phân tích thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu sang mỹ của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ (caseamex)

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ---------- HỌ TÊN TÁC GIẢ LÝ THỊ TÚ DUYÊN PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh tế ngoại thƣơng Mã số ngành: 52340120 Tháng 11/ 2013 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH ---------- HỌ TÊN TÁC GIẢ LÝ THỊ TÚ DUYÊN MSSV: 4105189 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh tế ngoại thƣơng Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN PHẠM LÊ ĐÔNG HẬU Tháng 11/ 2013 LỜI CẢM TẠ Sau gần bốn năm học tập Trƣờng Đại học Cần Thơ đƣợc dạy tận tình Quý Thầy Cô, Thầy Cô Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh truyền đạt cho em kiến thức vô quý báu lý thuyết lẫn thực tế suốt thời gian học tập trƣờng. Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX), em đƣợc hƣớng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình Ban lãnh đạo quý cô, công ty, đặc biệt anh Phan Hoàng Duy (Trƣởng phòng Sales) giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn Cô Phạm Lê Đông Hậu, ngƣời trực tiếp hƣớng dẫn em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này. Trong trình thực tập, em xin cảm ơn Ban giám đôc, quý cô, công ty CASEAMEX, ngƣời giúp đỡ em nhiều quãng thời gian thực tập công ty, tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đề tài tốt nghiệp mình. Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chƣa sâu nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót. Em mong nhận đƣợc bảo, góp ý quý thầy cô Ban lãnh đạo công ty để đề tài đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin kính chúc Quý Thầy Cô Khoa Kinh tế - Quản Trị Kinh Doanh Ban giám đốc, quý cô, công ty dồi sức khoẻ công tác tốt. Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2013 Ngƣời thực Lý Thị Tú Duyên i TRANG CAM KẾT Em xin cam kết luận văn đƣợc hoàn thành dựa kết nghiên cứu em kết nghiên cứu chƣa đƣợc dùng cho luận văn cấp khác. Cần Thơ, ngày… tháng… năm 2013 Ngƣời thực Lý Thị Tú Duyên ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm 2013 Thủ trƣờng đơn vị iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN Họ tên ngƣời hƣớng dẫn: Phạm Lê Đông Hậu Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế - Quản Trị Kinh Doanh, Trƣờng Đại học Cần Thơ Tên học viên: Lý Thị Tú Duyên Mã số sinh viên: 4105189 Chuyên ngành: Kinh tế ngoại thƣơng Tên đề tài: Phân tích thực trạng hoạt động marketing xuất sang Mỹ Công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Cần Thơ - CASEAMEX. NỘI DUNG NHẬN XÉT 1. Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: 2. Về hình thức: . 3. Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài: . 4. Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: . 5. Nội dung kết đạt đƣợc (theo mục đích nghiên cứu): . 6. Các nhận xét khác: 7. Kết luận: Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Giáo viên hƣớng dẫn Phạm Lê Đông Hậu iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cần Thơ, ngày … tháng … năm 2013 Giáo viên v MỤC LỤC Trang CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1. Mục tiêu chung . 1.2.2. Mục tiêu cụ thể . 1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1. Phạm vi không gian 1.3.2. Phạm vi thời gian 1.3.3. Đối tƣợng nghiên cứu . CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .3 2.1. Phƣơng pháp luận 2.1.1. Bản chất marketing quốc tế . 2.1.2. Nội dung hoạt động marketing . 2.1.3. Xuất vai trò marketing quốc tế hoạt động xuất 2.1.4. Môi trƣờng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 12 2.1.5. Ma trận SWOT . 17 2.1.6. Lƣợc khảo tài liệu . 19 2.2. Phƣơng pháp nghiên cứu . 20 2.2.1. Phƣơng pháp thu thập số liệu . 20 2.2.2. Phƣơng pháp phân tích số liệu . 20 CHƢƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ . 22 3.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) . 22 3.1.1. Giới thiệu chung công ty . 22 3.1.2. Lịch sử hình thành phát triển . 23 3.1.3. Chức vai trò công ty . 26 3.1.4. Bộ máy quản lý tình hình nhân công ty . 27 3.2. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CASEAMEX GIAN ĐOẠN TỪ NĂM 2010 ĐẾN THÁNG 6/2013 32 3.2.1. Tình hình xuất theo sản phẩm CASEAMEX 32 3.2.2. Thị trƣờng xuất CASEAMEX 34 3.2.3. Kết hoạt động kinh doanh CASEAMEX từ năm 2010 đến tháng 6/2013 . 36 3.3. ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CASEAMEX TRONG THỜI GIAN TỚI . 38 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CASEAMEX . 40 4.1. KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƢỜNG MỸ . 40 4.1.1. Giới thiệu chung thị trƣờng Mỹ . 40 4.1.2. Một số điểm cần ý kinh doanh với ngƣời Mỹ . 41 4.1.3. Một số cấm kỵ kinh doanh với ngƣời Mỹ . 44 vi 4.1.4. Một số quy định hàng thủy sản nhập Mỹ . 45 4.2. PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CASEAMEX 48 4.2.1. Môi trƣờng nội doanh nghiệp . 48 4.2.2. Môi trƣờng bên doanh nghiệp 52 4.3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CASEAMEX 57 4.3.1. Giá trị sản lƣợng xuất . 57 4.3.2. Các mặt hàng thủy sản xuất . 59 4.4. PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CASEAMEX 62 4.4.1. Chiến lƣợc sản phẩm 62 4.4.2. Chiến lƣợc giá 64 4.4.3. Chiến lƣợc kênh phân phối . 64 4.4.4. Chiến lƣợc chiêu thị xúc tiến sản phẩm . 65 4.4.5. Con ngƣời, nhân 65 4.4.6. Uy tín doanh nghiệp . 65 4.5. ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING XK SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CASEAMEX 66 4.5.1. Những thành tựu đạt đƣợc 66 4.5.2. Những mặt hạn chế 67 CHƢƠNG GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CASEAMEX . 68 5.1. KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG CỦA CASEAMEX . 68 5.2. MA TRẬN SWOT 68 5.2.1. Phân tích nhóm chiến lƣợc . 69 5.2.2. Lựa chọn chiến lƣợc . 72 5.3. GIẢI PHÁP CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG MỸ CỦA CASEAMEX . 74 5.3.1. Về sách sản phẩm . 74 5.3.2. Về sách giá 76 5.3.3. Về sách chiêu thị 76 5.3.4. Về sách kênh phân phối 77 5.3.5. Về ngƣời 78 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ . 79 6.1. KẾT LUẬN . 79 6.2. KIẾN NGHỊ 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 PHỤ LỤC . 84 vii DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 2.1: Xây dựng chiến lƣợc chiêu thị theo trạng thị trƣờng . Bảng 3.1: Quá trình thay đổi vốn điều lệ CASEAMEX 26 Bảng 3.2: Cơ cấu lao động CASEAMEX 31 Bảng 3.3: Sản lƣợng giá trị XK sản phẩm thủy sản CASEAMEX . 33 Bảng 3.4: Cơ cấu thị trƣờng sản lƣợng CASEAMEX từ năm 2010 đến tháng năm 2013 . 35 Bảng 3.5: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh CASEAMEX giai đoạn 2010 – 6/2013 . 37 Bảng 4.1: Tài sản Nguồn vốn CASEAMEX từ 2010 – 2012 . 51 Bảng 4.2: Thông tin ba cảng lớn Thành Phố Cần Thơ . 56 Bảng 4.3: Giá trị sản lƣợng xuất sang Mỹ CASEAMEX từ năm 2010 – 6T/2013 . 58 Bảng 4.4: Các mặt hàng thủy sản XK sang Mỹ CASEAMEX từ năm 2010 đến 6T/2013 61 Bảng 4.5: Kích cỡ hình thức đóng gói số sản phẩm thủy sản chủ yếu CASEAMEX xuất sang thị trƣờng Mỹ 63 Bảng 5.1: Phân tích ma trận SWOT 69 Phụ lục 1: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 12/2010 . 84 Phụ lục 2: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 12/2011 . 86 Phụ lục 3: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 12/2012 . 88 Phụ lục 4: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 6/2012 . 89 Phụ lục 5: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 6/2013 . 90 viii Ngƣời tiêu dùng Mỹ quan tâm đến nhãn hiệu sản phẩm lợi ích sức khỏe, tính thân thiện với môi trƣờng mà sản phẩm đem lại. Vì thế, bên cạnh việc đăng ký nhãn hiệu cho sản phẩm, công ty nên dựa vào lợi ích sản phẩm cá tra nhiều dinh dƣỡng tiện dụng, kết hợp với nỗ lực đảm bảo an toàn vệ sinh từ khâu sản xuất chế biến đến khâu đóng gói thể sản phẩm công ty, từ cho khách hàng biết đến sản phẩm vừa có lợi cho sức khỏe, vừa an toàn với môi trƣờng CASEAMEX, tạo dựng lòng tin từ phía đối tác, khẳng định uy tín công ty. Tuy nhiên, CASEAMEX chƣa tạo dựng đƣợc thƣơng hiệu ngƣời tiêu dùng Mỹ mà công ty xuất cho nhà NK Mỹ không kiểm soát sau nữa, phía Mỹ thay đổi nhãn hiệu công ty phân phối cho ngƣời tiêu dùng. Thƣơng hiệu CASEAMEX tồn bậc nhà nhập Mỹ. Nhƣng chi phí tốn kém, thị trƣờng Mỹ lại nhiều biến động khác biệt mà việc nghiên cứu thị trƣờng công ty yếu. Cho nên, trƣớc hết để nhà nhập Mỹ quảng bá thƣơng hiệu miễn phí họ hiểu nhu cầu ngƣời Mỹ hơn. Trong lúc đó, công ty nên trọng vào hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, thu hút nguồn vốn, để xây dựng nơi phân phối Mỹ để thay vai trò phân phối nhà nhập Mỹ nhƣ để giữ vững thƣơng thiệu cá tra cho công ty. 5.3.1.3. Mẫu mã bao bì Ngƣời tiêu dùng thị trƣờng Mỹ quan tâm đến chất lƣợng sản phẩm mà ý nhiều đến mẫu mã, bao bì. Mẫu mã, bao bì phần đƣợc ý khách hàng sản phẩm. Vì thế, CASEAMEX cần cải thiện mẫu mã, bao bì để thu hút, gây tò mò cho khách hàng dẫn đến định mua hàng. Mẫu mã bao bì cần tạo khác biệt CASEAMEX với đối thủ khác. Đối với thị trƣờng Mỹ, CASEAMEX nên đƣa mẫu mã bắt mắt, màu sắc tƣơi sáng, vui nhộn bên cạnh thông tin cần thiết cần phải cung cấp để thu hút khách hàng nơi đây. Để đánh vào thị hiếu khách hàng thị trƣờng Mỹ, mẫu mã bao bì thiết kế cần lƣu ý sau:  Cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết sản phẩm. Đối với hàng thủy sản, khách hàng Mỹ quan tâm đến thành phần dinh dƣỡng, công ty nên ý đến việc cung cấp thông tin thành phần giá trị dinh dƣỡng sản phẩm để tạo lòng tin cho khách hàng.  Sử dụng hình ảnh vui nhộn nhƣng có liên quan đến sản phẩm, tạo ấn tƣợng cho khách hàng. Bao bì không làm tính cảm quan nhƣ chất độc hại ảnh hƣởng đến sản phẩm.  Sử dụng màu sắc tƣơi sáng, bắt mắt nhƣng đơn giản, không cầu kỳ. 75  Nên đóng gói thành hai lớp cẩn thận, chất liệu bền chắc: lớp thứ để bảo vệ sản phẩm, lớp thứ hai nhằm tăng tính an toàn cho sản phẩm vận chuyển đƣờng dài nhƣ tạo ấn tƣợng cho sản phẩm.  Bao bì sản phẩm có mặt trƣớc hình ảnh, quảng cáo để thu hút khách hàng mặt sau nên mặt suốt để khách hàng nhìn thấy sản phẩm bên trong.  Kích cỡ đóng gói nên vừa phải, khách hàng Mỹ thích tiện lợi nhƣng tùy theo loại sản phẩm mà có cách đóng gói phù hợp.  Một vấn đề mà công ty cần quan tâm đến bao bì sản phẩm chất liệu bao bì. Công ty nên ƣu tiên sử dụng chất liệu phân hủy, thân thiện với môi trƣờng để gây ấn tƣợng tốt với ngƣời tiêu dùng. 5.3.2. Về sách giá Giá bán công ty chịu chi phối từ thị trƣờng Mỹ tình hình cung cầu nhiều. Hiện nay, công ty sử dụng sách giá cạnh tranh để giữ chân khách hàng bị áp lực cạnh tranh giá DN khác. Vì công ty nên linh hoạt việc điều chỉnh giá nhằm tăng nguồn thu cho công ty. Công ty nên giảm chi phí không mang lại nguồn thu cho công ty nhƣ ổn định nguồn cung nguyên liệu, tận dụng phế phẩm từ thủy sản,… để giảm giá kích cầu ngƣời tiêu dùng. Sự cạnh tranh giá DN Việt diễn khốc liệt, DN chèn ép giá với kết bán sản phẩm thủy sản với giá thấp. Trong giai đoạn này, việc cạnh tranh giá dù có quan trọng nhƣng không tất thị trƣờng Mỹ, nơi mà họ quan tâm đến chất lƣợng môi trƣờng cả. Giá yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trƣờng Mỹ. Vì thế, công ty nên có linh hoạt việc điều chỉnh giá theo thị trƣờng nhƣng đừng xuống mức thấp. Việc bán giá thấp tạo bƣớc tiến cho công ty. Vì vậy, công ty nên cải tiến mẫu mã, bao bì nâng cao chất lƣợng sản phẩm để bƣớc khẳng định thƣơng hiệu sản phẩm, sở để nâng giá. Đối với đối tác lâu năm, cần thông báo cho phía đối tác biết trƣớc khoảng tháng. Tuy nhiên, việc có nhiều nguồn thủy sản cung cấp cho thị trƣờng Mỹ, công ty tăng giá gặp khó khăn việc tiêu thụ. Tuy nhiên, với tâm lý sẵn sàng chi trả cao sản phẩm chất lƣợng khách hàng Mỹ công ty nên có bƣớc khéo léo việc giữ chân khách hàng cải tiến sản phẩm để họ có thời gian sử dụng đánh giá chất lƣợng sản phẩm công ty. Sau đó, công ty dần điều chỉnh giá theo mức giá thị trƣờng. 5.3.3. Về sách chiêu thị 76 Công ty thực việc quảng bá thƣơng hiệu đến với DN Mỹ thông qua việc tăng cƣờng tham gia kỳ hội chợ triễn lãm đƣợc tổ chức năm Mỹ với hàng mẫu để tạo lòng tin với đối tác. Chứ chƣa tạo dấu ấn đƣợc với ngƣời tiêu dùng. CASEAMEX cần nghiên cứu thêm nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng khách hàng Mỹ nữa. Thay tập trung vào chiến lƣợc kéo DN Mỹ công ty nên sử dụng cho khách hàng Mỹ. Vì khách hàng ƣa chuộng chắn DN Mỹ tìm đến CASEAMEX. Nhƣng đòi hỏi mức chi phí lớn cho hoạt động nghiên cứu thị trƣờng nên giai đoạn này, công ty thực việc quảng bá sản phẩm thủy sản đến ngƣời tiêu dùng mà tiết kiệm chi phí thông qua việc lập trang web điện tử. Việc tƣởng nhỏ nhƣng chuyện thiếu muốn làm ăn với Mỹ. Vì tìm kiếm thông tin Internet thói quen DN khách hàng Mỹ. Hơn nữa, DN có trang web giúp cho Thƣơng vụ Việt Nam Mỹ dễ giới thiệu với khách hàng hơn. Công ty sử dụng website www.caseamex.com.vn trang thông tin nhƣ quảng bá sản phẩm cho khách hàng. Để có đƣợc ý khách hàng website, công ty cần thiết kế website bắt mắt hơn, chứa đầy đủ thông tin nhƣ hình ảnh công ty hơn, sản phẩm để tạo lòng tin cho phía khách hàng. Đồng thời, tạo riêng chuyên mục phản hồi nhƣ giải đáp thắc mắc khách hàng nhằm tạo gần gũi công ty với phía khách hàng. Ngoài ra, cần hiểu số yếu tố văn hóa kinh doanh ngƣời Mỹ. Ví dụ, ngƣời Mỹ thích nói thẳng, rõ ràng dễ hiểu. Họ không thích nói vòng vo, xa xôi ví von. Nói “đƣợc” đƣợc, “không đƣợc” không đƣợc”. Vì vậy, thực chƣơng trình quảng bá, trả lời thắc mắc phản hồi khách hàng cần phải tập trung vào nội dung, nói thẳng vào vấn đề để tạo hài lòng cho khách hàng Mỹ. Công ty nên tích cực trì tham gia hội chợ triễn lãm nƣớc ngành để có thêm hội phát triển thƣơng hiệu công ty nhƣ Hội chợ VIETFISH Việt Nam – hội chợ uy tín Đông Nam Á với tham gia nhiều DN thủy sản nƣớc ngoài, trì tham gia Hội chợ Boston Mỹ. Đây hội cho công ty quảng bá thƣơng hiệu, học hỏi kinh nghiệm tạo hội hợp tác làm ăn với phía DN Mỹ. 5.3.4. Về sách kênh phân phối Hiện nay, công ty chủ yếu đƣa sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng Mỹ cách gián tiếp, thông qua DN Mỹ. Việc lựa chọn kênh phân phối điều hợp lý công ty không đủ vốn nhƣ chƣa nghiên cứu rõ thị trƣờng Mỹ biện pháp an toàn hiệu quả. Trong thời gian tới, công ty nên thành lập phận nghiên cứu marketing, nghiên cứu thị trƣờng Mỹ 77 để tìm hƣớng cho sản phẩm công ty, đƣa đến tay ngƣời tiêu dùng cuối để giảm bớt áp lực từ phía DN Mỹ. 5.3.5. Về ngƣời Hiện công ty có 1.300 lao động, có đội ngũ cán kinh nghiệm, lành nghề. Tuy nhiên, để phát triển nữa, CASEAMEX cần nâng cao trình độ, chuyên môn nhƣ có sách đãi ngộ thích hợp để giữ chân ngƣời giỏi thu hút ngƣời tài, góp phần vào phát triển vững mạnh công ty. Con ngƣời yếu tố then chốt cho hoạt động, phục đƣợc lòng ngƣời bên công ty phục đƣợc lòng khách hàng. Công ty nên đảm bảo điều kiện làm việc phân xƣởng, nhà máy, khu chế biến sẽ, thoáng mát đảm bảo tiêu chuẩn an toàn cho lao động. Chính sách lƣơng thƣởng: công ty tổ chức bồi dƣỡng thi nâng cao tay nghề nâng bậc lƣơng. Trong trình làm việc, cần khen thƣởng nhƣ tổ chức thi đua phòng, nhân viên để tạo không khí làm việc tích cực nhƣ tăng tính đoàn kết nhân viên. Công ty nên mở lớp đào tạo, bồi dƣỡng, đặc biệt kỹ HACCP, GMP,…; kỹ quản lý cán quản lý kỹ chuyên môn, nghiệp vụ nhân viên nhà máy sản xuất. Có sách tuyển dụng năm để thu hút ngƣời tài, tăng tính cạnh tranh lành mạnh cho nhân viên công ty. Sau tuyển dụng, nhân viên nên đƣợc đào tạo để nắm rõ trách nhiệm, nhiệm vụ, phƣơng pháp kỹ làm việc. Văn hóa công ty nên đƣợc thấm nhuần vào nhân viên. Đây nhiệm vụ quan trọng cán quản lý, đòi hỏi thời gian lâu dài với tận tình, nhiệt huyết. Cán quản lý cần thân thiện gần gũi với nhân viên. Điều làm đội ngũ nhân viên tận tình phấn đầu cho công ty nhƣ nhà chung họ. Công ty nên tổ chức đợt du lịch năm cho cán công nhân viên. Với việc thị trƣờng Mỹ ngày có nhiều biến động khó lƣờng, công ty nên thành lập phận nghiên cứu marketing, nghiên cứu sâu thị trƣờng Mỹ để tận dụng hội, nâng cao sức mạnh cạnh tranh cho công ty nhƣ né tránh hạn chế rủi ro gặp phải. 78 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1. KẾT LUẬN Từ thâm nhập vào thị trƣờng Mỹ tăng cƣờng đẩy mạnh XK sang Mỹ, CASEAMEX có đƣợc thành tựu đáng kể Mỹ trở thành thị trƣờng chủ lực công ty. Thị trƣờng Mỹ thị trƣờng khó tính, có nhiều biến động đòi hỏi DN. Vì CASEAMEX cần có chiến lƣợc toàn diện cụ thể để đứng vững phát triển thị trƣờng Mỹ. Từ khâu nguyên liệu đầu vào, chế biến sản xuất việc bán hàng, phân phối sản phẩm thủy sản sang Mỹ. Dù có quy mô công suất lớn, doanh thu từ hoạt động XK công ty sang Mỹ ngày tăng nhƣng nhiều biến động, phần hoạt động marketing công ty yếu chƣa đƣợc trọng nhiều. Vì vậy, công ty cần có chiến lƣợc cụ thể nhƣ quan tâm đến việc nghiên cứu thị trƣờng Mỹ để vƣơn xa hơn, mạnh mà khả CASEAMEX hoàn toàn làm đƣợc. 6.2. KIẾN NGHỊ 6.2.1. Kiến nghị nhà nƣớc Kiến nghị với Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn cần sớm xem xét điều chỉnh Thông tƣ số 55/2011/TT-BNNPTNT ngày 3/8/2011 quy định việc kiểm tra, chứng nhận chất lƣợng thực phẩm thủy sản theo hƣớng kiểm soát điều kiện sản xuất điều kiện để XK thủy sản không áp dụng việc lấy mẫu kiểm nghiệm bắt buộc lô hàng làm điều kiện để cấp Chứng thƣ XK để giảm bớt thủ tục hành nhƣ thời gian chi phí cho DN. Những ràng buộc hành khiến nhiều DN Việt đánh nhiều khách hàng tiềm năng. Nhà nƣớc cần ổn định hệ thống tài chính, tín dụng ngân hàng để đảm bảo ổn định nguồn vốn cho DN sản xuất xuất nhƣ cho vùng nuôi nguyên liệu. Ban hành quy chế áp dụng thí điểm hệ thống cấp kiểm soát hạn ngạch sản lƣợng nuôi cá tra cho xuất phù hợp với nhu cầu thị trƣờng; phải cân đối lại nguồn cung nguyên liệu cá tra, tránh tình trạng thừa nguyên liệu dẫn đến hệ lụy khó gỡ. Ban hành quy chế kiểm soát chất lƣợng thức ăn nuôi cá tra. Ban hành chƣơng trình chất lƣợng quốc gia sản phẩm cá tra philê đông lạnh xuất khẩu. Đẩy mạnh biện pháp xã hội hóa nhằm nâng cao trách nhiệm DN quản lý chất lƣợng, ATVSTP môi trƣờng. Có biện pháp xử lý thích đáng với DN không tuân thủ chất lƣợng giữ gìn môi trƣờng trình sản xuất kinh doanh. 79 Mở rộng mạng lƣới, quan thƣơng vụ nằm Đại sứ quán Việt Nam Mỹ để giúp đỡ đƣợc DN tìm hiểu rõ sách, luật pháp, nhƣ quy định, thay đổi Chính phủ Mỹ nhƣ hỗ trợ DN trực tiếp làm việc với hiệp hội, DN đầu mối nhập nƣớc ngoài. Sớm tiến hành nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng sản phẩm thủy sản Mỹ, để thống tên thƣơng mại chung cho cá tra Việt Nam, mang lại lợi ích cho DN hai nƣớc. Hiệp hội Chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam nên tiến hành nghiên cứu, đƣa tên chung mà thị trƣờng Mỹ ƣa thích để áp dụng chung cho cách ghi tên sản phẩm cá tra xuất vào Mỹ, hạn chế nhầm lẫn ngƣời tiêu dùng Mỹ phù hợp sở thích vùng. Cần thành lập Hiệp hội đứng liên kết DN Việt xuất cá tra với để có thống giá bán cá tra, tránh tình trạng bị kiện chống bán phá giá nhƣ tạo cạnh tranh công cho DN nƣớc, tạo nên sức mạnh chung cho DN Việt xuất sang Mỹ. 6.2.2. Kiến nghị công ty Đầu tƣ đào tạo phát triển nguồn nhân lực, xây dựng phận nghiên cứu thị trƣờng phận marketing. Mạnh dạn tìm kiếm nguồn vốn vay vốn để cải tiến dây chuyền sản xuất, đầu tƣ trang thiết bị đại mở rộng quy mô sản xuất. Xây dựng, phát triển hệ thống phân phối sản phẩm nhiều hình thức liên kết với nhà phân phối lớn nƣớc ngoài, hệ thống siêu thị. Quan tâm thị trƣờng nội địa để tạo thêm nguồn thu cho công ty mà thị trƣờng nƣớc tiềm năng, nhƣ bƣớc đệm an toàn thị trƣờng Mỹ nhiều biến động. Chủ động liên kết với DN ngành, nhằm đề mức giá chung thủy sản, cá tra. Liên kết với đồng nghiệp nƣớc góp phần giúp công ty ổn định đầu vào, chia sẻ kinh nghiệm số hợp đồng lớn, kiếm lời nhƣ giảm thiểu chèn ép từ phía Mỹ. Tạo mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty, chủ động ký kết hợp đồng thu mua, bao tiêu với ngƣ dân vào đầu vụ mùa, trƣớc thời điểm mà công ty dự báo tăng lƣợng XK. 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Châu Bội, 2011. Xuất vào thị trường Hoa Kỳ: Cơ hội thách thức. . [Ngày truy cập: 19 tháng năm 2011]. 2. Diễn đàn Hợp tác kinh tế ĐBSCL, 2010. Thông tin tổng quan TP. Cần Thơ. . [Ngày truy cập: 24 tháng 11 năm 2010]. 3. Đỗ Thảo Nguyên, 2012. DN VN cần làm để xuất hàng vào Mỹ?. . [Ngày truy cập: tháng năm 2012]. 4. Hải Hà, 2011. Thị trường thủy sản Mỹ hội cho Việt Nam. < http://www.thesaigontimes.vn/Home/nongsan/chuyengiatuvan/59555/>. [Ngày truy cập: ngày 19 tháng năm 2011]. 5. Hoàng Bảy, 2012. Mỹ giảm thuế chống bán phá giá cá tra Việt Nam. . [Ngày truy cập: ngày tháng năm 2012]. 6. Hoàng Ngọc Tuấn, 2010. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Công ty cổ phần Xuất nhập thủy sản Cần Thơ. Luận văn Đại học. Đại Học Cần Thơ. 7. Khôi Nguyên, 2013. Mỹ tăng thuế chống bán phá giá cá tra. . [Ngày truy cập: tháng năm 2013]. 8. Kim Há, 2013. Kiến nghị giảm thủ tục hành XNK thủy sản. < http://www.doanhnhansaigon.vn/online/tin-tuc/kinh-te/2013/09/1076832/kiennghi-giam-thu-tuc-hanh-chinh-ve-xnk-thuy-san/>. [Ngày truy cập: 18 tháng năm 2013]. 9. Lê Mây, 2012. Thêm nhiều quy định với hàng nhập vào Mỹ. . [Ngày truy cập: 22 tháng năm 2012]. 10. Lê Văn Hải, 2013. Giải toán điều hành công cụ tỷ giá năm 2013. . [Ngày truy cập: 16 tháng năm 2013]. 11. Lƣu Thanh Đức Hải, 2007. Marketing ứng dụng sản xuất kinh doanh thương mại – dịch vụ. Cần Thơ: Nhà xuất thống kê. 12. Lƣu Thanh Đức Hải, 2007. Quản trị tiếp thị - Công cụ hoạch định chiến lược marketing doanh nghiệp. Cần Thơ: Nhà xuất giáo dục. 13. Mike Urch, 2013. Chọn tiêu chuẩn cho cá tra. . [Ngày truy cập: 30 tháng năm 2013]. 14. Ngọc Dung, 2010. Cá tra lọt vào tốp 10 thủy sản yêu thích Mỹ. < http://www.vietnamplus.vn/ca-tra-lot-vao-top-10-thuy-san-duoc-yeu-thich-omy/61968.vnp>. [Ngày truy cập: 13 tháng năm 2010]. 15. Nguyễn Minh Sang, 2011. Vị trí, vai trò, tiềm năng, mạnh Vùng Kinh tế trọng điểm vùng ĐBSCL. . [Ngày truy cập: 15 tháng 10 năm 2011]. 16. Nguyên Tấn, 2011. Thị trường Mỹ: Dễ khó. . [Ngày truy cập: 29 tháng năm 2011]. 17. Nguyễn Phạm Thanh Nam Trƣơng Chí Tiến, 2007. Quản Trị Học. Hà Nội: Nhà xuất Thống Kê. 18. Nguyễn Quốc Nghi cộng sự, 2012. Phân tích lợi cạnh tranh ngành chế biến thủy sản xuất Thành phố Cần Thơ theo phương pháp BACA. Đại học Cần Thơ: Kỷ yếu Khao học 2012: 38 – 46 [pdf]. . [Ngày truy cập: 21 tháng năm 2013]. 19. Nhật Linh, 2011. Lạm phát năm 2011 “chốt” 18,58%. . [Ngày truy cập: 23 tháng 12 năm 2011]. 20. Nhật Minh, 2010. Lạm phát năm 2010 11,75%. . [Ngày truy cập: 24 tháng 12 năm 2010]. 21. Ong Tặc Hƣng, 2011. Hoàn thiện chiến lược marketing xuất sang thị trường Mỹ Công ty TNHH Công nghiệp Thủy sản miền Nam. Luận văn Đại học. Đại học Cần Thơ. 22. Phòng Thƣơng mại công nghiệp Việt Nam, 2012. Hồ sơ thị trường Hoa Kỳ. < http://vcci.com.vn/ho-so-thi-truong/41/hoa-ky.htm>. [Ngày cập nhật: 20 tháng năm 2013]. 23. The World Bank, 2013. An Update on Vietnam's Recent Economic Development July 2013: Key Findings. Avaiable . [Accessed 12 July 2013]. 24. Thƣơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ, 2008. Tập quán văn hóa kinh doanh Hoa Kỳ. . [Ngày truy cập: tháng năm 2008]. 25. Thu Hiền, 2013. Mỹ công bố kết POR gây nhiều bất lợi cho cá tra Việt Nam. . [Ngày truy cập: 19 tháng năm 2013]. 26. Thƣơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ, 2012. Những điểm cần lưu ý xuất thực phẩm vào Hoa Kỳ. . [Ngày truy cập: 26 tháng năm 2012]. 27. Trang tin dệt may, 2012. Thông tin thị trường Hoa Kỳ: Tổng quan kinh tế. . [Ngày truy cập: 27 tháng năm 2012]. 82 28. Trần Mai An, 2007. Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing cho sản phẩm TV LCD BRAVIA Công ty Sony Việt Nam đến năm 2010. Luận văn Thạc sỹ. Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh. 29. Trí An, 2012. Lạm phát năm 2012: Sau niềm vui nỗi lo. . [Ngày truy cập: tháng năm 2013]. 30. Võ Hùng Dũng, 2012. Số liệu Kinh tế Đồng Sông Cửu Long 20012011 tập 2. Cần Thơ: Nhà xuất Đại Học Cần Thơ. 31. Vũ Hà Hoa Hạ, 2012. Đánh giá hoạt động xuất thủy sản sang thị trường Châu Mỹ Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Cần Thơ. Luận văn Đại học. Đại học Cần Thơ 83 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 12/2010 Chỉ tiêu ĐVT Tháng 12/2010 Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Lƣợng Giá trị Lƣợng Giá trị (1.000USD) (1.000USD) TỔNG GIÁ TRỊ (1+2) USD 4.134,12 30.217,49 1. Xuất trực tiếp USD 4.134,12 29.871,60 A. Cá tra USD 4.134,12 24.439,13 Bỉ Tấn 22,19 50,00 357,50 708,58 Đức Tấn 30,90 59,77 30,90 59,77 Áo Tấn 43,35 110,37 706,36 1.605,21 Hà Lan Tấn 69,70 138,61 260,10 581,10 Thụy Điển Tấn 21,70 63,95 129,08 356,74 Lithuania Tấn 51,90 47,73 257,48 390,41 Pháp Tấn 44,80 165.32 202,31 658,57 Bồ Đào Nha Tấn 22,48 55,50 Mexico Tấn 113,40 258,25 748,44 1668,00 Brazil Tấn 725,70 1.752,20 3.170,02 6.739,74 Mỹ Tấn 39,06 96,01 187,39 461,11 Canada Tấn 66,25 199,98 751,48 2.276,27 Chi Lê Tấn 20,90 49,41 Peru Tấn 25,00 64,50 Brunei Tấn 75,00 88,00 Ấn Độ Tấn 48,80 119,32 334,90 749,66 Philippine Tấn 99,20 199,07 Thái Lan Tấn 15,00 10,10 3.218,05 7,805,08 Trung Quốc Tấn 9,87 14,18 Malaysia Tấn 91,00 171,52 Lybia Tấn 43,40 88,97 Arab Saudi Tấn 222,55 399,00 Bahrain Tấn 72,99 119,07 Costa Rica Tấn 45,36 95,00 UAE Tấn 71,48 163,87 700,91 1.255,52 Syria Tấn 444,65 789,07 Thụy Sĩ Tấn 24,40 48,23 Cote „Ivoire Tấn 46,27 56,42 Úc Tấn 15,00 40,55 159,96 347,42 Martinique Tấn 167,30 390,64 CH Czech Tấn 6,00 10,80 Balan Tấn 113,30 252,10 Angola Tấn 9,45 26,39 Romania Tấn 198,40 337,19 198,40 337,19 Moldava Tấn 24,99 28,79 24,99 28,79 84 ĐVT Chỉ tiêu Singapore Pakistan B. Tôm Pháp Guadelope Malaysia C. Đùi Ếch Canada Mỹ 2. Ủy thác XK trực tiếp Tôm Mỹ Tổng lƣợng Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn USD Tấn Tấn Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Lƣợng Giá trị Lƣợng Giá trị (1.000USD) (1.000USD) 23,03 56,32 23,03 56,32 224,90 435,81 224,90 435,81 172,47 15,00 93,99 7,08 42,14 6,16 36,34 260,00 19,23 95,78 36,33 164,22 345,89 345,89 60,16 345,89 1.850,55 13.369,28 Tháng 12/2010 Nguồn: Phòng kinh doanh CASEAMEX 85 Phụ lục 2: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 12/2011 Chỉ tiêu ĐVT Tháng 12/2011 Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Lƣợng Giá trị Lƣợng Giá trị (1.000USD) (1.000USD) TỔNG GIÁ TRỊ USD 4.053,16 40.947,61 Xuất trực tiếp USD 4.053,16 40.947,61 A. Cá Tra USD 3.958,48 40.390,18 Bỉ Tấn 22,00 58,72 286,28 711,75 Hà Lan Tấn 754,44 1.884,53 Thụy Điển Tấn 96,16 274,16 Lithuania Tấn 34,52 31,73 Pháp Tấn 67,50 300,92 566,59 2.374,59 Áo Tấn 376,73 1.007,84 Hy Lạp Tấn 24,60 58,83 Đức Tấn 43,30 112,54 Tây Ban Nha Tấn 22,00 45,52 Moldova Tấn 299,97 426,61 Thổ Nhĩ Kỳ Tấn 96,34 255,04 Thụy Sĩ Tấn 5,00 26,56 Romania Tấn 149,61 251,83 Mỹ Tấn 264,06 779,25 Mexico Tấn 697,68 1.793,45 2.548,98 6.350,66 Brazil Tấn 574,00 1.314,66 5.622,80 13.914,86 Chile Tấn 38,54 103,84 Peru Tấn 26,00 78,41 Canada Tấn 277,92 908,99 Ấn Độ Tấn 294,06 753,86 Hongkong Tấn 99,60 179,55 Philippine Tấn 10,50 30,61 132,84 271,02 Thái Lan Tấn 67,60 206,17 1.777,31 4.894,51 Lebanon Tấn 99,36 225,92 Malaysia Tấn 24,00 43,87 UAE Tấn 24,75 54,78 890,27 1.915,03 Oman Tấn 25,50 23,68 Pakistan Tấn 49,36 106,04 472,04 1.010,28 Kuwait Tấn 25,00 47,05 Bahrain Tấn 75,00 146,85 Israel Tấn 24,00 68,16 Singapore Tấn 69,69 182,24 Úc Tấn 9,50 29,04 190,98 464,91 Ma-rốc Tấn 22,00 54,10 Nigeria Tấn 25,00 54,55 Martinique Tấn 24,00 64,10 120,80 304,64 Cote „Ivoire Tấn 24,80 44,15 86 Chỉ tiêu ĐVT Lƣợng Ý Angola B. Đùi Ếch Mỹ Canada C. Tôm Pháp Malaysia Tổng lƣợng Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Giá trị Lƣợng Giá trị (1.000USD) (1.000USD) 24,00 73,65 8,93 34,64 360,94 57,70 277,36 18,03 83,58 94,68 196,49 11,76 101,81 94,68 9,92 94,68 16.057,27 Tháng 12/2011 9,92 1.556,81 Nguồn: Phòng kinh doanh CASEAMEX 87 Phụ lục 3: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 12/2012 Chỉ tiêu ĐVT Tháng 12/2012 Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Lƣợng Giá trị Lƣợng Giá trị (1.000 USD) (1.000 USD) TỔNG GIÁ TRỊ USD 3.451,17 30.792,18 Xuất trực tiếp USD 3.451,17 30.792,18 A. Cá tra USD 3.451,17 30.413,96 Hà Lan Tấn 485,40 1.121,54 Pháp Tấn 108,34 481,23 803,93 2.987,77 Bỉ Tấn 48,00 96,34 268,00 575,09 Áo Tấn 23,14 50,68 92,97 221,14 Thụy Điển Tấn 21,72 63,01 Thụy Sĩ Tấn 23,50 47,13 Malta Tấn 9,42 21,56 Mỹ Tấn 504,73 1.462,61 2.986,28 8.988,16 Costa Rica Tấn 181,44 464,60 Mexico Tấn 607,50 1.541,70 Brazil Tấn 516,00 1.053,09 4.947,00 10.911,95 Chi lê Tấn 39,10 112,28 Canada Tấn 37,60 112,75 119,17 358,19 Philippine Tấn 155,76 242,16 Thái Lan Tấn 23,00 48,34 261,45 583,85 Ấn Độ Tấn 72,00 182,11 Pakistan Tấn 75,00 127,45 399,75 813,77 UAE Tấn 200,92 432,65 Malaysia Tấn 18,66 72,00 113,00 Úc Tấn 10,34 90,37 189,97 Cote D‟ Ivoire Tấn 47,25 77,99 Martinique Tấn 72,00 178,75 Lebanon Tấn 3,19 8,88 Bahrain Tấn 100,00 185,71 B. Tôm 138,69 Brazil Tấn 14,93 138,69 C. Đùi ếch 0,00 172,36 Mỹ Tấn 38,10 172,36 D. Thủy sản loại 0,00 67,17 Mỹ Tấn 21,28 67,17 Tổng lƣợng 1.346,15 12.134,43 Nguồn: Phòng kinh doanh CASEAMEX 88 Phụ lục 4: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 6/2012 Tháng 6/2012 ĐVT Chỉ tiêu TỔNG GIÁ TRỊ I.Xuất trực tiếp A.Cá tra Hà Lan Pháp Bỉ Áo Thụy Điển Thụy Sĩ Mỹ Costa Rica Mexico Brazil Chi lê Canada Philippine Thái Lan Ấn Độ Pakistan UAE Malaysia Úc Cote D‟Ivoire Martinique Lebanon Bahrain B.Tôm Brazil C. Đùi ếch Mỹ Tổng lƣợng USD USD USD Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Lƣợng Giá trị (1.000USD) 2.044,22 2.044,22 1.955,73 90,60 352,22 21,72 23,50 306,63 63,01 47,13 954,68 130,00 315,90 21,99 60,92 41,19 99,17 9,76 24,00 25,55 36,86 Tấn Tấn 19,05 688,44 88,49 88,49 Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Giá trị Lƣợng (1.000USD) 12.665,19 12.665,19 12.438,01 316,00 766,73 377,52 1.452,56 132,00 304,13 46,28 117,14 21,72 63,01 23,50 47,13 668,04 2.063,21 181,44 464,60 607,50 1.541,70 1.426,00 3.382,18 22,00 70,880 21,99 60,92 129,77 197,26 125,25 303,00 48,00 125,96 299,75 641,42 200,92 432,65 24,00 29,82 51,21 120,45 47,25 77,99 48,00 122,50 3,19 8,88 25,00 43,90 138,69 14,93 138,69 88,49 19,05 88,49 4.880,31 Nguồn: Phòng kinh doanh CASEAMEX 89 Phụ lục 5: Báo cáo tháng hoạt động xuất hàng hóa tháng 6/2013 Tháng 6/2013 ĐVT Chỉ tiêu Lƣợng TỔNG GIÁ TRỊ I.Xuất trực tiếp A.Cá tra Pháp Bỉ Hà Lan Tây Ban Nha Mỹ Brazil Chile Canada Philippine Thái Lan Hồng Kong Pakistan Bahrain Úc B.Tôm Mexico C. Đùi ếch Mỹ D.Thủy sản loại Mỹ II.Xuất ủy thác Mỹ Tổng lƣợng USD USD USD Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn USD Giá trị (1.000USD) 5.074,43 2.483,82 2.483,82 553,03 333,00 1.696,15 656,43 23,50 45,49 50,00 85,75 USD USD Tấn USD Tấn Tấn 801,30 1.760,83 2.590,61 2.590,61 Nguồn: Phòng kinh doanh CASEAMEX 90 Cộng dồn từ đầu đến tháng báo cáo Giá trị Lƣợng (1.000USD) 22.155,37 11.528,22 11.311,25 168,43 680,52 96,00 194,74 72,60 148,64 22,00 38,46 1.677,05 5.125,94 1.834,00 3.881,14 23,10 57,19 61,18 180,02 40,00 69,64 258,50 495,69 24,50 33,29 150,00 264,35 50,00 80,95 29,37 60,68 111,09 11,17 111,09 31,73 7,48 31,73 74,16 20,37 74,16 10.627,15 3.363,12 10.627,15 7.980,87 [...]... phải đối mặt Từ đó, đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả cho các hoạt động của chiến lƣợc marketing XK của công ty 21 CHƢƠNG 3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 3.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) 3.1.1 Giới thiệu chung về công ty Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Cần Thơ Tên Tiếng Anh: CANTHO... và sáng tạo vào hoạt động kinh doanh Thấy đƣợc tầm quan trọng đó, em xin thực hiện đề 1 tài Phân tích thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ (CASEAMEX) , nhằm phân tích thực trạng các hoạt động marketing sang thị trƣờng Mỹ, đánh giá những thành tựu và hạn chế đang tồn tại trong hoạt động marketing XK của công ty để tìm ra các... 33, trƣờng Đại học Cần Thơ (2010), “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản tại Công ty cổ phần xuất NK thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) Tác giả đã phân tích hoạt động và các nhân tố tác động đến xuất khẩu thủy sản của công ty giai đoạn 2007- 6/2010, từ đó tìm ra những nguyên nhân còn tồn tại, trên cơ sở đó đề ra các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty trong thời gian... pháp phân tích so sánh số tƣơng đối kết cấu và số tƣơng đối động thái để phân tích đƣợc thực trạng xuất khẩu thủy sản của Caseamex, đánh giá hoạt động và tiềm năng tại thị trƣờng Châu Mỹ của công 19 ty, thông qua các số liệu xuất khẩu công ty cung cấp, tìm hiểu ƣu thế và khó khăn của Công ty Caseamex, từ đó đề ra đƣợc một số giải pháp giúp nâng cao sản lƣợng cá tra, cá basa xuất khẩu của công ty vào... tố tác động trong nƣớc, chƣa đề cập rõ đến tác động từ phía các thị trƣờng xuất khẩu nhƣ về rào cản thuế quan của Mỹ, sự khủng hoảng của Châu Âu,…nên việc đánh giá tổng quan sẽ giảm tính khách quan Vũ Hà Hoa Hạ, chuyên ngành Ngoại thƣơng khóa 35, trƣờng Đại học Cần Thơ (2012), “Đánh giá hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường Châu Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) ... 2: Phân tích tình hình hoạt động XK thủy sản sang Mỹ của công ty CASEAMEX từ năm 2010 đến tháng 6/2013; Phân tích môi trƣờng kinh doanh và các hoạt động marketing xuất khẩu sang Mỹ của CASEAMEX Sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu mô tả để khái quát môi trƣờng hoạt động kinh doanh của công ty Sử dụng phƣơng pháp so sánh các số liệu tƣơng đối và tuyệt đối theo thời gian để khái quát tình hình hoạt động xuất. .. giúp hoạt động marketing của công ty tốt hơn trong thời gian tới 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài phân tích thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ của CASEAMEX từ năm 2010 đến tháng 6/2013, từ đó đề ra một số giải pháp để các hoạt động marketing xuất khẩu của CASEAMEX tốt hơn 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Đề tài gồm các mục tiêu cụ thể nhƣ sau: Phân tích tình hình hoạt động. .. kết quả hoạt động xuất khẩu và báo cáo tài chính các năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 của Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Thủy sản Cần Thơ Các số liệu về tình hình xuất khẩu thủy sản trên các tạp chí, báo,… nhƣ trang thông tin điện tử về thủy sản www.vasep.com.vn (Hiệp hội chế biến và XK thủy sản Việt Nam), www.thesaigontimes.vn (Thời báo kinh tế Sài Gòn),… 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số... nhƣ sau: Phân tích tình hình hoạt động xuất khẩu thủy sản sang Mỹ của CASEAMEX từ năm 2010 đến tháng 6/2013 Phân tích môi trƣờng hoạt động kinh doanh và các hoạt động marketing xuất khẩu của CASEAMEX sang Mỹ Đề ra một số giải pháp để giúp các hoạt động marketing xuất khẩu của CASEAMEX tốt hơn, dựa trên cơ sở đánh giá những cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của CASEAMEX bằng ma trận SWOT 1.3 PHẠM... trong đó có Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX), với tổng công suất lên đến 150 - 200 tấn cá nguyên liệu/ngày cũng nhƣ đạt đƣợc nhiều tiêu chuẩn cho sản phẩm XK (nhƣ HACCP, ISO 9001, BRC, IFS,…) sang các thị trƣờng khó tính nhƣ Mỹ, EU, Canada,…, phần lớn doanh thu của công ty là từ XK cá tra, trong đó thị trƣờng Mỹ là thị trƣờng XK lớn của công ty Tuy nhiên XK thủy sản Việt Nam . tài Phân tích thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Cần Thơ (CASEAMEX) , nhằm phân tích thực trạng các hoạt động marketing sang. pháp phân tích số liệu 20 CHƢƠNG 3 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ 22 3.1. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX). GIẢ LÝ THỊ TÚ DUYÊN MSSV: 4105189 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ (CASEAMEX) LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC