Các giải pháp thúc dẩy tiêu thụ tăng doanh thu tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

Đề tài:Các giải pháp thúc dẩy tiêu thụ tăng doanh thu tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

Luận văn cuối khóa LI M U Hin nay, nn kinh t th trng buc cỏc doanh nghip phi luụn phn u n lc khụng ngng thỡ mi cú th tn ti c trong mụi trng cnh tranh khc lit nh vy. Nhim v v mc tiờu ca cỏc doanh nghip khụng cũn l sn xut cỏi doanh nghip cú kh nng m l sn xut cỏi th trng cn. Doanh nghip cú th tn ti c hay khụng cũn phi ph thuc vo khõu tỡm kim u ra cho sn phm ca mỡnh, a sn phm n tay ngi tiờu dựng. Song cụng tỏc thỳc y tiờu th sn phm, a sn phm n tng khu vc th trng cha c coi trng ỳng mc t phớa cỏc doanh nghip. Nc ta ang tng bc m ca th trng v hi nhp vi cỏc nc trong khu vc v trờn th gii, iu ú lm cho s cnh tranh gia cỏc doanh nghip trong v ngoi nc s ngy cng khc lit hn. Cựng vi ú sn phm hng hoỏ dch v ngy cng phong phỳ v a dng, ngi tiờu dựng cú nhiu s la chn, cng lm tng mc cnh tranh. iu ny buc cỏc doanh nghip phi quan tõm n vic thỳc y tiờu th sn phm nhm nõng cao doanh thu v li nhun. Nhn thy tm quan trng ca cụng tỏc tiờu th v tng doanh thu bỏn hng i vi cỏc doanh nghip, cụng ty c phn sn xut bao bỡ v hng xut khu ó c gng lm tt cụng tỏc tiờu th v to c uy tớn ca mỡnh trờn th trng trong lnh vc sn xut kinh doanh bỏnh ko. Bng s kt hp gia lý thuyt ó hc trong nh trng v qua tỡm hiu thc t ti cụng ty trong thi gian thc tp em ó c gng tỡm hiu cụng tỏc tiờu th sn phm ca cụng ty trờn gúc nhỡn nhn ca chuyờn ngnh Ti chớnh doanh nghip thụng qua ti: Cỏc gii phỏp thỳc dy tiờu th tng doanh thu ti cụng ty c phn sn xut bao bỡ v hng xut khu. SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 1 Luận văn cuối khóa Ni dung ti gm 3 chng: Chng 1: Tiờu th sn phm v doanh thu bỏn hng ca doanh nghip. Chng 2: Thc trng tiờu th sn phm v doanh thu bỏn hng ti cụng ty c phn sn xut bao bỡ hng xut khu. Chng 3: Cỏc gii phỏp y mnh tiờu th v tng doanh thu ti cụng ty c phn sn xut bao bỡ v hng xut khu. Mc ớch ca ti l tỡm ra mt s gii phỏp nhm y mnh cụng tỏc tiờu th sn phm, gúp phn vo s phỏt trin ca cụng ty c phn sn xut bao bỡ v hng xut khu. Em hy vng phn no ú cú th c ng dng vo thc tin sn xut kinh doanh ca cụng ty. Do thi gian nghiờn cu ti cú hn, kin thc v kinh nghim cũn cha nhiu nờn bi vit ca em khụng th trỏnh khi thiu sút. Em rt mong nhn c s ch bo hng dn ca cỏc thy cụ bi lun vn c hon thin hn. Qua ú cng rỳt ra c nhng bi hc, kinh nghim nõng cao v hon thin kin thc ca bn thõn. Em xin chõn thnh cm n thy giỏo, GS.PTS Nguyn ng Nam cựng cỏc cụ chỳ, anh ch trong cụng ty ó tn tỡnh hng dn em hon thin bi lun vn ny! H Ni, thỏng 4 nm 2010 Sinh viờn Lu Quang Dng SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 2 Luận văn cuối khóa CHNG 1: TIấU TH SN PHM V DOANH THU BN HNG CA DOANH NGHIP. 1.1. Lý lun chung v tiờu th sn phm v doanh thu bỏn hng ca doanh nghip. 1.1.1 Tiờu th sn phm ca DN i vi mi DN tin hnh hot ng sn xut kinh doanh trờn th trng, song song vi nhim v sn xut thỡ cụng tỏc tiờu th sn phm cng cú vai trũ ht sc quan trng. Cú thc hin tt quỏ trỡnh tiờu th sn phm thỡ cỏc quỏ trỡnh kinh t ca sn xut mi c hon thnh, mi m bo cho quỏ trỡnh tỏi sn xut c din ra thng xuyờn, liờn tc. Xột rng ra trong c nn kinh t ca bt kỡ mt quc gia no, sn xut l nn tng ca s n nh v phỏt trin kinh t nhng tiờu th sn phm li l iu kin cho s phỏt trin ú. Tiờu th sn phm l quỏ trỡnh DN xut giao sn phm hng húa, dch v cho n v mua, n v mua thanh toỏn tin hng hoc chp nhn thanh toỏn theo giỏ tha thun gia hai bờn mua v bỏn. Thi im sn phm c xỏc nh l tiờu th v nguyờn tc c xỏc nh khi DN thc hin xong c 2 giai on: xut giao hng v doanh nghip thu c tin bỏn hng. Vic vn dng nguyờn tc ny l tựy thuc tng quc gia, Vit Nam quy nh tiờu th sn phm hon thnh khi doanh nghip xut giao hng v ngi mua sn phm, hng húa dch v ó thanh toỏn hoc chp nhn thanh toỏn, khụng ph thuc vo vic tin ó thu c hay cha. Cỏc sn phm ny khi c tiờu th thỡ mi th hin c giỏ tr v giỏ tr s dng ca mỡnh. Vỡ vy, quỏ trỡnh tiờu th sn phm thc cht l quỏ trỡnh thc hin giỏ tr trong ton b quỏ trỡnh sn xut kinh doanh. ú l mt xớch quan trng cui cựng trong hot ng kinh doanh ca doanh SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 3 Luận văn cuối khóa nghip, l khõu cui cựng trong vũng luõn chuyn vn, úng vai trũ quan trng quyt nh s tn ti ca doanh nghip. Trờn gúc luõn chuyn vn, tiờu th sn phm hng húa l quỏ trỡnh chuyn húa hỡnh thỏi ca vn t hỡnh thỏi hng húa sang hỡnh thỏi tin t. Nh vy, vn ó tr v hỡnh thỏi ban u vi nguyờn ngha ca nú nhng cú s khỏc bit v lng ri t ú nú li c tip tc tỏi u t, a vo 1 chu trỡnh kinh doanh mi. Quỏ trỡnh tỏi sn xut ú cú th c khỏi quỏt qua s sau: Vn TLSX SX Lu thụng Tiờu th Vn SL Nhỡn vo s trờn cho thy tiờu th sn phm l khõu cui cựng ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh, l cu ni trung gian gia mt bờn l sn xut v mt bờn l tiờu dựng. u tiờn vn c b ra mua sm t liu sn xut v sc lao ng a vo sn xut, to ra sn phm, hng húa. S sn phm, hng húa ny c em vo lu thụng, tiờu th thu hi tin v (vn). Nh vy, thụng qua cụng tỏc tiờu th, sn phm thc hin c giỏ tr v vn bng hin vt ca doanh nghip tn ti di hỡnh thỏi hng húa c chuyn húa thnh vn tin t. Vic t chc tt tiờu th sn phm khụng ch l hon thnh mt vũng chuyn húa liờn tc ca vn kinh doanh, m qua ú doanh nghip s ỏnh giỏ c tớnh hiu qu ca vic s dng vn trong kinh doanh. Quỏ trỡnh tiờu th sn phm bao gm 2 giai on: - Doanh nghip cung ng sn phm, hng húa, dch v cho khỏch hng. - Khỏch hng tr tin cho doanh nghip. SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 4 LuËn v¨n cuèi khãa 2 giai đoạn này có thể diễn ra không đồng thời, tùy thuộc vào từng hình thức bán hàng của doanh nghiệp: bán hàng trả tiền ngay, bán hàng trả góp, bán hàng tín chấp, bán hàng đại lý… Thực hiện tiêu thụ sản phẩm cũng có nghĩa là doanh nghiệp có doanh thu bán hàng. Vì khi tiêu thụ sản phẩm, DN sẽ có một khoản thu nhập bán hàng theo giá trị hàng bán. Do đó, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng luôn là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp. 1.1. 2 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Thông qua hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thu được doanh thu. Đứng trên góc độ tài chính doanh nghiệp: Doanh thu là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh và thu nhập khác. Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm : doanh thu bán hàng (doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ) và doanh thu tài chính: - Doanh thu bán hàng: là biểu hiện của tổng giá trị các loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong một thời kỳ nhất định. Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh chính và phụ (kể cả giá trị của hàng hóa quà tặng, quà biếu cho các đơn vị khác, hoặc để tiêu dùng nội bộ). Đối với các doanh nghiệp Nhà nước, doanh thu bán hàng còn bao gồm các khoản như : phần trợ giá phụ thu khi thực hiện cung cấp hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu của nhà nước mà doanh nghiệp được hưởng. - Doanh thu từ hoạt động tài chính: là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được từ hoạt động tài chính hoặc kinh doanh về vốn trong kì. Bao gồm: SV:Lưu QuangDũng CQ44/11.09 5 Luận văn cuối khóa + Tin lói m doanh nghip thu c t hot ng cho vay, lói tin gi, lói bỏn hng tr chm tr gúp, lói u t trỏi phiu tớn phiu. + Khon tin lói do chờnh lch mua bỏn chng khoỏn (nu cú). + Thu nhp t vic cho thuờ ti sn. + Cỏc khon lói thu c t vic liờn doanh liờn kt. + Khon tin doanh nghip c hng chit khu thanh toỏn. + C tc li nhun c chia. Ngoi ra, trong k doanh nghip cũn cú cỏc khon thu nhp khỏc. Thu nhp khỏc l cỏc khon thu c trong k do cỏc hot ng khụng thng xuyờn ngoi cỏc hot ng to ra doanh thu. Thu nhp khỏc ca doanh nghip i th bao gm mt s khon nh sau: + Tin thu do nhng bỏn, thanh lý ti sn c nh. + Khon thu t tin bo him c cỏc t chc bi thng khi doanh nghip cú tham gia bo him. + Khon thu t tin pht t khỏch hng do vi phm hp ng kinh doanh vi doanh nghip. + Thu cỏc khon n khú ũi ó xúa s. + Thu nhp kinh doanh nhng nm trc b b sút nay phỏt hin c. Tuy nhiờn, i vi doanh nghip, doanh thu bỏn hng vn l b phn ch yu, chim t trng ln trong tng doanh thu, cú ý ngha to ln trong ton b hot ng ca doanh nghip: Thi im ghi nhn doanh thu bỏn hng ng trờn gúc ti chớnh doanh nghip l thi im m quyn s hu sn phm hng húa ó c chuyn giao hoc dch v ó c thc hin v ngi mua ó chp nhn thanh toỏn khụng k ó thu c tin hay cha thu c tin. Doanh thu bỏn hng khụng hon ton ng nht vi tin bỏn hng. Tin bỏn hng ch c xỏc nh khi doanh nghip ó thu c tin v. ú l s tin doanh nghip thc thu c t bỏn hng. Nú liờn quan n tớnh SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 6 Luận văn cuối khóa thanh khon ca doanh nghip. Doanh nghip cú doanh thu cao cha chc ó cú tỡnh hỡnh ti chớnh lnh mnh do tớnh thanh khon thp. Nu doanh nghip thc hin phng thc bỏn chu sn phm, hng húa cho khỏch hng thỡ sau khi ó xut giao hng, quyn s hu v hng húa ó c chuyn giao cho khỏch hng, lỳc ny doanh thu bỏn hng ca doanh nghip c ghi nhn, nhng phi sau mt thi gian nht nh, doanh nghip mi thu c tin bỏn hng. Trong trng hp cú cỏc khon gim tr doanh thu (gim giỏ hng bỏn, hng bỏn b tr li, chit khu) thỡ doanh thu bỏn hng v tin thu bỏn hng cũn khỏc nhau v mt lng. Khi ú, tin bỏn hng ch l mt phn ca doanh thu tiờu th sn phm hng húa, dch v tng ng vi s tin m khỏch hng ó thanh toỏn cho doanh nghip. Vỡ vy, doanh nghip cn phi phõn bit rừ c doanh thu bỏn hng v tin thc thu t bỏn hng. Cỏch xỏc nh doanh thu tiờu th sn phm nh sau: T D = )*( 1 iti n i GQ = Trong ú: ti Q : s lng sn phm th i bỏn ra trong kỡ. i G : giỏ bỏn n v sn phm th i. T D : tng doanh thu bỏn hng ca doanh nghip trong kỡ. i : loi sn phm bỏn trong kỡ (i= n,1 ). Khi doanh nghip ỏp dng k toỏn hng tn kho hng tn kho theo phng phỏp nhp trc, xut trc thỡ s lng sn phm tiờu th bỏn ra trong k c xỏc nh theo cụng thc sau : Q ti = Q i + Q xi Q ci Trong ú : Q i : s lng sn phm i tn u k Q xi : s lng sn phm i sn xut trong k Q ci : s lng sn phm i cui k i : l loi sn phm SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 7 Luận văn cuối khóa Doanh thu bỏn hng ch c ghi nhn khi ng thi tha món 5 iu kin: + Doanh nghip ó chuyn giao phn ln ri ro v li ớch kinh t gn lin vi quyn s hu hng húa, sn phm cho ngi mua. + Doanh nghip khụng cũn nm gi quyn qun lý hng húa nh ngi s hu hng húa hoc quyn kim soỏt hng húa. + Doanh thu c xỏc nh tng i chc chn. + Doanh nghip ó thu c hoc chc chn thu c li ớch kinh t t hot ng bỏn hng. + Xỏc nh c chi phớ liờn quan n hot ng bỏn hng. Tuy nhiờn, doanh nghip cn phi xỏc nh c doanh thu thun v bỏn hng v cung cp dch v. Nú c tớnh bng doanh thu tiờu th sau khi tr i cỏc khon gim tr doanh thu. Trong ú cỏc khon gim tr doanh thu bao gm: + Chit khu thng mi: l khon tin m ngi bỏn gim tr cho ngi mua khi mua vi khi lng ln. + Gim giỏ hng bỏn: l s tin m ngi bỏn chp nhn gim cho ngi mua khi hng húa khụng m bo cht lng nh ó tha thun trong hp ng. + Tr giỏ hng bỏn b tr li: l tr giỏ s sn phm, hng húa doanh nghip ó xỏc nh l tiờu th nhng b khỏch hng tr li do vi phm cỏc iu kin ó cam kt trong hp ng kinh t nh: hng kộm phm cht, sai quy cỏch, chng loi. + Cỏc khon thu giỏn thu cú trong giỏ bỏn (nu cú) bao gm: thu giỏ tr gia tng (trong trng hp doanh nghip tớnh thu theo phng phỏp trc tip), thu tiờu th c bit, thu xut khu. SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 8 Doanh thu thun v bỏn hng v cung cp dch v = Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v - Cỏc khon gim tr doanh thu Luận văn cuối khóa 1.1.3 í ngha ca vic y mnh tiờu th, tng doanh thu bỏn hng. Cụng tỏc tiờu th sn phm cú ý ngha quan trng i vi doanh nghip Tiờu th sn phm hng húa nhanh s y nhanh tc luõn chuyn vn, rỳt ngn thi gian hng tn kho, tng kh nng thanh khon cho doanh nghip. - Doanh nghip ngy cng m rng th phn, tng sc nh hng vi cỏc i th cnh tranh v cú iu kin thõm nhp vo th trng tim nng. - Cụng tỏc tiờu th c y mnh s gúp phn tng lu thụng hng húa trờn th trng, lm cho nn kinh t ngy cng tng trng. - Doanh nghip cú th sm thu hi vn u t tỏi sn xut m rng m bo cho s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip. Doanh thu l kt qu ỏnh giỏ hiu qu sn xut doanh nghip trong kỡ. Nú cú cỏc ý ngha sau: - L ngun ti chớnh tim nng quan trng doanh nghip b ra thanh toỏn cỏc khon chi phớ phỏt sinh trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh. - Doanh thu l ngun cú th tham gia gúp vn c phn, tham gia liờn doanh, liờn kt vi cỏc n v khỏc. - Doanh thu l ngun quan trng cỏc doanh nghip cú th thc hin c cỏc ngha v i vi ngõn sỏch Nh nc nh: np cỏc khon thu, phớ, l phớ theo lut nh. - Tng doanh thu bỏn hng l mt trong nhng mc tiờu th hin s tng trng ca doanh nghip da trờn c s tng quy mụ kinh doanh, tng sn lng. - Gúp phn tng tc chu chuyn vn lu ng, gúp phn tit kim vn lu ng, tit kim vn lu ng thun li cho doanh nghip trong cụng tỏc t chc ngun vn. SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 9 Luận văn cuối khóa - Tng doanh thu bỏn hng l tin doanh nghip tng li nhun bỏn hng. 1.1.4 Cỏc nhõn t nh hng n vic tiờu th sn phm v doanh thu bỏn hng Cú nhiu nhõn t tỏc ng, nh hng n doanh thu bỏn hng : 1.1.4.1 Khi lng sn phm tiờu th. Khi lng sn phm hng húa sn xut v tiờu th cú nh hng trc tip n doanh thu tiờu th hng húa. S lng sn phm tiờu th ph thuc ch yu vo khi lng sn phm sn xut ra rong k v cụng tỏc t chc tiờu th. Xột v mt lý thuyt, sn phm sn xut ra cng nhiu thỡ kh nng v doanh thu cng ln, song ú ch l kh nng. Vn quan trng hn l khi lng lng sn phm sn xut ra phi phự hp vi sc mua ca th trng. t c mc tiờu doanh thu ra trong cụng tỏc sn xut doanh nghip phi bit cõn i gia sn phm hng húa cung ng ra th trng vi sc tiờu th thc t ca th trng ú. Tớnh cõn i ny cú ý ngha rt quan trng vỡ lng hng m doanh nghip cung ng vt quỏ sc mua ca th trng thỡ trc ht doanh nghip ó lóng phớ trong sn xut do sn phm khụng c tiờu th v nhu cu th trng luụn cú s thay i. Hn na doanh nghip b tn ng vn rt nhiu trong lng hng cha tiờu th c dn n hiu qu s dng vn khụng cao. Ngc li, nu cung nh hn cu thỡ doanh nghip ó b phớ c hi kinh doanh v c hi chim lnh m rng th trng, to iu kin cho i th cnh tranh chim lnh mt phn th trng m doanh nghip cú iu kin nhng cha khai thỏc c. Vỡ vy, m bo cõn i gia cung v cu ũi hi doanh nghip phi cú s tớnh toỏn k lng, i sõu tỡm hiu th trng v hiu rừ nng lc sn xut ca mỡnh trc khi tin hnh sn xut sn phm. 1.1.4.2 Kt cu sn phm. Mi doanh nghip cú th sn xut ra nhiu sn phm khỏc nhau, cht lng v giỏ c ca chỳng cng khỏc nhau. Tuy nhiờn cng cn thy rng, SV:Lu QuangDng CQ44/11.09 10 [...]... THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU 2.1 Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 2.1.1.1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu là doanh nghiệp nhà nước trực thu c Bộ Thương... bì và hàng hóa khác SV:Lưu QuangDũng 30 CQ44/11.09 LuËn v¨n cuèi khãa xuất khẩu và tiêu dùng trong nước, kinh doanh nhà hàng, nhà khách, kho bãi 2.1.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2.1.1.4.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất Công ty xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng do công ty tự sản xuất và nhập khẩu vật tư, thiết bị phục vụ nhu cầu của công ty và thị trường Các mặt hàng chuyên sản xuất. .. thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp 1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu bán hàng Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh còn doanh thu bán hàng là kết quả đánh dấu hiệu quả sản xuất kinh doanh, đánh dấu sự nỗ lực của doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm, đẩy... chuyển đổi thành công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Tên công ty: Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Tên giao dịch: PRODUCTION FOR PACKING AND EXPORTING GOODS JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: PROMEXCO Trụ sở tại: Km19 Đường Ngọc Hồi - Hoàng Liệt - Hoàng Mai - Hà Nội Tài khoản tại: Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam Vốn kinh doanh: 10,92 tỷ đồng Giấy đăng kí kinh doanh số: 0106000191... ĐL - TCCB đổi tên xí nghiệp bao bì xuất khẩu II thành xí nghiệp liên hợp sản xuấy bao bì và hàng xuất khẩu - với chức năng sản xuất, kinh doanh các mặt hàng gỗ xuất khẩu và tiêu thụ nội bộ Tới tháng 9/1996 Xí nghiệp được Nhà nước cho phép thành lập lại theo quyết định số 766/TM - TCCB ngày 04/09/1996 của Bộ Thương mại với tên giao dịch: Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Căn cứ quyết định số 187/2002/NĐ... các sản phẩm bao bì, các mặt hàng Nông - Lâm hải sản và các sản phẩm hàng hóa khác ở công ty kinh doanh sản xuất chế biến theo quy định của nhà nước Được nhập khẩu: Vật tư hàng hóa, nguyên liệu, máy móc thiết bị hàng tiêu dùng cần thiết để phục vụ sản xuất khi được Bộ cho phép Tổ chức gia công hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế ở trong và ngoài nước để sản xuất các loại bao bì. .. mặt hàng chuyên sản xuất của công ty bao gồm: - Bao bì cao cấp màng phức hợp - Bao bì mềm LDPE - Túi xốp siêu thị các loại - Các loại hộp carton sóng từ 3 đến 5 lớp 2.1.1.4.2 Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu Quy trình sản xuất sản phẩm ở phân xưởng bao bì cao cấp: Thiết kế Thổi mẫu màng In Cắt nhựa từ hạt nhựa dán đáy túi Sản phẩm KCS đóng gói SV:Lưu... Khi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng thì kết cấu mặt hàng cũng sẽ có ảnh hưởng tới doanh thu Kết cấu mặt hàng là tỷ trọng theo doanh thu tiêu thụ của từng mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Như vậy, ứng với mỗi kết cấu mặt hàng khác nhau thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cũng sẽ khác nhau Nếu mặt hàng có giá bán cao chiếm tỉ trọng lớn thì doanh. .. khách hàng, giá cả, tình hình cạnh tranh Tính chính xác của các nguồn thông tin này đặc biệt quan trọng để có những kết luận về khả năng mở rộng thị trường, khả năng tiêu thụ sản phẩm 1.3.2 Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ Tăng khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ là biện pháp tài chính quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Khối lượng sản phẩm sản xuất. .. nhanh tốc độ tăng doanh thu bán hàng Sự cần thiết đó thể hiện ở những lí do sau: - Doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm chủ yếu là để tiêu thụ chứ không phải tiêu dùng cho bản thân doanh nghiệp Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới có lợi nhuận để tiến hành đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp - Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm sẽ làm tăng vòng quay