Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị an phát

 Luận văn tập trung nghiên cứu về thực trạng phối thức xúc tiến thương mại, từ đó đưa ra những giải pháp phát triển phối thức xúc tiến thương mại của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Mục tiêu của đề tài là nghiên cứu phối thức xúc tiến thương mại và những yếu tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Vì xúc tiến thương mại có vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và công ty nói riêng. Qua nghiên cứu cho thấy phối thức xúc tiến thương mại của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát chưa thực sự hợp lý, sự phối hợp giữa các công cụ chưa đem lại hiệu quả cao, chưa tận dụng được thế mạnh của các công cụ xúc tiến như: PR, Marketing trực tiếp. Trên cơ sở đã xem xét và đánh giá kỹ các yếu tố trên, Luận văn đề xuất giải pháp phát triển phối thức xúc tiến thương mại tại công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Hy vọng, đề tài sẽ là tài liệu có giá trị kham khảo cho công ty trong hoạt động kinh doanh của mình. 1  Trên con đường đến với Marketing, một môn khoa học còn rất mới mẻ ở Việt Nam, em thấy mình rất may mắn và vinh dự được đào tạo tại Khoa Marketing trường Đại học Thương Mại – một cơ sở đào tạo cử nhân Marketing có uy tín và chất lượng của Việt Nam. Em rất cảm động trước tâm huyết với nghề nghiệp, những tình cảm chân thành và sự tận tình giảng dạy của các thầy cô trong khoa. Em cũng như toàn thể các thế hệ học trò đã được học nơi đây sẽ mãi mãi trân trọng và biết ơn những tình cảm quý báu đó. Sau gần 3 tháng làm việc khẩn trương và nghiêm túc. Chắt lọc từ những kiến thức quý giá đã được thầy cô truyền dạy, hôm nay Luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm Điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát ” đã hoàn thành như là một thông điệp chính thức giới thiệu em đến với con đường nghề nghiệp. Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới cô giáo- PGS. TS Phan Thị Thu Hoài, người trong suốt thời gian qua đã tận tình và ân cần chỉ bảo cho em để em có thể hoàn thành bài Luận văn này. Em cũng xin chân thành cảm ơn toàn tập thể lãnh đạo và CBCNV công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát đã tạo điều kiện cho em tìm hiểu, nghiên cứu và giúp đỡ em trong quá trình thực tập tại Công ty. Xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Marketing và bạn bè lớp K47C đã nhiệt tình giúp đỡ em trong thời gian học tập và nghiên cứu. Do trình độ và năng lực có hạn nên Luận văn chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự quan tâm, đóng góp ý kiến của các thầy cô, lãnh đạo và CBCNV Công ty Cổ phần An Phát và các bạn để bài Luận văn này hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! 2  3  (BẢNG 3.2 ) KẾT QUẢ KINH DOANH AN PHÁT (APEXIM) (2011-2013) Bảng 3.2: Phân bố ngân sách hoạt động xúc tiến của công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu thiết bị An Phát (2011 – 2013) Bảng 4.1 Đề xuất ngân sách XTTM theo % doanh thu qua các năm(2015-2017) Bảng 4.2: Đề xuất phân bổ ngân sách hoạt động xúc tiến của công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu thiết bị An Phát (2015 – 2017)  Hình 2.1. Mô hình quá trình xúc tiến tổng quát Hình 2.2. Mô hình kế hoạch xúc tiến thương mại 4  !"#$%&'%(# )*+,%-.,/01 %223)45%6-+7%& 898:;<=>?<@A?;B<@C;DEFGHI?J@ Ngày nay, đất nước ta đang trong tiến trình hội nhập với các nền kinh tế thế giới. Với chính sách mở cửa, tình hình chính trị ổn định đồng thời cũng là thị trường có sức tiêu thụ khá cao Việt Nam đang trở thành điểm đến, nơi đầu tư tiềm năng của các tập đoàn đa quốc gia, các công ty vốn đầu tư nước ngoài. Sự giao lưu kinh tế trên thế giới diễn ra hết sức sôi động, trên thị trường hàng hóa của nhiều nước có thể cùng xuất hiện tại một vùng địa lý, điều đó giúp cho người tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn hàng hóa đồng thời đó cũng là một thách thức đối với các doanh nghiệp tham gia kinh doanh trên thị trường. Doanh nghiệp không thể chỉ chăm chú vào phát triển sản phẩm dịch vụ mà không quan tâm đến các hình thức phát triển lôi kéo, thúc đẩy nâng cao nhận thức cho khách hàng. Chính vì thế mà doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực để đưa hàng hóa của mình đến với người tiêu dùng, phải tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Đối với các doanh nghiệp việc xác định thị trường, thời cơ kinh doanh và kinh tế thị trường là một cách tốt nhất để tồn tại và phát triển. Các doanh nghiệp hiện nay đã nhận thức được tầm quan trọng của Marketing. Đề cao nghiên cứu sản xuất kinh doanh theo nhu cầu của thị trường, xác định chắc chắn đầu ra cho sản phẩm của công ty để giảm thiểu tối đa rủi ro kinh doanh. Tuy nhiên quan điểm tập trung vào Marketing được hầu hết các công ty áp dụng, có thể nói đây là sân chơi với sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào năng lực cạnh tranh kém không tạo dấu ấn trong khách hàng sẽ không thể tổn tại được trên thị trường và trong thời gian ngắn sẽ bị đào thải. Chính vì thế các hoạt động xúc tiến thương mại ngày càng trở nên quan trọng trong chiến lược Marketing của công ty. Tuy nhiên các công cụ của xúc tiến thương mại là một biến số kinh doanh, nó chỉ đem lại hiệu quả khi được kết hợp một cách hợp lý. Trong điều kiện như vậy XTTM phát triển phối thức XTTM sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường. 5 Nhận thức rõ tầm quan trọng của XTTM, trong năm vừa qua công ty Cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát đã cố gắng ứng dụng các công cụ của marketing đặc biệt là XTTM và đã gặt hái được những thành công bước đầu. Tuy nhiên, do chưa được đầu tư đúng mức và chưa được tiến hành một cách bài bản cho nên việc phối hợp các công cụ XTTM vẫn còn tồn tại những hạn chế. Qua thực tế tìm hiểu tình hình thực tại của công ty cho thấy những vấn đề mà công ty đang gặp phải là cần gia tăng số lượng các hợp đồng phát triển hình ảnh của công ty thông qua xúc tiến thương mại bán hàng nâng cao năng lực cạnh tranh củng cố lòng tin của tập khách hàng hiện tại cũng như chiếm lĩnh thêm khách hàng mới. Nhận thức tính cấp thiết của việc áp dụng có hiệu quả phối thức XTTM trong việc tăng cường mức độ nhận biết, thu hút, kích thích nhu cầu, lôi kéo khách hàng yêu thích sử dụng và trung thành với sản phẩm của công ty nhằm tăng vị thế của sản phẩm trên thị trường, luận văn tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm điện lạnh công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát ” 89K)LMN>OJ?EPC;QRO=;HI?ST;BHI?J@ Với mục tiêu nhằm phát triển phối thức xúc tiến thương mại có hiện quả làm tăng trưởng hoạt động kinh doanh của công ty. Nên vấn đề chính của đề tài là “Phát triển phối thức XTTM sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát”. Đề tài đưa ra thực trạng hoạt động XTTM hiện tại với sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Từ đó, đưa ra phương hướng và cách thức có thể phát triển phối thức XTTM có hiệu quả. Đưa ra các lựa chọn về mục tiêu, phân bổ ngân sách các công cụ xúc tiến … và sự phối hợp một cách có hiệu quả các công cụ XTTM nhằm đạt được hiệu quả cao trong hoạt động XTTM và góp phần đạt được mục tiêu marketing của công ty. 89U9V;BWEG;OI?X;<<X;<Y<L<?<Z;B<@C;DEFG;<[;B\;B?SX;< ;]^?S_` Nhận thức được tầm quan trọng của việc phát triển XTTM để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cùng với sự yêu thích và niềm đam mê các môn học marketing, rất nhiều cử nhân Đại học Thương Mại các khóa đã lựa chọn các đề tài có liên quan đến quản trị xúc tiến để làm đề tài tốt nghiệp cho mình.Từ năm 6 2001 đến nay đã có rất nhiều công trình nghiên cứu về đề tài này, các luận văn tiêu biểu gần đây nhất có thể kể đến như: - “Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại mặt hàng notebook tại thị trường Hà Nội của công ty trách nhiệm hữu hạn phân phối FPT” của tác giả Nguyễn Hữu Bình (năm 2011). - “Phát triển chính sách xúc tiến thương mại đối với sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng của công ty cổ phần Daichu Việt Nam trên thị trường Miền Bắc” của tác giả Dương Thị Liên (năm 2011). - “ Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại đối với sản phẩm bê tông của công ty cổ phần đầu tư và bê tông Thịnh Liệt trên thị trường Hà Nội” của tác giả Lê Thị Hằng (năm 2009)… Về phía bản thân công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát thì hiện nay chưa có một công trình nghiên cứu nào nghiên cứu riêng về hoạt động XTTM. Các công trình nghiên cứu này đã phần nào cho ta thấy cái nhìn cơ bản nhất về những lý luận liên quan đến XTTM. Chúng chỉ ra những ưu điểm cũng như những hạn chế và tồn tại của các doanh nghiệp trong việc sử dụng các công cụ XTTM cho hiệu quả. Từ thực trạng nghiên cứu đó, các tác giả đã đưa ra được những giải pháp và đề xuất tháo gỡ cho các doanh nghiệp trong thời kỳ hội nhập và kinh doanh khốc liệt như hiện nay. Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn tồn tại những hạn chế nhất định như các căn cứ để tìm ra vấn đề tồn tại của công ty chỉ được nhìn nhận trên góc độ chủ quan của người nghiên cứu và chưa đi sâu vào sản phẩm cụ thể mà chỉ đưa ra những phân tích, đánh giá chung cho toàn bộ sản phẩm của công ty nên độ chính xác là không cao đối với từng sản phẩm. Trong khóa luận tốt nghiệp này, em sẽ tập trung nghiên cứu việc phát triển XTTM sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát để đưa ra những giải pháp hoàn thiện hơn hoạt động XTTM của công ty. 1.4 L^?@CE;B<@C;DE Khóa luận được thực hiện nhằm mục đích phát triển hơn nữa hiệu quả của các hoạt động XTTM trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Đề tài nghiên cứu nhằm đạt được các mục tiêu sau: 1) Nghiên cứu về cơ sở lý luận của Marketing và đặc biệt là về phát triển phối thức xúc tiến thương mại của công ty kinh doanh. 7 2) Nghiên cứu, phân tích và đánh giá thực trạng phát triển xúc tiến thương mại đối với sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. 3) Nghiên cứu đề xuất các giải pháp phát triển phối thức xúc tiến thương mại đối với sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. 89a%<b^O@;B<@C;DE Đề tài tập trung nghiên cứu dựa trên góc độ tiếp cận môn học quản trị marketing và nguyên lý marketing để phân tích, đánh giá và phát triển hoạt động phát triển phối thức XTTM của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Do hạn chế về thời gian và năng lực bản thân, nên để hoàn chỉnh và đúng đắn hơn cho quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài, em xin giới hạn nghiên cứu trong phạm vi sau tập trung nghiên cứu vào vấn đề pháp phát triển phối thức XTTM của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Với mô hình B2B tập khách hàng của An Phát trải dài trên cả trong và ngoài nước vì thế để đảm bảo được tính hợp lí nên đề tài chỉ nghiên cứu tại khu vực miền Bắc nơi có nhiều dự án đang được thi công. Là công ty với hơn 60 chủng loại sản phẩm kính doanh tuy nhiên chỉ một số ít đem lại doanh thu chính cho công ty. Sản phẩm điện lạnh là một trong những nòng cốt do đó các nghiên cứu sẽ xoay quanh sản phẩm này. Khách hàng của An Phát là những tổ chức chính phủ các doanh nghiệp công ty bất động sản có nhu cầu mua và thay đổi trang thiết bị của công ty. 89c9%<_d;B><L>;B<@C;DE 1.6.1. Phương pháp luận Phương pháp logic, lịch sử, biện chứng: nghiên cứu quá trình phát triển cụ thể của vấn đề, từ lịch sử chúng ta sẽ tìm được quy luật phát triển của đối tượng. Đi sâu tìm hiểu bản chất của vấn đề, nắm được những bước phát triển tất yếu của đối tượng nghiên cứu, giúp chúng ta nhìn nhận được cái mới, thấy được quá trình phát triển của đối tượng từ đó tìm giải pháp cho thực tiễn. Phương pháp thực tiễn hoá lý luận: xây dựng hệ thống lý luận về vấn đề nghiên cứu, vận dụng lý luận vào thực tiễn một cách hiệu quả nhất. 8 Phương pháp tư duy kinh tế - hiệu quả tối đa: mục tiêu cuối cùng quá trình nghiên cứu là lợi ích của doanh nghiệp. Thông qua quá trình nghiên cứu để đưa ra các giải pháp có tính hiệu quả cao, mang lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp. 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể Trong đề tài nghiên cứu của mình, em chủ yếu sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:  Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp • Các dữ liệu thứ cấp được thu thập từ phòng kế toán, phòng kinh doanh của công ty. Các số liệu bao gồm: - Các số liệu về doanh thu, lợi nhuận của công ty trong 3 năm gần đây. - Các số liệu về cơ cấu chủng loại, doanh thu sản phẩm điện lạnh của công ty. - Các thông tin kế hoạch chương trình xúc tiến thương mại đã thực hiện, ngân sách cho các chương trình. - Hồ sơ năng lực của công ty. - Thông điệp năng lực cạnh tranh, các dự án mà An Phát đã thực hiện. • Nguồn thông tin tìm kiếm: - Nguồn bên trong công ty: Thu thập dữ liệu từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2012- 2014 từ phòng kế toán. Những số liệu, văn bản tổng hợp của hoạt động kinh doanh, thông tin về khách hàng công ty trong giai đoạn 2012- 2014 từ phòng kinh doanh. Ngoài ra, còn tài liệu dự báo mục tiêu và chiến lược kinh doanh của công ty giai đoạn 2015- 2017. - Nguồn bên ngoài công ty: Thu thập dữ liệu từ mạng Internet, các đề tài luận văn của các khóa đi trước và một số sách tham khảo. • Trình tự thực hiện: - Với các số liệu về doanh số của công ty trong 3 năm gần đây, tiến hành chia tỷ lệ % doanh số qua các năm nhằm đánh giá được mức tăng trưởng về doanh thu của công ty. - Với các số liệu về cơ cấu chủng loại sản phẩm của công ty, tổng hợp về mặt số lượng các dòng sản phẩm và cách thức phân loại các sản phẩm thuộc từng dòng sản phẩm của công ty để đưa ra đánh giá mức độ hiệu quả đối với các chính sách của công ty. 9  Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp Phương pháp thu thập nguồn dữ liệu sơ cấp được sử dụng đó là phương pháp quan sát và phương pháp điều tra khảo sát (phỏng vấn chuyên sâu một số nhà quản trị của công ty, đặc biệt là các nhà quản trị thuộc phòng kinh doanh và phòng thiết kế).  Trình tự thực hiện - Tiến hành phỏng vấn một số nhà quản trị ở các phòng ban trong công ty đặc biệt phỏng vấn các nhà quản trị thuộc phòng kinh doanh. - Tổng hợp dựa trên các ý kiến điều tra được, so sánh các ý kiến nhằm tìm ra được những vấn đề mang tính chuyên sâu cao. - Các câu hỏi trong bảng câu hỏi tập trung xoay quanh vấn đề nghiên cứu đó là chính sách cơ cấu chủng loại sản phẩm ở công ty.  Phương pháp xử lý Sử dụng công cụ SPSS để xử lý và phân tích dữ liệu. Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu và sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo và phần phụ lục thì toàn bộ khóa luận tốt nghiệp được kết cấu gồm 4 chương chính như sau: Chương 1: Tổng quan về phát triển phối thức XTTM sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Chương 2: Tóm lược một số vần đề lý luận cơ bản về phát triển phối thức XTTM của công ty kinh doanh. Chương 3: Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng phát triển phối thức XTTM sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Chương 4: Các kết luận và đề xuất phát triển phối thức XTTM sản phẩm điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. 10 [...]... nghiên cứu NTD, dựa vào doanh số hoạt động kinh doanh của công ty trước và sau khi thực hiện các chương trình XTTM 22 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN PHỐI THỨC XTTM SẢN PHẨM ĐIỆN LẠNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TÝ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ AN PHÁT 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát 3.1.1 Lịch... info@apexim.com.vn Công ty Cổ phần Đầu tư và Xuất nhập khẩu thiết bị An Phát là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp thiết bị, vật tư Viễn thông, CNTT, Điện Điện tử - Điện lạnh, thiết bị văn phòng, xây dựng hạ tầng Viễn thông và CNTT Được thành lập vào năm 2006 với mã số kinh doanh số: 0101904026 do sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Trong suốt quá trình hoạt động và phát triển của công ty, ... bị An Phát 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU THIẾT BỊ AN PHÁT (APEXIM , JSC) Trụ sở chính :P606 Tháp A1, Indochina Plaza HN, 239 Xuân Thủy, P Dịch Vọng Hậu, Q Cầu Giấy, Hà Nội.Văn phòng giao dịch : Phòng 401 tòa nhà 17T4, đường Hoàng Đạo Thúy, Cầu Giấy, HN Điện thoại : +84.4.6267.3888 Fax : +84.4.6268.3777... tiêu xúc tiến thương mại Mục tiêu chung của hoạt động XTTM của công ty đối với sản phẩm điện lạnh chủ yếu tập trung vào các tổ chức xây dựng bất động sản dự án căn hộ nhằm tăng doanh số bán Trong năm 2015, công ty dự tính tăng 28.3% doanh số và 23.7% lợi nhuận sau thuế Mở rộng thị phần cạnh tranh với các đối thủ khác Giúp xây dựng và bảo vệ hình ảnh của công ty nói chung và của sản phẩm Điện Lạnh nói... đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ những ngành mà công ty đang kinh doanh Là một công ty thương mại An Phát gặp ngay phải sự cạnh tranh tới từ các công ty sản xuất những ngành hàng mà công ty đang kinh doanh với lợi thế và chi phí cấu thành giá thấp dẫn tới việc các sản phẩm có giá thấp hơn so với An Phát Riêng với nội thất văn phòng đã có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ những công ty. .. sản phẩm mới, công ty thực hiện các chương trình giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ xây dựng VietBuild, trên các website bán hàng trực tuyến để thu hút sự quan tâm của khách hàng Thiết lập các chương trình xúc tiến thương mại kích thích nhu cầu của thị trường; Khuyến khích khách hàng quan tâm và sử dụng sản phẩm điện lạnh của An Phát; Nhắc nhở và thuyết phục khách hàng hiện có về năng lực của An Phát. .. huyết của những con người trẻ tuổi, tài năng và kinh nghiệm của những người đi trước đã giúp công ty vượt qua những thử thách khó khăn ban đầu, luôn luôn đi lên và dần dần tạo được chỗ đứng vững chắc trong các lĩnh vực hoạt động 3.1.2 Đặc điểm sản phẩm Điện lạnh, khách hàng và hành vi khách hàng Sản phẩm điện lạnh của công ty bao gồm 2 dòng sản phẩm chính là điều hòa dân dụng và điều hòa công nghiệp của. .. hàng An Phát lên kế hoạch gọi điện cho các doanh nghiệp đó cung cấp thông tin sản phẩm và dịch vụ đang có tư vấn nếu như khách hàng có yêu cầu ngay Thiết kế và in ấn catalog các mẫu mã sản phẩm điện lạnh dạng quyển ghi rõ công suất mức giá và chiết khấu gửi qua 2 hình thức qua email và trực tiếp tới địa chỉ công ty của khách hàng để tham khảo và phản hồi tư vấn ngay lập tức - Đánh giá: Cùng với sự phát. .. về thương hiệu An Phát, năng lực và các sản phẩm của họ tới khách hàng tổ chức Ngoài ra, công ty còn hướng tới mục tiêu doanh thu và tăng trưởng lợi nhuận 31 Bảng 3.2: Phân bố ngân sách hoạt động xúc tiến của công ty cổ phần đầu tư xuất nhập khẩu thiết bị An Phát (2011 – 2013) Đơn vị: Triệu đồng Tổng ngân sách Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 480.000 520.000 623.500 (Nguồn: Phòng kinh doanh của công. .. CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN XTTM CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1 Một số khái niệm về XTTM, phát triển phối thức XTTM 2.1.1 Khái niệm, bản chất và vai trò của xúc tiến thương mại XTTM là một hoạt động rất quan trọng và cần thiết trong quá trình kinh doanh của công ty Trong nhiều tình thế, hiệu lực của hoạt động này có tác dụng quyết định đến kết quả của hành vi mua bán hàng hóa và thông báo cho công chúng . thực trạng phối thức xúc tiến thương mại, từ đó đưa ra những giải pháp phát triển phối thức xúc tiến thương mại của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Mục tiêu của đề tài. cứu phối thức xúc tiến thương mại và những yếu tố ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát. Vì xúc tiến thương mại có vai trò rất quan trọng. với đề tài: Phát triển phối thức xúc tiến thương mại sản phẩm Điện lạnh của công ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát ” đã hoàn thành như là một thông điệp chính thức giới thiệu