Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần

Với những điều kiện biến động trên thị trường hiện nay vừa tạo cơ hội vừa là đe doạ đối với các doanh nghiệp xuất khẩu may thì mỗi doanh nghiệp cần có một chiến lược khoa học , phù hợp đ

Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn nội dung viết , khơng chép tài liệu Các số liệu sử dụng trung thực lấy từ báo từ công ty thực tập Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành viết em nhận hướng dẫn tận tình PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền anh chị phòng kế hoạch , phòng tổ chức hành Cơng ty May 10 Em xin trân thành cảm ơn cô anh chị Công ty May 10 MỤC LỤC Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN LỜI NÓI ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu .1 Mục đích nghiên cứu .1 Phạm vi , đối tượng nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu : Kết cấu chuyên đề thực tập tốt nghiệp .2 CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH MAY I Một số vấn đề hoạt động xuất doanh nghiệp Xuất 2.Vai trò xuất doanh nghiệp may .3 Các phương thức xuất chủ yếu doanh nghiệp may 3.1 Xuất trực tiếp : 3.2 Xuất uỷ thác : 3.3 Mua bán đối lưu 3.4 Gia công xuất 3.5 Tái xuất .5 3.6 Giao dịch qua trung gian .5 II Tổng quan chiến lược xuất Chiến lược kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Chiến lược xuất .7 2.1 Khái niệm 2.2 Nội Dung Chiến lược xuất .8 2.2.1 Tầm nhìn chiến lược xuất 2.2.2 Mục tiêu chiến lược xuất 2.2.3 Các phương thức chiến lược xuất III.Hoàn thiện chiến lược xuất doanh nghiệp .8 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 1.Quy trình hồn thiện chiến lược xuất doanh nghiệp 1.1Khẳng định sứ mệnh , mục tiêu doanh nghiệp 1.2Đánh giá chiến lược xuất doanh nghiệp 1.2.1.Mục đích đánh giá 1.2.2 Nội dung đánh giá 11 1.2.2.1 Đánh giá động hình thành chiến lược xuất 11 1.2.2.2 Đánh giá kết , ảnh hưởng chiến lược xuất 11 1.3Đưa ý kiến số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược xuất doanh nghiệp 12 2.Một số mơ hình phân tích chiến lược xuất doanh nghiệp 12 2.1Các mô hinh nghiên cứu dự báo mơi trường 12 2.2.1Mơ hình phân tích mơi trường vĩ mơ 12 2.1.2 Mơ hình lực lượng cạnh tranh .12 2.1.3 Mơ hình SWOT 12 2.2Các mơ hình đánh giá phù hợp chiến lược doanh nghiệp với môi trường .13 2.2.1.Mơ hình lượng giá nhân tố bên ngồi ( EFE) 13 2.2.2.Mơ hình lượng giá yếu tố bên ( IFE ) 13 2.2.3Mơ hình bên bên ngồi (IE) 13 2.3Các mơ hình phân tích chiến lược xuất 13 2.3.1Mơ hình chiến lược tổng thể 13 2.3.2 Mơ hình chiến lược danh mục (BCG),GE 13 2.3.3Mơ hình chiến lược hội nhập quốc tế .13 CHƯƠNG II : ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 14 I Nội dung chiến lược xuất Công ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 14 Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần May 10 14 2.Phân tích mơi trường bên ngồi Cơng ty cổ phần May10 16 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 2.1 Môi trường vĩ mô .16 2.2.Môi trường ngành 18 3.Phân tích môi trường bên Công ty cổ phần May 10 .18 3.1 Cơ cấu tổ chức 18 3.2 Nhân lực 19 3.3 Thiết bị công nghệ 19 3.4 Marketing 19 3.5 Nghiên cứu triển khai 19 Tầm nhìn chiến lược xuất Cơng ty cổ phần .19 5.Xác định mục tiêu chiến lược 20 6.Xác định phương án chiến lược 22 7.Lựa chọn phương án tối ưu 23 II Đánh giá chiến lược xuất công ty cổ phần .24 1.Khẳng định sứ mệnh , mục tiêu công ty cổ phần May 10 24 1.1Khẳng định sứ mệnh công ty cổ phần May 10 24 1.2Mục tiêu phương hướng đến 2010 24 1.2.1 Xây dựng Công ty cổ phần May 10 thành trung tâm may 24 1.2.2 Đa dạng hoá sản phẩm , lựa chọn sản phẩm mũi nhọn .24 1.2.3.Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng 24 1.2.4 Tăng cường lực sản xuất , trọng hoạt động liên doanh , liên kết với đối tác nước nước 25 1.2.5.Chiếm lĩnh thị trường nước , mở rộng thị trường xuất 25 1.3.Quan điểm phát triển Công ty cổ phần May 10 25 2.Đánh giá lý hình thành chiến lược xuất Cơng ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 .26 2.1 Mơ hình lực lượng cạnh tranh .26 2.2Dùng mơ hình SWOT 30 2.3.Dùng mơ hình lượng giá yếu tố bên 32 2.4.Dùng mơ hình lượng giá yếu tố bên 33 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 2.5 Dùng mơ hình bên bên ( IE ) 34 2.6 Mơ hình chiến lược tổng thể .34 2.5 Dùng mô hình BCG .36 2.8 Ma trận GE 37 2.9Đánh giá giải pháp , công cụ chiến lược .37 2.9.1Việc đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng .37 2.9.2Không ngừng đổi đầu tư trang thiết bị .38 2.9.3Phát triển nguồn nhân lực 39 2.9.4 Về cấu máy 40 2.9.5động liên doanh liên kết 41 3.Đánh giá kết , ảnh hưởng chiến lược xuất công ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 42 3.1 Đánh giá định tính .42 3.3.2 Đánh giá định lượng .46 CHƯƠNG III : HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 GIAI ĐOẠN 2006-2010 48 I Những kiến nghị hồn thiện chiến lược xuất Cơng ty 48 Tầm nhìn chiến lược : 48 Mục tiêu chiến lựơc : .48 3.Phương thức chiến lựơc 49 II.Một số điều kiện để thực kiến nghị chiến lược xuất thành công .53 4.1 Đối với Nhà nước .53 4.2 Đối với Hiệp hội nhà sản xuất hàng dệt may , Tập đoàn dệt – may Việt Nam 54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO : 57 Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Xuất hướng nước cơng nghiệp hố - đại hoá sau Xuất dệt may ngành đóng góp thứ hai vào kim ngạch xuất nươc Trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội nước ta , xuất sản phẩm may mặc có vị trí quan trọng , giúp khai thác lợi so sánh Việt Nam so với giới , giải việc làm cho người lao động Với điều kiện biến động thị trường vừa tạo hội vừa đe doạ doanh nghiệp xuất may doanh nghiệp cần có chiến lược khoa học , phù hợp điều kiện doanh nghiệp tình hình thị trường quốc tế Cơng ty cổ phần May 10 doanh nghiệp gia công xuất hàng may mặc có uy tín Việt Nam , tình hình , Cơng ty cần xây dựng cho chiến lược thích ứng với mơi trường Theo chiến lược 2006-2010 trước mắt để khẳng định vị trí May 10 thị trường quốc tế tương lai Leo bậc thang cách cẩn thận giúp May 10 chinh phục đỉnh cao tương lai không xa Xuất từ lâu trở thành hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu May 10, chiếm 90% lực sản xuất , đóng góp 95% doanh thu công ty Nên hoạch định cho chiến lược cần thiết Đã qua thời mà Nhà nước giao đơn hàng cơng ty sản xuất theo cịn khơng quan tâm đến khách hàng , ngày công ty phải tự tổ chức sản xuất , thiết kế mẫu mã , đàm phán với đối tác để ký hợp đồng Có chiến lược xuất phù hợp làm cho cánh tay phải May 10 thêm dẻo dai Vì chiến lược thơng thường xây dựng trước diễn nên khơng tránh khỏi đánh giá thiều xác môi trường , ảnh hưởng Chuyên đề thực tập chuyên ngành tham vọng lớn mục tiêu nên cần phải đánh giá , xem xét lại nội dung chiến lược xuất cơng ty Vì em chọn đề tài nhằm vận dụng kiến thức học để hoàn thiện chiến lược xuất Công ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 Mục đích nghiên cứu - Điểm qua lý thuyết xuất , chiến lược xuất doanh nghiệp - Giới thiệu vận dụng số mơ hình kinh tế hồn thiện chiến lược xuất cơng ty - Trên sở đưa ý kiến để chiến lược xuất May 10 thành công Phạm vi , đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : xuất , chiến lược xuất , chiến lược xuất Công ty cổ phần May 10 - Phạm vi nghiên cứu : Công ty cổ phần May 10 Phương pháp nghiên cứu : - Phương pháp thống kê , dự báo - Phương pháp phân tích , tổng hợp - Phương pháp chuyên gia - Phương pháp toán lượng hoá Kết cấu chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I : sở lý luận chiến lược xuất Chương II : Đánh giá chiến lược xuất Công ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 Chương III : Hoàn thiện chiến lược xuất Công ty cổ phần May 10 giai đoạn 2006-2010 Chuyên đề thực tập chuyên ngành CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH MAY I Một số vấn đề hoạt động xuất doanh nghiệp Xuất Xuất hoạt động quan trọng kinh tế đối ngoại Tính ưu việt biết đến từ lâu qua mơ hình phân tích Adam Smith , Ricardo ,… mà vấn đề mấu chốt xuất tính chun mơn hố nhằm khai thác lợi so sánh quốc gia Theo từ điển kinh tế trị xuất " việc đưa hàng hoá cải vật chất nước bán thị trường nước Những đối tượng để xuất hàng hoá sản xuất nước , hàng hoá trước nhập từ nước ngồi chế biến , đơi hàng hố nhập khơng qua chế biến "1 Xuất hoạt động kinh doanh thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước với yêu cầu sản phẩm dịch vụ phải di chuyển khỏi biên giới quốc gia Hay nói cách ngắn gọn xuất việc bán hàng nước ngồi Trong xu toàn cầu , xuất hình thức rủi ro để doanh nghiệp tham gia vào thị trường nước ngồi sau Hàng hố xuất đa dạng , bao gồm : hàng tiêu dùng , hàng công nghiệp , hàng thuỷ sản … dịch vụ tư vấn , dịch vụ khoa học kỹ thuật , du lịch , dịch vụ thông tin … Đặc đỉêm hoạt động xuất : - Hàng hoá khỏi biên giới quốc gia : Đây đặc điểm thật khác biệt với hoạt động mua bán thị trường nước Từ điển Kinh tế trị , nhà xuất Tiến Bộ - NXB Sự thật , tr 533 , 1987 Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Tiền toán xuất đa dạng ( ngoại tệ , hàng hố , dịch vụ ) : thơng thường hai bên thoả thuận thường có xu hướng dùng đồng ngoại tệ mạnh ( đồng USD, EURO) - Pháp luật điều chỉnh hoạt động xuất đa dạng : Ngoài việc tuân theo pháp luật nước xuất nhập cịn chịu áp đặt thơng lệ quốc tế , tập quán quốc tế Nghiên cứu xuất ta thấy có yếu tố hoạt động xuất : - Chủ thể xuất ( người xuất , người bán ) - Đối tượng hoạt động xuất : đa dạng gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình - Khách hàng ( chủ thể nhập , người tiêu dùng ) 2.Vai trò xuất doanh nghiệp may May mặc ngành có từ lâu nước ta Ngồi nhiệm vụ phục vụ nhu cầu nước , kinh tế mở cửa việc xuất sản phẩm may mặc trở thành hai hướng sản xuất kinh doanh chủ đạo doanh nghiệp may Trước hết xuất giúp cho việc tập trung phát triển lợi doanh nghiệp may Việc xuất ? khơng phải đơn giản muốn mà phải dựa sở cân nhắc tính tốn lợi so sánh Các doanh nghiệp may Việt nam có lợi so sánh : thu hút nhiều lao động với kỹ không cao , thời gian đào tạo ngắn , có tỷ trọng lợi nhuận tương đối cao , vốn đầu tư ban đầu cho sở sản xuất không lớn doanh nghiệp công nghiệp nặng , hoá chất … thời gian thu hồi vốn nhanh , đầu tư cho lao động tương đối rẻ , lại có điều kiện thuận lợi để mở rộng thương mại quốc tế Xuất bán hàng thị trường nước hai mũi nhọn doanh nghiệp may , xuất góp tay vào việc hoàn thành kế hoạch sản 10 Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Trong giai đoạn 2006-2010 trở thành nhà xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt thời hạn giao hàng cam kết - Trở thành doanh nghiệp có kim ngạch xuất hàng đầu ngành may Việt Nam Mục tiêu chiến lựơc : Với đánh mục tiêu chiến lược Công ty : - Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất từ 20 -25% /năm - Đến 2010 công ty thực sản xuất 100% đơn hàng gia công theo phương thức FOB - Giữ vững tăng trưởng thị phần xuất thị trường truyền thống EU,Mỹ ,Nhật mở rộng sang thị trường Châu Phi , Bắc Mỹ … - Giảm dần cung cấp hiệu , nắm chủ động việc cung cấp nguyên phụ liệu Cụ thể năm 2007 xây xong vào hoạt động dây truyền sản xuất phụ liệu may Tổ chức công tác mua , nhập , bảo quản nguyên liệu cho đảm bảo chất lượng , tiến độ , tiết kiệm chi phí Có kế hoạch liên kết , hợp tác với nhà xuất nguyên liệu Nâng cao trình độ cán làm công tác - Lấy sản phẩm sơ mi nam cao cấp làm sản phẩm mũi nhọn đa dạng hoá sản phẩm : quần , veston , complete, jacket…Năm 2010 đạt suất 28 triệu sản phẩm / năm - Tăng cường lực sản xuất , trọng hoạt động liên doanh , liên kết với đối tác ngồi nước Có kế hoạch cụ thể hợp tác với công ty ngành may Việt Nam mà trước hết thông qua Vinatex để giảm cạnh tranh giá gia công sản phẩm Sự liên doanh với đối tác nước theo hướng ưu tiên khách hàng truyền thống - Có chi nhánh trực thuộc Mỹ , Đức , Nhật … 62 Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Số lượng lao động 10.000 lao động , lao động có trình độ Đại học , Đại học phòng ban nghiệp vụ chiếm 100% / -Thiết kế mẫu mốt thời trang thực nghiệp vụ marketing phục vụ phương thức bán trọn gói - Ưu tiên kinh phí cho cơng tác : Marketing quốc tế Thiết kế mẫu mốt thời trang -Giữ vững khách hàng chất lượng sản phẩm tốt , thời gian giao hàng , giá cạnh tranh với tinh thần thái độ hợp tác thân thiện - Đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động nhằm tăng suất lao động tiếp thu trình độ khoa học kỹ thuật để tăng cường khả cạnh tranh hội nhập Lao động bậc 4,5,6 chiếm tỷ lệ 50% tổng số lao động -Cải thiện nâng cao đời sống cho người lao động , phấn đấu thu nhập bình quân đầu người đạt từ 1.650.000-1.800.000 đồng / người /tháng -Tích cực tham gia phong trào xây dựng nếp sống văn minh xoá đói , giảm nghèo , trật tự an tồn xã hội , góp phần địa phương đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hố , đại hố Các tiêu xuất sau : Kim ngạch xuất (2006 -2010) = KNXK2005.(1.2)n (Lấy tốc độ tăng =20% ) KNXK 2006=25,155*(1,2)1=30,186(triệu USD) KNXK 2007=25,155*(1,2)2 = 36,223 (triệu USD) KNXK 2008 =25.155*(1,2)3= 43,467(triệu USD) 63 Chuyên đề thực tập chuyên ngành KNXK 2009 =25,155*(1,2)4 = 52,161 (triệu USD) KNXK 2010 =25,155*(1,2)5 =62,594(triệu USD) 3.Phương thức chiến lựơc Về việc phát triển thị trường khai thác thị trường : Vì nguồn lực tài , quản trị nguồn lực khác phân tích May 10 nên xâm nhập Phương thức xâm nhập thông qua hợp đồng gia công , hợp đồng bán hàng trực tiếp liên doanh với đối tác sở , marketing địa phương Đồng thời đơi với mở rộng thị trưịng , tiềm (có thể lãi chỗ đứng vững sau ) mà nước xuất mạnh quan tâm Bắc Mỹ , Châu Phi …) +Xúc tiến thương mại + Quảng cáo , quảng bá hình ảnh cơng ty Nội dung quảng cáo phải độc đáo , tin cậy , định hướng khách hàng gợi ý gián tiếp + Cho dùng thử + Ký hợp đồng làm ăn lâu dài Với quốc gia châu phi khó khăn khâu vận chuyển nên May 10 cần có tham gia chuyên gia vận chuyển với phương tiện chuyên chở hàng hoá tốt lãnh thổ có liên quan Điều thực thông qua tổ chức tư vấn xuất Tuy nhiên phải không ngừng nghiên cứu kinh nghiệm kinh doanh nước châu phi Vận dụng marketing hỗn hợp thị trường truyền thống mở với mức độ khác , ngơn ngữ văn hố địa phương khác : xúc tiến hỗn hợp , sản phẩm , giá , phân phối Việc khai thác thị trường truyền thống theo em Cơng ty nên : - Mở rộng khách hàng tiếp cận đoạn thị trường EU, Nhật … đồ thời trang phụ nữ , trẻ em , người già Đây mảng thị trường mà May 10 ý để xuất 64 Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Lập quan đại diện Cơng ty nước ngồi Những quan thay mặt Công ty ký hợp đồng với nhà đặt hàng làm nhiệm vụ trực tiếp xuất cho Công ty làm nhiệm vụ giới thiệu Công ty đến với khách hàng quốc tế - Tìm hiểu điều kiện thị trường cạnh tranh , thiếp lập mối quan hệ tốt với nhà phân phối , giới chức quyền Để có thơng tin q báu thị trường , khách hàng May 10 phải dành chi phí đáng kể cho khâu tiếp cận khách hàng , tham khảo ý kiến khách hàng , chuyên gia , tận dụng thông tin từ nhiều kênh Trước mắt thông tin nhà phân phối đến thông tin người tiêu dùng cuối - Xúc tiến sản phẩm đến nhà phân phối Các sản phẩm phải thí điểm thị trường nước tham khảo ý kiến chuyên gia giới thiệu cho khách đặt hàng Các sản phẩm việc đáp ứng nhu cầu tiều dùng thiết kế hợp thời trang , chất liệu vải phải tốt , phù hợp thị hiếu thị trường - Biến đổi làm phù hợp sản phẩm may xuất Chính việc cải tiến mẫu mã , bao bì sản phẩm May 10 Chính sách nghiên cứu triển khai 2006-2010 đặt cần nhiều sáng tạo , đầu tư nhiều tiền , hợp tác với đại học Bách khoa , đại học Mỹ thuật động lực mục tiêu cho chưa cụ thể Khi doanh nghiệp nai lưng làm gia cơng mầu mốt khách hàng thiết kế Vì biệm pháp đặt : +Trước hết tập trung thiết kế mẫu mốt để thí điểm thị trường nước Các thương hiệu May 10 : Freeland, cleopatre, pretty woman , tennisus , jackhot , pharaon, chambray , bigman bước đầu thành công Nhưng dường người tiêu dùng nước biết đến May 10 sơ mi nam ? Quá nghèo nàn sáng tạo ! Phải thẳng thắn nhìn vào thật , nên thiết kế mẫu mốt lan sang mảng thị trường tiêu dùng khác 65 Chuyên đề thực tập chuyên ngành +Nghiên cứu văn hoá quốc gia mà May 10 xuất đến , táo bạo đề xuất trước ý tưởng cho nhà nhập Các nhà thiết kế mẫu mốt nên có mặt đồn đàm phán để trước vấn đề hợp đồng Các giai đoạn q trình phát triển sản phẩm may mặc : Hình thành ý tưởng sản phẩm Kiểm tra đánh giá ý tưởng sản phẩm Thiết kế kỹ thuật phát triển hoàn thiện sp Quyết định tung sản phẩm vào thị trường SX đại trà sản phẩm SX mẫu thử nghiệm thị trường Vấn đề xây dựng thương hiệu May 10 thị trường quốc tế nhiều bề bộn doanh nghiệp xuất sản phẩm đến tay người tiêu dùng qua thương hiệu người khác Theo em May 10 kết hợp phương pháp sau : - Yêu cầu nhà phân phối phải để xuất xứ sản phẩm ,ví dụ hàng xuất xứ từ Việt Nam - Kết hợp đại sứ quán , thương vụ Việt nam tìm hiểu pháp luật quy định đăng ký bảo hộ nhãn hiệu độc quyền nước sở để bước kết hợp với phận marketing để tiến hành đưa sản phẩm May 10 thị trường nước ngồi Hoặc th văn phịng , cơng ty tư vấn pháp luật cần 66 Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Phối hợp với phận thiết kế tiến hành thiết kế sản phẩm , nhãn hiệu - Tham gia hội chợ thương hiệu hàng năm , mua quyền thương hiệu cá nhãn hiệu tiếng để tiến hành sản xuất sản phẩm có gắn nhãn hiệu - Tư vấn , thuê tư vấn , đăng ký nhãn hiệu , quyền nước , đưa sản phẩm Việt nam thị trường nước ngồi Các trang Web Cơng ty nghèo nàn , khách hàng muốn đặt hàng qua Internet khó Cơng ty nên trọng hình thức đàm phán , ký kết mạng Đưa công nghệ thông tin vào ứng dụng hoạt động xuất Lấy sơ mi làm sản phẩm mũi nhọn xuất không bỏ qua sản phẩm khác quần, áo , vest , complete, đồng phục ….Tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm Tăng cường đầu tư máy móc thiết bị : Các thiết bị nên nhập từ quốc gia có cơng nghệ cao qua giới thiệu bên đặt hàng , chuyên gia Và phải dự đoán suất so với cũ , tốc độ hao mịn vơ hình thiết bị Hãy để chuyên gia khí ngừơi đứng mày đánh giá chất lượng trước ký hợp đồng mua Để nâng cao trình độ cho người lao động cơng ty định sử dụng kinh phí để tiến hành đào tạo lại Nhưng theo em với cán gián tiếp phải kết hợp người lao động hỗ trợ kinh phí Cơng ty cịn lao động trực tiếp hồn tồn kinh phí Công ty Vấn đề tiền lương thời gian làm việc nhân viên thực Bộ luật lao động cam kết lãnh đạo Công ty Thời gian làm việc tuần ngày , ngày tiếng Với công nhân làm việc theo ca : ca từ h sáng đế 2h 15 với 45 phút ăn trưa , ca từ 2h15 đến 10h30 tối với 45 phút ăn tối Thời gian làm việc thêm từ 0.5 đến 0.6 ngày , từ 3-3.5 tuần Đối với việc làm thêm cơng nhân có quyền từ chối 67 Chuyên đề thực tập chuyên ngành họ muốn , có quyền đề nghị làm thêm , với tổ trưởng người quản lý xí nghiệp phải đồng ý người quản lý giám đốc Công ty cổ phần May 10 thực mức lương tối thiểu theo qui định Tỷ lệ tiền lương làm thêm chia làm mức so với tiền lương bình quân : - 1,5 lần với ngày bình thường - lần với ngày chủ nhật - lần với ngày lễ , ngày tết Ngồi người lao động cịn hưởng phúc lợi Công ty đem lại : đào tạo , đảm bảo an toàn sức khoẻ , tính mạng Tham gia hoạt động xã hội phụng dưỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng , làm từ thiện … Tổ chức tốt khâu hợp đồng nguyên liệu , giao nhận , bảo quản Công ty Tiến hành hợp tác lâu dài với số nhà cung cấp nguyên liệu Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử mạng Internet giao dịch May 10 Đảm bảo quy trình sản xuất , tiết kiệm chi phí Ban lãnh đạo tiến hành trực tiếp kiểm tra , tra hoạt động công ty Thường xuyên đơn đốc cơng nhân , tạo bầu khơng khí gắn bó với cơng nhân Tổ chức phân loại chất lượng lao động phòng ban nghiệp vụ đơn vị phụ thuộc , xếp lại lực lượng lao động phục vụ , triển khai áp dụng hệ thống quản trị mạng nhân tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Có kế hoạch hợp tác , liên kết sản xuất với số doanh nghiệp ngành may xuất Việt nam , trước hết trình ý kiến với Tập đồn Dệt may Việt nam , điều giảm áp lực cạnh tranh doanh nghiệp nước 68 Chuyên đề thực tập chuyên ngành Công bố thông tin quốc gia xuất đến trước sản xuất đơn hàng họ Tạo khí thi đua , gắn bó cơng nhân với khách hàng truyền thống II.Một số điều kiện để thực kiến nghị chiến lược xuất thành công 4.1 Đối với Nhà nước Tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp xuất hàng may mặc : - Tiếp tục hoàn thiện hệ thống văn pháp luật theo hướng ổn định , đồng không chồng chéo Xây dựng hệ thống pháp luật kinh doanh hoàn chỉnh , thơng thống , chủ động đáp ứng nhu cầu hội nhập quốc tế , xoá bỏ lực cản hoạt động thương mại nói chung , xuất dêt may nói riêng -Đơn giản hố thủ tục nhập nguyên liệu , phụ liệu ngành may , nhập hàng mẫu , nhập vẽ để thuận lợi việc thực hợp đồng gia công xuất hợp đồng có thời hạn gấp -Cải tiến hoàn thiện thủ tục xuất nhập hàng hoá , nộp thuế giá trị gia tăng , hoàn thuế cho doanh nghiệp may xuất theo hướng đơn giản , nhanh chóng đưa cơng nghệ thông tin vào công tác - Tiến hành đàm phán đẩy nhanh trình gia nhập WTO Việt Nam , phấn đấu năm 2006 kết nạp - Tăng cường quan hệ hợp tác song phương , đa phương với quốc gia giới tạo điều kiện ký kết hiệp định liên quan đến xuât nhập , ưu đãi mà quốc gia dành cho Việt nam Xây dựng sách quản lý liên quan đến xuất nhập hàng may mặc : - Có kế hoạch cụ thể phát triển ngành dệt – may Việt nam với tầm nhìn , 10, 20 năm - Hỗ trợ khuyến khích doanh nghiệp may xuất thông qua biệm pháp : 69 Chuyên đề thực tập chuyên ngành + ưu đãi thuế xuất thuế xuất + ưu tiên vay vốn với lãi suất thời gian ưu đãi + miễn giảm thuế sử dụng đất nông nghiệp + thành lập triển khai quỹ hỗ trợ xuất , quỹ bảo hiểm xuất , ngân hàng xuất nhập , quỹ khen thưởng xuất , quỹ hỗ trợ xúc tiến xuất … - Hỗ trợ khuyến khích đầu tư cho hoạt động thiết kế mẫu , sản xuất hàng mẫu , đăng ký nhãn hiệu hàng hoá … tạo điều kiện thuận lợi đưa hàng may mặc nước ta thị trường giới - Bên cạnh có biệm pháp bảo hộ sản xuất nước ưu tiên sử dụng nguyên liệu nước - Quy hoạch doanh nghiệp may theo vùng nguyên liệu , thị trường tiêu thụ , dân cư , cụm công nghiệp … để tiết kiệm chi phí sản xuất , dễ dàng tiếp cận thị trường - Hỗ trợ thông tin thị trường , tiếp cận thị trường - Các sách hỗ trợ tài – tín dụng doanh nghiệp may xuất - Các thương vụ Việt nam nước ngồi thơng tin kịp thời diễn biến thị trường cho doanh nghiệp may Có sách ngun phụ liệu cho ngành may : - Khuyến khích doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu đảm bảo chất lượng , mẫu mã phù hợp - Khuyến khích đầu tư nước vào lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu ngành may Ưu tiên dự án có cơng nghệ , thiết bị đại nhằm tạo chất lượng đảm bảo , phù hợp yêu cầu thị trường xuất - Có kế hoạch quy hoạch vùng nguyên liệu Đồng thời đặt sở cho hình thành sản xuất sợi hố học Vì cịn u cầu có phối hợp với sách khác , với sách vùng , địa phương 70 Chuyên đề thực tập chuyên ngành - Khuyến khích doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu nước ( sách thuế , hàm lượng nội địa sản phẩm xuất ) Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp xuất xây dựng nhân lực : - Tạo sách , pháp luật để dễ dàng di chuyển lao động - Có sách hỗ trợ , khuyến khích , thu hút , đào tạo cán có trình độ ( đại học , đại học ) cho ngành may , khắc phục tình trạng thiếu kỹ sư ngành Cùng với doanh nghiệp tiến hành hoạt động liên kết đào tạo với trường đại học dạy nghề may 4.2 Đối với Hiệp hội nhà sản xuất hàng dệt may , Tập đoàn dệt – may Việt Nam - Tiếp tục hoàn thiện chế phân bổ hạn ngạch - Hỗ trợ doanh nghiệp việc khảo sát , tìm hiểu thâm nhập thị trường Thông qua tổ chức đoàn khảo sát thị trường , tổ chức triển lãm nước để doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng tìm phương thức hoạt động phù hợp - Có thêm nhiều diễn đàn , tạp chí giới thiệu nước ngồi quảng bá hình ảnh cơng ty dệt may Việt Nam - Đề nghị Tập đồn thường xun có khuyến cáo cho doanh nghiệp thông tin cần thiết vấn đề áp dụng hạn ngạch số lượng hạn ngạch có khả , thơng tin thị trường … - Thành lập tổ chức tư vấn xuất , xúc tiến xuất hàng may mặc sang thị trường Những tổ chức phải có tính chun mơn hố , am hiểu thị trường mắt người quản lý giỏi chuyên môn xuất nhập Tổ chức đưa dự đoán thị trường , thông tin thị trường Tư vấn hình thức xuất … 71 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 72 Chuyên đề thực tập chuyên ngành KẾT LUẬN Xuất sản phẩm may mặc hướng mà phù hợp với điều kiện Việt nam nước phát triển nhường lại mảng cho nước phát triển Tiềm xuất may mặc lớn , cơng ty Việt nam cần có chiến lược phù hợp với hoàn cảnh May 10 doanh nghiệp Với thành tích đạt , May 10 định cho chiến lược xuất táo bạo , dựa phân tích sâu môi trường Công ty Qua đề tài em nhận thấy để có chiến lược tốt cơng tác nghiên cứu dự báo thị trường quan trọng Từ phân tích mơi trường bên ngồi bên cơng ty tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo xương sống Từ , cụ thể hoá thành tiêu kế hoạch Chiến lược xuất không bao gồm định hướng xuất mà bao 73 Chuyên đề thực tập chuyên ngành gồm chiến lược cạnh tranh , chiến lược danh mục sản phẩm , phân bổ nguồn lực chiến lược chức hỗ trợ Trong viết chiến lược chức em trình bày đan xen vào phương thức chiến lược nên đánh giá cịn chưa cụ thể Hơn khơng có thông tin việc thực kế hoạch tháng năm 2006 nên đánh giá chiến lược chưa thật sáu sắc 74 Chuyên đề thực tập chuyên ngành TÀI LIỆU THAM KHẢO : )Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Quản lý học kinh tế quốc dân ( tập ) ,Gs.Ts Đỗ Hoàng Toàn – Ts Mai Văn Bưu , Nhà xuất khoa học kỹ thuật ,Hà nội 2001 2) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Quản lý học kinh tế quốc dân ( tập ) , GS TS Đỗ Hoàng Toàn – TS Mai Văn Bưu , Nhà xuất khoa học kỹ thuật , Hà nội 2002 3) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Khoa học quản lý ( tập ) , PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà – PGS.TS.Nguyễn Thị Ngọc Huyền , Nhà xuất khoa học kỹ thuật ,Hà nội 2004 4) Khoa Khoa học quản lý – Giáo trình Khoa học quản lý ( tập ) , TS Đoàn Thị Thu Hà – TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền , Nhà xuất khoa học kỹ thuật , Hà nội 2002 5)Trường Đại học kinh tế quốc dân – Giáo trình Quản lý Nhà nước kinh tế , GS.TS Đỗ Hoàng Toàn TS.Mai Văn Bưu , Nhà xuất giáo dục , Hà nội 2001 6)Nguyễn Bách Khoa , Chiến lược kinh doanh quốc tế , Nhà xuất Giáo Dục , Hà nội 1999 7)Nguyễn Liên Diệp , Phạm Văn Nam , Chiến lược sách kinh doanh , Nhà xuất Thống Kê , Hà nội 1998 8) Phạm Thị Thu Hương , Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may Việt nam , Nhà xuất Khoa học kỹ thuật , Hà nội 2000 9) Lê Đắc Sơn , Phân tích chiến lược kinh doanh : lý thuyết thực hành , Nhà xuất Chính trị Quốc Gia , Hà nội 2001 10)Học viện công nghệ bưu viễn thơng , viện kinh tế bưu điện , Marketing quốc tế : chiến lược , kế hoạch , thâm nhập thực thị trường , PTS Nguyễn Xuân Vinh , Nhà xuất Bưu điện , Hà nội 1999 75 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 11)Hiệp hội dệt may Việt nam , Toàn cảnh dệt may thời trang Việt nam , Nhà xuất Thơng Tấn , Hà Nội 2005 12)Tạp chí Dệt may thời trang , số 224(3/2006) , 2005 bước ngoặt đường hội nhập , trang 55 13)Tạp chí Dệt may thời trang , số 221 (11/2005) , Xây dựng thương hiệu mạnh để cạnh tranh , trang 56 Trang Web : www.garco10.com www.vneconomy.com.vn www.bvom.com www.mpi.gov.vn 76