Chiến lược kinh doanh của tổng công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị (UDIC) (Lĩnh vực kinh doanh bất động sản và khu đô thị)

Y nghla cùa de tài nghién cùu Muc tiéu nghién cùu cùa de tài Pham vi nghién cùu cùa de tài Phuorng phàp nghién cuu dugc àp dung Dóng góp cùa khóa luàn Bò cuc cùa khoa luan Chtfcrng 2: CO

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

Chirang trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc te

LUÀN VAN TÒT NGHIÉP

CHIÉN LlTOC KINH DOANH CÙA

TÓNG GÒNG TY DÀU TlT PHÀT TRIÉN HA TÀNG DÒ THI

(UDIC) (LÌNH VlTC KINH DOANH BÀT DÓNG SAN VA KHU DÒ THI)

NGUYEN MINH QUANG IEMBA#3

THANG 05, 2007

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

Chirang trinh cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc té

BÀN LUÀN VÀN NÀY Dl/OC NÓP CHO

TRirÒnVG DAI HOC IRVINE (HOA KY)

VA

KHOA QUÀN TRI KINH DOANH

(TRUÒNG DAI HOC QUOC GIÀ HA NOI)

BAN LUÀN VÀN LA MOT PHÀN BÀT BUOC TRONO C H U O N G TRÌNH

DÀO TAO T H A C S Y QUÀN TRI KINH DOANH QUOC TÉ

THANG 05, 2007

Phè duyét cùa Chirong trình Cao hoc quàn tri kinh doanh quoc té

Chù nhiém chuong trình

Tòi xàc nhàn ràng bàn khóa luàn này da dàp ùng dugc càc yéu càu mot khóa luàn tòt nghiep thupc chuong trình dào tao Thac sy Quàn tri kinh doanh

Chù tich Hói dòng PGS TS Vù Còng Ty

Chùng tòi, ky tén duói day xàc nhàn ràng chùng tòi dà doc toàn bò khóa luàn này va còng nhan bàn khóa luàn hoàn toàn dàp ung càc tiéu chuàn cùa mot khóa luàn Thac sy quàn tri kinh doanh

Giào^ién huóng dàn NCS Tran Phuong Lan Càc thành vién Hòi dòng

NCS DÀNG NGOC SU'

NSC HA NGUYEN

NCS TRAN PHUONG LAN

PGS.TS.VUTRIDÙNG

DANH MUC CÀC TlT VIÉT TAT

Uy ban Nhàn dàn Vat liéu xày dung Xuàt nhàp khàu

Y nghla cùa de tài nghién cùu

Muc tiéu nghién cùu cùa de tài

Pham vi nghién cùu cùa de tài

Phuorng phàp nghién cuu dugc àp dung

Dóng góp cùa khóa luàn

Bò cuc cùa khoa luan

Chtfcrng 2: CO SO LY LUÀN VE XÀY DU>fG

CHIÉN LirOC

•

Chién lugc kinh doanh va Igi thè canh tranh

Chién luac va vai trò cùa nò dòi vai su phàt trién cùa càc doanh nghiep

Càc chién luac canh tranh chung

Lai the canh tranh va nàng lue canh tranh cót Idi

Quy trình xày dung va lira chgn CLKD trong càc doanh nghiep

Qui trình quàn tri chién luac

Qui trình xày dung CLKD

Xàc dinh tàm nhìn, su ménh va chién luac hién tgi cùa Doanh nghiep

Phàn tich du bào ve MTKD

Phàn tich mài truòng noi bó doanh nghiep

Thiét Igp càc muc tiéu dai hgn

Phàn tich càcphuang àn chién luac co thè thay thè

UDIC

Tòng quan ve Tòng còng ty Dàu tu Phàt trién Ha tàng Dò thi - UDIC

Phàn tich va lira chgn chién lugc cho Tòng Còng ty

Tàm nhìn, su mgng va dinh huangphàt trién cùa Tóng Còng ty

Tàm nhìn

Su mgng

Phàn tich vT mó - Mó hình PEST

Mói truòng chinh tri phàp luàt

Mài truòng kinh té

Mói truòng vàn hoà xà hói

Mói truòng còng nghé - khoa hoc ky thugt

Phàn tich mói truòng vi mó (ngành) mó hình 5 lue luang cùa Michael

Porter

Su cgnh tranh giùa càc doanh nghiép trong ngành dang tón tgi

Mói de dog tu nhitng nguòi già nhàp mai

Phàn tich mòi truòng ben trong

Ap dung chuói già tri(Value chain)

Dành già nàng lue cùa Tóng Cóng ty UDIC (so sành cgnh tranh vai càc dói thù)

Ma tran dành già càc yéu tó ben trong Tóng cóng ty (Ma tran IFE)

Phàn tich ma tran SWOT

Chtfang 4 : LlTA CHON CHIÉN LI/OC KINH DOANH CÙA UDIC TRONG GIAI DOAN 2006 - 2015

•

Phuong huóng va càc muc tiéu chién lugc cùa Tòng Còng ty UDIC giai doan

2006-2015

Phuong huòng cùa UDIC giai dogn 2006 - 2015

Muc tiéu cùa UDIC tic bay giò dén 2010

Muc tiéu va ca càu ngành nghé cùa UDIC dén 2015

Càc ké hoach thuc hién càc phuong àn chién lugc

Càc muc tiéu ngàn hgn

Xày dung chinh sàch kinh doanh

Soàtxét, diéu chinh tó chuc muc tiéu chién luac

Tàng cuòng quàn tri càc thay dói trong thuc hién chién luac

Tgo mói truòng vàn hoà ho tra cho thuc hién chién luac

De xuàt kién nghi

Ve lình vuc dàu tu kinh doanh khu dò thi, BDS

Ve hogt dóng san xuat kinh doanh

Ve cóng tàc sàp xép dói mòi doanh nghiep (co phàn hoà)

Nhung han che cùa khoà luàn

Ket luàn

Tài lìeu tham khào

Phu lue 1 - Bang thòng ké càc dir àn dàu tu xày dung cùa toàn Tòng Còng

ty dàu tu phàt trién ha tàng dò thi

Phu lue 2 - Bang tòng hgp so lugng thiét bi, xe mày thi còng chinh dang

boat dòng cùa Tòng còng ty UDIC

Phu lue 3 - Phiéu lày y kién chuyén già

Phu lue 4 - Phiéu lày y kién chuyén già

Phu lue 5 - Bang tòng hgp doanh thu - lai nhuàn cùa Tòng còng ty giai doan 2002- 2006

75

76

CHirONGI: MÒDÀU

Ll.Y nghla cùa de tài nghién cù'u

Thùa huÒTig thành qua còng cugc dòi mai do Dàng khoi xuóng va lành dao, 20 nàm qua dàt nuóc ta dà co nhùng buac phàt trién ngoan muc, là quoc già co muc tàng truang GDP bình quàn tu 7 - 9% tu 1998 dén nay Cuòi nàm 2006, mot su kién ghi dàu àn quan trong trong lich su phàt trién kinh té cùa dàt nuóc: Viét Nam dugc già nhàp Tò chùc thuang mai thè giói WTO va là thành vién thù 150 cùa tò chùc này

Nhu vay chùng ta dà chinh thùc buóc vào "san chai" lan, vào cuoc canh tranh quyét liét mot càch bình dàng vói 149 quòc già khàc trén the giói Canh tranh ó day co thè a nhiéu càp dò khàc nhau: Canh tranh giùa càc quòc già, giùa càc san phàm (ma san phàm déu do doanh nghiep san xuàt ra) Do vay càc doanh nghiep, trong dò co càc doanh nghiep ngành xày dung, chàc chàn sé phài y thùc rò dugc nhùng hau qua, tàc dòng cùa viéc nuóc ta già nhàp WTO thi càc quy luàt cùa thi truòng sé chi phòi manh me dén hoat dòng cùa doanh nghiep dén nhuóng nào Nói càch khàc, WTO vói càc tiéu chi cu thè, minh bach trong canh tranh sé là thuóc do, càch dành già chinh xàc nhàt nàng lue thuc su cùa tùng doanh nghiép

Trong thòi ky dòi mói, ngành xày dung Viét Nam con rat nhiéu nhiém vu nàng né nhu phàt trién càc khu dò thi, khu còng nghiep mói, xày dung ca so ha tàng ky thuàt nhàm tao tién de cho càc ngành khàc nhu: còng nghiep, giào due phàt trién va dac biét nhàm tao sue hàp dàn de thu hùt càc nguòn lue tu càc nhà dàu tu nuóc ngoài Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi - UDIC là mot trong 4 Tòng Còng ty dugc UBND Thành phò Ha Noi quyét dinh thành lap ngày 20 thàng 7 nàm 2004 thi diém hoat dòng theo mò hình Còng ty Me - Còng ty con, trong dò lày Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi làm Còng ty Me

Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi - UDIC ra dai truóc hét là do yéu càu khàch quan cùa nén kinh té thi truòng Thi truòng dàu tu xày dung càng phàt trién, quy luat canh tranh càng phàt huy tàc dung, càng dòi hòi phài tich tu tàp trung nàng lue san xuàt ve quy mò, ve nàng lue tài chinh, ve còng nghé va trình dò quàn ly san xuàt kinh

doanh Thuc té càc doanh nghiép dàu tu xày dung quy mò nhò, nàng lue tài chinh han che, còng nghé san xuàt va quàn ly lac hau dà bi thua ngay trén thi truòng Ha Noi va thi truòng trong nuóc trong nhùng nàm qua dà chùng minh diéu dò Truóc yéu càu hòi nhàp kinh té quòc té va khu vuc vói mùc dò canh tranh quyét liét han càng càn khòng ngùng tich tu tàp trung nàng lue san xuàt kinh doanh, de tao thè canh tranh, tao ra thi truòng mai

Tu khi Tòng Còng ty thành lap là mot thành vién trong Ban Giàm dòc, tòi dugc giao tham già hoach dinh chién lugc san xuàt kinh doanh chung cùa Tòng Còng ty Viéc àp dung càc kién thùc dà hgc tàp tai Khoa Quàn tri kinh doanh - Dai hgc Quòc già Ha Noi vào viéc phàn tich va xày dung chién lugc san xuàt kinh doanh cùa Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién

ha tàng dò thi là mot viéc làm co y nghìa thuc tièn rat cao va cùng là nhiém vu ma bàn thàn tòi dugc giao va dàm nhàn Dugc su giùp dò cùa càc giàng vién, tòi dà chgn de tài cho

khoà luàn cùa minh là "Xày dyng chién luac kinh doanh cho Tòng còng ty dàu tu* phàt trìén ha tang do thi giai doan 2006-2015"

1.2 Muc tiéu nghién ciru cùa de tài

Ung dung ly thuyèt dà hgc ve quàn tri chién lugc va càc mòn hoc khàc vào viéc xày dung chién lugc kinh doanh cùa Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi (UDIC)

1.3 Pham vi nghién cù'u cùa de tài

De tài nghién cuu xày dung chién lugc phàt trién kinh doanh cùa Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi (UDIC) tu 2006 - 2015 Do diéu kién va thòi gian co han, Imh vuc san xuàt kinh doanh cùa Tòng Còng ty rat da dang, gòm dàu tu xày dung - kinh doanh bàt dòng san va khu dò thi, khu còng nghiep, xày lap, san xuàt vat liéu xày dung,

tu vàn thiét ké xày dung, xuàt nhàp khàu va dich vu khàc trén nhiéu dia bàn Trong pham

vi khoà luàn này, tòi chi di sàu vào linh vuc kinh doanh bàt dòng san va khu dò thi mói trong dia bàn chinh cùa Tòng Còng ty là Thù dò Ha Noi

1.4 Phu'oiig phàp nghién ciru du'ac àp dung:

Phuong phàp nghién cuu dugc su dung trong de tài này là:

- Phuong phàp nghién cùu dinh tinh, nghién cùu tình huòng cu thè cùa Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi

- Phuang phàp chuyén già: Phòng vàn truc tiép càc phòng ban cùa Tòng Còng ty, lày phiéu diéu tra Sau dò tòng hgp y kién tham khào càc chuyén già ve tinh thuc té, khà nàng àp dung, già tri va tinh hieu qua cùa càc y kién

Tàc già su dung so liéu chù yéu là càc tài liéu bào cao thòng ké cùa Tòng Còng ty va càc tài liéu tu càc sàch bào, so liéu thòng ké cùa Bò Xày dung, Bg Ké hoach va dàu tu, Vàn phòng UBND Thành phò Ha Noi

1.5 Dóng góp cùa khoà luan:

Nói dung cùa khoà luàn rat sàt vói thuc tién san xuàt kinh doanh dang dién ra tai Tóng Còng ty mac dù pham vi de tài nghién cùu là tuang dòi hep Song vói phuang phàp nghién cùu khoa hgc va dugc su dung nhùng kién thùc hién dai ve xày dung chién lugc kinh doanh cùa doanh nghiep de viét, tòi tin tuòng ràng de tài sé dóng góp ngay vào thuc tién san xuàt kinh doanh va trong qua trình xày dung va diéu chinh chién lugc phàt trién

va kinh doanh cùa Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi trong thòi ky dòi mói va hòi nhap kinh té quòc té cùa dàt nuóc ta

1.6 Bo cuc cùa khoà luan

Khoà luan gòm 4 chuong:

Chu&ng I: Phàn ma dàu

Chwang II: Cff sa ly luan ve xày dung chién Iwffc cho càc doanh nghiep

Chuffng III: Xày dung chién lir&c kinh doanh cùa Tòng Còng ty Bau tu phàt trién ha tàng dò thi (linh vuc kinh doanh bàt dòng san va khu dò thi) giai dogn 2006-2015

Chufrng IV: Két luàn ve chién iwac kinh doanh cho UDIC giai dogn 2006-2015

Két luan

Danh muc tài liéu tham khào

Càc phu lue kèm theo

TÓM TÀT CHU^ONG 2

Chuong 2 sé de càp dén mot so co so ly luan ve nàng lue canh tranh cùa doanh nghiep Tiép dò là mot so càc chién lugc ma doanh nghiep co thè chgn lira Cuòi cùng, mot qui trình xày dung chién lugc dugc tàc già di sàu nghién cùu Qua trình này bao gòm viéc phàn tich, dành già mòi truòng kinh doanh ben ngoài va ben trong; xàc dinh muc tiéu chién lugc; hình thành càc phuang àn chién lugc va chgn mot phuang àn phù hgp nhàt Càc mò hình dugc tàc già àp dung: Mò hình PEST (phàn tich mòi truòng vi mò); mò hình 5 lue lugng Michael Porter (phàn tich mòi truòng vi mò); mò hình chuòi già tri (phàn tich mòi truòng noi bò doanh nghiep); mò hình SWOT (tòng hgp két qua phàn tich chién lugc de xày dung va lira chgn chién lugc tòi uu)

CHlTONG 2

CO SÓf LY LUÀN VE XAY D I T N G CHIÉN LlTOC

• • •

2.1 Chién lu'O'c kinh doanh va lol the canh tranh

2.7.7 Chién luùc va vai trò cùa nò dòi vài su phàt trién cùa càc doanh nghiep

Ve mat lich su, thuàt ngù "chién lugc" dugc su dung trong quàn su vói y nghla là càc ké

hoach dai han, dugc lap trén co so tin chàc ve nhùng gì dòi phuang co thè làm va khòng

làm

Ngày nay, chién lugc dugc su dung rat phò bién va dugc xem nhu là yéu tò làm tàng khà

nàng thành còng va giàm thiéu khà nàng thàt bai cùa càc doanh nghiep Hién nay dang

tòn tai nhiéu khài niem khàc nhau ve chién lugc kinh doanh (CLKD) Duói day là 2 khài

niem dugc dùng phò bién:

Theo Lafred Chandler: Chién luac bao hàm viéc àn dinh càc muc tiéu ca bàn va dai hgn

cùa doanh nghiép, dóng thòi lua chon càch thùc hogc tién trình hành dóng va phàn bó

càc tài nguyèn thiét yéu de thuc hién càc muc tiéu dò (Charles, Hill va Gareth, Jones

1995 "Quàn tri chién lugc" Washington Trang21)

Mot dinh nghìa khàc: CLKD là tòng hgp càc muc tiéu dai han, càc chinh sàch va giai

phàp lón ve san xuàt -kinh doanh, ve tài chinh va ve giai quyét nhàn tò con nguòi nhàm

dua hoat dòng kinh doanh cùa doanh nghiep phàt trién lén mot trang thài cao han ve chat

(Charles, Hill va Gareth, Jones 1995 "Quàn tri chién lugc" Washington Trang 23)

Qua càc khài niem trén, ta co the rùt ra mot so dac trung co bàn cùa CLKD nhu sau:

Thù nhàt, CLKD luòn mang tinh dinh huóng va nhiing thay dòi cùa mòi truòng kinh

doanh (MTKD) càn phài dugc theo dòi, dir bào thuòng xuyén de kip thòi diéu chinh càc

hoat dòng thuc hién chién lugc hay tham chi diéu chinh cà càc muc tiéu chién lugc cho

phù hgp Nói mot càch khàc, mot chién lugc chi dugc coi là "tòi uu" ùng vói mot diéu

kién hoàn cành nhàt dinh Khi càc yéu tò mòi truòng thay dòi thi dò khòng thuc su là mot

chién lugc tòi uu nùa

Thù hai, CLKD luòn tàp trung quyén quyét dinh ve Ban lành dao cùa Doanh nghiep hoac

tham chi ve nguòi dùng dàu Doanh nghiep dòi vói nhùng vàn de lón, quan trong cùa

Doanh nghiep

Thù ba, CLKD luòn dugc xày dung trén co so Igi thè canh tranh so vói càc dòi thù, chù

dòng tan dung thòi co, diém manh cùa minh de han che càc rùi ro va diém yéu; do dò càn phài nhan dinh chinh xàc diém manh, yéu cùa Doanh nghiep so vói dòi thù canh tranh CLKD co vai trò rat quan trong dòi vói su phàt trién cùa Doanh nghiep Dò chinh là co

so de thành lap càc ké hoach, phuang àn kinh doanh ngàn han.CLKD con tao ca sa cho càc hoat dòng nghién cùu va phàt trién, dào tao va bòi duòng nguòn nhàn lue CLKD cùng tao ra ca so vùng chàc cho càc Doanh nghiep chù dòng phàt trién càc huóng kinh doanh phù hgp vói su bién dòng cùa mòi truòng va diéu kién kinh doanh, phù hgp vói càc thè manh cùa Doanh nghiep Trong thuc té kinh doanh, co mot so doanh nghiep thành còng, co mot so doanh nghiep thàt bai Coi nguòn cùa thành còng hay thàt bai phu thuge vào mot trong nhùng yéu tò quan trong là doanh nghiép co CLKD nhu thè nào

Chinh vi vay CLKD cài thien vi the cgnh tranh cùa Doanh nghiép

2.L2, Càc chién luac cgnh tranh chung

Mot tòng còng ty càn theo duòi mot so chién lugc ó càp tòng còng ty, chién lugc càp còng ty thành vién

Chién lugc cap tòng còng ty bao gòm nhirng dinh huóng tòng thè ve vàn de tàng truang, quàn tri càc còng ty thành vién va danh muc san phàm Nhiém vu cùa nhùng chién lugc này là xàc dinh su ménh va muc dich cùa tòng còng ty; xàc dinh xem tòng còng ty nén xàm nhap vào ngành kinh doanh nào; diéu tiét càc nguòn tài chinh va nguòn lue khàc; kièm soàt mòi quan he cùa còng ty vói càc dòi tugng hùu quan trong mòi truòng kinh doanh Vi vay, tòng còng ty co thè chgn mot trong so càc chién lugc sau

Chién lugc tàng truòng thòng qua hgp nhàt, thòng qua thòn tinh, hoac thòng qua lién doanh lién két Tàng truang thòng qua hgp nhàt là sàp nhap 2 hoac nhiéu co so mot càch

tu nguyèn nhàm tàng thém sue manh de dòi mat vói càc thàeh thùc hoac tan dung trièt de càc co hòi phàt trién Tàng truòng thòng qua thòn tinh là càc doanh nghiep lón, manh thòn tinh càc doanh nghiep nhò de phàt trién thành mot doanh nghiép co qui mò lón, manh hon Tàng truòng thòng qua lién két là tàp trung nhùng nò lue, co gang va nhùng nguòn lue cùa 2 hay nhiéu dòi tàc vói nhau de phàt trién mot hoac mot vài ITnh vuc hgat dòng nào dò nhàm tàng khà nàng canh tranh, phàn tàn rùi ro

Hgp nhàt co thè là xuòi chièu hoàc ngugc chièu, cùng co thè là hgp nhàt toàn bò hay mot phàn Hgp nhàt xuòi chièu tue là doanh nghiep tu tò chùc hoat dóng tiéu thu dàu ra bang càch sàp nhàp, mua lai doanh nghiep phàn phòi, hoàc tu tò chùc mang luói phàn phòi san phàm Hgp nhàt ngugc chièu là doanh nghiep tu san xuàt va cung ùng càc yéu tò dàu vào bang càch sàp nhàp, "mua lai nhà cung ùng hoàc tu thành lap nhà cung ùng riéng cùa riéng doanh nghiep Hgp nhàt toàn bò là doanh nghiep tu san xuàt va cung ùng toàn bg mot dàu vào nào dò cho qua trình san xuàt hay hoàn toàn tu tò chùc tiéu thu dàu ra Hgp nhàt tùng phàn là còng ty tu cung ùng mot phàn dàu vào va mua thém cùa nhà cung ùng dòc lap khàc hoàc tò chùc bàn hàng thòng qua càc kènh phàn phòi cùa chinh doanh nghiep

Mot doanh nghiep theo duòi chién lugc hgp nhàt co thè cài thien vi thè canh tranh cùa lình vuc kinh doanh chù chòt cùa doanh nghiep thòng qua càc khia canh sau Thù nhàt,

nò han che su canh tranh trong noi bg ngành kinh doanh cùa doanh nghiép, cho phép doanh nghiep dàt già cao han va thu dugc Igi nhuan lón hon Vi du trong thap ky 30, càc còng ty Alcoa va Alcan (My) thuc hién hgp nhàt ngugc chién de kiém soàt mò bòxit co hàm lugng nhòm cao ó mot hòn dào trén bién Caribe cùa Jamaica Viéc hgp nhàt này ngàn càn càc dòi thù mai già nhàp ngành vi ho bi bàt Igi ve chi phi so vói 2 còng ty trén Thù hai, nò cho phép doanh nghiep dàm bào chat lugng san phàm, vi du nhu Còng ty Xùc xich tuoi Due Viét co trang trai chàn nuòi tu cung ùng thit sach de làm xùe xich cho còng ty dàm bào xùc xich cùa còng ty là xùc xich sach Thù ba, càc doanh nghiép hgp nhàt dgc co su chù dòng trong viéc lap ké hoach, phòi hgp va sàp xép thòi gian thuàn Igi han giùa càc qua trình lién ké nhau trong chuòi càc hoat dòng tu mua nguyèn vat liéu dén chuyén san phàm dén tay nguòi tiéu dùng Mae dù dugc tièn hành nhàm dat dugc Igi thè

ve chi phi thàp nhung su hgp nhàt dgc co thè dàn dén tàc dòng ngugc lai néu doanh nghiép mua dàu vào tu nhùng nhà cung ùng do còng ty sa hùu ma hg hoat dòng kém hieu qua hon so vói nhijng nhà cung ùng dgc lap tu ben ngoài Vi du ve General Motors san xuàt 68% linh kién òtò ngay trong còng ty nhung GM cùng là nhà san xuàt eò ehi phi cao nhàt trong so càc còng ty san xuàt òtò lón trén thè giói Khi còng nghé thay dòi nhanh ehóng thi viéc hgp nhàt dgc này cùng khièn còng ty bi ràng buòc bai còng nghé lac hau, cham thay dòi nhà cung ùng va he thòng phàn phòi tao bàt lai trong canh tranh

Chién lugc da dang hòa là dàu tu vòn thàng du vào nhiéu ngành nghé khàc nhau sau khi doanh nghiep dà chièm dugc uu thè canh tranh trong càc hoat dòng hién tai cùa doanh

nghiép Co càc hình thùc da dang hòa co bàn: da dang hòa dòng tàm (là su tham già vào mot ITnh vuc hoat dòng mói co lién he vói hoat dòng hién tai cùa doanh nghiep bòi su tuong dòng giùa mot hoàc nhiéu bg phàn chùc nàng - vi du hàng thuòc là Philip Morris

da dang hóa bang càch mua lai còng ty bia Miller Brewing); da dang hòa tò hgp (là su tham già vào mot lình vuc hoat dòng mói khòng co lién quan dén ITnh vuc hoat dòng hién tai); da dang hóa theo chièu ngang (là su phàt trién mot hoac nhiéu san phàm mói phuc

vu càc khàch hàng hién tai)

Chién lugc da dang hóa dugc nhiéu doanh nghiép nghT dén khi hg tao ra Igi nhuan vugt qua mùc càn thiét de duy tri Igi thè canh tranh trong ITnh vuc kinh doanh truyén thòng cùa hg Chién lugc này co thè tao ra già tri thòng qua 3 khia canh Thù nhàt là viéc mua

va tò chùc lai càc còng ty mói làm cho càc còng ty mói này hoat dòng co hièu qua hon.Thù hai là su chuyén giao nàng lue giùa càc còng ty thành vién Doanh nghiep co thè hy vgng bang khà nàng dac biét cùa minh trong mot so ITnh vuc dugc chuyén giao sang cho càc còng ty mói sé giùp cài thien vi thè cùa còng ty mói Viéc Philip Moriss mua lai Miller da giùp cài thien vi tri cùa Miller tu thù 6 lén vi tri thù 2 trén thi truòng Tuy nhién, néu so lugng càc don vi kinh doanh ma qua nhiéu thi hoat dòng sé khòng hieu qua va sé làm ehi phi tàng lén Vi du nhu General Motors vào nhùng nàm 1970 co 40 don vi thành vién va sau mot thòi gian hoat dòng dà phài giàm so lugng don vi thành vién de giàm chi phi quàn ly va quàn ly co hieu qua han càc don vi thành vién

Ngoài ra, trong mot so truòng hgp càc doanh nghiep con co thè theo duòi chién lugc òn dinh hoàc rùt lui de bào toàn lue lugng, theo quan diém "lui mot buóc de tièn ba buóc"

Khi dà theo duòi càc chién lugc trén, càc doanh nghiep co thè cu thè càc chién lugc lón

dò thành càc chién lugc canh tranh (càc chién lugc này con dugc ggi là chién lugc càp don vi thành vién) Càc chién lugc canh tranh này tap trung vào viéc cài thien vi thè canh tranh cùa càc san phàm cùa tòng còng ty trong mot ngành kinh doanh hoàc mot phàn doan thi truòng cu thè Co sa cùa viéc xày dung càc chién lugc dira trén nhu càu cùa khàch hàng va su khàc biét hóa san phàm; càc nhòm khàch hàng va phàn doan thi truòng; càc nàng lue dac biét cùa tòng còng ty Càc chién lugc canh tranh này bao gòm:

Chién lugc dàn dàu ve chi phi: tue là doanh nghiep tao ra càc san phàm co chi phi thàp

hon càc dòi thù, tu dò eò khà nàng dàt già thàp hon so vói càc dòi thù Khi theo duòi chién lugc này, doanh nghiep thuòng bò qua càc phàn doan thi truòng khàc nhau va

huóng tòi viéc cung càp san phàm phuc vu "khàch hàng trung bình" Càc nàng lue còt lòi

ma doanh nghiep nén tàp trung phàt trién là nàng lue dac biét trong ITnh vuc cung càp càc yéu tò dàu vào va qua trình san xuàt càc san phàm.Chièn lugc này co Igi thè co bàn là do chi phi thàp han nén co thè dàt gài thàp hon nhung vàn thu dugc lai nhuan bang Igi nhuan cùa càc dòi thù, hoac dàt già bang càc dòi thù nhung thu dugc Igi nhuan cao hon Dòng thòi néu xày ra chién tranh già cà thi doanh nghiep theo duòi chién lugc này co khà nàng dùng vùng trong canh tranh tòt han so vói càc dòi thù canh tranh Doanh nghiép cùng co thè tao ra hàng rào ngàn càn su già nhap va giàm mòi de dga tu càc san phàm thay thè bang càch này Tuy nhién càn chù y trong mot so truòng hgp vi qua tàp trung vào giàm chi phi làm ành huóng dén chat lugng san phàm Ngoài ra, viéc doanh nghiép

co xu huóng chay theo "ào tuòng ve so dòng" khi muòn "là tàt cà cho mgi nguòi" nhung thuc su là cào bang thi hièu cùa mgi nguòi là mot viéc làm khó

Chién lugc khàc biét hóa: tue là doanh nghiep tao ra san phàm dugc khàch hàng cho là

dgc dào va thòa man nhu càu cùa hg Nhu vay doanh nghiep sé co khà nàng dàt già cao hon so vói càc dòi thù Khi theo duòi chién lugc này, doanh nghiep thuc hién phàn doan thi truòng, cung ùng san phàm dugc thiét ké dành riéng cho mòi doan Càc nàng lue còt lòi càn dugc quan tàm là trong ITnh vuc ve nghién cùu va phàt trién Marketing Doanh nghiep nén lira chgn su khàc biét theo 3 càch chat lugng, dòi mói, dàp ùng nhu càu cùa khàch hàng Viéc theo duòi chién lugc này giùp doanh nghiép tao ra hàng rào ngàn càn

su già nhàp cao va co khà nàng kiém soàt già ó phàn thi truòng cùa minh Tuy nhién, càn chù y khà nàng bàt chuóc su khàc biét tu càc dòi thù canh tranh va kiém soàt chi phi vi theo duòi chién lugc này thuòng kèm vói chi phi cao

Chién lugc Tàp trung hóa: ve thuc chat doanh nghiep theo duòi chién lugc này là mot

nhà chuyén mòn hóa, co qui mò nhò, thuc hién su khàc biét hóa san phàm hoàc dàn dàu

ve chi phi trong doan thi truòng ma doanh nghiep dà lira chgn Doanh nghiep chi tàp trung phuc vu nhu càu cùa mot nhòm hùu han khàch hàng hoàc doan thi truòng Doan thi truòng eò thè dugc xàc dinh theo tiéu thùc dia ly, hoàc mot nhanh cùa dòng san phàm Khi theo duòi chién lugc này, doanh nghiép co thè phàt trién mot nàng lue còt lòi nào dò nhàm tao ra Igi thè chi phi thàp hoàc khàc biét hóa Doanh nghiep eò thè tap trung vào mot phàn khùe duy nhàt, chuyén mòn hòa tùy chgn, chuyén mòn hóa theo thi truòng hoàc chuyén mòn hóa theo san phàm Vi qui mò nhò ma mot so doanh nghiep co thè theo duòi dòng thòi su din dàu ve chi phi và.khàe biét hòa san phàm Néu doanh nghiép tàp

trung su dung phuong phàp ehi phi thàp tue là doanh nghiép dang canh tranh ehòng lai nguòi dàn dàu ve chi phi trong càc doan thi truòng ma a dò khòng co Igi thè chi phi Néu nguòi tap trung theo duòi phuang phàp khàc biét hóa san phàm thi tàt cà càc bién phàp khàc biét san phàm dang ròng ma dòi vói doanh nghiep Theo duòi chién lugc này giùp doanh nghiep dugc bào ve truóc su canh tranh trong chùng muc su khàc biét san phàm tao ra Su khàc biét san phàm vói mot so lugng khàch hàng trung thành nhàt dinh cùng góp phàn xày dung rào càn nhap ngành va giàm nguy co tu san phàm thay thè Nhung mot bàt Igi cùa chién lugc này là néu còng nghé thay dòi hoac thi hièu nguòi tiéu dùng thay dòi thi co thè sé khòng tòn tai doan thi truòng hoac nhòm khàch hàng ma doanh nghiép dang phuc vu Vi du còng nghé san xuàt tivi thay dòi tu tivi den tràng sang tivi màu

Càc chién lugc canh tranh trén de càp dén càch doanh nghiep va lién két càc quyét dinh

co lién quan dén san phàm, thi truòng, nàng lue còt lòi cùa mot doanh nghiép, tue là lién quan dén Igi thè canh tranh

2.7,i Lai thè cgnh tranh va nàng lue cgnh tranh còt lòi

De xày dung va lira chgn chinh xàc, doanh nghiep theo duòi chién lugc nào càn xàc dinh Igi thè canh tranh cùa doanh nghiep, cu thè hon là nàng lue canh tranh còt lòi cùa doanh nghiep là gì?

Lgi thè canh tranh eò thè dugc hièu là càc yéu tò, nàng lue, nguòn lue ma doanh nghiep

co thè su dung de tièn hành càc hoat dòng kinh doanh mot càch co hièu qua hon so vói càc dòi thù canh tranh Càc yéu tò tao nén lgi thè canh tranh bao gòm: hieu qua, chat lugng, dòi mói, dàp ùng nhu càu cùa khàch hàng Bòn yéu tò này co mòi quan he vói nhau va thè hién 4 càch co bàn de giàm chi phi va khàc biét hóa san phàm nhàm thu dugc lgi thè canh tranh

De dat hièu qua cao càn su dung càc yéu tò dàu vào sao cho co hieu suàt cao nhàt ma trong dò tàng nàng suàt lao dòng eò vai trò vò cùng quan trong Néu càc yéu tò khàc là khòng dòi, doanh nghiep nào co nàng suàt lao dòng cao sé eò lgi thè canh tranh ve chi phi Mark & Spensor (M & S) là doanh nghiep bàn le ó Anh co mòi quan he rat tòt vói càc nhà cung ùng, trung thành vói càc nhà cung ùng dò Dòng thòi còng ty kinh doanh khòng càn quàng cào Còng ty cùng co xày dung dugc mot dòi ngù nhàn vién vói nàng

suàt lao dòng cao do còng ty co su cam két ve phùc lgi dòi vói nhàn vién Dò là tàt cà càc yéu tò tao nén lgi thè canh tranh chi phi thàp cùa M & S

Chat lugng cùa san phàm de càp dén su tin cay trong viéc thuc hién tòt càc chùc nàng còng viéc theo thiét ké cùa san phàm San phàm chat lugng cao co thè tao ra su khàc biét san phàm va cà chi phi san xuàt san phàm thàp Vai trò cùa chat lugng trong viéc tao lgi thè canh tranh ngày càng già tàng Thuc tè chat lugng khòng chi là mot phuong càch de dat dugc lgi thè canh tranh ma con tra thành yéu tò quan trong hàng dàu dòi vói su tòn tai va phàt trién cùa doanh nghiép dò Hàng Toyota san xuàt ò tò vói chat lugng cao giùp cho còng ty co khà nàng dàt mùc già cao hon già cùa dói thù

DÓi mai co thè bao gòm su cài tién san phàm, qua trình san xuàt, he thòng quàn ly, co càu doanh nghiep, va càc chién lugc ma doanh nghiep dang thuc hién Dòi mai là yéu tò quan trong nhàt de tao ra lgi thè canh tranh Rat nhiéu còng ty dà dua ra san phàm mói va

dà thu dugc lgi nhuan tu nhùng dòi mói dò Vi du ve càc san phàm mai này là mày in laser cùa Hewlett Packard, giày thè thao còng nghé cao cùa Nike, Walkman cùa Sony

Dàp ùng nhu càu khàch hàng là viéc cung càp càc san phàm ma khàch hàng càn vào thòi diém ma hg muòn Hieu qua cao hon, chat lugng cao han va thuc hién dòi mói déu nhàm muc dich dàp ùng tòt hon nhu càu cùa khàch hàng Dàp ùng tòt hon nhu càu cùa khàch hàng cho phép doanh nghiep tao ra su khàc biét cho san phàm cùa minh, va co khà nàng dàt già cao han Mot vi du ve yéu tò này là General Motor dà co mot chi nhành san xuàt

ò tò theo don hàng cùa càc khàch hàng eà nhàn, va de cho khàch hàng thoài mài lira chgn kièu ò tò

De dat dugc hièu qua cao han, chat lugng tòt hon, dòi mói hon hoàc dàp ùng khàch hàng tòt hon thi doanh nghiep càn eò nàng lue còt lòi Nàng lue còt lòi cùa doanh nghiep dugc hình thành tu hai nguòn mang tinh bò sung cho nhau là càc nguòn lue va khà nàng

Nguòn lue cùa mot doanh nghiép bao gòm càc nguòn lue ve tài chinh, vat chat, nhàn lue, còng nghé va phuang thùc doanh nghiep Càc nguòn lue này dugc chia thành 2 loai: nguòn lue hùu hình (dàt dai, nhà xuóng, mày móc thiét bi, con nguòi, càc hói vién ), nguòn lue vò hình (uy tin, bàn quyén, bi quyét còng nghé, nghé thuàt Marketing, mòi

phòi hgp càc nguòn lue va su dung chùng mot càch co hièu qua Nhùng ky nàng dò nàm trong càch thùc ra quyét dinh va quàn ly càc qua trình trong noi bò de dat dugc càc muc tiéu cùa minh Hay nói ròng han, càc khà nàng là san phàm cùa co càu doanh nghiép va càc he thòng kiém soàt ben trong doanh nghiep dò Chùng chi rò càc quyét dinh dugc hình thành nhu thè nào va ó dàu trong tùng doanh nghiep, càc già tri va chuàn muc vàn hóa cùa doanh nghiep

De co nàng lue còt lòi, càc nguòn lue cùa doanh nghiep vùa phài dòc nhàt, vùa phài co già tri va càc khà nàng de khai thàc nguòn lue dò hoàc khà nàng dòc dào de quàn ly va su dung eò hieu qua càc nguòn lue thòng thuòng Tàt nhién, nàng lue còt lòi cùa doanh nghiep sé là manh nhàt khi doanh nghiep vùa eò càc nguòn lue dgc nhàt, eò già tri va khà nàng dòc dào de quàn ly càc nguòn lue này Nguòn lue dòc nhàt là nguòn lue càc doanh nghiep khàc khòng eò dugc Vi du nàng lue còt lòi cùa hàng Polaroid trong viéc chup ành lày ngay dà dira trén nguòn lue dòc nhàt là bi quyét còng nghé trong viéc rùa phim nhanh Mot nguòn lue co già tri néu bang mot càch nào dò nò giùp tao ra càu lón ve san phàm cùa doanh nghiep Nhu vay bi quyét còng nghé cùa hàng Polaroid dà rat co già tri

vi nò dà tao ra nhu càu lón dòi vói san phàm chup ành

De dat dugc lgi thè canh tranh, mot doanh nghiep phài thuc hién càc chién lugc dugc xày dung trén càc nguòn lue va khà nàng hién co cùa mot doanh nghiép (nàng lue cùa nò) va

hg phài xày dung chién lugc de tao thém càc nguòn lue va khà nàng (phàt trién nàng lue mai) Lich su phàt trién cùa Disney cho thày diéu này Nàm 1980, Disney dà làm vào nhijng khó khan ve tài chinh, nhung sau khi eò Chù tich mai lén thay dén nàm 1984, doanh thu dà tàng tu 1, 66 ty $ lén 3, 5 ty $ sau mot nàm Co dugc su chuyén bién này là

do co su quyét tàm khai thàc càc nguòn lue va khà nàng hién co cùa còng ty bao gòm thu vién phim rat lón cùa Disney, ky nàng làm phim trong nhà cùa càc nhà làm phim Dòng thòi lue lugng càc nhà làm phim cùng dugc phàt trién rat manh Lue lugng này co khà nàng làm ra nhijng bò phim rat dàc biét vói dac diém là day sòi dòng nào nhièt ma vào thòi diém dò chua co hàng làm phim nào làm dugc diéu này

Tuy nhién, som muòn gì thi càc nàng lue còt lòi sé bi sao chép Càc khà nàng cùa mot doanh nghiep khó bi sao chép hon vi khó nhàn biét càc khà nàng này Vay càc nàng lue còt lòi dira trén càc khà nàng dòc dào thuòng là ben vùng nhàt Ba vàn de chinh càn dugc quan tàm de duy tri lgi thè canh tranh làu dai là: (1) chù trgng dén càc yéu tò tao nén lgi thè canh tranh (hièu qua, chat lugng, dòi mói, dàp ùng nhu càu khàch hàng, phàt trién

càc nàng lue dàc biét); (2) thuc hành Benchmarking (qua trình hgc tàp va theo duòi nhùng tiéu chuàn ve hàng hóa, dich vu va viéc thuc hành kinh doanh cùa càc doanh nghiép co hieu qua nhàt trén toàn càu); 3) Khàc phuc su tri tré (phà vò hàng rào chòng lai

su thay dòi)

Vay de tòn tai va phàt trién, càc doanh nghiep càn quan tàm dén viéc xày dung mot CLKD dira vào chinh lgi thè canh tranh cùa doanh nghiep, cu thè là dira vào nàng lue canh tranh còt lòi

2.2 Qui trình xày dirng va lua chon CLKD trong càc doanh nghiep

2.2.7 Qui trình quàn tri chién luac

Quàn tri chién lugc là qua trình nghién cùu va du bào mòi truòng kinh doanh cùng nhu noi bg tò chùc, xày dung càc muc tiéu, de ra càc quyét dinh, phòi hgp càc hoat dòng chùc nàng cùa doanh nghiep de thuc hién va kièm tra viéc thuc hién càc quyét djnh nhàm dat

dugc càc muc tiéu trong hién tai cùng nhu trong tuang lai (3) Charles, Hill va Gareth,

Jones 1995 "Quàn tri chién lugc" Washington Trang 24

Xòy dDng CLKD là mDt giai DoDn trong quo trònh quDn trD chiDn IDDc va DClDc thD hiDn D Hành 2.1

Hình 2.1 Mó hình quàn tri chién lugc toàn dién

Chù thich:

(1) Xàc dinh tàm nhìn, su ménh cùa Doanh nghiep, dòng thòi dinh vi cho su khàc biét cùa doanh nghiep so vói càc Doanh nghiép khàc

(2) Xàc dinh nhiém vu va chién lugc hién tai cùa Doanh nghiep

(3) Phàn tich MTKD ben ngoài de xàc djnh càc co hòi va de dga chù yéu

(4) Phàn tich mòi truòng ben trong doanh nghiép de xàc dinh nhùng diém manh va diém yéu

(5) Thiét lap càc muc tiéu dai han

(6) Lira chgn càc chién lugc de thuc hién

(7) Thiét lap càc muc tiéu ngàn han

(8) De ra càc chinh sàch

(9) Phòi hgp càc nguòn lue

(10) Do luòng, dành già két qua thuc hién va tièn hành diéu chinh CLKD (néu cànn)

Qua hình 2.1 ta co thè thày qua trình quàn tri chién lugc trong mot doanh nghiep chia thành 3 giai doan lón: Xày dung chién lugc, Thuc hién chién lugc, Dành già chién lugc Trong dò, giai doan "Xày dung chién lugc" là giai doan dàu tién, co y nghTa quan trgng

va là diéu kién càn dàm bào tinh dùng dàn va chat lugng cùa càc giai doan con lai

2,2.2 Qui trình xày dung CLKD

Theo hình 2.1, qui trình xày dung CLKD cho mot tòng còng ty bao gòm:

2.2.2.1 Xàc dinh tàm nhìn, su ménh va chién lugc hién tgi cùa Doanh nghiép

Mgi Doanh nghiep déu eó tàm nhìn va su ménh cùa minh, cho dù eò dugc viét thành vàn hay khòng thi mgi nguòi déu càn phài hièu rò tàm nhìn va su ménh dò Bàn bào cào nhiém vu chién lugc là càc bào cào ve muc dich làu dai cùa mot Doanh nghiep, phàn biét Doanh nghiep dò vói càc Doanh nghiep khàc Nò tuyèn bò ly do tòn tai cùa Doanh nghiep, cho phép Doanh nghiep phàe thào duòng huóng phàt trién cùa minh va thiét lap càc muc tiéu kinh doanh Chién lugc hién tai cùa Doanh nghiep càn dugc phàn tich, dành già mot càch nghiém tue nhàm tìm ra càu tra lòi xàc dàng cho càu hòi: " hién tai Doanh nghiép dang ó dàu?"

Dòi vói mot tòng còng ty co nhiéu còng ty thành vién thi càn xàc djnh rò ngành kinh doanh cùa tòng còng ty Day khòng phài là phép còng giàn don ngành kinh doanh cùa

càc còng ty thành vién ma tòng còng ty phài tàp trung vào càch thùc ma tòng còng ty tao diéu kién de càc còng ty thành vién hgat dòng hieu qua hon so vói tu càch là mot còng ty dòc lap ngoài tòng còng ty Cu thè, tòng còng ty càn tra lòi càu hòi nò muòn co càu dàu

tu vào càc còng ty thành vién nhu thè nào?

2.2.2.2 Phàn tich, du bào ve MTKD

MTKD dugc hièu là tòng hgp eàe yéu tò, càc diéu kién co ành huóng truc tiép hay giàn tiép dén hoat dòng cùa doanh nghiep Càc bò phàn càu thành MTKD luòn vàn dòng, bién dòi va quan he tuang tàc làn nhau dòng thòi tàc dòng tòi càc hoat dòng kinh doanh cùa doanh nghiep Bòi vay de nàng cao hieu qua cùa còng tàc xày dung chién lugc càc doanh nghiep càn nhàn biét mot càch nhay ben va dir bào chinh xàc su thay dòi cùa MTKD Co nhiéu càch phàn loai MTKD, song ó day chùng ta tiép càn MTKD theo càc càp dò cùa MTKD: MTKD tòng thè (mòi truòng toàn bò nén kinh tè quòc dàn), MTKD ngành va MTKD noi bò doanh nghiep

Mòi truòng tòng thè va mòi truòng ngành con dugc ggi là mòi truòng ben ngoài Doanh nghiep, nò bao gòm eàe xu huóng va su kién vugt qua khà nàng kiém soàt cùa Doanh nghiep do dò Doanh nghiep phài tìm càch thich ùng vói nhùng thay dòi cùa mòi truòng Ò mùc dò nhàt dinh, Doanh nghiep cùng co thè tàc dòng ngugc lai va làm bién dòi mòi truòng ben ngoài cùa nò Viéc phàn tich va dir doàn xu huóng bién dòng cùa càc yéu tò thuòc mòi truòng ben ngoài giùp Doanh nghiep thày dugc nhirng co hòi, nguy co ma Doanh nghiép co thè sé phài dòi mat Càc nhàn tò co bàn thuòc mòi truòng ben ngoài Doanh nghiep dugc thè hién trong Hình 2.2

Hình 2.2 Càc nhàn tó thuóc mói truang ben ngoài

Moi truòng toàn bo nèn KTQD

Mói trir òng noi bo ngà

Khàch hàng

Càc nhà cung càp

Doanh nghiép

Càc san phàm thay thè

nh Càc dói thu canh tranh hién tai

Càc dòi thù tiém àn

Càc yéu tò

chinh tr \

luàt phàp

Càc yéu tó vàn hoà xà hòi

Nguón: Nguyèn, Lién Diep va Pham, Van Nam 1998 "Chién lugc va chinh sàch kinh doanh " Nhà xuàt bàn Thóng ké Trang 48

De phàn tich mòi truòng tòng thè thi su dung ly thuyèt PEST bao gòm càc dành già ve càc nhàn tò chinh tri § (P), kinh tè (E), xà hói (S) va còng nghé (T) nhàm tìm ra càc co hòi va de dga cho càc doanh nghiep dang hgat dòng trong mòi truòng kinh doanh dò

Chinh tri (Politicai)

Su òn dinh chinh tri Luat lao dòng Chinh sàch thué

He thòng luat phàp Mòi truòng phàp ly

Xà hòi (Social)

Dàn so, nhàn khàu hgc

Phàn phòi thu nhap quòc dàn

Phong càch song Dàn tri, vàn hóa Phong tue, tap quàn

Còng nshé (Technological)

Phàt hién còng nghé mói Toc dò chuyén giao còng nghé Chi tiéu cùa Chinh phù cho R&D

Thi truòng càc san phàm còng nghé

Nguón: Nguyèn, Lién Diep va Pham, Van Nam 1998 "Chién lugc va chinh sàch kinh doanh " Nhà xuàt bàn Thóng ké Trang 52

Càc yéu té ve kinh té dóng vai trò quan trgng nhàt trong càc yéu tò trén ành huòng dén

hoat dòng kinh doanh cùa doanh nghiep Nò bao gòm càc yéu té nhu ty le tàng truang kinh té, ty già hòi doài, ty le lam phàt, chinh sàch lai suàt, chinh sàch kinh tè Néu ty le tàng truang cùa nèn kinh té cao, ty già hòi doài tàng, ty le lam phàt òn dinh, chinh sàch lai suàt phù hgp, chinh sàch kinh tè tao san chai bình dàng cho càc doanh nghiep thi dò là

co hòi cho càc doanh nghiep Ngugc lai, càc yéu tò này sé tao ra thàeh thùc cho càc doanh nghiep hoat dòng trong nén kinh té dò

Càc yéu té vi chinh tri luàt phàp làm nèn tàng de hình thành càc yéu tò khàc cùa mòi

truòng kinh doanh, co nghia là nèn tàng chinh tri nào, mòi truòng phàp ly nào thi eò mòi truòng kinh doanh dò.Càc yéu tò này bao gòm thè che duòng lòi chinh tri, he thòng luat phàp Lén nin dà nói khòng eò bàt ky mot vàn de chinh tri nào ma lai khòng muu càu ve lgi ich kinh té va khòng co mot vàn de kinh té nào lai khòng phuc vu muc dich chinh tri

Do vay, néu thè che chinh tri là òn dinh, duòng lòi chinh tri là rò ràng ròng ma thi tao co hói cho càc doanh nghiep va ngugc lai

Càc yéu tó ve xà hói tàc dòng mot càch cham chap vào mòi truòng kinh doanh nhung lai

co tàc dòng manh thòng qua viéc tàc dòng dén càu thi truòng nhu u thay dòi phong tue tap quàn, thòi quen tiéu dùng

Càc yéu tó ve ky thuàt cóng nghé càng ngày càng dóng vai trò quan trgng, quyét dinh dén

mòi truòng kinh doanh cùa doanh nghiep theo 2 huòng Ky thuat còng nghé tàc dòng mot càch truc tiép va quyét dinh dén hai yéu tò co bàn tao nèn lgi thè canh tranh cùa càc san phàm trén thi truòng, dò là chat lugng va già san phàm Ky thuàt còng nghé mai cùng tàc dòng vào qua trình trang bi co sa vat chat ky thuàt phuc vu cho càc doanh nghiép thòng qua viéc chuyén giao còng nghé va qua trình thu thàp, xù ly luu trù, truyén dat thòng tin kinh té xà hòi

De phàn tich mòi truòng ngành thi su dung mò hình nàm lue lugng cùa Michael Porter

Mò hình này de càp dén 5 lue lugng eó thè mang dén co hòi hay de dga cho mot doanh nghiep trong mot ngành bao gòm (1) Nhà cung càp, (2) Dòi thù canh tranh hién tai, (3) Dòi thù canh tranh tiém nàng, (4) Khàch hàng, (5) Càc san phàm thay thè Mòi mot trong nàm lue lugng này lai chiù ành huòng cùa nhiéu yéu tò khàc ma bàn thàn càc yéu tò dò cùng càn phài dugc nghién cùu de tao ra mot bue tranh day dù ve su canh tranh trong

mot ngành Su tàc dòng qua lai giùa 5 lue lugng này tao ra càc co hòi va de dga cho càc

doanh nghiep a trong ngành Tu dò, giùp cho càc doanh nghiep xày dung chién lugc

canh tranh Mò hình này dugc thè hién ò hình 2.4

V

Càc dòi thù canh tranh trong ngành

Su cgnh tranh giùa càc doanh nghiep dang tón tgi

Sue manh cùa nguài mua

Nguò*! mua

Mòi de doa thay the

Càc san phàm thay thè

Nguón: Nguyèn, Lién Diep va Pham, Van Nam 1998 "Chién lugc va chinh sàch kinh doanh " Nhà xuàt bàn Thóng ké Trang 56

Su cgnh tranh giùa càc doanh nghiep dang tón tgi

Khi de càp dén su canh tranh giùa càc doanh nghiep dang tòn tai thi phài ké dén mùc dò canh tranh cùa càc doanh nghiép trong ngành Mot ngành eò mùc dò canh tranh cao thi khà nàng giàm già de canh tranh là nhiéu, dàn dén lgi nhuan giàm va eò nghia dò là de dga dòi vai doanh nghiep Càc yéu tò quyét dinh mùc dò canh tranh cùa mot ngành bao gòm mùc dò tàng truang cùa ngành, so càc doanh nghiep va qui mò tuang dòi cùa chùng,

dò cao cùa hàng rào rùt khòi ngành, su khàc biét san phàm giùa càc doanh nghiep va chi phi chuyén cùa khàch hàng:

Néu ngành dang tàng truòng nhanh thi moi doanh nghiép co thè tàng truang ma khòng càn chièm thi phàn cùa càc dòi thù, nghìa là mùc dò canh tranh trong ngành sé it càng thàng han Ngugc lai néu ngành dang phàt trién cham hay suy giàm thi su phàt trién cùa doanh nghiep này sé là su suy giàm cùa doanh nghiep khàc vi thè su canh tranh se tàng lén

Néu ngành nhò gòm nhiéu doanh nghiep vùa va nhò hoat dòng riéng le hoàc dòc lap, khòng co doanh nghiep lành dao ngành, vi du sua, kem dành ràng thi mùc dò canh tranh cao, càc doanh nghiep canh tranh chù yéu bang già do dò thu dugc lgi nhuan thàp Co càu này se tao ra nguy co nhiéu hon là ca hòi cho càc doanh nghiep Ngugc lai, mot ngành lón vói so lugng doanh nghiep it trong dò eó mot nhòm it doanh nghiep nàm quyén thòng ITnh dàu ngành thi dàn dén khà nàng canh tranh "eó trat tu" thòng qua co che giòng nhu chi dao già

Néu viéc rùt khòi ngành phài chiù chi phi cao thi càc doanh nghiep sé thàn trgng ò lai ngành va su canh tranh sé eó xu huóng càng thàng Càc rào càn này bao gòm nghTa vu phàp ly dòi vói khàch hàng, nhàn vién, chù ng, ràng buòc vói nhà nuóc, già trj tài san thu hòi thàp

Néu san phàm cùa mot ngành là giòng nhau va khàch hàng de dàng chuyén tu doanh nghiep này sang doanh nghiep khàc ma khòng màt ehi phi thi khàch hàng sé rat nhay càm vói già va càu ve san phàm là rat co giàn Trong tinh huòng dò, mùc dò canh tranh là cao Ngugc lai, néu càc doanh nghiep san xuàt nhùng san phàm khàc biét dàng ké, khàch hàng phài chiù chi phi trong viéc chuyén tu doanh nghiep này sang doanh nghiep khàc thi càu it co dàn han va su canh tranh sé kém càng thàng han

Mói de doa cùa nhttng nguài già nhàp mài

Mòi de dga này dugc xàc dinh bang "dò cao cùa càc hàng rào già nhàp" Néu hàng rào già nhap cao thi sue manh de dga tu dòi thù tiém nàng giàm va co co hòi dòi vói càc doanh nghiep Càc yéu tò quyét dinh hàng rào già nhàp bao gòm tinh kinh tè cùa qui mò, su khàc biét cùa san phàm va long trung thành vói nhàn hàng, càc kènh phàn phòi, lgi thè chi phi tuyét dòi

Néu eò tinh kinh té cùa qui mò dàng ké thi mot doanh nghiép mói sé phài xàc dinh xem hoac san xuàt nhò de chiù bàt lgi ve già thành cao hay mao hiém san xuàt vói qui mò lón, vòn dàu tu khòng lo ma rùi ro chua luòng hét dugc

Néu càc doanh nghiep dang tòn tai dà gay dung dugc long trung thành cùa khàch hàng vói san phàm cùa minh thi nguòi già nhap sé phài dàu tu rat nhiéu va phài mao hiém vào viéc quàng cào, xùe tièn bàn hàng de vugt qua long trung thành dò Néu su già nhàp thàt bai thi doanh nghiep sé màt càc khoàn dàu tu dò

Néu co lgi thè chi phi tuyét dòi thi càc doanh nghiep trong ngành luòn co khà nàng giàm già cùa minh dén mùc ma nhùng nguòi mói già nhap khòng thè tòn tai dugc Mot so nguòn gòc cùa lgi thè chi phi tuyét dòi là dgc quyén ve còng nghé, ành huóng rùt kinh nghiém, bang phàt minh sàng che hoac bi quyét còng nghé, do chi phi dàu vào thàp, do nhùng kT nàng trong quàn ly

Sue mgnh cùa khàch hàng

Trong mòi tuang quan giùa doanh nghiep va khàch hàng, néu khàch hàng "yéu" thi doanh nghiep co co hòi tàng già nhàm tàng lgi nhuan Vi du hàng Xerox nàm dòc quyén trong suòt 25 nàm ve ky nghé che tao mày photoeopy cho nén khàch hàng phu thuòc vào Xerox Ngugc lai, khàch hàng sé "manh" han doanh nghiep Cu thè, néu khàch hàng mua vói so lugng lón, néu khàch hàng eò nhiéu khà nàng chgn lira, khi khàch hàng là khàch hàng thuòng xuyén, khi khàch hàng eò thè tu cung ùng vat tu cho minh vói phi tòn thàp hon là phài mua ngoài thi khàch hàng sé co sue manh

Sue mgnh cùa nhà cung ùng

Nhà cung ùng eó khà nàng dòi tàng già hoàc giàm chat lugng san phàm cung càp tue là

"manh" han so vói doanh nghiep Cu thè, nhà cung càp sé manh han trong nhùng truòng hgp sau: khi nhà cung càp "khòng eó" nhiéu san phàm thay thè trén thj truòng hàng còng nghiep buòc doanh nghiep phài lira chgn hg; khi ngành kinh doanh cùa doanh nghiep khòng quan trgng dòi vói nhà cung càp; khi nhà cung càp co uu thè ve chuyén biét hóa san phàm cung càp khièn doanh nghiép khó lira chgn mot nhà cung càp khàc thay thè; khi nhà cung càp eó thè tham già vào ngành kinh doanh cùa doanh nghiep de canh tranh truc tiép vào doanh nghiep

Mói de doa tu san phàm thay thè

Theo Michael Porter, san phàm thay thè là san phàm cùa càc dòi thù canh tranh trong càc ngành kinh doanh khàc co cùng chùc nàng dàp ùng nhu càu tiéu dùng giòng nhau cùa khàch hàng Vi du doanh nghiep trong ngàrih cà phè giàn tiép canh tranh vói càc doanh nghiep che bién tra va càc loai nuóc giài khàt Néu san phàm thay thè dugc san xuàt trén day chuyén còng nghé mói vói già thàp hon va chat lugng tòt han thi thuc su là mot mòi

de dga dòi vói doanh nghiep Tuy nhién, néu khàch hàng it nò lue tìm kièm eàe san phàm thay thè va khòng thich chuyén nguòi cung ùng thi mòi de dga thay thè sé giàm

Sau khi phàn tich eàe ca hòi va de dga này sinh tu mòi truòng ben ngoài, eàe chién lugc già thuòng su dung Ma tran dành già càc yéu tò ben ngoài (ma tran EFE) de tóm tàt va dành già

ve tàc dòng cùa eàe yéu tò dò dén doanh nghiep Qua trình phàt trién mot ma tran EFE gòm 5 buóc:

1) Lap danh muc càc yéu tò eò vai trò quyét dinh dòi vói su thành còng cùa doanh nghiep

2) Xàc dinh tàm quan trgng tu 0,0 (khòng quan trgng) dén 1,0 (rat quan trgng) cho moi yéu

tò Tòng càc mùc phàn loai này bang 1,0

3) Phàn loai tu 1 dén 4 cho mòi yéu tò de thày càch thùc ma càc chién lugc hién tai cùa doanh nghiep phàn ùng vói yéu tò dò nhu thè nào, trong dò 4 là phàn ùng tòt, 3 là phàn ùng trén trung bình, 2 là phàn ùng trung bình va 1 là it phàn ùng

4) Nhàn tàm quan trgng cùa mòi yéu tò vói phàn loai cùa nò de xàc dinh so diém ve tàm quan trgng

5) Còng dòn so diém quan trgng cùa càc yéu tò de xàc dinh tòng so diém quan trgng cùa mòi doanh nghiep

Bang 2.1 Ma tran dành già càc yéu tó ben ngoài (Ma tran EFE)

Càc nhàn to chù yéu ben ngoài

Tòng còng:

Muc dò quan trong

1.0

Phàn loai r *

So diém quan trong

Nguón: Nguyèn, Lién Diep va Pham, Van Nam 1998 "Chién lugc va chinh sàch kinh doanh" Nhà xuàt bàn Thóng ké Trang 66-68

Tòng so diém quan trgng cao nhàt ma mot Doanh nghiep co thè eó là 4, 0 va thàp nhàt là

1, 0 Tòng sé diém quan trgng trung bình là 2, 5 Tòng so diém quan trgng là 4 cho thày Doanh nghiep dang phàn ùng rat tòt vói càc ca hòi va mòi de dga hién tai trong mòi truòng Nói càch khàc, càc chién lugc cùa Doanh nghiép tan dung eó hièu qua càc co hòi hién co va tòi thiéu hòa mòi de dga càc ành huóng tiéu cuc co thè eò cùa càc mòi de dga ben ngoài Tong so diém là 1 cho thày ràng nhùng chién lugc ma Doanh nghiep de ra khòng tàn dung dugc càc co hòi hoàc trành dugc càc co hòi tu ben ngoài

2.2.2.3 Phàn tich mói truang nói bó doanh nghiép

Phàn tich mòi truòng noi bò doanh nghiep nhàm phàt hién nhiing diém manh, diém yéu cùa doanh nghiep de xày dung he thòng muc tiéu va eàe chién lugc thich hgp nhàm tan dung tói da càc diém manh va co thè bién chùng thành khà nàng dàc biét, màt khàc han che dugc nhùng diém yéu Chùng ta phàn tich MTKD noi bò doanh nghiep theo ky thuat phàn tich "Chuòi già tri" do Michael Porter de xuóng ó Hình 2.5

Hình 2.5 Chuói ^ià tri

Ca sa

Khào sàt, thiét kè

Thi còng xày làp

Nghiém thu, thanh tnan hàn

Chuòi già tri dugc chia thành càc hoat dòng chinh (càc hoat dòng chùc nàng) va càc hoat dòng ho trg.Nhùng hoat dòng chinh tao ra san phàm, tiép thi va phàn phòi tói nguòi mua Hoat dòng chinh dugc chia thành 2 bg phàn chùc nàng Bg phàn tao ra san phàm dugc ggi là bò phàn che tao Bò phàn thuc hién càc còng vice tiép thi, phàn phòi va dich vu sau bàn hàng là bò phàn Marketing

Càc hoat dòng ho tra là nhiing hoat dòng giùp cho càc hoat dòng chinh nhu hoat dòng nghién cùu va phàt trién (R& D), hoat dòng quàn ly nguòn nhàn lue, hoat dòng quàn ly tài chinh, co sa ha tàng cùa doanh nghiep Nghién cùu va phàt trién thuc hién viéc phàt trién san phàm mói, thay dòi còng nghé, thay dòi qui trình san xuàt Quàn ly nguòn nhàn lue dàm bào doanh nghiep su dung hgp ly dùng nguòi dùng viéc, dùng vi tri de thuc hién eàe hgat dòng tao ra già tri Quàn ly tài chinh giùp dàm bào khà nàng dàp ùng càc yéu

càu cùa hoat dòng chinh Co so ha tàng bao gòm co càu tò chùc, càc he thòng kièm soàt

va vàn hóa doanh nghiep cùng eó mot ành huóng nhàt dinh dén càc hoat dòng chinh Càc nhà xày dung chién lugc thuòng su dung Ma tran dành già càc yéu tò ben trong (ma tran IFE) de tóm tàt nhirng phàn tich, dành già càc mat manh, mat yéu cùa càc yéu tò ehi phòi hoat dòng ben trong cùa doanh nghiep Tién trình phàt trién mot ma tran IFE cùng tuang tu nhu ma tran EFE chi khàc ò buóc 3: ta cho diém phàn loai là 1 néu dò là diém yéu lón nhàt, 2 néu dò là diém yéu nhò nhàt, 3 néu dò là diém manh nhò nhàt va 4 néu dò là diém manh lón nhàt

Bang 2.2 Ma tran dành già càc yéu tó ben trong (Ma tran IFE)

Càc nhàn tò chù yéu ben trong

Tóng còng:

Mùc dò quan trong

2.2.2.4 Thiét làp càc muc tiéu dai hgn

Thuàt ngij "muc tiéu" dugc dùng de ehi càc dich hoac càc két qua cu thè ma doanh nghiep phàn dàu dat tói Càn cu xày dung muc tiéu là chùc nàng, nhiém vu cùa doanh nghiép, càc két qua phàn tich MTKD noi bò Muc tiéu dai han là càc két qua mong muòn dugc de ra cho mot khoàng thòi gian tuang dòi dai

Càc muc tiéu càn co tinh cu thè, tinh linh hoat, tinh dinh lugng, tinh khà thi, tinh nhàt quàn, tinh hgp ly Tuy nhién càc tiéu thùc này bàn thàn cùng co nhùng màu thuàn vói nhau cho nén càn eó mot su dung hòa hgp ly ve càc yéu càu trén

De dat dugc thành còng trong dai han, mot tòng còng ty càn xày dung muc tiéu dai han trong càc lình vuc sau:

Thù nhàt là khà nàng sinh lòi cùa tòng còng ty Muc tiéu lgi nhuan thuòng dugc thè hién qua chi tiéu "lgi nhuan trén mot eò phàn (EPS)", hay "suàt thu hòi co phàn (ROE)"

Thù hai là vi thè canh tranh Càc tòng còng ty thuòng dàt muc tiéu ve vi thè canh tranh thù nhàt hay thù hai trén thi truòng va thuòng su dung tòng doanh thu hoac thi phàn de phàn ành vi thè canh tranh cùa hg

Thù ba là muc tiéu vói còng nhàn vién nhu thòng qua càc chuong trình ve an toàn lao dòng, dai dién cùa còng nhàn trong ban quàn tri, càc chuong trình uu dai vói còng nhàn vién khi mua co phiéu cùa tòng còng ty

Thù tu là khà nàng dàn dàu ve còng nghé Tòng còng ty càn xàc dinh ro là nguòi dan dàu hay theo sau ve còng nghé trong ngành de xày dung va lira chgn eàe chién lugc phù hgp

Thù nàm là tràch nhiém truóc còng luàn Tòng còng ty phài co tràch nhiém dòi vói khàch hàng va xà hòi

Ngoài ra, tòng còng ty con càn de càp dén muc tiéu ve phàt trién nhàn vién, phàt trién càc don vi thành vién de eàe don vi thành vién va càn bò còng nhàn vién trong toàn tòng còng ty doàn két tao ra mot sue manh tòng hgp

2.2.2.5 Phàn tich càc phuong àn chién lugc co thè thay thè

Còng cu thuòng hay su dung trong phàn này là ma tran SWOT (Ma tran diém manh, diém yéu, ea hòi, nguy co) Tièn trình phàt trién mot ma tran SWOT gòm 8 buóc

(1) Liét ké càc ca hòi ben ngoài doanh nghiep

(2) Liét ké càc de dga ben ngoài doanh nghiep

(3) Liét ké càc diém manh chù yéu ben trong doanh nghiep

(4) Liét ké càc diém yéu chù yéu ben trong doanh nghiep

(5) Két hgp nhùng diém manh ben trong vói co hòi ben ngoài de hình thành càc chién lugc SO

(6) Két hgp nhùng diém yéu ben trong vói co hòi ben ngoài de hình thành càc chién lugc

Thiét làp eàe ké hoach ngàn han de càp dén eàe mue tiéu va giài phàp cu thè trong phàn phòi càc nguòn lue, dàm bào chù dòng dir trù tòi uu va su dung co hieu qua càc nguòn lue trong suòt thòi ky chién lugc Càc ké hoach này là còng cu chinh de kiém soàt qua trình thuc hién chién lugc ò tùng giai doan ngàn

Càc muc tiéu chién lugc qui dinh co càu tò chùc bò mày quàn tri doanh nghiep cùng nhu càc chinh sàch sé dugc thiét lap Mòi quan he giùa chién lugc va co càu tò chùc biéu hién

ó co càu phài phù hgp vói chién lugc va co càu ành huóng dén chién lugc Khi xày dung hoac diéu chinh co càu tò chùc càn chù trgng dén càc biéu hién ca càu kém hieu qua nhu:

co càu tò chùc vói qua nhiéu càp quàn ly, tò chùc qua nhiéu cugc hgp, eó nhiéu muc tiéu quàn tri khòng dat dugc Co hai huóng thay dòi ca càu tò chùc là phàt trién co càu tò chùc va giù kièu co càu cu, chi thay dòi tò chùc cho phù hgp vói chién lugc

Phàn phòi càc nguòn lue là qua trình lap di lap lai viéc càn dòi càc nguòn lue Day là hoat dòng trung tàm, tao diéu kién de thuc hién chién lugc de ra Phàn phòi nguòn lue hgp ly là co so de thuc hién càc muc tiéu chién lugc mot càch co hieu qua nhàt Càc nguòn lue càn chù y là nguòn nhàn lue, tài chinh, ki thuat còng nghé va vat chat

Càc chinh sàch kinh doanh càn dugc xày dung là chinh sàch san phàm, chinh sàch Marketing, chinh sàch nghién cùu va phàt trién, chinh sàch nhàn su, chinh sàch tài chinh Càc chinh sàch này dugc thiét lap nhàm xàc dinh càc giói han, pham vi va co che bàt buòc cho eàe hoat dòng, huóng dàn phàn còng tràch nhiém giùa càc bò phàn va eà nhàn trong qua trình thuc hién va kiém ta tình hình thuc hién chién lugc theo eàe muc tiéu nhàt dinh

Quàn tri càc thay dòi trong thuc hién chién lugc là mot còng viéc tàt yéu trong qua trình thuc hién chién lugc Co ba chién lugc thuòng dugc àp dung là chién lugc thay dòi bàt buòc; chién lugc thay dòi eó tinh giào due; chién lugc thay dòi hgp ly hay vi quyén lgi cùa chinh minh

Càc buóc trong qua trình quàn tri CLKD vàn eó nhùng mòi quan he vói nhau va dòi khi

ba giai doan này dan xen làn nhau khó ma tàch bach rò ràng càc buóc cho tùng giai doan Chinh vi vay khi xày dung chién lugc, ó mot mùc dò nào dò càn de cap dén càc buóc trong giai doan thuc hién va kiém soàt CLKD

Tu viéc nghién cùu càc ly luàn chung ve CLKD, lgi thè canh tranh va càc buóc xày dung CLKD cùa càc tòng còng ty ó Viét nam trong boi cành hòi nhap hién nay, dàt ra vàn de càp thiét Tòng còng ty càn xày dung mot CLKD giùp nàng cao nàng lue canh tranh cùa tòng còng ty de tòng còng ty phàt trién ngày càng lón manh trong tuang lai Còng viéc này sé dugc de cap dén ò Chuang III

TÓM T A T CHlTONG 3

Chuang 3 sé gioì thiéu tòng quan ve Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi, àp dung eàe mò hình phàn tich dà néu ó Chuang II de phàn tich dành già cu thè thuc trang cùa Tòng Còng ty, néu ra tàm nhìn va su mang cùa Tòng Còng ty, dành già nàng lue còt lòi, xày dung càc chién lugc phàt trién kinh doanh cùa Tòng Còng ty va dua ra phuang

àn phàn tich lira chgn chién lugc

C H i r O N G 3

XAY DlTNG C H I É N LlTOfC K I N H D O A N H (LÌNH y\SC BÀT DÒNG SAN

VA KHU DÒ THI) CÙA UDIC GIAI DOAN 2006-2015

J./ Tóng quan vi Tòng Còng ty Bau tu phàt trién ha tàng dò thi - UDIC

Tòng Còng ty Dàu tu phàt trién ha tàng dò thi - UDIC là doanh nghiep Nhà nuóc thuòc UBND Thành phò Ha Noi

Tru sa chinh: So 27 Huynh Thùc Khàng, P Làng Ha, Q Dòng Da, Ha Nói

Dién thoai: 04 7732635 Fax: 04 7731544 Website: www.udic.com.vn

Giày chùng nhan DKKD sé: 0106000369 do Sa Ké hoach dàu tu TP Ha Noi càp ngày 06 thànglO nàm 2004

Ngành nghé kinh doanh:

- Tham già vói càc co quan chùc nàng de xày dung quy hoach, ké hoach phàt trién ha

tàng dò thi theo dinh huóng phàt trién chung cùa thành phò

- Xày dung dinh huóng chién lugc san xuàt kinh doanh, ké hoach san xuàt kinh doanh dai han, ngàn han va hàng nàm ve dàu tu, xày dung phàt trién két càu ha tàng dò thi, khu

dò thi mói, khu còng nghiep, khu che xuàt, san xuàt kinh doanh càc chùng loai vat lieu xày dimg

- Làp, quàn ly va tò chùc trién khai thire hién eàe dir àn dàu tu xày dung, giao thòng, còng nghiep, nòng nghiep, dàn dung, buu dién, thuy lgi, khu dò thi mói, khu còng nghiep, khu che xuàt; tu vàn dàu tu xày dimg cho càc chù dàu tu trong nuóc va nuóc ngoài

- Dàu tu, xày dung va làp dàt càc còng trình: dàn dung, giao thòng dò thi (càp thoàt nuóc, chièu sàng, còng vién cay xanh, he duòng ) còng nghiep, dién (duòng day va tram bién

àp dén 1 lOKV); Buu dién, thè due thè thao - vui chai giài tri; trang tri noi ngoai thàt còng trình

- San xuàt kinh doanh vat liéu xày dung nung va khòng nung; càu kién vat liéu xày dung càc loai, bé tòng thuang phàm (bè tòng tuoi); chuyén giao còng nghé, xày dung làp dàt mày móc thiét bi de san xuàt vat lieu xày dung

- Kinh doanh xuàt nhap khàu vat lieu xày dung, vat tu, mày móc thiét bi chuyén ngành xày dung

- Xuàt khàu lao dòng