STANDA tại Công ty Cổ phẩn Tiêu chuẩn Việt
CÔNG TY CỔ PHẨN TIÊU CHUẨN VIỆT
KHÁCH HÀNG (Cá nhần/tổ chức) ĐẠI LÝ CẤP 1
ĐẠI LÝ CẤP 2
Với mục tiêu bao phủ thị trường miền Bắc, hiện nay cấu trúc kênh phân phối sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty Cổ phẩn Tiêu Chuẩn Việt được thiết kế bao gồm loại kênh:
Kênh trực tiếp: Công ty Khách hàng Kênh gián tiếp:
- Công ty Nhà phân phối(Đại lý cấp 1) Khách hàng
- Công ty Nhà phân phối(Đại lý cấp 1) Đại lý cấp 2 Khách hàng Sơ đồ 2.1: Sơ đồ mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty Cổ phẩn Tiêu Chuẩn Việt
Nguồn: Tài liệu năm 2008 của bộ phận marketing của phòng kinh doanh.
Công ty đã lựa chọn hình thức phân phối sản phẩm kết hợp (hỗn hợp) giữa 3 kiểu kênh: Kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối 1 cấp và kênh phân phối 2 cấp.
Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối trực tiếp hay còn gọi là kênh phân phối không cấp: phân phối trực tiếp từ Công ty đến người tiêu dùng: Công ty sử dụng loại
kênh phân phối này với những khách hàng là các tổ chức hay cá nhân mua với số lượng lớn, hợp đồng theo dự án. Nhân viên kinh doanh của Công ty sẽ trực tiếp tìm kiếm, giao dịch, ký hợp đồng và quản lý đối tượng khách hàng này.
Đối tượng khách hàng của Công ty ở dạng kênh này là các tổ chức, các doanh nghiệp, các nhà thầu thi công các công trình lớn, thường đặt mua hàng qua nhân viên kinh doanh thuộc tổ dự án của Công ty. Thêm nữa, các nhân viên kinh doanh thường tự tìm kiếm các dự án sau đó lập hồ sơ dự thầu để tham gia cung cấp các gói thầu cung cấp thiết bị ổn áp. Số lượng khách hàng này của Công ty không nhiều nhưng mua với số lượng lớn nên đây là mảng mà Công ty luôn chú trọng phát triển.
Trong hai năm trở lại đây, số lượng sản phẩm ổn áp bán ra theo kênh này có xu hướng tăng lên, chứng tỏ kênh trực tiếp có vai trò và sức mạnh đáng kể trong mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp STANDA của Công ty Cổ phẩn Tiêu Chuẩn Việt.
Kênh gián tiếp
Kênh gián tiếp là kênh mà Công ty không trực tiếp bán hàng cho khách hàng, công việc đó dành cho các trung gian thương mại.
Kênh gián tiếp của Công ty gồm kênh 1 cấp và kênh 2 cấp.
- Kênh 1 cấp: Áp dụng ở các khu vực thị trường có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ổn áp STANDA không cao, khu vực thị trường nhỏ lẻ, và khu vực thị trường thăm dò.
- Kênh 2 cấp: Dòng phân phối sản phẩm của Công ty sẽ từ Nhà máy xuống Nhà phân phối hay đại lý cấp 1 rồi thông qua đại lý cấp 1, sản phẩm đến đại lý cấp 2 rồi đến tay người sử dụng.