Mục tiêu chung của hoạt động XTTM của công ty đối với sản phẩm điện lạnh chủ yếu tập trung vào các tổ chức xây dựng bất động sản dự án căn hộ nhằm tăng doanh số bán. Trong năm 2015, công ty dự tính tăng 28.3% doanh số và 23.7% lợi nhuận sau thuế.
Mở rộng thị phần cạnh tranh với các đối thủ khác
Giúp xây dựng và bảo vệ hình ảnh của công ty nói chung và của sản phẩm Điện Lạnh nói riêng.
Đối với các các sản phẩm mới, công ty thực hiện các chương trình giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ xây dựng VietBuild, trên các website bán hàng trực tuyến để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Thiết lập các chương trình xúc tiến thương mại kích thích nhu cầu của thị trường; Khuyến khích khách hàng quan tâm và sử dụng sản phẩm điện lạnh của An Phát; Nhắc nhở và thuyết phục khách hàng hiện có về năng lực của An Phát cũng như sự sẵn sàng đáp ứng của công ty với lợi ích mà họ nhận được khi mua sản phẩm của
chi nhánh như giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm…Xây dựng và bảo vệ hình ảnh của chi nhánh trong nhận thức của khách hàng mục tiêu
Đối với các sản phẩm có sẵn thì mục tiêu mà hoạt động xúc tiến hướng tới chính là duy trì doanh số bán, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm thông qua các chương trình khuyến mại.
Tăng cường uy tín của công ty nhắc nhở khách hàng luôn nhớ đến thương hiệu Điện lạnh An Phát với năng lực cung ứng những sản phẩm tốt, cùng chế độ hậu mãi, thanh toán tối ưu.
Theo kết quả điều tra phỏng vấn các nhà quản trị có thu được một số kết quả tương đối như sau: ý kiến cho rằng mục tiêu XTTM của công ty chú trọng quan tâm đến các hoạt động xúc tiến bán thông qua bán hàng cá nhân mà chưa quan tâm đến các hoạt động quảng cáo PR để tạo được những mối quan hệ tốt đẹp với công chúng, với khách hàng hiện tại. Xây dựng được một hình ảnh thuận lợi tốt đẹp cho công ty.. Công ty nên có sự điều chỉnh mục tiêu để có kế hoạch triển khai hoạt động XTTM hiệu quả hơn.