II) Đề xuất hoàn thiện công nghệ địnhgiá và thực hành giá của côngty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao.
2. xuất hoàn thiện phơng pháp địnhgiá côngty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao.
ánh Sao.
Mục tiêu và chiến lợc của công ty là mơr rộng thị trờng theo cả bề rộng và chiều sâu. Theo bề rộng là xâm nhập vào các thị trờng tiềm năng mới. Theo chiều sâu là phát triển sản phẩm dể phong phú về mẫu mã chủng loại và giá cả thoả mãn nhiều đối trợng khách hàng hơn nữa. Với mục tiêu và chiến lợc phát triển này phơng pháp định giá của công ty phải cắn cứ vào nhu cầu thị trờng, giá trị nhận thứ đợc và tình hình cạnh tranh là chính.
Phơng pháp định giá mà công ty đang áp dụng là phơng pháp cộng lời vào chi phí. Theo phơng pháp định giá này căn cứ chủ yếu để định giá là chi phí hoạt động kinh doanh và các phần phụ giá mà công ty mong muốn đạt dợc trên doanh số bán. Phần chi phí và phần phụ giá đợc công ty điều chỉnh theo sự biến động của thị trờng.
Chẳng hạn về chi phí, giá của công ty sẽ chắc chắn phải thay đổi theo cớc phí vận chuyển từ Thái Lan sang. Khi giá thuê phơng tiện vận chuyển sang mà vì vậy để đảm bảo cho có lãi công ty phải tăng giá lên, ngợc lại khi chi phí vận chuyển giảm công ty có thể giảm giá hoặc giữ nguyên giá để thu thêm lợi nhuận. Tất nhiên việc tăng giảm giá kiểu này cũng phải phụ thuộc vào nhu cầu thị trờng và cạnh tranh khốc liệt và nhu cầu giảm thì việc tăng gí sản phẩm là không nên. Công ty cần phải giữ nguyên gía
thậm chí có thể giảm giá chút ít để có thể lôi kéo khách hàng. Sau đó lại có thể tăng gí sản phẩm trở lại.
Tuy phơng pháp định giá này đạt đợc hiệu quả cao nhng với việc định giá này các nhà quản trị dễ dàng áp đặt ý kiến chủ quan của mình vào việc định giá. điều này có thể dẫn đến nhiều lúc sẽ gây ra mâu thuẫn trong việc định giá . Nh vậy để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty và hớng hoạt động định giá theo mục tiêu chiến lợc đã đề ra, chúng tôi mạnh dạn đề xuất một phơng pháp định giá khác cho công ty. Đó chính là phơng pháp định giá theo giá trị.
Theo tôi đợc biết hiện nay trên thị trờng đã có rất nhiều công ty áp dụng phơng pháp định giá theo giá trị. Theo đó, họ tính giá thấp cho hàng hoá chất lợng cao. Bột giặt Daso là một ví dụ điển hình vì hãng Daso đã đặt giá thấp cho bột giặt của họ thấp hơn so với các hãng cạnh tranh nh Ômô, Tide... Mặc dầu chất lợng của bột giặt Daso đợc đánh giá gần bằng chất lợng của bột giặt Ômô, Tide. Cách định giá của bột giặt ômô thể hiện rõ triết lý định “giá tiền nào của nấy”. Thấp hơn là triết lý định giá “ chất lợng cao hơn nhng giá vẫn nh cũ”, thờng đợc các của hàng hạ giá vận dụng. Thấp hơn nữa là triết lý định giá “ chất lợng cao hơn nhng giá thấp hơn”, đợc thể hiện qua giá của bột giặt Daso.
Phơng pháp định giá theo giá trị không giống nh phơng pháp định giá theo cách cộng lời vào chi phí. Đây là phơng pháp định giá theo triết lý “ tiền nào của nấy”. Nghĩa là công ty phải định giá ở mức mà ngời mua nghĩ rằng: sản phẩm của công ty xứng đáng nh vậy. Mặt khác, phơng pháp định giá theo giá trị thì chủ trơng vẫn phải đảm bảo đặc biệt có lời cho ngời tiêu dùng.
Đối với công ty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao, các sản phẩm của họ có chất lợng đặc biệt cao. Nh đã trình bầy ở phần trớc, các sản phẩm của công ty có tác dụng giúp cơ thể con ngời khoẻ mạnh, tăng cờng sức đề kháng cho cơ thể. Mặt khác khi mua sản phẩm của công ty, các khách hàng lại có cơ hội trở thành một nhân viên của công ty Việt ánh Sao, có thể kiếm thêm nhiều tiền. Ngoài ra, các sản phẩm của công
cậy, đợc kiểm tra một cách kỹ lợng nh Cytolog, Protect, Kamut của tập đoàn Life – star, chăn đệm từ trờng của công ty Japan- life Nhật Bản...
Để hoàn thiện hơn nữa phơng pháp định giá này, tôi xin trình bầy thêm một số ý kiến sau đây. Chúng ta biết rằng, chỉ một mình phơng pháp định giá là cha đủ, phơng pháp định giá này phải phối hợp với các yếu tố khác nữa để hoàn thiện hơn.
Trớc tiên, giá sẽ phối hợp với chính sách thị trờng của công ty. ở đây, tôi xin đa ra chiến lợc của ngời thách thức thị trờng. Tại sao lại là chiến lợc này? Bởi vì trên thị tr- ờng của công ty hiện nay, các sản phẩm cạnh tranh và các công ty kinh doanh không có gì nổi bật. Công ty cần nhân cơ hội này, chớp thời cơ, tung sản phẩm của mình ra thị trờng, chiếm lĩnh thị phần. Tuy nhiên, chính sách này cần phải phối hợp hài hoà với phơng pháp định giá theo giá trị.
Theo phơng pháp định giá theo giá trị, công ty nên định giá các sản phẩm của mình theo phơng châm “ chất lợng cao nhng giá thấp hơn”. Điều này có thể gây ra đột biến lớn trên thị trờng. Rõ ràng, chất lợng hàng hoá của công ty là cực kỳ tốt. Tuy giá hơi cao nhng công ty đã lựa chọn thị trờng mục tiêu đủ khả năng thanh toán tiền mua sản phẩm của công ty. Việc định giá theo phơng châm “ chất lợng cao nhng giá thấp hơn” sẽ tạo điều kiện cho công ty thu hút đợc khách hàng về phía công ty, đánh bại đối thủ cạnh tranh khác. Sau khi đã chiếm lĩnh thị trờng, công ty có thể tiến lên dẫn đầu thị trờng, tăng giá để thu lại lợi nhuận, bù đắp chi phí. Giá lúc này sẽ đợc định theo phơng châm “ tiền nào của nấy”.
Tiếp theo, phơng pháp định giá theo giá trị cũng cần phải kết hợp với các yếu tố khác của marketing – mix.
• Phơng pháp định giá theo giá trị kết hợp với yếu tố sản phẩm.
Điều này chứng tỏ ở chỗ, hàng của công ty có chất lợng tốt nên đợc bán . với giá cao. Ngoài ra, hàng của công ty có mẫu mã đẹp, phong phú về chủng loại nên việc định giá cũng tơng đối dễ dàng. Vì sao lại thế? Đó là vì công ty có thể định giá một số mặt hàng thuộc loại bình thờng với giá thấp để thu hút khách hàng, đặt giá cao cho các mặt hàng có chất lợng cao để bù đắp đợc chi phí. Khi kết hợp hai kiểu định giá
này lại, nó sẽ giúp công ty dễ dàng định giá các mặt hàng có chất lợng khác nhau và cũng giúp công ty lôi kéo khách hàng của công ty
• Phơng pháp định giá theo giá trị kết hợp với yếu tố phân phối.
Chúng ta biết rằng, dù chất lợng hàng hoá có tốt tới đâu, giá cả có hời đến đâu nhng công ty không cung cấp kịp thời tới ngời tiêu dùng, tới thị trờng thì hàng hoá của công ty cũng sẽ không thể tiêu thụ đợc. Nếu hàng hoá của công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng thì kể cả hàng có giá hơi cao thì khách hàng vẫn vui lòng mua.Đây cũng chình là lợi thế của công ty Việt ánh Sao bởi vì công ty này đang sử dụng phơng pháp bán hàng trực tiếp nên công ty có thể tiếp xúc với khách hàng th- ờng xuyên. Qua đó, công ty dễ dàng nắm bắt đợc nhu cầu và phản ứng của khách hàng về các sản phẩm của công ty. Từ đó, công ty dễ dàng ra quyêt định mức giá cụ thể của công ty. Chẳng hạn nh: nếu sản phẩm ga từ trờng của công ty giảm số lợng tiêu thụ. Công ty có thể dễ dàng thu thập thông tin cần thiết từ các nhân viên bán hàng trực tiếp của mình và làm sáng tỏ vấn đề. Tiếp theo, công ty có thể đa ra các mức giá mới, hoặc tăng giá, hoặc giảm giá để tăng số lợng ga từ bán ra.
• Phơng pháp định giá theo giá trị kết hợp với yếu tố xúc tiến.
Đây cũng là lợi thế của công ty Việt ánh Sao. Với chính sách tăng hoa hồng để khuyến khích các hội viên sẽ kích thích các hội viên bán hàng nhiều hơn. Thêm vào đó các u đãi của công ty với khách hàng chắc chắn sẽ khuyến khích họ mua hàng nhiều hơn nhu cầu thực tế của họ. Lúc này, giá cả có thể không còn là yếu tố chính nữa mà khách hàng mua hàng với mục đích đáp ứng nhu cầu cá nhân và nhằm mục đích kiếm tiền. Cho nên, công ty nên đặt giá cao để tiền hoa hồng trên một đầu sản phẩm cao. Đồng thời đủ để thanh toán các chi phí mà công ty đã bỏ ra.