7. Kết cấu luận văn
3.2.1. Hoàn thiện giá bán sản phẩm
Giá bán sản phẩm là nhân tố đóng vai trò hết sức quan trọng trong việc quyết định năng lực cạnh tranh trên thị trường. Giá bán sản phẩm là thước đo
tổng thể các chi phí sản xuất kinh doanh của một đơn vị sản phẩm và lợi nhuận kỳ vọng của DN. Không chỉ có chất lượng tốt, mà giá bán phải hết sức hợp lý và cạnh tranh mới giúp sản phẩm Colophan có thể cạnh tranh trên thị trường nội địa và thế giới nói chung.
Do đặc thù của việc sản xuất Colophan, nguyên liệu đầu vào là nhựa thông thô- loại nguyên liệu này chủ yếu được khai thác từ tự nhiên. Nguồn nguyên liệu đầu vào tương đối nhạy so với thời tiết. Thông thường, nguồn nguyên liệu dồi dào vào mùa nóng-lượng nhựa trong cây cho ra nhiều. Từ đặc điểm này, để quyết định mức giá cố định đối với sản phẩm Colophan là tương đối khó.
Công ty cần áp dụng các biện pháp nhằm giảm thiểu chi phí sản xuất, qua đó giảm giá bán sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh. Việc xác định và hoàn thiện một mức giá ổn định trong từng thời kỳ có thể giúp cho các bộ phân liên quan trong Công ty có được sự chủ động và linh hoạt trong khâu tiếp thị, trao đổi, đàm phán với khách hàng, áp dụng cho từng thị trường, từng nhóm đối tượng khách hàng khác nhau.
Để giải quyết vấn đề trên cần thực hiện một số giải pháp như sau:
- Công tác quản trị chi phí cần được chú trọng. Tăng cường quản lý, tìm mọi biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên, công tác quản lý chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải luôn đảm bảo điều kiện chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, từ đó mới có thể đảm bảo nguồn chất lượng đầu ra. Mục tiêu quản lý chất lượng đầu ra luôn phải được đảm bảo bởi vì như đã phân tích, yếu tố này là yếu tố trọng tâm, then chốt trong hoạt động XK tại Công ty CP Thông Nghệ An.
- Căn cứ vào từng khu vực thị trường cụ thể, thậm chí vào từng khách hàng cụ thể, kết hợp giữa mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để có những
quyết định về giá mạnh bạo, quyết đoán nhằm thâm nhập cho bằng được thị trường mục tiêu đã định.
- Căn cứ vào tình hình biến động thị trường, ban Giám đốc Công ty sẽ quyết định ban hành mức giá FOB Cảng Hải Phòng trong từng thời kỳ và thực hiện điều chỉnh khi có thay đổi mới thay thế cho mức giá cũ. Trên cơ sở mức giá FOB và điều kiện giao hàng của khách hàng yêu cầu, Công ty sẽ xác định được mức giá hợp lý nhất thông qua việc tổng hợp, phân tích tổng chi phí theo phương thức giao hàng đó như phí chứng từ ngân hàng, phí hải quan, thuế XNK, phí bảo hiểm, phí vận chuyển, bốc dỡ hàng tại cảng…
Việc xây dựng, hoàn thiện giá bán sản phẩm không chỉ giúp cho Công ty chủ động trong việc khai thác các thị trường mục tiêu mà còn giúp lãnh đạo Công ty và các phòng ban liên quan nắm bắt được công tác quản lý giá, từ đó thực hiện việc điều chỉnh chi phí liên quan, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường so với đối thủ, gia tăng doanh thu, lợi nhuận.
3.2.2. Nâng cao trình độ nghiệp vụ của CBCNV
Đẩy mạnh hoạt động XNK nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung thì yếu tố quan trọng nhất vẫn là yếu tố con người, yếu tố chất lượng nguồn nhân lực. Hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực có vai trò rất to lớn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ Công ty, tổ chức nào.
Để đáp ứng được mục tiêu, chiến lược của Công ty thì đào tạo, phát triển nguồn nhân lực luôn được xem là một yếu tố cơ bản nhất. Chất lượng nguồn nhân lực trở thành lợi thế cạnh tranh quan trọng nhất của các Công ty, không chỉ giúp Công ty giải quyết được các vấn đề về tổ chức, chuẩn bị đội ngũ cán bộ quản lý, chuyên môn kế cận mà chất lượng nguồn nhân lực còn giúp DN thích ứng với sự thay đổi, quản trị sự rủi ro. Đứng ở góc nhìn của
Công ty, quá trình đào tạo và phát triển nguồn nhân lực thành công sẽ mang lại những lợi ích sau:
• Cải tiến về năng suất, chất lượng và hiệu quả công việc.
• Giảm bớt được sự giám sát, vì khi người lao động được đào tạo, trang bị đầy đủ những kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ cần thiết họ có thể tự giám sát được những việc mình đang thực hiện.
• Tạo thái độ tán thành và hợp tác trong lao động.
• Đạt được yêu cầu trong công tác kế hoạch hoá nguồn nhân lực.
• Giảm bớt được tai nạn lao động
• Sự ổn định và năng động của tổ chức tăng lên, chúng đảm bảo giữ vững hiệu quả hoạt động của DN ngay cả khi thiếu những người chủ chốt do có nguồn đào tạo dự trữ để thay thế.
Do đó, chất lượng nguồn nhân lực là nhân tố then chốt trong quá trình đẩy mạnh hoạt động XK Colophan tại Công ty CP Thông Nghệ An. Để thực hiện thành công nhiệm vụ này, Công ty cần triển khai những công tác sau:
Thứ nhất: Tuyển chọn các lao động có trình độ, sử dụng lao động đúng với năng lực công việc của họ. Đặc biệt lưu ý tới bộ phận kinh doanh của Công ty. Tại bộ phận này, công việc được giao không chỉ thực hiện các công việc của phòng kinh doanh thông thường, bên cạnh đó, do yêu cầu công việc trong quá trình XNK, yêu cầu nhân viên phải thành thạo ngoại ngữ, các kiến thức kinh tế cơ bản…. trên cơ sở đó tạo dựng được nguồn nhân lực cần thiết, đạt yêu cầu do Công ty đặt ra.
Thứ hai: Thường xuyên cử cán bộ, nhân viên đi tham dự các khóa học đào tạo về kỹ năng bán hàng, kỹ năng mềm và đặc biệt là các lớp đào tạo về khai báo Hải Quan điện tử, thuế…. Thông qua các chương trình này, người lao động không chỉ có đủ trình độ chuyên môn nghiệp vụ để hoàn thành tốt
mục tiêu kế hoạch XK của Công ty mà còn đáp ứng các yêu cầu của cơ quan quản lý như thuế, hải quan… trong quá trình hoạt động của Công ty.