III. Đánh giá quá trình địnhgiá và thực hành giá tại công ty trách nhiệm hữu hạn Việt ánh Sao.
1. Xu hớng phát triển của ngành hàng và thị trờng nói chung.
Do các sản phẩm của công ty là các sản phẩm phục vụ sức khoẻ con ngời nên có thể coi chúng thuộc ngành thuốc.
Ngành thuốc là ngành hàng tại Việt Nam đang rrất phát triển. Hàng ngày, hàng giờ, trên báo chí, trên vô tuyến truyền hình, trên đài và trên các phơng tiện thông
sức khoẻ của ngời tiêu dùng nh các loại kem dỡng da, sữa, thuốc nhỏ mắt, thuốc bổ nhân sâm...Tất cả các sản phẩm này đều nhằm mục đích tăng cờng sức khoẻ, sức đề kháng của cơ thể.
Giá cả của các mặt hàng này cũng khá đa dạng nhng đắt nhất có lẽ thuộc về các sản phẩm mỹ phẩm bảo vệ da, kem chống nắng... còn lại giá cả đều khá vừa phải, tuỳ thuộc vào chất lợng sản phẩm mà giá khác nhau.
Ngày nay, vấn đề môi trờng đang là một vấn đề nổi cộm đối với toàn xã hội Việt Nam cũng nh trên toàn thế giới. Ô nhiễm môi trờng nh ô nhiễm nớc, ô nhiễm không khí... đang là mối đe doạ thờng xuyên đối với sức khoẻ của con ngời.
Khói thải từ các nhà máy, khói từ các loại xe máy, ô tô, chất thải từ tủ lạnh, bụi bặm, đờng xá chật hẹp, giao thông xuống cấp, tắc nghẽn giao thông, khói từ các bếp than tổ ong... đã làm cho môi trờng sống của con ngời đang tiến tới tình trạng báo động khẩn cấp. Chúng ta hàng ngày, hàng giờ tiếp xúc với môi trờng sông đang bị ô nhiễm, hít thở các khí độc từ không khí, ăn các loại thức ăn cũng đã bị nhiễm độc. Vì vậy, các chất thải có hại từ đó chuyển sang cơ thể con ngời và đợi đến lúc phát ra. Hậu quả của nó thật khó lờng. Các căn bệnh mà con ngời có thể mắc sẽ là ung th da, ung th phổi, ngạt mũi, đau đầu, hoa mắt, chóng mặt... Chúng thực sự gây nguy hiểm cho chúng ta.
Mặt khác, trong nền kinh tế thị trờng, mọi ngời phải làm việc không ngừng từ sáng sớm đến tối mịt. Mọi ngời không có đủ thời gian để chăm sóc đến sức khoẻ cho chính họ. Chính vì vậy, chúng ta cần sử dụng các loại thuốc, các loại dợc phẩm giúp chúng ta tăng cờng sức khoẻ, tăng cờng khả năng đề kháng của cơ thể mà không tốn nhiều thời gian. Chẳng hạn nh, mọi ngời sử dụng đệm từ trờng. Trong khi ngủ, ngời này đã tự chữa bệnh cho chính anh ta bởi vì khi anh ta nằm trên đệm từ tính, đệm sẽ phát ra từ trờng bao bọc lấy cơ thể của anh ta. Những tia từ trờng sẽ tác động lên cơ thể “ mệt mỏi”, giúp cơ thể phục hồi lại những năng lợng đã bị tiêu hao trong ngày và đẩy các chất độc ra khỏi cơ thể.
Nh vậy có thể nói: đây là một ngành đang thực sự phát triển mạnh mẽ và rất có triển vọng trong tơng lai. Thị trờng cho các sản phẩm này cũng cực kỳ rộng lớn. Tuy nhiên, nó bị giới hạn bởi thu nhập của ngời tiêu dùng. Chính vì vậy, thị trờng của ngành hàng này chủ yếu là những khách hàng có thu nhập từ trung bình khá trở lên. Và thị trờng tốt nhất mà các công ty cần tiến hành xâm nhập là các bệnh viện nơi mà nhu cầu về thuốc là rất cao. Khách hàng quan trọng nhất có lẽ là các bác sĩ, những ngời trực tiếp kê đơn thuốc cho bệnh nhân, cho bệnh nhân những lời khuyên về việc sử dụng các loại thuốc có hiệu quả cao.
Chúng ta biết rằng, với bất kỳ một ngành hàng nào có triển vọng trong hiện tai cũng nh tơng lai thì thị trờng này cũng rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Thật vậy, hiện nay, tại thị trờng Hà Nội có rất nhiều các loại sản phẩm phục vụ sức khoẻ mọi ngời nh sũa MILO, mỹ phẩm DEBON, thuốc DECOLGEN,... các loại sản phẩm này hết sức đa dạng và phong phú cả về chất lợng lẫn số lợng, mẫu mã. Việc cạnh tranh giành giật khách hàng, giành giật thị phần cũng diễn ra rất gay gắt, quyết liệt. Các công ty nổi tiếng ở thị trờng Việt Nam nh Debon, Japan-life, Milo, Hatraco...đã lần lợt tung ra các chiến dịch quảng cáo rầm rộ . Tuy nhiên, việc cạnh tranh cũng đợc phân chia rõ ràng thành từng lĩnh vực. Đó là các lĩnh vực nh lĩnh vực mỹ phẩm ( những mỹ phẩm bảo vệ ra), lĩnh vực sản phẩm từ sữa ( sản phẩm tăng cờng sức khoẻ cho cơ thể), lĩnh vực thuốc thuốc chữa bệnh... Đối với công ty Việt ánh Sao, các sản phẩm của công ty còn quá mới so với các sản phẩm cùng loại khác. Nhng công ty lại có lợi thế là: các sản phẩm này thuộc vào hàng đặc biệt, ít có đối thủ cạnh tranh. Chúng nổi bật lên về giá cả, chất lợng. Trong việc cạnh tranh , công ty đã dùng tới hệ thống nhân viên bán hàng trực tiếp nhiều hơn là tập trung vào quảng cáo sản phẩm.