7. Kết cấu luận văn
2.3.2. Nhân tố thuộc về môi trường ngành
-Đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ cạnh tranh bao gồm những đối tượng tham gia trên thị trường cùng sản xuất, phân phối cùng một loại sản phẩm hoặc sản phẩm tương tự hoặc sản phẩm có thể được sử dụng để thay thế cho sản phẩm Colophan. Trên thực tế hiện nay, đối thủ cạnh tranh của Công ty CP Thông Nghệ An được phân chia thành hai nhóm: Đối thủ cạnh tranh trong nước và đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
Về đối thủ cạnh tranh trong nước: sản xuất và XK Colophan không phải là một ngành mới đối với nước ta, NN ta cũng khuyến khích các DN mới tham gia XK, tuy nhiên rào cản gia nhập ngành cao. Các DN mới có ý định tham gia thị trường này gặp rất nhiều khó khăn trong việc triển khai ý tưởng kinh doanh, không chỉ về vấn đề cần vốn đầu tư lớn mà để kinh doanh thành công trong ngành này, cần đòi hỏi sự am hiểu về tính chất hóa hoc, vật lý, nồng độ các thành phần hóa học cho phép có trong thành phẩm để đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu chính dùng để sản xuất Colophan
là nhựa thông thô, do đó để đảm bảo sản xuất không chỉ đòi hỏi mối quan hệ với các đầu mối thu mua trên địa bàn và các vùng lân cận mà cần sự am hiểu để đảm bảo nguồn nguyên liệu NK cho quá trình sản xuất kinh doanh.
Do đặc thù của nguồn nguyên liệu tại Việt Nam, hiện nay Công ty CP Thông xác định có các đối thủ cạnh tranh phân bố tại các tỉnh Quảng Ninh, Hải Phòng, Nghệ An và Quảng Bình, trong đó đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Công ty CP Container Nghệ An- được thành lập từ những ngày đầu với đội ngũ ban lãnh đạo là những người có sự am hiểu sâu rộng về lĩnh vực này, tiềm lực tài chính mạnh mẽ cùng hệ thống nhà máy trên nhiều địa bàn nhằm đảm bảo sức cạnh tranh của Công ty mẹ.
Ngoài việc phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh trong nước, Công ty CP Thông Nghệ An còn phải đối mặt đối với sự cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh từ các nước trong khu vực và thế giới như Indonesia, Philiphine, Trung Quốc, Brazil… Trong đó, các đối thủ cạnh tranh từ Brazil luôn có chất lượng sản phẩm rất cao với hạn chế là giá thành cao và các đối thủ cạnh tranh từ Trung Quốc với nguồn cung rất dồi dào, có khả năng đáp ứng các đơn đặt hàng lớn, duy trì mức giá ổn định, nhưng hạn chế lớn nhất đó là chất lượng Colophan thường dưới mức yêu cầu của đối tác….
Từ những phân tích trên có thể thấy rằng, giống với đa số các DN hoạt động kinh doanh nói chung, Công ty CP Thông Nghệ An phải luôn luôn đối mặt sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước. Sự hiểu biết và cập nhật tình hình sản xuất kinh doanh của đối thủ cũng như những chiến lược trong marketing, giá bán đối với khách hàng, chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, sản lượng bán ra của Công ty CP Thông Nghệ An ảnh hưởng trực tiếp doanh thu của Công ty. Đồng thời, nó cũng tạo ra sự linh hoạt, chủ động trong chiến lược kinh doanh của Công ty.
Hiện nay Công ty đang có khá nhiều nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào. Tuy nhiên nguồn nguyên liệu đầu vào vẫn chưa thực sự ổn định bởi các nhà cung ứng sẽ bán hàng cho nơi có giá thu mua cao hơn. Do đó thời điểm trái mùa vụ, tình trạng các nhà cung ứng ép giá vẫn còn diễn ra, dẫn đến nguồn nguyên liệu chưa thực sự được ổn định nên hoạt động sản xuất diễn ra chưa được liên tục.
-Thị trường xuất khẩu
Thị trường sản phẩm Colophan là một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng. Với thị trường chính hiện hay là khu vực Nam Á và Đông Nam Á, có thể nói rằng sự ảnh hưởng từ hai thị trường ảnh hưởng nhiều này đến kết quả XK Colophan của Công ty. Đây là hai thị trường có nhu cầu lớn về Colophan, nó chiếm tỷ trọng XK lớn trong tổng sản lượng XK của Công ty.
Do đã có kinh nghiệm XK sang hai thị trường này nên đã Công ty đã kịp thời nắm bắt được yếu tố chính ở hai thị trường này luôn quan tâm đến giá cả hơn chất lượng sản phẩm. Do đó đã giúp Công ty có những quyết định đúng đắn về việc hình thành giá cả cho hai thị trường này.