Năm 2014, Vinamilk tiếp tục đặt ra các mục tiêu phù hợp với tình hình chung của nền kinh tế và các giá trị nội lực của Công ty để nỗ lực và phấn đấu. Đặc biệt, bên cạnh mục tiêu tài chính, Vinamilk sẽ tập trung vào công cuộc thay đổi trong tổ chức và quản lý, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Hệ thống phân phối của Công ty tiếp tục được củng cố và không ngừng phát triển nhằm đáp ứng mục tiêu tăng trưởng dài hạn của Công ty. Công ty có địa bàn hoạt động trên phạm vi cả nước và vươn ra nước ngoài.
Trong nước: 03 chi nhánh bán hàng tại Hà Nội, Đà Nẵng và Cần Thơ. 12 nhà máy sản xuất (trong đó 01 nhà máy tại miền Bắc, 03 nhà máy tại miền Trung và 08 nhà máy tại miền Nam). 02 xí nghiệp kho vận tại Hồ Chí Minh và Hà Nội, phụ trách kho bãi và vận chuyển nguyên vật liệu và thành phẩm và 01 phòng khám đa khoa tại Hồ Chí Minh. 03 Công ty con đang hoạt động và 01 Công ty liên kết. Trong đó 1 Công ty con chuyên lo về hệ
44
thống trang trại bò sữa của Vinamilk bao gồm 05 trang trại tại Tuyên Quang, Nghệ An, Thanh Hóa, Bình Định và Lâm Đồng.
Nước ngoài: Công ty có 01 Công ty liên kết đang hoạt động sản xuất sữa bột và sữa tươi tại New Zealand và 01 Công ty con vừa hoàn tất thủ tục mua thâu tóm ngày 31/12/2013 tại bang California, Hoa Kỳ.
Kênh phân phối nội địa:
Đối với kênh phân phối hiện đại thì Vinamilk bán hàng trực tiếp đến gần 600 siêu thị trên toàn quốc. Doanh thu bán hàng kênh hiện đại đóng góp 10% vào doanh thu nội địa.
Đối với kênh phân phối truyền thống: Vinamilk thiết lập hệ thống gồm 266 nhà phân phối độc quyền trên toàn quốc. Các nhà phân phối được phân chia địa bàn rõ ràng để phục vụ đến các điểm bán lẻ . Tại thời điểm 31/12/2013, Vinamilk đã bao phủ được hơn 224.000 điểm bán lẻ, tăng hơn 24.000 điểm so với cuối năm 2012.
Ngoài ra, Vinamilk cũng đã và đang xây dựng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm Vinamilk trên toàn quốc. Hiện nay, Công ty đã có 60 cửa hàng giới thiệu sản phẩm trải dài trên toàn quốc. Dự kiến trong năm 2014 sẽ tiếp tục phát triển thêm 39 cửa hàng.
Thị trường xuất khẩu chính của Công ty là các nước thuộc khu vực Đông Nam Á, Trung Đông và Châu Phi. Xuất khẩu năm 2013 chiếm 14% tổng doanh thu (2012: 14%). Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là sữa bột và sữa đặc.
Campuchia là thị trường kỳ vọng của Sữa Vinamilk Việt Nam. Năm 2013, Vinamilk đã xây dựng những nền móng đầu tiên để thực hiện quốc tế hóa nhằm đảm bảo chủ động trong nguồn cung ứng nguyên vật liệu, mở rộng sản xuất kinh doanh ra các thị trường mới thông qua việc đầu tư ra nước ngoài ở các quốc gia tiềm năng được lựa chọn như Campuchia.