Một số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại các làng nghề tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2007 - 2015

Càc Doanh nghiép vùa va nhó tai làng nghé tinh Bàc Ninh san phàm cùa hg chù yéu là càc san phàm truyén thòng, ky thuàt thù còng mang tinh truyén thòng va bi quyét cùa dóng hg, dò là yéu

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)

Chirang trình cao hoc Quàn trj kinh doanh Quóc té

LUÀN VAN TÒT NGHIÉP

THANG 05, 2007

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirang trình cao hoc Quàn tri kinh doanh Quoc te

BAN LUÀN VÀN NAY DUOC NÒP CHO

TRLTÒNG DAI HOC IRVINE (HOA KY)

VA

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

(TRUÒNG DAI HOC QUÓC GIÀ HA NOI)

BÀN LUÀN VÀN LÀ MOT PHÀN BÀT BUOC TRONG CHU'ONG TRÌNH

DÀO TAO THAC SY QUÀN TK\ KINH DOANH QUÓC TÉ

THANG 05, 2007

Phé duyét cùa Chirong trình Cao hoc quàn trj kinh doanh quóc té

DANH MUC CÀC TÌT VIÉT TÀT

BHXH: Bào hiém xà hòi

BHYT: Bào hiém y té

CLKD: Chién luac kinh doanh

CN - TTCN: Còng nghiép - Tiéu thù còng nghiép CN: Còng nghiép

CNDP: Còng nghiép dja Phuong

CNH-HDH: Còng nghiép hoà - hién dai hoà CN-XD: Còng nghiép- xày dyng

DN V&N: Doanh nghiép vùa va nhò

Xày dyng Xày dyng ca bàn

MUC LUC

Chiro'ng 1: Phàn mò* dàu 1

Ly do ehgn de tài 1 1.1 Muc tiéu nghién cuu 1 1.2 Phuong phàp nghién cuu 2

1.3 Dóng góp cùa de tài 3 1.4 Két càu cùa luàn vàn 3

Chu-o-ng 2: Ce so* ly luàn 7

2.1 Mot so dinh nghTa ve doanh nghiép vùa va nhó 7

2.1.1 Khài niem doanh nghiép vùa va nhó 7

2.1.2 Càc doanh nghiép vùa va nhó vói vai 7

2.2 Khài niém làng nghé, làng nghé truyén thòng va càc tiéu ehi nhàn dien 8

2.2.1 Khài niem làng nghé, làng nghé truyén thòng 8

2.2.2.Càc tiéu chi xàc dinh làng nghé 8

2.3 Mot so dinh nghia ve chién lugc vai trò cùa chién lugc trong quàn tri doanh

nghiép vùa va nhó 10 2.4 Mot so mó hinh thuòng su dung de phàn tich mói truóng ben ngoài doanh

nghiép trong xày dyng chién lugng 12

2.4.1 Mó hình phàn tich ba càp dò, mó hinh PEST 13

a) Mói truóng kinh té 13 b) Mói truóng còng nghé 15 e) Mói truóng vàn hoà 15 d) Mói truóng ty nhién 16 e) Mói truóng chinhtri va phàp luàt 16

f) Mói truóng toàn càu 17

2.4.2 Càc mó hình phàn tich ngành, mó hinh nàm lye lugng (five force) va

càc nhàn tò thành còng ngành (industry's sueeeess factors) 18 2.4.2.1 Mó hình phàn tich nàm lyc lugng 18 2.4.2.2 Càc nhàn tó thành còng ngành (industry's sueeeess factors) 19

2.5 Mot so mó hình phàn tich nói bò doanh nghiép 21

2.5.1 Chuòi già tri (value chain) 21

2.5.2 Phuong phàp lày chuàn (mó hình bench marking) 22

2.6 Mó hình tòng hgp phàn tich ben trong va ben ngoài (SWOT) 24

2.7 Khài niem nàng lyc còt lòi 29

2.8 Chién lugc canh tranh chung, diéu kien àp dung tùng chién lugc 30

2.8.1 Chién lugc din dàu ve ehi phi (Cost- leadership strategy) 31

2.8.2 Chién lugc khàc biét hoà san phàm 32

2.8.3 Chién lugc trgng tàm hoà (Focus strategy) 32

2.9 Càc buoc trong xày dyng chién lugc 33

Chu'O'ng 3 Phàn tich thirc trang càc doanh nghiép vira va nhò tai càc làng nghé tinh

BàcNinh 35 3.1 Giói thieu tóng quan ve càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghé tinh

BàcNinh 35 3.2 Àp dung tòng hgp càc mó hình PEST, mó hình nàm lye lugng (five force) va

càc nhàn tò thành còng (industry's sueeeess factors) 42

3.2.1 Mói truóng vi mó 42

a) Mói truóng ehinh tri va phàp luàt cùa doanh nghiép 42 b) Mói truóng kinh té cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc

làng nghé tinh Bàc Ninh 43

e) Mòi truóng khoa hge ky thuàt cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai

càc làng nghé tinh Bàc Ninh 46 d) Mòi truóng vàn hoà, xà hòi cùa doanh nghiép vùa va nhò tai càc

làng nghé tinh Bàc Ninh 47 e) Mòi truóng quóc té 49

3.2.2 Phàn tich ngành 49

a) Canh tranh hién tai 49

b) Sue ép tu khàeh bang 51

e) Sue ép tu nhà cung càp 52

d) Canh tranh giira càc doanh nghiép cùng ngành CN-TTCN 53

3.2.3 Mó hình càc nhàn tò thành còng (industry's sueeeess factors) 54

a) Quan he vói chù dàu tu, dai dien càc khàeh hàng quan he vói càc

dói tàc lién doanh 54 b) Nàng lye nhà san xuàt 54

e) Tó chùe san xuàt 55

d) Tiéu chi ve già 55

e) Khà nàng cung càp tin dung, vón 55

3.3 Àp dung chuòi già tri (Value Chain) va phuong phàp lày chuàn (Bench

marking) de phàn tich nói bò càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé

tinh Bàc Ninh 55 3.3.1 Chuoi già tri (Value Chain) 55

a) Ca sa ha tàng cùa doanh nghiép 56

b) Nguón nhàn lyc 59

e) Quàn ly tài ehinh 59

d) Thiét ké àp dung KH-KT 60

e) Quàn ly san xuàt "^

f) Tò chùe san xuàt "^

g) Tiép thi kinh doanh - phàn phòi 61 3.3.2 Phuong phàp lày chuàn (Bench marking) 62

3.4 Phàn tich nàng lue cót lòi va Igi thè canh tranh cùa càc doanh nghiép vùa va

nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 64

3.5 Àp dung mó hình SWOT de dành già tòng hgp vi thè càc doanh nghiép vùa va

nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 66

3.6 Chién lugc canh tranh va lya chpn chién lugc cùa càc doanh nghiép vùa va nhó

tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh 69

Chu-oTig 4: Kien nghj va de xuat 71 4.1 Dinh huóng chién lugc phàt trién càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng

nghé tinh Bàc Ninh 71 4.1.1 Tàm nhìn 71 4.1.2 Su mang (chùe nàng nhiém vu) 71

4.1.3 Càc muc tiéu chién lugc dén 2010 va 2015 72

4.1.4 Càc chién lugc chùe nàng 72

4.1.4.1 Chién lugc phàt trién trgng tàm hoà san phàm tao sy khàc biét

két hgp yéu tó truyén thòng vói yéu tó hién dai, giù gin bàn sàc dàn toc 73 4.1.4.2 Chién lugc huy dòng vòn cho càc doanh nghiép 74

4.1.4.3 Chién lugc nguón lyc va cùng co xày dung phàt trién ca càu

tó chùe diéuhành cùa càc doanh nghiép 78 4.2 Mot so han che va càc kién nghi nhàm giài quyét nhiing vàn de ton tai 84

4.2.1 Càc kién nghi nhàm giài quyét nhùng vàn de ton tai 84

a).Dói vói doanh nghiép 84

b) Dói vói ngành còng nghiép nhà nuóc va dia phuong 85

4.2.2 Han che cùa luàn vàn 89

4.2.3 Huóng nghién cùu tuang lai 90

4.2.4 Két luàn 90

DANH MUC CÀC HINH VE CHLTONG 2

Hình 2.1 Vai tró cùa càc doanh nghiép vùa va nhó 7

Hình 2.2 Quàn tri chién lugc de truóng tòn va phàt trién mot the giói day bién dòng 12

Hình 2.3 Quàn tri chién lugc de tnròng ton va phàt trién trong thè giói day bién

dòng 13 Hình 2.4 Sa dò co càu canh tranh ngành (nàm tàc dòng cùa M Porter) 18

Hình 2.5 Sodò chuòi già tri 22

Hình 2.6 Sa dò càc muc tiéu chùe nàng chéo va chuòi già tri 22

Hình 2.7 Phàn tich càc yéu tò ben trong va ben ngoài 25

Hình 2.8 Ma tran SWOT 27

Hình 2.9 Sodò càc buoc xày dyng va thyc hién CLKD 33

CHI/ONG 3

Hình 3.1 Mò hình tò chùe bo mày Doanh nghiép vùa va nhó tai Tinh Bàc Ninh 41

Dò thi 3.1 Chi sé phàt trién tòng san phàm giai doan 1997-2006 43

Biéu dò 3.1 Ca càu kinh té tình Bàc Ninh nàm 2000 va 2005 44

Bièu dò 3.2 Co càu lao dòng qua càc giai doan 44

Hình 3.2 Chuòi già tri lién quan dén boat dòng cùa càc DN vùa va nhó tai càc

làng nghé tinh BàcNinh 56

DANH MUC CAC BANG BIEU CHl/ONG 2

Bang 2-1 Két qua dành già cùa khàeh hàng ve nhùng yéu tó thành còng cùa

càc dói thù canh tranh 23 Bang 2.2 Dac trung cùa chién lugc canh tranh 30

CHUONG 3

Biéu 3.1 Càc làng nghé vùa va nhò tai tinh Bàc Ninh nàm 2005 36

Biéu 3.2 Già tri san xuàt doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc

Ninh 38 Biéu 3.3 So doanh nghiép tai càc làng nghé 38

Biéu 3.4 So hg - lao dòng san xuàt CN-TTCN nàm 2005 39

Biéu 3.5 Tóng hgp boat dòng càc làng nghé tinh Bàc Ninh nàm 2005 57

Bang 3.6 Két qua ve nhùng yéu tó thành còng chù chót cùa càc doanh nghiép

vùa va nhò tai càc làng nghè tình Bàc Ninh, Ha Tày, Nam Dinh 62

Bang 3.7 Dành già nàng lyc còt lòi va Igi thè canh tranh ben vùng 65

Bang 3.8 Quy mò vòn bình quàn càc co sa ngành nghè nòng thòn (nàm 2006) 66

PHU LUC

Phu lue 1 Phiéu diéu tra

Phu lue 2 Xàc dinh càc yéu tò thành còng cùa chù doanh nghiép

Phu lue 3 Càc boat dòng cùa càc doanh nghiép tai càc khu cum CN tai tinh BN

Phu lue 4 Tài liéu tham khào

CHU^ONG 1 PHÀN MÒ DÀU

Ly do lya chon de tài

Tèn de tài: "Mot so giài phàp nhàm xày du-ng CLKD cho càc doanh nghiép vira va

nhò tai càc làng nghè tinh Bàc Ninh giai doan 2007-2015"

Viéc khóng ngùng dói mai nàng cao khà nàng thich ùng vói xu thè cùa thói dai là mot trong nhùng nguyèn tàc hàng dàu trong giói kinh doanh Trong còng cugc dòi mói dàt nuóc, CNH - HDH dàt nuóc ta phài dói dàu vói nhiéu thàch thùc ve kinh tè, ehinh tri, xà bòi, mói truóng, vàn hoà Dac biét ngày 7/11/2006 Viét Nam dà ehinh thùc tró thành thành vién thù 150 cùa tò chùe thuong mai thè giói (WTO) két thùc chang duóng 11 nàm vói han 200 cugc dàm phàn song phuong va da phuong day khó khan, phùc tap Càc doanh nhàn Viét Nam truóc nhixng thàch thùc, canh tranh se dién ra gay gàt han, nhiéu dói thù han trén bình dien róng han, sàu han Dò là sy canh tranh càc san phàm trén thi truóng giùa càc doanh nghiép trong nuóc, thi truóng quóc té

Ve thyc trang càc doanh nghiép vùa va nhó, HTX, chù san xuàt tai càc làng nghè tinh Bàc Ninh gap nhiéu khó khan; vói quy mò kinh doanh nhò bé, quan he thi truóng han che, còng tàc quàn ly con nhiéu bàt càp, thòng tin ùng dung KH-CN con kém, hg chua biét bàt dàu tu dàu? Sy phàt trién doanh nghiép nhu thè nào? Phàt trién san phàm cùa ho

ra sao? Khà nàng canh tranh ra sao?

Muòn vay càc doanh nghiép phài xàc dinh ro CLKD cùa doanh nghiép mình di dén dàu?

Di nhu thè nào? nhùng khó khan thàch thùc nào càn vugt qua? Nhùng cài gì mình dà eó, tiém nàng, thuan lai co bòi, de mình chién thàng, nhùng nguy co va thàch thùc mình càn han che Diéu quan trgng dò là y tri phàn dàu, dùng tinh boa cùa nhàn loai va kinh nghiem ké thùa, phàt huy hét khà nàng de dùng vùng trén con duóng phàt trién, hoà nhàp vói xu thè cùa thói dai

Vói kién thùc hge tap tai HSB, tu thyc tien trong càc doanh nghiép vùa va nhò tai tinh Bàc Ninh tàc già dà ehgn de tài " Mot so giài phàp nhàm xày dyng CLKD cho càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghè tinh Bàc Ninh", de dàp ùng dugc thyc tién cùa thi truóng Viét Nam sau hòi nhàp WTO va càc diéu kién cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghè tinh Bàc Ninh

1.1 Muc dich nghién cihi

- Nghién cùu va tong hgp phàn tich ly luàn , xày dyng chién lugc phàt trién kinh doanh

- Càc mó hình su dung trong phàn tich chién lugc kinh doanh

- Àp dung ly luàn va càc mò hình de phàn tich dành già thyc trang cùa càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghé tình Bàc Ninh va xày dyng chién lugc phàt trién theo huóng CNH-HDH

- Xàc dinh nhùng quan diém chung, de xuàt ành huóng, giài phàp chù yéu day manh phàt trién càc doanh nghiép, dac biét chù trgng dén càc san phàm làng nghè (khàc biét hoà san phàm)

- De xuàt kién nghi

1.2 Phu'ong phàp nghién ciru

- Nghién cùu dinh tinh bang phuong phàp diéu tra, khào sàt, phuong phàp chuyén già

- Phuong phàp phàn tich tòng hgp, so sành thòng ké

- Phuong phàp thu thàp so liéu

+ So liéu thù càp va sa càp

+ De nghi cung càp tài liéu, gùi phiéu diéu tra

- Viéc khào sàt thyc tien dugc thyc hién chù yéu càc doanh nghiép vùa va nhò trong càc làng nghé tinh Bàc Ninh giai doan tu 1986 dén nay

- So liéu: So liéu thòng ké quòc già cùa tinh Bàc Ninh, càc so liéu chuyén ngành hàng TTCN, càc bào cao dành già tình hình san xuàt kinh doanh cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghè tình Bàc Ninh

1.1 Muc tiéu nghién cùu

1.2 Phuong phàp nghién cùu

1.3 Dóng góp cùa de tài

1.4 Két càu khoà luàn

Chu-ong 2: Ca sfr ly luàn

2.1 Mot so dinh nghTa ve doanh nghiép vùa va nhó

2.1.1 Khài niém doanh nghiép vùa va nhó

2.1.2 Càc doanh nghiép vùa va nhó vói vai tró là nhà cung ùng (còng

nghiép phu trg)

2.2 Khài niém làng nghé, làng nghé truyén thòng va càc tiéu chi nhàn dién 2.2.1 Khài niem làng nghé, làng nghé truyén thòng

2.2 2 Càc tiéu chi xàc dinh làng nghè

2.3 Mot so dinh nghìa ve chién lugc vai tró cùa chién lugc trong quàn tri doanh nghiép vùa va nhò

2.4 Mot so mò hình thuóng su dung de phàn tich mói truóng ben ngoài doanh nghiép trong xày dyng chién lugc

2.4.1 Mó hình phàn tich ba càp dò, mò hình PEST

2.4.2 Càc mò hình phàn tich ngành, mó hình nàm lue lugng (five force) va càc nhàn tò thành còng ngành (industry's sueeeess factors)

2.4.2.1 Mò hình phàn tich nàm lye lugng (five force)

2.4.2.2 Càc nhàn tó thành còng ngành (industry's sueeeess factors) 2.5 Mot so mó hình phàn tich nói bò doanh nghiép

2.5.1 Chuòi già tri (value chain)

2.5.2 So sành chuòi (mò hình bench marking)

2.6 Mò hình tóng hgp phàn tich ben trong va ben ngoài (SWOT)

2.7 Khài niem nàng lye còt I5i

2.8 Chién lugc canh tranh chung, diéu kién àp dung tùng chién lugc

2.8.1 Chién lugc dan dàu ve ehi phi (Cost- leadership strategy)

2.8.2 Chién lugc khàc biét hoà san phàm

2.8.3 Chién lugc trong tàm hoà (Focus strategy)

2.9 Càc buoc trong xày dyng chién lugc

Chu-ong 3: Phàn tich thirc trang càc doanh nghiép vira va nhò tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh

3.1 Gioì thieu tòng quan ve càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh

3.2 Àp dung tóng hgp càc mò hình PEST, mò hình nàm lye lugng (five force)

va càc nhàn tó thành còng (industry's sueeeess factors)

3.2.1 Mòi truóng vTmò

3.2.2 Phàn tich ngành

3.2.3 Mò hình càc nhàn tò thành còng (industry's sueeeess factors)

3.3 Àp dung chuòi già tri (Value Chain) va phuong phàp lày chuàn (Bench marking) de phàn tich nói bò càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tình Bàc Ninh

3.3.1 Chuòi già tri (Value Chain)

3.3.2 Phuong phàp lày chuàn (Bench marking)

3.4 Phàn tich nàng lye còt lói va Igi thè canh tranh cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh

3.5 Àp dung mó hình SWOT de dành già tóng hgp vi thè càc doanh nghiép vùa

va nhò tai càc làng nghè tình Bàc Ninh

3.6 Chién lugc canh tranh va lya ehgn chién lugc cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh

Cfatfong 4: Kién nghj va de xuàt

4.1 Dinh huóng chién lugc phàt trién càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh

4.1.1 Tàm nhìn

4.1.2 Su mang (chùe nàng nhiém vu)

4.1.3 Càc muc tiéu chién lugc dén 2010 va 2015

4.1.4 Càc chién lugc chùe nàng

4.1.4.1 Chién lugc phàt trién san phàm tao sy khàc biét, két hgp yéu

tò truyén thòng vói yéu tò hién dai, giù gin bàn sàc dàn toc 4.1.4.2 Chién lugc huy dòng vòn cho càc doanh nghiép

4T.4.3 Chién lugc nguón lye va cùng eó xày dyng phàt trién co càu

tò chùe diéu hành cùa càc doanh nghiép 4.2 Mot so han che va càc kién nghi nhàm giài quyét nhùng vàn de tòn tai 4.2.1 Càc kién nghi nhàm giài quyét nhiJng vàn de tòn tai

4.2.2 Han che cùa luàn vàn

4.2.3 Huóng nghién cùu tuong lai

4.2.4 Két luàn

CHU'ONG 2

CO SO LY LUÀN 2.1 Mot so djnh nghla ve doanh nghiép vira va nhò

2.1.1 Khài niem doanh nghìep vira va nhò

"Doanh nghiép vùa va nhó là co so san xuàt kinh doanh dgc lap dà dàng ky kinh doanh theo phàp luàt hién hành, co vòn dàng ky khòng qua 10 ty dòng hoàc so lao dòng trung bình hàng nàm khòng qua 300 nguói" (Dièu 5 nghi dinh 90/2001/ND-CP)

2.1.2 Càc doanh nghiép vira va nhò vói vai trò là càc nhà cung irng (còng nghiép phu tro")

còng nghiép san xuàt, lap ràp (Phàt trién doanh nghiép vùa va nhó càc ehinh sàeh; PGS

TS Phan Dàng Tuàn -Vién truóng vién NC CL CS CN nàm 2005)

2.2 Khài niém làng nghé, làng nghé truyén thòng va càc tiéu chi nhàn dién

2.2.1 Khài niem làng nghè, làng nghé truyén thong

+ Làng mot nghé là nhirng làng ngoài nghé nòng ra con eó thém mot nghè TTCN duy

nhàt chiém uru thè tuyét dòi, nhu gòm Bàt Tràng, Lya Van Phùc, Sàt Da Hòi, gó Dòng KX-

- Làng nhiéu nghé là nhirng làng ngoài nghé nòng con co mot so nghé TCN nhu Ninh

Hiép (Ha Noi), Dinh Bang (Bàc Ninh)

+ Làng nghé truyén thòng là nhijng làng nghè xuàt hién tu làu dói trong lich su va con

tòn tai dén ngày nay, là nhùng làng nghé da tòn tai hàng tram nàm, tham ehi hàng ngàn nàm, co lién quan chat che dén yéu tó truyén thòng va kinh nghiem dàn gian dà dugc tich luy lai qua nhiéu thè he, nhu giày dò Phong Khé, tranh Dóng Ho, gòm Luy Làu

+ Làng nghé mai là nhùng làng nghè xuàt hién do sy phàt trién lan toà cùa càc LNTT

trong nhixng nàm gàn day, dac biét trong thói ky dòi mói, thói ky chuyén sang nèn kinh

té thi truóng

Vay eó thè quan niém làng nghé là mot cum dàn cu sinh song trong mot thòn (làng) eó mot bay mot so nghè dugc tàch ra khòi nòng nghiép de san xuàt kinh doanh dgc lap, là nhùng làng eó ngành nghé phi nòng nghiép chiém uu thè ve so ho, so lao dóng, va so thu nhàp so vói nghé nóng

2.2.2 Càc tiéu chi xàc dinh làng nghé

+ Chùng ta eó the xàc dinh tiéu ehi ve mot làng nghé nhu sau:

- So ho va so lao dòng làm nghè TTCN ó làng dat ty le tu 50% tró lén so vói tòng so ho

va lao dòng cùa làng

- sé ho làm mot nghè ehinh a làng chiém ty le trén 50% tòng thu nhàp cùa làng tró lén so vói ho làm nghé TTCN Nghé ehinh ày là tèn goi cùa làng nghé

- Co ty trgng già tri thu nhàp TTCN ó làng nghé trén 50% trong 1 nàm lao dòng

- Co tè chùe diéu phòi boat dóng KT-XH, co dia diém là trung tàm sinh boat KT-XH

- San phàm eó quy trình còng nghè nhàt dinh, dugc truyén tu the he này sang thè he khàc

- San phàm làm ra eó tinh my thuàt cao, mang dàm net yéu tò vàn hoà va bàn sàc dàn toc Viét Nam

+ Ve tiéu chi nghé truyén thòng LNTT cho dén nay chua eó tiéu ehi dugc quy dinh

ehinh thùc, de xàc dinh thè nào là nghé truyén thòng, Song càcb biéu phó bién hién nay là:

Nghé truyén thòng: Bao gòm nhùng nghé TCN co tu truóc thói ky Phàp thuge con dén

ngày nay, ké cà nhùng nghè dugc cài tién hoàc su dung mày móc hién dai trong san xuàt, nhung vàn tuàn thù nhiìng còng nghé truyén thòng

Làng nghé truyén thòng: là nhiìng làng eó tu 1/3 so ho tró lén, lao dóng cùng làm mot

nghé truyén thòng

Xà nghè truyén thòng: là mot xà ma ó dò khòng chi co mot làng ma eó nhiéu làng cùng

làm mot nghé truyén thòng

Ngành nghé truyén thòng là nhùng ngành nghé TTCN dà xuàt hién tu làu trong lich su

phàt trién kinh té ò nuóc ta con tòn tai dén ngày nay, bao gòm eà ngành nghè ma phuong phàp san xuàt dugc cài tién hoàc su dung nhùng mày móc hién dai de ho trg san xuàt nhung vàn tuàn thù còng nghé truyén thòng (Nghi dinh 66/2006/ND-CP, 2006)

2.3 Mot so dinh nghTa ve chién lu-tfc, vai trò ciìa chien lu-tfc trong quàn tri doanh nghiép vira va nhò

Chién lugc kinh doanh cùa mot doanh nghiép là chuang trình hành dóng tòng quàt huóng tói viéc thyc hién nhìrng muc tiéu cùa doanh nghiép Chién lugc tòng the khòng nhàm vach ra mot càch cu thè làm thè nào de dat dugc nhùng muc tiéu; vi dò: là nhiém vu cùa

vò so càc chuang trình ho trg, càc chién lugc chùe nàng khàc, chién lugc cài tao ra khuynh huóng tu duy de hành dòng, chién lugc là mot tap hgp nhiìng muc tiéu va càc ehinh sàch cùng nhu càc ké hoach chù yéu de dat dugc muc tiéu dò, nò thày rò doanh nghiép se thuge vào ITnh vye kinh doanh gì? san xuàt cài gì? san phàm là gì?

Ta co the du'a ra 3 càch tiép can phó bién sau:

Thù nhàt: Càch tiép can theo mòi truóng

" Quàn tri chién lugc là mot qua trình quyét dinh nhàm lién két khà nàng ben trong cùa tò chùe vói ca bòi va de doa vói mói truóng ben ngoài "

Dac diém cùa càch tiép can này là làm cho DN dinh huóng phàt huy diém manh, khàc phuc diém yéu, khai thàc co bòi né trành càc rùi ro, thàch thùc

Thù hai: Càch tiép can theo muc tiéu va bién phàp

"Quàn tri chién lugc là mot bò phàn nhùng quy dinh va nhùng hành dòng quàn tri àn dinh thành tich dai han cùa DN"

Dac diém cùa càch tiép can này cho phép càc DN xàc dinh ehinh xàc han càc muc tiéu cùa tó chùe, dò là nén tàng cùa quàn tri, dòng thói cùng cho phép DN su dung biéu qua han càc nguón lye cùa tó chùe

Thù ba: Càch tiép càn hành dóng

" Quàn tri chién lugc là tién hành sy xem xét mói truóng hién tai va tuang lai, tao ra nhùng muc tiéu cùa tò chùe, ra quyét dinh, thyc thi nhijng quyét dinh va kiém soàt viéc thyc hién quyét dinh nhàm dat dugc muc tiéu trong mòi truóng hién tai va tuang lai"

(Chién lugc va ehinh sàeh kinh doanh trang 14-15, PGS.TS Nguyèn Thi Lién Diép, Thac

sì Pham vàn Nam, NXB Lao dóng va xà bòi, 2001 )

Theo càch tiép can này chién lugc là viéc xàc djnh nhùng muc tiéu co bàn dai han cùa doanh nghiép va thyc hién chuang trình hành dòng cùng vói viéc phàn bò càc nguón lyc càn thiét de dat dugc càc muc tiéu dà xàc dinh, cùng eó thè hién chién lugc là phuong thùc Doanh nghiép su dung de dinh huóng tuang lai nhàm dat dugc va duy tri sy phàt trién tu nhùng quan diém trén Ta eó thè dua ra khài niém Quàn tri chién lugc:

" Quàn tri chién lugc là qua trình nghién cùu càc mói truóng hién tai cùng nhu tuang lai, hoach dinh càc muc tiéu cùa tó chùe; de ra, thyc hién kiém tra viéc thyc hién càc quy dinh nhàm dat dugc càc muc tiéu dò trong mòi truóng hién tai cùng nhu tuong lai (Chién lugc va ehinh sàch kinh doanh - trang 15 - PGS.TS Nguyèn thi Lién Diép ; Thac sì Nguyèn vàn Nam, NXB Lao dóng va xà hòi, 2001)

Càc Doanh nghiép vùa va nhó tai làng nghé tinh Bàc Ninh san phàm cùa hg chù yéu là càc san phàm truyén thòng, ky thuàt thù còng mang tinh truyén thòng va bi quyét cùa dóng hg, dò là yéu tó tao nén chat lugng va sàc thài riéng cùa san phàm, khièn nò eó thè ben hon, dep han va khàc biét vói san phàm khàc, vi du trong nghé san xuàt dò go my nghé, còng nghé hién dai dugc àp dung trong khàu pha càt go, dành bóng san phàm, con càc khàu khàc nhu cham, khàc, phài dùng còng cu thù còng truyén thòng nhu dui, due vói sy khéo léo tinh sào cùa nguói thg, càc Doanh nghiép tai càc làng nghè truyén thòng dugc àp dung chién lugc khàc biét hoà san phàm, tao nén nén san phàm khàc biét, vào thi truóng ma ó dò khàeh hàng là nhùng nguói yéu nghé thuat, biét thuóng thùc nhùng tinh boa cùa nhàn loai, bàn tay khéo léo cùa nguói thg San xuàt càc san phàm mang y nghTa lich su, vi tri dia ly, hàng luu niém, khàeh hàng là nhùng nguói du lich, thàm quan, tìm biéu ve dàt nuóc con nguói Viét, vùng mién tò quóc

2.4 Mot so mó hình thu-òng su* dung de phàn tich mòi truóng ben ngoài doanh nghiép trong xày dirng chién lu'oc

Phàn tich va dy bào mói truóng ben ngoài cho phép doanh nghiép chù dóng dugc truóc nhimg de doa, rùi ro khi eó nhùng bién dòng cùa thi truóng dóng thói tranh thù dugc nhùng co hòi ma mòi truóng mang dén Thyc tè cho thày nhiéu doanh nghiép co mòi truóng ben ngoài rat thuan Igi, nhung ho thiéu vài yéu tò noi tai doanh nghiép, nén ho bò

lo co hòi, ngugc lai co doanh nghiép phàt huy dugc so truóng nàng lyc san co cùa mình trong khi dò mòi truóng ben ngoài lai khóng lón hoàc eó nhiéu nguy co va thàch thùc

Do dò chùng ta nén phàn tich tòng hgp nhìmg yéu tò khàeh quan va chù quan cùa doanh nghiép eó y nghTa rat quan trgng khi xày dyng chién lugc

Mó hình phàn tich ba càp dò mói truóng ben trong va mói truóng ben ngoài (Hình 2.2) dùng de phàn tich mòi truóng vT mò, mòi truóng vi mò cùa doanh nghiép

Mó hình phàn tich ba càp do

Hình 2-2 Quàn tri chién lu'o'c de truóng tòn va phàt trién mot thè giói day bién dóng

(NCS: Dàng Ngoc Su, Bài giàng quàn tri chién luac, HSB, 2006)

2.4,1 Mò hình phàn tich ba càp dò, mò hình PEST

Mó hình PEST dùng de phàn tich mòi truóng vT mó cùa doanh nghiép Càc doanh nghiép phài phàn tich de nàm dugc co bòi va biét dugc thàch thùc cùa mòi truóng ben ngoài tàc dòng tói doanh nghiép Càc yéu tó: Vàn hoà xà hòi, ehinh tri phàp luàt, kinh té, còng nghé dugc thè hién qua mó hình PEST (hình 2-3)

Phàn tich mói tru-óng vi mó (Mó hình PEST)

Chinh tri (Politicai)

Sy ón dinh ehinh tri Luàt lao dòng , ehinh sàch thuè, luàt bào ve mói truóng

Kinh té

(Economie)

Xu huóng GNP

Lai xuàt, lam phàt,

thàt nghiép, sy san eó

cùa nguón lye, chu ky

boat dóng

Xà hòi (Social) Dàn so va nhàn khàu, phàn phòi thu nhàp quóc dàn, phong càch song, dàn tri, vàn hoà

Còng nghé (Teachnological) Phàt hién còng nghé mai, toc do chuyén giao còng nghé, chi tiéu cùa ehinh phù ve toc dò lói thói cùa còng nghé

Hình 2-3 Quàn tri chién luoc de tru*ÒTig tòn va phàt trién trong thè giói day bién dóng

(NCS: Dàng Ngoc Su, Bài giàng quàn tri chién luac, HSB, 2006)

a - Mói tr^òng kinh té

Thyc trang nén kinh té va xu huóng trong tuong lai eó ành huóng dén thành còng va chién lugc cùa doanh nghiép, càc nhàn tó chù yéu ma càc doanh nghiép thuóng phàn tich là: Toc dò tàng truóng cùa nén kinh té, lai xuàt, ty già hòi doài va ty le lam phàt Khi nén

kinh té ó giai doan eó toc dò tàng truóng cao sé tao nhiéu co hòi cho dàu tu ma róng san xuàt cùa doanh nghiép, ngugc lai khi nén kinh té ó giai doan suy thoài giàm sùt dàn dén giàm chi phi tiéu dùng dòng thói làm tàng càc lyc lugng canh tranh Thòng thuóng khi nèn kinh té giàm sùt se gay nén chién tranh già cà trong càc ngành san xuàt, dac biét càc ngành dà truóng thành Mùc lai xuàt sé quyét dinh dén mùc dàu tu cho càc san phàm cùa doanh nghiép Chinh sàeh tién té va ty so hòi doài cùng eó thè tao ra mot van bòi tòt cho doanh nghiép, nhung cùng co thè là nhiing nguy co cho sy phàt trién cùa chùng Lam phàt va vàn de cbòng lam phàt cùng là mot nhàn tò quan trgng càn phài xem xét va phàn tich Trén thyc té néu ty le lam phàt cao thi viéc kiém soàt già eà va tién còng eó thè khòng làm chù dugc lam phàt tàng lén, dy àn dàu tu tra nén mao hiém hon dàn dén càc doanh nghiép sé giàm nhiet tình dàu tu, phàt trién san xuàt Nhu vay lam phàt là mói de doa dói vói càc doanh nghiép

- Trình dò phàt trién kinh tè là quy mò, toc dò phàt trién kinh té cùa quóc già va khu vye gòm co: GDP, GNP, tinh bình quàn dàu nguói, toc dò tàng truóng hàng nàm, viéc phàn tich này giùp doanh nghiép nàm dugc xu thè phàt trién nén kinh té

Trong còng cugc xày dyng còng nghiép hoà, hién dai hoà dàt nuóc, càc doanh nghiép tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh gap nhiéu thuan Igi, dói song cùa nhàn dàn tàng cao tao diéu kién cho sy tiéu thu càc san phàm, già tri san xuàt càc doanh nghiép dugc tàng cao, càc doanh nghiép dà dàu tu mua day truyén san xuàt, mó ròng thi truóng san xuàt Song trong thè giói bòi nhàp, già cà thi truóng khòng ón dinh, già nguyèn liéu dàu vào tàng cao, dan dén càc doanh nghiép san xuàt khóng ón dinh, tai cum còng nghiép làng nghè Dai Bài, Quàng BÓ càc doanh nghiép san xuàt san phàm nguyèn liéu tu kim loai màu (Dóng, Bae, Thiée ), càc nguyèn liéu này già cà lén xuóng bàt thuóng khóng ón dinh, din dén càc nhà san xuàt khó hoach dinh, khó ky nhùng hgp dóng lón

b - Mói tru'òng còng nghé

Day là nhàn tó ành huóng lón, tryc tiép tói chién lugc kinh doanh cùa càc ITnh vye, ngành cùng nhu doanh nghiép Thè ky XX là thè ky cùa còng nghé va khoa hge Do dò viéc phàn tich va phàn doàn sy bién dòi còng nghé rat quan trgng va càp bàch hon lue nào hét Tu dò dói hòi càc nhà chién lugc phài thuóng xuyèn quan tàm tói sy thay dòi cùng nhu nhìhig dàu tu cho tién dò còng nghé

Càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghè tinh Bàc Ninh dà thich ùng dugc co che mói tu nàm 1986 tró lai day vói ehinh sàeh co che thi truóng, càc doanh nghiép dà manh dan dàu tu àp dung còng nghé tién tién, chuyén giao còng nghé mai, hién dai vào qua trình san xuàt nhàm hién dai hoà còng nghé truyén thòng, thay thè còng nghé thù còng lac bau bang còng nghè hién dai de nàng cao nàm suàt lao dóng, tàng biéu qua kinh doanh, eó nhiéu doanh nghiép dà chuyén mình, thay thè san phàm cu bang san phàm mói Càc doanh nghiép tai Da Hòi - Chàu Khé - Tu San dà chuyén tu san xuàt rèn sang san xuàt sàt thép càc loai, tai Phong Khé càc doanh nghiép ngoài duy tri san xuàt càc loai màt hành truyén thòng nhu giày dò, giày viét Hàn Nòm thi ho dà manh dan dàu tu còng nghé mai, càc day chuyén san xuàt giày in, giày viét, giày duplex, bao bì càc loai

e - Mòi trtfòng vàn hoà xà hòi

Trong thói gian trung va dai han, eó thè day là nhàn tò thay dòi nhanh chóng theo huóng

du nhàp nhùng lòi song mói luòn là co hòi cho nhiéu nhà san xuàt, doanh nghiép cùng phài tinh dén thài dò tiéu dùng, sy thay dòi theo thàp tuoi, noi làm viéc va già dinh Càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh dà thich ùng dugc xu thè cùa thói dai, càc doanh nghiép dà giù dugc nhùng net riéng cùa càc san phàm truyén thòng, san phàm truyén thòng mang tinh nghè thuàt riéng cùa mói làng nghè, nò là biéu tugng nghè truyén thòng cùa dàn toc Viét Nam, càc san phàm làng nghè dà dugc khàeh hàng uà chugng nhu tranh Dai Bài, tranh Dòng Ho, dò gó Dòng Ky

d - Mói tru'òng tu* nhién

Càc nhà chién lugc khón ngoan thuóng eó nhùng quan tàm dén mòi truóng khi hau sinh thài, de doa cùa nhùng thay dòi khóng dy bào dugc ve khi hau dói khi dà dugc càc doanh nghiép ma san xuàt, dich vu cùa hg eó tinh mùa vu xem xét mot càch càn thàn

Bàc Ninh eó dièu kién ty nhién, vi tri dia ly thuan Igi dà tao cho Bàc Ninh som tró thành mot vùng vàn minh nóng nghiép phàt trién làu dói, mot vùng vàn hoà dac sàc, dgc dào tiéu bièu cho vùng Kinh Bàc, càc doanh nghiép tai càc làng nghé dà phàt huy tri tue cùa mình, ké thùa nhùng tinh boa cùa eha óng de lai, tao nén nhùng san phàm nói tièng nhu gòm Luy Làu, dò gó Dóng Ky, càc doanh nghiép dà biét Igi thè cùa diéu kien ty nhién xày dyng cho mình mot chién lugc san xuàt kinh doanh làu dai Vào mùa le hòi, du lich dàu nàm san phàm tranh chù, dò luu niem cùa càc doanh nghiép làng nghé Dai Bài tinh toàn rat càn thàn

e - Mói tru'òng chinh tri va phàp luàt

Càc yéu tò chinh phù va ehinh tri eó ành huóng ngày càng lón dén boat dòng cùa doanh nghiép Doanh nghiép phài tuàn thù theo càc quy dinh ve thuè, cho vay, thué muón, an toàn, vat già, quàng cao, vi tri dàt nhà mày, bào ve mòi truóng, lién doanh, lién két

- Sy ón dinh ve ehinh tri, sy nhàt quàn ve quan diém ehinh sàeh lón luòn là sy hàp dàn càc nhà dàu tu, he thòng luàt phàp dugc xày dyng hoàn thien se là co bòi kinh doanh òn dinh, chàng han luàt bào ve mòi truóng là diéu ma càc doanh nghiép phài tinh dén

Vói mòi truóng ehinh tri va phàp luàt Viét Nam tuong dòi òn dinh, tai Bàc Ninh dà quy hoach 54 khu cum còng nghiép làng nghé tao diéu kién cho càc doanh nghiép san xuàt tap trung, tàch khòi khu dàn cu, vàn de bào ve mói truóng dói hòi càn co sy quan tàm cùa Nhà nuóc, va phàn gàn tràch nhiém cùa càc doanh nghiép

f - Mói tru'òng toàn càu

Khu vye hoà va toàn càu hoà, dà, dang va sé là mot xu thè tàt yéu cùa thói dai vàn de này càc doanh nghiép, càc ngành, chinh phù tinh dén

Viéc Viét Nam già nhàp ASEAN, APEC, WTO, va dà ehinh thùc tró thành thành vién càc tò chùe trén diéu dò tao cho càc doanh nghiép eó nhiéu co bòi, san chai, dugc huóng quy che tói bue quóc, khóng bi dói xù phàn biét thuong mai quóc té, song nhùng thàch thùc trong canh tranh thè giói quyét liét hon

Càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh dà tao dugc san choi cho mình bang con duóng xuàt khàu, tai Bó Trai Trung Quòc dà eó han 200 gian hàng dò gó

my nghé cùa càc doanh nghiép Dòng Quang, tai Lào dà eó gàn 100 nhà mày san xuàt thép cùa càc doanh nghiép làng nghè thép Da Hòi Chàu Khé, nàm 2002 giài thuóng Còng trói Chàu Àu ve còng nghé va chat lugng gó cùa Còng ty Bóng Mai dugc dòn nhàn, song nhùng khó khan va thàch thùc cùa càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh là càc san phàm con mang tinh don ehiée, khòng déu nhau, luàt phàp Quóc té con thiéu bièu biét, trình do ngoai ngù con han che, thuong biéu trén thi truóng chua eó, dàn dén càc doanh nghiép xuàt khàu con phài qua càc buóc trung gian diéu

dò dàn dén giàm hièu qua SXKD

2.4.2 Càc mó hình phàn tich ngành: Mò hình phàn tich nàm Iure lu-ong (5 force) va càc nhàn to thành cóng ngành (industry's success factors)

2.4.2.1 Mó hình phàn tich nàm lyc lu'ong (live force)

Nhùng doanh nghiép mai muòn vào (Canh tranh tiém tàng)

Àp lye nhà

cung càp

Àp lye cùa nguói mua

San phàm, dich

vu thay thè

Hình 2-4 Sa dò ca càu canh tranh ngành (nàm tàc dóng cùa M Porter)

Hién nhién là moi lyc lugng trong 5 lye lugng trén càng manh thi càng han che khà nàng cho càc doanh nghiép tàng già cà va kiém dugc lai nhuan: ngugc lai khi mot lyc lugng nào dò chàng han càc nhà cung càp ma dàu tu vào ma yéu thi co hòi de doanh nghiép eó dugc Igi nhuan se khà thi han

Dac thù cùa càc doanh nghiép vùa va nhó tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh san xuàt càc san phàm chinh là: Che bién nòng làm thuy san, CN-TTCN, xày dyng va dich vu Dac biét Bàc Ninh là vùng dàt bau nhu khòng eó nguyèn vat liéu tai cho, nhung dà hình thành lén càc nhà san xuàt, làng nghè phàt trién, tai khu vuc làng nghé Dóng Ky, nguyèn vat liéu là càc loai go quy hiém nhu gu, làt, càm lai Pomu phài chuyén tu noi khàc ve, tham chi phài nhàp khàu, diéu này càc doanh nghiép phài tinh dén thi truóng cung càp nguyèn vat liéu.Tai càc làng nghè ó trong tình Bàc Ninh hg dà co sy lién két chat che, giùa càc làng nghè Vi du nhu càc nhà cung càp nguyèn vat liéu cho càc doanh nghiép làng nghè gó my nghé Dóng Ky hg cùng dùng luòn vai tró là khàeh hàng (dai ly) tiéu thu

san phàm cho Sàt thép Da Hòi, xuàt khàu sang Lào (nguòn go quy dugc chuyén tu Lào ve) Diéu dò dà tao nén sy bài hoà giùa càc doanh nghiép san xuàt vói nhà cung càp giàm chi phi van chuyén

Càc san phàm cùa càc doanh nghiép tai càc làng nghè dugc tao nén eó dac tinh truyén thòng va tinh xào riéng nhu tre hun khói, HTX Xuàn Lai - Già Bình - Bàc Ninh, càc san phàm tranh due dòng Dai Bài, tranh Dòng Ho Dò là nhùng già tri nghé thuat dà dugc due két tu xua, nén khàeh hàng khó co thè mae cà vi già tri cùa nò là già tri nghé thuàt, già tri vàn hoà Nhùng doanh nghiép mai muón vào de san xuàt càc màt hàng này là khó bàt chuóe, va eó bàt ehuóc dugc cùng chi ó mùc dò bé ngoài, chù khòng bàt chuóe ó càc

bi quyét tinh sào ma chi eó ó làng nghé Diéu này dà tao cho càc doanh nghiép ó càc làng nghé Bàc Ninh phàt trién Càc doanh nghiép ó càc làng nghé càc tinh khàc nhu Ha Tày, Nam Dinh, Thài Bình cùng dang phàt trién day là nhijng dòi thù canh tranh dòi vói càc doanh nghiép tai càc làng nghé tinh Bàc Ninh Vói co che thj truóng, càc san phàm, dich

vu khàc cùng dà dugc thay thè, nhu gò còng nghiép Bình Dinh, dà thay thè cho nhùng bò bàn ghé Dòng Ky, càc loai tranh chup, sao chép thay thè cho tranh dòng Dai Bài, tranh san mài Tu San Song tìm hièu sàu hon nùa nhijng san phàm này chi thè hién dugc ó ehó còng nghiép, con ve nghé thuat va chièu sàu thi chua san phàm nào thay thè dugc san phàm làng nghè tinh Bàc Ninh, mòi bue tranh Dòng Ho là mot tich truyén, trong tranh dò con eó cà tinh siéng nàng va tàm hon cùa nguói thg

2.4.2.2 Càc yeu to thành cóng trong ngành (Mó hình Industry's success factors)

Khi phàn tich chién lugc mot don vi kinh doanh nào dò, càc nhàn tò thành cóng ehinh thuóng ngay tu dàu dà dugc xem là càc cóng cu phàn tich de xem xét dac trung cùa ngành ma don vi kinh doanh dò tham già [1]

Thuóng thi sau dò càc nhàn tó thành còng chinh sé tra thành yéu tò de dành già sue manh kinh té cùa doanh nghiép tuong quan vói càc doi thù trong ngành [2] Khi thiét ké he

thòng quàn ly chién lugc càc muc tiéu chién lugc thi càc yéu tó thành còng con lai giùp dua ra càc muc tiéu chién lugc hoàc giùp dua ra càc bién phàp de dat dugc càc muc tiéu chién lugc cùa doanh nghiép hoàc là cà hai

Càc nhàn tó thành còng chinh cùa mot ngành còng nghiép (KSF) là càc yéu tó canh tranh tàc dòng nhiéu nhàt dén khà nàng phàt trién trén thi truóng cùa càc doanh nghiép, thuoc ngành còng nghiép dò KSF vi vay eó y nghTa rat quan trgng dói vói tuong lai canh tranh thành cóng, ma tàt cà càc còng ty trong ngành còng nghiép dò phài dù manh de thyc hién hoàc dat dugc càc yéu tò này, nèu khòng sé thàt bai

(Thompson Arthur A, A.J Striekland, va John E Gamble lap va thyc hién chién lugc: Tìm kiém canh tranh - khài niem va nghién cùu dién hình Boston nhùng nguói khàc:

Me Graw-Hill Irwin, 2005)

Càc doanh nghiép vùa va nhò tai càc làng nghè tinh Bàc Ninh, vói nguón lao dòng tré dèi dào, chiém tói 55 van lao dóng, càc doanh nghiép dà thich ùng dugc co che thi truóng trong thói dai bòi nhàp, càc nhà san xuàt dà lién hiép hgp tàc, tai càc làng nghé hg dà tò chùe dugc san xuàt tap trung, hình thành càc ehg lao dòng, tai càc khu vye làng nghè Tu xua nguói Bàc Ninh dà due két tao dyng nén làn diéu dàn ca quan hg Bàc Ninh, nò bòi

tu dù eà 3 yéu tò dò là vi thè, quan he, va cà nhàn dièu này dà dugc càc nhà doanh nghiép nghién cùu àp dung, dò là: nhijng yéu tò song con de doanh nghiép tòn tai va phàt trién, càc doanh nghiép dà dàm manh dan dàu tu vòn màt hàng san xuàt, nhàn lye, mau

ma, àp dung cóng nghè tién tién dua già thành san phàm xuóng thàp, dat hièu qua cao Vói nghi quyét 04 tình Uy Bàc Ninh, Nhà nuóc tinh Bàc Ninh dà quy hoach càc cum cóng nghiép làng nghé, tao màt bang san xuàt cho càc doanh nghiép, tai càc cum làng nghè càc nhà san xuàt dà lién két thành càc hiép hòi nhu hiép bòi gò, hiép bòi sàt, hiép hòi giày,

Càc doanh nghiép lón là nhijng dàu mói, nggn eó, con càc doanh nghiép vùa va nhó, HTX, ho san xuàt là nhùng ve tinh Dièu này tao nèn sue manh tòng hgp dan dén thành còng Tai cum cóng nghiép giày Phong Khé san lugng giày nàm 2006 khoàng 250 nghìn tàn gap 3 san lugng nhà mày giày Bài Bang

2.5 Mot so mó hình phàn tich nói bo doanh nghiép

De khai thàc tao co bòi tòt cho doanh nghiép chùng ta càn phòi hgp chat che càc chùe nàng vói nhau nhàm mang biéu qua, chat lugng, dói mai va thoà man khàeh hàng, nàng cao san phàm, hièu qua san xuàt, cài tién san phàm

2.5.1 Chuói già tri (value chain)

Già tri mot doanh nghiép tao ra, dugc do bang khói lugng nguói mua san sàng tra cho san phàm hay dich vu Doanh nghiép eó thè eó lai néu già tri nò tao ra lón hon chi phi de tao ra già tri dò cùa càc bó phàn chùe nàng De dat dugc mot Igi thè canh tranh, càc bó phàn chùe nàng cùa mot doanh nghiép hoàc phài cài tao ra mot già tri voi chi phi thàp hon so vói dói thù canh tranh, hoàc phài làm cho san phàm cùa mình khàc biét vói san phàm cùa dòi thù canh tranh tao ra mùc bàn cao hon trén thi truóng Nhu vay eó nghTa là doanh nghiép phài theo duòi chién lugc chi phi thàp hoàc chién lugc khàc biét hoà san phàm

Michael Porter dà dua ra khài niém chuoi già tri cùa dói thù nhu là mot càch de làm lo ra nhijng khàc biét Moi boat dòng trong chuoi già tri là mot tiém nàng cung càp Igi thè canh tranh va do dò dugc xem xét khi dành già dói thù.(Hình 2-5)

Tàc nghiép

Hau càn ben ngoà (xuàt di'

Tiép thi

va kinh doanh

\ \

Vx \ ^ \

\ \

/ "^ / / /

Muc

tiéu

chién

lugc

Hình 2-5 So* dò chuói già tri

De dat dugc nhijng muc tiéu tòi cao ve hiéu qua, chat lugng, dòi mói san phàm va thoà man khàeh bang thi doanh nghiép phài co chién lugc vói sy phòi hgp mot so boat dòng tao ra già tri khàc biét Nhùng muc tiéu này eó thè dugc xem nhu nhijng muc tiéu chéo giùa càc bó phàn tao già tri khàc nhau cùa doanh nghiép (Hinh 2-6)

Thoà man khàeh hàng Chuàn

Hình 2-6 Sa do càc muc tiéu chirc nàng chéo va chuói già tri

2.5.2 Phu-ang phàp lày chuàn (mó hình Bench marking)

Mó hình này góp xàc dinh vi tri, dinh vi màt manh, màt yéu cùa doanh nghiép so vói dói thù canh tranh, giùp xàc dinh khà chuàn ve vi thè canh tranh cùa doanh nghiép mình

Phu'ong phàp lày chuàn gom 7 bu'óc sau:

1- Xàc dinh nhùng tiéu ehi chùe nàng nào càn lày chuàn

2- Xàc dinh nhùng bién két qua càn do luóng

3- Phàt hién nhùng doanh nghiép vào loai tòt nhàt

4- Lugng thành tich cùa nbijng doanh nghiép giài nhàt

5- Lugng thành tich cùa doanh nghiép minh

6- Xày dung chuang trình va nhùng bién phàp de thu hep khoàng càch

7- Thyc hién va theo duòi két qua

( Philip Kohtler, 2003." Quàn tri Marketing", nguói dich: TS Vù Trgng Hùng NXB

E - tuyét vói

G-tòt F-bình thuóng

Chat lugng san phàm

E - tuyét vói

F-bình thuóng P-kém

Phàn phòi san phàm

F-bình thuóng

E - tuyét vói P-kém

Ho trg

ky thuat

P-kém

E - tuyét vói F-bình thuóng

Dòi ngù bàn hàng

G-tót

F-bình thuóng P-kém

(Philip Kohtler, 2003 " Quàn tri Marketing", nguài dich: TS Vù Trong Hùng NXB

Thòng ké)

Nhu vay doanh nghiép phài thu thàp so liéu mói ve tình hình kinh doanh cùa tùng dói thù

canh tranh (cu thè mùc tiéu thu-doanh thu, san lugng, thi phàn, Igi nhuan kém, dàu tu

vòn, mùc su dung nàng lugng, ) Càc thòng tin dò là nhùng so liéu thù eàp,lói dòn, kinh

nghiem doàn va phàn tich cùa lành dao doanh nghiép Dòng thói phài thàt ehi tiét, khoa hoc khàeh quan khi dành già chuàn cho chinh doanh nghiép cùa mình de so sành vói dòi thù canh tranh

Bang 2.1 nèu két qua cùa mot doanh nghiép khi yéu càu khàeh hàng dành già ba dòi thù canh tranh cùa tình A, B, C Qua bang thòng tin ggi y cho ta co che tàn còng doanh nghiép A ve bó trg ky thuat, doanh nghiép C ve bau hét càc màt

2.6 Mó hình tóng hop phàn tich ben trong va ben ngoài - SWOT

Day là mò hình phàn tich ben trong va ben ngoài doanh nghiép (SWOT): S=Strengths(diém manh), W=Weaknesses(diém yéu), 0=Opportunites(ca bòi), T= Threats (thàch thùc trong mói de doa)

Xem xét càc yéu tó ben trong làn ben ngoài dóng vai trò quan trgng vi chùng giùp làm rò mòi truóng ma doanh nghiép dang hoat dóng cùng nhu hình dung rò hon ve tuong lai mong muón cùa mình Phàn tich SWOT là chìa khóa de xày dyng chién lugc phàt trién, làm rò thè manh cùa nói bó doanh nghiép, nhùng diém yéu cùa doanh nghiép De xày dyng chién lugc kinh doanh, phàn tich SWOT thuóng két hgp vói PEST va mot so mò hình khàc

(Hình 2-7) Càc muc tiéu cu thè de phàn tich càc yéu tò ben trong va ben ngoài cùa doanh nghiép tu dò ta hình thành nèn chién lugc phàn phàt trién doanh nghiép

Càc yéu tò ben ngoài

Càc yéu tó ben trong

- Nàng lyc hién tai (vón, nguyèn liéu)

- Sue manh hién tai

- Co càu ehi phi

- Danh muc dàu tu san phàm

- Nghién cùu va phàt trién

- Mùc thành thao ve ky thuàt

- Càc khà nàng cùa nhàn vién

- Vàn hoà doanh nghiép

- Càc diém manh va diém yéu

Hình 2.7 Phàn tich càc yéu tó ben trong va ben ngoài

Ma tran diém manh - diém yéu, co hòi - nguy co (SWOT)

Ma tran diém manh - diém yéu, co bòi - nguy co là cóng cu két hgp quan trong nò eó thè giùp cho càc nhà quàn tri phàt trién 4 loai chién lugc sau:

- Chién lugc diém manh - co bòi (SO)

- Chién lugc ca bòi - diém yéu (WO)

- Chién lugc diém manh - nguy co (ST)

- Chién lugc diém yéu - nguy co (WT)

Sy két hgp càc yéu tó quan trong ben trong va ben ngoài là nhiém vu khó khan nhàt cùa viéc phàt trién mot ma tran SWOT, nò dói bòi phài co su phàn doàn tòt va sé khóng co mot két hgp nào là tòt nhàt (Hình 2-7) cho thày càc chién lugc két hgp SO, ST, WO, WT dugc cu thè nhu sau:

- Chién lugc SO su dung nhùng chién lugc ben trong cùa doanh nghiép de tàn dung nhijng co hòi ben ngoài Tàt cà càc nhà quàn tri déu mong muón tò chùe cùa hg vào vi tri

ma nhùng diém manh ben trong eó thè su dung de Igi dung nhùng xu huóng va bién eó

cùa mòi truóng ben ngoài, thòng thuóng càc tò chùe sé theo duòi chién lugc WO, ST de

tò chùe co thè ó vào vi tri ma hg eó thè co gang vugt qua làm cho chùng tró thành diém manh khi doanh nghiép phài dòi dàu vói nhùng de doa quan trgng thi ho sé tìm càch trành nhùng mói de doa dò co thè tap trung vào nhiJng co hòi

- Chién lugc WO nhàm cài thien nhùng diém yéu ben trong bang càch tàn dung nhijng co bòi ben ngoài Dòi khi nhùng co bòi lón ben ngoài dang tòn tai nhung doanh nghiép eó nhùng diém yéu ben trong ngàn càn nò khai thàc co bòi này

- Chién lugc ST là su dung diém manh cùa doanh nghiép de tàch khói hay giàm di nhijng ành huóng hay nhùng mòi de doa ben ngoài Diéu này khóng eó nghTa mot doanh nghiép hùng manh luòn gap phài nhùng mói de doa ben ngoài,

- Chién lugc WT là chién lugc su dung phuong phàp phóng thù nhàm giàm di nhijng diém yéu ben trong va trành nhùng mói de doa tu mói truóng ben ngoài Mot so tò chùe dòi dàu vói vò so nhùng mói de doa ben ngoài va nhùng diém yéu ben trong eó thè doanh nghiép dén tình trang khòng an toàn mot chùt nào Thyc té doanh nghiép doanh nghiép nhu vay thuóng phài dàu tranh de tòn tai, lién két, han che ehi tiéu, tuyén bò phà san hay phài chiù va ng

Biéu dò cùa ma tran SWOT dugc bièu thi ó (Hình 2-8) luu y ràng mot ma tran SWOT gòm 9 ò, co 4 ò ebùa dyng nhùng yéu tó quan trgng, 4 ò chién lugc va 1 ò luòn luòn dugc de tróng (ó phia trén ben trai) Bón ò chién lugc ggi là SO, ST, WO, WT dugc phàt trién sau khi dà hoàn thành 4 ò ebùa dyng càc yéu tò quan trong ggi là S, W, 0 , va T

1

2

3 Tói thiéu hoà nhijng diém yéu va tàch khòi càc mói de dea

9

10

Hình 2-8 Ma tran SWOT