Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần May Lê Trực

LỜI MỞ ĐẦU Trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá, Việt Nam đang thực hiện chiến lược hướng về xuất khẩu kết hợp song song với chiến lược thay thế nhập khẩu. Đây cũng là một trong nh

lời mở đầu

Trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá, Việt Nam đang thựchiện chiến lợc hớng về xuất khẩu kết hợp song song với chiến lợc thay thếnhập khẩu Đây cũng là một trong những nội dung quan trọng đợc đề cậptrong các kỳ đại hội của Đảng đã khẳng định tiếp “Đẩy mạnh sản xuất, coixuất khẩu là hớng u tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại.”

Đối với Việt Nam cũng nh tất cả các nớc trên thế giới, hoạt động xuấtkhẩu đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong sự nghiệp phát triển kinh tế vàxây dựng đất nớc Đó là một phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăngthu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuậthiện đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt đây là yếu tố không thểthiếu nhằm triển khai thực hiện chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoáđất nớc

Trong điều kiện đất nớc ta đang đổi mới hiện nay, ngành may mặc ợc coi là một ngành quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân Mục tiêu,chiến lợc, nhiệm vụ của ngành là góp phần thực hiện thắng lợi đờng lối củaĐảng, góp phần thắng lợi sự nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớcđảm bảo nhu cầu may mặc toàn xã hội, không ngừng tăng cờng xuất khẩu vàgiải quyết việc làm cho ngời lao động.

đ-Công ty cổ phần May Lê Trực là một doanh nghiệp đợc thành lập từmột trong ba cơ sở may của công ty may Chiến Thắng - một trong nhữngcông ty may mặc xuất khẩu đầu tiên của nớc ta ra đời vào năm 1968 - bớcsang cổ phần hoá cùng với sự đổi mới về kinh tế từ cơ chế kế hoạch hoá tậptrung bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, công ty đãnhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất Cùng với mặt hàngmay mặc xuất khẩu là mặt hàng chính của công ty từ trớc tới nay công ty đãđóng góp một phần không nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc củanớc ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trờng nớc ngoài đòi hỏi ngày càng cao nhhiện nay đã đặt ra cho Công ty cổ phần May Lê Trực những cơ hội và thửthách Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc, duy trì và mở rộng thị trờng nớcngoài là một vấn đề mang tính chiến lợc đối với sự tồn tại và phát triển củacông ty hiện nay Vì vậy, qua thời gian thực tập tại công ty, em đã nghiêncứu hoạt động xuất khẩu của công ty và chọn đề tài: “Một số giải pháp

nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần MayLê Trực” làm Khoá luận tốt nghiệp của mình.

Khoá luận tốt nghiệp bao gồm các phần sau:

Phần I: Một số vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu.Phần II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tạicông ty Công ty cổ phần May Lê Trực

Phần III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuấtkhẩu hàng may mặc tại Công ty cổ phần May Lê Trực

Mặc dù đã có cố gắng nhiều song do hạn chế về kinh nghiệm thực tếnên bài viết không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận đợc những ýkiến đóng góp của các thầy cô.

Qua đây em xin gửi lời cảm ơn tới PGS-TS Nguyễn Minh Duệ cùng

các anh chị trong Công ty cổ phần May Lê Trực đã tận tình giúp đỡ em trongquá trình thực hiện và hoàn thành Khoá luận tốt nghiệp này.

Phần I một số vấn đề Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

1.1 hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.

1.1.1 Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu.

quan hệ này xuất hiện có sự phân công lao động quốc tế và chuyên môn hoásản xuất.

Xuất khẩu là một phơng thức kinh doanh của doanh nghiệp trên thị ờng quốc tế nhằm tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phầnchuyển cơ cấu kinh tế của đất nớc

tr-Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ và tối u giữa khoahọc quản lý với nghệ thuật kinh doanh của doanh nghiệp, giữa nghệ thuậtkinh doanh với các yếu tố khác nh: pháp luật, văn hoá, khoa học kỹ thuật…không những thế hoạt động xuất khẩu còn nhằm khai thác lợi thế so sánhcủa từng nớc qua đó phát huy các lợi thế bên trong và tận dụng những lợi thếbên ngoài, từ đó góp phần cải thiện đời sống nhân dân và đẩy nhanh quátrình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách giữa nớc ta vớicác nớc phát triển, mặt khác tạo ra doanh thu và lợi nhuận giúp doanh nghiệpphát triển ngày một cao hơn.

1.1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

* Đối với doanh nghiệp (DN).

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trờng tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Đây làyếu tố quan trọng nhất vì sản phảm sản xuất ra có tiêu thụ đợc thì mới thu đ-ợc vốn, có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện đểdoanh nghiệp phát triển

Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinhnghiệm về hình thức trong kinh doanh, về trình độ quản lý, giúp tiếp xúc vớinhững công nghệ mới, hiện đại, đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực mớithích nghi với điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phẩm cóchất lợng cao, đa dạng, phong phú Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất khẩulà đòi hỏi tất yếu trong nền kinh tế mở cửa Do sức ép cạnh tranh, do nhu cầutự thân đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh màxuất khẩu là một hoạt động tối u để đạt đợc yêu cầu đó.

* Đối với nền kinh tế.

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế Nó là một bộphận cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phơng tiện thúc đẩy pháttriển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bớc nâng cao đời sốngnhân dân Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết đối vớinớc ta Với một nền kinh tế chậm phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật lạc hậu,không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất khẩu để tạothêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát

triển kinh tế là một chiến lợc lâu dài Để thực hiện đợc chiến lợc lâu dài đó,chúng ta phải nhận thức đợc ý nghĩa của hàng hoá xuất khẩu, nó đợc thểhiện :

- Xuất khẩu tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọngtrong việc cải thiện cán cân thanh toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua đótăng khả năng nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phụcvụ quá trính Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá.

- Thông qua việc xuất khẩu những mặt hàng có thế mạnh chúng ta cóthể phát huy đợc lợi thế so sánh, sử dụng lợi thế các nguồn lực trao đổi thànhtựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây là yếu tố then chốt trong chơng trìnhCông nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đồng thời phát triển các ngành côngnghiệp sản xuất hay xuất khẩu có tính cạnh tranh ngày càng cao hơn

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làmvà cải thiện đời sống của ngời lao động.

- Hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệkinh tế đối ngoại của nớc ta.Thông qua hoạt động xuất khẩu môi trờng kinhtế đợc mở rộng tính cạnh tranh ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp luônphải có sự đổi mới để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng Hoạtđộng xuất khẩu góp phần hoàn thiện các cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà n-ớc và của từng điạ phơng phù hợp với yêu cầu chính đáng của doanh nghiệptham gia kinh doanh xuất nhập khẩu.

- Mặt khác, hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế,thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạtngành sản xuất phát triển, đồng thời cũng thúc đẩy các ngành dịch vụ hỗ trợhoạt động xuất khẩu phát triển nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liênlạc quốc tế, dịch vụ tài chính quốc tế đầu t…, xuất khẩu tạo khả năng mởrộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồngthời việc nâng cao năng lực sản xuất trong nớc Điều đó chứng tỏ xuất khẩulà phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc ngoài vào ViệtNam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nớc.

1.1.2 Các hình thức xuất khẩu.

1.1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu hàng hoá do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc đặt mua của các doanh nghiệp sản xuất trong nớc, sau đó xuất khẩu những

sản phẩm này với danh nghĩa là hàng của mình.

Để tiến hành một thơng vụ xuất khẩu trực tiếp cần theo các bớc sau:+ Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với các đơn vị sản xuấtkinh doanh trong nớc sau đó nhận hàng và thanh toán tiền hàng cho các đơnvị sản xuất

+ Ký hợp đồng ngoại thơng (hợp đồng ký kết với các đối tác nớcngoài có nhu cầu mua sản phẩm của doanh nghiệp), tiến hành giao hàng vàthanh toán tiền.

Với hình thức xuất khẩu trực tiếp này có u điểm là đem lại nhiều lợinhuận cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng, do không mất khoản chi phítrung gian và tăng uy tín cho doanh nghiệp nếu hàng hóa thoã mãn yêu cầucủa đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm của nó là không phải bất cứ doanhnghiệp nào cũng có thể áp dụng theo đợc, bởi nó đòi hỏi lợng vốn tơng đốilớn và có quan hệ tốt với bạn hàng.

1.1.2.2 Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó bên đặt giacông ở nớc ngoài cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bánthành phẩm để bên nhận gia công tổ chức quá trình sản xuất thành phẩmtheo yêu cầu của bên đặt gia công Toàn bộ sản phẩm làm ra bên nhân giacông sẽ giao lại cho bên đặt gia công để nhận về một khoản thù lao (gọi làphí gia công) theo thoả thuận.

Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đợc vận dụng khá phổ biến nhngthị trờng của nó chỉ là thị trờng một chiều, và bên đặt gia công thờng là cácnớc phát triển, còn bên nhận gia công thờng là các nớc chậm phát triển Đólà sự khác nhau về lợi thế so sánh của mỗi quốc gia Đối với bên đặt giacông, họ tìm kiếm một nguồn lao động với giá rẻ hơn giá trong nớc nhằmgiảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, còn bên nhận gia công có nguồn laođộng dồi dào mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống và quađó tiếp nhận những thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến.

1.1.2.3 Xuất khẩu tại chỗ.

Là hình thức mà hàng hoá xuất khẩu đợc bán ngay tại nớc xuất khẩu Doanh nghiệp ngoại thơng không phải ra nớc ngoài để đàm phán, kýkết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa,doanh nghiệp cũng không phải làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoáhay thuê phơng tiện vận chuyển.

Đây là hình thức xuất khẩu đặc trng, khác biệt so với hình thức xuấtkhẩu khác và ngày càng đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển trên thế

giới

1.1.2.4 Tái xuất khẩu.

Tái xuất khẩu là hình thức xuất khẩu những hàng hoá nhập khẩu nhngqua chế biến ở nớc tái xuất khẩu ra nớc ngoài

Giao dịch trong hình thái tái xuất khẩu bao gồm nhập khẩu và xuấtkhẩu Với mục đích thu về lợng ngoại tệ lớn hơn so với số vốn ban đầu bỏ ra.Giao dịch này đợc tiến hành dới ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất khẩu vànớc nhập khẩu.

Hình thức tái xuất khẩu có thể tiền hành theo hai cách:

+ Hàng hoá đi từ nớc tái xuất khẩu đến nớc tái xuất khẩu và đi từ nớctái xuất khẩu sang nớc xuất khẩu Ngợc lại, dòng tiền lại đợc chuyển từ nớcnhập khẩu sang nớc tái xuất khẩu rồi sang nớc xuất khẩu (nớc tái xuất khẩutrả tiền nớc xuất khẩu rồi thu tiền nớc nhập).

+ Hàng hoá đi thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất chỉ cóvai trò trên giấy tờ nh một nớc trung gian.

Hoạt động tái xuất khẩu chỉ diễn ra khi mà các nớc bị hạn hẹp về quanhệ thơng mại quốc tế do bị cấm vận hoặc trừng phạt kinh tế hoặc thị trờngmới cha có kinh nghiệm cần có ngời trung gian.

1.2 Quá trình tổ chức hoạt động xuất khẩu hàng hoá.

Hoạt động xuất khẩu là một quy trình kinh doanh bao gồm bốn bớcsau Mỗi bớc có một đặc điểm riêng biệt và đợc tiến hành theo các cách thứcnhất đinh.

1.2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc ngoài.

Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững các yếu tố của thị trờng, hiểubiết các qui luật vận động của thị trờng để kịp thời đa ra các quyết định Vìthế nó có ý nghĩa rất quan trọng trong phát triển và nâng cao hiệu suất cácquan hệ kinh tế đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp,mỗi quốc gia Vì thế khi nghiên cứu về thị trờng nớc ngoài, ngoài các yếu tốchính trị, luật pháp, cơ sở hạ tầng phong tục tập quán,…doanh nghiệp cònphải biểt xuất khẩu mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá là bao nhiêu,đối tác kinh doanh là ai, phơng thức giao dịch nh thế nào, sự biến động hànghoá trên thị trờng ra sao, cần có chiến lợc kinh doanh gì để đạt đợc mục tiêuđề ra.

* Tổ chức thu thập thông tin

Công việc đầu tiên của ngời nghiên cứu thị trờng là thu thập thông tincó liên quan đến thị trờng về mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thôngtin từ các nguồn khác nhau nh nguồn thông tin từ các tổ chức quốc tế nhtrung tâm thơng mại và phát triển của Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế và

Châu á Thái Bình Dơng, cơ quan thống kê hay từ các thơng nhân có quan hệlàm ăn buôn bán Một loại thông tin không thể thiếu đợc là thông tin thuthập từ thị trờng, thông tin này gắn với phơng pháp nghiên cứu tại thị trờng.Thông tin thu thập tại hiện trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quancủa nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin này cũng có thể thu thập theokiểu phỏng vấn theo câu hỏi Loại thông tin này đang ở dạng thô cho nêncần xử lý và lựa chọn thông tin cần thiết và dáng tin cậy.

* Tổ chức phân tích thông tin và xử lý thông tin.

 Phân tích thông tin về môi trờng: Môi trờng có ảnh hởng đến hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy khi phân tích cần phảithu thập và thông tin về môi trờng một cách kịp thời và chính xác.

 Phân tích thông tin về giá cả hàng hoá: Giá cả hàng hoá trên thị trờngthế giới biến động rất phức tạp và chịu chi phối bởi các nhân tố chu kỳ, nhântố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát

 Phân tích thông tin về nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu của thị trờng là tiêuthụ đợc, chú ý đặc biệt trong marketing, thơng mại quốc tế, bởi vì công việckinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng

* Lựa chọn thị trờng xuất khẩu

- Các tiêu chuẩn chung nh chính trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêuchuẩn quốc tế.

- Các tiêu chuẩn về quy chế thơng mại và tiền tệ + Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép.

+ Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua của đồng tiền - Các tiêu chuẩn thơng mại

+ Sản xuất nội địa + Xuất khẩu

Các tiêu chuẩn trên phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mứcđộ quan trọng Vì thờng sau khi đánh giá họ sẽ chiếm các thị trờng, sau đóchọn thị trờng tốt nhất.

1.1.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu.

* Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng

Đối với doanh nghiệp sản xuất thì tạo nguồn hàng là việc tổ chức hànghoá theo yêu cầu của khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trangbị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất ra sản phẩm xuất khẩu Kếhoạch tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho từngđối tợng Vấn đề công nhân cũng là một vấn đề quan trọng, số lợng công

nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ và chi phí cho công nhân nhân tốnày ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm và giá thành sản xuất.

* Lập kế hoạch xuất khẩu

Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất khẩu sang thị trờng bao gồm: hànghoá, khối lợng hàng hoá, giá cả hàng hoá, phơng thức sản xuất Sau khi xácđịnh sơ bộ các yếu tố trên doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch kýkết hợp đồng nh lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lợng bán,thời gian giao dịch…

1.2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng

* Chuẩn bị cho giao dịch.

Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn ra tốt đẹp doanh nghiệp phải biếtđầy đủ các thông tin về hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng…

Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch căn cứ vào các điều kiện saunh: tình hình kinh doanh của khách hàng, khả năng về vốn cơ sở vật chất, uytín, danh tiếng quan hệ làm ăn của khách hàng…

 Hoàn giá: khi nhận đợc th chào hàng nếu không chấp nhận điều kiệntrong th mà đa ra đề nghị mới thì đề nghị này đợc gọi là hoàn giá.

 Chấp nhận: là đồng ý hoàn toàn bộ tất cả các diều kiện trong th chàohàng.

 Xác nhận: hai bên mua bán thống nhất với nhau về các điều kiện đãgiao dịch Họ đồng ý với nhau và đồng ý thành lập văn bản xác nhận (thờnglập thành hai bản)

Ngày nay tồn tại hai loại giao dịch:

- Giao dịch trực tiếp: là giao dịch mà ngời mua và ngời bán thoả

thuận bàn bạc trực tiếp.

- Giao dịch gián tiếp: là giao dịch thông qua các tổ chức trung gian

Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà các doanh nghịêp chọn phơng thức giaodịch thích hợp Trong thực tế hiện nay, giao dịch trực tiếp đợc áp dụng rộngrãi bởi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếpxúc với thị trờng, khách hàng, chủ động trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá

* Ký kết hợp đồng

Việc giao dịch đàm phán có kết quả tốt thì coi nh đã hoàn thành côngviệc ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng có thể ký kết trực tiếp hay thông quatài liệu

Khi ký kết cần chú ý đến vấn đề địa điểm thời gian và tuỳ từng trờnghợp mà chọn hình thức ký kết.

1.2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì doanh nghiệp phải thực hiện cáccông việc khác nhau Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phảilàm một số công việc nào đó Thông thờng các doanh nghiệp cần thực hiệncác công việc đợc mô tả theo sơ đồ.

Sơ đồ 1: Quy trình xuất khẩu

1.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu và các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá.

1.3.1 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá.

* Các chỉ tiêu phản ánh kết quả định lợng.

- Lợi nhuận: là chỉ tiêu phản ánh tổng hợp kết quả từng hợp đồng xuấtkhẩu, là chỉ tiêu phản ánh cuối cùng và quan trọng nhất Lợi nhuận là số tiềncó đợc sau khi đã trừ đi toàn bộ chi phí liên quan đến việc thực hiện hợpđồng đó và tổng doanh thu có đợc của hợp đồng

0 Công thức tính lợi nhuận P = TR - TC

Trong đó : P : là lợi nhuận TR: là tổng doanh thu

TC: là tổng chi phí

- Tỉ suất lợi nhuận: Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tơng đối phản ánh tỷlệ phần trăm (%) của lợi nhuận trên tổng doanh thu.

Công thức tính: P’ = P/TR*100- Hệ số sinh lời của chi phí P’’.

Ký hợp đồng Kiểm tra L/C phép xuất Xin giấy khẩu nếu cần

Chuẩn bị hàng hoá

Mua bảo hiểm

(nếu cần) Làm thủ tục hải quan hàng hoáKiểm tra (nếu cần)Thuê tàu

Giao hàng

Giải quyết tranh chấp (nếu có)

Công thức tính: P’’ = P/TC*100

Trong đó P’’ là hệ số sinh lời của chi phí.

Chỉ tiêu P’ nói lên rằng: tỷ lệ % lãi so với tổng chi phí của doanhnghiệp sau khi thực hiện hợp đồng, hay khả năng sinh lời của một đồng chiphí Chỉ tiêu này có thể so sánh với tỷ suất lãi của ngân hàng hay so với mộttiêu chuẩn nào đó.

- Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: là tỷ lệ giữa tổng chi phí tínhbằng ngoại tệ trên doanh thu tính bằng ngoại tệ Chỉ tiêu này đem so sánhvới tỷ giá hối đoái của ngân hàng, nếu chỉ tiêu trên bé hơn tỷ giá thì thựchiện đờng lối có hiệu quả và ngợc lại.

Tỷ suất ngoại xuất khẩu = Chi phí (VND)/Doanh thu (ngoại tệ)

* Chỉ tiêu phản ánh kết quả định tính.

Hợp đồng xuất khẩu cũng nh hợp đồng kinh doanh khác của doanhnghiệp không chỉ nhằm vào mục tiêu lợi nhuận mà còn nhiều mục tiêu khácnh: mở rộng thị trờng, định vị sẩn phẩm, cạnh tranh…

Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt đợc mục tiêu về cạnh tranh, mởrộng thị trờng, khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng, kết quả này có đợcsau một thời gian nỗ lực không ngừng của doanh nghiệp trong việc thúc đẩycác hợp đồng xuất khẩu của mình Kết quả này biểu hiện ở thị trờng xuấtkhẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mở rộng sang các thị trờng khác,mối quan hệ với khách hàng đợc mở rộng đến đâu, khả năng khai thác thựchiện các thị trờng

Hiện nay vấn đề thị trờng và khách hàng là vấn đề hết sức khó khănnó trở thành mục tiêu không kém phần quan trọng Khả năng mở rộng thị tr-ờng, quan hệ buôn bán với khách hàng nh thế nào? Đặc biệt là quan hệ vớikhách hàng ngời nớc ngoài sau mỗi hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp phảixem xét lại quan hệ làm ăn có đợc phát triển hay không, mức độ hài lòngcủa khách hàng

Uy tín của doanh nghiệp: doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín củamình trên thơng trờng: sản phẩm của mình có đợc a thích, đợc nhiều ngờihay biết không? Cần giữ uy tín trong quan hệ làm ăn buôn bán không viphạm hợp đồng.

1.3.2 Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu.

1.3.2.1 Các yếu tố vi mô.

a Sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao thì khả năng tiêu thụ sản phẩm càng

nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc năng lực tài chính của doanh nghiệp, chất lợngsản phẩm, giá cả, biện pháp marketing, dịch vụ đi kèm.

+ Năng lực tài chính của doanh nghiệp: thể hiện ở vốn kinh doanh của

doanh nghiệp, lợng tiền mặt, ngoại tệ, cơ cấu vốn những nhân tố này doanhnghiệp có thể tác động để tạo thế cân bằng và phát triển Doanh nghiệp cũngphải có một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất khẩu.Nếu nh cơ cấu vốn không hợp lý vốn quá nhiều mà không có lao động hoặcngợc lại lao động nhiều mà không có vốn thì doanh nghiệp sẽ không pháttriển đợc hoặc phát triển mất cân đối Vốn là một nhân tố quan trọng tronghàm sản xuất và nó quyết định tốc độ tăng sản lợng của doanh nghiệp

+ Chất lợng sản phẩm: chất lợng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêunhững đặc trng của nó thể hiện sự thoả mãn nhu cầu trong những điều kiệntiêu dùng nhất định, phù hợp với công dụng sản phẩm mà ngời tiêu dùngmong muốn

+ Giá sản phẩm: giá cả ảnh hởng đến khối lợng tiêu dùng sản phẩm,giá rẻ thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ nhanh hơn, khả năng tiêu thụ trênthị trờng thế giới sẽ cao hơn, sẽ xuất khẩu nhiều hơn.

+ Biện pháp marketing: biện pháp này nâng cao thế lực của doanhnghiệp trớc các đối thủ cạnh tranh, marketing giúp các doanh nghiệp quảngcáo các sản phẩm của mình cho nhiều ngời biết, biện pháp marketing giúpcho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình quảng cáo, xúc tiến bán hànggiới thiệu cho ngời tiêu dùng biết chất lợng, giá cả của sản phẩm mình.

+ Các dịch vụ đi kèm: Doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản

phẩm thì dịch vụ bán hàng phải phát triển những dịch vụ này giúp tạo tâm lýtích cực cho ngời mua, khi mua và tiêu dùng hàng hoá và sau nữa cũng thểhiện trách nhiệm xã hội và đạo đức trong kinh doanh của doanh nghiệp Đâycũng là một vũ khí trong cạnh tranh lành mạnh và hữu hiệu.

b Trình độ quản lý của doanh nghiệp.

+ Ban lãnh đạo doanh nghiệp: là bộ phận đầu não của doanh nghiệp lànơi xây dựng những chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp đề ra mục tiêuđồng thời giám sát, kiểm tra việc thực hiện các kế hoạch đã đề ra Trình độquản lý kinh doanh của ban lãnh đạo có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động xuấtkhẩu của doanh nghiệp Một chiến lợc doanh nghiệp đúng đắn phù hợp vớitình hình thực tế của thị trờng và của doanh nghiệp và chỉ đạo điều hành giỏicủa các cán bộ doanh nghiệp sẽ là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện có hiệuquả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

+ Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp: Cơ cấu tổ chức đúng đắn sẽ pháthuy đợc trí tuệ của tất cả các thành viên trong doanh nghiệp phát huy tinhthần đoàn kết và sức mạnh tập thể, đồng thời vẫn đảm bảo cho việc ra quyếtđịnh sản xuất kinh doanh đợc nhanh chóng và chính xác Cơ cấu tổ chức hợplý sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong việc phối hợp giải quyết những vấn đề nảysinh đối phó đợc với những biến đổi của môi trờng kinh doanh và nắm bắtkịp thời các cơ hội một cách nhanh nhất hiệu quả nhất.

+ Đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh xuất khẩu: Đóng vai trò quyết

định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thơng trờng.Hoạt động xuất khẩu chỉ có thể tiến hành khi có sự nghiên cứu tỷ mỷ về thịtrờng hàng hoá, dịch vụ, về các đối tác các đối thủ cạnh tranh, về phơng thứcgiao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng Vấn đề đặt ra là doanh nghiệpphải có đội ngũ cán bộ kinh doanh am hiểu thị trờng quốc tế có khả năngphân tích và dự báo những xu hớng vận động của thị trờng, khả năng giaodịch đàm phán đồng thời thông thạo các thủ tục xuất nhập khẩu, các côngviệc tiến hành cũng trở nên rất cần thiết.

c Các yếu tố khác

Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu còn phụ thuộc, chịu ảnh hởng củahệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có Yếu tố này, phản ánh năng lực sảnxuất của doanh nghiệp, bao gồm các nguồn vật chất dùng cho sản xuất, cácnguồn tài nguyên, nhiên liệu, các nguồn tài chính phục vụ cho hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp và năng lực của nó phục vụ cho tơng lai.Đây là yếu tố cơ bản để doanh nghiệp có thể giữ vững phát triển sản xuấtđồng thời là nền tảng cho mở rộng sản xuất, nâng cao kỹ năng sản xuất củadoanh nghiệp trên thị trờng trong nớc và quốc tế.

1.3.2.2 Các yếu tố vĩ mô.

a Tỷ giá hối đoái.

Tỷ giá hối đoái là giá của một đơn vị tiền tệ, của một quốc gia tínhbằng tiền của một nớc khác, đó là quan hệ so sánh của hai đồng tiền của haiquốc gia khác nhau.

TGHĐ thực tế = TGHĐ danh nghĩa * chỉ số thực / Chỉ số giá trong nớcTỷ giá hối đoái tăng hay giảm chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khácnhau nh chênh lệch lạm phát, tình trạng cán cân thanh toán, yếu tố tâm lý.

Khi giá đồng nội tệ tăng (lên giá) so với ngoại tệ thì gây khó khăn choxuất khẩu, song lại tạo điều kiện cho nhập khẩu.

Ngợc lại khi đồng nội tệ giảm so với ngoại tệ sẽ có lợi cho xuất khẩu.Tỷ giá hối đoái giảm sẽ tạo điều kiện cho nớc ngoài đầu t Vì vậy việc quyđịnh tỷ giá hối đoái sao cho hợp lý là vấn đề quan tâm của Nhà nớc.

b Các yếu tố pháp luật.

Mỗi quốc gia đều có những bộ luật riêng và đặc điểm tính chất của hệthống pháp luật của mỗi nớc phụ thuộc rất lớn vào trình độ phát triển kinh tếcủa từng nớc Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến mọi hoạt động củanên kinh tế và xã hội đang phát triển trong nớc đó Vì vậy doanh nghiệp xuấtkhẩu phải hiểu rõ môi trờng pháp luật của quốc gia mình và các quốc gia màdoanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hoá sang hoặc dự định xuất khẩusang Hoạt động xuất khẩu chịu ảnh hởng mạnh mẽ các mặt sau:

+ Các quy định về thuế, chủng loại, khối lợng, quy cách

+ Quy định về hợp đồng, giao dịch bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữutrí tuệ.

+ Các quy định về quy chế sử dụng lao động, tiền lơng tiền thởng, bảohiểm phúc lợi.

+ Quy định về cạnh tranh độc quyền.

+ Quy định về tự do mậu dịch hay xây dựng nên các hàng rào thếuquan chặt chẽ.

Nh vậy một mặt các yếu tố pháp luật có thể tạo điều kiện thuận lợi cácdoanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu bằng những chính sách u đãi, hỗ trợnhng mặt khác nó cũng ra hàng rào cản trở sự hoạt động của doanh nghiệp xuấtkhẩu khi buôn bán ra nớc ngoài hay căn cứ khi doanh nghiệp thâm nhập vào thịtrờng nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội mở rộng hoạtđộng kinh doanh

c Các yếu tố về văn hoá xã hội.

Các yếu tố về văn hoá xã hội tạo nên các loại hình khác nhau của nhucầu thị trờng, là nền tảng cho sự xuất hiện thị yếu tiêu dùng, sự yêu thích trongtiêu dùng sản phẩm cũng nh sự tăng trởng của các đoạn thị trờng mới Đồngthời các xu hớng vận động của các yếu tố văn hoá xã hội cũng thờng xuyênphản ánh những tác động do những điều kiện về kinh tế và khoa học công nghệmang lại.

Các doanh nghiệp xuất khẩu chỉ có thể thành công trên thị trờng quốctế khi có những hiểu biết nhất định về môi trờng văn hoá của các quốc gia,khu vực thị trờng mà mình dự định đa hàng hoá vào để đa ra các quyết địnhphù hợp với nền văn hoá xã hội ở khu vực thị trờng đó.

d Các yếu tố kinh tế.

- Công cụ, chính sách kinh tế của các nớc xuất nhập khẩu các quốc giavà những chính sách khác nhau sẽ tạo ra các cơ hội kinh doanh quốc tế khácnhau cho các doanh nghiệp

Nếu nh với các nền kinh tế phát triển cao, các liên kết khu vực và thếgiới đợc thành lập với quy mô ngày càng lớn thì điều đó cho phép hàng hoá tựdo qua lại biên giới các nớc thì rõ ràng các hoạt động xuất khẩu cũng vì vậy màphát triển.

- Hệ thống tài chính ngân hàng.

Hệ thống tài chính ngân hàng hiện đang phát triển hết sức mạnh , có ảnhhởng trực tiếp tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp hoạt động kinhdoanh xuất khẩu Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò to lớn trong việc quảnlý, cung cấp vốn đảm bảo việc thực hiện thanh toán một cách thuận tiện nhanhchóng cho các doanh nghiệp Chính sách kinh tế quốc gia đợc thực hiện qua hệthống tài chính ngân hàng tạo điều kiện phát triển cơ sở hạ tầng, tạo nhữngcông trình xây dựng mới giúp cho hoạt động xuất khẩu, hoạt động kinh doanhxuất khẩu của các doanh nghiệp đợc thuận lợi

Trong hoạt động xuất khẩu, vấn đề đảm bảo việc thanh toán đợc thựchiện tốt là hết sức quan trọng, đặt biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh xuấtkhẩu vì qua việc này doanh nghiệp thu hồi đợc vốn và có lợi nhuận.

Việc thanh toán chủ yếu thông qua ngân hàng Nh vậy ngân hàng trởthành cầu nối giữa bên xuất khẩu và bên nhập khẩu, đảm bảo quyền lợi cho cảhai bên.

- Sự ổn định của giá trị đồng tiền.

Nếu giá của đồng tiền dùng để thanh toán lên giá hoặc giảm giá thì lợiích một trong hai bên sẽ bị thiết hại và họ sẽ xem xét có nên tiếp tục quan hệthơng mại với nhau nữa hay không khi lợi ích của họ không đợc đảm bảo.

e Các yếu tố khoa học công nghệ.

Các yếu tố khoa học công nghệ quan hệ chặt chẽ với nhau hoạt độngkinh tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng Sự phát triển của khoa họccông nghệ ngày càng làm cho các doanh nghiệp đạt đợc trình độ công nghiệphoá cao, quy mô tăng lên, tiết kiệm đợc chi phí sản xuất, hạ giá thành, chất l-ơng sản phẩm đợc đồng bộ và đợc nâng cao lên rất nhiều Sự phát triển củakhoa học công nghệ đẩy mạnh sự phân công và hợp tác lao động quốc tế, mởrộng quan hệ giữa các khối quốc gia tạo điều kiện cho hoạt đông xuất khẩu

f Nhân tố chính trị.

Thơng mại quốc tế có liên quan rất nhiều quốc gia trên toàn thế giới, do

vậy tình hình chính trị xã hội của mỗi quốc gia hay của khu vực đều có ảnh ởng đến tình hình kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp Chính vì thế ng-ới làm kinh doanh xuất khẩu phải nắm rõ tình hình chính trị xã hội của các nớcliên quan bởi vì tình hình chính trị xã hội sẽ ảnh hởng tới hoạt đông kinh doanhxuất khẩu qua các chính sách kinh tế xã hội của các quốc gia đó Từ đó có biệnpháp đối phó hợp lý với những bất ổn do tình hình chính trị gây ra.

h-g Nhân tố cạnh tranh quốc tế.

Cạnh tranh trên thị trờng quốc tế khốc liệt hơn thị trờng nội đại rất nhiều.Hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngoàiđối phó với các nhân tố khác thì sự thắng lợi của các đối thủ cạnh tranh là tháchthức và là bức rào cản nguy hiểm nhất Các đối thủ cạnh tranh không chỉ dựavào sự vợt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà nay sự liêndoanh liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền mang tínhtoàn cầu sẽ từng bớc gây khó khăn bóp chết các hoạt động xuất khẩu của cácquốc gia nhỏ bé.

Do vậy vợt qua đợc các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng sẽ làm cho hoạtđộng xuất khẩu phát triển với hiệu quả hơn Vì vậy doanh nghiệp phải biết tậndụng phát huy những thuận lợi của các nhân tố tích cực đồng thời phải biết đốiphó với các yếu tố tiêu cực để giúp cho hoạt động kinh doanh nói chung và hoạtđộng xuất khẩu nói riêng đợc duy trì và phát triển Có đẩy mạnh đợc hoạt độngxuất khẩu thì mới có điều kiện mở rộng thị trờng.

Tóm tắt Phần I

Xuất khẩu là phơng thức kinh doanh của doanh nghiệp trên thị ờng quốc tế nhằm tạo và thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Xuất khẩukhông chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà nó còn là phơng tiệnthúc đẩy kinh tế, giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế Hoạt động xuất khẩuthể hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa khoa học quản lý với nghệ thuật kinhdoanh, giữa nghệ thuật kinh doanh với các yếu tố khác nh pháp luật, vănhoá, xã hội, khoa học công nghệ…Quá trình thực hiện hoạt động xuấtQuá trình thực hiện hoạt động xuấtkhẩu đợc diễn ra trên nhiều giai đoạn, mỗi giai đoạn đòi hỏi doanhnghiệp phải tiến hành theo những hình thức nhất định Hoạt động xuấtkhẩu là một hoạt sản xuất kinh doanh phức tạp, không những chịu ảnhhởng của những điều kiện môi trờng chủ quan trong doanh nghiệp màphần lớn sự tác động của các yếu tố của môi trờng vĩ mô trong nớc cũng

tr-nh quốc tế là tr-những tr-nhân tố giữ vai trò quan trọng và phần lớn quyếtđịnh sự tồn tại và phát triển của hoạt động xuất khẩu.

Phần II Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàngmay mặc tại Công ty cổ phần May Lê Trực

2.1 Tổng quan về Công ty Cổ Phần may Lê Trực.

2.1.1 Quá trình hình th nh v phát triển của công ty.ành và phát triển của công ty.ành và phát triển của công ty.

Công ty cổ phần May Lê Trực được th nh lành l ập ng y 01/01/2000.Trành l ớcđây công ty l mành l ột trong ba cơ sở may của Công ty May Chiến Thắng.

- Cơ sở may số 8B Lê Trực - Ba Đình - H Nành l ội.- Cơ sở may số 22 Th nh Công - Ba Đình - H Nành l ành l ội.

- Cơ sở dệt thảm len số 115 Nguyễn Lương Bằng - Đống Đa - Hành lNội.

Chính vì vậy lịch sử hình th nh cành l ủa công ty gắn liền với sự hìnhth nh v phát triển cành l ành l ủa Công ty May Chiến Thắng có trụ sở đặt tại 22Th nh Công - Ba ành l Đình - H Nành l ội.

Công ty May Chiến Thắng l mành l ột doanh nghiệp Nh nành l ước trực thuộcTổng công ty Dệt May Việt Nam, được th nh lành l ập từ năm 1968 tiền thân củanó l Xí nghiành l ệp May Chiến Thắng (Trụ sở số 8B Lê Trực - Ba Đình - Hành lNội) Tháng 8/1992, Bộ Công nghiệp nhẹ quyết định đổi tên Xí nghiệpth nh Công ty May Chiành l ến Thắng Đây l sành l ự kiện đánh dấu một bước trưởngth nh vành l ề chất của Xí nghiệp, tính tự chủ sản xuất kinh

doanh được thực hiện đầy đủ trong chức năng hoạt động mới của công ty.Ngay sau đó, tháng 3/1994 Xí nghiệp thảm len xuất khẩu Đống Đa thuộcTổng công ty Dệt May Việt Nam đợc sáp nhập v o Công ty May Chiành l ếnThắng, từ đây chức năng nhiệm vụ của công ty được nâng lên.

Ng y 01/01/2000 ành l đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng của Côngty May Chiến Thắng đó l sành l ự kiện cơ sở may số 8B Lê Trực tách ra th nhành llập Công ty cổ phần May Lê Trực Công ty đợc th nh lành l ập dưới hình thứcchuyển từ doanh nghiệp Nh nành l ước th nh Công ty cổ phành l ần theo luật Công ty(do Quốc hội thông qua ng y 20/12/1990 v mành l ành l ột số điều luật đợc Quốc hộikhoá IX kỳ họp thứ 5 thông qua ng y 22/06/1994) Hiện nay, Công ty cổành lphần May Lê Trực l một công ty hoạt động độc lập trực thuộc Tổng côngành lty Dệt May Việt Nam, thành lập theo quyết định 68/1999 QĐ-BCN do BộCông nghiệp cấp ngày 20/10/1999.

Công ty có tên giao dịch quốc tế: LETRUC GARMENT STOCKCOMPANY(Viết tắt là LEGATCO)

Trụ sở chính: 8B lê Trực - Ba Đình - Hà Nội.

Công ty cổ phần May Lê Trực là pháp nhân theo luật pháp Việt Namkể từ ngày đợc cấp đăng ký kinh doanh, thực hiện hạch toán độc lập, có tàikhoản riêng và con dấu riêng, hoạt động theo điều lệ công ty và Luật côngty Công ty có vốn điều lệ ban đầu là 4,2 tỷ VNĐ (Từ ba nguồn chính: NhàNớc, cán bộ công nhân viên trong công ty và các nguồn khác).

Sau năm năm hoạt động mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhng công tyđã vợt qua, không ngừng vơn lên và tự khẳng định mình Sự phát triển củacông ty đã đợc thể hiện rõ qua kết quả hoạt động kinh doanh trong nhữngnăm gần đây.

2.1.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần May LêTrực.

Là một công ty may nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất kinhdoanh các mặt hàng may mặc, chủ yếu là nhận gia công các mặt hàng maymặc của khách hàng nớc ngoài, xuất nhập khẩu hàng may mặc Bên cạnh đócông ty còn kinh doanh các ngành nghề tổng hợp mà Nhà nớc cho phép.

Sản phẩm sản xuất ra chủ yếu tiêu thụ ở nớc ngoài nh các nớc ĐàiLoan, Hàn Quốc và một số nớc Châu Âu…do vậy hàng năm Công ty cổphần May Lê Trực cũng đóng góp một phần vào kim ngạch xuất khẩu hàngdệt may ở nớc ta.

Mục tiêu của công ty hớng tới trong hoạt động là huy động vốn cóhiệu quả cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnhvực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho ngời lao động,tăng cổ tức cho các cổ đông đóng góp vào ngân sách Nhà nớc và công ty.

Bên cạnh đó công ty còn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dỡng nângcao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty Với mụctiêu hoạt động nh vậy Công ty cổ phần May Lê Trực đã và đang tham giatích cực vào chủ trơng phát triển đất nớc đa đất nớc đi lên ngày càng giàumạnh của Đảng và Nhà nớc.

2.1.3 Phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty.

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuấtkhẩu trực tiếp dới hai dạng:

- Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong Công ty ký hợpđồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổchức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công Tuy hình thức này manglại lợi nhuận thấp (chỉ thu đợc phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác)nhng nó giúp cho công ty làm quen và từng bớc thâm nhập vào thị trờng nớcngoài, làm quen với máy móc, thiết bị mới hiện đại.

- Dạng thứ hai: xuất khẩu trực tiếp dới dạng bán FOB (mua nguyênliệu bán thành phẩm) Đây là phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty.Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau Theo phơngthức này khách hàng nớc ngoài đặt gia công tại công ty Dựa trên qui cáchmẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sảnxuất, sau đó bán thành phẩm lại cho khách hàng nớc ngoài Xuất khẩu loạinày đem lại hiệu quả cao nhất song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lợngsản phẩm cha cao nên xuất khẩu dới dạng này vẫn còn hạn chế và không th-ờng xuyên.

Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới công ty sẽ từngbớc cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bánvới giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình.

Ngoài phơng thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một sốhoạt động kinh doanh khác nh bán sản phẩm cho thị trờng trong nớc, bán sảnphẩm trực tiếp cho bạn hàng

2.1.4 Tổ chức bộ máy sản xuất và bộ máy quản lý trong công ty.

2.1.4.1 Tổ chức bộ máy sản xuất.

Công ty cổ phần May Lê Trực trớc đây là một trong những xởng maycủa Công ty May Chiến Thắng Hiện nay khi tách ra thành công ty cổ phầncông ty có trụ sở duy nhất tại phố Lê Trực - Hà Nội với mặt bằng diện tíchhơn 6000 m2 Công ty hiện có ba phân xởng sản xuất với diện tích mặt bằnggần 4000 m2 còn lại là hệ thống kho bãi, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và

tòa nhà văn phòng công ty Hiện tại công ty có hệ thống cửa hàng đại lý vàgiới thiệu sản phẩm trên toàn miền Bắc Trong nớc công ty có quan hệ bạnhàng với các đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyên liệu đầu vào chocông ty (các nhà cung ứng nội địa) Tại nớc ngoài công ty có quan hệ làm ănvới các nớc Châu á nh Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, các nớc Châu âu nhNga, Đức…

Sơ đồ2: Mô hình gia công của Công ty cổ phần May Lê Trực

Ng ời mua

Khách hàng gia công n ớc ngoài

Công ty cổ phần May

Lê Trực Thị tr ờng nội địa

Các nhà cung ứng vật t nội địa

2.2.4.2 Tổ chức bộ máy quản lý, chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban.

Mô hình tổ chức quản lý của công ty đợc thể hiện ở sơ đồ dới đây:

Sơ đồ 3: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần May Lê Trực

Công tác quản lý của công ty đợc tổ chức thành các phòng ban, các bộphận, các phân xởng thực hiện chức năng nhiệm vụ nhất định.

- Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan quyết định cao nhất của công ty

quyết định những vấn đề chung cho toàn công ty, quyết định phơng hớngnhiệm vụ sản xuất kinh doanh của năm tài chính.

- Hội đồng quản trị: là cơ quan quyết định cao nhất gồm 5 thành viên

(1 Chủ tịch HĐQT, 1 phó HĐQT và 3 uỷ viên) Hội đồng quản trị do đại hộiđồng cổ đông bầu ra.

- Ban giám đốc: gồm 1 giám đốc và 1 phó giám đốc Giám đốc là

ng-ời quản lý điều hành trực tiếp mọi hoạt động kinh doanh của công ty, là ngng-ờiđại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch và chịu trách nhiệm trớcHĐQT và Đại hội cổ đông Phó giám đốc ngoài việc giúp đỡ cho giám đốccòn quản lý một phân xởng sản xuất chính.

Phòng kinh doanh

Phòng hành chính

Phòng bảo vệ quân

Phân x ởng may 1

Phân x ởng may 2Phòng

kế toán tài vụ

Phòng kế toán tài vụ

Phòng kế toán tài vụ

Phòng kế toán tài vụ

Phòng kế toán tài vụ

- Phòng kế toán tài vụ: phụ trách công tác hạch toán kế toán, tổ chức

hạch toán kinh doanh của toàn công ty, phân tích hoạt động kinh tế, tổ chứccác biện pháp quản lý tài chính, lập các dự án đầu t.

- Phòng xuất nhập khẩu (XNK): có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh

doanh ngắn hạn, dài hạn theo hợp đồng kinh tế Điều chỉnh, tổ chức lập kếhoạch sản xuất kinh doanh của công ty Tiếp cận và mở rộng thị trờng chocông ty bằng cách tìm thị trờng tiêu thụ trong nớc và ngoài nớc Quan hệgiao dịch quốc tế, thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, thựchiện các hợp đồng kinh tế.

- Phòng kinh doanh tiếp thị (KDTT): có nhiệm vụ xây dựng và thực

hiện các chiến dịch quảng cáo, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ trong nớc và ngoàinớc Ngoài ra đây còn là bộ phận phụ trách việc chào bán FOB nghĩa là cácsản phẩm đợc chế thử rồi đem đến các hãng để chào bán, nếu đợc chấp nhậncông ty sẽ sản xuất loại hàng đó.

- Phòng hành chính: có nhiệm vụ giúp việc giám đốc về công tác

hành chính pháp chế, thực hiện các công cụ quản lý toàn công ty.

- Phòng kỹ thuật: phụ trách kỹ thuật sản xuất, nắm bắt các thông tin

khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực may mặc, ứng dụng công nghệ mới vào sảnxuất Phòng kỹ thuật còn có nhiệm vụ quản lý chất lợng sản phẩm, kiểm traquy cách mẫu hàng, có nhiệm vụ kết hợp với ban quản lý phân xởng để sửachữa hàng bị hỏng lỗi.

- Trung tâm mốt: phụ trách việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm, giới

thiệu sản phẩm làm cho thị trờng biết đến sản phẩm của công ty.

- Phân xởng: là nơi chuyên sản xuất, gia công các loại sản phẩm của

công ty Hiện nay công ty có ba phân xởng: PX1, PX2, PXCKT Trong đóPX1 và PX 2 chuyên sản xuất gia công hàng may mặc PX CKT chuyên sảnxuất các loại mũ, quần áo bơi Mỗi phân xởng đều đợc tổ chức quản lý theotổ, ngoài các tổ tham gia trực tiếp sản xuất gia công sản phẩm còn có tổ vănphòng.

- Phòng cơ điện: có nhiệm vụ bảo quản và duy trì nguồn điện, cơ khí

máy móc phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục.

- Phòng bảo vệ quân sự: có nhiệm vụ xây dựng các nội quy, quy định

về chật an toàn cho công ty, bảo vệ và quản lý tài sản.

2.1.5 Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đếnhoạt động xuất khẩu của Công ty cổ phần May Lê Trực.

2.1.5.1 Đặc điểm sản phẩm.

Công ty cổ phần May Lê Trực là công ty đợc Nhà nớc cho phép sảnxuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc và dịch vụ.Hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là là gia công hàng may mặc cho nớcngoài Ngoài ra công ty còn tự sản xuất để bán cho thị trờng nội địa Cơ cấusản xuất mặt h ng cành l ủa công ty rất đa dạng v phong phú Ngo i các mành l ành l ặth ng truyành l ền thống của công ty như áo sơ mi, Jacket, đồng phục cho cơ quanthì công ty còn sản xuất quần áo bơi, quần áo thể thao, áo ma, váy bầu…Tuynhiên mặt hàng áo Jacket và áo sơ mi vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sốcác mặt hàng sản xuất Bên cạnh đó công ty còn chú trọng v o các lành l ĩnh vựckinh doanh phụ nhằm tăng thêm lợi nhuận như ký kết hợp đồng mua bán áov ành l đồng phục trẻ em.

Với tính chất sản xuất đa dạng như vậy, trong cơ chế thị trường côngty còn biết vận dụng tiềm năng về lao động, về máy móc thiết bị, trình độcán bộ công nhân v o nhành l ững nhiệm vụ sản xuất đa dạng với mục đích thựchiện quá trình sản xuất kinh doanh, tạo lợi nhuận cao nhất.

2.1.5.2 Đặc điểm về qui trình công nghệ.

Đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất n o, ành l để đảm bảo việc sảnxuất ra sản phẩm với khối lượng lớn, đạt năng xuất cao v chành l ất lượng tốtcần phải sản xuất hợp lý Đó l sành l ự kết hợp hợp lý giữa các yếu tố của quátrình sản xuất ra sản phẩm sao cho có thể sản xuất ra với khối lượng lớn vành lchất lượng cao từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng lợi nhuận tiệuthụ của doanh nghiệp.

Công ty cổ phần May Lê Trực l mành l ột doanh nghiệp sản xuất, đốitượng chế biến l vành l ải, được cắt may th nh các loành l ại h ng khác nhau, kành l ỹthuật sản xuất với mẫu mã vải của mỗi chủng loại mặt h ng có sành l ự phức tạpkhác nhau, phụ thuộc v o chi tiành l ết các loại mặt h ng ành l đó.

Do mỗi mặt h ng, kành l ể cả các cỡ vóc cho từng mặt h ng có yêu cành l ầu sảnxuất kỹ thuật riêng về loại vải cắt, về công thức pha cắt cho từng cỡ vóc(quần, áo ), cả về thời gian ho n th nh cho nên các loành l ành l ại chủng loại mặth ng khác nhau ành l được sản xuất trên cùng một loại dây chuyền (cắt, may)nhưng không đợc tiến h nh cùng mành l ột thời gian Mỗi mặt h ng ành l được maytrên cùng một loại vải Do đó cơ cấu chi phí chế biến v mành l ức độ của mỗiloại chi phí cấu th nh sành l ản lượng sản phẩm từng mặt h ng khác nhau.ành l

Sản xuất ở công ty l kiểu sành l ản xuất băng chuyền, kiểu liên tục, sảnphẩm phải trải qua nhiều giai đoạn sản xuất kế tiếp nhau Các mặt h ng mành l ành lcông ty sản xuất có vô số kiểu cách, chủng loại, thường trải qua công đoạnnhư cắt, may, l , ành l đóng gói Riêng … đối với mặt h ng có yêu cành l ầu tẩy, m iành lhoặc thêu thì trớc khi đa vào dây chuyền là, đóng gói còn phải mài hoặcthêu Các phân xưởng sản xuất được tổ chức theo dây chuyền khép kín, mỗiphân xởng có ba dây chuyền may bộ phận và quy trình sản xuất sản phẩmmay đợc bố trí nh sau:

Đơn đặt hàng

Chuẩn bị vật liệu

Sản xuất mẫu thử

Duyệt mẫu và các thông số kỹ thuật

Phân x ởng

Sơ đồ 4: Sơ đồ biểu diễn quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm may

Quy trình sản xuất sản phẩm may của công ty đợc làm nh sau:

- Khi có đơn đặt hàng phòng xuất nhập khẩu có nhiệm vụ làm thủ tục,nhập nguyên phụ liệu do bạn hàng gửi đến theo từng chủng loại.

- Phòng kỹ thuật sẽ tiến hành chuẩn bị nguyên vật liệu chế thử mẫumã để giao cho khách hàng duyệt mẫu mã và thông số kỹ thuật.

- Sau khi đợc duyệt mẫu và thông số kỹ thuật, sản phẩm đợc đa xuốngphân xởng và sản xuất hàng loạt.

- Giai đoạn cắt: Dựa trên lệnh sản xuất nguyên vật liệu đợc đa vào giaiđoạn đầu của quá trình cắt tạo ra bán thành phẩm cắt Nếu khách hàng có yêu cầu thêu, in thêm thì số bán thành phẩm sẽ đợc đem đi thêu, in.

- Giai đoạn may: Nhận bán thành phẩm từ giai đoạn cắt chuyển sangtiếp tục gia công hoàn chỉnh sản phẩm Kết thúc giai đoạn này thì đợc sảnphẩm gần nh hoàn chỉnh.

- Giai đoạn là: Nhận sản phẩm từ giai đoạn may chuyển sang rồi làphẳng.

- Khâu KCS: Kiểm tra chất lợng sản phẩm đợc thực hiện ở nhiều khâutrong quá trình hoàn thiện sản phẩm, nó có thể đợc thực hiện ngay khi sảnphẩm đang còn ở trong dây chuyền sản xuất và cha phải là một sản phẩmhoàn chỉnh.

- Giai đoạn gấp, đóng gói: Sản phẩm sau khi hoàn thành đợc gấp,đóng túi hộp theo yêu cầu của khách hàng, sau đó thành phẩm đợc nhập khovà chờ giao cho khách hàng

Tổng số cán bộ công nhân viên trong Công ty cổ phần May Lê Trực là501 người trong đó nhân viên quản lý từ tổ trởng trở lên là 23 ngời, trong đó70% có trình độ đại học còn lại là trung cấp và cao đẳng Công nhân sảnxuất trực tiếp trong phân xởng là 478 ngời, đặc thù là ngành may mặc nên sốcán bộ công nhân viên nữ trong công ty chiếm tỷ lệ khá lớn trên tổng sốnhân viên (chiếm tỷ 85%).

Trong những năm gần đây, công ty đã tập hợp đợc một đội ngũ cán bộgiàu kinh nghiệm Thời gian tới cùng với xu hớng tinh giảm bộ máy quản lýcông ty cũng đang tiếp tục chiêu mộ những cán bộ có phẩm chất và năng lựcđể đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt đợc hiệu quả cao.Công ty cũng đã đào tạo đợc một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹthuật và tay nghề khá về chuyên môn để thc hiện các đơn hàng đòi hỏi yêucầu cao về chất lợng sản phẩm.

2.1.5.4 Đặc điểm về nguyên liệu chế biến sản phẩm.

Do tính chất về sản phẩm của công ty l các sành l ản phẩm may mặc nênnguyên liệu chính l vành l ải các loại Bên cạnh đó l các loành l ại khuy, chỉ, khoá…Phần lớn các loại nguyên liệu của công ty được nhập từ trong nước bởi cácloại nguyên vật liệu n y ành l ở trong nước đó dần đáp ứng được nhu cầu về chấtlượng v giá cành l ả của công ty chính vì vậy nó đã góp phần l m tành l ăng hiệu quảsản xuất kinh doanh trong công ty, giúp công ty ng y c ng cành l ành l ủng cố thịtrường của mình v tành l ăng lợi nhuận.

Hiện nay công ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặthàng chủ lực, từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằngcách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia côngthuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm.Vấn đề của công ty hiện nay là nghiên cứu thị trờng đầu ra và đầu vào hợplý, đảm bảo chất lợng đầu ra của sản phẩm để có đủ sức cạnh tranh các nớcxuất khẩu hàng dệt may khác.

2.1.5.5 Đặc điểm về máy móc thiết bị.

Vì công ty m i i v o ho t ới đi vào hoạt động từ năm 2000 nên phần lớn máy đi vào hoạt động từ năm 2000 nên phần lớn máy ành l ạt động từ năm 2000 nên phần lớn máy đi vào hoạt động từ năm 2000 nên phần lớn máyộng từ năm 2000 nên phần lớn máyng t n m 2000 nên ph n l n máyừ năm 2000 nên phần lớn máy ăm 2000 nên phần lớn máy ần lớn máy ới đi vào hoạt động từ năm 2000 nên phần lớn máymóc thi t bị còn khá m i v hi n ết bị còn khá mới và hiện đại có loại máy chuyên dụng, có loại ới đi vào hoạt động từ năm 2000 nên phần lớn máy ành l ện đại có loại máy chuyên dụng, có loại đi vào hoạt động từ năm 2000 nên phần lớn máyạt động từ năm 2000 nên phần lớn máyi có loại máy chuyên dụng, có loạimáy thông dụng

(Nguồn: Phòng kỹ thuật Công ty cổ phần May Lê Trực)

Bảng 2: Đặc điểm máy móc thiết bị Công ty cổ phần May Lê Trực

Do đặc điểm là sản phẩm may nên về công nghệ rất ít khâu có khimáy móc tự động hoàn toàn, tuy vậy để cho ra một sản phẩm may hoànchỉnh đều phải do công nhân trực tiếp vận hành Hiện nay tại các phânxưởng của công ty có h ng trành l ăm máy may công nghiệp, máy l , máy cành l ắt,máy thêu hiện đại phần lớn đều nhập từ Nhật Bản Ngo i ra còn có nhành l ữngdây chuyền sản xuất được nhập khẩu đồng loạt từ Nhật Bản H ng nành l ămcông ty cũng chú trọng v o viành l ệc đầu tư thêm máy móc thiết bị nhằm đápứng nhu cầu sản xuất.

2.1.5.6 Đặc điểm về thị trờng.

Mặt h ng chính cành l ủa công ty l các sành l ản phẩm may mặc bao gồm cácchủng loại Jacket, váy áo nữ, áo bơi, áo đồng phục cơ quan, áo sơ mi xuấtkhẩu… ành l ột trong các th nh viên cL m ành l ủa Tổng Công ty Dệt May Việt Nam,công ty đã đóng góp một phần không nhỏ v o viành l ệc đẩy mạnh sản xuất h ngành ldệt may Các mặt h ng cành l ủa Công ty cổ phần May Lê Trực phong phú vềchủng loại, đa dạng về mẫu mã đã khẳng định được mình trên thị trường khótính như Nhật Bản, Đ i Loan ành l đặc biệt l thành l ị trường Nga, Đông Âu vốn lành lnhững thị trường m trành l ước đây doanh nghiệp bỏ ngỏ Cùng các bạn h ngành ltruyền thống (khi công ty còn l cành l ơ sở may của Công ty may Chiến Thắng)công ty không ngừng tìm kiếm các đối tác mới trong v ngo i nành l ành l ước khôngngừng mở rộng thêm thị trờng Công ty thường xuyên duy trì mối liên hệ vớicác hãng nổi tiếng như: Gennies Fasion, Yongshin, Kinsho (Đ i Loan),ành lhãng Hadong (H n Quành l ốc), hãng Leisure (Thái Lan), Itochu (Nhật Bản).

Khách hàng chínhMặt hàng xuất khẩu

hoạt động xuất khẩu sang thị trờng mới bao gồm đầu ra cho sản xuất Trong

những năm gần đây, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài vớinhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng có nhu cầu làm ănlâu dài với công ty Thông qua những khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặtgia công vừa giới thiệu khách hàng mới cho công ty.

2.1.5.7 Đặc điểm về vốn kinh doanh.

Vốn l ành l điều kiện vật chất không thể thiếu được trong quá trình sảnxuất kinh doanh Muốn kinh doanh thì phải có vốn đầu tư, mua sắm TSCĐ,công cụ dụng cụ, dự trữ h ng hoá, chi trành l ả các khoản chi phí phải chi khác…

Như vậy, có thể hiểu vốn kinh doanh của doanh nghiệp l biểu hiành l ệnbằng tiền của to n bành l ộ t i sành l ản thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp đangphục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.

Công ty cổ phần May Lê Trực l th nh viên cành l ành l ủa Tổng công ty DệtMay Việt Nam, nguồn vốn của công ty được hình th nh tành l ừ 3 nguồn:

- Một l nguành l ồn vốn của Tổng công ty.

- Hai l nguành l ồn vốn huy động từ công nhân viên trong công ty.- Ba l nguành l ồn vốn huy động từ bên ngo i.ành l

Để có thể hiểu rõ cơ cáu vốn của doanh nghiệp chúng ta xem bảng sau.

Loại cổ đôngSố cổđông

Số cổ phầnu đãi

Tổng số cổphần thờng

Tổng sốcổ phần

% so vớivốn điều lệ

Cổ đông làCBCNV

Để hiểu rõ sự lớn mạnh của vốn kinh doanh, chúng ta xem bảng sau:

(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty cổ phần May Lê Trực)

Bảng 5: Tình hình vốn kinh doanh của Công ty cổ phần May Lê Trực

Nhìn vào biểu trên ta có thể thấy đợc sự tăng lên hay giảm đi của vốnkinh doanh, cụ thể năm 2002 vốn kinh doanh đạt 16.154.511.000 VNĐ trongđó vốn lu động là 7.561.814.000 VNĐ, vốn cố định là 7.561.814.000 VNĐ.Đến năm 2003 thì số vốn kinh doanh tăng lên 4% nhng lại có sự giảm đi củavốn cố định là 10% Sang năm 2004, tình hình vốn kinh doanh của công tycó sự thay đổi, vốn kinh doanh đã tăng lên gần 10% nhng lại có sự giảm đicủa lu động định là 10% và tăng đi của vốn cố định so với năm trớc Nh vậyvới sự tăng trởng của vốn kinh doanh qua các năm sẽ là điều kiện tốt đểdoanh nghiệp đảm bảo chiế lợc kinh doanh đã ra Nhng công ty cũng cần cónhững biện pháp để bảo toàn và phát triển nguồn vốn hơn nữa.

2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần May Lê Trực

2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tại công ty.

Trong những năm qua công ty đã có nhiều nỗ lực trong việc đẩy mạnhhoạt động xuất khẩu Tuy còn gặp nhiều khó khăn do ra đời trong thời gian t-ơng đối ngắn và cũng do ảnh hởng của nền kinh tế trong khu vực đã làm choviệc nhập khẩu của một số khách hàng truyền thống của công ty đã giảm mạnh

nhng công ty đã từng bớc vợt qua giai đoạn khó khăn ban đầu để đi đến ổnđịnh Kể từ khi Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU đợcmở rộng thì cơ hội mở rộng thị trờng của công ty đợc mở ra do đó kim ngạchxuất khẩu của công ty không giảm đi mà còn tăng lên đáng kể, đây là xu hớngthuận lợi mà công ty cần phát huy Cụ thể kim ngạch xuất khẩu năm 2004 đạt3.856.336 USD, năm 2002 đạt 3.772.150 USD Đặc biệt kim ngạch xuất khẩunăm 2003 đạt 4.177.432 tăng 10% so với năm 2002 cao nhất từ trớc tới nay.

Kim ngạch xuất khẩuUSD3.772.1504.177.4323.856.336

(Nguồn: báo cáo xuất khẩu Công ty cổ phần May Lê Trực)

Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty cổ phần May Lê Trực2.2.2 Phân tích hoạt động xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu

Trong những năm gần đây công ty vẫn chủ trơng thực hiện cả hai hìnhthức xuất khẩu: Gia công theo phơng thức mua đứt bán đoạn (FOB) và giacông đơn thuần Mặc dù gia công đơn thuần là hoạt động gia công còn nhiềuhạn chế nhng nó vẫn rất cần thiết cho công ty trong giai đoạn hiện nay Điềuđó đợc thấy rõ qua bảng dới đây.

(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu Công ty cổ phần May Lê Trực)

Bảng 7: Hình thức gia công hàng may mặc tạiCông ty cổ phần May Lê Trực

* Hoạt động xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (Mua đứt bán đoạn).

Biểu đồ giá trị FOB của Công ty may cổ phần Lê Trực

3,162,527 3,502,628 3,389,382

Xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (ở công ty gọi là hàng FOB hayhàng bán đứt) Thực chất của xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc tại công ty làviệc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất ra sản phẩm và tiêu thụ ra thị trờngnớc ngoài

Nhìn vào biểu đồ giá trị xuất khẩu ta thấy xuất khẩu trực tiếp chiếm tỷlệ khá cao trong giá trị xuất khẩu của công ty Xuất khẩu trực tiếp tăng lêntheo năm, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp trong tổng kim ngạch xuất khẩu củacông ty luôn đạt trên 80% Cụ thể giá trị xuất khẩu trực tiếp liên tiếp trongnhững năm qua luôn đạt trên 3 triệu USD, cao nhất là năm 2003 đạt3.502.628 tăng 10% Giá trị xuất khẩu theo hình thức này luôn lớn hơn nhiềuso với gia công đơn thuần đã cho thấy công ty đã chú trọng đến hoạt độngmarketing để quảng bá sản phẩm của mình, điều đó cũng cho thấy công tyđang tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo hình thức này.Trong những năm qua doanh thu xuất khẩu trực tiếp của công ty luôn chiếmtrên 50% tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp và chiếm gần 65% trongdoanh thu xuất khẩu Chứng tỏ vai trò quan trọng của hoạt động xuất khẩunói chung và của hoạt động xuất khẩu trực tiếp nói riêng đóng một vai tròhết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Thực tếhiện nay cho thấy việc xuất khẩu hàng may mặc của công ty vẫn còn thựchiện theo hình thức qua trung gian nhiều Do vậy trong thời gian tới Công tycổ phần May Lê Trực đang tìm mọi biện pháp khả thi để phát triển phơngthức xuất khẩu trực tiếp Vì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đanglà mục tiêu của doanh nghiệp Tuy nhiên muốn làm hàng bán FOB trớc hết

công ty phải nắm chắc thông tin về thị trờng về nhu cầu, về giá cả thị trờng,thông tin về khách hàng Trong quá trình thực hiện hợp đồng phải giữ chữ tínđối với khách hàng bằng cách đảm bảo chất lợng sản phẩm, tiến độ giaohàng và giá cạnh tranh

* Hoạt động gia công hàng may mặc của công ty.

Biểu đồ giá trị gia công Công ty cổ phần may Lê Trực

609,622 674,805

Song song với hình thức xuất khẩu trực tiếp công ty vẫn tiếp tục duytrì hình thức gia công để luôn luôn đảm bảo việc làm cho ngời lao động vàgiữ đợc các mối quan hệ làm ăn từ trớc đến nay Do làm gia công nên côngty luôn luôn bị động và hiệu quả kinh tế nhìn chung là thấp Nhiều công ty,xí nghiệp may trong nớc muốn giải quyết công ăn việc làm cho công nhânsẵn sàng ký kết hợp đồng với khách hàng với giá thấp làm xáo trộn mặt bằnggiá gia công và xảy ra tranh chấp khách giữa các doanh nghiệp trong nớc.Các khách hàng gia công nớc ngoài tranh thủ ép giá làm thiệt hại rất lớn chongành may mặc xuất khẩu nớc ta Với tình hình hiện nay, nhiều doanhnghiệp trong đó có Công ty cổ phần May Lê Trực đã nhanh chóng dầnchuyển sang kinh doanh với hình thức mua nguyên liệu, bán thành phẩm.

Tuy nhiên do điều kiện thực tế của Công ty cổ phần May Lê Trực chathể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu, bán thànhphẩm và vì những u điểm của phơng thức gia công trong thị trờng may mặcxuất khẩu nớc ta hiện nay nên công ty vẫn duy trì hình thức này Hiện nay ởCông ty cổ phần May Lê Trực thị trờng Châu á là Nhật Bản là bạn hàng giacông lớn nhất của công ty Từ năm 2000 công ty hợp tác lâu dài với NhậtBản để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty

Từ năm 2002, công ty xuất khẩu nhiều lô hàng sang nhiều thị trờngmới nh Hàn Quốc, Đài Loan…và kết quả tiêu thụ khá khả quan Nhận thấyrõ năng lực sản xuất, khả năng phát triển của công ty, Bộ thơng mại đã phân

bổ và bổ sung thêm nhiều hạn ngạch hàng may mặc cho công ty sang các thịtrờng có hạn ngạch.

Thông qua biểu trên ta cũng thấy đợc kết quả xuất khẩu theo hình thứcgia công của công ty là không nhỏ Doanh thu xuất khẩu theo hình thức giacông không ngừng tăng lên về số lợng và giá trị Trong một số năm qua giátrị gia công xuất khẩu chiếm khoảng trên 15% trong giá trị xuất khẩu củacông ty và chiếm gần 50% trong tổng doanh thu của công ty Qua đây tathấy doanh thu từ hoạt động này cũng không kém phần quan trọng trongtổng doanh thu của doanh nghiệp, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp gópphần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Năm 2003 giá trị gia công lớn nhấtđạt 674.805 USD, đến năm 2004 giảm xuống còn 466.953 USD do nền kinhtế phát triển mang tính chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trờng thếgiới Tuy nhiên do tình hình kinh tế thế giới đang có dấu hiệu phát triển vàyếu tố quan trọng khác nữa là một số nớc có ngành công nghệ dệt may pháttriển nh ấn Độ, Pakixtan, Indonexia…có tình hình chính trị không ổn địnhnên khách hàng đặt gia công sẽ có xu hớng chuyển dần đơn đặt hàng sangthị trờng khác có nền chính trị ổn định hơn trong đó có Việt Nam.

Nh vậy, Công ty cổ phần May Lê Trực đa dạng hoá các loại hình xuấtkhẩu để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho công ty mình Hoạt động xuất khẩutrực tiếp rộng mở, kim ngạch xuất khẩu tăng từ 3.772.150 USD năm 2002lên 4.177.432 USD năm 2003 và 3.856.336 năm 2004 Điều này cho thấykim ngạch xuất khẩu mỗi năm luôn tăng lên đặc biệt là gia tăng vào nhữngthị trờng mới nh thị trờng Nhật Bản, Hàn Quốc, năm 2003 công ty đã xuấtsang Hàn Quốc 94.194 sản phẩm áo jacket Có đợc kết quả trên một phần dosự nỗ lực của cán bộ công ty, mặt khác có đợc sự tạo điều kiện thuận lợi củanhà nớc trong các chính sách xuất nhập khẩu, xâm nhập vào thị trờng Côngty đã tranh thủ đợc thuận lợi đó, nhanh chóng tiếp cận và chiếm lĩnh thêmnhiều thị trờng mới (cả thị trờng có hạn ngạch và không có hạn ngạch) và đ-ợc rất nhiều bạn hàng tin tởng đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty.Bên cạnh hai hình thức xuất khẩu cơ bản là gia công và xuất khẩu trực tiếpdoanh nghiệp còn nhận uỷ thác xuất khẩu cho các công ty Công ty nghiêncứu thị trờng may mặc thế giới, ký kết và tổ chức thực hiện tốt các hợp đồng.Công ty liên tục nâng cao năng lực sản xuất của mình, củng cố uy tín vốn cótừ lâu đối với khách hàng, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh khoa học.Nhờ đó công ty không ngừng nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động xuấtkhẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu tạo thế cạnh tranh khá vững chắc trên thị tr-ờng

2.2.3 Tình hình xuất khẩu một số mặt hàng trọng điểm của công ty.

Đơn vị: chiếc

(Nguồn: báo cáo xuất khẩu Công ty cổ phần May Lê Trực )

Bảng 8: Các mặt hàng xuất khẩu của Công ty cổ phần May Lê Trực

Công ty cổ phần May Lê Trực xác định chuyên môn hoá đợc coi là hạtnhân trọng tâm và là phơng hớng chủ đạo trong phát triển sản xuất kinh doanhcủa công ty, bên cạnh kết hợp với đa dạng hoá sản phẩm Hiện nay, công ty sảnxuất và xuất khẩu trên mời mặt hàng khác nhau Căn cứ vào thị trờng và nănglực, vào đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty mà công ty xác định các mặthàng trọng điểm cho mình trong từng thời kỳ khác nhau Trong một số năm trởlại đây công ty đã sản xuất những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sau.

Qua bảng trên ta thấy, sản phẩm của công ty qua các năm tăng giảmkhông đồng đều Đặc biệt là mặt hàng áo mũ bơi và áo jacket Tuy nhiên bêncạnh đó lại có một số mặt hàng vẫn duy trì và ổn định đặc biệt thị trờng Nga đãtiếp tục trở lại.

 áo sơ mi

áo sơmi nam là mặt hàng truyền thống của công ty Công ty cổ phầnMay Lê Trực rất có uy tín trong sản xuất và gia công các loại áo sơmi nam cácchất cotton, vải visco Nhiều năm nay mỗi năm công ty xuất khẩu sang thị tr-ờng Đức khoảng trên dới 40.000 chiếc, có đợc điều này là do chất lợng áo đãnâng lên rất nhiều, kiểu dáng đẹp rất đợc khách hàng a chuộng Trong nhữngnăm gần đây số lợng sản phẩm này không ngừng tăng lên Năm 2004 tăng 10%so với năm 2003, đạt 40.699 chiếc, năm 2002 và 2003 đạt 36.985 chiếc Điềunày cho thấy doanh nghiệp đã đầu t rất lớn vào máy móc thiết bị hiện đại, nângcao trình độ quản lý và tay nghề cho ngời lao động để sản xuất có hiệu quả hơn.Kết quả về kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này năm vừa qua đạt 257.095 USD.Điều này chứng tỏ vị trí của mặt hàng này của công ty đã đợc khẳng định trênthị trờng nớc bạn.

Hiện nay Công ty cổ phần May Lê Trực có các dây truyền công nghệhiện đại nh máy ép cổ, máy sấy, máy giặt… có thể tạo ra các loại áo sơmisáng bóng bền đẹp đủ tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu Hàng sơmi nam nữ làmột trong những mặt hàng công ty dự định sẽ tiếp tục đầu t, phát triển và mở

rộng thị trờng tiêu thụ và là một trong những mặt hàng trọng điểm của côngty.

 áo Jacket.

Đây là sản phẩm đợc tiêu thụ với số lợng lớn trong những năm vừaqua ở các thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài Số lợng sản phẩm xuấtkhẩu mặt hàng áo jacket và áo khoác vào các thị trờng năm 2002 đạt 86.186chiếc và năm 2003 đạt 94.194 chiếc, tăng 9% Tuy năm 2004 sản lợng xuấtkhẩu mặt hàng này có giảm so với năm 2003 do việc xuất khẩu sang một sốhãng giảm hoặc hết hạn ngạch Tuy nhiên sản phẩm này có xu hớng tăng lêndo giá thành gia công so với các nớc khác còn khá rẻ Sản phẩm sản xuất vẫntiếp tục tăng qua các năm, năm 2003 tăng 9% so với năm 2002, nhng đếnnăm 2004 thì giảm so với năm 2003, chứng tỏ mặt hàng này của công ty tuyvẫn rất đợc chú trọng đầu t phát triển mở rộng sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụnhng mặt hàng tăng giảm không đồng đều bởi mặt hàng này tăng thì mặthàng khác lại giảm tuy nhiên thị phần của sản phẩm này chiếm tỷ trọng caotrong tổng doanh thu xuất khẩu.

 Quần soóc:

Quần soóc bò và kaki là mặt hàng chiếm tỉ trọng nhỏ nhất trong tổngsố các mặt hàng xuất khẩu của công ty Trong những năm trớc do thị trờngxuất khẩu chính mặt hàng này của công ty là Nga còn gặp nhiệu khó khăndo đó công ty không ký đợc hợp đồng xuất khẩu nào, chỉ đến năm 2004công ty mới bắt đầu lấy lại đợc thị trờng Năm 2004 sản lợng xuất khẩu quầnsoóc đạt gần 1.000 chiếc Nga là thị trờng tơng đối dễ tính do đó công ty cầnquan tâm đầu t vào mặt hàng này Hiện nay công ty đã đầu t nhiều thiết bịhiện đại chuyên dùng để sản xuất loại vải hàng Jean Mặt hàng quần Jeanđang đợc thị trờng trong nớc và nớc ngoài tiêu thụ đợc một lợng khá lớn đemlại lợi nhuận cao cho công ty bởi mặt hàng này nguyên liệu đợc sản xuấttrong nớc do đó đem lại giá trị lợi nhuận cao

Trong thời gian tới nếu các công ty sản xuất vải trong nớc nâng caochất lợng hơn nữa vải Jean, đồng thời Công ty cổ phần May Lê Trực thiết kếkiểu dáng phù hợp với thị trờng trong nớc thì mặt hàng quần Jean của côngty chắc chắn sẽ tiêu thụ đợc một lợng khá lớn ngay tại thị trờng nội địa vớinhu cầu quần áo Jean khá cao đặc biệt với giới trẻ.

 áo mũ bơi.