Phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA tại Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt

- Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng phát triển mạng lưới phân phối ổn áp STANDA ở Công ty Cổ phẩn Tiêu chuẩn Việt - Chương 3: Giải phát phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt những năm tới

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Sau hơn hai năm gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới WTO, kinh tế Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trên con đường hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới. Các cơ chế chính sách, pháp luật về kinh tế dần hoàn thiện, mở đường cho các doanh nghiệp tiến hành thuận lợi các hoạt động sản xuất kinh doanh với quy mô ngày càng mở rộng. Các doanh nghiệp chuyên sản xuất, các doanh nghiệp Thương mại dịch vụ, và cả các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đều đang phát triển không ngừng cả về mặt chiều rộng và chiều sâu. Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc tiêu thụ sản phẩm là một trong những vấn đề cực kỳ quan trọng, hơn thế nữa, nó còn là vấn đề sống còn, mang tính chất quyết định tới mọi hoạt động khác của tổ chức. Nhằm mục tiêu tiêu thụ sản phẩm với kết quả và hiệu quả cao nhất, các doanh nghiệp cần phải thiết lập cho mình một mạng lưới phân phối sản phẩm sao cho phù hợp với tình hình thị trường, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng cũng như phải đủ mạnh để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Chính vì thế, phải thiết lập mạng lưới phân phối như thế nào, tổ chức quản lý và kiểm tra giám sát hoạt động của mạng lưới phân phối ra sao luôn là một vấn đề được các nhà lãnh đạo doanh nghiệp quan tâm thực hiện. Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, có nhà máy sản xuất và có bộ phận phát triển thị trường, tự tổ chức phân phối sản phẩm của mình. Trong quá trình gần 10 năm hoạt động, Công ty đã xây dựng cho mình một mạng lưới phân phối sản phẩm phát huy hiệu quả tích cực trong từng giai đoạn phát triển. Tuy vậy, thị trường cạnh tranh khốc liệt luôn đòi hỏi các công ty phải đổi mới nhất là đổi mới tổ chức quản lý, đổi mới mạng lưới phân phối sản phẩm để phù hợp với tình hình thực tế. SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bằng những kiến thức đã học, kết hợp với những kinh nghiệm thực tế thu được trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt, đặc biệt được sự tận tình chỉ bảo của Cô giáo Phan Tố Uyên tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “Phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA tại Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt” Ngoài phần mở đầu và kết luận, bản báo cáo thực tập gồm 3 chương: - Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng phát triển mạng lưới phân phối ổn áp STANDA ở Công ty Cổ phẩn Tiêu chuẩn Việt - Chương 3: Giải phát phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt những năm tới Chuyên đề này được hoàn thành là nhờ sự giúp đỡ tận tình của PGS. TS Phan Tố Uyên và các anh chị trong Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt. Mặc dù bản thân tôi đã có nhiều cố gắng nhưng do kiến thức, kinh nghiệm còn hạn chế đồng thời vấn đề phát triển mạng lưới phân phối là một vấn đề lớn và cực kỳ quan trọng với mỗi công ty nên bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót, kính mong thầy cô giáo và các cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phẩn Tiêu Chuẩn Việt đóng góp ý kiến để bản báo cáo được hoàn chỉnh hơn. SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ỔN ÁP TẠI CÁC DOANH NGHIỆP 1.1. Khái quát chung về sản phẩm ổn áp 1.1.1. Khái niệm và đặc điểm chủ yếu của sản phẩm ổn áp Mỗi loại sản phẩm đều có những đặc điểm, tính chất lý hóa học riêng. Tùy theo phương thức tạo ra sản phẩm và mục đích sử dụng mà sản phẩm đó có những nét riêng biệt so với các sản phẩm khác trên thị trường. 1.1.1.1. Khái niệm về sản phẩm ổn áp Nền kinh tế thị trường là nền kinh tế có cơ chế hoạt động riêng, sản phẩm sản xuất ra với mục đích để bán. Chính vì vậy mỗi một sản phẩm đều có tác dụng phù hợp với một nhu cầu nào đó của người tiêu dùng, nếu không, nó không có lý do để tồn tại. Sản phẩm ổn áp được sản xuất nhằm biến đổi điện áp vào (điện áp sơ cấp) để tạo ra dòng điện có điện áp ổn định (điện áp thứ cấp). Ổn áp là loại sản phẩm có đặc tính kỹ thuật cao, thuộc về lĩnh vực ứng dụng của điện năng. Dòng điện truyền đi trong dây dẫn từ nguồn phát đến nguồn nhận không phải lúc nào cũng như nhau, đây là điều tất yếu, là đặc tính của dòng điện. Trong khi đó, một thiết bị điện luôn luôn có các chỉ tiêu về điện năng để thiết bị hoạt động an toàn, hiệu quả. Đây chính là lý do ra đời sản phẩm ổn áp. Sản phẩm ổn áp ra đời nhằm mục tiêu tạo ra dòng điện đúng theo chuẩn hoạt động của thiết bị điện tức là tạo ra điện áp mà tại đó thiết bị điện hoạt động trong điều kiện tốt nhất. 1.1.1.2. Đặc điểm của sản phẩm ổn áp Mỗi một loại sản phẩm được sản xuất và tiêu thụ trên thị trường đều có những đặc điểm, tính chất cơ lý hoá… khác nhau. Sản phẩm ổn áp có một số đặc điểm như: SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tiêu chuẩn kỹ thuật sản xuất ra chúng cao. Bởi vì chức năng của loại sản phẩm ổn áp là tạo ra dòng điện có điện áp chuẩn nên các chi tiết, công đoạn sản xuất mang tính kỹ thuật phải cực kỳ chính xác. Hơn thế nữa, các quy định, quy ước quốc tế, quốc gia về loại điện áp hoạt động cho các thiết bị điện thường luôn là một giá trị duy nhất. - Chủng loại sản phẩm đa dạng nhưng lại phụ thuộc rất nhiều vào các thiết bị điện khác. Bởi như đã nói ở trên, các chỉ số trên các thiết bị điện là các chỉ số đã được quy chuẩn hóa. - Sản phẩm ổn áp có trọng lượng tương đối lớn. Thông thường một lao động chỉ có thể vận chuyển bằng tay một sản phẩm ổn áp. - Luôn được sử dụng đi kèm các thiết bị điện khác. Chính vì thế, việc tiêu thụ sản phẩm ổn áp có phụ thuộc vào lượng tiêu thụ các thiết bị điện năng. - Sản phẩm ổn áp được tiêu thụ chủ yếu trên thị trường mà tại đó nguồn điện có điện áp không ổn định, không đúng chuẩn điện áp của thiết bị điện, hoặc được sử dụng để bảo vệ các thiết bị điện khác trong trường hợp cùng lúc sử dụng nhiều thiết bị điện nhằm tiết kiệm điện năng, tăng thời gian sử dụng của các thiết bị điện. - Sản phẩm ổn áp là loại sản phẩm lâu bền. Thông thường, một máy ổn áp có thời gian hoạt động từ 5 – 7 năm, và trong điều kiện bảo quản tốt, điện áp ổn định, nó có thể sử dụng tốt trong thời gian hơn 10 năm. Và đây là loại sản phẩm được tiêu dùng với sự lựa chọn kỹ lưỡng của khách hàng. 1.1.2. Phân loại Sản phẩm ổn áp hay máy ổn áp, hoặc có thể gọi là máy ổn định điện áp có rất nhiều chủng loại khác nhau. Có nhiều cách để phân loại các sản phẩm ổn áp, tuy nhiên cách phân loại chủ yếu là dựa vào kích cỡ công suất, dải điện áp, dòng điện danh định. SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Theo cách phân loại phổ biến nhất hiện nay: Phân loại theo các chỉ tiêu hỗn hợp. Tức là sản phẩm ổn áp gồm 2 chủng loại là máy ổn áp 1 pha và máy ổn áp 3 pha. Máy ổn áp 1 pha và 3 pha lại bao gồm nhiều loại khác nhau chia theo công suất và dải điện áp. 1.1.2.1. Máy ổn áp 1 pha Máy ổn áp 1 pha được sản xuất cho mạng điện 220V, tần số 50/60 Hz theo các kích cỡ công suất tương ứng với trị số dòng điện danh định với các kích thước khác nhau. Có thể khái quát các loại ổn áp 1 pha trong bảng sau: Bảng 1.1: Các loại máy ổn áp 1 pha 1 0.35 KVA 150 – 240 1.4 2 0.6 KVA 150 - 240 2.4 3 1 KVA 150 – 240 4 4 2 KVA 150 – 240 8 5 3 KVA 150 – 240 12 6 4 KVA 150 – 240 16 7 5 KVA 150 – 240 20 8 7.5 KVA 150 – 240 30 9 10 KVA 150 – 240 40 10 15 KVA 150 – 240 60 11 20 KVA 150 – 240 80 12 30 KVA 150 – 240 120 13 50 KVA 150 – 240 200 Nguồn: Tài liệu marketing của phòng kinh doanh năm 2008 Như vậy chủng loại máy ổn áp 1 pha hoạt động trong môi trường có dải điện áp vào – điện áp sơ cấp: 150V – 240V nhằm tạo ra điện áp ổn định 220V với dải công suất danh định từ 0,35KVA đến 50KVA. Trên bảng tổng hợp 1.1 là các loại máy ổn áp 1 pha thông dụng, được sản xuất chủ yếu trong nước và trên phạm vi khu vực Châu Á. Ngoài ra, cũng SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 có thể cùng một loại công suất nhưng hoạt động dưới dải điện áp khác ví như từ 40V, 50V, 60V, 90V – 240V, người ta gọi đó là máy ổn áp 1 pha dải rộng. Còn rất nhiều loại máy ổn áp 1 pha với công suất, dải điện áp và dòng điện danh định khác nhau được sản xuất dựa trên yêu cầu riêng của khách hàng. Đó là những sản phẩm mang tính cá biệt, ít thông dụng trên thị trường. Bảng 1.1 cho chúng ta cái nhìn tổng quan về các loại ổn áp 1 pha hiện có mặt trên thị trường. Một đánh giá chung nhất đó là các sản phẩm ổn áp 1 pha cực kỳ đa dạng và phong phú. 1.1.2.2. Máy ổn áp 3 pha Máy ổn áp 3 pha được sản xuất cho mạng điện 380/220V, tần số 50/60Hz theo các kích cỡ công suất tương ứng với trị số dòng điện danh định và dải điện áp như sau: Cũng như loại máy ổn áp 1 pha, máy ổn áp 3 pha cũng có rất nhiều loại khác nhau phù hợp với tình hình tiêu thụ thực tế với các dải điện áp khác nhau, và công suất cũng khác nhau. Bảng 1.2: Các loại máy ổn áp 3 pha 1 3 KVA 260 – 420 4 2 6 KVA 261 – 420 8 SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3 10 KVA 260 – 420 13.3 4 15 KVA 260 – 420 20 5 20 KVA 260 – 420 26.6 6 25 KVA 260 – 420 26.6 7 30 KVA 260 – 420 40 8 45 KVA 260 – 420 60 9 60 KVA 260 – 420 80 10 75 KVA 260 – 420 100 11 100 KVA 260 – 420 133 12 150 KVA 260 – 420 200 13 200 KVA 260 – 420 266.7 14 250 KVA 260 – 420 333.3 15 300 KVA 260 – 420 400 16 400 KVA 260 – 420 533.3 17 500 KVA 260 – 420 666.6 Nguồn: Tài liệu marketing của phòng kinh doanh năm 2008. Trên bảng 1.2 liệt kê 17 loại ổn áp 3 pha, với công suất từ 3KVA đến 500KVA với dải điện áp 260V – 420V (đây được gọi là dải điện áp thường). Ngoài ra các doanh nghiệp còn sản xuất một lượng không nhỏ loại ổn áp 3 pha dải rộng (sử dụng trong môi trường có điện áp sơ cấp 155V – 420V) nhằm tạo ra điện áp 220V hoặc 380V. Và bên cạnh những loại ổn áp 3 pha phổ biến kể trên, trên thực tế, các nhà sản xuất vẫn tạo ra các loại máy theo yêu cầu riêng của người tiêu dùng. Số lượng máy loại này thường nhỏ. Như vậy có thể khái quát loại máy ổn áp 3 pha hoạt động được trong môi trường có dải điện áp 155/260V – 420V (điện áp sơ cấp) nhằm tạo ra dòng điện có điện áp 200V – 380V (điện áp thứ cấp), với công suất danh định của máy có thể từ 3KVA đến 500KVA, và chịu được dòng điện (cường độ dòng điện) danh định tương ứng từ 4A đến 666,6A. 1.2. Nội dung phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp 1.2.1. Quan niệm về phân phối và mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp Trong nền kinh tế thị trường, mỗi doanh nghiệp phải đối mặt không ít khó khăn từ sự thay đổi môi trường kinh doanh, sự cạnh tranh của các đối thủ, SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 sức ép từ nhà cung ứng, từ khách hàng… Chính vì vậy việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa cũng gặp phải không ít khó khăn. Hình thành nên một mạng lưới tiêu thụ sao cho hiệu quả luôn làm đau đầu các nhà lãnh đạo của mỗi công ty. 1.2.1.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm có thể nói là đưa sản phẩm của doanh nghiệp ra bán trên thị trường nhằm thu hồi lại vốn cùng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là nhà sản xuất và phân phối còn bên kia là người tiêu dùng. Đứng trên giác độ kinh tế, tiêu thụ là quá trình chuyển hóa quyền sở hữu và sử dụng hàng hóa, tiền tệ giữa các chủ thể kinh tế. Hay nói một cách khác, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hóa. Thông qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, và từ đó vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được hoàn thành. Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ nên được hiểu theo nghĩa rộng hơn: Đó là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu của khách hàng, đến quảng cáo, xúc tiến bán hàng,… cuối cùng là phân tích tình hình tiêu thụ hàng hóa nhằm đạt được hiệu quả cao nhất. 1.2.1.2. Quan niệm về phân phối sản phẩm Có thể hiểu phân phối sản phẩm là những quyết định đưa sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ vào các kênh phân phối khác nhau nhằm tiếp cận và khai thác một cách hợp lý nhất nhu cầu của thị trường, chuyển đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến các khách hàng nhanh nhất và đạt lợi nhuận cao nhất. Phân phối là mọi hoạt động để hàng hóa dễ dàng đến tay khách hàng SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mục tiêu của doanh nghiệp. Người tiêu dùng không chỉ mong muốn có được các sản phẩm tốt và giá rẻ mà họ cần được đáp ứng đúng thời gian và địa điểm. Chính vì thế để thành công trong kinh doanh, chính sách phân phối của doanh nghiệp là rất quan trọng. Chính sách phân phối và tiêu thụ hàng hóa thể hiện cách thức mà doanh nghiệp cung ứng sản phẩm cho khách hàng của doanh nghiệp mình trên khoảng thị trường xác định. Nhằm xây dựng một chính sách phân phối hiệu quả, doanh nghiệp cần phải chú ý giải quyết tốt ba nội dung là: Lựa chọn địa điểm, lựa chọn và tổ chức kênh phân phối và tổ chức, điều khiển quá trình phân phối hiện vật. Mỗi một sản phẩm khác nhau thì chính sách phân phối cũng khác nhau. Về lựa chọn địa điểm, cần phải dựa vào nội dung xác định thị trường của doanh nghiệp. Thông thường, đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ổn áp, địa điểm được lựa chọn theo tiêu thức địa lý, nhằm quản lý, bao phủ được khu vực thị trường tốt hơn. Điểm đến cuối cùng của sản phẩm là người tiêu dùng hay người sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp. Để sản phẩm đến tay người tiêu dùng, doanh nghiệp có thể sử dụng các kênh phân phối khác nhau. Doanh nghiệp có thể trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và bán hàng – hình thành nên kênh phân phối trực tiếp, hoặc cũng có thể dùng các nhà trung gian làm công việc đó – khi đó hình thành nên kênh phân phối gián tiếp. Có thể định nghĩa kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ. Hay: “Kênh phân phối là tập hợp các công ty và cá nhân có tư cách tham gia vào quá trình lưu chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng” (Stern LW & El-Ansary AI -1992). SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Xét theo góc độ người sản xuất, kênh phân phối là việc thiết lập và sắp xếp các phần tử tham gia vào quá trình phân phối, tuyên truyền, quảng cáo và bán hàng cho doanh nghiệp. Khi nói đến kênh phân phối, người ta thường nhắc tới 3 yếu tố trực thuộc nó đó là kênh cung cấp, kênh marketing và chuỗi giá trị Trong đó kênh cung cấp là phương tiện mà thông qua đó khách hàng nhận và trả tiền cho hàng hoá, dịch vụ mà họ tìm kiếm; là phương tiện mà thông qua đó nhà cung cấp cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Kênh marketing là một tập hợp của các tổ chức độc lập, tổ chức thành viên và cá nhân có tham gia vào tất cả các mặt hoạt động từ tạo ra nhu cầu, kích cầu và thoả mãn nhu cầu thông qua việc cung cấp và tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ Chuỗi giá trị là phương tiện mà thông qua đó giá trị được chuyển giao và khách hàng trả tiền để nhận được sản phẩm; là phương tiện mà thông qua đó các nhà cung cấp bổ sung giá trị cộng thêm và thu lại giá trị cho mình Việc chọn lựa kênh phân phối nào cần căn cứ vào chính sách, chiến lược tiêu thụ của doanh nghiệp; khả năng cũng như nguồn lực của doanh nghiệp; bên cạnh đó cần căn cứ vào đặc tính của khách hàng về số lượng, sự phân bố trên khu vực địa lý, thói quen tiêu dùng, khả năng thanh toán…; và một số yếu tố không thể xem nhẹ đó là đặc tính của sản phẩm, luật pháp, kênh phân phối mà đối thủ cạnh tranh đang dùng và các loại kênh phân phối được sử dụng phổ biến hiện nay. 1.2.1.3. Quan niệm về mạng lưới phân phối sản phẩm Lựa chọn và thành lập đúng đắn mạng lưới các kênh phân phối có ý nghĩa cực kỳ to lớn đến việc thúc đẩy tiêu thụ. Phân phối là một phần rất quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị trường của doanh nghiệp. Loại kênh phân phối mà một doanh nghiệp chọn có thể là trực tiếp (bán thẳng đến người SV: Lê Thị Hải Yến Thương mại 47B 10 [...]... đa phần các sản phẩm cạnh tranh của mặt hàng ổn áp là cạnh tranh trực tiếp, tức các sản phẩm cùng loại, chính vì thế mạng lưới phân phối sản phẩm này cần phải hợp lý bởi một sai sót nhỏ cũng có thể khiến người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của công ty khác thay vì tiêu dùng sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp 1.2.3 Nội dung phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp 1.2.3.1 Thiết lập mạng lưới phân phối. .. sự phân bổ cho việc phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp sẽ ít đi, công ty dù có tham vọng cũng cần phải tính toán kỹ lưỡng liệu mở rộng mạng lưới, giữ nguyên hay nên thu hẹp… SV: Lê Thị Hải Yến 26 Thương mại 47B Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương 2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ỔN ÁP STANDA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT... của mạng lưới phân phối kể trên Khi xem xét các chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp, công ty cần quan tâm xem xét yếu tố này một cách thỏa đáng 1.3.2 Chỉ tiêu định tính Các chỉ tiêu định tính đánh giá kết quả phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp nói riêng và các sản phẩm nói chung là các chỉ tiêu thường khó để xác định một cách chính xác như các chỉ tiêu. .. khi phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty, thì những kênh phân phối mà đối thủ của công ty đang sử dụng, mạng lưới phân phối của đối thủ cạnh tranh, chính sách phân phối của họ… luôn là những yếu tố có ảnh hưởng quan trọng tới các quyết định của các nhà quản trị Hầu hết các công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm ổn áp đều sử dụng hỗn hợp các kênh phân phối Đó là sự kết hợp phân phối sản. .. ra những chấn chỉnh kịp thời, để mạng lưới phân phối hoạt động một cách “trơn tru” Các chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triển của mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp bao gồm chỉ tiêu định lượng và chỉ tiêu định tính 1.3.1 Chỉ tiêu định lượng Các chỉ tiêu định lượng đánh giá kết quả phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp có thể kể đến: - Số lượng đại lý của công ty, số lượng đại lý / khu vực thị... 2.1 Khái quát chung về Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt 2.1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Tiêu Chuẩn Việt là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập được thành lập ngày 18 tháng 09 năm 2003, tiền thân là Trung tâm Điện tử và Công nghệ thuộc Công ty Máy tính Việt Nam 1 – Bộ công nghiệp theo chủ trương Cổ phần hóa các Doanh nghiệp... số dạng kênh phân phối khác nhau nhưng mạng lưới phân phối sản phẩm của mỗi công ty lại mang những nét đặc trưng riêng biệt Tuy nhiên, với mỗi ngành kinh doanh, thường có một số phương án phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm chung, bởi có một số đặc điểm chung về sản phẩm, thị trường, truyền thống… Ngành kinh doanh có ảnh hưởng mạnh mẽ lên sự phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp hơn cả các... năng của công ty Tất cả các mục tiêu của công ty được đưa ra đều phải căn cứ vào tiềm lực và khả năng của công ty Đây chính là yêu cầu về tính khả thi của mục tiêu Cũng như thế, các quyết định về phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp cũng phải dựa trên các nguồn lực mà công ty hiện có, liệu nguồn lực đó có thể huy động được nhằm phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp trong... công ty bằng cách tiêu dùng sản phẩm của công ty chứ không phải của các đối thủ cạnh tranh khác Chính vì vậy khách hàng luôn đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong việc thiết lập và điều chỉnh mạng lưới phân phối sản phẩm Sự thay đổi thị hiếu, tình hình thu nhập, thói quen tiêu dùng… cũng có tác động không nhỏ lên sự phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp nói riêng và mạng lưới phân phối sản. .. 12.4 - Công nhân lành nghề 121 65.4 - Lao động phổ thông 19 10.3 Nguồn: Hồ sơ năng lực Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt (2008) Số lượng cán bộ, công nhân và nhân viên trong lĩnh vực sản xuất là 185 người trong tổng số 219 nhân viên của công ty Bởi Công ty Cổ phẩn Tiêu Chuẩn Việt là công ty chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm ổn áp, các thiết bị điện và các loại sản phẩm khác nên số lượng nhân viên phân . về phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng phát triển mạng lưới phân phối ổn áp STANDA ở Công ty Cổ. Công ty Cổ phẩn Tiêu chuẩn Việt - Chương 3: Giải phát phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt những năm