Thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm tôn tại Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO

1. Lý do lựa chọn đề tài Trong thời đại toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế là một xu thế tất yếu khách quan và được xem như một tiền đề cho sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Thực tế đã chứng minh rằng, một quốc gia muốn tồn tại và phát triển thì chắc chắn không thể nằm ngoài xu thế này. Hội nhập kinh tế quốc tế gồm 2 yếu tố chính là xuất khẩu và nhập khẩu. Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ việc phát triển kinh tế của đất nước, đồng thời xuất khẩu cũng giúp cho việc sản xuất phát triển, cũng là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế của các quốc gia. Nhận thức được tầm quan trọng của hội nhập kinh tế quốc tế, trong những năm gần đây, Đảng và Nhà nước ta đã không ngừng đề ra những chính sách, chủ trương, đồng thời ký kết các Hiệp định nhằm thúc đẩy quá trình hội nhập kinh tế sâu rộng hơn, là tiền đề giúp cho xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường thế giới dễ dàng hơn. Nắm bắt được xu hướng đó, công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO bắt đầu có định hướng xuất khẩu sản phẩm tôn ra thị trường nước ngoài từ rất sớm và đến năm 2011 công ty đã thành công mở rộng thị trường ra nước ngoài. Nhìn vào nhu cầu sản phẩm tôn của thị trường các nước trong khu vực ASEAN có thể thấy rằng cơ hội xuất khẩu mặt hàng tôn của công ty là rất lớn. Và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng đối với công ty. Hoạt động này không chỉ giúp công ty tìm kiếm thị trường mà còn nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng. Chính vì vậy em quyết định lựa chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm tôn tại Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO” làm chuyên đề thực tập. 2. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 2.1. Đối tượng nghiên cứu Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu tại Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO 2.2. Phạm vi nghiên cứu - Về mặt hàng xuất khẩu: Các mặt hàng tôn như Tôn mạ hợp kim nhôm kẽm, Tôn mạ màu Caluzin AZ100, Tôn mạ màu Caluzin AZ150. - Về không gian: Nghiên cứu việc thúc đẩy xuất tôn tại công ty Cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO sang thị trường ASEAN - Về thời gian: Thực trạng xuất khẩu từ năm 2011-2014 và kiến nghị giải pháp đến năm 2018. 3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 3.1. Mục đích nghiên cứu Tìm hiểu và đánh giá tình hình xuất khẩu các mặt hàng tôn và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu tại công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO gia đoạn 2011-2014. Từ đó đề xuất ra những kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm tôn tại công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018. 3.2. Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt được mục đích nghiên cứu, cần thực hiện những nhiệm vụ sau: - Tìm hiểu về công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO - Đánh giá các nhân tố tác động tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tôn tại công ty - Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng tôn tại công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO giai đoạn 2011-2014 - Trên cơ sở đánh giá và phân tích nêu trên, đưa ra những kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm tôn tại công ty đến năm 2018 4. Kết cấu chuyên đề Chuyên đề gồm có 3 chương: Chương 1: Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Chương 2: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm tôn tại Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO giai đoạn 2011-2014 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm tôn tại Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018

ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH CHẤT LƯỢNG CAO -*** - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÔN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT TÔN MÀU POSHACO Sinh viên : Trần Thị Thanh Tâm Hà Nội – 2015 ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH CHẤT LƯỢNG CAO -*** - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÔN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT TÔN MÀU POSHACO Sinh viên thực Chuyên ngành Lớp Mã sinh viên Giảng viên hướng dẫn : Trần Thị Thanh Tâm : Quản trị kinh doanh quốc tế : Kinh doanh quốc tế CLC 53 : CQ533367 : ThS Nguyễn Bích Ngọc (A) Hà Nội – 2015 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) MỤC LỤC 20 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) DANH MỤC BẢNG 20 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 DANH MỤC SƠ ĐỒ Hình 2.1: Hình 2.2: Hình 2.3: Hình 2.4: Hình 2.5: Hình 2.6: Hình 2.7: Sơ đồ cấu tổ chức công ty Error: Reference source not found Chu trình kinh doanh công ty Error: Reference source not found Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam giai đoạn 2004-2014 Error: Reference source not found Cơ cấu mặt hàng xuất công ty POSHACO giai đoạn 20112014 .Error: Reference source not found Cơ cấu xuất theo thị trường công ty POSHACO giai đoạn 2011-2014 .Error: Reference source not found Quy trình sản xuất tôn Error: Reference source not found Kết cấu sản phẩm tôn Error: Reference source not found SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) LỜI MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Trong thời đại toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu khách quan xem tiền đề cho phát triển kinh tế quốc gia Thực tế chứng minh rằng, quốc gia muốn tồn phát triển chắn nằm xu Hội nhập kinh tế quốc tế gồm yếu tố xuất nhập Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ việc phát triển kinh tế đất nước, đồng thời xuất giúp cho việc sản xuất phát triển, sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc gia Nhận thức tầm quan trọng hội nhập kinh tế quốc tế, năm gần đây, Đảng Nhà nước ta không ngừng đề sách, chủ trương, đồng thời ký kết Hiệp định nhằm thúc đẩy trình hội nhập kinh tế sâu rộng hơn, tiền đề giúp cho xuất hàng hóa Việt Nam thị trường giới dễ dàng Nắm bắt xu hướng đó, công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO bắt đầu có định hướng xuất sản phẩm tôn thị trường nước từ sớm đến năm 2011 công ty thành công mở rộng thị trường nước Nhìn vào nhu cầu sản phẩm tôn thị trường nước khu vực ASEAN thấy hội xuất mặt hàng tôn công ty lớn Và hoạt động thúc đẩy xuất đóng vai trò quan trọng công ty Hoạt động không giúp công ty tìm kiếm thị trường mà nâng cao hiệu thực hợp đồng Chính em định lựa chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất sản phẩm tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO” làm chuyên đề thực tập Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động thúc đẩy xuất Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO 2.2 Phạm vi nghiên cứu - Về mặt hàng xuất khẩu: Các mặt hàng tôn Tôn mạ hợp kim nhôm kẽm, Tôn mạ màu Caluzin AZ100, Tôn mạ màu Caluzin AZ150 - Về không gian: Nghiên cứu việc thúc đẩy xuất tôn công ty Cổ phần sản SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) xuất tôn màu POSHACO sang thị trường ASEAN - Về thời gian: Thực trạng xuất từ năm 2011-2014 kiến nghị giải pháp đến năm 2018 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 3.1.Mục đích nghiên cứu Tìm hiểu đánh giá tình hình xuất mặt hàng tôn hoạt động thúc đẩy xuất công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO gia đoạn 20112014 Từ đề xuất kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm tôn công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018 3.2.Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục đích nghiên cứu, cần thực nhiệm vụ sau: - Tìm hiểu công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO - Đánh giá nhân tố tác động tới hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng tôn công ty - Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng tôn công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO giai đoạn 2011-2014 - Trên sở đánh giá phân tích nêu trên, đưa kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất sản phẩm tôn công ty đến năm 2018 Kết cấu chuyên đề Chuyên đề gồm có chương: Chương 1: Lý luận chung thúc đẩy xuất thị trường nước Chương 2: Thực trạng thúc đẩy xuất sản phẩm tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO giai đoạn 2011-2014 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018 SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) TÓM TẮT CHUYÊN ĐỀ Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO thành lập với sứ mệnh sản xuất kinh doanh sản phẩm mạ, sơn thép sản phẩm khác liên quan đến trình sản xuất ( tôn lợp, xà gồ kim loại, khung nhà thép, chế phẩm khí công nghiệp), kinh doanh vật tư thiết bị, vật liệu xây dựng, kinh doanh dịch vụ vân tải hàng hóa, kinh doanh xây lắp công trình công nghiệp, công trình dân dụng lắp máy điện nước chất lượng cao, công ty phấn đấu đem đến hài lòng tin tưởng cho khách hàng Thị trường ASEAN với nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tôn lớn ngày trở thành thị trường xuất quan trọng công Với tiếp cận thành công thị trường ASEAN với biện pháp mà công ty thực có khả thời gian tới công ty có mối quan hệ làm ăn tốt khách hàng ASEAN Vì vậy, thời gian tới công ty nên đề giải pháp, áp dụng vào thực tế để kim ngạch xuất vào thị trường ASEAN ngày tăng, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm công ty Chương chuyên đề đưa lý luận xuất doanh nghiệp thúc đẩy xuất thị trường nước Sau đó, chuyên đề nhấn mạnh nội dung thúc đẩy xuất khẩu, biện pháp thúc đẩy xuất áp dụng doanh nghiệp đưa tiêu chí để đánh giá hiệu hoạt động thúc đẩy xuất Chương chuyên đề tập trung vào thực trạng thúc đẩy xuất Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO giai đoạn 2011-2014 Chương chia làm hai mục Đầu tiên, chuyên đề giới thiệu chung công ty, nhân tố bên bên công ty tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất công ty Sau đó, chuyên đề phân tích cụ thể số kim ngạch xuất khẩu, cấu mặt hàng xuất khẩu, cấu thị trường xuất lợi nhuận hoạt động xuất công ty POSHACO giai đoạn 2011-2014 Đồng thời, chuyên đề đánh giá thành tựu công ty đạt hạn chế tồn nguyên nhân tồn công ty Đây sở cho giải pháp nêu chương Chương 3, chuyên đề nêu hội thách thức công ty việc thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) mặt hàng tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO sang thị trường ASEAN đến năm 2018 Tuy nhiên, chuyên đề chưa làm rõ hội xuất công ty sang thị trường tiềm này, chưa đặt giải pháp ngắn hạn giải pháp dài hạn việc thúc đẩy xuất sản phẩm tôn công ty sang nước khác khu vực ASEAN Em hy vọng giải pháp đề xuất chuyên đề thực tập tốt nghiệp công ty quan tâm để đưa giải pháp mang tính thực tế hiệu quả, góp phần đẩy mạnh thương hiệu uy tín công ty hoạt động xuất thị trường nước SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU TẠI CÁC CÔNG TY 1.1 Khái niệm chung xuất hàng hóa công ty 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hóa việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Cơ sở hoạt động xuất việc mua bán trao đổi (bao gồm hàng hóa vô hình hữu hình) nước Cho tới sản xuất phát triển việc tảo đổi hàng hóa quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng sản xuất, máy móc hàng hóa thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung công ty tham gia nói riêng Hoạt động xuất diễn rộng không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm, diễn phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu Hoạt động xuất hoạt động hoạt động ngoại thương Nó xuất từ sớm lịch sử phát triển xã hội ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức sơ khai chúng hoạt động trao đổi hàng hóa phát triển mạnh mẽ biểu nhiều hình thức: Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp việc xuất loại hàng hóa dịch vụ công ty sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước thông qua tổ chức Hợp đồng ký kết SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế đồng thời đảm bảo lợi ích quốc gia, uy tín kinh doanh công ty Xuất ủy thác: Xuất ủy thác hình thức kinh doanh đơn vị xuất nhập đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất thay nhà sản xuất qua hưởng số tiền định gọi phí ủy thác Gia công quốc tế: Gia công quốc tế phương thức giao dịch kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Giao dịch tái xuất: Tái xuất hình thức kinh doanh theo hoạt động xuất diễn cho mặt hàng ngoại nhập mà chưa qua gia công chế biến nước Xuất chỗ: Đặc điểm loại hình xuất hàng hóa không cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua Do nhà xuất không cần phải thâm nhập thị trường nước mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất Mặt khác công ty không cần phải tiến hành thủ tục thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hóa giảm chi phí lớn 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất công ty Cùng với bùng nổ kinh tế toàn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia công ty Xuất đường quen thuộc để công ty thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Xuất tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi công ty không khách hàng nước biết đến mà có mặt thị trường nước Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho công ty, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho trình phát triển Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán xuất nhập đơn vị tham gia như: tích cực tìm tòi phát triển mặt hàng khả xuất sang thị trường mà công ty có khả thâm nhập SV: Trần Thị Thanh Tâm Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) việc kim ngạch xuất thị trường ASEAN tăng số lượng hợp đồng ngoại thương cải thiện (phụ lục) Công ty xác định giữ nguyên biện pháp tham gia hội chợ thuê forwarder chi phí có tăng lên theo thời gian lượng tăng không đáng kể, đồng thời hội để công ty tiếp tục nâng cao hình ảnh, tiếp xúc với bạn hàng Như trình bày trên, công ty phấn đấu tăng số lượng nhân viên có trình độ tiếng Anh tốt để đảm bảo hiệu cho hoạt động đàm phán Tuy nhiên, hiệu hoạt động chưa cao thị trường thực chưa có trung tâm đào tạo tiếng Anh theo chuyên ngành đàm phán công ty mong muốn 2.3.4 Đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO giai đoạn 2011-2014 2.3.4.1 Những thành tựu đạt Hiệu kinh doanh - Tổng kim ngạch xuất công ty tăng giai đoạn 2011-2014 đạt tiêu công ty đề Cụ thể năm 2012 tổng kim ngạch xuất tăng 21,01% hai năm 2013,2014 số tăng 27% Năm 2011 tổng kim ngạch xuất đạt triệu đô sau năm số đạt triệu đô Những số cho thấy công ty có hướng đắn việc xuất thị trường nước Kết có nhờ vào nỗ lực toàn công ty đặc biệt cố gắng thành viên hoạt động thúc đẩy xuất - Cơ cấu mặt hàng xuất có chuyển biến tích cực Nếu năm 2011 công ty thâm nhập vào thị trường Thái Lan với hai mặt hàng tôn lạnh màu AZ100 AZ150 đến năm 2013 công ty xuất đầy đủ ba mặt hàng sang thị trường với giá trị sản phẩm tôn mạ màu AZ100 cao (hơn 1,2 triệu đô năm 2014) Với lí khoảng cách Việt Nam Lào ngắn nước khác khu vực ASEAN, Lào thị trường mục tiêu công ty Thị trường Lào nghiên cứu kĩ lưỡng với mục tiêu công ty xuất sản phẩm tôn lạnh màu AZ150 sang nước với giá trị ngày tăng Năm 2014, công ty thúc đẩy xuất sang thị trường Lào tổng giá trị sản phẩm tôn 660.000 đô, với giá trị sản phẩm tôn lạnh màu AZ100 AZ150 200.000 đô 10.000 đô Thị trường Cam-pu-chia tương đối ổn định nhu cầu sản phẩm tôn AZ100 tăng nhanh số cấu mặt hàng xuất sang ASEAN - Với chiến lược kinh doanh là: Mua tận gốc, bán tận giúp POSHACO SV: Trần Thị Thanh Tâm 47 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) có lợi cạnh tranh giá Giá Tôn thép mạ POSHACO thị trường ASEAN có phần rẻ hơn, với việc đảm bảo uy tín giúp khách hàng tin tưởng vào sản phẩm POSHACO - Việc sản xuất hàng hóa điều hành công ty, công ty vừa sản xuất vừa bán hàng tạo nên lợi kinh doanh cho công ty việc đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng cung ứng yêu cầu đặt hàng sản xuất khách hàng làm hàng theo quy chế mà họ yêu cầu - Với công nghệ máy móc tiên tiến, công ty tạo thương hiệu POSHACO lòng người tiêu dùng sản phẩm chất lượng giá thấp mà sản phẩm chất lượng cao giá hợp lý Sản phẩm công ty POSHACO vượt qua nhiều chương trình kiểm định chất lượng nghiêm ngặt Đây mạnh công ty, giúp công ty nâng cao uy tín thị trường nước quốc tế Cụ thể giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm công ty kèm theo phụ lục - Công ty biết xâm nhập vào nhiều thị trường khác dẫn đến chia sẻ bớt rủi ro thị trường Với việc nhiều nhà máy, công ty liên doanh lĩnh vực sản xuất tôn vào hoạt động gây tình trạng cung vượt cầu sản phẩm tôn thị trường nước Việc sớm tìm hiểu thâm nhập vào thị trường nước giúp công ty giảm bớt áp lực thị trường nước, tạo thêm nguồn doanh thu cho công ty tạo thêm nhiều việc làm cho lao động địa phương - POSHACO xuất hàng sang thị trường Thái Lan, Lào, Cam-pu-chia chi phí vận tải thấp, ổn định lúc sẵn sang để giao hàng thời gian quy định POSHACO không đánh giá cao chất lượng sản phẩm mà khách hàng hài lòng xác thời gian thực hợp đồng Nhờ việc lập kế hoạch kinh doanh cụ thể, chi tiết giúp công ty kiểm soát quy trình thực hợp đồng kiểm soát chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, việc thuê forwarder giúp công ty loại bỏ rủi ro tồn đọng hàng cửa khẩu, rút ngắn thời gian vận chuyển hàng hóa đến người tiêu dùng - Hệ thống bán lẻ mạnh mẽ phương châm “Khách hàng số một” giúp POSHACO đáp ứng thị trường nước thâm nhập thị trường nước ngoài, nhanh nhẹn tiếp thu chuyển biến thị hiếu người tiêu dùng tiếp nhận khiếu nại khách hàng Dịch vụ chăm sóc khách hàng quan tâm hàng đầu, tri ân khách hàng năm diễn cách quy mô Nhân SV: Trần Thị Thanh Tâm 48 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) - Hướng đắn, với điều hành chuyên nghiệp Ban Giám Đốc ưu điểm lớn để POSHACO đứng vững ngày hôm Chính nhờ quy hoạch đường lối đắn, quy trình cụ thể tạo điều kiện để công ty phát triển vững mạnh Ban lãnh đạo công ty đạt trình độ đại học Nhờ vào việc đào tạo bản, lối tư logic với kinh nghiệm hoạt động thị trường lâu năm, ban lãnh đạo công ty đưa chiến lược dài hạn đắn kế hoạch dự phòng cho rủi ro xảy - Quy trình xuất cụ thể chuyên nghiệp tạo nên môi trường làm việc đầy tính sáng tạo, hấp dẫn động nhân viên, tạo cho họ cảm giác yêu nghề, trung thành với công ty Hoạt động công đoàn công ty ý tính chất nghề nghiệp công ty nguy hiểm, công ty cố gắng quan tâm đến sức khỏe an toàn người lao động Chính quan tâm tạo nên động lực trách nhiệm nhân viên - Năm 2014, tỷ lệ số lao động độ tuổi 20-50 tuổi chiếm tới 68% tổng số nhân viên công ty Sức trẻ nhân viên công ty tạo nguồn lượng, sức sáng tạo cho công ty Đồng thời kết hợp với việc sử dụng người tài lúc chỗ giúp POSHACO phát triển nhanh chóng Uy tín công ty thị trường - Một điểm mạnh khác POSHACO sản phẩm tôn thép mạ người tiêu dùng Thái Lan, Lào, Cam-pu-chia tin tưởng chấp nhận Đó nhờ vào việc marketing nghiên cứu thị trường Nhờ có ủng hộ đó, công ty bước đầu thành công thị trường Đồng thời, nhờ việc sản xuất có khả đáp ứng nhu cầu thị trường giúp cho POSHACO chiếm nhiều lợi - Mối quan hệ kinh tế Việt Nam nước ASEAN ngày tốt đẹp Các nước Đông Nam Á tiến trình thành lập Cộng đồng ASEAN, phấn đấu đến cuối 2015 xóa bỏ thuế quan nhập cho số ngành hàng nước khối ASEAN Điều tạo điều kiện cho POSHACO giao thương buôn bán dễ dàng 2.3.4.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân Tồn nhân - Các nhà máy sản xuất, gặp khó khăn kỹ thuật máy móc đại nhân công lại am hiểu sâu vấn đề Trong thực tế, công ty có số lần phải ngừng sản xuất máy móc bị hỏng hóc Mặc dù lỗi sửa nhanh chóng nhân viên phải dừng công việc nhân viên SV: Trần Thị Thanh Tâm 49 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) không dám tự ý sửa máy không đủ trình độ, hiểu biết kỹ thuật máy móc đại - Lương nhân viên thấp, nhà quản trị muốn tái đầu tư lại nguồn vốn, chất lượng đời sống nhân viên chưa đảm bảo Đây vấn đề chung doanh nghiệp tư nhân Việt Nam không riêng POSHACO - Những nhân viên tuyển trực tiếp từ đội ngũ du học sinh nước gặp khó khăn công tác nước Được học tập nước quen với tác phong làm việc chuyên nghiệp, du học sinh thường lập kế hoạch theo thói quen nước Với tác phong tốc độ làm việc chậm, mức độ tuân thủ kỷ luật chưa cao công nhân Việt Nam làm cản trở tiến trình thực công việc, nảy sinh thêm vấn đề, rắc rối nằm kế hoạch - Áp lực công việc nặng cường độ làm căng thẳng thời gian nghỉ trưa lại có 45 phút khiến cho nhân viên làm việc không hiệu - Nhà máy văn phòng đại diện cách xa xe chuyên đưa rước nhân viên làm khiến cho việc di chuyển thực công tác, kiểm tra nhân viên gặp nhiều khó khăn, giảm lực làm việc, khiến nhân viên mệt mỏi Tồn quản lý - Chi nhánh bán lẻ rộng khắp, khiến quy trình thủ tục rườm rà kinh doanh khiến cho thời gian hoạt động tốn nhiều Để định kinh doanh đưa vào thực thi yêu cầu phải có đồng ý đầy đủ từ trưởng phòng, giám đốc tổng giám đốc Tuy nhiên, với khiếu nại khách hàng, việc phản ứng nhanh nhẹn giải hợp lý vô quan trọng Việc nhiều cấp tham gia định kế hoạch làm chậm tiến độ gây hiệu giải không cao cho phận - Sự quản lí sản phẩm tồn kho chưa chặt chẽ khiến xảy nhiều vấn đề xuất hàng Hiện cần xuất phiếu đơn hàng, phẩn quản lý kho cho phép xuất hàng đơn hàng có sửa chữa số lượng hay không Đây kẽ hở giúp cho người có ý đồ trộm cắp tài sản công ty Tồn chi phí - Chưa có sách giá mặt hàng cụ thể Dẫn tới vị khách hàng khác bán giá khác Có lúc khách hàng mua với khối lượng lại bán giá thấp so với khách hàng mang khối lượng nhiều có thay đổi giá liên tục khiến việc bán hàng gặp nhiều khó khăn cho nhân viên không thống Đồng thời gây nên trạng chào hàng thương lượng giá phải xin cấp nhiều lần khiến công việc bị gián đoạn - Chi phí đầu vào cho sản xuất cao Công ty phải nhập SV: Trần Thị Thanh Tâm 50 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) nguyên liệu sơn màu nên bị phụ thuộc vào tỷ giá hối đoái Tồn quy trình xuất - Quy trình xét duyệt chấp nhận rườm rà phải lúc xin nhiều chữ ký khác dẫn đến việc gây chậm tiến độ xuất - Quy trình xuất chia nhiều phận tham gia khiến cho giải khó khăn tốn thời gian Nếu gặp nhiều hợp đồng thực lúc gây nhầm lẫn người đảm nhiệm kiểm tra nhiều khâu công tác thực hợp đồng xuất - Vấn đề giải khiếu nại máy móc, chưa thực hiệu khiến cho khách hàng không hài lòng - Chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, lỗi màu sắc, trầy xước dẫn đến việc tồn khách hàng không hài lòng SV: Trần Thị Thanh Tâm 51 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÔN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT TÔN MÀU POSHACO ĐẾN NĂM 2018 3.1 Định hướng thúc đẩy xuất Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018 3.1.1 Về thị trường Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO định hướng bước giai đoạn từ đến năm 2018 nhằm tạo chỗ đứng vững thị trường ASEAN Công ty xác định tôn lạnh màu mặt hàng xuất chủ lực giai đoạn từ đến năm 2018 Vì vậy, mục tiêu đề thúc đẩy xuất mặt hàng tôn lạnh màu AZ100, AZ150 phấn đấu AZ200…Trong giai đoạn tới, công ty tiếp tục lấy khách hàng làm trung tâm, thực hợp đồng ký kết: đảm bảo chất lượng, số lượng hàng hóa ký kết hợp đồng giao hàng thời gian quy định hợp đồng Đồng thời, mở rộng tìm kiếm thị trường mới, khách hàng nhằm đạt mục tiêu kim ngạch xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng đề Cụ thể mục tiêu công ty đề ra: - Duy trì mức tăng trưởng ổn định, nâng cao kim ngạch xuất công ty thời gian tới Phấn đấu đạt kim ngạch xuất triệu USD đến năm 2018 - Giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống công ty, đồng thời tìm kiếm khách hàng - Tiếp tục xuất mặt hàng tôn lạnh đồng thời thúc đẩy xuất vật liệu xây dựng có tiềm để xuất sang thị trường có - Tiếp tục thúc đẩy xuất tôn sang thị trường truyền thống: Thái Lan, Lào, Cam-pu-chia, đồng thời mở rộng thị trường xuất sang nước khác khối ASEAN Malaysia, Indonesia, Brunei… 3.1.2 Về cấu xuất - Hiện sản phẩm xuất chủ lực công ty tôn lạnh màu AZ100 (55,24%) tôn lạnh (30,23%) Hai sản phẩm đánh dấu bước đầu thành SV: Trần Thị Thanh Tâm 52 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) công công ty chiến lược thâm nhập thị trường ASEAN Trong thời gian tới, bên cạnh xuất ba mặt hàng sẵn có, công ty đặt kế hoạch mở rộng danh mục sản phẩm chủng loại màu sắc, mẫu mã sản phẩm tôn Về chủng loại, công ty tiếp tục chọn tôn lạnh màu AZ100 làm chủ lực (35%), nâng cao tỉ lệ tôn lạnh màu AZ150 lên 20%, tôn lạnh giảm xuống mức 15 %, bổ sung dòng sản phẩm tôn mạ kẽm (10%), tôn kẽm màu (10%), thép hộp (5 %), thép ống (5%) để tạo cảm giác nguồn hàng phong phú co khách hàng Màu sắc phổ biến mà công ty xuất màu xanh ngọc màu xanh dương Tuy nhiên, công ty sẵn sàng đáp ứng nhu cầu công ty với lựa chọn màu sắc mẫu mã khác 3.2 Cơ hội thách thức việc thúc đẩy xuất sản phẩm tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018 3.2.1 Cơ hội Quan hệ Việt Nam nước ASEAN ngày phát triển Hiện nay, quan hệ đối tác kinh tế chiến lược Việt Nam nước ASEAN liên tục có bước phát triển sâu rộng thực chất tất lĩnh vực, đặc biệt lĩnh vực kinh tế Ngoài ra, vào cuối năm 2015 Cộng đồng kinh tế ASEAN thành lập, theo điều lệ cộng đồng, thuế suất bình quân đánh vào mặt hàng tôn xóa bỏ vào năm 2018 Những thuận lợi, ưu đãi giúp sản phẩm tôn công ty nói riêng, Việt Nam nói chung có khả cạnh tranh với mặt hàng tôn quốc gia khác không hưởng ưu đãi thuế suất Được nhận ưu đãi Nhà nước xuất khẩu: Quyết định số 133/2001/QĐ-TTg, ban hành Quy chế tín dụng hỗ trợ xuất nhằm hỗ trợ công ty, tổ chức kinh tế cá nhân phát triển sản xuất - kinh doanh hàng xuất theo sách khuyến khích xuất Nhà nước Ngân sách nhà nước trích phần để hỗ trợ hoạt động xúc tiến thương mại, đồng thời ban hành danh mục hàng hóa trọng điểm danh mục thị trường trọng điểm Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia Nhà nước có sách biện pháp khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi mặt như: thủ tục thành lập công ty, bố trí đất đai, mặt sản xuất, vốn tín dụng; khuyến nông, khuyến ngư, khuyến công; đào tạo nguồn nhân lực, để thành phần kinh tế tham gia phát triển sản xuất, kinh doanh Nhu cầu sử dụng sản phẩm tôn ASEAN cao kinh tế có dấu hiệu phục hồi Năm 2014, châu Á khu vực sáng tranh kinh tế giới Cụ thể, kinh tế khu vực ASEAN đạt mức tăng trưởng 4-5%, SV: Trần Thị Thanh Tâm 53 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) riêng ba nước Việt Nam, Philippines Indonesia có mức tăng trưởng cao hơn, gần 6% Điều hứa hẹn phục hồi kinh tế khu vực ASEAN thời gian tới, mở hội xuất sang thị trường cho công ty 3.2.2 Thách thức Các công ty sản xuất tôn Việt Nam thời gian gần thường xuyên phải nhận đơn kiện tụng Trong thư cảnh báo lần thứ hai gửi Hiệp hội thép Việt Nam (VSA) vào cuối tháng 12-2013, ông Korrakod Padungjitt, Chủ tịch Hiệp hội Tôn mạ kim loại Sơn phủ màu Thái Lan khẳng định việc xuất sản phẩm mạ phủ từ Việt Nam gây tổn hại lớn cho nhà sản xuất nước Thái Lan Điều khiến Hiệp hội Tôn mạ kim loại Sơn phủ màu Thái Lan cân nhắc đến biện pháp tự vệ chống bán phá giá việc xuất ạt thép mạ phủ màu Việt Nam sang Thái Lan Từ cảnh báo trên, VSA gần có công văn gửi công ty tôn mạ nước để chuẩn bị sẵn sàng ứng phó với vụ kiện đề nghị công ty liên quan đến xuất mặt hàng tôn mạ kim loại sơn phủ màu sang thị trường Thái Lan cần kiểm soát lượng giá xuất khẩu, tránh làm phức tạp thêm tình hình Theo VSA, tổng công suất sản phẩm tôn mạ kim loại sơn phủ màu Việt Nam đạt 2,6 triệu tấn/năm, vượt xa nhu cầu thực tế nước Đứng trước tình hình này, công ty buộc phải đẩy mạnh xuất khẩu, song xuất lại đối mặt với kiện chống bán phá bị áp dụng biện pháp tự vệ số nước nhằm bảo hộ sản xuất nước 3.3 Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm tôn Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO đến năm 2018 3.3.1 Giải pháp công ty 3.3.1.1 Giải pháp nhân sự: - POSHACO có mức lao động phổ thông trung cấp chiếm gần 50% tổng cấu lao động, POSHACO cần tổ chức khóa đào tạo dài ngắn hạn để bồi dưỡng thêm kiến thức nghiệp vụ cho lao động có tay nghề thấp để họ sử dụng tốt trang thiết bị, bảo quản cách nhà chuyên môn Đồng thời để nâng cao kỹ công việc, giúp họ có tay nghề cứng cỏi, làm việc có chất lượng cao - Đồng thời POSHACO cần phải nâng cao thêm tay nghề cho nhân viên văn phòng kinh doanh, để họ tiếp xúc công việc tốt có đủ khả giải tình linh hoạt Tổ chức khóa dạy ngoại SV: Trần Thị Thanh Tâm 54 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) ngữ đa quốc gia, để nhân viên trao dồi kiến thức, cải thiện khả giao tiếp quốc tế Tăng cường sử dụng nguồn lực lao động đào tạo từ nước - Tăng mức lương cho công nhân viên, để người có đời sống tốt cống hiến lực cho công việc Đồng thời tăng mức lương thưởng để khích lệ tình thần công nhân viên tập đoàn nâng cao vai trò, đảm bảo trách nhiệm xã hội tinh thần cho công nhân viên Tổ chức hoạt động vui chơi lành mạnh công ty, để người giao lưu làm quen - Tăng khoản trợ cấp tổ chức khám bệnh miễn phí cho công nhân viên hàng năm để họ có thể lực tốt làm việc tận tụy với công ty Đồng thời đảm bảo nhu cầu hoạt động vui chơi cho công nhân viên công ty giúp người có môi trường làm việc lành mạnh tốt 3.3.1.2 Giải pháp quản lí: - Kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm tôn thép mạ cho hàng hóa xuất để đạt tương đồng cao chất lượng sản phẩm trước xuất kho hàng hóa xuất - Kiểm soát chặt chẽ chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, phôi thép nhập trực tiếp cần phải có chất lượng tương đồng cao, có độ bền cao - Nâng cao quản lí lại, di chuyển công tác nhân viên để xếp lịch tốt - Đa dạng hóa mẫu mã màu sắc sản phẩm hành Đồng thời phát triển nghiên cứu dòng sản phẩm tôn thép mạ Lấn sân mạnh qua ngành vật liệu xây dựng khác để tạo dòng lợi cân - Các đơn vị công ty phận cần phải có liên kết chặt chẽ với để làm việc hiệu không riêng lẻ tốn thời gian giải công việc Đồng thời phải thống phần điều hành phòng ban để giám sát quản lí hoạt động phòng ban với - Thực quy định quản lí nghiêm khắc thời gian làm việc, làm Đồng thời phải có mức phạt tương ứng cho người vi phạm quy định công ty để người có ý thức việc chấp hành yêu cầu, kỷ luật công ty tạo đức tính trung thực, tốt đẹp cho nhân viên công ty - Tăng thời gian nghỉ trưa cho công nhân viên để người nghỉ đủ giấc làm việc hiệu SV: Trần Thị Thanh Tâm 55 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) 3.3.1.3 Giải pháp chi phí: - Lên kế hoạch kiếm soát việc nhập nguyên vật liệu để đảm bảo chất lượng đầu vào nguyên vật liệu Phải thực xây dựng sách nhập nguyên vật liệu dự trữ nguyên vật liệu kho cách số lượng để đảm bảo việc sản xuất hàng hóa lúc cần thiết - Xây dựng sách giá bán hàng hợp lý, để phục vụ việc bán hàng chào hàng đơn giản cho nhân viên xuất Phải hoạch định số lượng có mức giá dung sai bao nhiêu, ưu đãi cho số lượng hàng Điều giúp giảm bớt trình xin ý kiến cấp giá bán lô hàng, rút ngắn thời gian Giúp nhân viên chủ động công việc Đồng thời họ linh hoạt bán hàng với mức giá xác định, không gặp rắc rối việc khách hàng mua số lượng lớn lại mua với giá cao với khách hàng mua số lượng nhỏ - Chính sách giá hàng bán, phải linh hoạt thống theo thời kỳ khác công ty để có minh bạch rõ ràng tạo thao tác nhanh chóng công việc - Tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất để từ cao lợi nhuận kinh doanh cho công ty Đồng thời tăng mức lợi nhuận xã hội cho cán công nhân viên - Giám sát tỉ giá cách hợp lí Đồng thời nghiên cứu sách tỉ giá để giảm rủi ro tỉ giá giảm chi phí kinh doanh 3.3.1.4 Giải pháp quy trình xuất - Mỗi nhận đơn khiếu nại đối tác khách hàng chất lượng sản phẩm hay số lượng sản phẩm phương thức giao nhận nhân viên cần nhanh chóng tiến hành đối chiếu kiểm tra cho khách hàng để đem lại câu trả lời giải đích đáng nhất, khiến cho khách hàng hài lòng tin tưởng vào thái độ làm việc công ty Đối với đơn khiếu nại mang tính chất thiệt hại cao cho khách hàng, ta cần phải đối chiếu với nhật ký xuất hàng, chất lượng hàng, giấy tờ kiểm tra hàng trước xuất để tìm đầu mối nguyên nhân tính toán mức độ thiệt hại khách hàng Đồng thời kiểm tra xem sai sót đâu để phân chia trách nhiệm - Rút ngắn thời gian xét duyệt thủ tục rườm rà Giảm bớt bao quản để giảm thời gian chào hàng, xác định giá cho đơn hàng - Nghiên cứu rõ phân khúc thị trường ASEAN để nâng cao cung cách thái độ phục vụ khách hàng Áp dụng phương thức chào bán hàng dùng thử, tham gia hội chợ để công ty hay cá nhân có yêu cầu liên hệ trực tiếp với công ty Marketing tập trung vào SV: Trần Thị Thanh Tâm 56 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) chất lượng sản phẩm Vì chất lượng yếu tố để tăng trưởng số lượng sản phẩm hành - Luôn tìm kiếm đối tác để chiếm lĩnh thị trường Đồng thời phải mở rộng tất vùng miền thị trường sẵn có, xây dựng hệ thống bán lẻ mang tầm cỡ quốc tế sang thị trường 3.3.2 Kiến nghị nhà nước Để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Tôn thép mạ công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO nói riêng công ty khác việc xuất sắt thép thị trường giới nói chung Thì tổ chức liên quan cần phải có sách ưu đãi biện pháp hỗ trợ cho công ty phát triển nước khuyến khích xuất khẩu, tạo điều kiện công ty phát triển việc kinh doanh cách tốt Qua em có kiến nghị tới tổ chức liên quan sau: Một là, Hiệp Hội Thép Việt Nam cần theo dõi tình hình thị trường sắt thép đưa dự báo xác tương lai xu hướng tới công ty định hướng hướng đắn Đồng thời thống tổ chức hoạt động kinh doanh thông qua việc mua nguyên vật liệu, lập kế hoạch cho sản phẩm tồn kho, hay thay đổi phương án kinh doanh linh hoạt theo xu hướng khác thị trường tương lai Hai là, Hiệp Hội Thép Việt Nam cần tổ chức diễn đàn để công ty trao đổi ý tưởng phương thức kinh doanh để chia phát triển kinh nghiệm thương trường Đồng thời hỗ trợ tư vấn cho công ty nhỏ vào ngành có chỗ đứng phù hợp, hướng đắn Ba là, Nhà Nước nên bảo vệ ngành Sắt Thép nước, thông qua việc đứng làm chủ công lí giúp đỡ công ty vượt qua kiện quốc gia khác Đồng thời hỗ trợ việc tìm hiểu thị trường kinh phí hoạt động kinh doanh thông qua lãnh quán quốc gia mà công ty muốn xâm nhập Bốn là, Ngân hàng Nhà nước nên giảm lãi suất, công ty ngành có hội vay vốn kinh doanh sản xuất Đồng thời nâng cao thời hạn đáo hạn để công ty không bị sức ép lãi suất cao chi phí Từ dùng vốn để tái đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh tối ưu Năm là, Nhà nước nên ban hành luật chống độc quyền, bán phá giá, bỏ qui định giá trần hàng hóa sắt thép sản xuất Đồng thời, Nhà nước phải đứng bảo vệ quyền lợi nhà sản xuất thông qua việc bảo hộ giúp đỡ công ty công tác xuất nhập SV: Trần Thị Thanh Tâm 57 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) Sáu là, Bộ Tài Chính nên giảm mức thuế suất nhập nguyên vật liệu đầu vào phôi thép xuống 5% so với 10% Để cho công ty có hội nhập nguyên vật liệu để sản xuất Đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất giảm chi phí sản xuất Bảy là, để trả đũa lại bảo hộ quốc gia khác, nhà nước nên có sách tăng cao giá thuế nhập Tôn thép mạ từ nước nhập vào để bảo hộ công ty nước Đồng thời để cảnh cáo công ty khác Nhưng tùy quốc gia mà nên áp dụng sách thuế khác Đặt biệt nên tranh thủ áp dụng trước AFTA có qui định gỡ bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan nước trước ưu đãi thuế quan quốc gia khác Việt Nam hết hiệu lực Điều lợi hiểm họa thị trường Tám là, Nhà nước nên ưu tiên tạo điều kiện cho công ty sản xuất sắt thép nước Thông qua việc, giảm giá điện, giảm giá thuê đất, giảm thuế tài nguyên môi trường Đồng thời hỗ trợ thủ tục xuất nhanh chóng cho công ty tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế cách cắt giảm thủ tục kiểm tra rườm rà, cho thông quan nhanh chóng Xét duyệt nhanh, tạo điều kiện thuận lợi để công ty xuất hàng khỏi biên giới Chín là, Nhà Nước Hiệp Hội Sắt Thép Việt Nam nên mở cửa kinh tế để nhà đầu tư đầu tư vào ngành nghề, giúp công ty giảm lượng nguyên liệu nhập từ nước Đồng thời tạo điều kiện công ty tiếp xúc với vốn đầu tư từ nước Mười là, Nhà Nước thực việc hoàn thuế nhanh chóng, để công ty có hội xoay vòng vốn tiết kiệm nguồn vốn KẾT LUẬN Công ty cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO thành lập với sứ mệnh sản xuất kinh doanh sản phẩm mạ, sơn thép sản phẩm khác liên quan đến trình sản xuất ( tôn lợp, xà gồ kim loại, khung nhà thép, chế phẩm khí công nghiệp), kinh doanh vật tư thiết bị, vật liệu xây dựng, kinh doanh dịch vụ vân tải hàng hóa, kinh doanh xây lắp công trình công nghiệp, công trình dân dụng lắp máy điện nước chất lượng cao, công ty phấn đấu đem đến hài lòng tin tưởng cho khách hàng Thị trường ASEAN với nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tôn lớn ngày trở thành SV: Trần Thị Thanh Tâm 58 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) thị trường xuất quan trọng công Với tiếp cận thành công thị trường ASEAN với biện pháp mà công ty thực có khả thời gian tới công ty có mối quan hệ làm ăn tốt khách hàng ASEAN Vì vậy, thời gian tới công ty nên đề giải pháp, áp dụng vào thực tế để kim ngạch xuất vào thị trường ASEAN ngày tăng, nâng cao uy tín thương hiệu sản phẩm công ty Chuyên đề phân tích thực trạng xuất mặt hàng tôn công ty Cổ phần sản xuất tôn màu POSHACO sang thị trường ASEAN giai đoạn 2011 - 2014 bước đầu đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng tôn sang thị trường ASEAN đến năm 2018 Tuy nhiên, chưa làm rõ hội xuất công ty sang thị trường tiềm này, chưa đặt giải pháp ngắn hạn giải pháp dài hạn việc thúc đẩy xuất sản phẩm tôn công ty sang nước khác khu vực ASEAN Em hy vọng giải pháp đề xuất chuyên đề thực tập tốt nghiệp công ty quan tâm để đưa giải pháp mang tính thực tế hiệu quả, góp phần đẩy mạnh thương hiệu uy tín công ty hoạt động xuất thị trường nước SV: Trần Thị Thanh Tâm 59 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu sách báo: PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2003), “Kinh doanh quốc tế tập 1”, NXB Lao động- xã hội PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2003), “Kinh doanh quốc tế tập 2”, NXB Lao động- xã hội PGS.TS Nguyễn Thị Hường, PGS.TS Tạ Lợi (2013), “Nghiệp vụ ngoại thương lý thuyết thực hành tập 2”, NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2013), “Kinh doanh dịch vụ quốc tế”, NXB Đại học kinh tế quốc dân GS.TS Đỗ Đức Bình, TS Ngô Thị Tuyết Mai (2012),“Kinh tế quốc tế”, tác giả, NXB Đại học kinh tế quốc dân GS.TS Trần Minh Đạo, PGS.TS Vũ Trí Dũng (2012), “Marketing quốc tế”, NXB Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Thị Nhi (2010), "Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất Công Ty Que Hàn Điện Việt -Đức ", Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Ngoại Thương, Hà Nội Trần Thị Hồng Nhung (2013), “Thúc đẩy xuất hàng tôn thép mạ Tập đoàn Hoa Sen sang thị trường Malaysia”, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội Thu Hiền, “Giảm thuế nhập thép 0%: Kiến nghị lộ trình hợp lý”, CaféF.vn, Báo Hải quan, http://cafef.vn/vat-lieu-xay-dung/giam-thue-nhap-khau-thep-ve-0-kien-nghimot-lo-trinh-hop-ly-2014092008074892713.chn Ngày cập nhật: 20/09/2014 10 Nguyên Thảo,“Tăng trưởng, lạm phát tranh định hình kinh tế năm 2014”, VnEconomy, Báo Kinh tế http://vneconomy.vn/thoi-su/tang-truong-lam-phat-dinh-hinh-buc-tranh-kinhte-2014-20141228062015106.htm Ngày cập nhật: 29/12/2014 11 Nguyễn Tuấn,“Thị trường thép giới giai đoạn 2010-2014”, Cổng thông tin Hiệp hội thép Việt Nam, Báo cáo kinh tế http://www.vsa.com.vn/show.aspx?cat=019003&nid=463 Ngày cập nhật: 02/01/2015 12 Quang Đại, “Năm 2014 tình hình kinh tế giới tăng trưởng không dự kiến”, Tin nhanh chứng khoán, Báo Đầu tư SV: Trần Thị Thanh Tâm 60 Lớp: KDQT CLC K53 Chuyên đề thực tập GHVD: Th.S Nguyễn Bích Ngọc (A) 13 http://tinnhanhchungkhoan.vn/quoc-te/nam-2014-kinh-te-the-gioi-tangtruong-khong-nhu-du-kien-109533.html Ngày cập nhật: 01/01/2015 Tô Đức Hạnh, “Tăng trưởng kinh tế Việt Nam 2011-2015, Một chặng đường nhiều giải pháp”, Cổng thông tin kinh tế Việt Nam, Tạp chí tài http://www.vnep.org.vn/vi-VN/Phat-trien-ben-vung/Tang-truong-kinh-teViet-Nam-2011-2015-Mot-chang-duong-nhieu-giai-phap.html Ngày cập nhật: 25/02/2015 14 Linda Brown, “Over view of The Asean Steel Market”, Báo cáo họp lần thứ 74 Paris OECD http://www.oecd.org/sti/ind/Item%206.%20OECD%20Steel%20Secretariat %20-%20Mr.%20Naoki%20Sekiguchi%20-%20July%202014.pdf Ngày cập nhật: 20/07/2014 15 Tô Nam, “Nguồn cung thép gấp đôi nhu cầu”, Vietstock, Bản tin chứng khoán http://vietstock.vn/2015/01/nguon-cung-thep-da-gap-doi-nhu-cau-742399333.html Ngày cập nhật: 02/01/2015 Tài liệu công ty: Báo cáo kết kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất tôn màu giai đoạn 2011-2014 Báo cáo chi tiết xuất Công ty cổ phần sản xuất tôn màu giai đoạn 20112014 Báo cáo nhân Công ty cổ phần sản xuất tôn màu giai đoạn 2011-2014 SV: Trần Thị Thanh Tâm 61 Lớp: KDQT CLC K53