kế hoạch kinh doanh cho năm 2013 công ty thang máy thái bình

CÔNG TY TNHH THANG MÁY THÁI BÌNH KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM 2013 GVHD: PGS... Tình hình kinh doanh năm 2012 không tốt, các chỉ tiêu doanh số đặt ra đều không đạt.. Khách hàngVới 18 năm ki

CÔNG TY TNHH THANG MÁY

THÁI BÌNH

KẾ HOẠCH KINH DOANH

NĂM 2013

GVHD: PGS TS VÕ THỊ QUÝ SVTH : NHÓM 13

1 Nguyễn Thị Mỹ Bình

2 Trịnh Tuấn Dương

3 Trương Quốc Hùng

4 Lê Văn Lợi

5 Nguyễn Đăng Khôi

6 Lai Thúy Vi

Nhóm 13

Tình hình kinh doanh năm 2012 không tốt, các chỉ tiêu doanh số đặt ra đều không đạt

Trong cuộc họp tổng kết cuối năm, Ban giám đốc đã yêu cầu phải có sự thay đổi Cần có định hướng và kế hoạch cho năm 2013

Vì vậy, phòng kinh doanh đã thực hiện “Bản

kế hoạch kinh doanh cho năm 2013” để báo cáo trước ban giám đốc

Mục đích

1 Giới thiệu tổng quan công ty TM Thái Bình

2 Tình hình kinh doanh năm 2012

3 Thị trường và khách hàng hiện tại

4 Dự báo thị trường 2013

5 Kế hoạch, mục tiêu cho năm 2013

6 Thực hiện.

Nội dung

Công ty TNHH Thang máy Thái Bình

Đ/c : Tòa nhà Sentosa – 219 Thạch Lam

Q.Tân Phú , Tp Hồ Chí Minh

Thành lập từ : 05/1995

Ngành kinh doanh: “Gia công, lắp đặt, bảo trì thang

máy Sản xuất thang máy, mua bán thang máy và máy móc, thiết bị phụ tùng, vật tư Tư vấn, thiết kế, sửa chữa, nâng cấp thang máy, thang cuốn.”

Tổng quan

Sản phẩm

Hình thành &

phát triển

Khách hàng

Với 18 năm kinh nghiệm, công ty đã cũng cấp

ra thị trường :

+ Hơn 4000 thang máy hiệu PACIFIC

+ Hơn 1000 thang hiệu TECNO

Trong đó có nhiều khách hàng là các công ty bất động sản, các công ty hoạt động trong lĩnh vực siêu thị, bán lẻ

Khách hàng

% tổng doanh số Khuynh hướng Nguyên nhân

15 tầng.

Phân tích doanh số

bán hàng

 Phân tích theo khách hàng

Kết quả kinh doanh 2012

Vp HCM Vp Hà Nội Vp Đà NẵngVp Nha Trang Toàn Cty 0

Kết quả kinh doanh 2012

- Toàn công ty chỉ có VP Đà Nẵng vượt kế hoạch năm, còn các VP khác đều không đạt doanh số, trong đó VP Hà Nội kém nhất, chỉ đạt khoảng 40% kế hoạch năm.

- Toàn công ty chỉ đạt khoảng 75% kế hoạch đã

đề ra cho năm 2012.

- Nền kinh tế chung gặp khó khăn.

Xu hướng thị

trường

Nhìn chung năm 2012 là một năm mà nền kinh tế nói chung và công ty TM Thái Bình nói riêng gặp nhiều khó khăn, doanh số bán mới cũng như doanh thu đều sụt giảm

Thị trường BĐS đóng băng khiến cho phân khúc thang cho nhà cao tầng (trên 15 tầng) trì trệ, không

có nhiều dự án mới

Tuy nhiên phân khúc nhà thấp tầng, nhà ở xã hội hay chung cư giá rẻ lại có dấu hiệu tăng trưởng

Hisa Thiên Nam

Thái Bình Thang nội khác

Phân tích thị

trườngPhân khúc KH Lợi ích sơ cấp Lợi ích thứ cấp

Cá nhân - Chất lượng sp

- Độ tin cậy

- Chế độ bảo trì

- Độ tin cậy, độ bền.

-Giá thành.

- Độ tin cậy.

-Dịch vụ.

Phân tích thị

trường

• Thị trường mục tiêu trong quá khứ : các công ty xây dựng, công ty BĐS với các dự án cao tầng, với số lượng từ vài thang đến vài chục thang 1 dự án.

•Thị trường mục tiêu trong tương lai : nhà tư nhân, các dự án nhà xã hội, chung cư thấp tầng giá rẻ.

• Sp được lựa chọn, vì :

- Uy tín công ty với 18 năm kinh nghiệm

- Chất lượng tốt hơn so với thang nội địa, tiềm cận thang ngoại nhập nhưng giá thành chỉ bằng 2/3.

- Chế độ bảo hành, bảo trì cùng với bảo hiểm đến 1 triệu đôla Mĩ /vụ mang đến sự an tâm cho khách hàng

Hisa 30% Tăng Chất lượng tốt, cùng với sự hoạt

động mạnh của DN liên doanh.

Thiên Nam 21% Tăng Bộ phận R&D mạnh, mở rộng vào

khe hở của thị trường

Tự động

Á châu <6% Giảm Chất lượng thấp hơn nhưng giá thành rẻ hơn không đáng kể.

Mitsubishi ~22% Tăng Chất lượng tốt với giá hợp lý.

Otis ~10% Giảm Giá cao, chế độ bảo trì chưa tốt

Schindler ~16% Tăng Chất lượng khá, giá tương đối.

Kone ~14% Tăng Chất lượng khá với giá rẻ

- Có hơn 5000 khách hàng cũ.

- Nhà máy có khả năng sản xuất 800 thang/năm.

- Hệ thống văn phòng

ĐD và trạm bảo trì rộng khắp trên cả nước.

- Đảm bảo uy tín.

- Dựa trên nền tảng KH cũ

để bán hàng.

- Có khả năng đáp ứng khi thị trường có biến động.

- Không phát triển phân khúc thang phi tiêu chuẩn.

- Bỏ lỡ cơ hội ở 2 thị trường tiềm năng là Bình Dương

và Đồng Nai.

Phân tích SWOT

Cơ hội - Các đối tác chiến lược

như HAGL, BigC hay Nguyễn Kim đều có sự phát triển tốt.

- Phân khúc nhà xã hội, tái định cư hay chung cư giá rẻ có tín hiệu tốt

- Có cơ hội khi các đối tác chiến lượng đều có dự báo

là sẽ mở rộng hoạt động trong các năm tiếp theo.

- Đây là thị trường mục tiêu mà công ty nhắm đến trong năm 2013

Đe

dọa

- Thị trường BĐS năm

2013 chưa thể khởi sắc ngay được.

- Xung đột chủ quyền có thể ảnh hưởng đến

nguồn cung từ đối tác nước ngoài (Trung Quốc)

- 6 tháng đầu có thể doanh số sẽ không như mong đợi.

- Nếu xảy ra thì ảnh hưởng nặng đến ngành, vì hầu hết thang máy ngoại nhập đều được sản xuất ở nhà máy tại Trung Quốc.

Mục tiêu năm

2013

 Số lượng thang bán mới : 400 thang,trong đó

- thang hiệu PACIFIC : 320 thang

- thang hiệu TECNO : 80 thang

Doanh thu : đạt mức 80 tỷ đồng

Đạt mức lợi nhuận khoảng 5 tỷ đồng

Phát triển thị trường mới:

- Thị trường đồng bằng sông cửu long

 Đưa ra sản phấm mới : HomeLift, StairLift

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe

Thank You!