một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu cá tra sang thị trường brazil của công ty xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ (caseamex) giai đoạn 20112013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH NGUYỄN HUỲNH MAI MSSV: 7086739 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁ TRA SANG THỊ TRƯỜNG BRAZIL CỦA CÔNG TY XUẤ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH

NGUYỄN HUỲNH MAI MSSV: 7086739

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁ TRA SANG THỊ TRƯỜNG BRAZIL CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) GIAI ĐOẠN 2011-2013

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

Ngành Kinh doanh quốc tế

Mã số ngành: 52340120CÁN BỘ HƯỚNG DẪN

TS VÕ VĂN DỨT

Tháng 1 -2014

LỜI CẢM TẠ

Được học tập tại trường Đại học Cần Thơ là mong ước của em trong những năm học phổ thông Trong suốt thời gian học tập tại trường, em đã nhận được sự giúp đỡ của nhiều thầy cô trong trường Cụ thể, em xin chân thành cảm ơn các thầy cô khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh đã giảng dạy, hướng dẫn em trong quá trình học tập và đặc biệt là thầy Võ Văn Dứt, giảng viên bộ môn Kinh doanh Quốc tế đã tận tình hướng dẫn và góp ý một cách nhiệt tình

để em hoàn thành tốt nhất luận văn tốt nghiệp của mình

Em cũng xin chân thành cảm ơn ban Giám đốc và ban Lãnh đạo các phòng ban công ty Cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ CASEAMEX luôn tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập đặc biệt là anh Võ Anh Hào Em xin cảm ơn các cô chú, anh chị trong phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kế toán đã cung cấp cho em những số liệu, thông tin cần thiết cho bài luận văn này

Do sự hạn chế về kiến thức và thời gian tìm hiểu lĩnh vực của đề tài nghiên cứu nên em rất mong nhận được sự thông cảm và góp ý thẳng thắn từ quý thầy cô cũng như Ban lãnh đạo công ty về những thiếu sót và nhầm lẫn trong bài luận văn của em

Cuối cùng, em kính chúc Quý thầy cô khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh, Ban giám đốc, quý cô chú công ty CASEAMEX dồi dào sức khỏe và hạnh phúc trong cuộc sống

Cần thơ ngày … tháng…năm

2014

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Huỳnh Mai

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào

Cần thơ, ngày … tháng … năm 2014

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Huỳnh Mai

BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

 Họ và tên người nhận xét: Võ Văn Dứt Học vị: Tiến

sĩ

 Chuyên ngành:

 Nhiệm vụ trong Hội đồng: Cán bộ hướng dẫn  Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế-Quản Trị Kinh Doanh, Trường Đại học Cần Thơ  Tên sinh viên: Nguyễn Huỳnh Mai MSSV: 7086739  Tên đề tài: Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu cá tra sang thị trường Brazil của công ty xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) giai đoạn 2011-2013  Cơ sở đào tạo: Trường Đại học Cần Thơ NỘI DUNG NHẬN XÉT 1 Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo:

2 Hình thức trình bày:

3.Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài:

4 Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn:

5 Nội dung và kết quả đạt được (Theo mục tiêu nghiên cứu):

6 Các nhận xét khác:

7 Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài các các yêu cầu chỉnh sửa):

Cần Thơ, ngày… tháng… năm

2014

Giáo viên hướng dẫn (ký và ghi họ tên)

BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

 Họ và tên người nhận xét: Học vị:

 Chuyên ngành:

 Nhiệm vụ trong Hội đồng: Cán bộ phản biện  Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế-Quản Trị Kinh Doanh, Trường Đại học Cần Thơ  Tên sinh viên: Nguyễn Huỳnh Mai MSSV: 7086739  Tên đề tài: Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu cá tra sang thị trường Brazil của công ty xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) giai đoạn 2011-2013  Cơ sở đào tạo: Trường Đại học Cần Thơ NỘI DUNG NHẬN XÉT 1 Tính phù hợp của đề tài với chuyên ngành đào tạo:

2 Hình thức trình bày:

3.Ý nghĩa khoa học, thực tiễn và tính cấp thiết của đề tài:

4 Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn:

5 Nội dung và kết quả đạt được (Theo mục tiêu nghiên cứu):

6 Các nhận xét khác:

7 Kết luận (Ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài các các yêu cầu chỉnh sửa):

Cần Thơ, ngày… tháng… năm

2014

Giáo viên hướng dẫn (ký và ghi họ tên)

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1GIỚI THIỆU 1

1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1

1.2.1 Mục tiêu chung 2

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 2

1.3.1 Không gian nghiên cứu 2

1.3.2 Thời gian nghiên cứu 2

1.3.2 Đối tượng nghiên cứu 2

CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3

2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 3

2.1.1 Khái quát về xuất khẩu hàng hóa 3

2.1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu 3

2.1.1.2 Vai trò của xuất khẩu 3

2.1.2 Các chỉ tiếu đánh giá tình hình xuất khẩu 4

2.1.2.1 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu 4

2.1.2.2 Thị trường 4

2.2.2.3 Giá xuất khẩu 5

2.1.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu 5

2.1.4 Khái quát về marketing 7

2.1.4.1 Khái niệm về marketing 7

2.1.4.2 Vai trò của marketing đối với doanh nghiệp 7

2.1.4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của DN 8

2.1.4.4 Chiến lược marketing-mix 10

2.1.5 Khái quát về marketing xuất khẩu và quá trình tiến hàng marketing xuất khẩu 12

2.1.5.1 Khái niệm về marketing xuất khẩu 12

2.1.5.2 Quá trình tiến hành marketing xuất khẩu 12

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 13

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 13

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 13

2.2.2.1 Phương pháp thống kê mô tả 13

2.2.2.2 Phương pháp so sánh 13

2.2.2.3 Ma trận SWOT 15

CHƯƠNG 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) 16

3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CASEAMEX 16

3.1.1 Giới thiệu chung về công ty 16

3.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty 17

3.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty 18

3.1.3.1 Chức năng 18

3.1.3.2 Nhiệm vụ 18

3.1.3.2 Quyền hạn 18

3.1.4 Vai trò và phạm vi hoạt động của công ty 19

3.1.4.1 Vai trò 19

3.1.4.2 Phạm vi hoạt động của công ty 19

3.1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 19

3.1.5.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty 19

3.1.5.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban 21

3.2 GIỚI THIỆU MỘT SỐ MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 22

3.3 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 23

3.3.1 Về doanh thu 25

3.3.2 Về chi phí 26

3.3.3 Về lợi nhuận 26

3.4 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI 27

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG BRAZIL CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) GIAI ĐOẠN 2011-2013 29

4.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA VIỆT NAM SANG BRAZIL GIAI ĐOẠN 2011-2013 29

4.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY CASAMEX SANG THỊ TRƯỜNG BRAZIL GIAI ĐOẠN 2011-2013 31

4.2.1 Sản lượng và doanh thu xuất khẩu cá tra của công ty sang các thị trường giai đoạn 2011-2013 31

4.2.2 Cơ cấu mặt hàng cá tra xuất khẩu sang Brazil 37

4.2.3 Giá xuất khẩu cá tra sang Brazil 38

4.2.4 Hiệu quả hoạt động xuất khẩu cá tra sang Brazil 40

4.3 THỰC TRẠNG MARKETING CỦA CÔNG TY Ở BRAZIL 42

4.3.1 Chính sách về sản phẩm 42

4.3.2 Chính sách về giá 44

4.3.3 Chính sách về phân phối 44

4.3.4 Chính sách về chiêu thị 45

4.4 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH TẠI THỊ TRƯỜNG BRAZIL CỦA CÔNG TY CASEAMEX 47

4.4.1 Phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài công ty 47

4.4.1.1 Yếu tố kinh tế 47

4.4.1.2 Yếu tố pháp luật 48

4.4.1.3 Yếu tố văn hóa- xã hội 49

4.4.1.4 Yếu tố dân số 51

4.4.1.5 Yếu tố tự nhiên 52

4.4.1.6 Quan hệ thương mại Việt Nam- Brazil 52

4.4.1.7 Đối thủ cạnh tranh 54

4.4.1.8 Nhà cung ứng nguyên liệu 57

4.4.2 Phân tích các yếu tố thuộc môi trường bên trong công ty 58

4.4.2.1 Nguồn nguyên liệu 58

4.4.2.2 Nguồn nhân lực 58

4.4.2.3 Vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật 60

CHƯƠNG 5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA CÔNG TY CASEAMEX SANG THỊ TRƯỜNG BRAZIL TRONG THỜI GIAN TỚI 61

5.1 TỔNG HỢP CÁC ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY CASEAMEX THÔNG QUA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA VÀ MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG BRAZIL 61

5.1.1 Điểm mạnh 61

5.1 2 Điểm yếu 61

5.1.3 Cơ hội 62

5.1.4 Thách thức 62

5.2 PHÂN TÍCH SWOT 63

5.3 ĐỀ RA GIẢI PHÁP 65

5.3.1 Giải pháp cho các chiến lược SO, WO, ST và WT 65

5.3.1.1 Giải pháp cho chiến lược SO 65

5.3.1.2 Giải pháp cho chiến lược ST 65

5.3.1.3 Giải pháp cho chiến lược WO 65

5.3.1.4 Giải pháp cho chiến lược WT 66

5.3.2 Giải pháp về marketing 66

5.3.2.1 Giải pháp về sản phẩm 66

5.3.2.2 Giải pháp về giá 67

5.3.2.3 Giải pháp về kênh phân phối 67

5.3.2.4 Tổ chức các hoạt động xúc tiến xuất khẩu 67

CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 68

6.1 KẾT LUẬN 68

6.2 KIẾN NGHỊ 68

6.2.1 Đối với nhà nước 68

6.2.2 Đối với hiệp hội thủy sản VASEP 69

TÀI LIỆU THAM KHẢO 70

DANH MỤC BIỂU BẢNG

Bảng 2.1: Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu 6 Bảng 3.1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 24 Bảng 4.1: Tình hình xuất khẩu cá tra của Việt Nam vào thị trường Brazil giai đoạn 2011-2013 29 Bảng 4.2: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu cá tra của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 32 Bảng 4.3: Cơ cấu thị trường xuất khẩu cá tra của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 34 Bảng 4.4: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu cá tra sang Brazil của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 37 Bảng 4.5: Cơ cấu mặt hàng cá tra xuất khẩu theo doanh thu sang Brazil của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 38 Bảng 4.6: Giá cá tra xuất khẩu của công ty CASEAMEX sang thị trường Brazil giai đoạn 2011-2013 39 Bảng 4.7: Một số chỉ số đánh giá hiệu quả xuất khẩu cá tra sang thị trường Brazil giai đoạn 2011-2013 40 Bảng 4.8: Cơ cấu mặt hàng cá tra xuất khẩu theo sản lượng sang Brazil của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013 42 Bảng 4.9: Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu của 2 đối thủ cạnh tranh trong nước 56 Bảng 4.10: Tình hình nhân sự công ty CASEAMEX giai đoạn 2012-2013 59 Bảng 5.2: Phân tích SWOT 64

DANH MỤC HÌNH

Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức công ty CASEAMEX 20 Hình 4.1: Sơ đồ kênh phân phối cá tra của công ty CASEAMEX ở Brazil 45 Hình 4.2: Kim ngạch thương mại hai chiều Việt Nam- Brazil giai đoạn 2011-

2013 53

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DTTVBH&CCDV Doanh thu từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ

LNTTHĐKD Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh

ATVSTP An toàn vệ sinh thực phẩm

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Xuất khẩu thủy sản là ngành mang lại hiệu quả kinh tế cao với tốc độ phát triển nhanh, ngành đã góp phần đưa nền kinh tế Việt Nam hội nhập với khu vực và thế giới Với những ưu đãi về điều kiện tự nhiên, kinh tế-xã hội cùng các chính sách hỗ trợ của Nhà nước và các ban ngành liên quan, xuất khẩu thủy sản nước ta đã không ngừng vươn lên và luôn nằm trong top những mặt hàng mang lại giá trị xuất khẩu cao nhất với tỉ trọng trên dưới 10% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Tính đến năm 2013, kim ngạch xuất khẩu gạo đạt 3 tỷ USD, kim ngạch xuất khẩu cà phê đạt 2,7 tỷ USD, kim ngạch xuất khẩu cao su đạt 2,5 tỷ USD và kim ngạch xuất khẩu thủy sản đạt 6,7 tỷ USD Trong các sản phẩm thủy sản xuất khẩu thì cá tra và tôm là mặt hàng chủ lực của thủy sản nước ta, riêng ở Đồng bằng sông Cửu Long thì cá tra chiếm 87,5% kim ngạch xuất khẩu của cả nước với sản lượng đã vượt hơn 1 triệu tấn/năm, với kim ngạch xuất khẩu khoảng 1,4 tỷ USD Hiện nay, cá tra Việt Nam đã có mặt ở 149 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, tăng thêm 9 quốc gia so với cùng kỳ năm 2012 (theo báo cáo của Hiệp hội chế biến và xuất khẩu Thủy sản Việt Nam-VASEP) Tuy nhiên, sản phẩm đơn điệu, giá xuất khẩu liên tục xuống dốc, rào cản thương mại ngày càng khó khăn…là những thách thức ngăn bước phát triển của con cá tra Thêm vào đó, tình hình kinh tế của một số nước nhập khẩu cá tra chủ yếu trong khối EU vẫn chưa có dấu hiệu phục hồi mạnh và tình hình kinh tế Mỹ ít nhiều cũng bị ảnh hưởng từ việc chính quyền liên bang Mỹ ngừng hoạt động do cạn ngân sách cũng như cuộc chiến chính trị đã đưa Mỹ đến bờ vực vỡ nợ như vừa qua Điều này đã khiến cho sản lượng và kim ngạch xuất khẩu cá tra sang các thị trường tiêu thụ cá tra truyền thống của Việt Nam sụt giảm nên các DN nước ta đã mở rộng kênh tiêu thụ sang các thị trường mới, tiềm năng như Brazil, Colombia và Mehico

Đứng trước sự sụt giảm lượng nhập khẩu cá tra của thị trường tiêu thụ truyền thống, sự cần thiết mở rộng kênh phân phối và làm thế nào để trụ vững

ở thị trường tiềm năng khác, công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) đã nhận thấy Brazil là thị trường đầy tiềm năng Những năm gần đây, đồng nội tệ và sức mua ở Brazil đã phục hồi đồng thời đời sống người dân được cải thiện nên họ có xu hướng tìm tới thực phẩm có lợi cho sức khỏe như thủy sản; sức tiêu thụ thủy sản ở quốc gia này đang tăng dần từ vị trí thứ 12 trong năm 2010 (khoảng 34 triệu USD) lên vị trí thứ 4 trong năm 2011,

2012 (khoảng 84,66 triệu USD) và vươn lên vị trí thứ 2 trong năm 2013(hơn

92 triệu USD) Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu cá tra vào thị trường này, công ty cần phải có những giải pháp marketing phù hợp hơn, nên tôi đã chọn

đề tài “Một số giải pháp Marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu cá tra sang thị

trường Brazil của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ- CASEAMEX”

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích hoạt động xuất khẩu cá tra và hoạt động marketing của công

ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ- CASEAMEX giai đoạn

2011-2013 Qua đó đề xuất những giải pháp marketing phù hợp với tình hình thực tế nhằm góp phần giúp công ty hoàn thiện chiến lược marketing của mình và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu cá tra vào thị trường Brazil

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu cá tra của công ty

CASEAMEX thông qua phân tích sản lượng, kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu thị trường xuất khẩu, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, giá xuất khẩu cá tra của công ty

Mục tiêu 2: Phân tích thực trạng marketing của công ty CASEAMEX

thông qua công cụ marketing-mix: chính sách về sản phẩm, chính sách về giá, chính sách về phân phối và chính sách chiêu thị

Mục tiêu 3: Phân tích môi trường kinh doanh (KD) của công ty

CASEAMEX tại thị trường Brazil

Mục tiêu 4: Đề xuất được một số giải pháp marketing giúp nâng cao

sản lượng cá tra xuất khẩu của công ty vào thị trường Brazil

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Không gian nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu trong phạm vi hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần

Thơ-CASEAMEX

1.3.2 Thời gian nghiên cứu: Luận văn được thực hiện trên các thông tin

và số liệu được thu thập trong giai đoạn 2011-2013

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động marketing của công ty để đưa ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động

xuất khẩu cá tra của công ty sang thị trường Brazil

CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1 Khái quát về xuất khẩu hàng hóa

2.1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Trong xu thế hội nhập nền kinh tế thế giới thì hoạt động xuất khẩu là rất cần thiết Các quốc gia tham gia vào hoạt động này phụ thuộc lẫn nhau về kinh

tế giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt Xuất khẩu là một quá trình thu lợi nhận bằng việc bán sản phẩm hay dịch vụ ra khỏi biên giới của một quốc gia cho nước khác trên cơ sở dùng tiền tệ là phương thức thanh toán Tiền tệ có thể là tiền của một trong hai quốc gia hoặc là tiền của một nước thứ

ba (đồng tiền thanh toán quốc tế)

2.1.1.2 Vai trò của xuất khẩu

a) Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia

Thứ nhất, xuất khẩu tạo ra nguồn vốn cho việc nhập khẩu phục vụ công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước Đối với các nước đang phát triển thì thiếu thốn nhất là khoa học công nghệ và vốn; muốn nhập khẩu kỹ thuật công nghệ thì phải có nguồn ngoại tệ Nguồn ngoại tệ để nhập khẩu được hình thành chủ yếu do huy động vốn từ nước ngoài, nhưng mọi cơ hội thu hút đầu tư và vay

nợ từ nước ngoài càng ngày càng khó khăn và bị lệ thuộc quá nhiều vào các nước đầu tư vốn Do vậy, hoạt động xuất khẩu vẫn là nguồn vốn lớn nhất và quan trọng nhất

Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuất Việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, thúc đẩy chuyên môn hóa, nhiều ngành nghề mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu và tạo phản ứng dây chuyền giúp các ngành kinh tế khác phát triển theo Kết quả là làm tăng tổng sản phẩm xã hội, nâng cao năng lực sản xuất trong nước đồng thời cũng làm dịch chuyển cơ cấu kinh tế của quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ

Thứ ba, xuất khẩu tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống người dân Xuất khẩu giúp giải quyết việc làm cho hàng triệu lao động và mang lại nguồn thu nhập ổn định cho họ Mặt khác, xuất khẩu còn tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu các loại hàng hóa khác nhằm thoả mãn nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng của người dân

b) Đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp (DN) trong nước có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng và mẫu mã Để làm được điều này, các DN cần phải có một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường Từ đó, nâng cao khả năng sản xuất, mẫu mã, chất lượng, và trình độ của cán bộ, công nhân viên trong công ty, đẩy cao uy tín, tạo vị thế của mình trên trên trường quốc tế

Thứ hai, xuất khẩu tạo điều kiện cho DN mở rộng thị trường tiêu thụ,

mở rộng quan hệ KD với các bạn hàng cả trong và ngoài nước Đồng thời mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất và đem lại lợi nhuận cho DN

Thứ ba, xuất khẩu là động lực để DN tự đổi mới và phát triển “bản thân mình” chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, và mở rộng KD

Tóm lại, hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng và tác động tích cực tới sự tồn tại và phát triển của DN cũng như sự phát triển kinh tế của quốc gia

2.1.2 Các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khẩu

2.1.2.1 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu

Mỗi DN thường sản xuất và đưa vào thị trường một số loại hàng hóa, các loại hàng hóa đó tạo nên cơ cấu sản phẩm của DN Càng ngày nhu cầu của người tiêu dùng càng đa dạng nên mỗi DN cũng phải làm đa dạng, phong phú hàng hóa để thu hút được nhiều khách hàng hơn Đặc biệt, do bản chất của hàng hóa xuất khẩu sang các nước khác mà cơ cấu sản phẩm không chỉ đa dạng mà còn có đặc tính riêng phù hợp với thị hiếu của thị trường đó Nếu DN muốn mở rộng thị trường, thì đây là một trong những vấn đề quan trọng mà mọi DN cần phải tìm hiểu kỹ trước khi đưa hàng hóa đi xuất khẩu

2.1.2.2 Thị trường

Định nghĩa

Thị trường là một địa điểm nhất định tại đó người mua và người bán gặp nhau để trao đổi một loại hàng hóa, dịch vụ nhất định Hàng hóa dịch vụ ở đây có thể là bất cứ một loại hàng hóa, dịch vụ nào Địa điểm đươc hiểu là bất

cứ địa điểm cụ thể nào hoặc thông qua các thiết bị công nghệ hiện đại chẳng hạn như điện thoại, fax, thư điện tử mà không cần gặp nhau tại một địa điểm

cụ thể

Vai trò của thị trường

Thị trường là cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, đồng thời là nơi kiểm nghiệm chính xác trình độ sản xuất cũng như trình độ quản lý của các DN Nếu sản xuất mà không có thị trường tiêu thụ thì DN không thể mở rộng sản xuất Trong điều kiện hội nhập kinh tế khu vực và thế giới như hiện nay, vai trò của thị trường càng quan trọng hơn và việc mở rộng thị trường là rất cấp bách vì các rào cản phi thuế quan ngày càng nghiêm ngặt

2.1.2.3 Giá xuất khẩu

Giá xuất khẩu là giá bán sản phẩm từ nước sản xuất (nước xuất khẩu) sang nước tiêu thụ (nước nhập khẩu) Cách tính giá xuất khẩu tùy thuộc vào các điều kiện cụ thể, bao gồm

Cách 1: Giá xuất khẩu là giá trong giao dịch mua bán giữa nhà sản xuất hoặc nhà xuất khẩu của nước xuất khẩu với nước nhập khẩu Đây là cách tính giá xuất khẩu chuẩn và được ưu tiên áp dụng trước khi tính giá xuất khẩu ở điều kiện thương mại thông thường Nếu trong hoàn cảnh cụ thể nào đó không đáp ứng được các điều kiện của cách 1 thì giá xuất khẩu được tính theo cách 2

Cách 2: Giá xuất khẩu là giá tự tính toán trên cơ sở giá bán sản phẩm nhập khẩu đó cho người mua độc lập đầu tiên tại nước nhập khẩu; hoặc một trị giá tính toán theo những tiêu chí hợp lý do cơ quan có thẩm quyền quyết định

2.1.3 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu

Có khá nhiều chỉ tiêu được dùng để đánh giá hiệu quả KD xuất khẩu, tuy nhiên, KD là hoạt động kiếm lời, sinh lời nên các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sinh lời đươc sử dụng phổ biến hơn Vì vậy, để đánh giá hiệu quả KD xuất khẩu của một DN, các nhà phân tích thường sử dụng các chỉ tiêu sau đây:

Bảng 2.1 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu

Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh

Các khoản chi phí bao gồm:

Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Giá vốn hàng bán Doanh thu trên một đồng chi phí >1 thì hiệu quả xuất khẩu càng cao Kim ngạch xuất khẩu trên một đồng

vốn sản xuất

Kim ngạch xuất khẩu trong kỳ/Vốn

KD bình quân trong kỳ Doanh lợi theo chi phí Lợi nhuận trong kỳ/Tổng chi phí sản

xuất và tiêu thụ trong kỳ Doanh lợi theo vốn sản xuất Lợi nhuận trước thuế trong kỳ/ Vốn

KD bình quân trong kỳ Doanh lợi kim ngạch xuất khẩu thuần Lợi nhuận trước thuế trong kỳ/ Kim

ngạch xuất khẩu thuần

2.1.4 Khái quát về marketing

2.1.4.1 Khái niệm về marketing

Marketing luôn vận động và phát triển nên mỗi tác giả lại có khái niệm riêng về Markrting

Theo Philip Kotler “Marketing là quá trình quản lý xã hội thông qua sự sáng tạo của cá nhận và tập thể thay đổi sự tiêu thụ Là tự do giao dịch trao đổi sản phẩm và các giá trị khác, để từ đó biết được nhu cầu xã hội”

Định nghĩa này nhấn mạnh 5 vấn đề sau:

- Marketing là một hoạt động mang tính sáng tạo

- Marketing là hoạt động trao đổi tự nguyện

- Marketing là hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu con người

- Marketing là một quá trình quản lý

- Marketing là mối dây liên kết giữa xã hội và công ty, xí nghiệp

Theo Hiệp hội Marketing Mỹ thì “Marketing là quá trình hoạch định và quản lý thực hiện việc định giá, chiêu thị và phân phối các ý ngrm hàng hóa, dịch vụ, nhằm mục đích tạo ra các giao dịch để thỏa mãn những mục tiêu của

cá nhân, tổ chức, và của xã hội”

Viện Marketing Anh cho rằng “Marketing là quá trình tổ chức và quản

lý toàn bộ các hoạt động sản xuất KDtừ phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về mặt hàng cụ thể đến việc sản xuất và đưa hàng hóa đó đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho công ty thu được lợi nhuận như dự kiến”

Theo quan niệm mới thì “Marketing là thiết lập, duy trì, và cũng cố các mối quan hệ với khách hàng và các đối tác có liên quan để làm thỏa mãn mục tiêu của các thành viên này”

2.1.4.2 Vai trò của marketing đối với doanh nghiệp

Marketing có vai trò là cầu nối trung gian giữa hoạt động của DN và thị trường, đảm bảo cho DN hoạt động nhịp nhàng, không bị ngưng trệ, nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, đặc biệt marketing còn giúp tạo ra

sự nhiệt tình của người tiêu dùng đối với sản phẩm hàng hóa, dịch của DN Có thể nói rằng marketing có nhiệm vụ tạo ra khách hàng cho DN để DN tạo ra những sản phẩm, dịch vụ tốt, hiệu quả với mức giá mà người tiêu dùng có thể thanh toán được

2.1.4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

a) Các yếu tố bên ngoài DN Yếu tố kinh tế: bao gồm các yếu tố như tốc độ tăng trưởng và sự ổn định

của nền kinh tế, sức mua, sự ổn định của giá cả, tiền tệ, lạm phát, tỷ giá hối đoái tất cả các yếu tố này đều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất KD của DN Muốn tiến hành hoạt động xuất khẩu thì các DN buộc phải có những kiến thức nhật định về kinh tế Chúng sẽ giúp cho DN xác định được những ảnh hưởng của những yếu tố đó đối với nền kinh tế nước chủ nhà và nước sở tại, đồng thời DN cũng thấy được ảnh hưởng của những chính sách kinh tế quốc gia đối với hoạt động KD xuất khẩu của mình

Yếu tố pháp luật: Ảnh hưởng tới tất cả các ngành kinh doanh trên một

lãnh thổ như khả năng tồn tại và phát triển của bất cứ ngành nào Khi KD trên một đơn vị hành chính, các DN sẽ phải bắt buộc tuận theo các yếu tố thể chế pháp luật tại khu vực đó Trong lĩnh vực KD, DN cần chú ý đến các yếu tố như chính sách thuế, các đạo luật liên quan đến KD và các chính sách tại khu vực đó nhằm tìm ra cơ hội và thách thức cho DN Đồng thời, DN có thể xem xét quyết định thâm nhập vào thị trường và điều chỉnh sản phẩm của DN mình sao cho phù hợp với các tiêu chuẩn tại thị trường đó Sau khi đã thâm nhập vào thị trường đó, DN phải thường xuyên cập nhật sự thay đổi của pháp luật

để có những giải pháp ứng phó phù hợp

Yếu tố văn hóa- xã hội: bao gồm các yếu tố như lối sống, thu nhập,

phong tục tập quán, dân số, nghề nghiệp, hôn nhân và gia đình, tôn giáo… tác động rõ ràng nhất của nhóm nhân tố văn hóa-xã hội là nó sẽ chi phối hành vi tiêu dùng của khách hàng Đây có thể coi như là một trong những rào cản trong hoạt động xuất khẩu

Yếu tố tự nhiên: các vấn đề ô nhiễm môi trường, thiếu năng lượng và sử

dụng lãnh phí nguồn tài nguyên thiên nhiên cùng sự gia tăng các nhu cầu về nguồn tài nguyên do thiên nhiên cung cấp đã khiến cộng đồng cũng như các

DN phải thay đổi quyết định và biện pháp hoạt động liên quan

Đối thủ cạnh tranh: nắm bắt được thông tin về đối thủ cạnh tranh sẽ

giúp DN xác định được vị trí trên thương trường, ở những nơi mà DN có thể đạt được mục tiêu mà không gặp phải những thử thách quyết liệt Để đạt được điều này, DN cần dự đoán được mục đích tương lai, chiến lược hiện tại, các tiềm năng và ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh

Nhà cung ứng: Những tổ chức, cá nhân cung cấp các yếu đầu vào cho

một tổ chức khác hoạt động được gọi là nhà cung ứng Trên thương trường một khi nhà cung ứng có ưu thế họ sẽ áp đặt các chính sách như nâng giá, giảm chất lượng sản phẩm mà họ cung ứng hoặc giảm các dịch vụ đi kèm Những phản ứng này sẽ gây ra ảnh hưởng bất lợi cho các tổ chức vì chi phí đầu vào gia tăng dẫn đến giảm mức lợi nhuận Cho nên, DN cần tạo được mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nhằm đảm bảo sự ổn định về nguồn nguyên vật liệu, tránh hiện tượng thiếu hụt trong quá trình sản xuất

b) Môi trường bên trong DN

Bao gồm các yếu tố: nguồn nguyên liệu, nguồn nhân lực, vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật

- Nguồn nguyên liệu: tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất KD, toàn

bộ giá trị của nguyên vật liệu được chuyển trực tiếp vào sản phẩm, là căn cứ

để xác định giá thành

- Nguồn nhân lực

Ban lãnh đạo: là bộ phận đầu não, đề ra những mục tiêu, chiến lược KD cho DN, đồng thời giám sát, quản lý việc thực hiện các kế hoạch đã đề ra Trình độ quản lý của ban lãnh đạo ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất

KD của DN

Cơ cấu tổ chức của DN: khả năng của tất cả các thành viên trong DN sẽ được phát huy nếu DN có cơ cấu tổ chức đúng đắn, hợp lý Đồng thời, sẽ phát huy được sức mạnh đoàn kết, sức mạnh tập thể để giải quyết những vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng và nắm bắt được cơ hội một cách hiệu quả nhất

Đội ngũ cán bộ quản trị KD xuất nhập khẩu: đóng vai trò quyết định đến sự thành công hay thất bại của DN khi KD với nước ngoài Vì vậy, DN cần tạo được đội ngũ quản trị có khả năng phân tích, am hiểu về thị trường quốc tế, có khả năng giao dịch đàm phán tốt và thông thạo các thủ tục xuất nhập khẩu

- Vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật: DN cần đánh giá đúng mức yếu tố này

để có các quyết định quản trị thích nghi với tình hình thực tế của mình như

khai thác tối đa nguồn vốn bằng tiền và nguồn vốn cơ sở vật chất hiện có, lựa chọn và huy động các nguồn vốn bên ngoài khi có nhu cầu và thực hiện dự trữ một tỷ lệ cần thiết để đương đầu với các nguy cơ có thể xảy ra

2.1.4.4 Chiến lược marketing-mix

Marketing hỗn hợp hay còn gọi là marketing mix là sự phối hợp các hoạt động, bố trí, sắp xếp các thành phần của marketing một cách tối ưu nhất, sao cho phù hợp với điều kiện KD thực tế của nhằm tăng cường, củng cố vị trí của công ty trên thương trường cả trong ngắn hạn và dài hạn Marketing mix gồm 4 thành phần cơ bản 4P (sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị) cấu thành nên kế hoạch marketing của DN Bốn yếu tố đó tác động tương hỗ lẫn nhau, quyết định về yếu tố này sẽ ảnh hưởng tới hoạt động của 3 yếu tố còn lại

Chiến lược về sản phẩm

Chiến lược sản phẩm được xếp đầu tiên trong marketing mix chứng tỏ

nó có vị trí cực kỳ quan trọng, là nền tảng của 4P, vũ khí cạnh tranh sắc bén quyết định sự thành bại của chiến lược marketing Chiến lược sản phẩm giúp

DN xác định được phương hướng đầu tư, thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thị hiếu, hạn chế rủi ro cho DN Bên cạnh đó, chiến lược sản phẩm còn góp phần chỉ đạo thực hiện hiệu quả các yếu tố còn lại trong marketing mix và giúp thực hiện các mục tiêu chung của DN như đạt lợi nhuận mục tiêu, tăng cường thế lực, uy tín DN, đảm bảo an toàn, hiệu quả, cạnh tranh tốt với đối thủ Tùy theo mục tiêu của DN trong từng giai đoạn KD mà chọn lựa một chiến lược thích hợp trong những chiến lược sản phẩm sau

a) Chiến lược chủng loại sản phẩm

- Mở rộng chủng loại: tăng thêm tuyến sản phẩm theo chiều rộng, chiều sâu sản phẩm chi tiết cho tất cả các dạng

- Hạn chế chủng loại: loại bớt tuyến sản phẩm kém hiệu quả Tập tung cho sản phẩm chủ lực mang lại hiệu quả cao; giảm tuyến sản phẩm sử dụng nguyên liệu, năng lượng khan hiếm

- Biến đổi chủng loại: sửa đổi, thay thế, mô phỏng làm cho sản phẩm khác lạ, hấp dẫn hơn; tăng cường phục vụ và khai thác các thuộc tính vô hình của sản phẩm

- Thiết lập chủng loại, định vị sản phẩm: củng cố vị trí sản phẩm của

DN đối với đối thủ cạnh tranh; tăng cường các thuộc tính định vị sản phẩm,

làm cho sản phẩm có các thuộc tính khác biệt đặc trưng, có nhiều lợi ích, lôi cuốn khách hàng

b) Chiến lược hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng nhằm

- Tập trung cải tiến để sản phẩm có thêm tính năng, công dụng mới

- Nâng cao hiệu suất, công suất của công dụng hiện có

- Khai thác các thuộc tính khác của sản phẩm để làm thỏa mãn người tiêu dùng

- Nâng cao chất lượng sản phẩm trong mối quan hệ với mức giá thích hợp trên thị trường

c) Chiến lược đổi mới chủng loại Phát triển thêm sản phẩm mới cho thị trường hiện tại; đổi mới theo dạng thương mại đi lên, đi xuống; tạo ra sản phẩm phân biệt

Chiến lược về giá cả

Giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ở những thị trường mà người tiêu dùng có thu nhập trung bình-thấp Các chiến lược định giá của DN

a) Chiến lược giá hướng vào DN: Chỉ quan tâm đến lợi ích cá

nhân của nhà sản xuất, xuất phát từ chi phí sản xuất để đạt lợi nhuận tối đa cho

DN

b) Chiến lược giá hướng ra thị trường: Quan tâm đến thị hiếu

khách hàng, khai thác tiềm năng thị trường và lưu ý đến việc đối phó đối thủ cạnh tranh; chiến lược giá ban đầu khi thâm nhập thị trường, chiến lược giá cạnh tranh trực tiếp với đối thủ

c) Chiến lược định giá theo khu vực: Định giá tại địa điểm sản

xuất, định giá tại nơi tiêu thụ, định giá phân phối giống nhau (chính sách một giá thống nhất cho tất cả các thị trường trong vùng)

Chiến lược phân phối

Phân phối được xem như là cầu nối giúp nhà sản xuất cung cấp cho khách hàng đúng chủng loại sản phẩm mà họ cần, đúng thời điểm theo nhu cầu, đúng địa điểm, đúng kênh và luồng hàng cung ứng mà chi phí vận chuyển hàng hóa tiết kiệm và hạn chế được rủi ro, thiệt hại DN có thể thông qua trung gian phân phối để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng

Chiến lược chiêu thị

Chiêu thị bao gồm các biện pháp nhằm đẩy mạnh và xúc tiến bán hàng sao cho hàng hóa được tiêu thụ nhiều hơn, nhanh hơn; làm khách hàng thỏa mãn ở mức độ cao hơn Hoạt động chiêu thị có nghĩa bao quát hơn hoạt động bán hàng Tùy vào mục đích và quy mô mà DN lựa chọn hình thức chiêu thị sau

a) Chào hàng cá nhân: Nguồn ngân quỹ của DN hạn chế, không

đủ sức thực hiện các chương trình chiêu thị lớn; thị trường tập trung, người bán cần thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng và KD hàng hóa có giá trị cao, máy móc kỹ thuật cần hướng dẫn chi tiết

b) Quảng cáo: Nguồn ngân quỹ của DN dồi dào, thị trường phân

tán rời rạc khắp nơi và DN cần thông tin nhanh cho KH về sản phẩm của mình

c) Khuyến mãi, trưng bày: Sản phẩm đắt tiền, cần khuyến mãi và

giảm giá để kích thích; sản phẩm có chất lượng cao, thích hợp để trưng bày hoặc sản phẩm mới có nhiều đặc tính công nghệ nổi bật

2.1.5 Khái quát về marketing xuất khẩu và quá trình tiến hành marketing xuất khẩu

2.1.5.1 Khái niệm về marketing xuất khẩu

Marketing xuất khẩu là hoạt động marketing nhằm giúp các DN đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài Marketing xuất khẩu khác với marketing nội địa ở chỗ người làm marketing phải nghiên cứu môi trường vĩ

mô của thị trường mới từ đó thay đổi chiến lược marketing trong nước để đưa hàng hóa thâm nhập vào thị trường nước ngoài

2.1.5.2 Quá trình tiến hành marketing xuất khẩu

- Phân tích kết quả KD xuất khẩu và đánh giá các hoạt động marketing xuất khẩu trong thời gian qua

- Phân tích môi trường KD của DN

- Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của DN thông qua ma trận SWOT

- Phân tích và nhận biết sản phẩm dành cho xuất khẩu

- Nhận biết thị trường xuất khẩu tiềm năng

- Đưa ra quyết định lựa chọn thị trường xuất khẩu sau khi đã phân tích các yếu tố trên

- Lựa chọn giải pháp marketing phù hợp

- Xây dựng kế hoạch marketing

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

Đề tài sử dụng số liệu thứ cấp và tài liệu có liên quan đến tình hình xuất khẩu, hoạt động KD được phòng kế toán và phòng KD xuất nhập khẩu của công ty CASEAMEX trong giai đoạn 2011-2013 Ngoài ra, đề tài còn sử dụng các số liệu và thông tin thu thập từ internet, báo chí

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu

Đối với từng mục tiêu cụ thể:

Mục tiêu 1: Sử dụng phương pháp so sánh số tuyệt đối để thấy được

chênh lệch qua các năm và phương pháp so sánh số tương đối để biết được tốc

độ tăng trưởng, cơ cấu từng mặt hàng xuất khẩu qua các năm của công ty Kết hợp với phương pháp thống kê mô tả để giúp người đọc hiểu rõ hơn vấn đề phân tích

Mục tiêu 3: Phương pháp so sánh và phương pháp thống kê mô tả để

so sánh và giải thích mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến hoạt động xuất khẩu của công ty

Mục tiêu 4: Tổng hợp những vấn đề đã phân tích ở các mục tiêu trên

và phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức để phân tích ma trận

SWOT, từ đó đề xuất một số giải pháp cụ thể cho công ty trong thời gian tới

2.2.2.1 Phương pháp thống kê mô tả

Dùng trong mô tả DN, thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, mô tả khái quát về tình hình hoạt động của công ty, …và phương pháp này còn sử dụng trong các giải thích của các phân tích để người đọc hiểu rõ hơn về vấn đề phân tích

2.2.2.2 Phương pháp so sánh

Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc

so sánh với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc) Đây là phương pháp đơn giản và được sử dụng nhiều nhất trong phân tích hoạt động KD cũng như trong phân tích và dự báo các chỉ tiêu kinh tế-xã hội thuộc lĩnh vực kinh tế vĩ mô

-Tiêu chuẩn so sánh:

+ Chỉ tiêu kế hoạch của một kỳ KD

+ Tình hình thực hiện các kỳ KD đã qua

+ Chỉ tiêu của các DN tiêu biểu trong ngành

+ Chỉ tiêu bình quân của nội ngành

+ Các thông số thị trường

+ Các chỉ tiêu có thể so sánh khác

Điều kiện so sánh: Các chỉ tiêu so sánh phải phù hợp về yếu tố không gian, thời gian; cùng nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán; quy mô và điều kiện KD

Phương pháp so sánh: bao gồm phương pháp số tuyệt đối và phương pháp số tương đối

Phương pháp số tuyệt đối: là hiệu số của hai chỉ tiêu, chỉ tiêu kỳ phân

tích và chỉ tiêu cơ sở Ví dụ so sánh giữa kết quả thực hiên kế hoạch hay kế hoạch thực hiện kỳ này so với kỳ trước

Công thức:  y = y1 – y0

Trong đó: y0: chỉ tiêu năm trước

y1: chỉ tiêu năm sau

Phương pháp số tương đối: là tỷ lệ phần trăm(%) của chỉ tiêu kỳ phân

tích với chỉ tiêu gốc, thể hiện mức độ hoàn thành hoặc tỷ lệ của số chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng

Công thức: y= 100%

0

01

x y

y

y 

Trong đó: y0: chỉ tiêu năm trước

y1:chỉ tiêu năm sau

y: tốc độ tăng trưởng của các chỉ tiêu

y= 0 100%

1

x y y

Trong đó: y0: chỉ tiêu năm trước

y1:chỉ tiêu năm sau

2.2.2.3 Ma trận SWOT

Là công cụ cực kỳ hữu ích, giúp ta tìm hiểu vấn đề hoặc ra quyết định trong việc tổ chức, quản lý và KD Ma trận SWOT giúp DN phát triển 4 chiến lược sau:

- Chiến lược SO sử dụng những điểm mạnh bên trong của DN để tận dụng những cơ hội bên ngoài

- Chiến lược WO nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dũng những cơ hội bên ngoài Đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng DN có những điểm yếu bên trong ngăn cản sự khai thác những

cơ hội này

- Chiến lược ST sử dụng các điểm mạnh của một DN để tránh khỏi hay giảm đi những ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài

- Chiến lược WT nhằm khắc phục những điểm yếu bên trong để làm giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài

Sơ đồ SWOT

O (Cơ hội) Dùng S để tận dụng O Cải thiện W thông qua

O

T (Nguy cơ) Dùng S để hạn chế T Cải thiện W để hạn chế

T

CHƯƠNG 3 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY

SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CASEAMEX

3.1.1 Giới thiệu chung về công ty

Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ Tên tiếng Anh: CAN THO IMPORT-EXPORT SEAFOOD JOINTSTOCK COMPANY

Logo công ty:

Tên giao dịch: CASEAMEX

Trụ sở chính: Lô 2-12 Khu công nghiệp Trà Nóc II, quận Bình Thủy, thành phố Cần Thơ

- Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động

- Sản xuất và KD thức ăn chăn nuôi: thức ăn thủy sản, thức ăn gia súc, thức ăn gia cầm Sản xuất và KD các giống thủy sản, gia súc, gia cầm

- Kinh doanh thuốc thú y thủy sản, vật tư, thiết bị, công cụ phục vụ

ngành chăn nuôi

3.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty

Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ (CASEAMEX)

tiền thân là Xí Nghiệp Chế Biến Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ thuộc Công

ty Nông Súc Sản Xuất Nhập Khẩu Cần Thơ (tên giao dịch là CATACO) với

lĩnh vực KD chính là chế biến, xuất khẩu cá tra, cá basa đông lạnh Theo chủ trương của Chính phủ về việc đổi mới DN Nhà Nước, từ ngày 01 tháng 07 năm 2006 CASEAMEX được tách ra từ CATACO và chuyển đổi sang công ty

cổ phần với vốn điều lệ ban đầu là 28.000.000.000 đồng

Cùng với sự phát triển của sản phẩm cá tra và cá basa trên thị trường thế giới cùng kết hợp với kinh nghiệm và tầm nhìn chiến lược của Ban lãnh đạo, CASEAMEX không ngừng nâng cao năng suất, chất lượng quản lý và quy mô xuất khẩu của mình Để hỗ trợ cho việc chủ động nguồn nguyên liệu trong quá trình sản xuất và nâng cao năng lực sản xuất, công ty đã đầu tư Trung tâm giống và kỹ thuật thủy sản với tổng diện tích trên 150 ha tại Ấp Mái Dầm, xã Phú Thành, huyện Trà Ôn, tỉnh Vĩnh Long; Sóc Trăng, Đồng Tháp, Hậu Giang,… có khả năng tự cung cấp trên 80% sản lượng nguyên liệu cho nhu cầu sản xuất của nhà máy Từ đó, công ty ngày càng phát triển và khẳng định được vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế trong ngành thủy sản đông lạnh

Mặt hàng chủ lực của CASEAMEX hiện nay là chế biến cá Tra (Pangasius Hypophthalmus), cá Basa (Basa Bocourti) đông lạnh, tôm sú, tôm càng HOSO/HL, PD, CPTO và PUD, cùng một số sản phẩm từ các loại thủy sản khác như đùi ếch, bạch tuộc, mực và lươn

Vào tháng 3/2008, công ty thành lập Nhà máy Chế biến Cafish tại Lô I, Khu công nghiệp Trà Nóc I chuyên sản xuất, chế biến các sản phẩm từ tôm và các mặt hàng thủy hải sản khác

Sau 04 năm hoạt động độc lập, công ty đã trở thành 01 trong 10 DN mạnh của Việt Nam về xuất khẩu cá tra, cá basa trên thị trường EU và thị trường Mỹ với chất lượng sản phẩm đáp ứng được các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm (ANVSTP) của các nhà nhập khẩu cũng như thị hiếu tiêu dùng của thị trường quốc tế

3.1.3 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

3.1.3.1 Chức năng

- Nuôi trồng, thu mua các loại thủy sản

- Buôn bán nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) và động vật sống

- Chế biến thực phẩm đông lạnh xuất khẩu

- Gia công, chế biến cho đơn vị bạn

- Dùng ngoại tệ thu được từ xuất khẩu để nhập khẩu những mặt hàng tiêu dùng, hóa chất, thiết bị và vật tư phục vụ cho việc chế biến thủy sản

- Khuyến khích phát triển sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm,

3.1.3.3 Quyền hạn

- Được quyền quy định một cách độc lập các hoạt động sản xuất KD và chịu trách nhiệm độc lập bằng các tài sản riêng của công ty

- Được quyền ký kết hợp đồng trực tiếp với các công ty quốc doanh, tư nhân trong và ngoài nước

- Được quyền mở rộng và phát triển quy mô hoạt động xuất khẩu hay thu hẹp

- Được quyền giới thiệu các sản phẩm của mình cho thị trường trong và ngoài nước theo quy định

- Được vay vốn tại các ngân hàng để phục vụ nhu cầu sản xuất KD

3.1.4 Vai trò và phạm vi hoạt động của công ty

3.1.4.1 Vai trò

Nhằm đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước, công ty đã sản xuất một khối lượng thủy sản tương đối lớn để thỏa mãn nhu cầu thị trường Vì thế, công ty đã góp phần đẩy cho ngành chế biến, nuôi trồng, khai thác thủy sản, dịch vụ vận tải cũng phát triển theo và đặc biệt là góp phần giải quyết việc làm, mang lại thu nhập ổn định cho khoảng 1.225 cán bộ của công ty Từ những yếu tố trên, ta có thể thấy vài trò, vị trí của công ty đối với nền kinh tế của Đồng bằng Sông Cửu Long và nền kinh tế cả nước

3.1.4.2 Phạm vi hoạt động của công ty

Tổ chức mạng lưới nuôi trồng, chế biến và kinh doanh chủ yếu các mặt hàng thủy sản xuất khẩu cho thị trường trong và ngoài nước Về hoạt động xuất khẩu, công ty chế biến và nuôi trồng nông, thủy sản Về hoạt động nhập khẩu, công ty chủ yếu nhập các vật tư, máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất

3.1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

3.1.5.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty

Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức công ty CASEAMEX

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu công ty Caseamex, 2013

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

XNK

Phòng

cơ điện lạnh

Phòng

kĩ thuật

vi sinh

Phòng

kế toán tài vụ

Phòng cung ứng

BAN KIỂM SOÁT

Ban quản đốc phân xưởng

Phân xưởng sản xuất

TRỢ LÝ TỔNG GIÁM ĐỐC

BAN

NGUYÊN

LIỆU

3.1.5.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban

Hội đồng quản trị

Là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định và thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị có quyền quyết định chiến lược,

kế hoạch phát triển trung hạn, kế hoạch KD hằng năm của công ty và quyết định cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ công ty

Ban giám đốc

Ban giám đốc có chức năng trực tiếp điều hành, và phân công nhiệm vụ

để giải quyết các công việc hàng ngày của công ty Chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao

Tổng giám đốc có quyền quyết định cao nhất trong Ban giám đốc- là người điều hành hoạt động hằng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao Tổng giám đốc là người đại diện theo pháp luật của công ty Dưới tổng giám đốc là một phó giám đốc rồi đến các giám đốc của các phòng ban

Các phòng ban

Phòng tổ chức- hành chính

Tham mưu cho tổng giám đốc về việc xây dựng mô hình tổ chức của công ty và các đơn vị trực thuộc, quản lý việc tuyển dụng, đào tạo lao động, phân công tiền lương, tổ chức các biện pháp nhằm đẩy mạnh phong trào thi đua trong toàn công ty, thực hiện trực tiếp công tác hành chính, văn thư, quản trị của văn phòng và quản lý cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Phòng kế toán tài vụ

Đề xuất các hình thức, giải pháp cần thiết để quản lý, sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, đảm bảo cung ứng đủ vốn cho hoạt động sản xuất KD và các hoạt động khác của công ty, kiểm tra các hoạt động tài chính kế toán của các đơn vị trực thuộc công ty, xây dựng quy trình thu chi tài chính và giúp Hội

đồng quản trị và tổng giám đốc kiểm soát đồng tiền trong các hoạt động của công ty

Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Soạn thảo các hợp đồng kinh tế, tổ chức thực hiện và theo dõi tình hình thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu, cung cấp toàn bộ số liệu, tài liệu cần thiết cho việc điều hành sản xuất KD của công ty Xây dựng kế hoạch cho việc xuất khẩu, chịu trách nhiệm trong công tác xuất nhập khẩu, các thủ tục xuất khẩu hàng hóa, tìm hiểu các thị trường tiêu thụ sản phẩm ở trong và ngoài nước

Phòng kỹ thuật vi sinh

Nghiên cứu và áp dụng các tiêu chuẩn, quy định về kỹ thuật, đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra, kiểm tra, giám sát việc tuân thủ các quy định về chất lượng sản phẩm Lập báo cáo định kỳ về việc quản lý kỹ thuật, chất lượng, tiến độ và an toàn của sản phẩm cho ban giám đốc

Ban giám đốc phân xưởng

Thực hiện chức năng, nhiệm của xưởng theo quy định của ban giám đốc, xây dựng phương án hoạt động đảm bảo tốc độ sản xuất của nhà máy, hướng dẫn về chuyên môn, nghiệp vụ cho công nhân, phối hợp với các bộ phận khác trong công ty trong quá trình hoạt động

3.2 GIỚI THIỆU MỘT SỐ MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

Hiện nay, các mặt hàng chế biến xuất khẩu chủ yếu của công ty CASEAMEX là các sản phẩm từ cá tra loại cá ngon, thịt trắng, giá cả cạnh tranh so với các loại cá thịt trắng khác và các sản phẩm thủy sản khác như ếch, tôm

Theo loại sản phẩm: hiện tại công ty cung cấp các sản phẩm như cá tra

fillet, cá tra nguyên con, cá tra cắt khúc trong đó các sản phẩm cá fillet chiếm 70% doanh thu trung bình hàng năm của công ty Đây là các sản phẩm chủ yếu được mang đi xuất khẩu sang các thị trường khác Bên cạnh đó, công ty CASEAMEX còn KD các loại thủy sản khác như cá basa đông lạnh, tôm sú, tôm càng HOSO/HLSO, PD, CPT, đùi ếch, bạch tuột, mực và lươn

Theo kích cỡ và đóng gói: tùy theo đơn đặt hàng và yêu cầu khác nhau

ở mỗi thị trường, sản phẩm chế biến được đóng gói theo nhiều kích cỡ và trọng lượng khác nhau Hai hình thức đóng gói chủ yếu của công ty là đông khối (block) và đông rời (IQF) Cụ thể, đông khối thường có trọng lượng lớn hơn (5kg, 10kg), giá thành thấp hơn đông rời còn đông rời có khối lượng nhỏ

và đóng gói riêng biệt

Các sản phẩm chế biến của công ty có chất lượng cao nên có thể xuất khẩu vào các thị trường khó tính như EU, Mỹ, Nhật và các thị trường khác ở châu Á, châu Mỹ và châu Âu

3.3 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2013

Bảng 3.1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CASEAMEX giai đoạn 2011-2013

Số

Chênh lệch 2012-2011 2013-2012

3.3.1 Về doanh thu

Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty CASEAMEX có xu hướng giảm trong giai đoạn 2011 đến 2013 từ 943.648 triệu đồng xuống 741.735 triệu đồng Hình ảnh cá tra Việt Nam bị đưa vào

“danh sách đỏ” và bị bôi xấu ở một số thị trường nhưng nhờ nỗ lực hết mình của ngành thủy sản mà hình ảnh cá tra dần được khôi phục vào cuối năm 2011 nên tổng doanh thu của công ty đạt cao nhất trong giai đoạn này Điều này cũng chứng tỏ công ty có nhiều nỗ lực tìm kiếm khách hàng, không ngừng nâng cao năng suất, chất lượng quản lý và quy mô xuất khẩu Năm 2012 là một năm đầy khó khăn với ngành thủy sản Việt Nam nói chung cũng như công

ty CASEAMEX nói riêng, đặc biệt là sau khi công ty đã có những “đột phá” vượt bậc ở năm 2011, tổng doanh thu của công ty giảm 23,49% so với năm

2011 Trong năm 2012, bối cảnh nền kinh tế thế giới tiếp tục bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng tài chính, kinh tế thế giới kéo dài đặc biệt là các nước thuộc khối

EU đối mặt với cuộc khủng hoảng nợ công làm ảnh hưởng đến khả năng mua hàng và khả năng thanh toán của các nhà nhập khẩu trong khối (EU- một trong những thị trường xuất khẩu thủy sản chính của nước ta) và nhiều nước nhập khẩu khác như Nhật Bản và Hàn Quốc đã dựng rào cản kỹ thuật về dư lượng chất Ethoxyquin với tôm Việt Nam làm ảnh hưởng đến ngành thủy sản nước nhà Doanh thu thuần về bán hàng và cung ấp dịch vụ (DTTVBH&CCDV) của công ty đạt 713.691 triệu đồng, giảm 23,17% so với năm 2011 có thể được xem là dấu hiệu đáng khích lệ của công ty sau nhiều cố gắng trước tình hình khó khăn trên Năm 2013, tình hình kinh tế thế giới vẫn chưa có nhiều chuyển biến tích cực và khó khăn nối tiếp khó khăn, các DN xuất khẩu cá tra lại vấp phải rào cản từ thị trường Mỹ và EU tiếp tục đưa ra nhiều rào cản tiêu chuẩn

và môi trường khắt khe hơn khi cho rằng DN nước ta bán phá giá và các thị trường khác lại tăng không đáng kể Hơn nữa, khó khăn chung về khả năng tiếp cận vốn, nguồn nguyên liệu, và sự cạnh tranh không lành mạnh giữa các

DN vẫn còn tiếp diễn Công ty CASEAMEX có thể tự cung cấp phần lớn nguồn nguyên liệu và luôn cố gắng tìm kiếm đơn hàng mới mặc dù vẫn chịu ảnh hưởng của khó khăn chung nên DTBH&CCDV tăng nhẹ 10.364 triệu tức 1,45% so với năm 2012 Công ty CASEAMEX hưởng lợi từ doanh thu từ hoạt động động tài chính trong năm 2013 là 7.053 triệu đồng, tức là tăng 139,77%

so với năm 2012 chủ yếu do ngân hàng Nhà nước đã chính thức điều chỉnh giá USD mua vào từ mức 20.826 đồng/USD lên 21.100 đồng/USD tăng gần 274 đồng từ đầu tháng 8/2013 Việc ngân hàng Nhà nước tăng giá mua USD giúp các DN xuất khẩu có những lợi thế nhất định và cả người nông dân cũng được

lợi vì khi đó giá mua nguyên liệu đầu vào sẽ tăng và người nuôi trồng thủy sản

sẽ bán được giá cao hơn

do đậu nành bị mất mùa ở nhiều nước và giá bột cá thế giới tăng cao nên thức

ăn nuôi cá cũng tăng 15-20% Bên cạnh đó, giá thuốc thủy sản tăng 10-15%, giá điện và giá nước tăng 5-10% đã đẩy giá vốn hàng bán của công ty CASEAMEX chiếm tỷ lệ cao Hoạt động KD của công ty CASEAMEX trong năm 2013 không mấy tăng trưởng nên ít làm ảnh hưởng đến các loại chi phí Trong đó, chi phí bán hàng lần lượt giảm 7.391 triệu đồng tương đương giảm 26,4% so với năm 2012 do công ty vẫn tiếp tục thực hiện việc cắt giảm các chi phí không cần thiết như năm 2012 và cắt giảm quảng cáo tại các thị trường có mức tiêu thụ giảm để tập trung cho các thị trường khác và chi phí quản lý DN giảm 623 triệu đồng tương đương 10,61% vì công ty đã sàng lọc, tuyển thêm những nhân viên có trình độ tay nghề cao đồng thời cắt giảm lượng nhân viên tay nghề, kinh nghiệm còn yếu kém Chi phí tài chính của công ty cũng giảm

do công ty đã quản lý tốt và sử dụng tốt nguồn vốn vay và giảm áp lực nợ Giá vốn hàng bán năm 2013 tăng 635.397 triệu đồng tương đương 2,29 % do hoạt động sản xuất tăng, chi phí tài chính tăng 12,47% so với năm 2012 do ngân hàng Nhà nước điều chỉnh tăng tỷ giá mua ngoại tệ từ ngày 07/08/2013 mức tăng cao kể từ năm 2011, chi phí quản lý DN giảm 10,62% do công ty tiếp tục cắt giảm nhân sự, giảm các khâu không cần thiết như năm 2012

3.3.3 Về lợi nhuận

Do ảnh hưởng của kinh tế thế giới chưa có nhiều khởi sắc và tình hình thủy sản chung của nước ta nên doanh thu của công ty CASEAMEX trong những năm qua giảm và lợi nhuận cũng giảm theo Sau khi có sự gia tăng đáng kể về lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (LNTTHĐKD) trong năm

2011 là 47.495 triệu đồng thì năm 2012 mức LNTTHĐKD đã giảm 48.560

triệu đồng tức 102,24% Năm 2011 là năm công ty CASEAMEX có kết quả tự hào nhu cầu tiêu thụ cá tra tăng lên, hoạt động sản xuất tăng nên lợi nhuận tăng, năm 2012 là năm đầy khó khăn của công ty CASEAMEX với tổng lợi nhuận thấp Năm 2013, mặc dù lợi nhuận tăng 11.761 triệu đồng, tăng 10.098 triệu đồng tương đương 607,22% so với 2012 nhưng mức tăng này vẫn chưa đáng kể so với 2011 bởi còn một số khó khăn từ 2012 vẫn còn tiếp diễn sang năm 2013

Sau khi phân tích kết quả hoạt động KD của công ty trong giai đoạn 2011-2013, ta thấy hoạt động KD của CASEAMEX tuy chưa tăng cao nhưng trước tình hình khó khăn chung thì đây là một kết quả ghi nhận sự nỗ lực của

Hoạt động sản xuất, kinh doanh và đầu tư

- Mở rộng nhà xưởng sản xuất và kho tồn trữ hiện đại đáp ứng sản lượng ngày một tăng của công ty trên mặt bằng hiện có

- Xây dựng nhà máy sản xuất chế biến mới, hiện đại đủ cung cấp cho các đơn đặt hàng của các nhà nhập khẩu

- Tăng cường vốn cho hoạt động sản xuất KD

- Kiểm soát chi phí, tăng năng suất, giảm giá thành để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty

- Tiếp tục nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng các nước, các nhà nhập khẩu về sản phẩm giá trị gia tăng có giá trị dinh dưỡng cao

- Không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động của chi nhánh, công ty con của công ty CASEAMEX sẽ tiến tới việc tự tìm kiếm thị trường, đưa sản phẩm vào các siêu thị, nhà hàng và hệ thống của cửa hàng thức ăn nhanh

Tiếp thị

- Đảm bảo chất lượng đã được khẳng định và thời gian giao hàng Uy tín về chất lượng sản phẩm hiện đang được xem là tài sản lớn nhất của CASEAMEX

- Giữ vững và từng bước nâng cao doanh số, nâng cao thị phần xuất khẩu và thị phần trong nước, nâng cao vị thế của công ty trong ngành

- Tăng cường công tác xúc tiến thương mại, mở rộng quan hệ đối ngoại

để tìm kiếm các đối tác xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Thông qua các đối tác-khách hàng tại Mỹ, CASEAMEX sẽ từng bước giới thiệu sản phẩm của mình sang các nước lân cận khác tại khu vực Bắc, Trung

CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI THỊ TRƯỜNG BRAZIL CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ

(CASEAMEX) GIAI ĐOẠN 2011-2013 4.1 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÁ TRA CỦA VIỆT NAM SANG BRAZIL GIAI ĐOẠN 2011-2013

Trong bối cảnh kinh tế thế giới khó khăn làm nhu cầu tiêu dùng sụt giảm và giá nhiều mặt hàng xuất khẩu có xu hướng giảm theo Bên cạnh đó,

xu hướng bảo hộ có chiều hướng tăng trên thế giới nhất là các vụ kiện chống bán phá giá hay các hàng rào kỹ thuật do các nước nhập khẩu dựng lên đã gây không ít khó khăn cho các DN xuất khẩu cá tra của Việt Nam Chính điều này

đã thúc đẩy các DN xuất khẩu nghiên cứu, tìm kiếm cho mình các thị trường xuất khẩu mới để đối phó với sự suy giảm của thị trường cũ đồng thời làm cho quá trình sản xuất KD của công ty không bị trì trệ Brazil với đặc thù là đất nước sản xuất và xuất khẩu nhiều loại ngũ cốc và thịt quan trọng cho thế giới, dân số đông, kinh tế ngày càng phát triển và được chính phủ khuyến khích tăng tiêu dùng nhiều sản phẩm thủy sản đã và đang mang lại nhiều cơ hội cho ngành thủy sản Việt Nam phát triển thị trường, trong đó có sản phẩm cá tra Bảng 4.1: Tình hình xuất khẩu cá tra Việt Nam vào thị trường Brazil giai đoạn

2011-2013

Chỉ tiêu 2011 2012 2013

Chênh lệch 2012/2011 2013/2012

Sản lượng

(tấn) 33,25 31,27 55,36 (1,98) (5,95) 24,09 77,0 Kim ngạch

(triệu

USD)

80,46 78,62 121,8 (1,84) (2,29) 43,18 54,92

Nguồn Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam (VASEP), 2013

Trong giai đoạn 2011-2013, cá tra có sự biến động theo xu hướng tăng dần về sản lượng, nổi bật là sản lượng xuất khẩu sang thị trường Brazil từ 33,35 tấn tăng đên 55,36 tấn Năm 2011 là năm thành công nhưng cũng đầy khó khăn đối với các DN xuất khẩu cá tra sang thị trường Brazil Đầu năm

2011, chính phủ Brazil muốn ngăn cản sự xâm nhập của DN xuất khẩu cá tra