II) Đề xuất hoàn thiện công nghệ địnhgiá và thực hành giá của côngty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao.
1. xuất hoàn thiện qui trình địnhgiá của côngt y.
1.1. Nghiên cứu môi trờng hoạt động và thị trờng của công ty.
Chúng ta biết rằng, công ty Việt ánh Sao là một công ty không mới nhng lại mới tham gia vào thị trờng đầy tính cạnh tranh khốc liệt. Ngay từ đầu, công ty đã gặp phải một số khó khăn. Đó là một số sản phẩm của công ty phải đợc bộ y tế kiểm tra và cấp giấy phép mới đợc kinh doanh nên hoạt động kinh doanh của công ty đã bị chậm lại.
Do mới xâm nhập nên công ty cha chiếm lĩnh đợc nhiều thị trờng. Điều này cũng do là có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, giá cả của công ty khá cao, công ty không sử dụng nhiều các biện pháp xúc tiến ...
Hiện nay, nh chúng ta đã biết, tình hình cạnh tranh giữa các công ty kinh doanh là cực kỳ mạnh mẽ và sôi động, mà chủ yếu là cạnh tranh về giá. Phải nói rằng, các
mua hàng với khối lợng lớn. Các công ty làm mọi cách để lôi kéo khách hàng về phía mình.
Ngoài ra, tuy đời sống của ngời dân Việt Nam đã dần dần đợc cải thiện nhng thu nhập phân bố không đều. Chính vì vậy, có rất nhiều ngời có nhu cầu về hàng của công ty nhng cũng đến chỉ nghe qua chứ không thể mua các sản phẩm của công ty về sử dụng. Tuy nhiên, ở Việt Nam hầu nh những ngời có thu nhập cao thờng không có thời gian luyện tập thể dục thể thao hay có các biện pháp để tự bảo vệ mình từ những yếu tố bên ngoài. Cơ thể của họ thực sự là rất yếu. Chính vì vậy, họ đã không tiếc tiền tìm mua những sản phẩm có thể giúp họ khoẻ lên cũng nh giúp gia đình và bạn bè của họ. Những sản phẩm họ cần phải giúp họ phục hồi sức khoẻ, nâng cao sức đề kháng một cách nhanh nhất, thuận lợi nhất... mà không tốn nhiều thời gian làm việc của họ. Đây chính là cơ hội thuận lợi để các sản phẩm của công ty Việt ánh Sao có thể tiêu thụ một cách dễ dàng. Mục đích của công ty là nhằm vào loại thị trờng hay số khách hàng này là: công ty tin tởng đây là những ngời sành sỏi, am hiểu về tác dụng của sản phẩm. Khi họ đã chấp nhận, chắc chắn họ sẽ mua thêm và có thể giúp công ty bán đợc nhiều hàng hơn.
Mặt khác, một điều kiện thuận lợi cho công ty khi hị tiến vào thị trờng Việt Nam, trớc tiên là thị trờng Hà Nội. Đây là nơi hiện nay có mức ô nhiễm của rất lớn. Hàng ngày, môi trờng tại Hà Nội cũng nh trên toàn quốc phải gánh chịu một lợng chất thải rất lớn từ các nhà máy công nghiệp các phơng tiện đi lại đặc biệt là xe máy, các rác thải của con ngời thải ra. Sự ô nhiễm môi trờng đã tác động cực lớn tới sức khoẻ cơ thể con ngời. Điều này sẽ tác động lớn tới sự biến đổi nhu cầu của nhân dân về các mặt hàng mà giúp họ tăng sức khoẻ nói chung và hàng hoá của công ty Việt ánh Sao nói riêng.
Sự phát triển của khoa học kỹ thuật cũng tác động rất lớn đến thi trờng của công ty. Hàng ngày, có hàng trăm sản phẩm đáp ứng nhu cầu nhu cầu ngày càng tăng của con ngời nh nhu cầu về giải trí, nhu cầu vui chơi... Con ngời ngày càng tiếp xúc với nhiều sản phẩm gây hại cho cơ thể họ. Điển hình, các nhà bác học trên thế giới đã
chứng minh rằng: việc sử dụng điện thoại di động sẽ tác động rất lớn đến não, mạch máu. Những tia từ trờng phát ra từ máy điện thoại di động sẽ gây tai hại lớn đến não, đến động mạch. Chúng tạo chất bẩn ngăn cản lu thông máu, giảm khả năng của não. Chính điều này sẽ tạo điều kiện cho sản phẩm của công ty tiêu thụ nhanh. Vì:
Các sản phẩm của công ty là các sản phẩm có tác dụng loại thải các chất độc trong cơ thể con ngời. Với các sản phẩm trực tiếp ăn vào ngời, các chất bổ sẽ thấm vào máu, vào các màng ruột trong cơ thể giúp bộ máy đề kháng của cơ thể hoạt động có hiệu quả hơn, giúp cơ thể đẩy các chất độc ra ngoài cơ thể. Còn các sản phẩm phát ra từ trờng sẽ làm tan các chất gây cản trở dòng lu thông máu hay làm tan các khối bình thờng của cơ thể.
1.2. Xác lập vị trí chiến lợc và mục tiêu trên thị trờng.
Tuy là một công ty còn đang kinh doanh các sản phẩm mà chúng bắt đầu xâm nhập vào thị trờng nhng công ty đã dần dần khẳng định uy tín của mình đối với lòng tin của khách hàng. Điều này thấy rõ ràng qua các hội thảo của công ty với khách hàng. Tại các cuộc hội thảo này, công ty đã có các công bố về tình hình phát triển của công ty. Cụ thể là :
- Tại hội thảo đâù tiên công ty mới chỉ có 150 ngời đã mua và sử dụng hàng của công ty và cũng là số hội viên đợc cấp thẻ hội viên.
- Tại hội thảo thứ hai, số lợng khách hàng đã tăng lên gấp đôi : 300 thành viên và một số khách hàng khác do các hội viên cũ phát biểu.
- Tại các cuộc hội thảo gần đây thì con số hội viên cũng nh số lọng khách hàng của công ty cũng đã lên tới con số hàng nghìn và lợng hàng tiêu thụ cũng đã đạt đợc mục tiêu của công ty đề ra.
Chiến lợc của công ty cũng đợc thể hiện qua mời hai đợt nhập hàng và bán hàng của công ty. Tất nhiên đây không phải là một con số chính xác bởi vì tuỳ thuộc vào nhu cầu mà công ty sẽ có những diều chỉnh nhất định về giá cả, số lợng hàng, cách
nhng công ty cũng rất thận trọng trong việc nhập hàng. Công ty đã không cho nhập ồ ạt hàng về mà số lợng hàng đợc tăng rất từ từ và công ty vẫn giữ nguyên giá hàng bán ra.
Mục tiêu của công ty là sẽ chiếm lĩnh thị trờng Hà Nội một cách nhanh nhất sau đó công ty sẽ tiến vào thị trờng miền Nam. Thị trờng miền Bắc đợc công ty coi là một điểm mấu chốt, một bớc đi, một thử nghiệm quan trọng về giá sản phẩm, về hệ thống bán hàng, về việc định giá và thực hành giá. Có thể nói rằng, công ty đã coi mình là một ngời đi sau nhng cũng sẽ lại là ngời đến đích trớc mọi công ty khác. Tất nhiên đích ở đây đợc hiểu là từng giai đoạn từng chiến lợc, từng mục tiêu của công ty.
1.3. Hoạch định chính sách.
Trên cơ sở vị trí chiến lợc và mục tiêu của công ty trên thị trờng và chính sách Marketing của công ty tại thị trờng của mình. Hiện nay theo tôi việc công ty định chính sách giá cao hơn giá thị trờng và các loại hoa hồng tiền thởng, tiền lơng cho hội viên, công ty đang thu đợc các kết quả kinh doanh rất khả quan. Kết quả này đã thể hiện đợc việc định giá và thực hành giá của công ty là hợp lý, khai thác đợc nhu cầu tiềm năng lớn nhất, kích thích đợc các hội viên của công ty bán nhiều hàng hơn.
Nhng theo tôi, giá của công ty là khá cao tại thị trờng Hà Nội. để có thể chiếm lĩnh thêm thị trờng từ tay các đối thủ cạnh tranh khác công ty cần phải hạ giá sản phẩm xuống một chút nữa, tăng cờng các hoạt động xúc tiến để các khách hàng tiềm năng cũng nh khách hàng hiện tại hiểu rõ về công ty, sản phẩm của công ty. Từ đó, giúp cho các hội viên thực hiện đợc giá của hàng hoádễ dàng hơn. Công ty cũng cần chia nhỏ các sản phẩm của mình đẽ có thể hạ giá thành sản phẩm, tạo diều kiện cho những ngời có thu nhập thấp mua hàng, sử dụng hàng hoá của công ty. Mặt khác công ty cũng cần phải bán ra một nửa giá chuẩn, không phân biệt giữa khách hàng là hội viên và không là hội viên.
Đánh giá các giá này phải đợc tiến hành trên cơ sở giá đã đợc xác lập trớc đây và đang dùng trong hiện tại. Ngoài ta, giá áp dụng cho thị trờng nào phải nghiên cứu trong các mối quan hệ cạnh tranh, tiềm năng phát triển thị phần của công ty tại thị tr- ờng đó.
Các mức giá đợc đa ra đánh giá phả là các mức giá nằm trong khoảng [ P min, P max ]. P min ở đây chính là mức giá mà công ty có thể trang trải hết các chi phí. P max là mức giá mà công ty đạt đợc lợi nhuân cao nhất. Ưu thế và hạn chế phải đợc vạch rõ cho từng mức giá để tạo điều kiện cho các nhà quản trị, các hội viên dễ dàng thực hiện đợc giá của sản phẩm trên thị trờng.
Để công tác đánh giá các mức giá đạt hiệu quả cao, chúng tôi xin mạnh dạn đa ra một số đề xuất sau đây:
- Chỉ tiêu doanh thu hay số lợng hàng bán ra của công ty.
Ta có thể nhìn vào khối lợng hàng tiêu thụ hay doanh thu của công ty để đánh gí hiệu quả việc định ra từng mức giá của công ty. Khi số lợng hàng hoá đợc tiêu thụ nhiều tức doanh thu của công ty tăng, lợi nhuận tăng, số hội viên tăng. đdieeuf này chứng tỏ mức giá đang đợc thực hiện là hoàn toàn hợp lý. ở đây cũng cần nói thêm, mặc dù giá khá cao nhng do việc đinhj ra giá hoa hồng và các chỉ tiêu thành hội viên đã khuyến khích đợc khách hàng mua hàng.
- Chỉ tiêu về số lợng khách hàng mới.
Đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng để đánh giá hiệu quả của các mức giá, mức giá nào mà lôi kéo đợc nhiều khách hàng nhất sẽ là mức giá hiệu quả nhất. Tuy nhiên mức giá này phải thuộc khoảng [ P min, P max ]. Nhng với mức giá đấy cúng phải lôi kéo đợc nhiều khách hàng trong một khoảng thời gian cụ thể nh một tháng hay một quí.
Tại công ty thì cứ sau một cuộc hội thảo gặp mặt khách hàng thì số lợng khách lại càng đông lên, số hàng thởng cho các hội viên có thành tích xuất sắc cũng tăng lên. Nh vậy có thể nối khi số lợng khách hàng tăng lên thì hàng hoá bán đợc nhiều hơn.
1.5. Chọn mức giá cuối cùng
Đây là thời điểm cực kỳ quan trọng, nó đánh dấu bớc phát triển hay thất bại của công ty. Theo tôi, việc chon mức giá cuối cùng phải phù hợp với các mục tiêu, các chiến lợc, các chính sách giá của công ty. Cuối cùng công ty cần phải chọn mức giá nào đạt hiệu quả cao nhất, đem về nhiều lợi nhuận nhất, mà lại cũng tăng thị phần tối đa, lôi kéo đợc ngày càng đông khách hàng nhất.