Chiến lược xuất khẩu sữa của công ty cổ phần sữa việt nam – vinamilk sang thị trường campuchia

Khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO thì phải cam kết thực hiện những điều kiện đã cam kết bao gồm cắt giảm thuế, bãi bõ hàng rào phi thuế quan, thực hiện quy chế đối xử tối huệ quốc (MFN) và đối xử quốc gia (NT) đối với hàng hóa và dịch vụ của các nước thành viên xuất khẩu sang Việt Nam. Thị trường sữa ngày càng cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là với các hãng sữa nổi tiếng thế giới đến từ các quốc gia có nguồn nguyên liệu ổn định, công nghệ tiên tiến Thực tế hiện nay, Vinamilk đang cạnh tranh với nhiều đối ngoại nhập như: Abbott, Mead Johnson, Dutch Lady, Dumex, Nestle…Đây là những Công ty có tiềm lực về vốn, công nghệ, kinh nghiệp sản xuất nên gây không ít thách thức cho Vinamilk trong việc giữ vững ổn định thị trường nội địa và xuất khẩu sang nước ngoài. Lúc này, Vinamilk không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà cả các công ty toàn cầu. Do vậy vấn đề cạnh tranh là vấn đề đáng được quan tâm. Chính vì vậy mà đề tài nghiên cứu về: “Chiến lược xuất khẩu sữa của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk sang thị trường Campuchia” là hết sức cần thiết. Trước tiên, đề tài tập trung phân tích thực trạng về tình hình xuất khẩu ngành sữa của Việt Nam trong những năm qua. Tiếp theo, sử dụng phương pháp so sánh dựa trên những tiêu chí của công cụ PEST để so sánh về lợi thế kinh doanh; đồng thời ứng dụng marketing mix (4P) để tiến hành hoạch định về hoạt động xuất khẩu cho ngành. Áp dụng ma trận SWOT để phân tích ngành về yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài cũng như những thách thức và cơ hội để phát triển. Từ những bước trên, đưa ra những giải phát nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn.

MỤC LỤC

TÓM TẮT NỘI DUNG 3

PHẦN MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1: Giới thiệu chung 6

1.1 Khái quát về công ty cổ phần sữa Việt Nam 6

1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần sữa Việt Nam: 6

1.1.2 Hệ thống quản trị: 7

1.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty: 8

Thời bao cấp (1976-1986) 8

Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003) 8

1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty 10

1.3 Vị thế của công ty trong ngành 11

1.4 Những thành tích đã đạt được của công ty 11

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ 13

2.1 Tình hình sản xuất 13

2.2 Tình hình tiêu thụ 16

2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh 16

2.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam tại thị trường Campuchia 18

2.2.2.1 Tổng quan thị trường Campuchia 18

2.2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty ở thị trường Campuchia 24 2.2.2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam tại thị trường Campuchia 25

3.1 Phân tích PEST 28

3.1.1 Môi trường kinh tế của Campuchia 28

3.1.2 Môi trường chính trị - pháp luật 30

3.1.3 Môi trường văn hóa - xã hội và tự nhiên 35

3.1.4 Môi trường công nghệ 35

3.2 Phân tích chiến lược 4P của công ty Vinamilk 36

3.2.1 Sản phẩm sữa Vinamilk 36

3.2.3 Thị trường phân phối 43

3.3 Phân tích SWOT của sản phẩm 48

3.3.1 Điểm mạnh của công ty Vinamilk (S) 48

3.3.2 Điểm yếu của công ty Vinamilk (W) 51

3.3.3 Cơ hội (O) 51

3.3.4 Thách thức (T) 52

3.4 Kết hợp các S – W – O – T 53

3.4.1 Kết hợp S – O 53

3.4.2 Kết hợp S – T 54

3.4.3 Kết hợp O - W 55

3.4.4 Kết hợp W – T 55

3.5 Lựa chọn chiến lược 55

3.5.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 55

Chương 4 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM 58

4.1 Xây dựng chính sách sản phẩm phù hợp 58

4.1.3 Xây dựng chiến lược giá phù hợp 59

4.2 Ổn định nguồn nguyên liệu 60

4.3.1 Về nguồn cung ứng nguyên liệu 60

4.3.2 Về bảo quản nguyên liệu 61

4.3 Tăng cường hoạt động marketing 62

4.3.1 Tăng cường nghiên cứu và dự báo thị trường 62

4.3.2 Tăng cường các hoạt động quảng bá sản phẩm 62

4.3.3 Tăng cường các hoạt động chăm sóc khách hàng 63

4.4 Nâng cao hiệu quả nguồn lực quản lý 63

CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 65

5.1 Kết luận 65

5.2.1 Đối với Nhà nước 66

5.2.2 Đối với Công ty 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 68

TÓM TẮT NỘI DUNG

Khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO thì phải cam kết thực hiện những điều kiện đã cam kết bao gồm cắt giảm thuế, bãi bõ hàng rào phi thuế quan, thực hiện quy chế đối xử tối huệ quốc (MFN) và đối xử quốc gia (NT) đối với hàng hóa và dịch vụ của các nước thành viên xuất khẩu sang Việt Nam Thị trường sữa ngày càng cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là với các hãng sữa nổi tiếng thế giới đến từ các quốc gia có nguồn nguyên liệu ổn định, công nghệ tiên tiến Thực tế hiện nay, Vinamilk đang cạnh tranh với nhiều đối ngoại nhập như: Abbott, Mead Johnson, Dutch Lady, Dumex, Nestle…Đây là những Công ty có tiềm lực về vốn, công nghệ, kinh nghiệp sản xuất nên gây không ít thách thức cho Vinamilk trong việc giữ vững ổn định thị trường nội địa và xuất khẩu sang nước ngoài Lúc này, Vinamilk không chỉ cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà cả các công ty toàn cầu Do vậy vấn đề cạnh tranh là vấn đề đáng được quan tâm

Chính vì vậy mà đề tài nghiên cứu về: “Chiến lược xuất khẩu sữa của

Công ty Cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk sang thị trường Campuchia”

là hết sức cần thiết

Trước tiên, đề tài tập trung phân tích thực trạng về tình hình xuất khẩu ngành sữa của Việt Nam trong những năm qua Tiếp theo, sử dụng phương pháp so sánh dựa trên những tiêu chí của công cụ PEST để so sánh

về lợi thế kinh doanh; đồng thời ứng dụng marketing mix (4P) để tiến hành hoạch định về hoạt động xuất khẩu cho ngành Áp dụng ma trận SWOT để phân tích ngành về yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài cũng như những thách thức và cơ hội để phát triển Từ những bước trên, đưa ra những giải phát nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hiệu quả hơn

PHẦN MỞ ĐẦU

1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Sữa là sản phẩm là sản phẩm rất tốt cho sức khỏe và hầu như được mọi lứa tuổi lựa chọn sử dụng Vì thế thị trường sữa thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng rất phát triển và đầy đủ tiềm năng bởi tính tiện dụng cũng như mùi vị thơm ngon, đa dạng Tham gia vào thị trường sữa Việt Nam có rất nhiều thương hiệu, nhưng dường như đây là cuộc chơi của Vinamilk (Công ty cổ phần sữa Việt Nam) Với vị thế lơn mạnh của mình trong thị trường sữa trong nước, Vinamilk còn xuất khẩu một bộ phận không nhỏ những sản phẩm sữa của mình ra thị trường thế giới và đã gặt hái được không ít thành công Chính vì vậy, trong quá trình học tập và nghiên cứu môn học Kinh doanh quốc tế, nhóm đã mạnh dạng chọn Vinamilk là công ty nghiên cứu với đề tài “Chiến lược xuất khẩu sữa của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk sang thị trường Campuchia” Trên cơ sở phân tích thực trạng tình hình kinh doanh, sản phẩm, cơ cấu tổ chức, lợi thế cạnh tranh…nhóm sẽ tập trung đưa ra những giải pháp nhằm xuất khẩu sữa của Vinamilk ra thị trường nước ngoài, cụ thể là thị trường nước bạn Campuchia

Với tình hình phát triển kinh tế xã hội như hiện nay một doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển được cần có chiến lược kinh doanh đúng đắn, chiến lược đó phải xây dựng trên cơ sở các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, đồng thời phải phù hợp với môi trường vi mô và vĩ

mô của doanh nghiệp Việc xây dựng một chiến lược đúng đắn sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng được một lợi thế cạnh tranh bền vững nhằm duy trì một sự tăng trưởng và phát triển ổn định Với một doanh nghiệp lớn như Vinamilk thì việc phân tích để xây dựng chiến lược xuất khẩu cho công ty

là điều rất cần thiết để công ty có thể tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất và tăng cường giá trị xuất khẩu vào thị trường mới nổi như Campuchia

Kết cấu đề tài gồm 5 chương:

Chương 1: Giới thiệu chung

Chương 2: Thực trạng sản xuất và tiêu thụ

Chương 3: Phân tích thị trường

Chương 4: Giải pháp phát triển sản phẩm

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

2.1 Mục tiêu chung: Hoạch định chiến lược xuất khẩu sản Chiến

lược xuất khẩu sữa của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam – Vinamilk sang thị trường Campuchia, qua đó đề xuất các giải pháp thực hiện chiến lược

3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Phương pháp thu thập số liệu: Sử dụng các nguồn số liệu thứ

cấp từ các Báo cáo tài chính của công ty Vinamilk, tạp chí kinh tế, bài báo, internet, Tổng cục Thống kê,…

4.3 Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu sản phẩm kinh doanh chủ

lực của Vinamilk đó là sữa

CHƯƠNG 1: Giới thiệu chung

1.1 Khái quát về công ty cổ phần sữa Việt Nam

1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần sữa Việt Nam:

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company- Vinamilk) một công ty sản xuất, kinh

doanh sữa và các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, đây

CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

MÃ CHỨNG KHOÁN: VNM

Tên Công ty : Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

Tên tiếng Anh : Vietnam Dairy Products Joint Stock Company

Tên viết tắt : Vinamilk

1.1.2 Hệ thống quản trị:

Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

1.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty:

Thời bao cấp (1976-1986)

Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục Thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống Nhất (thuộc một công ty Trung Quốc), Trường Thọ (thuộc Friesland), và Dielac (thuộc Nestle)

Năm 1978, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được chuyển giao về bộ Công nghiệp thực phẩm và đổi tên thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Lúc này, xí nghiệp đã có thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là:

Thời kỳ Đổi Mới (1986-2003)

Tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) - trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng thêm một nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc, nâng tổng số nhà máy trực thuộc lên 4 nhà máy Việc xây dựng nhà máy là nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền Bắc Việt Nam

1996: Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam 2000: Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc, Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại: 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh

Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003-Nay)

2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11) Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VNM

2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng

2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An

Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005 Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007

2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều

lệ của Công ty

năm 2006 Đây là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử Phòng khám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe

tóm trang trại Bò sữa Tuyên Quang vào tháng 11 năm 2006, một trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 con Trang trại này cũng được đi vào hoạt động ngay sau khi được mua thâu tóm

2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng

9 năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa

2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang

2010 - 2011: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD

2012: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD

2013: Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp giấy chứng nhận đầu tư số 663/BKHĐT-ĐTRNN cho Công ty về việc việc mua cổ phần chi phối (70%) tại Drifwood Diary Holding Corporation, tại bang California, Mỹ

1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty

Những hoạt động chính tạo ra doanh thu và lợi nhuận của Công ty trong năm 2013 như sau:

- Chế biến, sản xuất và kinh doanh bánh, sữa đậu nành, sữa tươi, nước giải khát, sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng và các sản phẩm từ sữa khác;

- Chăn nuôi: chăn nuôi bò sữa, cung cấp giống vật nuôi và kỹ thuật nuôi; các hoạt động trồng trọt;

- Cho thuê bất động sản;

- Cung cấp các dịch vụ phòng khám đa khoa;

Trong đó, hoạt động chăn nuôi nhằm mục đích chính là cung cấp sữa tươi nguyên liệu đầu vào cho sản xuất các sản phẩm từ sữa của Công ty Các sản phẩm chủ yếu của Công ty như sau:

* Sản phẩm sữa: chiếm trên 95% tổng doanh số của Công ty

- Sữa chua ăn

- Các sản phẩm từ sữa khác: kem, phô mai

* Sản phẩm nước giải khát: đóng góp dưới 5% tổng doanh thu của

Công ty

Các sản phẩm chính bao gồm:

- Sữa đậu nành

- Nước ép trái cây các loại: táo, cam, nho,…

- Trà các loại: trà xanh nha đam, trà nấm Linh Chi và trà artiso

- Nước giải khát: nước uống đóng chai, chanh muối, nước mơ ngâm,…

1.3 Vị thế của công ty trong ngành

Ngày 19/08/2014, tại Hội nghị khoa học và công nghệ thực phẩm thế giới tổ chức ở Montreal, Canada, Vinamilk đã vinh dự được trao “Giải

Là một trong những nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, những năm gần đây Vinamilk phát triển nhanh và bền vững, giữ thị phần sữa lớn nhất tại Việt Nam, trong đó ngành hàng sữa nước chiếm tới 51.3% thị phần sản lượng vào kỳ báo cáo mới nhất của công ty nghiên cứu thị trường

nhập sâu vào khu vực và thế giới

1.4 Những thành tích đã đạt được của công ty

Vinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam liên tục trong hơn 37 năm qua kể từ khi thành lập vào năm 1976 Thị phần hiện tại của công ty là hơn 50% trong ngành sữa Việt Nam Tốc độ tăng trưởng tổng doanh số, lợi nhuận trước thuế và vốn chủ sở hữu bình quân trong 5 năm gần nhất lần

Với sự phát triển vượt bậc, Công ty đặt ra mục tiêu sẽ đạt tổng doanh

số là 03 tỷ Đô la Mỹ và đứng vào Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới vào năm 2017

2 Giải thưởng Công nghiệp Thực phẩm toàn cầu 2014 (the IUFoST Global Food Industry Awards 2014)

do Liên đoàn các Hiệp hội Khoa học&Công nghệ Thực phẩm quốc tế (IUFoST) tổ chức thi và chấm giải Sản phẩm sữa nước của Vinamilk đã được Hội Khoa học và Công nghệ Thực phẩm Việt Nam (VAFoST)

- thành viên của IUFoST đề cử là sản phẩm đại diện Việt Nam tham gia tranh giải tại Giải thưởng Công nghiệp Thực phẩm toàn cầu 2014, một hoạt động nằm trong khuôn khổ Hội nghị toàn cầu lần thứ XVII của tổ chức IUFoST được tổ chức tại Montreal Canada từ ngày 17 đến ngày 21/08/2014

3 cau-2014

http://vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/718/vinamilk-doat-giai-thuong-cong-nghiep-thuc-pham-toan-4 Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2013, trang 46

Công ty được niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán TP Hồ Chí Minh vào năm 2006 Công ty có giá trị vốn hóa trên thị trường vào thời điểm 31/12/2013 khoảng 5,3 tỷ Đô la Mỹ và đứng thứ 2 về giá trị vốn hóa lớn nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam

Vinamilk đã được Forbes Asia vinh danh và trao giải thưởng Top 200 doanh nghiệp xuất sắc nhất khu vực Châu Á năm 2012 Đây là lần đầu tiên

Vinamilk đứng thứ 2 trong top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam Đến 2013, Vinamilk đã xây dựng những nền móng đầu tiên để thực hiện quốc tế hóa nhằm đảm bảo chủ động trong nguồn cung ứng nguyên vật liệu, mở rộng sản xuất kinh doanh ra các thị trường mới thông qua việc đầu tư ra nước ngoài ở các quốc gia tiềm năng được lựa chọn như Mỹ,

5 Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2013, trang 13

6 Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2013, trang 54

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ

2.1 Tình hình sản xuất

(Nguyên vật liệu, nguồn: http://www.vinamilk.com.vn/vi/nha-cung-cap) Sau gần 40 năm không ngừng đổi mới và phát triển, thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng trong và ngoài nước Hiện nay, Vinamilk vẫn đang tiếp tục khẳng định mình với tinh thần luôn cải tiến, sáng tạo không chỉ về công nghệ sản xuất mà còn về chủng loại sản phẩm Các sản phẩm của Vinamilk luôn đạt chất lượng tốt nhất theo tiêu chuẩn quốc tế và đáp ứng được sở thích của từng nhóm đối tượng sử dụng

Một trong những vấn đề quan trọng với các nhà máy lớn như của Vinamilk là nguồn nguyên liệu Với mục tiêu nâng dần sử dụng nguyện liệu nội địa từ 30% hiện nay lên 40%, Vinamilk đã đầu tư vào hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò đến quản lý thú y, môi trường xung quanh Từ năm 2007 đến nay, Vinamilk đã đầu tư khoảng 800 tỷ đồng xây dựng 05 trang trại quy mô lớn với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ

Úc, với khoảng 8.000 con bò sữa, cho 90 tấn sữa/ngày Công ty còn liên kết với hơn 5.000 hộ dân chăn nuôi bò sữa với hơn 65.000 con bò trên cả nước, thu mua 460 tấn sữa/ngày

Hệ thống chuồng trại chăn nuôi bò sữa được Vinamilk đầu tư xây dựng theo công nghệ hiện đại nhất của thế giới, như: Hệ thống mái được áp dụng công nghệ chống nóng bằng tôn lạnh với lớp nguyên liệu cách nhiệt;

hệ thống cào phân tự động; hệ thống máng uống tự động; hệ thống quạt làm mát trong chuồng Các ô nằm nghỉ cho đàn bò được lót bằng đệm cao

su nhập từ Thụy Điển, đảm bảo chân móng của chúng luôn sạch sẽ và không bị nhiễm bệnh Các ô chuồng và nơi nằm nghỉ của đàn bò được trang

bị hệ thống chổi gãi ngứa tự động Mỗi con bò được đeo một con chíp điện

tử dưới cổ để nhận dạng qua hệ thống Alpro hiện đại do Delaval cung cấp Những chíp điện tử này giúp kiểm tra lượng sữa chính xác của từng con và phát hiện được bò động dục và bò bệnh để các Bác sỹ thú y điều trị kịp thời Trong năm 2013, Tổ chức Bureau Veritas (Pháp) cũng đã cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9001:2008 cho hai Trang trại chăn nuôi bò sữa của công ty

Cuối năm 2013 Vinamilk đã khánh thành siêu nhà máy hiện đại theo

đúng tiến độ đã cam kết với nhà đầu tư và cổ đông Nhà máy sữa Việt Nam

được xây dựng trên diện tích 20 héc-ta tại Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, tỉnh Bình Dương với tổng vốn đầu tư 2.400 tỷ đồng, có công suất rất lớn, hơn 400 triệu lít sữa/năm trong giai đoạn 1 Nhà máy này hội tụ rất nhiều điểm nhất, dây chuyền tích hợp tự động mới nhất hiện nay trên thế giới; hệ thống kho thông minh cũng được tích hợp công nghệ mới nhất của Đức và cũng là công nghệ hiện đại nhất trên thế giới… Công suất của nhà máy bằng 9 nhà máy Vinamilk hiện nay cộng lại

Lãnh đạo Công ty cũng dành một quỹ đất để cho giai đoạn mở rộng vào năm 2015, khi đó công suất nhà máy sẽ được nâng lên gấp đôi, đạt 800 triệu lít sữa/năm và tương tự kho thông minh cũng dành sẵn quỹ đất để mở gấp đôi như vậy, trong vòng 5 năm tới

Đây là một trong những nhà máy sản xuất sữa nước hiện đại bậc nhất thế giới được Vinamilk đầu tư chuyên sản xuất sữa nước cho thị trường trong nước và xuất khẩu Nhà máy ra đời sẽ giúp người tiêu dùng trong nước được sử dụng những sản phẩm sữa tốt nhất, xuất khẩu những sản phẩm sữa chất lượng cao của Việt Nam ra nước ngoài và tăng tốc đưa Vinamilk trở thành 1 trong 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới, với doanh số 3 tỷ USD vào năm 2017

Từ đầu năm đến nay, Công ty đã ký hợp đồng xuất khẩu sữa với giá

trị 4.703 tỷ đồng, tương đương khoảng 230 triệu USD; tăng hơn 10% so với cùng kỳ năm ngoái Trong những năm tới, Vinamilk dự kiến tăng

trưởng xuất khẩu bình quân 10 - 15%/năm Dù tỷ lệ tăng trưởng doanh thu xuất khẩu thấp hơn giai đoạn trước (những năm trước, tăng trưởng xuất khẩu của Vinamilk hàng năm lên đến 30 - 40%), nhưng mức tăng về giá trị xuất khẩu lại lớn hơn nhiều so với trước kia

(Thiết bị máy móc - Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2013)

Vinamilk được trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến nhất hiện nay Nhà máy hoạt động trên một dây chuyền tự động, khép kín, từ khâu nguyên liệu đầu vào đến đầu ra sản phẩm Sữa tươi sau khi được kiểm tra chất lượng và qua thiết bị đo lường, lọc sẽ được nhập vào hệ thống bồn chứa lạnh (150 m3/bồn) Từ bồn chứa lạnh, sữa tươi nguyên liệu sẽ qua các công đoạn chế

chuyển đến bồn chứa sẵn sàng cho chế biến tiệt trùng UHT Máy ly tâm tách khuẩn, giúp loại các vi khuẩn có hại và bào tử vi sinh vật Tiệt trùng

phần dinh dưỡng, vitamin & khoáng chất của sản phẩm Sữa được chuyển đến chứa trong bồn tiệt trùng chờ chiết rót vô trùng vào bao gói tiệt trùng Nhờ sự kết hợp của các yếu tố: Công nghệ chế biến tiên tiến, công nghệ tiệt trùng UHT và công nghệ chiết rót vô trùng, sản phẩm có thể giữ được hương vị tươi ngon trong thời gian 6 tháng mà không cần chất bảo quản Các robot LGV vận hành tự động sẽ chuyển pallet thành phẩm đến khu vực kho thông minh Ngoài ra, LGV còn vận chuyển các cuộn bao bì

và vật liệu bao gói đến các máy một cách tự động Hệ thống robot LGV có thể tự sạc pin mà không cần sự can thiệp của con người Kho thông minh

đầu tiên và lớn nhất tại Việt Nam, diện tích 6000 m2 với 20 ngõ xuất nhập,

có chiều dài 105 mét, cao 35 mét, gồm 17 tầng giá đỡ với sức chứa 27168

lô chứa hàng Nhập và xuất hàng tự động với 15 Xe tự hành RGV (Rail guided vehicle) vận chuyển pallet thành phẩm vào kho và 08 Robot cần cẩu (Stacker Crane) sắp xếp pallet vào hệ khung kệ Việc quản lý hàng hoá xuất nhập được thực hiện dựa trên phần mềm Wamas

Hệ thống vận hành dựa trên giải pháp tự động hoá Tetra Plant Master, cho phép kết nối và tích hợp toàn bộ nhà máy từ nguyên liệu đầu vào cho đến thành phẩm Nhờ đó nhà máy có thể điều khiển mọi hoạt động diễn ra trong nhà máy, theo dõi và kiểm soát chất lượng một cách liên tục Hệ thống Tetra Plant Master cũng cung cấp tất cả dữ liệu cần thiết giúp nhà máy có thể liên tục nâng cao hoạt động sản xuất và bảo trì Ngoài ra, hệ thống quản lý kho Wamas tích hợp hệ thống quản lý ERP và giải pháp tự động hoá Tetra Plant Master mang đến sự liền mạch thông suốt trong hoạt động của nhà máy với các hoạt động từ lập kế hoạch sản xuất, nhập nguyên liệu đến xuất kho thành phẩm của toàn công ty

(Các sản phẩm tiêu biểu-nguồn: hieu)

http://www.vinamilk.com.vn/vi/nhan-2.2 Tình hình tiêu thụ

2.2.1 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh

Năm 2013 tình hình kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) 2013 tăng 5,42% so với năm 2012 Chỉ số CPI tăng 6,04%

so với tháng 12/2012 Đặc biệt là sức mua của ngành hàng tiêu dùng giảm: Tổng mức bán lẻ và dịch vụ tiêu dùng năm 2013 tăng 12,6% so với năm

2012 Nếu loại yếu tố giá, mức tăng này chỉ đạt 5,6% Trong khi đó, tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng mạnh buộc Công ty phải tăng chi phí cho hoạt động tiếp thị và bán hàng Vinamilk cũng bị ảnh hưởng trong bối cảnh chung như vậy Đó là lý do tại sao tổng doanh số Vinamilk chỉ tăng trưởng 17%, thiếu 3% so với mục tiêu đề ra Còn về lợi nhuận sau thuế thì Công ty tăng trưởng vượt mục tiêu 5% nhờ chính sách kiểm soát chi phí hiệu quả Kết quả kinh doanh này được Ban Điều hành đánh giá là sự nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty cùng với

sự tin tưởng và ủng hộ ngày càng cao của người tiêu dùng

Trong năm 2013, mặc dù phải hoạt động trong một môi trường kinh doanh không thuận lợi, cạnh tranh gay gắt, sức mua giảm sút, chi phí đầu vào có xu hướng gia tăng, tuy nhiên Công ty hoàn thành xuất sắc, vượt kế hoạch và mục tiêu đã đề ra trên nhiều chỉ tiêu chủ yếu Vị thế dẫn đầu và

uy tín của Công ty trên thị trường tiếp tục được duy trì và củng cố vững chắc

Nguồn vốn đầu tư của các cổ đông được bảo toàn và đem lại tỷ xuất sinh lợi cao Đời sống của người lao động và môi trường làm việc được cải thiện, người lao động ngày càng thêm gắn bó với doanh nghiệp Hàng loạt các dự án đầu tư trọng điểm được hoàn thành và đưa vào hoạt động đúng tiến độ trong năm 2013 đã góp phần nâng cao năng lực sản xuất, chuẩn bị nền tảng vững chắc cho Công ty bước sang một thời kỳ phát triển mới, hướng tới mục tiêu 3 tỷ USD doanh thu vào năm 2017

Chỉ 4 tháng sau khi khánh thành siêu nhà máy sữa bột, CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk) tiếp tục khánh thành siêu nhà máy sữa nước với công suất

1 triệu lít/ngày Đây là một trong những dự án trọng điểm giúp Vinamilk hiện thực hóa mục tiêu doanh thu 3 tỷ USD và lọt vào Top 50 doanh nghiệp sản xuất sữa lớn nhất thế giới vào năm 2017 Bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Vinamilk đã chia sẻ về chiến lược này

7 Xem www.seafood1.net/vi/04/2014/ho-so-thi-truong-campuchia-phan [Truy cập 13/10/2014]

2.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam tại thị trường Campuchia

Kỳ, châu Âu, Úc và Thái lan, Vinamilk đã sớm thiết lập mạng lưới phân phối tại campuchia và các nước láng giềng khác

Campuchia là một trong những thị trường mới nằm trong chiến lược

mở rộng thị trường xuất khẩu của Vinamilk Trên cơ sở đó, ngày 6 tháng 1 năm 2014, Công ty Vinamilk đã góp vốn thành lập một Công ty con tại campuchia, trong đó Công ty góp 51%, với tổng vốn điều lệ là 23.000.000 USD, để tạo cơ sở và tiền đề vững chắc cho các bước tiếp theo nhằm mở rộng thị phần xuất khẩu sang thị trường mới nhiều tiềm năng này

Xuất khẩu năm 2013 chiếm 14% tổng doanh thu Trong năm, Công ty

đã khai thác thị trường mới chiếm 30%, duy trì khách hàng cũ chiếm 70% Công ty thường xuyên cập nhật thông tin về khách hàng, khảo sát và thu thập thông tin giá cả, thông tin thị trường để tăng cường mở rộng thị trường xuất khẩu Do đó, trong thời gian qua bên cạnh việc duy trì được khách hàng truyền thống, Vinamilk còn đồng thời thu hút thêm các khách hàng mới, đặc biệt là thị trường nhiều tiềm năng của quốc gia láng giềng Campuchia

2.2.2.1 Tổng quan thị trường Campuchia

* Điều kiện địa lý, tự nhiên

(Nguồn: http://www.vinamilk.com.vn/vi/ve-cong-ty)

Tên chính thức: Vương quốc Campuchia; vị trí địa lý: Nằm ở bán đảo

người (ước 7/2013) Thủ đô: Phnôm Pênh Ngôn ngữ chính thức: Tiếng Khơ-me Tiền tệ: Đồng Riel (KHR) Phía Bắc và phía Tây giáp Thái Lan (800 km đường biên) Phía Đông Bắc giáp Lào (541 km đường biên); phía Đông, Đông Nam giáp Việt Nam (1.137 km đường biên); phía Tây Nam giáp Vịnh Thái Lan (443 km đường biển) Tổng diện tích: 181.035 km2; diện tích mặt nước: 4.520 km2; diện tích đất: 176.520 km2

* Kinh tế - xã hội

(Theo VCCI)

Campuchia là nước nông nghiệp (58% dân số làm nghề nông, nông nghiệp cũng chiếm tới gần 40% GDP của nước này), phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên; có nhiều tài nguyên quý hiếm như đá quý, hồng ngọc, vàng, gỗ Chính phủ Campuchia đề ra Kế hoạch phát triển chiến lược quốc gia 2006-2010 (NSDP) và Chiến lược Tứ giác… đã thu được thành tựu đáng kể Nền kinh tế Campuchia thoát khỏi tình trạng suy thoái, trì trệ

Kinh tế vĩ mô ổn định, tiếp tục giữ được mức tăng trưởng cao trên dưới

10% năm (năm 2004 là 11,7%, năm 2005 đạt 13,4%, năm 2006 đạt 10,6%, năm 2007 đạt 9,6%) Do khủng hoảng kinh tế, tài chính thế giới, kinh tế

Campuchia năm 2008 cũng bị ảnh hưởng: Lạm phát lên tới trên 20%, GDP năm 2008 chỉ tăng 5% Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2009 xuống mức âm 2% Năm 2010, 2011 và 2012 tăng trưởng GDP đạt lần lượt 6.2%, 6.7 % và 6.5% Trên thực tế nền kinh tế Campuchia còn lạc hậu và gặp nhiều khó khăn, 50% ngân sách Chính phủ dựa vào viện trợ và cho vay của nước ngoài

Campuchia là thị truờng rất gần với Việt Nam, có 9 tỉnh biên giới chung, 9 cửa khẩu quốc tế, 9 cửa khẩu quốc gia, 30 cửa khẩu phụ và nhiều đường mòn, có địa hình tương đối bằng phẳng, hệ thống kênh rạch đi lại thuận lợi ở cả hai bên, khoảng cách từ Tp Hồ Chí Minh đến Phnôm Pênh chỉ có 230 km Như vậy hai nước có nhiều điều kiện thuận lợi đẩy mạnh hợp tác trên nhiều lĩnh vực

Về kinh tế, quan hệ hợp tác giữa hai nước trong những năm qua đã được tăng cường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Trong những năm qua, hai nước đã tạo ra được một môi trường pháp lý thuận lợi về nhiều mặt thương mại, dành nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp và hàng hóa của nhau Đặc biệt, các mặt hàng nông sản có xuất xứ Campuchia được hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập khẩu 0% của Việt Nam Các cơ chế, chính sách về quản lý các hoạt động thương mại biên giới đã được triển khai thực hiện thống nhất trên phạm vi cả nước Kim ngạch buôn bán hai chiều giữa hai nước không ngừng tăng, năm sau cao hơn năm trước

Các quan chức Campuchia cho rằng giao thương hai nước dự kiến tăng 27% mỗi năm Việt Nam hiện cũng là thị trường xuất khẩu lớn của Campuchia, chiếm 4.15% tổng giá trị XK của Campuchia Việt Nam cũng

là thị trường NK cực lớn của Campuchia (đứng thứ 2, chỉ sau Thái Lan) với tổng giá trị lên đến hơn gần 20% tổng giá trị nhập khẩu của Campuchia Việt Nam xuất khẩu sang Campuchia vải vóc, dây cáp, các đồ gia dụng bằng nhựa, thực phẩm và các phụ tùng thay thế đồ điện Campuchia xuất

khẩu các hàng như cao su, nguyên liệu thô cho ngành may mặc, lá thuốc lá

Với dân số tăng trưởng nhanh, Campuchia hiện có nhân khẩu học thuận lợi nhất cho phát triển kinh tế Campuchia đang có một nền kinh tế tăng trưởng với mức tăng trung bình 8,1% từ 2000-2012 và 7,4% trong năm 2013, theo World Bank Phnom Penh đang trở thành thành phố nhộn nhịp hàng đầu khu vực với các khu mua sắm, cao ốc văn phòng, khách sạn

và các chuỗi thức ăn nhanh Theo World Bank, đất nước của 15 triệu người

sẽ trở thành một trong những quốc gia đứng đầu thế giới trong việc giải quyết nạn đói nghèo Hiện, tỷ lệ nghèo của Campuchia đã giảm từ 53% dân

Thời gian gần đây, Campuchia đã và đang thu hút khá mạnh mẽ các nhà đầu tư nước ngoài bởi những ưu thế nổi trội và tiềm năng của một quốc gia đang trong quá trình phát triển Những tiềm năng và lợi thế nói trên cùng với nhu cầu về hàng hóa thiết yếu như lương thực, thực phẩm, trong

đó có mặt hàng sữa là tương đối lớn Song song đó, xuất khẩu sang thị trường Campuchia trong bối cảnh hai nước có nhiều điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh xuất khẩu vì Việt Nam và Campuchia có đường biên giới chung trên đất liền, là hai nước láng giềng gần gũi, có nhiều điểm tương đồng về văn hóa, gần nhau về lãnh thổ

8 Xem

http://tinnhanhchungkhoan.vn/doanh-nghiep/vinamilk-dat-muc-tieu-chiem-60-thi-phan-sua-nuoc-viet-nam-11531.html ; [Truy cập ngày 05/9/2014]

Số liệu thống kê các chỉ số kinh tế Campuchia:

* Quan hệ kinh tế thương mại giữa Campuchia với Việt Nam

1 Văn bản đã ký kết

a Hiệp định về Hợp tác kinh tế thương mại (03/4/1994)

b Hiệp định về thành lập Uỷ ban Hỗn hợp về kinh tế, văn hoá, khoa học kỹ thuật (03/4/1994)

c Hiệp định về Quá cảnh hàng hoá (03/4/1994)

d Hiệp định Thương mại mới (24/3/1998)

e Nghị định thư về Bán điện cho Campuchia (03/7/2000)

f Hiệp định về Hợp tác khoa học – kỹ thuật trong lĩnh vực Nông, Lâm, Ngư nghiệp (28/8/2000)

g Hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư (26/11/2001)

h Hiệp định mua bán, trao đổi hàng hoá và dịch vụ thương mại khu vực biên giới Việt Nam – Campuchia (26/11/2001)

- Sự ổn định chính trị

- Sự ổn định kinh tế vĩ mô

- Hành lang pháp lý vững chắc cho các

doanh nghiệp, có nghĩa là các quy định

quy tắc quốc tế cũng đang được thực

hiện tại Campuchia

- Khả năng hội nhập vào thị trường

quốc tế

- Campuchia đang có một thẻ ưu tiên,

đó là khả năng xâm nhập thị trường,

trong khi đó các nước láng giềng lại

không có ưu thế đó

- Campuchia chỉ có gần 15 triệu dân trong khi đó các nước láng giềng có tới 70-80 triệu dân, các nước phía Nam có tới hơn 200 triệu dân, và ở phía Bắc là hơn 1

2 Hoạt động xuất nhập khẩu

Các mặt hàng Việt Nam đã xuất khẩu sang Campuchia: Hàng dệt may, xăng dầu các loại, vật liệu xây dựng, tân dược, thực phẩm và hàng tiêu dùng Các mặt hàng Việt Nam nhập từ Campuchia: Hàng nông sản, cao su, sản phẩm nông nghiệp, nguyên phụ liệu dệt may da, gỗ và sản phẩm từ gỗ, vàng Trong giai đoạn 2001- 2012, kim ngạch hai chiều Việt Nam- Campuchia tăng trung bình 23%/năm

2.2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty ở thị trường Campuchia

Hiện tại, sản phẩm sữa của Vinamilk xuất khẩu sang 15 quốc gia, trong đó có thị trường Campuchia, với kim ngạch đạt trên 140 triệu USD

Doanh thu đạt hơn 1 tỷ đô la Mỹ, Công ty Vinamilk chính thức gia nhập vào đội ngũ doanh nghiệp lớn của châu Á- Thái Bình Dương với kim ngạch xuất khẩu có sự tăng trưởng trên 10% hàng năm

Trong thời gian gần đây do tác động của các yếu tố kinh tế như: Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã tác động không nhỏ đến tình hình sản xuất

và xuất khẩu của các công ty, doanh nghiệp trong nước nói chung và Công

ty Cổ phần sữa Vinamilk nói riêng đến thị trường nội địa cũng như thị trường nước ngoài Nhận thức được những khó khăn, thách thức đó, tập thể công ty đã không ngừng nỗ lực, duy trì và cải tiến chất lượng sản phẩm thông qua việc đưa ra các giải pháp đồng bộ, hiệu quả để duy trì lượng khách hàng hàng cũ và thu hút lượng khách hàng mới Đặc biệt là chú trọng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhằm tìm kiếm thị trường mới tương xứng với tiềm năng của công ty

2.2.2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu của Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam tại thị trường Campuchia

Xuất khẩu vào khu mậu dịch tự do Mở rộng phong trào nuôi bò sữa

Đặt nơi cung ứng trong nước Mua máy móc hiện đại

Campuchia là thị truờng rất gần với Việt Nam, có 9 tỉnh biên giới chung, 9 cửa khẩu quốc tế, 9 cửa khẩu quốc gia, 30 cửa khẩu phụ và nhiều đường mòn, có địa hình tương đối bằng phẳng, hệ thống kênh rạch đi lại thuận lợi ở cả hai bên, khoảng cách từ Tp Hồ Chí Minh đến Phnôm Pênh

chỉ có 230 km Như vậy hai nước có nhiều điều kiện thuận lợi đẩy mạnh hợp tác trên nhiều lĩnh vực

Về kinh tế, quan hệ hợp tác giữa hai nước trong những năm qua đã được tăng cường cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Trong những năm qua, hai nước đã tạo ra được một môi trường pháp lý thuận lợi về nhiều mặt thương mại, dành nhiều ưu đãi cho doanh nghiệp và hàng hóa của nhau Đặc biệt, các mặt hàng nông sản có xuất xứ Campuchia được hưởng ưu đãi thuế suất thuế nhập khẩu 0% của Việt Nam Các cơ chế, chính sách về quản lý các hoạt động thương mại biên giới đã được triển khai thực hiện thống nhất trên phạm vi cả nước Kim ngạch buôn bán hai chiều giữa hai nước không ngừng tăng, năm sau cao hơn năm trước

Những gì đã xảy ra trong năm 2013 không ngoài dự báo của Ban điều hành Công ty Tình hình kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) 2013 tăng 5,42% so với năm 2012 Chỉ số CPI tăng 6,04%

so với tháng 12/2012 Đặc biệt là sức mua của ngành hàng tiêu dùng giảm: Tổng mức bản lẻ và dịch vụ tiêu dùng năm 2013 tăng 12,6% so với năm

2012 Nếu loại yếu tố giá, mức tăng này chỉ đạt 5,6% Trong khi đó, tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng mạnh buộc Công ty phải tăng chi phí cho hoạt động tiếp thị và bán hàng Vinamilk cũng bị ảnh hưởng trong bối cảnh chung như vậy Đó là lý do tại sao tổng doanh số Vinamilk chỉ tăng trưởng 17%, thiếu 3% so với mục tiêu đề ra Còn về lợi nhuận sau thuế thì Công ty tăng trưởng vượt mục tiêu 5% nhờ chính sách kiểm soát chi phí hiệu quả

Các quan chức Campuchia nói rằng giao thương hai nước dự kiến tăng 27% mỗi năm Việt Nam hiện cũng là thị trường xuất khẩu lớn của Campuchia, chiếm 4.15% tổng giá trị XK của Campuchia Việt Nam cũng

là thị trường NK cực lớn của Campuchia (đứng thứ 2, chỉ sau Thái Lan) với tổng giá trị lên đến hơn gần 20% tổng giá trị nhập khẩu của Campuchia Nhìn chung, mặc dù tình hình thị trường còn gặp nhiều khó khăn, nhưng Vinamilk đã có một năm tăng trưởng tốt, đạt được các chỉ tiêu đặt ra

từ đầu năm Trong đó, Lợi nhuận trước thuế và sau thuế đạt tốt hơn nhiều

so với Doanh thu là kết quả của việc thực hiện các biện pháp kiểm soát chi phí chặt chẽ, tăng tính hiệu quả các chương trình tiếp thị, bán hàng

Thị trường Campuchia là thị trường tiềm năng không chỉ của Việt Nam mà của các quốc gia trên thế giới và đây là thị trường có tỷ trọng khá lớn so các thị trường trong khu vực Nhìn chung, sản phẩm sữa Vinamilk xuất khẩu sang thị trường Campuchia đã có những bước chuyển biến đáng

kể, Công ty Cổ phần sữa Việt Nam đã khẳng định được thị phần và sức cạnh tranh của mình trên thị khu vực trong đó có Campuchia trong những năm tiếp theo

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Nền kinh tế Campuchia còn lạc hậu và gặp nhiều khó khăn, 50% ngân sách Chính phủ dựa vào viện trợ và cho vay của nước ngoài

Chính phủ Campuchia đang nỗ lực triển khai nhiều biện pháp nhằm giảm tỷ lệ lạm phát, tăng cường khuyến khích đầu tư phát triển nông nghiệp, trợ giá nhiên liệu và tăng dự trữ của các ngân hàng, giảm thuế hàng hóa, dỡ bỏ một số rào cản trong cạnh tranh thương mại, kể cả mở cửa để hàng hóa trong nước tự do cạnh tranh với các sản phẩm của các tập đoàn kinh tế lớn Chính phủ Campuchia đang nỗ lực đẩy mạnh các hoạt động thăm dò và khai thác dầu mỏ và quặng, nhằm giảm bớt sự phụ thuộc vào lĩnh vực dệt may và du lịch

Về giao thông, cuối năm 2012 cầu Neak Leoung đã thông xe, không còn cảnh từ Mộc Bài sang Phnom Penh phải qua phà, tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp Việt Nam sang kinh doanh và đầu tư

Đặc biệt, từ năm 2011, Liên minh châu Âu miễn thuế nhập khẩu cho khoảng 75% hàng hóa của Campuchia vào thị trường này Các doanh nghiệp Việt Nam có thể tính toán đầu tư sản xuất tại Campuchia để hưởng

ưu đãi thuế, chú trọng đầu tư vào các khu kinh tế đặc biệt để được miễn thuế lợi tức 6-9 năm

GDP theo tỷ giá thực 14,25 tỷ USD

Campuchia vừa là thị trường nhiều tiềm năng với doanh nghiệp Việt Nam do có nhiều thuận lợi về chính trị, văn hóa, xã hội, pháp luật, điều kiện địa lý, có quá trình quan hệ làm ăn lâu dài và một trong những yếu tố ảnh hưởng mạnh và sâu sắc nhất tới các doanh nghiệp Việt Nam khi hội nhập Campuchia chính là Chính Trị Hệ thống thể chế chính trị có thể tạo diều kiện hay gây nên rủi ro không lường được đối với các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường thương mại quốc tế hay xuất khẩu hàng hóa vào các quốc gia Nghiên cứu môi trường chính trị là một phần không thể thiếu đối với các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường nước ngoài Campuchia thiết lập quan hệ ngoại giao với Việt Nam vào năm 1967 Tháng 10/1991, Việt Nam tham gia ký Hiệp định Paris về hòa bình ở Campuchia

Tháng 5/1993, Campuchia tiến hành Tổng tuyển cử do Liên Hiệp Quốc tổ chức, bầu Quốc hội lập hiến, sau đó Chính phủ Hoàng gia Campuchia được thành lập Từ năm 1993 đến nay, quan hệ Việt Nam - Campuchia không ngừng được củng cố và phát triển

Đặc biệt, tại chuyến thăm Campuchia của Tổng Bí thư Nông Đức Mạnh tháng 3/2005, hai nước đã nhất trí phương châm phát triển quan hệ trong thời kỳ mới theo hướng “láng giềng tốt đẹp, hữu nghị truyền thống,

hợp tác toàn diện, bền vững lâu dài”10 Hiện Việt Nam đang có 63 dự án đầu tư tại nước này với tổng vốn gần 900 triệu USD Bộ trưởng kiêm Tổng Thư ký CDC Sok Chanda Sophea cho rằng, có 8 lý do để đầu tư vào Campuchia, đó là đất nước này có sự ổn định về chính trị; ổn định về kinh

tế vĩ mô; Chính phủ ủng hộ kinh doanh; khuyến khích cạnh tranh đầu tư; bảo đảm đầu tư; đất đai và lao động dồi dào; đã hội nhập thị trường quốc tế

và có vị trí chiến lược

Campuchia cũng đối xử bình đẳng với tất cả các nhà đầu tư, không phân biệt trong và ngoài nước Bên cạnh đó là các chính sách như miễn thuế lợi tức 6-9 năm, miễn thuế nhập khẩu, được tự do chuyển lợi nhuận về nước… Vì vậy, nếu doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Campuchia, làm ra sản phẩm dưới xuất xứ của nước này để xuất đi các nước sẽ được mức thuế

ưu đãi 0% Tuy nhiên, Bộ trưởng kiêm Tổng Thư ký CDC cũng cho biết, đây là sự ưu đãi chỉ đặc biệt với Việt Nam chứ không phải dành cho tất cả các nhà đầu tư các nước khác

 Thể chế chính trị và quan điểm chính trị của Campuchia

- Thể chế nhà nước: Theo Hiến pháp năm 1993 qui định Campuchia là quốc gia Quân chủ lập hiến Hệ thống quyền lực được phân định rõ giữa lập pháp, hành pháp và tư pháp gồm: Vua, Hội đồng ngôi Vua, Thượng viện, Quốc hội, Chính phủ, Toà án, Hội đồng Hiến pháp và các cơ quan hành chính các cấp

- Hành pháp: Đứng đầu nhà nước: Quốc vương Nô-rô-đôm

Xi-ha-mô-ni, lên ngôi ngày 29/10/2004 Nội các: Hội đồng Bộ trưởng do Quốc vương

ký sắc lệnh bổ nhiệm Hiện nay, đứng đầu Chính phủ gồm 01 Thủ tướng và

10 Theo Bộ Ngoại giao Việt Nam

(FUNCINPEC), Đảng đôm Ra-na-rit (NRP) của Hoàng thân đôm Ra-na-rit tách ra từ Đảng FUNCINPEC Đảng FUNCINPEC hiện nay

Nô-rô-do Nhiếc Bun Chay (Nhiek Bun Chhay) đứng đầu Hiện nay, SRP của Xam Rên-xy và Đảng Nhân quyền (HRP) của Kim Xô-kha (Kim Sokha) là hai đảng đối lập chính

Hiện nay Campuchia là nước có nền chính trị ổn định, Campuchia duy trì quan điểm chính trị trung lập, chính sách không liên kết vĩnh viễn, không xâm lược hoặc can thiệp vào công việc nội bộ của nước khác Với môi trường chính trị như trên tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu

tư Việt Nam có thể mạnh dạn đầu tư vào Campuchia

 Pháp luật

Chính phủ Campuchia duy trì chính sách coi trọng đầu tư của khu vực

tư nhân và đầu tư nước ngoài

Cơ quan phụ trách hoạt động đầu tư là Ủy ban Phát triển Campuchia (CDC) thi hành chính sách giao dịch “Một cửa” đối với nhà đầu tư và cam kết là cơ quan có tốc độ xử lý hồ sơ và cấp phép đầu tư nhanh nhất trong khu vực (trong vòng 45 ngày)

CDC cũng là cơ quan có chức năng phê duyệt các yêu cầu miễn giảm thuế, đăng ký thành lập doanh nghiệp, cấp visa và giấy phép lao động cũng như tạo điều kiện cho các thủ tục hành chính kế tiếp

Ngoài ra, tại các khu công nghiệp đang được phát triển ở Phnom Penh

và Sihanouk Ville, nhà đầu tư còn được trao thêm nhiều ưu đãi khác

Từ năm 1999, Chính phủ Hoàng gia Campuchia khởi động Diễn đàn giữa Chính phủ - Khu vực Tư nhân (Government - Private Sector Forum, G-PSF), một cơ chế đối thoại để chính phủ lắng nghe góp ý của khu vực dân doanh về các chính sách mới, và cung cấp một cơ chế để chính phủ biết

và giải quyết những khó khăn mà khu vực dân doanh gặp phải trong quá trình hoạt động

Diễn đàn này được tổ chức 2 lần mỗi năm và được chủ trì bởi Thủ tướng Chính phủ, và được coi như một cuộc họp Nội các mở rộng

Theo quy định tại Luật Đầu tư, khi đầu tư vào Campuchia, doanh nghiệp sẽ không bị phân biệt đối xử, không bị quốc hữu hóa, không giới

hạn vốn đầu tư, không bị can thiệp vào giá cả, được tự do chuyển tiền về nước và được hưởng nhiều ưu đãi như quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) từ nhiều nước, nhất là các nước ở khu vực Liên minh châu Âu (EU)

Cụ thể một số chính sách liên quan đến đầu tư tại Campuchia như sau:

- Chính sách liên quan đến đất đai Luật Đất đai Campuchia quy

định tất cả đất đai thuộc sở hữu nhà nước Hiến pháp Campuchia cũng quy định chỉ có các pháp nhân và công dân mang quốc tịch Campuchia mới có quyền sở hữu đất ở Campuchia Một pháp nhân được coi là mang quốc tịch Campuchia nếu có ít nhất 51% cổ phần được nắm giữ bởi các công dân Campuchia

Luật Đầu tư quy định thời hạn thuê đất có thể lên đến 70 năm và có thể gia hạn Luật này không đề cập đến quy định giới hạn số lần gia hạn thời gian thuê

Với các bất động sản trên đất, nếu là tài sản hợp pháp thì người chủ có quyền sở hữu Bên cạnh đó, nhà đầu tư có đầy đủ các quyền khác liên quan đến đất đai như chuyển nhượng, thuê, cho mượn, chuyển đổi, …

Các pháp nhân khi đã có hợp đồng thuê đất, sau 3 năm nếu được sự cho phép của Chính phủ thì có thể được cho một bên thứ 3 thuê lại

- Chính sách quản lý ngoại hối và chuyển lợi nhuận Theo quy định

tại Luật Ngoại hối năm 1997, những khoản tiền được tạo ra từ các dự án đầu tư nước ngoài phù hợp với quy định tại Luật Đầu tư thì sẽ được lưu chuyển tự do Các khoản tiền này phải được chuyển thông qua các trung gian tài chính được ủy quyền, là những ngân hàng được thành lập và hoạt động vĩnh viễn ở Campuchia

Nếu khoản tiền được chuyển lớn hơn 100,000 USD thì ngân hàng đó

sẽ phải báo cáo cho Ngân hàng Trung ương

Các khoản vay và cho vay được tự do thỏa thuận giữa người cư trú và không cư trú, miễn là các giao dịch vay-trả được thực hiện thông qua các ngân hàng được ủy quyền

Các khoản chuyển tiền ra ngoài dưới 10,000 USD thì không cần chứng

từ kèm theo

- Ưu đãi thuế Một số ưu đãi thuế theo quy định tại Luật Đầu tư

năm 1994 như sau:

 Thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp theo luật định là 20%, thấp hơn đáng kể so với các quốc gia ASEAN khác

 Thời gian miễn thuế có thể lên tới 8 năm

 Với những dự án được ưu tiên, sau thời gian miễn thuế có thể được hưởng thuế suất ưu đãi 9%

 Những lĩnh vực đầu tư được khuyến khích sẽ được miễn thuế nhập khẩu đầu vào

 Thời gian chuyển lỗ lên tới 5 năm

 Khấu hao nhanh

 Năm 2008, Campuchia bãi bỏ quy định trả trước hàng tháng thuế TNDN đối với các công ty sản xuất hàng xuất khẩu

- Nhằm khuyến khích đầu tư và tạo ra môi trường thương mại tự do, công bằng, tháng 3/2003, Quốc Hội Cămpuchia đã thông qua Luật Sửa đổi Luật Đầu tư (ban hành 8/1994) với 1 số quy định mới như sau:

- Các nhà đầu tư không phải đóng thuế trong 3 năm và được hưởng thêm 3 năm nữa tuỳ thuộc vào hoạt động hoặc lĩnh vực đầu tư Việc không phải đóng thuế được tính từ năm đầu tiên có lợi nhuận nhưng không được quá năm thứ tư kể từ khi hoạt động

- Được miễn thuế nhập khẩu 100% đối với các mặt hàng là nguyên vật liệu xây dựng, trang thiết bị sản xuất, máy móc, các sản phẩm trung gian, nguyên liệu thô và các loại phụ tùng

- Được thuê đất dài hạn 99 năm trên các vùng đất chuyển nhượng cho mục đích nông nghiệp, hoặc có thể sở hữu một phần đất thông qua liên doanh với 1 đối tác địa phương có trên 50% cổ phần

- Không bị kiểm soát giá cả

- Không phân biệt giữa các nhà đầu tư trong nước và các nhà đầu tư

11 http://www.vietnamembassycambodia.org/nr100518084715/nr100521145136/ns

100521142600)