157 Hoàn thiện công nghệ marketing định giá và thực hành giá ở Công ty TNHH Việt ánh Sao

157 Hoàn thiện công nghệ marketing định giá và thực hành giá ở Công ty TNHH Việt ánh Sao

Chơng I. Một số lý luận cơ bản của Marketing định giá và thực hành giá ở công ty thơng mại. I. Vị trí và các nhân tố ảnh hởng của giá kinh doanh trong công ty. 1. Các khái niệm cơ bản về giá. Ta biết rằng tất cả các tổ chức sinh lợi và nhiều tổ chức phi lợi nhuận đều ấn định giá cho sản phẩm và dịch vụ của mình. Giá này đợc gọi bằng nhiều cái tên khác nhau. Giá cả ở khắp mọi nơi, ở xung quanh ta. Ví dụ : bạn phải trả tiền thuê căn hộ của mình, trả tiền khi mua vật dụng tiêu dùng các công ty hàng không , đ ờng sắt, taxi lấy tiền vé của bạn. Các công ty công ích gọi giá của mình là phí. Giá của một uỷ viên quản trị là tiền lơng, giá của một nhân viên bán hàng có thể là tiền hoa hang, còn giá của một công nhân là tiền công. Theo học thuyết giá trị lao động của Các.Marx, mỗi hàng hoá là sự thống nhất của hai thuộc tính giá trị và giá trị sử dụng. Mục đích của hàng hóa là để bán, vì vậy xuất hiện đơng lợng giá trị trao đổi và phát sinh giá. Nh vậy giá chính là biểu hiện bằng tiền của giá trị. Theo quan điểm marketing, giá kinh doanh là một dẫn xuất lợi ích tơng hỗ khi cung gặp cầu thị trờng và đợc thực hiện, là giá trị tiền tệ của sản phẩm phát sinh trong các tơng tác thị trờng giữa ngời bán và ngời mua. Giá là một thuộc tính căn bản của một sản phẩm thực tế. Nó là một phần toàn bộ của bản thân sản phẩm. Các nhà kinh tế phân định hai kiểu giá kinh doanh cơ bản: giá hiện thực ( hay giá thị trờng) và giá chuẩn. Giá thị trờng là giá tồn tại trên thị trờng, đó là giá mà ngời bán thực nhận đợc từ sản phẩm của mình và ngời mua thực trả cho sản phẩm. Giá chuẩn là một quan niệm có tính chất lý thuyết để phản ánh mức giá tại điểm cân bằng của hai đờng cong cung và cầu thị trờng đối với một sản phẩm mà giá trị thị trờng có xu hớng tiệm cận với nó. Theo một cố vấn thơng mại cấp cao của Mỹ, giá thơng mại đợc hiểu là lợng tiền phải trả cho một mặt hàng hoặc dịch vụ, bao gồm mọi sự bảo hành, giao hàng, 1 chiết giá, dịch vụ hoặc các điều khoản khác mà có thể đợc xem nh là một phần của điều kiện mua bán và không đợc thanh toán một cách tách biệt trong các giao dịch và thực hiện thơng mại của công ty trên thị trờng mục tiêu của nó. Nh vậy, về mặt bản chất, giá là giá trị tiền tệ của một sản phẩm khi nó đợc giao dịch trên thị trờng. 2. Vai trò của định giá và thực hành giá kinh doanh. Giá là một thuộc tính căn bản của sản phẩm, thực tế nó là một phần của bản thân sản phẩm. Trong Marketing, một ngời rất khó có thể nói về một sản phẩm mà không cân nhắc đến giá có thể bán hoặc mua sản phẩm đó, mặc dù có một số sản phẩm có thể mua bán trên thị trờng mà không có cân nhắc đáng kể về giá. Trong kinh doanh, giá là yếu tố nhậy cảm, một tế bào thần kinh của thị trờng và là một nội dung quan trọng trên cả hai góc độ xã hội và quản trị kinh doanh của công ty. Đối với công ty thơng mại. Việc định giá là rất phức tạp và quan trọng. Giá là một yếu tố chiến lợc chủ chốt của công ty vì nó ảnh hởng tới sự tồn tại của công ty, sự chấp nhận của sản phẩm và do đó nó đóng một vai trò quan trọng đối với thế vị của sản phẩm; đồng thời giá cũng là 1 biến số chiến thuật chủ yếu vì nó có thể thay đổi nhanh chóng để phục vụ cạnh tranh. Việc ấn định đợc giá phù hợp sẽ giúp công ty rất nhiều. Khi định giá đúng, hàng hoá của công ty sẽ đợc chấp nhận, ngời mua sẽ lựa chọn các loại hàng hoá có giá cả phù hợp. Tuy nhiên giá này cũng phải trang trải cho ngời bán tất cả các chi phí và đạt đợc một lợi nhuận ròng thoả đáng. Ngoài ra, trong nền kinh tế thị trờng hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt cuat các công ty thơng mại, việc công ty phản ứng nhanh với các biến cố của thị trờng là rất cần thiết và yếu tố có thể thay đổi nhanh nhất là yếu tố giá. Trong thực tế, giá của hàng hoá và dịch vụ đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong đời sống kinh tế. Nó giúp quyết định tiền lơng danh nghĩa và thực tế của ngời lao động. Đối nới ngời tiêu dùng nói chung, giá có tác dụng quan trọng tới mức sống (standard of living). Đối với ngời bán, giá là một trong những biến số quan trọng nhất 2 vì mục tiêu chủ yếu của marketing hay những ngời bán là bán mặt hàng ở mức giá đảm bảo trang trải mọi chi phí và đạt dợc một lợi nhuận ròng hợp lý, mà lợi nhuận chính là động lực hàng đầu của kinh doanh. Về lâu dài, giá giúp điều phối các hoạt động kinh doanh theo qui luật cung cầu vì trong nền kinh tế hàng hoá, giá có vai trò quyết định việc phân bổ các nguồn tài nguyên nhằm sử dụng chúng có hiệu quả. 3. Các nhân tố ảnh hởng đến giá kinh doanh của công ty. 3.1. Các nhân tố bên trong. a) Các mục tiêu Marketing. Trớc khi định giá, công ty phải quyết định xem với mặt hàng đó cần phải đạt đợc điểm gì. Nừu công ty chọn thị trờng trọng điểm và định vị mặt hàng một cách cẩn thận, thì chiến lợc Marketing bao gồm giá sẽ thực hiện khá dễ dàng. Nh vậy, chiến lợc định giá phần lớn đợc quyết định bởi sự xác nhận trớc về định vị thị trờng. Đồng thời công ty càng có mục tiêu rõ ràng thì công ty sẽ càng định giá dễ dàng hơn. b) Chiến lợc về giá. Giá chỉ là một trong những công cụ thuộc marketing mix mà công ty sử dụng để đạt đợc các mục tiêu Marketing của mình. Các quyết định về giá phải đợc phối hợp với các quyết định về mặt hàng ( sản phẩm), phân phối, cổ động cho sản phẩm, để có thể tạo ra một chơng trình Marketing nhất quán và đem lại hiệu quả cao. Các quyết định về sản phẩm, phân phối, xúc tiến cổ động trong Marketing mix đều có thể ảnh hởng đến các quyết định về giá. Chẳng hạn, các công ty bán buôn đang sử dụng các đại lý của mình và mong rằng những ngời này sẽ ủng hộ và quảng cáo cho các mặt hàng của mình có thể đa vào giá phần lãi lớn hơn cho các nhà đại lý ( Điều này đang đợc công ty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao áp dụng ). Quyết định triển khai một vị thế cao hơn có nghĩa là ngời bán phải đề giá cao hơn đề giá cao hơn để trang trải các chi phí cũng cao hơn. Thông thơng, các công ty thờng đa ra các quyết định về giá mặt hàng thơng mại trớc, từ đó mới đợc ra các quyết định khác thuộc Marketing - mix bằng vào mức giá mình muốn định cho mặt hàng. Vì vậy, nhà Marketing phải xem xét cấu trúc Marketing - mix khi định giá. Nếu mặt hàng đợc 3 định vị dựa trên những yếu tố phi giá, thì các quyết định về chất lợng, quảng cáo và phân phối sẽ ảnh hởng mạnh lên giá. Nếu giá là một yếu tố định vị chính yếu, thì giá sẽ có ảnh hởng mạnh lên những quyết định về các khâu thuộc phối thức tiếp thị. C. Chi phí kinh doanh. Chi phí tạo cơ cở cho định giá mặt hàng. Các công ty thơng mại muốn đa ra một mức giá có thể trang trải cho mọi phí tổn về mua hàng, phân phối, vận chuyển, bán sản phẩm và cả một tỷ lệ lãi hợp lý cho những nỗ lực và rủi ro của mình thì phải xem xét cẩn thận các chi phí của mình. Nếu chi phí của công ty cao hơn chi phí của những đối thủ cạnh tranh khi tiếp thị và bán một mặt hàng tơng đơng, công ty sẽ phải đề một mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh hoặc thu lãi ít hơn và phải vào thế bất lợi về cạnh tranh. Chi phí của công ty thơng mại bao gồm hai loại là chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định ( fĩed costs ) cần đợc gọi là chi phí gián tiếp là những tổng chi phí hầu nh không tháy đổi theo doanh số bán. Chi phí biến đổi ( variable costs ) chi phí khả biến thay đổi trực tiếp theo mức doanh số. Tổng chi phí ( total costs ) là số lợng chi phí cố định và chi phí biến đổi cho bất kỳ mức doanh số nhất định nào đo. Nhà quản trị muốn đề ra một mức giá ít nhất sẽ trang trải đợc cho tổng chi phí kinh doanh ở mức doanh số nhất định nào đó. Đối với mỗi công ty : đờng tổng chi phí có dạng một trong ngắn hạn và dạng hai trong dài hạn. Tổng SRAC Tổng SRAC chi (1) chi (2) phí phí Khối lợng Khối lợng 4 Q* Q* Hình 1: Phân tích chi phí. Trong cả ngắn hạn và dài hạn công ty luôn tìm đợc môt Q* mà tại đó tổng chi phí là nhỏ nhất. Trong thực tế, công việc nếu đợc tổ chức tốt hơn, với khối lợng bán càng lớn, công ty càng trở nên hiệu quả hơn, thực hiện đợc lợi thế theo qui mô ( economies of scale ). Kết quả là chi phí bình quân có khuynh hớng giảm theo mức đọ kinh nghiệm kinh doanh tích luỹ đợc ( hình hai ). Chi phí đơn vị. Khối lợng bán luỹ kế. Hình 2. Đờng cong kinh ngiệm. d) Những cân nhắc về mặt tổ chức định giá: Công ty cần phải quyết định xem ai là ngời trong công ty chịu trách nhiệm định giá. Các công ty có thể xử lý việc định giá bằng nhiều cách. ở công ty nhỏ, giá thờng do ban quản trị cấp cao đề ra hơn là do bộ phận Marketing xác định. ở công ty lớn, việc định giá thờng do các nhà quản trị khu vực thị trờng xử lý. ở các thị trờng công nghiệp, các đại diện thơng mại đợc phép thơng l- ợng với khách hàng trong phạm vi mức giá nào đó. Ngay cả ở đây các nhà quản trị th- ợng đỉnh vẫn quyết định các mục tiêu và chính sách định giá và duyệt các đề nghị về giá của cấp quản trị cơ sở. Những nhân viên khác có ảnh hởng đến vấn đề định giá 5 bao gồm các nhà quản trị bán hàng, các nhà quản trị phân phối, quản trị tài chính và các chuyên viên điện toán. 3.2. Các nhân tố bên ngoài. a) Thị trờng và sức cầu. Chi phí tạo nên việc lập giá, còn thị trờng và nhu cầu thì tạo ra độ cao ( ceilling). Các khách hàng thơng mại đều cân bằng giá của một mặt hàng hay dịch vụ dựa trên những lợi ích từ mặt hàng hay dịch vụ đó. Nếu: cầu > cung : giá cao. Nếu: cầu < cung : giá thấp. Nh vậy, trớc khi định giá, nhà Marketing phải hiểu đợc mối quan hệ giữa giá và mức cầu đối với sản phẩm của mình. b) Các giá và nỗ lực chào hàng của đối thủ cạnh tranh. Yếu tố bên ngoài khác ảnh hởng đến quyết định dịnh giá của công ty là giá của đối thủ cạnh tranh và những phản ứng có thể có của họ trớc các chiến lợc giá của công ty. Ngời tiêu dùng đánh giá về giá thơng mại và các giá trị của các mặt hàng t- ơng đơng. Cũng vậy, chiến lợc định giá của công ty có thể ảnh hởng tới bản chất của sự cạnh tranh mà công ty đang đơng đầu một chiến lợc cao, mức lãi cao có thể thu hút đợc sự cạnh tranh trong khi một chiến lợc giá thấp, mức lãi thấp có thể làm nản đối thủ cạnh tranh hay là buộc họ rút lui ra khỏi thị trờng. c) Những yếu tố bên ngoài khác. Khi định giá, công ty cũng phải xét đến những yếu tố khác thuộc môi trờng bên ngoài của mình. Chẳng hạn, tình hình kinh tế có thể có một tác động đến hiệu năng của những chiến lợc định giá khác nhau. Các yếu tố kinh tế nh lạm phát, tăng trởng hay suy thoái và lãi suất đều ảnh hởng đến các quyết định định giá, bởi vì chúng ảnh hởng đến chi phí sản xuất kinh doanh của một mặt hàng lẫn những cảm nhận của ng- ời tiêu thụ về giá thơng mại và giá trị của mặt hàng đó. Công ty phải xem xét giá cả của mình sẽ có ảnh hởng thế nào đến những thành viên khác thuộc môi trờng của mình. Những bạn hàng thơng mại sẽ phản ứng ta sao 6 trớc mức giá? Công ty nên định giá sao cho những ngời bán lại có đợc một lợi nhuận thoả đang, khích lệ họ ủng hộ và giúp họ bán đợc mặt hàng một cách hiệu quả. Chính quyền có một ảnh hởng quan trọng bên ngoài khác lên quyết định định giá. Các nhà tiếp thị cần phải biết những luật lệ đang ảnh hởng đến giá và chắc chắn đợc rằng các chính sách định giá của mình là vững vàng và hợp lệ. II. Phân định những nội dung cơ bản của Marketing định giá và thực hành giá. 1.Xác định mục tiêu định giá. Việc ấn định giá là cả một vấn đè khi công ty phải ấn định giá lần đầu tiên. Điều này xẩy ra khi công ty phát triển hay mua đợc một sản phẩm mới, khi nó đa sản phẩm thờng xuyên của mình vào một kênh của phân phối hay một địa điểm mới và khi nó tham dự đấu giá về một công việc thầu mới. Chính vì vậy công ty phải xác định cho mình mục tiêu định giá. Trớc tiên, công ty phải quyết định xem mình muốn đạt đợc điều gì với sản phẩm cụ thể đó. Nếu công ty đã lựa chọn thị trờng mục tiêu của mình và định vị trên trên thị trờng một cách thận trọng thì khi đó chiến lợc Marketing - mix của nó, trong đó có giá, sẽ rất dễ hiểu. Vì vậy chiến lợc định giá phần lớn là do quyết định trớc đó về cách định vị trên thị trờng chi phối. Đồng thời, công ty cũng có thể theo đuổi những mục tiêu phụ. Mục tiêu của công ty càng sẽ rõ ràng, càng dễ ấn định giá. Mỗi giá khá dễ sẽ có tác động khác nhau đến những mục tiêu nh lợi nhuận, doanh số từ việc bán hàng và thị phần . Điều này thể hiện trên hình 3 ( h.3) đối với một sản phẩm giả định. Nếu công ty muốn tăng lợi nhuận trớc thuế thì nó phải tính giá là 97 USD. Nếu nó muốn tăng tối đa lợi nhuận tr- ớc thuế thì nó phải tính giá là 86 USD. Nếu nó muốn tăng tối đa thị phần thì nó phải ấn định một giá, thậm chí còn thấp hơn nữa. (%) ($M) ($M) 90 80 7 70 60 50 Hình 2. Quan hệ giữa giá, thu nhập, doanh thu và lợi nhuận. Một công ty có thể theo đuổi bất kỳ một mục tiêu nào đó trong số sáu mục tiêu chính thống sau: Thứ 1: Đảm bảo sống sót. Các công ty lấy việc đảm bảo sống sót làm mục tiêu chính của mình, nếu đó đang gặp khó khăn do bị sức ép, quá sức, do cạnh tranh khốc liệt hay những mong muốn của khách hàng thay đổi. Để duy trì đợc hoạt động kinh doanh và đảm bảo quay vòng hàng tồn kho họ thờng phải cắt giảm giá. Lợi nhuận không quan trọng bằng việc đảm bảo sống sót. Nếu giá trang trải đợc chi phí biến đổi và một phần các chi phí cố định thì các công ty vẫn có thể hoạt động. Tuy nhiên, việc đảm bảo sống sót chỉ là mục tiêu trớc mắt. Về lâu dài, công ty phải tìm cách tăng giá và đối phó với sự diệt vong. Thứ 2: Tăng tối đa lợi nhuận trớc mắt. Nhiều công ty cố gắng ấn định giá làm sao để tăng tối đa lợi nhuận trớc mắt. Họ ớc tính nhu cầu và các chi phí tơng ứng với các phơng án giá khác nhau và lựa chọn phơng án giá đảm bảo tăng tối đa lơi nhuận trớc mắt, hay tăng tối đa lợi nhuận trên vốn đầu t. Có nhiều vấn đề gắn liền với việc tăng tối đa lợi nhuận trớc mắt. Giả sử công ty có hiểu biết về các hàm nhu cầu và chi phí của mình. Trên thực tế, các hàm này rất khó xác định. Công ty cũng có thể coi trọng hiệu quả tài chính trớc mắt hơn là hiệu 8 quả lâu dài. Cuối cùng, công ty có thể bỏ qua những tác động của các biến khác trong Marketing mix, phản ứg của các đối thủ cạnh tranh và những hạn chế của luật pháp đối với giá cả. Thứ 3: Tăng tối đa thu nhập trớc mắt. Một số công ty ấn định giá nhằm tăng tối đa thu nhập từ việc bán hàng. Việc tăng tối đa thu nhập chỉ đòi hỏi phải xác định hàm nhu cầu. Nhiều ngời quản lý tin chắc rằng việc tăng tối đa thu nhập sẽ dẫn đến tăng tối đa lợi nhuận lâu dài và tăng thị phần. Thứ 4: Tăng tối đa mức tiêu thụ. Một số công ty khác lại muốn tăng tối đa mức tiêu thụ đơn vị sản phẩm. Họ tin rằng khối lợng tiêu thụ càng cao sẽ dẫn đến chi phí đơn vị càng thấp và lợi nhuận càng cao. Họ ấn định giá thấp nhất và nghĩ rằng thị trờng nhậy cảm với giá. Việc này gọi là định giá thâm nhập thị trờng. Sau đây là những điều kiện thuận lợi cho việc ấn định giá thấp: (1) Thị trờng rất nhậy cảm với giá và giá thấp sẽ kích thích thị trờng tăng trởng hơn nữa. (2) Chi phí sản xuất và phân phối hạ xuống cùng với việc tích luỹ đợc kinh nghiệm sản xuất. (3) Giá thấp sẽ khuyến khích cạnh tranh thực tế và tiềm ẩn. Thứ 5: Tăng tối đa việc hớt phần ngon của thị trờng ( hớt váng sữa ). Nhiều công ty thích ấn định giá cao để hớt phần ngon của thị trờng. Mục đích của việc định giá này là: nhằm vào khúc thị trờng có mức thu nhập cao sau đó hạ dần, hạ dần khi mức tiêu thụ giảm. Chiến lợc hơt phần ngon của thị trờng có ý nghĩa trong những điều kiện sau: (1) Khá đông ngời mua có nhu cầu hiện tại lớn. (2) Cấu thành đơn vị khi sản xuất loạt nhỏ không cao đến mức để có thể làm mất đi lợi thế trong việc tính cớc vận chuyển. 9 (3) Giá lúc đầu cao sẽ không thể hút thêm đối thủ cạnh tranh. (4) Giá cao tạo nên hình ảnh về một sản phẩm thợng hạng. Thứ sáu: Giành vị trí dẫn đầu về chất lợng sản phẩm. Một công ty có thể đề ra mục tiêu trở thành ngời dẫn đầu thị trờng về chất l- ợng sản phẩm. Tuy nhiên, để đặt đợc điều này, công ty thờng phải đặt ra một mức giá khá cao để bù đắp vào các chi phí nh chi phí nghiên cứu thị trơng, chi phí bao bì, chi phí quảng cáo . 2. Lựa chọn phơng pháp định giá. Với phơng pháp định giá sẽ cho ta một giá cụ thể, phù hợp. Ta sẽ xem xét những phơn pháp định giá sau: Định giá theo cách cộng lời vào chi phí, định giá theo lợi nhuận mục tiêu, định giá theo giá trị nhận thức, định giá theo giá trị của hàng hoá, định giá trên mức giá hiện hành. 2.1. Định giá theo cách cộng lời vào chi phí. Phơng pháp định giá sơ đẳng nhất là cộng thêm vào chi phí của sản phẩm một phần phụ giá chuẩn. Mức phụ giá thay đổi rất nhiều tuỳ theo loại hàng hoá. Phơng pháp định giá bằng cách cộng thêm phụ giá hiện nay vẫn rất phổ biến vì một số nguyên nhân sau: - Ngời bán biết chắc giá gốc hơn là về nhu cầu. Bằng chách gắn giá gốc ngời bán sẽ đơn giản hoá đợc việc định giá của mình. Họ không phải điều chỉnh thờng xuyên do nhu cầu biến động. Khi tất cả các công ty trong ngành đều sử dụng phơng pháp định giá này, thì của họ sẽ có xu hớng tơng tự nhau. Vì thế cạnh tranh về giá sẽ giảm đến mức tối thiểu, một điều không thể xẩy ra nếu công ty chú ý đến những biến động của nhu cầu khi họ định giá. 0là công bằng hơn đối với ngời mua lẫn ngời bán. Ngời bán không thể ép giá ngời mua khi nhu cầu của ngời mua trở nên cấp bách, song ngời bán vẫn kiếm đợc lợi nhuận công bằng trên số vốn đầu t của mình. 10 [...]... khung giá đó Còn một số mặt hàng khác thì nhà nớc cho các công ty toàn quyền quyết định về giá hàng hoá của chính công ty 2 Các chỉ tiêu ánh giá hiệu quả của quá trình định giá và thực hành giá ở công ty thơng mại Có rất nhiều để ánh giá hiệu quả định giá và thực hành giá ở công ty thơng mại Nhng ở đây, tôi xin nêu ra và phân tích hai chỉ tiêu quan trọng nhất, đólà : khối lợng bán, lợi nhuận và chi... thuật định giá thích hợp Nh đã trình bầy ở mục hai, công ty có thể chọn một trong năm cách định giá sau: - Định giá theo cách cộng lời vào chi phí - Định giá theo lợi nhuận mục tiêu - Định giá theo giá trị nhận thức - Định giá theo giá trị của hàng hoá - Định giá theo mức giá hiện hành Việc lựa chọn phơng pháp định giá nào sẽ phụ thuộc vào chính bản thân công ty, phụ thuộc vào hoàn cảnh thị trờng mà công. .. Thực trạng marketing định giá và thực hành giá ở công ty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao I) Lịch sử hình thành, quá trình phát triển, chức năng nhiệm vụ của đơn vị thực tập 1) Lịch sử hình thành: Từ một liên hiệp ứng dụng công nghệ và môi trờng, sở khoa học công nghệ môi trờng Hà Nội Sau nhiều năm hoạt động, các thành viên trong công ty nhận thấy rằng họ cần phải thành lập một công ty để giúp đỡ hội... lý, chiết giá và bớt giá, định giá khuyến mại, định giá phân biệt và định giá cho danh mục hàng hoá a) Định giá theo nguyên tắc địa lý: Định giá theo nguyên tắc địa lý đòi hỏi công ty phải quyết định cách định giá sản phẩm của mình đối với khách hàng ở địa phơng và các nớc khác nhau Liệu công ty có nên tính giá cao hơn đối với những khách hàng ở xa để bù đắp cớc phí vận chuyển cao hơn và rủi ro thất... cả công ty có bán đợc nhiều hàng hoá tới đâu, khách hàng có tín nhiêm hàng hoá của công ty tới đâu thì vấn đề đặt ra lầ liệu điều đó có mang lại lợi nhuận cao cho công ty hay không Nếu công ty định giá và thực hành giá hoàn hảo thì hàng hoá của công ty bán đợc càng nhiều, lợi nhuận của công ty càng lớn, chi phí cũng sẽ hạ xuống mức cực tiểu Thị phần của công ty sẽ tăng lên 27 28 Chơng II Thực trạng marketing. .. nhiều Nh vậy, các nhân tố của marketing mix đều là các nhân tố có tác động qua lại lẫn nhau Cho nên, sự phối hợp các yếu tố này lại với nhau là điều rất cần thiết và nó sẽ đem lại thành công cho chiến lợc marketing giá kinh doanh của công ty 4 Tổ chức bộ máy quản lý định giá và thực hành giá ở công ty Tuỳ thuộc vào sự hiểu biết, qui mô của công ty mà tổ chức bộ máy của công ty sẽ rất khác nhau Phần này... Phần này tôi xin trình bầy cụ thể ở phần sau của công ty trách nhiệm hữu hạn việt ánh sao IV Các yêu cầu, nguyên tắc và chỉ tiêu ánh giá hiệu quả của quá trình định giá và thực hành giá ở công ty thơng mại 1 Các yêu cầu và nguyên tắc: a) Những yêu cầu về giá bắt buộc về giá thị trờng Mức độ cạnh tranh trên thị trờng là một yếu tố khách quan tác động trực tiếp đến giá cả Cùng với mối quan hệ cung ... trờng Lợng giá chi phí Phân tích giá và chào hàng của đối thủ cạnh tranh Chọn kỹ thuật định giá thích hợp 14 Chọn giá cuối cùng của mặt hàng Hình 4 Quy trình định giá mặt hàng ở công ty Bớc 1: Chọn mục tiêu định giá Nh đã trình bầy ở phần trên, bớc này rất quan trọng Công ty cần phải đa ra những mục tiêu phù hợp để có thể định giá hợp lý Bớc 2: Phân định cầu thị trờng Mỗi mức giá đợc công ty đặt ra... phơng pháp định giá theo giá trị Theo đó, họ tính giá thấp hơn cho hàng hoá chất lợng cao Phơng pháp định giá theo giá trị không giống nh phơng pháp định giá theo giá trị nhận thức đợc Phơng pháp trên thực tế là do triêt lý tiền nào của nấy Nghĩa là công ty phải định giá ở mức mà ngời mua nghĩ rằng sản phẩm của công ty xứng đáng nh vậy Mặt khác phơng pháp định giá theo giá trị thì chủ trơng giá phải... chắn, các công ty cảm thấy rằng giá hiện hành là một giải pháp tốt Ngời ta cho rằng, giá hiện hành phản ánh sự sáng suốt tập thể của ngành về vấn đề giá cả đảm bảo đem lại lơi nhuận công bằng và đảm bảo sự hài hoà của ngành 13 3 Triển khai qui trình định giá Để triển khai qui trình định giá, ta hãy xem mô hình về qui trình định giá mặt hàng ở công ty thơng mại sau đây: Chọn mục tiêu định giá Phân định cầu . luận cơ bản của Marketing định giá và thực hành giá ở công ty thơng mại. I. Vị trí và các nhân tố ảnh hởng của giá kinh doanh trong công ty. 1. Các khái. sách định giá của mình là vững vàng và hợp lệ. II. Phân định những nội dung cơ bản của Marketing định giá và thực hành giá. 1.Xác định mục tiêu định giá.