r t nhi u chi phí nên Thu n An c n th n tr ng trong 53 vi c l a ch n ph ng th c qu ng cáo nh th nào v a ti t ki m chi phí mà v n mang l i hi u qu . Qu ng cáo có r t nhi u hình th c: - Hình th c phi cá th : qu ng cáo, v t d ng tr ng bày, truy n thông đi n t . - Hình th c truy n thông cá th : g p tr c ti p khách hàng. Nh ng d p k ni m trong n m nh là ngày thành l p nghành g , Thu n An nên làm m t đo n phim qu ng cáo v i n i dung nh ng khách hàng khác nhau nói lên nh ng suy ngh , c m nh n c a h v Thu n An. Nh ng l i nói t t đ p và chân th t s đem l i hình nh tích c c h n cho hình nh th video clip này s đ ng hi u Thu n An. Và nh ng đo n c t i lên youtube đ có thêm nhi u ng i khi truy c p youtube v các v n đ liên quan s d dàng tìm th y đo n video clip c a Công ty. T ng th i đi m khác nhau c a nh ng chi n d ch qu ng cáo nên tung clip kèm trên trang youtube. T n d ng v trí c a các c a trung tâm đ l p đ t b ng qu ng cáo ngoài tr i. ây là m t kênh qu ng cáo r t hi u qu , có th ti p c n đ khách hàng c n đ c v i nhi u đ i t ng c tri n khai nhi u h n. Phát tri n qu ng cáo m ng b ng cách xem xét đ t banner qu ng cáo tr c tuy n trên các website báo đi n t n i ti ng trong n c hay tài tr cho các di n đàn công ngh thông tin. Ngoài ra còn có th liên h mua v trí hi n th liên k t v i google đ khi khách hàng truy c p tìm ki m thông tin s n ph m thì thông tin đ luôn hi n th ng d n đ n công ty v trí t t nh t. Ho c đ ngh các trang web c a đ i tác đ t đ c a h trong trang web c a Công ty và ng c l i Công ty c ng đ t đ ng link ng link trên trang web c a h . S d ng s c m nh c a m t s m ng xã h i nh Facebook đây là m t trong s nh ng m ng xã h i ph bi n nh t hi n nay trên toàn th gi i và t i Vi t Nam. Ngày nay, đ có m t tài kho n Facebook r t d dàng, nh ng đ đ t đ ty c n ph i n l c không ng ng vì k v ng đ c giá tr t i u Công c xem nh ng thông tin, hình nh m i 54 nh t v s n ph m. Công ty nên có k ho ch ch đ nh b ph n nào đó trong công ty ph trách vi c c p nh t ho t đ ng c a Công ty lên trang nhà và tham gia trò chuyên v i các thành viên m t cách th ng xuyên. T o s thân thi n ng i dùng đ i v i công c website c a Công ty. Website bao g m toàn b thông tin, d li u, hình nh v các s n ph m d ch v và các ho t đ ng mà công ty mu n truy n đ t đ i v i ng i tiêu dùng internet. V i vai trò ngày càng quan tr ng có th nói website chính là b m t c a Công ty, là n i đón ti p và giao d ch v i khách hàng trên m ng. Website không ch đ n thu n là n i cung c p thông tin cho ng i xem , cho khách hàng, cho đ i tác kinh doanh c a Công ty mà nó còn ph n ánh nét đ c tr ng c a Công ty, đ m b o tính th m m cao, ti n l i, d s d ng và cung c p thông tin cho ng i dùng m t cách chính xác nhanh nh t. Hoàn thi n công tác Marketing tr c ti p, đây là hình th c Marketing s n ph m t công ty đ n ng i tiêu dùng và không qua b t k m t trung gian nào, cách làm này s mang l i nhi u l i ích v m t th i gian và công s c. Và đ th c hi n đi u này Công ty c n th c hi n m t s vi c sau: - ào t o nhân viên bán hàng c i thi n k n ng Marketing tr c ti p nh k n ng marketing qua email, qua đi n tho i di đ ng, qua catalogue. - S d ng ph n m m qu ng cáo qua email, m c dù ph phi n toái nh t đ nh đ i v i ng ch đ nt ng th c này gây nh ng i nh n nên đ hi u qu thì c n l u Ủ trong vi c t o ng đ i v i email nh cung c p thông tin v ch ng trình, đi u ki n thanh toán hay ch đ b o hànhầTuy t đ i không g i email v i t n su t quá nhi u l n trong tu n và không g i ngày đ u tu n. - i m i hoàn thi n n i dung catalogue nh c p nh t các thông tin m i v Công ty, v s n ph m d ch v và công ngh c a công ty, đ c bi t chú tr ng đ a ra thông đi p chào hàng vào catalogue. Bên c nh catalogue truy n th ng thì không th b qua n i 55 dung catalogue ậ brochure đi n t khi mà ngày càng nhi u khách hàng có nhu c u đ c cung c p thông tin s n ph m qua th đi n t . c. Xây d ng c s thông tin d li u Marketing Vi c xây d ng h th ng c s thông tin Marketing ho t đ ng có hi u qu s là m t trong nh ng y u t quy t đ nh đ n s thành công trong quá trình kinh doanh c a doanh nghi p. Thông tin v nhu c u đ g n i th t trên th tr ng, s n l ng và chính sách kinh doanh c a các đ i th c nh tr nh (ít nh t là thông tin c a đ i th c nh tranh tr c ti p). Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty. C s d li u c n đ c phân lo i thông tin m t cách rõ ràng: Thông tin v khách hàng: g m ng b t đ ng s n hay các công ty nhà n i tiêu dùng cu i cùng là cá nhân, công ty c, t nhân hay n c ngoài. Thông qua vi c xây d ng và hoàn thi n h th ng thông tin khách hàng đ t đó t ch c thành c s d li u khách hàng nh m h tr nhân viên bán hàng nâng cao s hi u bi t sâu s c v t ng khách hàng và t đó t o cho nhân viên bán hàng m t l i th c nh tranh. Ngoài ra, c s d li u này giúp Công ty d đoán tr c nhu c u phong phú c a khách hàng, xác đ nh khách hàng có nhu c u tri n v ng và gia t ng s khách hàng trung thành. Thông tin v đ i th c nh tranh: nghành g hi n có r t nhi u đ i th c nh tr nh. Nh ng thay đ i v chi n l c, giá bán, phát tri n s n ph m s đ ng kinh doanh c a Công ty. D đoán các chi n l nh h ng đ n ho t c kinh doanh s p t i c a đ i th và đ ra các gi i pháp đ đ i phó. d. Nâng cao giá tr hình nh c a Công ty T n d ng m i quan h t t đ p v i các công ty t v n thi t k n i th t, các ch đ u t đ d a trên các k t qu t t đ p đ t đ c t s h p tác trong quá kh mà t đó s d ng các k t qu này nh là b ng ch ng thuy t ph c nh t v nh ng k t qu ch ng th c v m t ch t l ng mang l i khi s d ng s n ph m Công ty Thu n An. 56 Duy trì l ng khách hàng trung thành b ng các chính sách h tr đ c bi t nh m ti n đ n s cam k t lâu dài đôi bên cùng có l i. Thông qua các d ch v ch m sóc h tr khách hàng b ng s hi u qu , chuyên nghi p và đáp ng nhanh chóng yêu c u c a khách hàng. Luôn không ng ng t o đi u ki n cho đ i ng k thu t và nhân viên bán hàng nâng cao nghi p v chuyên môn, tinh th n làm vi c trách nhi m, kh n ng làm vi c đ c l p cao, thích nghi t t v i s thay đ i c a môi tr ng đ mang l i nh ng giá tr t t nh t cho khách hàng c a Thu n An. Tóm t t ch ng 3 - Trong n n kinh t th tr ng, c nh tranh là t t y u, là đ ng l c nh ng đ ng th i c ng là khó kh n thách th c. Mu n t ch c kinh doanh đ t hi u qu , Thu n An c n ph i có gi i pháp phân tích k , đánh giá đúng hi u qu d án đ t trong m i quan h th tr ng t b o t ng tr ng lai nhi u bi n đ ng. M t khác, ph i có chi n l c Marketing, đ m ng n đ nh b n v ng. - Thu n An ph i bi t khai thác l i th riêng v b n thân công ty và khách hàng, s n ph m hi n có, giá c , công ngh , kh n ng linh ho t c a quy mô ho t đ ng đ có nh ng bi n pháp thích ng k p th i. - N i dung ch ng 3, ph n nào nâng cao hi u qu các chi n l c Marketing t i Công ty c ph n ch bi n g Thu n An hi n nay, giúp cung và c u hi u nhau, nh m đem l i hi u qu kinh t thi t th c cho khách hàng và t ng c nhu n cho Công ty. quát v các chi n l ng vi c t i đa hóa l i ng th i giúp các c p lãnh đ o c a Công ty có cái nhìn khái c Marketing đ t đó có nh ng gi i pháp đi u ch nh nh m nâng cao n ng l c c nh tranh, t n d ng u th . 57 K TăLU N Marketing có m t vai trò h t s c quan tr ng đ i v i b t k doanh nghi p nào đang ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong n n kinh t th tr nhà n ng d i s qu n lỦ c a c. Trong xu th h i nh p toàn c u nh hi n nay s làm cho môi tr ng kinh doanh tr nên c nh tranh gay g t h n thì ho t đ ng Marketing trong các doanh nghi p ngày càng tr nên c p thi t. Khi đó doanh nghi p nào có ho t đ ng Marketing m nh và hi u qu h n s là đ n v có nhi u c h i chi n th ng h n. i di n v i n n kinh t c nh tranh đ y sôi đ ng, áp l c c nh tranh ngày càng l n t các đ i th , Thu n An c n ph i t kh ng đ nh ch đ ng trên th tr ng b ng n i l c c a chính mình nh m t o ra m t v th v ng ch c, phát tri n b n v ng. Thông qua vi c nghiên c u đ tài ắHoƠnă Thi nă Ho tă ngă Marketingă T iă Công tyăC ăph năCh ăbi năG ăThu năAn”, tác gi mu n nh n m nh l i ích c a ho t đ ng Marketing là th c s l n lao và có Ủ ngh a vô cùng quan tr ng đ i v i s phát tri n c a c a Công ty. M c tiêu c a lu n v n này là phân tích và đánh giá th c tr ng ho t đ ng Marketing t i Công ty C ph n ch bi n g Thu n An đ đ a ra nh ng u đi m và h n ch c a ho t đ ng nh m đ xu t m t s gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing t i Công ty. Hy v ng qua nh ng gi i pháp này s góp ph n cho Công ty ng d ng vào trong th c ti n đ nâng cao tính c nh tranh v i các đ i th . Tuy nhiên, tác gi nh n th y bài lu n v n còn có m t s đi m h n ch c n kh c ph c nh : Nghiên c u b h n ch b i s ràng bu c v s l Nghiên c u ch đ c th c hi n t i Bình D v i tình hình th c t t i Bình D t ng quát s cao h n n u đ Nam nh ng n i là th tr đó cùng là h ng m u và đ a bàn nghiên c u. ng và l y m u thu n ti n, nên ch phù h p ng do đó kh n ng t ng quát ch a cao. Kh n ng c th c hi n thêm t i m t s t nh, thành khác c a Vi t ng mà Công ty Thu n An s h ng đ n trong t ng lai. Và ng nghiên c u ti p theo mà tác gi đ xu t đ hoàn thi n h n cho bài lu n v n này, c ng là góp ph n giúp Công ty Thu n An xâm nh p th tr ng này. 58 Nghiên c u không ti n hành khám phá các bi n m i thông qua ph th o lu n tay đôi mà ch s d ng ph ng pháp này đ đi u ch nh t ng cho phù h p v i ng c nh c a th mi n Nam và đ m b o m i ng i đ u có m c đ hi u các thang đo nh nhau t k t qu th o lu n tay đôi. Do đó, tác gi đ xu t h theo nên s d ng ph ng pháp ng nghiên c u ti p ng pháp th o lu n tay đôi đ khám phá thêm các bi n m i. Và m t h n ch n a là trong bài nghiên c u này, ph m vi ch đ c ng d ng cho m t doanh nghi p c th là công ty c ph n ch bi n g Thu n An và nghiên c u đ c ng d ng đ n n m 2020. Tác gi mong mu n trong t đ c m r ng cho t t c các doanh nghi p g c a Vi t Nam. ng lai h n ch này s Do th i gian th c hi n và s thi u kinh nghi m c ng nh hi u bi t còn h n ch nên ch c ch n lu n v n này v n còn nhi u khi m khuy t n a. Tác gi mong mu n nh n đ c s đóng góp phê bình c a th y cô, b n bè, toàn th nhân viên Công ty đ lu n v n đ c hoàn thi n h n. hoàn thành lu n v n, tác gi đã nh n đ c s giúp đ t n tình c a ban lãnh đ o, phòng kinh doanh công ty c ph n ch bi n g Thu n An, s quan tâm c a khoa Qu n tr Kinh doanh, Tr đ c bi t nh t là s h ng i h c Kinh t TP.HCM, gia đình, b n bè, đ ng nghi p ng d n t n tình c a th y TS. Hu nh Thanh Tú. Tác gi r t chân thành c m n nh ng s giúp đ đ y quỦ báu đó. TÀI LI U THAM KH O Danhăm cătƠiăli uăti ngăVi t 1. Hoàng L Chi, Giáo trình Qu n tr Marketing. 2. Hoàng Tr ng ậ Chu Nguy n M ng Ng c, 2008. Phân tích d li u nghiên c u v i SPSS. Tr ng i h c Kinh T TP H Chí Minh: Nhà xu t b n H ng c. 3. H Ti n D ng, 2009. Qu n Tr i u Hành. Tr Minh: Nhà xu t b n Lao ng. ng i h c Kinh T TP H Chí 4. Nguy n ình Th , 2012. Ph ng pháp nghiên c u khoa h c trong kinh doanh: Nhà xu t b n Lao ng Xã H i. 5. Phillip Kotler, 2007. Kotler bàn v ti p th : Nhà xu t b n Tr . 6. Quách Th B u Châu - inh Tiên Minh, 2010. Marketing c n b n, Nhà xu t b n Lao ng. 7. Tr n Minh o, 2011. Giáo trình Marketing qu c t , Nhà xu t b n T Qu c Dân. i h c Kinh 8. Tr n Th Ng c Trang, 2008. Qu n tr kênh phân ph i, Nhà xu t b n Th ng Kê. 9. Tr ng ình Chi n, 2010. Qu n tr Marketing: Nhà xu t b n Qu c Dân . 10. Tr ng ình Chi n, Qu n tr kênh phân ph i, Nhà xu t b n Dân 2013. i h c Kinh T i h c Kinh T Qu c Danhăm cătƠiăli uăti ngăAnh 11. Firmansyah Shidiq Wardhana, 2012. Electronic Marketing Strategy and Model in Dell company . University of Malaya ậ Kuala Lumpua. 12. Philip Kotler, 20202. Marketing Management, Millenium Edition. Custom Edition for University of Phoenix. Danhăm căthôngătinătrênăinternetă 13. Website công ty c ph n ch bi n g Thu n An [Ngày truy c p: 11 tháng 10 n m 2014] 14. Vi n nghiên c u và phát tri n kinh t Tp.HCM [Ngày truy c p: 24 tháng 12 n m 2014] 15. S K ho ch đ u t Tp.HCM. [Ngày truy c p: 1 tháng 1 n m 2014] 16. B Công th ng Vi t Nam. [Ngày truy c p: 20 tháng 2 n m 2015] 17. Báo nhân dân http://www.nhandan.org.vn/ [Ngày truy c p: 22 tháng 2 n m 2015] PH ăL Că1ă:ăB NGăCỂU H IăKH OăSÁTăKHÁCHăHÀNG PHI UăKH OăSÁTăV ăCH TăL NGăHO Tă NGăMARKETINGăC AăTHU NăANă Kính chào Anh/ch , tôi là Nguy n Thái Bình, hi n là h c viên c a tr ng i H c Kinh t TP.HCM. Hi n nay tôi đang th c hi n đ tài nghiên c u “Hoàn Thi n Ho t ng Marketing T i Công Ty C Ph n Ch Bi n G Thu n An”. Tôi mong đ c s h tr t Anh/ch b ng vi c tr l i nh ng câu h i trong phi u kh o sát. Ng i thích h p đ tr l i phi u kh o sát là nh ng ng i đã và đang s d ng s n ph m đ g gia d ng c a công ty c ph n ch bi n g Thu n An. D li u thu th p đ c trong quá trình nghiên c u không vì m c đích kinh doanh mà ch dùng cho vi c ki m tra nh ng lý thuy t c a chúng tôi trong ch đ này. Tôi cam k t nh ng thông tin trình bày k t qu nghiên c u s ch d ng th ng kê và không ti t l b t c thông tin cá nhân c ng nh doanh nghi p nào. Trân tr ng cám n s h p tác c a Anh/ch . PH NăI.ăXin Anh/ch vui lòng cho bi t đánh giá c a anh/ch v các phát bi u d i đây. i v i m i phát bi u, anh ch hãy cách đánh d u X vào m t trong các các con s t 1 đ n 5; theo quy c s càng l n là anh/ch càng đ ng Ủ. 1-Hoàn toàn không đ ng ý; 2-Không đ ng ý; 3-Trung hòa; 4- ng ý; 5- Hoàn toàn đ ng ý Ph năCơuăH i M c đ ăđ ngăỦ Cácăphátăbi u 1 S T T Cơuăh iăv ăcácăy uăt ăs năph m 1 Ch t l ng s n ph m c a Thu n An là đáp ng yêu c u c a anh/ch . 2 S n ph m c a Thu n An đ đa d ng đáp ng nhu c u th tr 3 Các m u mã c a Thu n An là phù h p th hi u ng 4 S n ph m c a Thu n An là r t ti n l i khi s d ng. 5 Ch đ b o hành c a Thu n An là r t t t. 6 Các h 7 Thông tin s n ph m là đ y đ , sinh đ ng, h p d n và t o n t ng t t v i ng i dùng. ng. i tiêu dùng. ng d n s d ng s n ph m là rõ ràng và d hi u. 2 3 4 5 Cơuăh iăv ăcácăy uăt ăgiá 1 Giá c a các s n ph m g Thu n An là phù h p v i thu nh p c a anh/ch . 2 Ch đ chi t kh u và hoa h ng c a Thu n An là t t. 3 i u ki n thanh toán / tín d ng c a Thu n An r t phù h p v i anh/ch . 4 Hàng t ng kèm cùng s n ph m c a Thu n An là h p d n v i anh/ch . 5 Giá s n ph m c a Thu n An là luôn n đ nh và ít t ng giá. 6 Giá c a Thu n An là phù h p so v i các đ i th c nh tranh. 7 Thu n An r t linh ho t thay đ i giá khi th tr kh n ng kinh t khó Cơuăh iăv ăcácăy uăt ăkênhăphơnăph i 1 Anh/ch bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua m ng l ph i c a công ty. i phân 2 C a hàng c a Thu n An đ t v trí trung tâm, giao thông thu n ti n, r t d ti p c n đ tham kh o và mua hàng. 3 Anh/ch d dàng tìm th y c a hàng khác g n đó khi s n ph m anh/ch mu n mua đã h t. 4 Cách tr ng bày s n ph m Thu n An n i anh/ch mua nhìn đ p. 5 Hàng đ 6 Anh/ch có t ng th y Thu n An t ch c các bu i bán hàng ch tri n làm. 7 Thu n An có bao gi th m dò th tr kh o sát đ n khách hàng. 8 Anh/ch có cho r ng Thu n An nên m r ng các c a hàng, đ i lỦ đ ph c v th tr ng. c giao đúng h n và nhân viên giao hàng ph c v t t. Cơuăh iăv ăcácăy uăt ăh ătr ăxúcăti n h i ng nh phát phi u câu h i 1 Anh/ch bi t đ n Thu n An tr ty. c khi s d ng s n ph m c a công 2 Anh/ ch bi t Thu n An qua qu ng cáo trên truy n hình, web, t p chíầ 3 Anh/ch bi t đ n Thu n An thông qua các kênh s ki n nh tri n lãmầ 4 Thông tin v Thu n An trên ph rãi 5 Các hình th c khuy n mãi c a Thu n An làm anh/ch hài lòng 6 Các ch ng trình qu ng cáo c a Thu n An là phù h p v i s n ph m, t o liên t ng t t t i s n ph m 7 Khi nói đ n công ty ch bi n g và đ n i th t, anh/ Ch ngh ngay đ n công ty Thu n An. 8 Hình nh th ng hi u, giá tr th h n các đ i th c nh tranh. ng ti n truy n thông r t r ng ng hi u c a Thu n An là t t PH NăIII. Xin vui lòng cho bi t đôi nét v thông tin cá nhân anh/ch 1.ăGi iătính: 2.ă  2. N  1. Nam ătu iăc aăanh/ch  1. D i 20  2. T 21 đ n 35  3. T 35 đ n 45  4.Trên 46 3.ăTr căkhiăs ăd ngăs năph m c aăCôngătyănƠy,ăAnh/ch ăđưăt ngăs ăd ngăs năph mă t ngăt ăc aăCôngătyăkhácăch aă?  1. ã t ng s d ng c a Công ty khác  2. Ch a t ng s d ng bao gi 4.ăVuiălòngăchoăbi tăs ăđi nătho iăliênăl căv iăAnh/ch : - i n tho i đ bàn :........................................... - i n tho i di đ ng:.......................................... Xin chân thành c m n s h p tác c a Anh/ch . Ph ăL că2: B ngăỦăki năđánhăgiáăc aăkháchăhƠngăv ăs năph m STT 1 N iădungăkh oăsát 18 24 36 39 33 12 16 24 26 22 a s khách hàng đánh giá ch t l ng s n ph m c a Thu n An là khá t t. 36 36 30 48 0 24 24 20 30 22 a s khách hàng đánh giá s đa d ng s n ph m c a Thu n An là khá t t. 0 45 60 45 0 0 30 20 30 0 a s khách hàng đánh giá m u mã s n ph m c a Thu n An là không cao. 0 63 54 33 0 0 42 36 22 0 a s khách hàng đánh giá m c đ ti n l i s n ph m c a Thu n An là không cao. 0 0 a s khách hàng S n ph m c a Thu n An là r t ti n l i khi s d ng. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 5 % Các m u mã c a Thu n An là phù h p th hi u ng i tiêu dùng. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 4 150 ánhăgiáăc aătácăgi S n ph m c a Thu n An đ đa d ng đáp ng nhu c u th tr ng. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 3 Ph nă tr m Ch t l ng s n ph m c a Thu n An là đáp ng yêu c u c a anh/ch . Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 2 S ă phi u Ch đ b o hành c a Thu n An là r t t t. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 6 Các h ng d n s d ng s n ph m là rõ ràng và d hi u. 7 Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Thông tin s n ph m là đ y đ , sinh đ ng, h p d n và t o n t ng t t v i ng i dùng Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 0 36 66 48 0 24 44 32 đánh giá ch đ b o hành c a Thu n An là t t. 30 30 30 30 30 20 20 20 20 20 a s khách hàng đánh giá cách th c h ng d n s d ng s n ph m c a Thu n An là không cao. 0 0 36 78 36 0 0 24 52 24 a s khách hàng đánh giá ch đ b o trì/s a ch a s n ph m c a Thu n An là r t cao. Ph ăL că3:ăB ngăk tăqu ăki măđ nhăh ăs ăCronbach'săAlphaăc aăy uăt ăs năph m H ăs ăCronbach'săAlpha:ă0.95 Giáătr ă Ph ngă H ăs ă H ăs ă trungbình saiăc aă t ngă Cronbach's thangăđoăn uă thangăđóă quan Alphaăn uă lo iăb ăbi nă n uălo iă bi nălo iăb ăbi nă đangăxemăxét. b ăbi nă t ngăhi u đangăxemă đangăxemă ch nh. xét. xét. C1. Ch t l ng s n ph m c a Thu n An 18.08 20.893 .838 .955 là đáp ng yêu c u c a anh/ch . C2. S n ph m c a Thu n An đ đa d ng 18.98 16.087 .964 .950 đáp ng nhu c u th tr ng. C3. Các m u mã c a Thu n An là phù h p 18.58 19.494 .933 .947 th hi u ng i tiêu dùng. C4. S n ph m c a Thu n An là r t ti n l i 18.78 19.783 .884 .951 khi s d ng. C5. Ch đ b o hành c a Thu n An là r t 17.50 19.701 .942 .947 t t. C6. Các h ng d n s d ng s n ph m là 19.98 20.798 .691 .965 rõ ràng và d hi u. C7. Thông tin s n ph m là đ y đ , sinh 17.58 20.460 .884 .952 đ ng, h p d n và t o n t ng t t v i ng i dùng Ph ăL că4: B ngăỦăki năđánhăgiáăc aăkháchăhƠngăv ăgiá c STT 1 N iădungăkh oăsát 0 0 15 108 27 0 0 10 72 18 a s khách hàng đánh giá cao v giá c s n ph m c a Thu n An là phù h p v i thu nh p c ah . 0 0 81 45 24 0 0 54 30 16 a s khách hàng đánh giá t t v ch đ chi t kh u và hoa h ng c a Thu n An. 0 0 81 45 24 0 0 54 30 16 a s khách hàng đánh giá trung bình v đi u ki n thanh toán c a Thu n An. 0 0 90 45 15 0 0 60 30 10 a s khách hàng đánh giá trung bình v s n ph m t ng kèm c a Thu n An. 0 0 a s khách hàng Hàng t ng kèm cùng s n ph m c a Thu n An là h p d n v i anh/ch . Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 5 % i u ki n thanh toán / tín d ng c a Thu n An r t phù h p v i anh/ch . Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 4 150 ánhăgiáăc aătácă gi Ch đ chi t kh u và hoa h ng c a Thu n An là t t. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 3 Ph nă tr m Giá các s n ph m g c a Thu n An là phù h p v i thu nh p c a anh/ch . Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 2 S ă phi u Giá s n ph m c a Thu n An là luôn n đ nh và ít t ng giá. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 6 0 28 52 20 đánh giá r t cao v s n đ nh và ít t ng giá c a Thu n An. 0 0 42 78 30 0 0 28 52 20 a s khách hàng đánh giá r t cao v s phù h p giá so v i các đ i th c nh tranh c a Thu n An. 0 0 42 78 30 0 0 28 52 20 a s khách hàng đánh giá h i t t v linh ho t thay đ i giá khi th tr ng kinh t khó kh n c a Thu n An. Giá c a Thu n An là phù h p so v i các đ i th c nh tranh. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 7 0 42 78 30 Thu n An r t linh ho t thay đ i giá khi th tr ng kinh t khó kh n Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Ph ăL că5:ăB ngăk tăqu ăki măđ nhăh ăs ăCronbach'săAlphaăc aăy uăt ăgiáăc H s ăCronbach'săAlpha:ă0.924 Giáătr ă Ph ngă H ăs ă H ăs ă trungbình saiăc aă t ngă Cronbach's thangăđoăn uă thangăđóă quan Alphaăn uă lo iăb ăbi nă n uălo iă bi nălo iăb ăbi nă đangăxemăxét. b ăbi nă t ngăhi uăđangăxemă đangă ch nh. xét. xem xét. C8. Giá các s n ph m g c a Thu n An là 22.96 15.623 .069 .970 phù h p v i thu nh p c a anh/ch . C9. Ch đ chi t kh u và hoa h ng c a 23.16 11.290 .902 .897 Thu n An là t t. C10. i u ki n thanh toán / tín d ng c a 23.62 11.472 .857 .902 Thu n An r t phù h p v i anh/ch . C11. Hàng t ng kèm cùng s n ph m c a 23.74 12.274 .773 .911 Thu n An là h p d n v i anh/ch . C12. Giá s n ph m c a Thu n An là luôn 23.32 11.534 .930 .895 n đ nh và ít t ng giá. C13. Giá c a Thu n An là phù h p so v i 23.32 11.534 .930 .895 các đ i th c nh tranh. C14. Thu n An r t linh ho t thay đ i giá 23.32 11.534 .930 .895 khi th tr ng kinh t khó kh n. Ph ăL că6: B ngăỦăki năđánhăgiáăc aăkháchăhƠngăv kênhăphơnăph i N iădungăkh oăsát STT 1 Anh/ch bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua m ng l i phân ph i c a công ty. 2 Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ C a hàng c a Thu n An đ t v trí trung tâm, giao thông thu n ti n, r t d ti p c n đ tham kh o và mua hàng. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 3 ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 5 Ph nă tr m 150 % 69 54 0 15 12 46 36 0 10 08 Có r t ít khách hàng bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua m ng l i phân ph i c a công ty 0 9 18 123 0 0 6 12 82 0 a s khách hàng đ ng Ủ c a hàng c a Thu n An đ c đ t v trí trung tâm, giao thông thu n ti n 72 60 18 48 40 12 0 0 0 0 Khách hàng cho r ng không th tìm th y c a hàng khác g n đó khi s n ph m c n mua h t 0 0 24 78 48 0 0 16 52 32 ánhăgiáăc aătácă gi Anh/ch d dàng tìm th y c a hàng khác g n đó khi s n ph m anh/ch mu n mua đã h t. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa 4 S ă phi u Cách tr ng bày s n ph m Thu n An n i anh/ch mua nhìn đ p. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Hàng đ c giao đúng h n và nhân viên giao hàng ph c v t t a s khách hàng đ ng Ủ cách tr ng bày s n ph m Thu n An nhìn đ p. 6 7 8 Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Anh/ch có t ng th y Thu n An t ch c các bu i bán hàng h i ch tri n làm. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Thu n An có bao gi th m dò th tr ng nh phát phi u câu h i kh o sát đ n khách hàng. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Anh/ch có cho r ng Thu n An nên m r ng các c a hàng, đ i lỦ đ ph c v th tr ng. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 0 0 33 81 136 0 0 22 54 24 a s khách hàng đánh giá cao v vi c giao hàng đúng h n và thái đ nhân viên giao hàng là r t t t. 0 0 99 36 15 0 0 66 24 10 Ít khách hàng nh n bi t Thu n An tham gia các bu i bán hàng h i ch tri n làm. 126 24 0 0 0 84 16 0 0 0 a s khách hàng đánh giá đánh giá cao cách th c giao hàng c a Thu n An. 42 30 33 27 18 28 20 22 18 12 a s khách hàng nh n th y Thu n An nên m r ng thêm c a hàng. Ph ăL că7:ăB ngăk tăqu ăki măđ nhăh ăs ăCronbach'săAlphaăc aăy uăt ăkênhăphơnăph i Giáătr ă trungbình H ăs ăCronbach'săAlpha:ă0.931 thangăđoăn uă lo iăb ăbi nă đangăxemăxét. Ph ngăsaiă H ăs ăt ngăH ăs ă c aăthangăđóăquanăbi nă- Cronbach's n uălo iăb ă t ngăhi uă Alphaăn uă bi năđangă ch nh. lo iăb ăbi nă xem xét. đangăxemă xét. C15. Anh/ch bi t đ n Thu n An l n đ u thông qua m ng l i phân ph i c a công ty. 20.90 20.104 .876 .920 C16. C a hàng c a Thu n An đ t v trí trung tâm, giao thông thu n ti n, r t d ti p c n đ tham kh o và mua hàng. 19.12 28.375 .496 .939 C17. Anh/ch d dàng tìm th y c a hàng khác g n đó khi s n ph m Anh/ch mu n mua đã h t. 21.24 24.908 .905 .915 C18. Cách tr ng bày s n ph m Thu n An n i anh/ch mua nhìn đ p. 18.72 25.210 .873 .917 C19. Hàng đ c giao đúng h n và nhân viên giao hàng ph c v t t. 18.80 24.483 .887 .915 C20. Anh/ch có t ng th y Thu n An t ch c các bu i bán hàng h i ch tri n làm. 19.44 25.295 .868 .918 C21. Thu n An có bao gi th m dò th tr ng nh phát phi u câu h i kh o sát đ n khách hàng. 21.72 28.592 .729 .934 C22. Anh/ch có cho r ng Thu n An nên m r ng các c a hàng, đ i lỦ đ ph c v th tr ng. 20.22 18.455 .957 .916 Ph ăL că8: B ngăỦăki n đánhăgiáăc aăkháchăhƠngăv ăh ătr ăxúc ti n STT 1 N iădungăkh oăsát Thông tin v Thu n An trên ph ti n truy n thông r t r ng rãi 96 24 0 21 9 64 16 0 14 6 Có r t ít khách hàng bi t đ n công ty tr c khi s d ng s n ph m d ch v c a công ty 96 27 0 21 6 64 18 0 14 8 Có r t ít khách hàng bi t đ n công ty thông qua qu ng cáo 9 9 15 54 63 6 6 10 36 42 Có r t ít khách hàng bi t đ n công ty thông qua thông qua các kênh s ki n . 57 33 27 33 0 38 22 18 22 0 Thông tin v Thu n An trên ph ng ti n truy n thông không đ c r ng rãi cho l m 0 0 a s khách hàng hài lòng ng Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 5 % Anh/ch bi t đ n Thu n An thông qua các kênh s ki n nh tri n lãmầ Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 4 150 ánhăgiáăc aătácăgi Anh/ ch bi t Thu n An qua qu ng cáo trên truy n hình, web, t p chíầ Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 3 Ph nă tr m Anh/ch bi t đ n Thu n An tr c khi s d ng s n ph m c a công ty. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ 2 S ă phi u Các hình th c khuy n mãi c a Thu n An làm anh/ch hài lòng Hoàn toàn không đ ng Ủ 6 7 8 Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Các ch ng trình qu ng cáo c a Thu n An là phù h p v i s n ph m, t o liên t ng t t t i s n ph m Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Khi nói đ n công ty ch bi n g và đ n i th t, anh/ Ch ngh ngay đ n công ty Thu n An. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ Hình nh th ng hi u, giá tr th ng hi u c a Thu n An là t t h n các đ i th c nh tranh. Hoàn toàn không đ ng Ủ Không đ ng Ủ Trung hòa ng Ủ Hoàn toàn đ ng Ủ v hình th c khuy n mãi c a Thu n An 15 27 78 30 10 18 52 20 96 27 0 21 6 64 18 0 14 8 a s khách hàng đánh giá th p v các ch ng trình qu ng cáo c a Thu n An 90 30 30 0 0 60 20 20 0 0 a s khách hàng đ c h i cho r ng h ngh đ n th ng hi u khác khi đ c h i v đ n công ty ch bi n g và đ n i th t 90 30 30 0 0 60 20 20 0 0 a s khách hàng đ c h i cho r ng hình nh th ng hi u c a Thu n An là không cao b ng các đ i th c nh tranh. Ph ăL că9:ăB ngăk tăqu ăki măđ nhăh ăs ăCronbach'săAlphaăc aăy uăt ăh ătr ăxúcăti n Giáătr ă trungbình H ăs ăCronbach'săAlpha:ă0.948 thangăđoăn uă lo iăb ăbi nă đangăxemăxét. C23. Anh/ch bi t đ n Thu n An tr c khi s d ng s n ph m c a công ty. 18.17 Ph ngăsaiă H ăs ăt ngăH ăs ă c aăthangăđóăquanăbi nă- Cronbach's n uălo iăb ă t ngăhi uă Alphaăn uă bi năđangă ch nh. lo iăb ăbi nă xem xét. đangăxemă xét. 31.858 .875 .938 C24. Anh/ ch bi t Thu n An qua qu ng cáo trên truy n hình, web, t p chíầ C25. Anh/ch bi t đ n Thu n An thông qua các kênh s ki n nh tri n lãmầ C26. Thông tin v Thu n An trên ph ng ti n truy n thông r t r ng rãi C27. Các hình th c khuy n mãi c a Thu n An làm tôi hài lòng C28. Các ch ng trình qu ng cáo c a Thu n An là phù h p v i s n ph m, t o liên t ng t t t i s n ph m C29. Khi nói đ n công ty ch bi n g và đ n i th t, anh/ Ch ngh ngay đ n công ty Thu n An. C30. Hình nh th ng hi u, giá tr th ng hi u c a Thu n An là t t h n các đ i th c nh tranh. 18.05 34.762 .911 .933 15.97 35.200 .738 .947 17.75 32.580 .932 .932 16.17 36.851 .847 .939 18.37 35.267 .862 .937 18.39 36.856 .926 .935 17.05 43.715 .562 .958 [...]... công ty, l y m u thu n ti n 6 K T C U C A LU NăV N M ăđ uă Ch ngă1: C s lý lu n v Marketing Ch ngă2: Th c tr ng ho t đ ng Marketing t i công ty c ph n ch bi n g Thu n An Ch ngă3: M t s gi i pháp nh m hoàn thi n ho t đ ng Marketing c a công ty c ph n ch bi n g Thu n An K tălu n 4 Ch 1.1 ng 1: C ăS LụăLU NăV MARKETING T ngăquanăv Marketing 1.1.1 Các khái ni m Marketing Theo đ nh ngh a c a Hi p h i Marketing. .. ăTHU N AN 2.1 T ngăquanăv công ty c ăph năch ăbi năg ăThu n An 2.1.1 S l c v t ch c Thu n An Công ty C ph n Ch bi n G Thu n An ti n thân là doanh nghi p c ph n 100% v n Nhà n c do 10 doanh nghi p Nhà n c thu c T ng công ty Cao su Vi t Nam (nay là T p đoàn công nghi p Cao su Vi t Nam) góp v n thành l p t tháng 01 n m 2002 c S K ho ch và u t t nh Bình D ng c p gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh s :... Marketing t i công ty Thu n An - xu t m t s gi i pháp c th nh m hoàn thi n các ho t đ ng Marketing c a - công ty c ph n ch bi n g Thu n An IăT 3 it NG NGHIÊN C U ng nghiên c u: đ tài t p trung nghiên c u các ho t đ ng Marketing t i Công ty C ph n ch bi n g Thu n An it ng kh o sát: là các khách hàng đã s d ng qua s n ph m c a Công ty Thu n An 4 PH M VI NGHIÊN C U - Không gian: t p trung vào khu v c th... lý lu n v Marketing, gi i thi u m t s khái ni m Marketing và Marketing h n h p; M c tiêu, vai trò và ch c n ng c a Marketing và các y u t môi tr ng nh h ng đ n ho t đ ng Marketing c a doanh nghi p đ làm ti n đ nghiên c u trong nh ng ch ng ti p theo và đ a ra gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing t i Công ty C ph n ch bi n g Thu n An 18 Ch ng 2: TH CăTR NGăHO Tă NG MARKETING T IăCỌNG TY C ă PH NăCH... cáo (Ngu n: theo tài li u c a phòng T ch c Hành chính công ty Thu n An) Hình 2.1: S ăđ ăt ăch c công ty Thu n An 2.1.3 Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a công ty Thu n An 2.1.3.1 Tình hình chung Theo Hi p h i G và Lâm s n Vi t Nam, ngành g c n c có kho ng 3.900 doanh nghi p, trong đó có đ n 95% doanh nghi p t nhân, 5% còn l i thu c s h u nhà n c Doanh nghi p FDI tuy chi m 10% v s l ng ch xu t kh u Th... n An c n ph i làm nhi u vi c và m t vi c r t quan tr ng trong s nhi u vi c y là áp d ng Marketing hi u qu Nh n th y đ c t m quan tr ng trong v n đ này và trong b i c nh nh v y, tác gi đã th c hi n đ tài: ắ HoƠnăthi n ho tăđ ng Marketing t i công ty c ăph năch ă bi năg ăThu n An ” 2 M C TIÊU NGHIÊN C U - H th ng c s lỦ lu n v Marketing ánh giá th c tr ng v tình hình ho t đ ng Marketing t i công ty. .. trung vào khu v c th tr D ng mi n Nam đ c bi t là Bình ng n i Công ty Thu n An đang ho t đ ng 3 - Th i gian: các d li u đ th p ch y u t các báo cáo th c ch n đ phân tích và x lỦ trong bài đ ng niên các n m 2012-2013 c a Công ty c ph n ch bi n g Thu n An Do đó, ph m vi ch đ c ng d ng cho m t doanh nghi p c th là công ty c ph n ch bi n g Thu n An và nghiên c u đ 5 PH làm vi c c ng d ng đ n n m 2020 NGăPHÁPăNGHIểNăC... ngành là không cao, do các công ty này luôn tìm ki m nhà cung c p đem l i l i nhu n nhi u nh t cho mình T ng h p các y u t thì l c đe d a c a các đ i th ti m n v i các công ty trong ngành m c th p 26 Hiên t i công ty IKEA đang là khách hàng c a Thu n An, hàng n m IKEA đ t hàng Thu n An v i s n l ng l n lên đ n h n 20 t đ ng, Thu n An gia công bán thành ph m cho IKEA ho c s n ph m hoàn thi n, IKEA có h... chi n l c Marketing mix thành công, doanh nghi p c n hi u rõ các chính sách riêng cho s n ph m, giá, phân ph i và xúc ti n Vi c xây d ng thành công Marketing mix có Ủ ngh a r t quan tr ng, quy t đ nh s thành công hay th t b i c a doanh nghi p trên th ng tr ng 1.1.4 Các thành ph n c a Marketing- mix ( Tr 1.1.4.1 S n ph m (Product) ng ình Chi n, Qu n tr Marketing, trang 242) 8 Marketing mix b t đ u t vi... ho t đ ng kinh doanh c a các công ty ch bi n g do các công ty ch bi n g hi n đ i ngày nay ph i có chi phí cao h n cho c nh tranh nh qu ng cáo, bán 15 hàng, nghiên c u phát tri n i u quan tr ng là nhà qu n tr Marketing ph i phân tích t ng đ i th c nh tranh, đ c bi t là các đ i th c nh tranh tr c ti p đ n m và hi u đ c s c m nh và kh n ng ph n ng c a t ng đ i th tr c các quy t đ nh marketing c a mình ... n l c c a công ty C ph n ch bi n g Thu n An 40 3.1.2 M c tiêu c a công ty C ph n ch bi n g Thu n An 41 3.1.3 nh h ng phát tri n Công ty, phát tri n Marketing công ty Thu n An 42 3.1.3.1... nă c aă Công ty C ă ph nă ch ă bi năg ăThu n An 3.1.1 Chi n l c c a Công ty C ph n ch bi n g Thu n An Vì Công ty C ph n ch bi n g Thu n An công ty tr i qua h n 15 n m ho t đ ng kinh doanh nghành... i pháp hoàn thi n ho t đ ng Marketing t i Công ty C ph n ch bi n g Thu n An 18 Ch ng 2: TH CăTR NGăHO Tă NG MARKETING T IăCỌNG TY C ă PH NăCH ăBI NăG ăTHU N AN 2.1 T ngăquanăv công ty c ăph

Ngày đăng: 09/10/2015, 23:49

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TRÍCH ĐOẠN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w