Các nhân tố chủ quan có ảnh hưởng tới phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp như: Mục tiêu, định hướng của công ty; quan điểm quản trị của ban lãnh đạo; tiềm lực và khả năng của công ty…
1.4.2.1. Mục tiêu định hướng của công ty
Đây là nhân tố chủ quan ảnh hưởng trực tiếp tới sự phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp nói riêng và mọi loại sản phẩm nói chung. Mục tiêu của công ty là cái đích mà công ty mong muốn đạt được trong tương lai. Từ mục tiêu đã đặt ra, công ty đưa ra các giải pháp, các bước đi nhằm đạt được mục tiêu đó. Mục tiêu của công ty do đó ảnh hưởng đến các quyết định
trong tiêu thụ sản phẩm, trong phân phối và trong việc phát triển mạng lưới phân phối.
Ví như, mục tiêu của công ty trong năm tới là chiếm lĩnh thị phần, bao phủ thị trường, xâm nhập thị trường, giữ vững thị trường… Các mục tiêu này có thể đạt được hay không phần nhiều dựa vào các quyết định phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp như thế nào.
1.4.2.2. Quan điểm quản trị của ban lãnh đạo
Quan điểm của Ban lãnh đạo mà điển hình nhất là người đứng đầu công ty có ảnh hưởng đến hầu hết các quyết định, các mục tiêu, chiến lược kinh doanh của công ty. Người lãnh đạo công ty có thể là người theo xu hướng bảo thủ, tân tiến hay có thể là người tham vọng… Chính những tính cách, quan điểm của họ đặt dấu ấn lên mọi vấn đề liên quan đến hoạt động của công ty và do đó ảnh hưởng đến quyết định về phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm.
1.4.2.3. Tiềm lực và khả năng của công ty
Tất cả các mục tiêu của công ty được đưa ra đều phải căn cứ vào tiềm lực và khả năng của công ty. Đây chính là yêu cầu về tính khả thi của mục tiêu. Cũng như thế, các quyết định về phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp cũng phải dựa trên các nguồn lực mà công ty hiện có, liệu nguồn lực đó có thể huy động được nhằm phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp trong thời điểm này được không?... Khi nguồn lực bị hạn chế, điều tất yếu là sự phân bổ cho việc phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm ổn áp sẽ ít đi, công ty dù có tham vọng cũng cần phải tính toán kỹ lưỡng liệu mở rộng mạng lưới, giữ nguyên hay nên thu hẹp…
Chương 2
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI SẢN PHẨM ỔN ÁP STANDA
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT