Thu hoạch thực tập XUẤT KHẨU mặt HÀNG gạo của CÔNG TY CP THƯƠNG mại DỊCH vụ gạo THỊNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP HỒ CHÍ MINH -*** THU HOẠCH THỰC TẬP GIỮA KHOÁ Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ GẠO THỊNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 07 năm 2014 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………………….1 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ GẠO THỊNH………………… 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty .3 1.1 Lịch sử hình thành………………………………………………………………… 1.1.2 Thơng tin chung công triển công ty……………………………………………………… 1.1.3 Quá trình phát ty……………………………………………………… 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty…………………………………………………………… 1.2.2 Nhiệm vụ công ty…………………………………………………………… 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty……………………………………………………… 1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty………………………………………………….7 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phịng ban………………………………………… 1.4 Tình hình hoạt động, kinh doanh công ty giai đoạn 2009-2013…………… 1.5 Tầm quan trọng việc xuất gạo giai đoạn 2009-2013 hoạt động công ty .9 1.6 Mô tả tập .9 trình thực CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ GẠO THỊNH SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI GIAI ĐOẠN 2009-2013………………………………………………………… ….11 2.1 Tình hình xuất gạo thị trường châu Phi giai đoạn 20092013 11 2.1.1 Khối lượng xuất khẩu……………………………………… ………………… 11 2.1.2 Giá mặt hàng xuất khẩu……………………………………………………… 12 2.1.3 Kim ngạch xuất khẩu………………………………………… ………………13 2.1.4 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu…………………………………………………… 15 2.1.5 Chất lượng sản phẩm…………………………………………………………… 17 2.1.6 Phương thức toán………………………………………… …………… 17 2.1.7 Phương thức vận tải…………………………………………………………….18 2.3 Đánh giá tình hình xuất gạo sang châu Phi giai đoạn 2009-2013 công ty………………………………………………………………………………… ….19 2.3.1 Ưu điểm…………………………………………………………………………19 2.3.2 Nhược điểm………………………………………………………………… …19 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI GIAI ĐOẠN 2015- 2020……………………………….20 3.1 Mục tiêu, định hướng hoạt động công ty giai đoạn 2015-2020…………… 20 3.1.1 Mục tiêu………………………………………………………… …………… 20 3.1.2 Định hướng………………………………………………………………… …20 3.2 Cơ hội, thách thức việc đẩy mạnh xuất gạo sang châu Phi giai đoạn 2015-2020…………………………………………………………… ………………20 3.2.1 Cơ hội………………………………………………………………………… 20 3.2.2 Thách thức……………………………………………………………… …….21 3.3 Đề xuất đẩy mạnh xuất gạo sang châu Phi giai đoạn 2015-2020……….22 3.3.1 Đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm từ xây dựng thương hiệu riêng………… 22 3.3.2 Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao………………………………………… 23 3.3.3 Nâng cao uy tín thị trường………………………………………………… 23 3.3.4 Tăng cường xuất trực tiếp………………………………………………….24 KẾT LUẬN…………………………………………………………………… ….…25 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Trong trình tăng trưởng phát triển Việt Nam xuất chiếm vai trò to lớn việc đem lại nguồn thu ngoại tệ góp phần tăng trưởng kinh tế quốc gia, đồng thời tạo hàng nghìn cơng ăn việc làm cho người dân Nước ta với đặc thù khí hậu nhiệt đới, đất đai màu mỡ cộng thêm lợi nhân công giá rẻ tạo nên yếu tố cạnh tranh to lớn việc sản xuất xuất mặt hàng gạo so với nước khác Việt Nam nước xuất gạo lớn thứ giới năm 2013 theo báo cáo Hiệp hội Lương thực Việt Nam Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh đơn vị xuất gạo lớn nước, với kinh nghiệm nhiều năm lĩnh vực Thị trường xuất công ty rộng lớn, kể đến châu Phi, châu Á, châu Úc,… Công ty bước mở rộng thị trường xuất sang nhiều nơi khác, kèm theo nhiều hội tiềm khơng rủi ro thách thức Trong q trình thực tập công ty, thấy cần thiết phải phân tích tình hình hoạt động xuất mà cụ thể xuất gạo sang châu Phi – thị trường xuất chủ lực công ty nhiều năm liền Với mục tiêu nghiên cứu đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng gạo công ty, phát triển lợi sẵn có hạn chế rủi ro tiềm ẩn xảy q trình hoạt động, kinh doanh cơng ty, từ kiến thức học trường thông tin, số liệu thực tế thu thập từ công ty chọn đề tài “Xuất mặt hàng gạo Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh sang thị trường châu Phi” làm đề tài nghiên cứu Với đối tượng nghiên cứu việc xuất gạo Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh, phạm vi nghiên cứu đề tài việc xuất gạo Công ty sang thị trường châu Phi, thời gian nghiên cứu đề tài từ năm 2009 đến năm 2013 Tất số liệu có phục vụ cho q trình nghiên cứu cung cấp từ Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh Bố cục đề tài gồm có chương sau: - Chương 1: Giới thiệu khái quát công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh - Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất gạo công ty cp thương mại dịch vụ gạo Thịnh sang thị trường châu Phi giai đoạn 2009-2013 - Chương 3: Đề xuất đẩy mạnh xuất mặt hàng gạo sang thị trường châu Phi giai đoạn 2015-2020 Phương pháp nghiên cứu đề tài phương pháp quan sát, phương pháp thu thập phân tích số liệu thực tế Ngồi trình tìm hiểu lịch sử nghiên cứu đề tài có nhiều tác giả thực phân tích số đề tài tương tự như: luận văn Xuất gạo Việt Nam vào thị trường châu Phi năm 2009, luận văn Phân tích tình hình xuất gạo công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ tác giả Lê Phạm Hiền Thảo,… CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ GẠO THỊNH 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành Để đạt thành công ngày hôm nay, tạo uy tín với bạn hàng nước nước ngồi cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh trải qua năm hoạt động Năm 2008, nhận thấy hội xuất gạo Việt Nam tăng cao nước ta giai đoạn mở cửa, giao thương với nước bà Nguyễn Thị Tánh – giám đốc công ty - thành lập công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh với cổ đông Ngay từ ngày thành lập, cơng ty tự tìm đối tác xuất cho Các hợp đồng xuất gạo châu Phi, châu Á liên tục ký kết Cũng nhờ việc đáp ứng đầy đủ xác yêu cầu chất lượng thời gian giao hàng hợp đồng công ty tạo uy tín, niềm tin vững nơi đối tác nước ngồi bạn hàng nước Hiện tổng khối lượng xuất hàng năm công ty đạt 40.000 gạo tính riêng thị trường châu Phi Cũng với nổ lực không ngừng đội ngũ lãnh đạo nhân viên công ty không ngừng nâng cao chất lượng hiệu làm việc đối tác ngồi nước tín dụng, làm ăn lâu dài Khơng dừng lại đó, cơng ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh ln tìm kiếm hội kinh doanh, thị trường EU, châu Úc,… hay nước lân cận gần với Việt Nam thị trường tiềm 1.1.2 Thông tin chung công ty Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh cấp giấy phép kinh doanh số 1801222775, đăng ký ngày tháng 01 năm 2008 phòng đăng ký kinh doanh Sở kế hoạch đầu tư thành phố Cần Thơ cấp Tên công ty viết tiếng Việt: CÔNG TY CP THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ GẠO THỊNH Tên công ty viết tiếng Anh: THINH PRICE TRADE IN SERVICES JOINT STOCK COMPANY Địa trụ sở chính: 54M Đường Hồng Quốc Việt (Nối Dài), Phường Phú Mỹ, Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh Giám đốc: Nguyễn Thị Tánh Phó giám đốc: Phạm Minh Toàn Mã số thuế: 1801222775 Ngành nghề kinh doanh: STT Tên ngành Mã ngành 4631 (Chính) 4632 4633 Bán buôn gạo Bán buôn thực phẩm Bán buôn đồ uống Bảng 1.1: Ngành nghề kinh doanh công ty (Nguồn: Giấy phép đăng ký kinh doanh) Vốn điều lệ: 26.000.000.000 đồng Tổng số cổ phần: 260.000 Hình thức pháp lý: Cơng ty cổ phần 1.1.3 Q trình phát triển công ty Với yếu tố trên, Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh thành lập với mục tiêu phát triển ngày lớn mạnh, trở thành nhà xuất gạo uy tính hàng đầu nước Ngày xu hội nhập kinh tế nước giới, tiêu chuẩn đặt cho hàng hoá ngày cao, mặt hàng lương thực thực phẩm Chính cơng ty khơng ngừng nghiên cứu, tìm kiếm nguồn hàng tốt, chất lượng cao đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn đối tác để làm tăng sức cạnh tranh thị trường ngồi nước Q trình đại hố diễn nhanh, khơng Việt Nam mà giới làm cho diện tích đất canh tác ngày thu hẹp Đây vừa khó khăn cho nước chuyên sản xuất nông sản khu vực châu Á đồng thời hội to lớn cho việc xuất gạo công ty Trong năm hoạt động, công ty trải qua nhiều giai đoạn phát triển gắn liền với phát triển kinh tế Việt Nam Có thể kể đến giai đoạn sau: - Giai đoạn 2008-2009 Đây bước lĩnh vực kinh doanh, cột mốc đánh dấu đời hoạt động cơng ty Cơng ty bắt đầu có mối quan hệ kinh doanh với đối tác, nhiều đối tác trở thành bạn hàng lâu năm đến tận hôm Trong giai đoạn ảnh hưởng khủng hoảng tài giới mà bắt nguồn từ khủng hoảng tài Mỹ 2007-2009 có tác động lớn đến kinh tế Việt Nam Tuy nhiên khối lượng gạo xuất nước năm 2008 2009 tăng với năm 2007 theo số liệu thống kê hải quan Việt Nam, cụ thể năm 2008 đạt 4,74 triệu tấn, tăng 4% so với năm 2007, năm 2009 đạt mức kỷ lục 5,96 triệu tăng 25,7 % so với năm 2008 Đây khởi đầu tương đối thuận lợi công ty, với việc phát thị trường có tiềm lớn châu Phi mở hướng giai đoạn phát triển - Giai đoạn 2010 đến Trong giai đoạn công ty bước vào trình phát triển bền vững hồn thiện quy trình kinh doanh Đây giai đoạn mà nên kinh tế giới Việt Nam phục hồi từ khủng hoảng kinh tế năm trước Những dấu hiệu tốt cho thấy kinh tế lớn dần khôi phục tạo điều kiện tốt cho ngành xuất nước ta Không vậy, chi phí đầu vào nhân cơng giá rẻ Việt Nam tạo nên lợi to lớn bối cảnh tăng trưởng đầu vào Ấn Độ Trung Quốc suy giảm Chớp lấy hội này, công ty cổ phần thương mại gạo Thịnh tăng cường tìm kiếm đối tác kinh doanh nguồn hàng đảm bảo chất lượng với giá 10 hợp lý Ngồi cơng ty cịn hợp tác, trao đổi kinh nghiệm với nhiều daonh nghiệp ngành để đẩy mạnh xuất gạo Việt Nam, tạo uy tín trường quốc tế 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Chức công ty Công ty thành lập hoạt động chủ yếu lĩnh vực bán buôn, xuất gạo phục vụ nhu cầu ngồi nước Ngồi cơng ty bán buôn số đồ uống thực phẩm khác Một số thị trường xuất công ty thời gian qua phải kể đến châu Á, châu Phi số nước châu Âu 1.2.2 Nhiệm vụ công ty Công ty cổ phần thương mại gạo Thịnh có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đăng ký với mục đích thành lập ban đầu Dựa kết kinh doanh năm trước, dự đoán cung cầu, biến động thị trường từ đề kế hoạch cho năm tổ chức thực tốt kế hoạch vạch Đồng thời tổ chức hoạt động công ty cách hợp lý, cấp lãnh đạo tâm quản lý có trách nhiệm, ngày nâng cao hiệu quả, chất lượng công việc cố gắng hoàn thành kế hoạch hàng năm Thực hiên tốt cơng tác bảo vệ an tồn lao động, bảo vệ môi trường bảo vệ tài sản công ty Công ty phải đảm bảo thực hợp đồng ký kết với đối tác với mục tiêu mang lại hiệu qua tối ưu, đáp ứng xác thời gian giao hàng, đảm bảo chất lượng, bao bì hàng hố nhằm tạo danh tiếng, uy tín mắt khách hàng thu hút thêm đối tác kinh doanh mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh Hơn công ty phải tuân thủ chế độ quản lý nhà nước làm trịn nghĩa vụ đóng góp vào Ngân sách nhà nước hàng năm 1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 15 2.1.2 Giá mặt hàng xuất Bảng 2.2: Giá bình quân gạo (đơn giá FOB) xuất sang thị trường châu Phi Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh giai đoạn 2009-2013 Năm Giá gạo FOB (USD) 2009 2010 2011 2012 2013 402 425 490 443 435 (Nguồn: Phịng kế tốn) Tuỳ theo nhiều hợp đồng khác mà giá trị CIF, FOB Incoterms 2010 hay điều kiện khác tuỳ theo qui định, để tiện so sánh ta qui đổi tất sang trị giá FOB Nhìn chung giá gạo qua năm có nhiều biến động Giai đoạn 2009-2011 giá không ngừng tăng lên qua năm Năm 2010 giá xuất tăng 23 USD/tấn hay 5,7% so với năm 2009 Theo số liệu 11 tháng đầu năm 2010 Tổng cục hải quan ước tính Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn, giá gạo năm 2010 tăng lên đầu năm, giảm mạnh vào năm tăng lại vào cuối năm Tình hình gây khơng bất ngờ rủi ro cho công ty gạo Thịnh Các hợp đồng ký kết xuất thường có độ trễ khoảng đến tháng, tức công ty ký kết hợp đồng xuất với giá thấp vào giai đoạn năm thời gian sau bắt đầu mua gạo để xuất gặp phải thời điểm giá tăng, nguy thua lỗ lúc cao Đây nguyên nhân nhiều doanh nghiệp xuất gạo bị thua lỗ năm 2010 Tuy nhiên nhờ định đắn kịp thời ban quản trị với việc cập nhật dự báo tình hình thị trường đưa cơng ty vượt qua giai đoạn khó khăn đạt kết kinh doanh tốt với giá xuất gạo cao 425 USD/tấn Riêng năm 2011 giá gạo xuất tăng mạnh đạt 490 USD/tấn, cao 65 USD/tấn, tức tăng khoảng 15,3% so với năm 2010 Điều ảnh hưởng tình hình nước xuất khẩu, nhập gạo lớn đến giá gạo xuất Việt Nam vào năm 2011 Thái Lan năm 2011 giảm xuất tăng thu mua gạo 16 nước lũ lụt, nên đẩy giá gạo xuất lên cao, giá gạo nước ta tăng lên theo mặt chung Một số loại ngũ cốc khác ngồi gạo lúa mì, ngơ tăng giá nguyên nhân tình hình lũ lụt số nước Đông Nam Á làm giảm sản lượng Không nguồn gạo tồn kho số nước châu Phi Trung Đông vào giai đoạn thiếu hụt nên nhu cầu nhập tăng cao thêm vào nguồn cung gạo lớn Thái Lan, Ấn Độ lại giảm, lần tạo điều kiện thuận lợi cho giá gạo nước ta tăng mạnh Sang năm 2012 tình hình sốt giá gạo hạ nhiệt, giá gạo xuất 443 USD/tấn, giảm 47 USD hay 9,6% giá gạo năm 2011 Năm 2012 gạo mùa đa số nước xuất Thái Lan, Mỹ riêng sản lượng xuất nước ta lên đến triệu tấn, tăng 12,7 % so với năm 2011 (theo số liệu thống kê Hải Quan) Nguồn cung tăng từ nước ta Thái Lan lượng gạo tồn kho lớn, thêm vào cạnh tranh từ nước xuất gạo Ấn Độ, Myanmar làm cho giá gạo giảm so với 2011 Năm 2013, giá gạo tiếp tục giảm nhẹ 435 USD/tấn, giảm USD/tấn tức khoảng 1,8% so với năm 2012 Giá gạo xuất nước ta năm 2013 phụ thuộc nhiều vào nhu cầu thị trường giới Trong lượng gạo tồn kho ta cịn cao, nguồn cung có nhiều cạnh tranh gay gắt đến từ nước Ấn Độ mùa, Thái Lan lượng gạo tồn kho đáng kể,… số nước châu Phi lại thắt chặt an ninh lương thực, han chế nhập gạo khiến cho cung nhiều cầu làm giảm giá gạo xuất 2.1.3 Kim ngạch xuất Bảng 2.3: Kim ngạch xuất gạo sang thị trường châu Phi Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh giai đoạn 2009-2013 Năm 2009 2010 2011 2012 2013 17 Kim ngạch xuất (triệu USD) 14,290 17,466 21,544 21,519 17,770 (Nguồn: Phịng kế tốn) Hình 2.1: Biểu đồ thể giá khối lượng xuất gạo sang thị trường châu Phi Công ty gạo Thịnh giai đoạn 2009-2013 Kim ngạch xuất chịu ảnh hưởng trực tiếp từ tăng giảm giá khối lượng xuất Tuy nhiên giá khối lượng ln có biến động trái ngược nhau, giá đạt đỉnh điểm lượng giảm tăng nhẹ, ngược lại khối lượng xuất đạt mức kỷ lục giá lại giảm, điều làm cho kim ngạch xuất khó tăng cao đột biến Nhìn chung kim ngạch xuất gạo cơng ty có xu hướng tăng qua năm có giảm vài năm gần Giai đoạn 2009-2011 kim ngạch xuất liên tục tăng Năm 2009 đạt 14,290 triệu USD, sang năm 2010 tăng 3,76 triệu USD lên thành 17,466 triệu USD, mức tăng lên khoảng 26,3 % Năm 2010 giá khối lượng xuất tăng giữ tính cạnh tranh thị trường quốc tế nhờ vào tiến công nghệ nhân cơng, lao động giá rẻ, nhờ cơng ty tận dụng lợi để tìm kiếm ký kết thêm nhiều hợp đồng thị trường châu Phi nâng cao kim ngạch xuất lợi nhuận Năm 2011, kim ngạch xuất tăng cao mức kỷ lục, đạt 21,544 triệu USD, cao 4,078 triệu USD hay khoảng 23,3% so với năm 2010 Giá gạo xuất vào 2011 đạt mức cao 490 USD/ nguồn cung từ Thái Lan số nước xuất gạo khác giảm thiên tai cầu gạo tăng cao châu Phi làm giá gạo tăng cao khiến kim ngạch năm 2011 tăng cao so với 2012 Tuy giá tăng lượng gạo xuất tăng nhẹ 2871 so với năm 2010, lên 43.968 nên kim ngạch xuất chưa có hội tăng cao 18 Năm 2012, khối lượng gạo tăng cao qua năm đạt đến 48.576 tấn, tăng khoảng 10% so với năm 2011 nhờ vào việc mở rộng thị trường nên công ty ký kết thêm nhiều hợp đồng với đối tác Đây hội lớn để kim ngạch xuất tăng cao năm 2012 giá gạo xuất lại giảm xuống 443 USD/tấn, thấp 9,6% giá gạo năm 2011 cạnh tranh gay gắt từ Thái Lan số nước xuất gạo Ấn Độ, Myanmar,… Dù kim ngạch xuất gạo năm 2012 giảm nhẹ so với năm 2011, 21,519 triệu USD, giảm khoảng 0,025 triệu USD hay 0,11% Đây năm mà kim ngạch xuất đạt cao Sang năm 2013, kim ngạch giảm mạnh 17,770 triệu USD, thấp năm 2012 đến 3,749 triệu USD hay 17,4% Điều giá khối lượng gạo xuất giảm so với năm 2012 Khối lượng xuất năm 2013 40.852 tấn, giảm 15,9 % so với năm 2012 năm 2013 nhu cầu nhập gạo giảm, thêm vào lượng goạ tồn kho nước châu Phi cịn nên cơng ty chưa ký kết nhiều hợp đồng, đa số hợp đồng năm với đối tác cũ Thêm vào giá gạo tiếp tục giảm nhẹ 435 USD/tấn, giảm khoảng 1,8% so với năm 2012 khiến cho kim ngạch xuất 17,770 triệu USD 2.1.4 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng gạo cuất sang thị trường châu Phi Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh giai đoạn 2009-2013 (Tấn) Mặt hàng gạo Gạo 5% Gạo 15% Gạo 25% Gạo thơm Jasmine Tổng 2009 2010 2011 2012 2013 24.173 29.589 33.538 36.279 31.047 4.265 3.287 4.545 3.353 3.268 3.199 2.876 496 4.344 2.042 3.912 5.345 5.389 4.600 4.495 35.549 41.097 43.968 48.576 40.852 19 Hình 2.2: Biểu đồ thể cấu mặt hàng gạo xuất sang thị trường châu Phi giai đoạn 2009-2013 công ty gạo Thịnh Nhìn chung qua năm cấu mặt hàng gạo 5% chiếm chủ yếu, 70% tổng số lượng gạo xuất Số lượng gạo chất lượng cao 5% xuất ngày tăng lên, cho thấy nhu cầu nước châu Phi chuyển dần sang gạo phẩm cấp tốt Chỉ riêng năm 2009, xuất 24.173 gạo 5% cấu vào khoảng 68% số lượng gạo xuất Ngay từ năm hoạt động công ty trọng xuất loại gạo có chất lượng cao gạo 5% hay gạo thơm Jasmine để cạnh tranh với thị trường xuất lớn khác Thái Lan 2.1.5 Chất lượng sản phẩm Gạo xuất sang nước thị trường châu Phi chủ yếu gạo tẻ, trắng hạt dài, tuỳ vào mức độ mà phân thành nhiều loại 5% tấm, 15% tấm, 25% tấm, … So với gạo loại nước xuất khác Thái Lan, Ấn Độ,… chất lượng gạo Việt Nam ngang bằng, chí với số nước Ấn Độ gạo ta có độ dinh dưỡng, độ dẻo,… cao Ngồi cịn có gạo thơm Jasmine với chiều dài hạt gạo lớn gạo thường, loại gạo chất lượng cao, xuất phục vụ tầng lớp thu nhập cao châu Phi Tuy công ty chủ động trọng vào loại gạo chất lượng cao khó khăn việc tìm nguồn cung việc khơng thể cạnh tranh với loại gạo chất lượng cao khác Thái Lan gạo đồ, gạo trắng 100% B,… nên khối lượng xuất chưa cao Tuy Thái Lan tạo đươc thương hiệu riêng cho loại gạo chất lượng cao để phục vụ tầng lớp định nên thị trường gạo chất lượng thấp vừa tiềm cho việc xuất Nhìn chung nhu cầu nhập gạo vào châu Phi cỏn lớn 2.1.6 Phương thức tốn 20 Trong giao dịch cơng ty thường sử dụng phương pháp toán chủ yếu tín dụng chứng từ (L/C: Letter of credit) chuyển tiền điện T/T (Telegraphic transfer) ngồi cịn có nhờ thu kèm chứng từ D/P (Documents against payment), phương thức thường kèm với việc đặt cọc trước khoản tiền theo hợp đồng Đối với phương thức toán L/C sau gửi hàng cảng đi, công ty tiến hành chuẩn bị chứng từ sau gửi cho ngân hàng để ngân hàng gửi cho người mua, nêu chứng từ hợp lệ với điều khoản thư tín dụng ngân hàng toán Phương thức toán phù hợp đối tác nhờ tính chắn đảm bảo việc tốn Tuy nhiên số doanh nghiệp châu Phi lại không chấp nhận phương thức phần chi phí q cao khó khăn việc tìm ngân hàng quốc tế có uy tín cao nước nhập để thực quy trình tốn Thơng thường cơng ty sử dụng phương thức tốn T/T với khách hàng có uy tín làm ăn lâu năm Sau chuyển hàng chứng từ sang nơi đến, nhà nhập kiểm tra hợp lệ làm thủ tục chuyển tiền điện qua ngân hàng, sau ngân hàng chuyển tiền cho cơng ty Tuy phương thức tiềm ẩn nhiều rủi ro 2.1.7 Phương thức vận tải Do khoảng cách địa lý cao từ Việt Nam đến châu Phi mà gạo đến người tiêu thụ châu Phi giá gạo bị đẩy lên khoảng 30-40 USD/tấn cộng thêm chi phí vận chuyển Hơn khoảng cách vận chuyển cao kéo theo rủi ro biển cao Phương thức vận tải mà công ty thường sử dụng giao lên tàu FOB giá thành cước CIF Incoterms 2010 Đối với phương thức FOB, thường FOB Cát Lái, công ty sau trả phí xếp dỡ hàng nằm tàu người mua định xem hết trách nhiệm Với phương thức nhà nhập châu Phi thường dùng loại tàu lớn nhận hàng, sau dừng lại nhiều cảng châu Phi để phân phối 21 Khi sử dụng phương thức CIF rủi ro thường cao nên công ty thường chọn phương thức bán qua trung gian quốc tế, có uy tính cao Tuy nhiên giá gạo lúc bị đội lên khoảng cao phí vận chuyển, gây khó khăn cho hợp đồng cạnh tranh với Ấn Độ, Pakistan khoảng cách địa lý nước có lợi Việt Nam nên giá thấp Khi mua bán qua trung gian dù có tính an tồn thương hiệu gạo công ty lại không người dân đại phương biết đến nhiều 2.3 Đánh giá tình hình xuất gạo sang châu Phi giai đoạn 2009-2013 công ty 2.3.1 Ưu điểm Mặt hàng gạo mà công ty xuất người tiêu dùng châu Phi ưa chuộng có chất lượng giá cạnh tranh so với loại gạo Thái Lan lại phù hợp với khả chi trả họ Công ty tận dụng thêm lợi sản lượng gạo dồi chất lượng Việt Nam để nâng cao khối lượng xuất Khối lượng xuất đạt mức cao lên đến 48.576 vào năm 2012 ngày tăng Kim ngạch xuất đáng kể 21,544 triệu USD năm 2011 góp phần làm tăng doanh thu lợi nhuận to lớn cho công ty Cơ cấu mặt hàng gạo xuất đa dạng chuyển sang phát triển theo hướng tích cực, thiên mặt hàng chất lượng cao, giá trị lớn Thị trường xuất ngày mở rộng liền với việc khẳng định danh tiếng, thương hiệu công ty 2.3.2 Nhược điểm Tuy khối lượng xuất tăng đáng kể giá gạo xuất lại biến động trái chiều nên kim ngạch xuất chưa thật tăng cao Mặt khác giá gạo biến động dựa cung cầu thị trường nên khó kiểm sốt Một lý khác gạo Việt Nam chưa có thương hiệu rõ ràng thị trường châu Phi bị cạnh tranh gay gắt nước xuất gạo lớn Thái Lan, Ấn Độ,… Phương thức toán vận tải gây khó khăn, với việc xuất gián tiếp, giá gạo bị đẩy lên cao thương hiệu công ty hội đến với người tiêu dùng 22 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GẠO SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI GIAI ĐOẠN 2015-2020 3.1 Mục tiêu, định hướng hoạt động công ty giai đoạn 2015-2020 3.1.1 Mục tiêu Mục tiêu cơng ty giai đoạn 2015-2020 trở thành công ty xuất nhập hàng đầu, thâm nhập vào thị trường giới nhiều mà đặc biệt thị trường châu Phi Đẩy mạnh xuất gạo loại chất lượng cao mang kim ngạch cao lợi nhuận lớn cho công ty Đồng thời mở rộng thị trường xuất sang số thị trường tiềm châu Á hay châu Úc số nước châu Âu Càng ngày cải tiến chất lượng gạo xuất khẩu, không ngừng nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ Qua nâng kim ngạch xuất lên cao nhờ vào giá gạo 3.1.2 Định hướng Để đạt mục tiêu trên, công ty có định hướng rõ ràng cho kế hoạch hoạt động phát triển mình: Tăng cường triển khai kế hoạch kinh doanh cho giai đoạn 2015-2020 tập trung thực mục tiêu đề Đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu thị yếu để kịp thời đáp ứng Thơng qua việc thâm nhập thị trường để tìm kiếm đối tác mới, tạo lập mối quan hệ thân thiết trở thành bạn hàng lâu năm Ban quản trị công ty không ngừng nâng cao khả quản lý, vạch kế hoạch hoạt động cụ thể cho năm Bên cạnh việc quản lý tìm cách giảm thiểu chi phí xuất trọng 3.2 Cơ hội, thách thức việc đẩy mạnh xuất gạo sang châu Phi giai đoạn 2015-2020 3.2.1 Cơ hội 23 Với dân số tỷ người dần tăng lên nhu cầu lương thực châu Phi lớn tình hình thị hố ngày tăng mặt hàng gạo lại có lợi so với loại ngũ cốc truyền thống dễ dàng khâu chế biến So với thu nhập đa số người dân gạo dần trở nên phù hợp trở thành thức ăn thiếu bữa ăn ngày Dù sản xuất châu Phi không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nên hội to lớn cho việc xuất gạo công ty Với kinh nghiệm hoạt động kinh doanh năm lĩnh vực xuất gạo với uy tín tạo thị trường suốt nhiều năm hội lớn để cơng ty tìm kiếm thị trường mới, mở rộng hoạt động kinh doanh Với dân số ngày tăng, kinh tế ngày phát triển dẫn đến mức sống người dân ngày tăng cao nên nhu cầu cho loại gạo phẩm cấp trung vừa giảm đáng kể, thay vào loại gạo chất lượng cao 5% hay loại gạo thơm chất lượng cao khác Việt Nam Trong giai đoạn 2015-2020, người tiêu dùng hướng đến sản phẩm chất lượng cao đảm bảo tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn khác vệ sinh chất lượng cao Việc tất nhiên kèm với tăng giá gạo, cần chất lượng đảm bảo người tiêu dùng chấp nhận 3.2.2 Thách thức Giai đoạn tới 2015-2020 mở vô số hội có khơng thách thứcđang chờ đón Mặt hàng gạo Việt Nam xuất sang châu Phi gặp phải cạnh tranh gay gắt đến từ nước xuất gạo khác Thái Lan, Ấn Độ,… chất lượng hạt gạo số lượng xuất Đa số gạo xuất loại có chất lượng vừa thấp, ta phải canh tranh gay gắt với Thái Lan mặt hàng gạo chất lượng cao giá chất lượng Dù sản lượng xuất sang châu Phi đạt mức đáng kể thương hiệu gạo cơng ty nói riêng Việt Nam nói chung chưa thật tạo dấu ấn người tiêu dùng Nguyên nhân phần việc 24 marketing, quảng bá xuất chưa có kế hoạch Vì giá gạo ta thường thấp 40-70 USD so với gạo có chất lượng tương tự Thái Lan Một lý khác doanh nghiệp nhập châu Phi cịn nhỏ, chưa có đủ tiềm lực tài nên ta thường xuất gián tiếp qua trung gian nên gạo đến với người tiêu dùng khơng cịn thương hiệu riêng Thách thức việc giá biến động lớn, giá gạo xuất chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, giá gạo đầu vào, đầu cung cầu gạo giới Những giá gạo biến động mạnh doanh nghiệp xuất có nguy bị thua lỗ cao 3.3 Đề xuất đẩy mạnh xuất gạo sang châu Phi giai đoạn 2015-2020 3.3.1 Đẩy mạnh việc quảng bá sản phẩm từ xây dựng thương hiệu riêng Khi giao thương buôn bán sản phẩm dịch vụ việc quảng bá, marketing ln chiếm vai trị quan trọng Nhất việc xuất gạo sang châu lục có khoảng cách địa lý lớn châu Phi phải có chiến lược, kế hoạch quảng bá, xúc tiến thương mại từ tạo dựng thương hiệu riêng công ty thị trường châu Phi Công ty cần phải chủ động đẩy mạnh làm tốt công tác quảng bá thương hiệu, tạo dấu ấn riêng cho sản phẩm nhiều cách Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm hàng nơng sản số nước châu Phi để có hội giới thiệu sản phẩm, chứng minh khả canh tranh, chất lượng cao gạo Việt Nam so với nhà cung ứng khác, đồng thời có thêm nhiều hội lớn để gặp gỡ đối tác mới, tiềm lớn Công ty cần trọng đến loại gạo chất lượng cao Jasmine hay gạo Nàng thơm chợ Đào, gạo Tám thơm,… mặt hàng có phẩm cấp, tính cạnh tranh cao, xét chất lượng khơng thua loại gạo Thái Lan nên cơng ty có hội tốt để quảng bá, chứng minh thương hiệu Bên cạnh đó, để sản phẩm dễ tiêu thụ hay tạo thương hiệu thị trường châu Phi việc đóng gói bao bì, mẫu mã bắt mắt quan trọng, góp phần không nhỏ việc tiếp thị, quảng bá sản phẩm 25 3.3.2 Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao Để tạo thuận lợi cho khâu quảng bá tiếp thị sản phẩm gạo xuất chất lượng mặt hàng gạo xuất phải không ngừng cải thiện nâng cao Cơng ty cần tìm kiếm nguồn hàng chất lượng cao dù chất lượng đủ đáp ứng cho nhu cầu thị trường châu Phi Nâng cao chất lượng gạo phụ thuộc vào nhiều yếu tố Ở đầu vào, phải có vùng chuyên sản xuất lúa gạo chất lượng cao, cơng tác nghiên cứu, chương trình đổi công nghệ phải tiến hành liên tục Điều phạm vi doanh nghiệp cịn hạn chế nên cần có thêm hỗ trợ từ phía nhà nước Nhà nước cần có chương trình nghiên cứu, cải tạo giống lúa, cho đời nhiều giống lúa quốc gia sau qui hoạch vùng sản xuất lúa gạo chất lượng cao tổ chức công tác chế biến, xay xác,…để với doanh nghiệp tạo điều kiện thuận lợi việc xuất nước mà cụ thể nước châu Phi Ở đầu gạo, công ty cần phải giảm tối đa chi phi phát sinh trình xuất xếp dỡ, vận chuyển trình làm thủ tục hải quan Một lần cơng ty cần có trợ giúp Nhà nước quan hải quan, quan thuế việc giảm bớt thủ tục rườm rà gây cản trở, khó khăn việc xuất gạo Làm điều đó, cơng ty giảm đáng kể giá thành mặt hàng gạo mà xuất đồng thời lại nâng cao chất lượng để có hội cạnh tranh lớn với nhiều nước xuất khác khu vực Tất nhiên việc phải với việc tìm hiểu thị trường, xây dựng kế hoạch quảng bá, xúc tiến tiêu thụ từ tạo dựng thương hiệu cơng ty hay thương hiệu gạo chất lượng cao Việt Nam 3.3.3 Nâng cao uy tín thị trường Để tạo dựng thương hiệu riêng cho cơng ty cần phải có uy tín thị trường xuất Uy tín bn bán xuất phát từ việc thực yêu cầu nêu hợp đồng, giao hàng thời hạn, hàng hố có mẫu mã bao bì rõ ràng, giám định đảm bảo mặt chất lượng, đặc biệt đáp ứng yêu cầu an toàn thực phẩm quốc gia nhập Làm điều đối tác tin 26 tưởng tạo mối quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty đồng thời công ty dễ dàng tạo chỗ đứng riêng thị trường châu Phi 3.3.4 Tăng cường xuất trực tiếp Giải vấn đề xuất qua trung gian đến thị trường châu Phi để giá gạo bị đội lên, tăng cao làm tính cạnh tranh thị trường tiêu thụ khơng biết đến thương hiệu cơng ty có cách cơng ty phải tăng cường xuất trực tiếp Công ty cần xem xét việc phối hợp với Đại sứ quán nước ta quốc gia châu Phi để xây dựng kho ngoại quan trực tiếp xuất mặt hàng gạo sang châu Phi Hoặc cơng ty đặt văn phịng đại diện tạo số thị trường để dễ dàng ký kết trực tiếp hợp đồng mà khơng phải qua trung gian, đồng thời tìm hiểu nhu cầu, tập quán thị trường, luật pháp nước nhập Đồng thời cơng ty chủ động đem gạo đến để bán sỉ lẻ, liên kết với Việt kiều châu Phi để có thêm thông tin Làm điều công ty chủ động việc xuất mở nhiều hướng hội thị trường châu Phi 27 KẾT LUẬN Trong trình hoạt động suốt năm qua Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh dần phát triển, khẳng định tên tuổi, uy tín với đối tác thị trường châu Phi giới Nhờ vào việc tận dụng lợi chất lượng, phẩm cấp giá gạo cạnh tranh công ty đạt nhiều thành tựu định việc xuất gạo gặp khơng khó khăn Thêm vào việc tìm hiểu, thăm dị nhu cầu thị trường công ty nhận châu Phi nơi có nhu cầu nhập gạo lớn, dần chuyển hướng sang tiêu thụ gạo có phẩm cấp cao Đây hội to lớn cho phát triển công ty thời gian tới Tuy có nhiều hội cơng ty gặp phải khơng thách thức cạnh tranh đến từ nước xuất khác, việc xây dựng thương hiệu chưa thành công, phương thức xuất đa số gián tiếp giá biến động ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh công ty Trong năm tới, công ty vạch mục tiêu, định hướng phát triễn rõ ràng cho Việc đẩy mạnh xuất công ty thời gian tới cần thiết quan trọng Điều thực từ việc nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, xúc tiến việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu cơng ty, tham gia xuất trực tiếp nhiều để thâm nhập thị trường,… Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh phấn đấu trở thành doanh nghiệp xuất hàng đầu nước quốc tế 28 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.vietrade.gov.vn/go/3475-xut-nhp-khu-go-vit-nam-mua-v-201314-va-mts-d-bao.html http://www.customs.gov.vn/lists/tinhoatdong/ViewDetails.aspx? ID=17221&Category=Th%E1%BB%91ng%20k%C3%AA%20H%E1%BA%A3i %20quan http://www.customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/ViewDetails.aspx?List=d46d405b- 6620-4748-aee7-07b0233fdae6&ID=17576&Web=c00daeed-988b-468d-b27c717ca31ae3ff http://www.thesaigontimes.vn/46026/Buc-tranh-xuat-khau-gao-2010.html http://www.customs.gov.vn/lists/tinhoatdong/ViewDetails.aspx? ID=19213&Category=Th%E1%BB%91ng%20k%C3%AA%20H%E1%BA%A3i %20quan ... Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất gạo công ty cp thương mại dịch vụ gạo Thịnh sang thị trường châu Phi giai đoạn 2009-2013 - Chương 3: Đề xuất đẩy mạnh xuất mặt hàng gạo sang thị trường châu Phi. .. kinh doanh công ty, từ kiến thức học trường thông tin, số liệu thực tế thu thập từ công ty chọn đề tài ? ?Xuất mặt hàng gạo Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh sang thị trường châu Phi? ?? làm... ngạch xuất 17,770 triệu USD 2.1.4 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 2.4: Cơ cấu mặt hàng gạo cuất sang thị trường châu Phi Công ty cổ phần thương mại dịch vụ gạo Thịnh giai đoạn 2009-2013 (Tấn) Mặt hàng gạo