Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An

1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Trong 3 năm gần đây, tình hình kinh tế - xã hội tỉnh Nghệ An diễn biến trong điều kiện khó khăn do sự suy giảm kinh tế chung của cả nước và thế giới. Tuy nhiên, nhờ các chính sách chỉ đạo đúng đắn của Đảng bộ và chính quyền tỉnh mà kinh tế - xã hội năm 2013 của tỉnh đã đạt được một số kết quả khả quan ngay cả trong điều kiện khó khăn, đặc biệt là trong hoạt động xuất nhập khẩu (XNK). Theo số liệu của Sở Công Thương, Nghệ An hiện có 119 doanh nghiệp (DN) tham gia hoạt động XNK, xuất bán ra thị trường 44 nước với trên 35 mặt hàng, nhóm mặt hàng các loại. Đặc biệt đối với một số hàng nông sản như lạc nhân, sản phẩm gỗ, tinh bột sắn, chè, cánh kiến, tùng hương (Colophan) là những sản phẩm có thương hiệu được nhiều nước ưa chuộng. Mặt hàng Colophan được xếp vào nhóm sản phẩm nông nghiệp, tuy số lượng xuất khẩu (XK) không lớn như các mặt hàng tiêu dùng hay hàng nông sản khác, nhưng giá trị hàng hóa đặc biệt cao. Colophan hay còn gọi là Tùng hương có nguồn gốc xuất xứ từ nhựa tự nhiên của cây thông ở Việt Nam, nó là một trong những sản phẩm công nghiệp phụ trợ, được ứng dụng rất nhiều trong việc sản xuất các sản phẩm về sơn, mực in, hóa học công nghiệp… Công ty cổ phần Thông Nghệ An là một trong những Công ty tham gia vào hoạt động sản xuất XK Colophan. Tuy thị trường XK chưa nhiều nhưng đang ngày càng được mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới. Với hai thị trường truyền thống là Pakistan và Ấn Độ, đến nay Công ty đã mở rộng đến hơn 20 quốc gia trên thế giới. Colophan là mặt hàng công nghiệp phụ trợ, do đó ở các nước phát triển về công nghiệp, nhu cầu về sản phẩm này là khá lớn. Đứng trước cơ hội và tiềm năng XK to lớn ra thị trường thế giới, bên cạnh những thành tựu đạt được trong thời gian qua, Công ty vẫn còn tồn tại rất nhiều vấn đề cần giải quyết nhằm đạt được số lượng và kim ngạch XK tương xứng với tiềm năng. Cụ thể, những vấn đề tồn tại trong việc khai thác nguồn khách hàng tiềm năng, duy trì xây dựng mối quan hệ lâu dài, hai bên cùng có lợi với đối tác nước ngoài cũng như những vướng mắc, hạn chế về trình độ quản lý, chất lượng nguồn nhân lực, năng lực tài chính, kinh nghiệm còn thiếu khi bước đầu thâm nhập công tác XK thay vì mua đứt bán đoạn cho DN trong nước như trong thời gian trước đây… Xuất phát từ thực trạng trên tôi quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An”. Tôi hi vọng dựa trên tình hình thực tiễn tại Công ty có thể chỉ ra những bất cập, khó khăn mà Công ty gặp phải trong công tác XK, từ đó đề xuất các giải pháp, kiến nghị nhằm tháo gỡ khó khăn và góp phần đẩy mạnh XK của Công ty nói riêng và tỉnh Nghệ An nói chung.

LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC 1

DANH MỤC TỪ VIẾT TẲT 1

DANH MỤC BẢNG, HÌNH 2

TÓM TẮT LUẬN VĂN I CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU COLOPHAN TẠI CÔNG TY CP THÔNG NGHỆ AN TRONG THỜI GIAN QUA III Thứ nhất là hoàn thiện giá bán sản phẩm iv

Thứ ba là nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại mẫu mã sản phẩm v

Thứ sáu là huy động và sử dụng vốn có hiệu quả vii

Chính sách tín dụng XK vii

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2 Tổng quan nghiên cứu đề tài 2

3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 4

Mục tiêu chung Đề xuất hệ thống giải pháp giúp Công ty CP Thông Nghệ An đẩy mạnh được việc XK Colophan tương xứng với tiềm năng của Công ty 4

Mục tiêu cụ thể Luận văn giải quyết các mục tiêu cụ thể như sau: 4

4 Các câu hỏi nghiên cứu 4

5 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 5

Đối tượng: hoạt động XK mặt hàng Colophan 5

Phạm vi nghiên cứu: 5

6 Phương pháp nghiên cứu 5

7 Kết cấu luận văn 6

CHƯƠNG 1: 7

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với DN 7

1.2 Hoạt động xuất khẩu Colophan của Doanh nghiệp 8

1.2.1 Giới thiệu chung về sản phẩm Colophan 8

1.2.2 Các hình thức xuất khẩu Colophan chủ yếu của doanh nghiệp 11

1.2.2.1 Xuất khẩu trực tiếp 12

1.2.2.2 Xuất khẩu qua trung gian 13

1.2.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Colophan của doanh nghiệp 18

1.2.5.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô, quốc tế 18

CHƯƠNG 2 25

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU COLOPHAN TẠI CÔNG TY CP THÔNG NGHỆ AN TRONG THỜI GIAN QUA 25

2.1 Tổng quan về Công ty CP Thông Nghệ An 25

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty 25

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức Công ty 25

2.1.2.1 Chức năng 25

2.1.2.2.Nhiệm vụ 26

2.1.2.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 26

2.2.2 Cơ cấu xuất khẩu 33

2.2.2.2 Cơ cấu hình thức XK 34

2.2.4.1 Doanh thu XK Colophan 37

2.2.4.2 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 38

2.3 Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An 39

2.3.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô, quốc tế 40

2.3.2 Nhân tố thuộc về môi trường ngành 48

2.3.3 Nhân tố thuộc về Dooanh nghiệp 50

2.4 Đánh giá về hoạt động xuất khẩu Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An 54

2.4.1 Kết quả đạt được 54

2.4.2 Những mặt còn tồn tại và nguyên nhân 55

AN TRONG THỜI GIAN TỚI 58

3.1 Định hướng, mục tiêu phát triển XK Colophan của Công ty trong giai đoạn 2015-2020 58

3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu Colophan của Công ty trong thời gian tới 61

3.2.1 Hoàn thiện giá bán sản phẩm 61

3.2.3 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại mẫu mã sản phẩm 65

3.2.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 69

3.2.6 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 73

3.3.1 Chính sách tín dụng XK 74

3.3.2 Về chi phí XK 76

3.3.3 Giới thiệu, marketing sản phẩm 76

KẾT LUẬN 78

XK : Xuất khẩu

XNK : Xuất nhập khẩu

DN : Doanh nghiệp

DNN&V : Doanh nghiệp nhỏ và vừa

CBCNV : Cán bộ công nhân viên

GDP : Tổng sản phẩm quốc dân

MỤC LỤC 1

DANH MỤC TỪ VIẾT TẲT 1

DANH MỤC BẢNG, HÌNH 2

TÓM TẮT LUẬN VĂN I CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU COLOPHAN TẠI CÔNG TY CP THÔNG NGHỆ AN TRONG THỜI GIAN QUA III Thứ nhất là hoàn thiện giá bán sản phẩm iv

Thứ ba là nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại mẫu mã sản phẩm v

Đầu tiên phải phân loại thị trường trọng điểm vi

Tiếp đến cần chú trọng công tác quản lý: Việc phân cấp quản lý cụ thể về sản phẩm, thị trường sẽ giúp cho Công ty chú trọng hơn nữa vào công tác XK nhằm đạt được các chỉ tiêu kế hoạch đề ra vi

Thứ năm là quảng cáo, đăng kí nhãn hiệu hàng hoá vii

Thứ sáu là huy động và sử dụng vốn có hiệu quả vii

Chính sách tín dụng XK vii

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2 Tổng quan nghiên cứu đề tài 2

3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 4

Mục tiêu chung Đề xuất hệ thống giải pháp giúp Công ty CP Thông Nghệ An đẩy mạnh được việc XK Colophan tương xứng với tiềm năng của Công ty 4

Mục tiêu cụ thể Luận văn giải quyết các mục tiêu cụ thể như sau: 4

4 Các câu hỏi nghiên cứu 4

5 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 5

Đối tượng: hoạt động XK mặt hàng Colophan 5

Phạm vi nghiên cứu: 5

6 Phương pháp nghiên cứu 5

7 Kết cấu luận văn 6

1.1 Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu đối với Doanh nghiệp 7

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu 7

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với DN 7

1.2 Hoạt động xuất khẩu Colophan của Doanh nghiệp 8

1.2.1 Giới thiệu chung về sản phẩm Colophan 8

1.2.2 Các hình thức xuất khẩu Colophan chủ yếu của doanh nghiệp 11

1.2.2.1 Xuất khẩu trực tiếp 12

1.2.2.2 Xuất khẩu qua trung gian 13

1.2.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Colophan của doanh nghiệp 18

1.2.5.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô, quốc tế 18

CHƯƠNG 2 25

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU COLOPHAN TẠI CÔNG TY CP THÔNG NGHỆ AN TRONG THỜI GIAN QUA 25

2.1 Tổng quan về Công ty CP Thông Nghệ An 25

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty 25

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức Công ty 25

2.1.2.1 Chức năng 25

2.1.2.2.Nhiệm vụ 26

2.1.2.3 Cơ cấu tổ chức Công ty 26

2.2.2 Cơ cấu xuất khẩu 33

2.2.2.2 Cơ cấu hình thức XK 34

2.2.4.1 Doanh thu XK Colophan 37

2.2.4.2 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 38

2.3 Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An 39

2.3.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô, quốc tế 40

2.3.2 Nhân tố thuộc về môi trường ngành 48

2.3.3 Nhân tố thuộc về Dooanh nghiệp 50

2.4 Đánh giá về hoạt động xuất khẩu Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An 54

2.4.1 Kết quả đạt được 54

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU COLOPHAN TẠI CÔNG TY CP THÔNG NGHỆ

AN TRONG THỜI GIAN TỚI 58

3.1 Định hướng, mục tiêu phát triển XK Colophan của Công ty trong giai đoạn 2015-2020 58

3.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu Colophan của Công ty trong thời gian tới 61

3.2.1 Hoàn thiện giá bán sản phẩm 61

3.2.3 Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại mẫu mã sản phẩm 65

3.2.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 69

Phân loại thị trường trọng điểm 69

Công tác quản lý 72

3.2.5 Quảng cáo, đăng kí nhãn hiệu hàng hoá 73

3.2.6 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 73

3.3.1 Chính sách tín dụng XK 74

3.3.2 Về chi phí XK 76

3.3.3 Giới thiệu, marketing sản phẩm 76

KẾT LUẬN 78

HÌNH:

Hình 1.1: Sản phẩm Colophan Error: Reference source not found Hình 1.2: Sơ đồ công nghệ chế biến Colophan Error: Reference source not found Hình 1.3: Nhựa thông đã qua sơ chế Error: Reference source not found Hình 1.4: Sơ đồ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu Error: Reference source

not found Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty CP Thông Nghệ An Error:

Reference source not found

TÓM TẮT LUẬN VĂN

Những năm gần đây, dưới sự ảnh hưởng chung của nền kinh tế toàn cầu, Việt Nam nói chung và tỉnh Nghệ An nói riêng đã gặp phải những khó khăn nhất định trong hoạt động kinh tế Tuy nhiên tỉnh Nghệ An vẫn đạt được những kết quả đáng kể đặc biệt trong hoạt động xuất khẩu đặc biệt đối với mặt hàng nông sản mà trong đó sản phẩm Colophan là một sản phẩm có tốc

độ xuất khẩu (XK) tăng trong những năm gần đây

Công ty CP Thông Nghệ An là một Công ty mới được thành lập vào năm

2010 và chuyên sản xuất XK mặt hàng Colophan Tuy thời gian hoạt động xuất khẩu chưa nhiều nhưng Công ty cũng đã đạt được một số thành tựu nhất định Bên cạnh những thành tựu đạt được trong thời gian qua, Công ty vẫn còn tồn tại rất nhiều vấn đề cần giải quyết nhằm đạt được số lượng và kim ngạch XK tương xứng với tiềm năng Cụ thể, những vấn đề tồn tại trong việc khai thác nguồn khách hàng tiềm năng, duy trì xây dựng mối quan hệ lâu dài, hai bên cùng có lợi với đối tác nước ngoài cũng như những vướng mắc, hạn chế về trình độ quản lý, chất lượng nguồn nhân lực, năng lực tài chính, kinh nghiệm còn thiếu khi bước đầu thâm nhập công tác XK… Từ thực tiễn đó mà tôi quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An” làm đề tài luận văn thạc sĩ của mình

Luận văn đã đưa ra các đề tài nghiên cứu về xuất khẩu Các công trình nghiên cứu trên đã đề cập các vấn đề liên quan đến xuất khẩu ở các khía cạnh khác nhau, đó là xuất khẩu sản phẩm nông nghiệp nói chung, hay xuất khẩu trên địa bàn tỉnh Nghệ An, hay đưa ra các giải pháp tài chính nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu… Mỗi tác giả đều có hướng đi riêng của mình để nhằm đạt được mục đích nghiên cứu Tuy nhiên cho đến nay vẫn chưa có

công trình nào nghiên cứu trực diện về XK mặt hàng Colophan với tiếp cận ở góc độ là một DN.

Đề tài nghiên cứu với mục tiêu đề xuất hệ thống giải pháp giúp Công ty

CP Thông Nghệ An đẩy mạnh được việc XK Colophan tương xứng với tiềm năng của Công ty Đề tài nghiên cứu các vấn đề liên quan đến xuất khẩu Colophan của Doanh nghiệp, nội dung cũng như các nhân tố ảnh hưởng đến

XK Colophan của DN Đặc biệt đề tài tập trung nghiên cứu vào thực trạng xuất khẩu mặt hàng Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An, đánh giá sự ảnh hưởng của các nhân tố ảnh hưởng, để từ đó có các hướng giải pháp nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động XK Colophan của Công ty

Với các phương pháp nghiên cứu:Phương pháp nghiên cứu tại chỗ; phương pháp thống kê, so sánh, phân tích diễn giải; phương pháp quan sát, suy luận:

Luận văn được chia làm 3 chương như sau:

Chương 1 Khung lý thuyết về xuất khẩu Colophan của doanh nghiệp

Chương 2 Thực trạng xuất khẩu Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An trong thời gian qua

Chương 3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An

CHƯƠNG 1: KHUNG LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU COLOPHAN

CỦA DOANH NGHIỆP

Chương 1 đề cập đến những lý thuyết cơ bản về xuất khẩu và xuất khẩu Colophan của Doanh nghiệp Bao gồm các nội dung chính: Khái niệm xuất khẩu, đẩy mạnh xuất khẩu và các tiêu chí đánh giá đẩy mạnh xuất khẩu, vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với DN

Tiếp theo tác giả phân tích hoạt động xuất khẩu Colophan của DN bao gồm các nội dung:

Thứ nhất: giới thiệu về sản phẩm Colophan, về đặc điểm tính chất hoá học, về quy trình sản xuất

Thứ hai: nêu ra các hình thức xuất khẩu chính đối với sản phẩm Colophan bao gồm 2 hình thức chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp

Thứ ba: Phân tích nội dung hoạt động xuất khẩu Colophan đó là nghiên cứu thị trường, lập phương án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, tạo nguồn hàng xuất khẩu và thực hiện hợp đồng

Thứ tư là những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XK Colophan của Doanh nghiệp bao gồm môi trường vĩ mô quốc tế ( Môi trường chính trị, pháp luật, kinh tế trong và ngoài nước, cơ sở hạ tầng, tỷ giá hối đoái, yếu tố về nguồn lực, vị trí địa lý), môi trường ngành ( đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, nhà cung ứng, thị trường xuất khẩu), môi trường doanh nghiệp ( bộ máy quản lý của doanh nghiệp, nhân tố định hướng chiến lược, yếu tố về công nghệ, khả năng tài chính, yếu tố về nguồn nhân lực)

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU COLOPHAN TẠI CÔNG

TY CP THÔNG NGHỆ AN TRONG THỜI GIAN QUA

Trong chương này, tác giả đã khái quát về quá trình hình thành phát triển cũng như cơ cấu tổ chức của Công ty CP Thông Nghệ An Nêu bật tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2011- 2013

Tiếp theo tác giả đi sâu vào phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu Colophan của Công ty ở các khía cạnh khác nhau: quy mô XK, cơ cấu XK, chất lượng mẫu mã sản phẩm, các chỉ tiêu về kết quả XK ( doanh thu XK, lợi nhuận XK, tỷ suất lợi nhuận) Tác giả đi sâu vào đánh giá các nhân tố ảnh

hưởng ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động xuất khẩu Colophan của Công

ty, ảnh hưởng ở mặt tích cực hay tiêu cực Cuối cùng tác giả đánh giá chung những kết quả đạt được, những mặt còn tồn tại và rút ra nguyên nhân của những tồn tại

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

COLOPHAN TẠI CÔNG TY CP THÔNG NGHỆ AN

Từ kết quả phân tích thực trạng hoạt động XK Colophan của Công ty

CP Thông Nghệ An ở Chương 2, tác giả đã rút ra được những mặt còn hạn chế và nguyên nhân của nhữn hạn chế đó Để góp phần giải quyết những hạn chế trên, tác giả đã đưa ra một số giải pháp, kiến nghị với mong muốn góp phần nâng cao và hoàn thiện công tác XK Colophan của Công ty hơn nữa

Dưới sự ảnh hưởng chung của nền kinh tế thế giới, tình hình thị trường

ở các nước mà Công ty XK Colophan sang cũng gặp những tình trạng bất ổn chính trị, xung đột tuy nhiên đến nay nền kinh tế đã có phần phục hồi và có những tín hiệu tốt về phát triển kinh tế Đó cũng là điều kiện tốt giúp Công ty

có những định hướng mục tiêu đúng đắn trong tương lại Công ty đã đưa ra các định hướng cho hoạt động XK cũng như các mục tiêu XK về sản lượng, thị trường…

Muốn đạt được các mục tiêu đó, Công ty cần có những giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu Mà dưới đây là một số giải pháp kiến nghị mà tác giả xin được phép đưa ra:

Thứ nhất là hoàn thiện giá bán sản phẩm

Để có thể hoàn thiện giá bán sản phẩm, Công ty cần thực hiện tốt các công tác sau:

- Công tác quản trị chi phí cần được chú trọng Tăng cường quản

lý, tìm mọi biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị trường

- Căn cứ vào từng khu vực thị trường cụ thể, thậm chí vào từng khách hàng cụ thể, kết hợp giữa mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để có những quyết định về giá mạnh bạo, quyết đoán nhằm thâm nhập cho bằng được thị trường mục tiêu đã định.

- Căn cứ vào tình hình biến động thị trường, ban Giám đốc Công ty sẽ quyết định ban hành mức giá FOB Cảng Hải Phòng trong từng thời kỳ và thực hiện điều chỉnh khi có thay đổi mới thay thế cho mức giá cũ

Thứ hai là nâng cao trình độ nghiệp vụ của CBCNV

Do đó, chất lượng nguồn nhân lực là nhân tố then chốt trong quá trình đẩy mạnh hoạt động XK Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An Để thực hiện thành công nhiệm vụ này, Công ty cần triển khai những công tác sau:

Thứ nhất: Tuyển chọn các lao động có trình độ, sử dụng lao động đúng với năng lực công việc của họ Đặc biệt lưu ý tới bộ phận kinh doanh của Công ty

Thứ hai: Thường xuyên cử cán bộ, nhân viên đi tham dự các khóa học đào tạo về kỹ năng bán hàng, kỹ năng mềm và đặc biệt là các lớp đào tạo về khai báo Hải Quan điện tử, thuế…

Thứ ba là nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại mẫu mã sản phẩm

Để có thể thâm nhập một cách thành công và hiệu quả vào thị trường thế giới, Công ty CP Thông Nghệ An cần phải từng bước thay đổi và cải thiện hơn nữa chất lượng, mẫu mã sản phẩm, cụ thể cần thực hiện một cách thường xuyên và nghiêm túc một số công tác sau:

- Công ty CP Thông Nghệ An cần phải đánh giá đúng vai trò của công

tác nghiên cứu phát triển mẫu mã sản phẩm trong hoạt động XK nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung Đầu tư quỹ nghiên cứu sản phẩm, mạnh dạn thử nghiệm sản xuất, đăng ký kiểm định chất lượng và nhận các đơn hàng thử nghiệm với mẫu mã yêu cầu

- Công tác kiểm định chất lượng sản phẩm phải thống nhất và duy trì

một cách nghiêm túc ở hai phân cấp: trong phạm vi nhà máy sản xuất và các

tổ chức kiểm định chất lượng có uy tín

Ngoài ra, định kỳ Công ty phải tiến hành kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm bởi các cơ quan kiểm định có uy tín như Vinacontrol hay SGS

- Công ty CP Thông Nghệ An cần đầu tư, tăng cường, khuyến khích các

sáng kiến, giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm

• Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm

Để thực hiện được điều này, Công ty CP Thông Nghệ An cần đạt được những điều sau:

- Công ty CP Thông Nghệ An cần cử cán bộ tổ trưởng các phân xưởng theo học quy trình sản xuất sản phẩm X grade, WG grade

- Để đa dạng hóa các mặt hàng Colophan, Công ty cần đầu tư mở rộng dây chuyền, lắp đặt trang thiết bị mới

- Công ty có thể tập trung đầu tư vào các rừng thông trên địa bàn và các

tỉnh lân cận Đồng thời xây dựng mối quan hệ mật thiết với các nhà cung cấp nhựa thông thô trên địa bàn, có các chính sách phù hợp như chính sách giá, sự giao lưu trao đổi thường xuyên với các bạn hàng

Thứ tư là đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường

Để đẩy mạnh hoạt động XK, Công ty CP Thông Nghệ An cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường bằng cách:

• Đầu tiên phải phân loại thị trường trọng điểm

• Tiếp đến cần chú trọng công tác quản lý: Việc phân cấp quản lý cụ thể

về sản phẩm, thị trường sẽ giúp cho Công ty chú trọng hơn nữa vào công tác

XK nhằm đạt được các chỉ tiêu kế hoạch đề ra

Thứ năm là quảng cáo, đăng kí nhãn hiệu hàng hoá

Để nâng cao uy tín và tạo dựng thương hiệu của mình trên thị trường thế giới, Công ty cần có một chiến lược quảng cáo các sản phẩm của mình cụ thể, cũng như tiến hành đăng ký nhãn hiệu hàng hóa

Thứ sáu là huy động và sử dụng vốn có hiệu quả

Công ty có thể chú trọng vào việc huy động các nguồn vốn sau:

- Nguồn vốn tín dụng từ ngân hàng

- Nguồn vốn từ các đối tác liên doanh liên kết trong và ngoài nước

- Cổ phần hoá doanh nghiệp để thu hút thêm vốn bằng cách phát hành cổ phiếu

3.3 Một số kiến nghị đối với tỉnh Nghệ An và Chính phủ

Qua một thời gian tiến hành công tác nghiên cứu mô hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động XK nói riêng tại Công ty CP Thông Nghệ An, trong giới hạn của đề tài, một số kiến nghị được đặt ra như sau:

Chính sách tín dụng XK

- Đối với các lô hàng NK nguyên vật liệu từ nước ngoài để sản xuất hàng

XK và các hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng XK, Bộ tài chính nên giảm lãi xuất tín dụng

- Quy trình, thủ tục vay vốn và xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ XK cần thông thoáng, linh hoạt hơn nữa xét cụ thể theo từng giai đoạn, từng thời kỳ

và từng đối tượng, thời hạn cho vay được ưu đãi hơn

- Bên cạnh đó, các tổ chức tín dụng cần chú trọng công tác đào tạo, bồi dưỡng trình độ cho các cán bộ, công nhân viên phụ trách bộ phận tiếp nhận hồ

sơ xuất nhập khẩu của DN

Về chi phí XK

Nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của các DN XK Colophan nói

chung và của Công ty CP Thông Nghệ An nói riêng, sau đây là một số kiến nghị về các vấn đề liên quan đến chi phí xuất khẩu:

- Đề nghị Nhà nước, Chính phủ có lộ trình tiếp tục giảm, bãi bỏ thu phí và

lệ phí liên quan đến lô hàng XK, giảm phí cảng vụ, lệ phí nâng hạ, phí cầu đường, phí vận chuyển

- Bên cạnh đó thủ tục Hải quan cần tạo điều kiện và thông thoáng hơn nữa đối với các lô hàng XK và NK nguyên liệu để sản xuất hàng XK

Giới thiệu, marketing sản phẩm

Để thực hiện công tác này có qui mô lớn nhằm hỗ trợ các DN thì Chính phủ, Bộ tài chính và tỉnh Nghệ An cần có những chính sách sau:

- Chính phủ cần xây dựng một nhịp cầu thông tin thường xuyên giữa DN và các

cơ quan xúc tiến thương mại của Chính phủ

- Chính phủ, tỉnh Nghệ An cần tính toán xây dựng một số trung tâm giới thiệu sản phẩm và thông tin DN có khả năng XK Colophan của Việt Nam tại một số khu vực trọng điểm trên thế giới như: Mỹ, Đức, Pháp, các khu vực Châu âu, Châu phi, Châu úc

- Thường xuyên tổ chức các cuộc gặp gỡ tiếp xúc với DN để DN thu thập thông tin về XK và thị trường XK

- Thường xuyên tư vấn tổ chức cho DN xuất khẩu Colophan tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài, nhằm tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường Hướng dẫn cho DN đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền tại thị trường nước ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm tại nước ngoài

- Một trong những nguồn khác mà DN có thể tìm kiếm thông tin về thị trường

XK là qua mạng Internet Chính phủ cần có biện pháp cải thiện để hiện đại hoá và hiệu quả hoá hơn nữa hoạt động thương mại điện tử của Việt Nam

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Trong 3 năm gần đây, tình hình kinh tế - xã hội tỉnh Nghệ An diễn biến trong điều kiện khó khăn do sự suy giảm kinh tế chung của cả nước và thế giới Tuy nhiên, nhờ các chính sách chỉ đạo đúng đắn của Đảng bộ và chính quyền tỉnh mà kinh tế - xã hội năm 2013 của tỉnh đã đạt được một số kết quả khả quan ngay cả trong điều kiện khó khăn, đặc biệt là trong hoạt động xuất nhập khẩu (XNK)

Theo số liệu của Sở Công Thương, Nghệ An hiện có 119 doanh nghiệp (DN) tham gia hoạt động XNK, xuất bán ra thị trường 44 nước với trên 35 mặt hàng, nhóm mặt hàng các loại Đặc biệt đối với một số hàng nông sản như lạc nhân, sản phẩm gỗ, tinh bột sắn, chè, cánh kiến, tùng hương

(Colophan) là những sản phẩm có thương hiệu được nhiều nước ưa chuộng

Mặt hàng Colophan được xếp vào nhóm sản phẩm nông nghiệp, tuy số lượng xuất khẩu (XK) không lớn như các mặt hàng tiêu dùng hay hàng nông sản khác, nhưng giá trị hàng hóa đặc biệt cao Colophan hay còn gọi là Tùng hương có nguồn gốc xuất xứ từ nhựa tự nhiên của cây thông ở Việt Nam, nó

là một trong những sản phẩm công nghiệp phụ trợ, được ứng dụng rất nhiều trong việc sản xuất các sản phẩm về sơn, mực in, hóa học công nghiệp…

Công ty cổ phần Thông Nghệ An là một trong những Công ty tham gia vào hoạt động sản xuất XK Colophan Tuy thị trường XK chưa nhiều nhưng đang ngày càng được mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới Với hai thị trường truyền thống là Pakistan và Ấn Độ, đến nay Công ty đã mở rộng đến hơn 20 quốc gia trên thế giới Colophan là mặt hàng công nghiệp phụ trợ, do

đó ở các nước phát triển về công nghiệp, nhu cầu về sản phẩm này là khá lớn Đứng trước cơ hội và tiềm năng XK to lớn ra thị trường thế giới, bên cạnh

những thành tựu đạt được trong thời gian qua, Công ty vẫn còn tồn tại rất nhiều vấn đề cần giải quyết nhằm đạt được số lượng và kim ngạch XK tương xứng với tiềm năng Cụ thể, những vấn đề tồn tại trong việc khai thác nguồn khách hàng tiềm năng, duy trì xây dựng mối quan hệ lâu dài, hai bên cùng có lợi với đối tác nước ngoài cũng như những vướng mắc, hạn chế về trình độ quản lý, chất lượng nguồn nhân lực, năng lực tài chính, kinh nghiệm còn thiếu khi bước đầu thâm nhập công tác XK thay vì mua đứt bán đoạn cho DN trong nước như trong thời gian trước đây… Xuất phát từ thực trạng trên tôi

quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An” Tôi hi vọng dựa trên tình hình

thực tiễn tại Công ty có thể chỉ ra những bất cập, khó khăn mà Công ty gặp phải trong công tác XK, từ đó đề xuất các giải pháp, kiến nghị nhằm tháo gỡ khó khăn và góp phần đẩy mạnh XK của Công ty nói riêng và tỉnh Nghệ An nói chung

2 Tổng quan nghiên cứu đề tài

Xuất khẩu là một đề tài đang thu hút được nhiều sự quan tâm của các chuyên gia kinh tế cũng như các nhà nghiên cứu Việc nghiên cứu này giúp cho các nhà kinh tế, các doanh nghiệp có thể hiểu rõ những tác động của hoạt động XK đến nền kinh tế nói chung và doanh nghiệp nói riêng Dưới đây là một số tài liệu nghiên cứu về hoạt động XK nói chung và XK của doanh nghiệp nói riêng:

- Đề án "Định hướng phát triển Xuất khẩu trên địa bàn Nghệ An giai đoạn 2011-2015” do UBND tỉnh Nghệ An đã ban hành Quyết định số

3285/QĐ-UBND ngày 19/8/2011 về phê duyệt đề án Đề án đánh giá được thực trạng XK trên địa bàn tính Nghệ An trong thời gian qua 2006-2010, nêu

rõ định hướng phát triển XK giai đoạn 2011-2015 Từ đó đưa ra Nhiệm vụ, giải pháp và tổ chức thực hiện

- Đề tài: “Các giải pháp tài chính hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam”- Đề tài nghiên cứu cấp bộ, chủ nhiệm đề

tài: PGS, TS Nguyễn Thị Phương Liên, năm 2008 Đề tài nghiên cứu và đánh giá thực trạng giải pháp tài chính hỗ trợ hoạt động XK của các doanh nghiệp nhỏ và vừa (DNN&V) Việt Nam trong thời gian từ năm 2001 đến năm

2006, từ đó đề xuất một số quan điểm và hoàn thiện các giải pháp tài chính hỗ trợ hoạt động XK của các DN vừa và nhỏ Việt Nam đến năm 2015

- Đề tài: “Đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực của Việt Nam sau khủng hoảng tài chính Hoa Kỳ”- Đề tài nghiên cứu khoa học, chủ nhiệm

đề tài: Trần Nguyên Chất, thời gian thức hiện từ tháng 4/2010 đến tháng 08

năm 2012 Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng XK của một số mặt hàng

chủ lực tiêu biểu của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ trong khoảng 10 năm (từ 2002 đến 2011) Kết hợp với các dự báo, định hướng phát triển, đề tài xây dựng các giải pháp và kiến nghị đẩy mạnh XK một số mặt hàng chủ lực của Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ đến năm 2020

- “Đánh giá Xuất khẩu nông nghiệp của Việt Nam(1989-1997), cơ hội

và thách thức”, công trình nghiên cứu của Nguyễn Việt Cường, năm 2000.

- “Đề án phát triển Xuất khẩu giai đoạn 2006- 2010”, do Bộ công

thương soạn và được Thủ tướng Chính Phủ phê duyệt ngày 30/06/2006 theo Quyết Định số 156/2006/QĐ-TTG Đề án nêu rõ quan điểm, mục tiêu phát triển XK Việt Nam, dựa trên cơ sở đó để đưa ra các hướng giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh phát triển XK trong giai đoạn 2006- 2010

Như vậy, nhìn chung các công trình nghiên cứu trên đã đề cập đến các vấn đề liên quan đến xuất khẩu ở nhiều khía cạnh khác nhau, đó là XK sản phẩm nông nghiệp nói chung, hay XK trên địa bàn tỉnh Nghệ An, hay đưa ra các giải pháp tài chính nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp XK… Đặc biệt, nhiều

nghiên cứu đã chọn đối tượng nghiên cứu là các DNN&V, do đó rất có giá trị tham khảo cho luận văn

Tuy nhiên cho đến nay vẫn chưa có tài liệu nào tập trung nghiên cứu cho một ngành hàng hẹp như Colophan và nhìn dưới góc độ của một DN cụ thể

Do đó, luận văn dự kiến sẽ góp thêm một goc phân tích từ dưới lên, tức là từ một DNN&V cụ thể tại một địa bàn cụ thể

3 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài

Mục tiêu chung Đề xuất hệ thống giải pháp giúp Công ty CP Thông

Nghệ An đẩy mạnh được việc XK Colophan tương xứng với tiềm năng của Công ty

Mục tiêu cụ thể Luận văn giải quyết các mục tiêu cụ thể như sau:

- Hệ thống hóa các vấn đề lý luận về XK và đẩy mạnh XK

- Phân tích thực trạng XK mặt hàng Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ

An, rút ra những hạn chế trong công tác XK và nguyên nhân của những hạn chế đó

- Đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh XK mặt hàng Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An

4 Các câu hỏi nghiên cứu

Trong quá trình nghiên cứu đề tài tôi đặt ra rất nhiều câu hỏi liên quan đến vấn đến XK và giải pháp đẩy mạnh XK tại Công ty CP Thông Nghệ An Việc tìm hiểu trên đã góp phần giúp tôi hoàn thiện luận văn này Dưới đây là một số câu hỏi được đặt ra trong nghiên cứu:

(1) Nội dung về XK Colophan của một DN bao gồm những nội dung gì? (2) Thực trạng XK Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An hiện nay ra sao? So với tiềm năng thì còn thấp kém như thế nào?

(3) Những nguyên nhân nào khiến công tác XK chưa tương xứng tiềm năng?

(4) Giải pháp nào khắc phục những nguyên nhân đó để đẩy mạnh XK Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An?

5 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

Đối tượng: hoạt động XK mặt hàng Colophan.

Phạm vi nghiên cứu:

- Thời gian:

+ Thời gian phân tích thực trạng: 03 năm từ năm 2011 đến năm 2013

+ Khung thời gian cho hệ thống giải pháp: Từ năm 2015 đến năm 2020

- Không gian: tại Công ty CP Thông Nghệ An

6 Phương pháp nghiên cứu

Luận văn vận dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu và quản lý kinh tế phục vụ mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu của luận văn cụ thể:

Phương pháp nghiên cứu tài liệu tại chỗ: Bằng cách sưu tầm, đọc và

phân tích các tài liệu, bài nghiên cứu khoa học trên tạp chí, báo chuyên ngành, sách chuyên khảo, các công trình nghiên cứu luận án tiến sĩ, luận văn thạc sĩ… để:

- Xây dựng khung lý thuyết về hoạt động XK Colophan của DN: XK, vai trò của XK đối với DN, các hình thức XK…

- Phân tích đặc điểm, tính chất kinh tế kỹ thuật của mặt hàng Colophan

- Nội dung hoạt động XK Colophan

- Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XK Colophan của DN

Phương pháp thống kê, so sánh, phân tích diễn giải

Bằng các báo cáo tài chính, báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh qua các năm tại Công ty CP Thông Nghệ An, tiến hành sắp xếp, phân loại và xử lý tổng hợp các số liệu thu thập được, từ đó xây dựng các bảng biểu

để phân tích dữ liệu để:

- Phân tích tình hình XK Colophan tại Công ty CP Thông hiện nay như thế nào?

- Xác định công tác XK tiềm năng của Công ty có thể đạt ở mức nào?

- So sánh thực trạng XK so với tiềm năng XK ra sao?

- Công tác XK đã đáp ứng đầy đủ các điều kiện chưa?

- Các nhân tố ảnh hưởng đã ảnh hưởng đến hoạt động động XK của Công

ty như thế nào?

Phương pháp quan sát, suy luận :

Dựa vào những vấn đề đã được giải quyết, cùng với việc được thực tế tiếp cận với quy trình XK sản phẩm ta rút ra:

- Hạn chế trong quy trình XK sản phẩm?

- Hạn chế về nhân lực, vốn…

- Nguyên nhân của những hạn chế?

- Đưa ra giải pháp khắc phục những nguyên

- Đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh XK Colophan của Công ty CP Thông Nghệ An

7 Kết cấu luận văn

Luận văn được chia làm 3 chương như sau:

Chương 1 Khung lý thuyết về xuất khẩu Colophan của doanh nghiệp

Chương 2 Thực trạng xuất khẩu Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An trong thời gian qua

Chương 3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An

CHƯƠNG 1:

KHUNG LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU COLOPHAN CỦA

DOANH NGHIỆP

1.1 Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu đối với Doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Có nhiều cách hiểu khác nhau về XK, xuất phát từ các góc độ nghiên cứu khác nhau như nhìn từ góc độ kinh tế vĩ mô, từ góc độ ngành hay DN.Dưới góc độ quốc gia, Theo điều 28, Luật Thương mại Việt Nam 2005 thì XK hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật

Dưới góc độ DN, XK được hiểu theo nhiều khái niệm ứng với mỗi hình thức XK khác nhau mà ở đây ta chỉ đề cập khái niệm XK dưới góc độ DN theo hướng tiếp cận hình thức XK trực tiếp đó là: XK chính là việc đưa hàng hoá, dịch vụ ra khỏi lãnh thổ phạm vi quốc gia sang một quốc gia khác thông qua hoạt động mua bán trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán với mục tiêu lợi nhuận, nóchính là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế

Hoạt động XK là hoạt động cốt lõi trong điều kiện hội nhập như hiện nay

Nó góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Hiện nay, ngày càng có nhiều doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động XK bởi những lợi ích thiết thực mà nó mang lại

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với DN

Trong bối cảnh hội nhập như hiện nay thì xu hướng vươn ra thị trường thế giới của DN cũng là một điều tất yếu khách quan bởi nó mang lại rất nhiều lợi ích cho DN

Tham gia XK hàng hóa là giải pháp giúp doanh nghiệp tồn tại khi thị trường trong nước gặp khó khăn hay bão hòa Khi thị trường trong nước bão hòa, các doanh nghiệp có thể XK hàng hóa sang nước khác từ đó mà giúp doanh nghiệp có thể tồn tại XK cũng là biện pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng như mở rộng thị trường nguyên liệu đầu vào cho doanh nghiệp mình Thông qua XK các DN trong nước có cơ hội tiếp cận các thị trường mới, tạo thêm cơ hội để tiêu thụ hàng hóa khi mà dung lượng thị trường trong nước còn hạn chế.

XK giúp các DN có cơ hội cạnh tranh với các DN trong và ngoài nước từ

đó đòi hỏi các DN trong nước phải đổi mới hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh để có thể đứng vững trên thị trường quốc tế

XK tạo ra nguồn ngoại tệ, làm cơ sở để DN tái đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao khả năng nhập khẩu (NK), thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho quá trình phát triển

Thông qua XK, doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thu được khoa học kĩ thuật, từ đó có khả năng củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mã, chất lượng, uy thế và địa vị của DN trên thị trường quốc tế

Như vậy đứng trên góc độ DN ta nhận thấy được lợi ích và tầm quan trọng của hoạt động XK Vì vậy đẩy mạnh XK là hoạt động cần thiết và mang tính thực tiễn cao đối với doanh nghiệp

1.2 Hoạt động xuất khẩu Colophan của Doanh nghiệp

1.2.1 Giới thiệu chung về sản phẩm Colophan

Colophan (xem Hình 1.1) có thành phần hoá học chủ yếu là Axit Abietic C19H29COOH (chiếm 80 - 90%) Colophan có độ giòn, màu vàng sáng hoặc sẫm, không tan trong nước, tan trong các dung môi hữu cơ ( như etanol, ete, clorofom, vv.), đặc biệt là nóng chảy khi ở nhiệt độ cao

Chất lượng Colophan được đánh giá qua các chỉ tiêu: màu sắc, chỉ số axit, chỉ số xà phòng hoá, nhiệt độ nóng chảy, hàm lượng tạp chất cơ học Chất lượng thương mại chủ yếu được đánh giá theo màu sắc (màu càng sáng càng tốt)

Colophan phân thành các loại sau:

Với hơn 10 chủng loại sản phẩm khác nhau, bên cạnh đó nhu cầu trên thị trường lại rất lớn, đặc biệt với các nước có ngành công nghiệp phát triển thì nhu cầu về sản phẩm này lại càng lớn hơn, do đó để có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu về loại sản phẩm này là một điều khó khăn mà có thể nói không có một DN sản xuất XK nào có thể đáp ứng Bởi ứng với mỗi loại sản phẩm lại

áp dụng một công nghệ chế biến cũng như nguồn nguyên liệu đầu vào khác nhau Dưới đây là quy trình công nghệ chế biến chung của sản phẩm Colophan.

Quy trình công nghệ chế biến Colophan Qui trình công nghệ chế biến

Colophan có thể được tóm tắt như trong Hình 2 dưới đây

Nguyên liệu

đầu vào: Nhựa

thông thô

Sơ chế và xử lý nguyên liệu đầu

vào

Chế biếnchính

Hình 1.2: Sơ đồ công nghệ chế biến Colophan

Nguồn: Dự toán mô hình xây dựng nhà máy chế biến Colophan Nguyên liệu đầu vào là nhựa thông thô: nhựa thông thô được lấy từ

Thông nhựa (tên khoa học: Pinus merkusii) Tại Việt Nam, thông nhựa có ba loài là thông hai lá (Pinus merkusiana Cooling et Gaussen), thông đuôi ngựa (Pinus massoniana Lamk) và thông ba lá (Pinus khasaya Royle) Chúng phân

bố nhiều ở các tỉnh miền trung và một số ở các tỉnh phía đông Bắc Bộ, được trồng nhiều nhất ở Quảng Ninh, Hà Tĩnh, Nghệ An, Quảng Ngãi, Lâm Đồng… ở nước ngoài thì chúng có nhiều ở Indonesia

Sơ chế và xử lý nguyên liệu đầu vào: Nhựa thông thô trước khi đem vào

chế biến sẽ được sơ chế bằng cách hóa lỏng để loại bỏ rác thải, tạp chất và nước để đảm bảo sản phẩm đầu ra có hàm lượng tạp chất cơ học ít và đúng tiêu chuẩn chất lượng (Hình 3)

Colophan Tinh dầu

thông

Hình 1.3: Nhựa thông đã qua sơ chế

Nguồn: http://gumrosinnghean.com/?n=4/vung-nguyen-lieu&lang=1 Quá trình chế biến chính được thực hiện qua các giai đoạn như: lọc tinh,

chưng cất chân không, sau đó qua quá trình ngưng tụ phân ly cho ra hai thành phẩm là Colophan và tinh dầu thông Trong đó Colophan chiếm từ 75- 85%, còn lại là tinh dầu thông

Sản phẩm đầu ra đạt chất lượng như thế nào phụ thuộc vào công nghệ sản xuất và nguồn nguyên liệu đầu vào Chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào phụ thuộc vào mỗi vùng miền, do đặc điểm khí hậu khác nhau Ở miền Nam nước ta, khí hậu có phần mát mẻ hơn, do đó chất lượng nhựa sẽ tốt hơn, tuy nhiên lượng nhựa cây tiết ra sẽ ít hơn so với các vùng có khí hậu nóng như miền Trung Ngược lại ở các tỉnh miền Trung nước ta, cây cho nhựa nhiều hơn tuy nhiên chất lượng nhựa lại kém hơn Công nghệ sản xuất tiên tiến kết hợp đầu vào chất lượng tốt sẽ cho ra thành phẩm chất lượng cao Do

đó với mỗi loại sản phẩm khác nhau của Colophan, cần phải có công nghệ chế biến cũng như nguồn nguyên liệu đầu vào phù hợp để có thể tạo ra sản phẩm đầu ra như mong muốn

1.2.2 Các hình thức xuất khẩu Colophan chủ yếu của doanh nghiệp

Trên thị trường thế giới, các DN buôn bán giao dịch với nhau theo những cách thức nhất định Ứng với mỗi phương thức XK có đặc điểm riêng,

kỹ thuật tiến hành riêng Trên thực tế XK Colophan thường sử dụng hai phương thức chủ yếu là XK trực tiếp và XK qua trung gian

1.2.2.1 Xuất khẩu trực tiếp

XK trực tiếp là việc XK sản phẩm Colophan do chính DN sản xuất ra hoặc DN thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước và bán cho khách hàng

nước ngoài thông qua các tổ chức của mình

Trong trường hợp DN tham gia XK là DN thương mại không tự sản xuất

ra sản phẩm Colophan thì việc XK bao gồm hai công đoạn chính đó là:

+ Thu mua sản phẩm tạo nguồn hàng XK với các đơn vị, địa phương trong nước

+ Đàm phán ký kết với DN nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn

Phương thức này có một số ưu điểm là: thông qua đàm phán thảo luận trực tiếp dễ dàng đi đến thống nhất và ít xảy ra những hiểu lầm đáng tiếc do

đó giảm được chi phí trung gian từ đó làm tăng lợi nhuận cho DN, có nhiều điều kiện phát huy tính độc lập của DN, chủ động trong việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm của mình Tuy nhiên, bên cạnh những mặt tích cực thì phương thức này còn bộc lộ một số những nhược điểm như: dễ xảy ra rủi ro, nếu như không có cán bộ XNK có đủ trình độ và kinh nghiệm để tham gia ký kết hợp đồng ở một thị trường mới thì thường hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho mình Bên cạnh đó khối lượng hàng hoá khi tham giao giao dịch thường phải lớn thì mới có thể bù đắp được chi phí trong việc giao dịch

Như vậy, khi tham gia XK trực tiếp Colophan, DN cần phải chuẩn bị tốt một số công việc như nghiên cứu, tìm hiểu kỹ về bạn hàng, các điều kiện giao dịch đưa ra trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu và yêu cầu của công việc, lựa chọn cán bộ có đủ năng lực tham gia giao dịch, cân nhắc khối lượng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu quả và giảm bớt rủi ro trong kinh doanh…

1.2.2.2 Xuất khẩu qua trung gian

Đây là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị sản xuất Colophan không trực tiếp XK cho khách hàng nước ngoài mà thông qua người trung gian, người trung gian có thể là một hãng XK, một công ty quản lý XK hoặc đại lýXK Hình thức này thường được các doanh nghiệp mới tham gia XK áp dụng vì chưa có nhiều hiểu biết về thị trường nước ngoài

Ưu điểm của phương thức này đó là doanh nghiệp không cần bỏ vốn để tiến hành hoạt động quảng bá sản phẩm tìm kiếm khách hàng, bên cạnh đó mức độ rủi ro giảm đi do chuyển quyền sở hữu cho người trung gian

Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh tích cực như đã nói ở trên còn có những hạn chế đáng kể như lợi nhuận sẽ bị chia sẻ cho người trung gian Cơ sở sản xuất không chủ động được về thị trường và phụ thuộc hoàn toàn vào đơn vị trung gian

Xu hướng chung hiện nay là các DN sẽ chuyển từ XK gián tiếp sang

XK trực tiếp bởi những lợi ích nó mang lại cho DN nhiều hơn và chỉ thông qua XK trực tiếp, DN mới thực sự từng bước tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu và trưởng thành dần trong chuỗi giá trị đó

1.2.3 Nội dung hoạt động xuất khẩu Colophan

Hoạt động XK Colophan được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trường XK, lựa chọn hàng hoá XK, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, và hoàn thành thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ phải được nghiên cứu kỹ lưỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt được các lợi thế đảm bảo hoạt động XK đạt hiệu quả cao nhất

Nội dung hoạt động XK Colophan bao gồm:

a) Nghiên cứu thị trường bằng phương pháp thu thập thông tin và phương pháp nghiên cứu tại hiện trường:

Nghiên cứu thị trường sản phẩm Colophan là cần trả lời một số câu hỏi sau:+ Thị trường cần sản phẩm loại nào, hình thức mẫu mã ra sao?

+ Tình hình tiêu thụ sản phẩm Colophan ra sao?

+ Tình hình XK Colophan ở các quốc gia trên thế giới như thế nào?

+ Dung lượng thị trường và các yếu tố ảnh hưởng?

Có thể nói đây là hoạt động đầu tiên và đóng vai trò vô cùng quan trọng với bất kỳ DN nào khi muốn tham gia vào thị trường thế giới Cùng với việc nghiên cứu thị trường, nhà kinh doanh còn phải nắm được điều kiện kinh tế-

xã hội, pháp luật, văn hoá, tập quán buôn bán, thói quen tiêu dùng của quốc gia NK nhằm giảm tối đa những sơ xuất trong giao dịch kinh doanh

b) Lập phương án kinh doanh:

Trên cơ sở những kết quả phân tích thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường, DN lập phương án kinh doanh cho DN mình Bao gồm:

+ Đưa ra mục tiêu và chiến lược XK

Trên cơ sở đánh giá về thị trường nước ngoài, khả năng tiêu thụ sản phẩm Colophan sẽ XK thị trường đó mà đơn vị kinh doanh XK đề ra mục tiêu, chiến lược XK cho từng giai đoạn cụ thể khác nhau

+ Đề ra biện pháp thực hiện

Giải pháp thực hiện là công cụ giúp DN XK thực hiện các mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất, nhanh nhất, có lợi nhất cho DN

+ Đánh giá hiệu quả của việc XK

Sau khi XK cần thực hiện hoạt động đánh giá hiệu quả những khâu DN

đã làm tốt, những khâu còn yếu kém nhằm giúp DN hoàn thiện hơn về quy trình XK

c) Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng:

Đàm phán, ký kết hợp đồng XK là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động XK Nếu đàm phán diễn ra tốt đẹp, thì kết quả của nó là hợp đồng được ký kết Một cam kết hợp đồng sẽ là những pháp lý quan trọng, vững chắc và đáng tin cậy để các bên thực hiện lời cam kết của mình

Muốn đàm phán thành công thì khâu chuẩn bị đàm phán đóng góp một vai trò quan trọng như: chuẩn bị nội dung và xác định mục tiêu, chuẩn bị dữ liệu thông tin, chuẩn bị nhân sự đàm phán chuẩn bị chương trình đàm phán.Hiện nay trong đàm phán thương mại thường sử dụng ba hình thức đàm phán cơ bản là: đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp Nhưng đối với các DN XK Colophan tại Việt Nam hiện nay thường sử dụng hai hình thức là đàm phán qua thư tín và đàm phán qua điện thoại, và nội dung cuộc đàm phán chủ yếu là về thỏa thuận giá cả

Tiếp sau công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Hợp đồng mua bán Colophan là một văn bản có tính chất pháp

lý được hình thành trên cơ sở thảo luận một cách bình đẳng, tự nguyện giữa các chủ thể nhằm xác lập thực hiện và chấm dứt các mối quan hệ trao đổi hàng hoá

d) Tạo nguồn hàng cho XK

Sau khi ký kết hợp đồng mua bán, DN tiến hành tạo nguồn hàng XK, các

DN có thể đầu tư trực tiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể là thu gom hoặc

có thể ký kết hợp đồng mua với chủ hàng, các đơn vị sản xuất

Đối với DN sản xuất, DN tập trung sản xuất làm thành lô hàng XK với mẫu mã chất lượng như khách hàng yêu cầu Với các DN thương mại, họ tiến hành ký kết hợp đồng mua bán với các nhà sản xuất để làm thành lô hàng XK,

và XK lô hàng đó cho khách hàng nước ngoài

Sau khi ký kết hợp đồng XK với khách hàng, nguồn hàng đã sẵn sàng,

DN cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung và trình tự công việc phải làm Thông thườngtrình tự thực hiện hợp đồng gồm các bước như sau (Hình 4):

Hình 1.4: Sơ đồ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là sơ đồ chung để tổ chức thực hiện hợp đồng XK, thực tế thì có một số bước buộc phải theo đúng thứ tự nhưng một số bước thì không cần theo đúng thứ tự trên

1.2.4 Các tiêu chí đánh giá hoạt động xuất khẩu Colophan của Doanh nghiệp

Hoạt động XK Colophan của doanh nghiệp có hiệu quả hay không được đánh giá bởi các tiêu chí sau:

- Các tiêu chí phản ánh quy mô XK: được thể hiện ở 2 khía cạnh đó là số

lượng thị trường XK và số lượng hàng XK

- Các tiêu chí phản ánh cơ cấu XK: bao gồm cơ cấu về sản phẩm XK và

cơ cấu về hình thức XK

- Các tiêu chí phản ánh hiệu quả XK:

+ Chỉ tiêu Doanh thu

Nhận L/C Hoặc tiền đặt cọc

Chuẩn bị hàng hoá XK

Ký hợp đồng

XK

Kiểm tra

hàng hoá XK tiện vận chuyểnThuê phương

Mua bảo hiểm hàng hoá (nếu cần) Làm thủ tục hải quan

Giải quyết khiếu nại ( nếu có)

Thanh toán Giao hàng

lên tàu

Doanh thu từ hoạt động XK của doanh nghiệp được tính bằng công thức:

TR = P x Q

Trong đó: TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

P : Giá bán hàng xuất khẩu

Q : Số lượng hàng xuất khẩu+ Chỉ tiêu lợi nhuận:

Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả có tính tổng hợp, phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Nó là tiền đề để duy trì và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp, để cải thiện và nâng cao đời sống của người lao động.Lợi nhuận từ hoạt động XK là lượng dôi ra của doanh thu XK so với chi phí

XK, được tính bằng công thức:

Lợi nhuận xuất khẩu (π) = TR – TC

Trong đó: TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

TC : Tổng chi phí xuất khẩu+ Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: là chỉ tiêu hiệu quả tương đối nó có thể tính theo hai cách:

-Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu:

% 100

TR

p= ∏

Trong đó: p : Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu

∏ : Lợi nhuận xuất khẩu.

TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu

Nếu p > 1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu

p < 1 doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong xuất khẩu

1.2.5 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Colophan của doanh nghiệp

1.2.5.1 Nhân tố thuộc môi trường vĩ mô, quốc tế

- Môi trường chính trị, pháp luật, kinh tế trong và ngoài nước

Đối với các nước công nghiệp phát triển, nhu cầu về sản phẩm Colophan

là rất lớn, do nó là sản phẩm phụ trợ quan trong trong một số ngành sản xuất công nghiệp Tuy nhiên cần phải xem xét tính ổn định hay không ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế quốc gia mà Công ty đang có ý định XK

Tính ổn định trước hết và chủ yếu là ổn định chính trị pháp luật, ổn định nền tài chính quốc gia, ổn định tiền tệ, khống chế lạm phát Nước có chính trị

ổn định không chỉ thu hút sự hợp tác của các quốc gia khác về mặt XK và còn

về các khía cạnh khác nữa

Môi trường trong nước cũng là nhân tố tác động mạnh đến hoạt động

XK Colophan của DN ở các khía cạnh chính sách kinh tế quốc gia có tạo điều kiện thuận lợi cho công tác XK Colophan hay không? Hay tình hình ổn định kinh tế vĩ mô, vấn đề lạm phát ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động XK Colophan…

- Cơ sở hạ tầng

Cơ sở hạ tầng là nhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động XK Colophan, nó là nhân tố góp phần thúc đẩy hoặc cũng có thể là kìm hãm XK Hoạt động XK nói chung không thể tách rời hệ thống cơ sở hạ tầng ( đó

là đường xá, bến bãi, hệ thống thông tin liên lạc, vận tải, hệ thống ngân hàng ) từ khâu nghiên cứu thị trường đến khâu thực hiện ký kết hợp đồng , vận chuyển hàng hoá và thanh toán Hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc XK Colophan và góp phần hạ thấp chi phí cho đơn vị kinh doanh XK

- Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động XK nói chung và XK Colophan nói riêng Doanh nghiệp cần quan tâm đến yếu tố tỷ giá vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại

tệ sang nội tệ, từ đó ảnh hướng đến hiệu quả XK của DN Để biết được sự biến động của tỷ giá hối đoái, DN phải hiểu được cơ chế điều hành tỷ giá hiện hành của nhà nước, theo dõi biến động của nó từng ngày để từ đó điều chỉnh giá bán thích hợp có lợi cho DN

- Yếu tố về nguồn lực

Quốc gia có nguồn lực dồi dào là điều kiện thuận lợi để DN trong nước có điều kiện phát triển xúc tiến các mặt hàng có sử dụng sức lao động Về mặt ngắn hạn, nguồn lực đuợc xem là không biến đổi vì vậy chúng ít tác động đến sự biến động của XK Việt Nam là đất nước có nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công

rẻ, là điều kiện thuận lợi để XK các sản phẩm sử dụng nhiều lao động trong đó

có ngành sản xuất Colophan Tuy nhiên, đây là ngành sản xuất có nguồn nguyên liệu đầu vào từ thiên nhiên, do đó vấn đề tài nguyên cũng là vấn đề được Nhà nước cũng như các DN sản xuất sản phẩm này đặc biệt quan tâm

- Vị trí địa lý

Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố thuận lợi hoặc khó khăn đối với DN sản xuất XK Colophan Nó là nhân tố làm tăng sức cạnh tranh cho DN Vị trí địa

lý thuận lợi gần các điểm thu mua nguyên liệu đầu vào, gần bến cảng hoặc các

cơ quan chức năng góp phần làm giảm chi phí đáng kể cho DN và ngược lại 1.2.5.2 Nhân tố thuộc môi trường ngành

- Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước

Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các DN, mặt khác nó cũng dìm chết các DN yếu kém Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện ở

số lượng các DN tham gia XK Colophan Hiện nay, nhà nước Việt Nam có

chủ trương khuyến khích mọi DN mới tham gia XK đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng các DN tham gia XK do đó đôi khi có sự cạnh tranh không lành mạnh.Trên thị trường hiện nay, mặt hàng Colophan của Việt Nam đang phải đối đầu với các đối thủ lớn như Trung Quốc hay Indonesia Đây là những đối thủ có nhiều kinh nghiệm và khả năng nắm bắt thị trường tốt đặc biệt Trung Quốc là quốc gia có nhân công tương đối rẻ, công nghệ máy móc đa dạng do

đó tạo nên những sản phẩm rất có cạnh tranh về giá cả

- Nhà cung ứng

Nhà cung ứng với vai trò là người cung cấp các yếu tố nguyên liệu đầu vào của quá trình sản xuất Số lượng các nhà cung ứng có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất XK của doanh nghiệp đó là: việc có nhiều nhà cung ứng thì sẽ tạo ra sự cạnh tranh trên thị trường nguyên vật liệu, nó có tác dụng làm giảm chi phí đầu vào cho các nhà sản xuất

Số lượng nhà cung ứng sẽ tăng lên vào thời điểm mùa vụ, lúc đó nguyên liệu đầu vào là nhựa thông thô ở mức dồi dào Còn vào thời điểm trái mùa vụ,

số lượng nhà cung ứng giảm đi tạo cho họ những điều kiện để ép giá các nhà sản xuất, gây ra những khó khăn trong việc cạnh tranh bằng giá cả ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất XK của doanh nghiệp

- Thị trường xuất khẩu

Sản xuất hàng hóa là sản xuất ra để bán, đặc biệt với hoạt động XK nó luôn gắn liền với thị trường Chính vì thế, yếu tố thị trường có tác động rất lớn đến sản xuất các mặt hàng nói chung và xuất khẩu Colophan nói riêng Các DN muốn xuất khẩu Colophan cần phải khảo sát thị trường Thị trường bao gồm các mối quan hệ cạnh tranh, cung cầu, giá cả…và nó có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động XK của DN Khi cung bằng với cầu, lúc đó DN cần phải điều chỉnh giá cả cho hợp lý Khi cung lớn hơn cầu, lúc này DN phải

có những biện pháp nhất định để có thể tồn tại trên thị trường Còn khi cung

nhỏ hơn cầu, lúc này nhu cầu trên thị trường lớn hơn khả năng cung ứng, nói cách khác là hàng hóa khan hiếm, các DN xuất khẩu Colophan cần phải có tầm nhìn dài hạn nhằm dự đoán được tình hình biến động của thị trường, để có thể

có những giải pháp nâng cao năng suất đáp ứng đủ nhu cầu cho khách hàng.Tìm hiểu rõ được nhu cầu của thị trường xuất khẩu sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời các cơ hội, phòng tránh rủi ro, nâng cao hiệu quả

1.2.5.3 Nhân tố thuộc môi trường doanh nghiệp

- Bộ máy quản lý của doanh nghiệp

Bộ máy quản lý của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động

XK Colophan Đó là việc sắp xếp, bố trí các bộ phận, phòng ban với chức năng, nhiệm vụ khác nhau trong mối quan hệ tương hỗ, hỗ trợ, kiểm tra lẫn nhau nhằm đạt được hiệu quả XK nói riêng và hiệu quả quản lý doanh nghiệp nói chung Trong hoạt động XK, điều này được thể hiện cụ thể đó là, DN xác định được cơ cấu bộ máy quản trị hoạt động XK cũng như bộ máy quản trị

DN một cách khoa học sẽ mang lại tính hiệu quả về thời gian, nguồn nhân lực, hiệu quả tại mỗi phân cấp, mỗi bộ phận Ngược lại, với bộ máy cồng kềnh, rườm rà, trình độ quản lý kém sẽ khiến cho hiệu quả hoạt động của toàn bộ bộ máy từ hành chính, kế hoạch XK, cho tới nhà máy, phân xưởng gặp rất nhiều khó khăn, tăng chi phí không cần thiết và từ đó giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh và hoạt động XK của doanh nghiệp

- Nhân tố định hướng chiến lược xuất khẩu

Định hướng chiến lược được hiểu là một hệ thống những quan điểm mục tiêu định hướng, những phương thức thâm nhập thị trường trong các chiến lược marketing của DN để đưa sản phẩm Colophan thâm nhập có hiệu quả vững chắc ở thị trường thế giới

DN cần xây dựng những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới một cách hợp lý bởi vì những quan điểm mục tiêu định hướng

này chỉ ra phương hướng phát triển chung cùng với mục tiêu cần phải đạt được trong một giai đoạn nhất định của quá trình thâm nhập thị trường thế giới Vì vậy, từng doanh nghiệp XK Colophan khi xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường thế giới phải quán triệt những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế giới của cả nước, của địa phương nhằm đảm bảo phát triển xuất khẩu theo mục tiêu đã định

Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược xuất khẩu Colophan:

- Ðặc điểm của thị trường: đặc điểm tổng quát của thị trường mục tiêu là điều chính yếu cần xem xét khi xây dựng cách thức thâm nhập vì môi trường cạnh tranh kinh tế-xã hội, chính trị, luật pháp ở các nước thường không giống nhau

- Ðặc điểm của khách hàng: số lượng khách hàng, sự phân tán theo vùng, lợi tức tập quán mua hàng, môi trường văn hóa mà họ chịu ảnh hưởng

- Tiềm lực các doanh nghiệp: là nhân tố chủ quan nói lên khả năng và điều kiện của doanh nghiệp trong tiến trình thâm nhập thị trường

Ðối với các công ty đa quốc gia trên thế giới về XK Colophan có tiềm lực mạnh, có thể thực hiện chiến lược thâm nhập từng thị trường khác nhau trên cơ sở chủ động lựa chọn các phương thức thâm nhập theo khả năng của

DN Nhưng đối với các DN có qui mô nhỏ, trung bình, trình độ khoa học kỹ thuật và khả năng tài chính hạn chế không nên lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường bằng việc tổ chức sản xuất ở nước ngoài Trong trường hợp này những DN đó phải lựa chọn phương thức duy nhất là xuất khẩu sản phẩm trực tiếp hoặc gián tiếp ra thị trường nước ngoài

- Yếu tố về công nghệ

Công nghệ hiện đại mang lại rất nhiều lợi ích cho DN nhất là đối với doanh nghiệp XK, điển hình là việc nâng cao chất lượng sản phẩm đầu ra,

giảm chi phí nhân công, chi phí điều hành từ đó giảm giá thành sản phẩm, tạo

ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Đối với sản phẩm Colophan, sử dụng công nghệ tách lọc và chưng cất hiện đại thì sự ảnh hưởng của công nghệ tiên tiến thể hiện càng rõ ràng Một dây chuyền công nghệ hiện đại đúng tiêu chuẩn không chỉ giúp doanh nghiệp tăng thành phẩm đầu ra trên cùng một đơn vị nguyên liệu đầu vào, gia tăng sản lượng Ngoài ra công nghệ mới, tiêu chuẩn quốc tế khi được áp dụng sẽ mang lại sự thay đổi về chất lượng, đảm bảo các tính chất hoá học cần thiết của Colophan, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật khắt khe từ phía khách hàng Thêm vào đó, chất lượng của công nghệ áp dụng trong quá trình sản xuất đi đôi với chất lượng môi trường làm việc được cải thiện, làm tăng năng suất lao động giảm chi phí nhân công Từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra mức giá hết sức cạnh tranh cho sản phẩm đầu ra đó là một thuận lợi lớn cho DN kinh doanh XK

- Khả năng tài chính

Bên cạnh ảnh hưởng của các yếu tố về trình độ quản lý, cũng như công nghệ thì một trong những yếu tố ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu đó chính là năng lực tài chính của DN

Cụ thể, năng lực tài chính của DN càng mạnh thì có thể cho phép mở rộng hoạt động xuất khẩu và ngược lại, hoạt động xuất khẩu sẽ trì trệ nếu doanh nghiệp không đảm bảo được yếu tố tài chính Điều này được thể hiện rất rõ trong hoạt động XK mặt hàng Colophan Đặc thù của hoạt động xuất nhập khẩu mặt hàng này là giá trị đơn vị thành phẩm cao Do đó, nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng rất lớn Với các DN có năng lực tài chính yếu kém, nguồn vốn thường nằm trong đơn hàng đang thực hiện với khách hàng Với hình thức thanh toán chủ yếu hiện nay là thanh toán bằng thư tín dụng (LC at sight), DN sẽ không chủ động được nguồn vốn kinh doanh khi thời hạn từ ngày nhận đơn đặt hàng tới khi thanh toán là 20-30

ngày Điều này cho thấy rõ, năng lực tài chính vững bền sẽ đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu Colophan trôi chảy, gia tăng giá trị xuất khẩu của DN.

- Yếu tố về nguồn nhân lực

Tất cả các hoạt động của DN kể cả hoạt động XK thì yếu tố nhân lực đóng vai trò rất quan trọng Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động XK đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì nó là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động Để nâng cao vai trò của nhân tố con người, các doanh nghiệp một mặt phải chú trọng đào tạo cán bộ, công nhân viên, bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ của họ, mặt khác, phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cá nhân, bao gồm cả lợi ích vật chất lẫn lợi ích tinh thần