xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty dệt may khánh linh

BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn hiện nay, khi nền kinh tế đang trên đà phát triển thì sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất cùng loại sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt. Ngày nay không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường. Doanh nghiệp chỉ thành công khi sản phẩm doanh nghiệp được nhiều người tiêu dùng biết đến và sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm của công ty, tức là khối lượng tiêu thụ của công ty trong năm nhiều hay ít phụ thuộc vào chính sách phát triển của công ty và điều kiện khách quan tác động của các yếu tố bên ngoài. Một doanh nghiệp phải thực hiện các hoạt động theo một quá trình liên hoàn trong môi trường kinh doanh trên thị trường, quá trình đó bao gồm: -Tìm kiếm các yếu tố đầu vào trên thị trường, chọn lọc và mua sắm các yếu tố đó -Tổ chức, phối hợp các yếu tố đã mua để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ dự kiến -Tổ chức bán sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường -Tổ chức hoạt động tồn kho các yếu tố chưa sử dụng hết hoặc các sản phẩm chưa được tiêu thụ. Chính vì vậy mà quá trình quản trị kinh doanh ngày càng giữ vai trò quan trọng, là chìa khoá của sự thành công của mỗi tổ chức kinh tế. Qua bài tập lớn này em xin trình bày việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty Dệt may KHÁNH LINH Do năng lực có hạn cộng với chưa có kinh nghiệm thực tế nên chắc chắn bài làm của em còn nhiều thiếu sót, kính mong các thầy cô góp ý để bài tập lớn của em được tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo đã hướng dẫn và giúp em hoàn thành bài tập này Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 1 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VIỆC LẬP KẾ HOẠCH I. KẾ HOẠCH KINH DOANH 1. Khái niệm Kế hoạch kinh doanh là quá trình xác định các mục tiêu của tổ chức và phương thực tốt nhất để đạt được những mục tiêu đó. Ta có thể hiểu rằng, Lập kế hoạch là chức năng cơ bản nhất trong số các chức năng quản lý, nhằm đảm bảo cho các thành viên của một tổ chức biết rõ nhiệm vụ của họ để đạt được mục tiêu của tập thể. Lập kế hoạch thực chất là quyết định trước xem sẽ phải làm cái gì, làm như thế nào, khi nào làm và ai sẽ làm cái đó. Lập kế hoạch có bốn mục đích: để giảm bớt độ bất định, để chú trọng vào các mục tiêu đề ra, để tạo khả năng đạt mục tiêu một cách kinh tế nhất, và cho phép người quản lý có thể kiếm soát quá trình tiến hành nhiệm vụ. 2. Vai trò Kế hoạch kinh doanh là công cụ đắc lực trong việc phối hợp nỗ lực của các thành viên trong một doanh nghiệp. Lập kế hoạch có tác dụng làm giảm tính bất ổn của doanh nghiệp. Việc doanh nghiệp bắt buộc các nhà quản trị phải nhìn về phía trước, dự đoán những thay đổi trong nội bộ doanh nghiệp cũng như ngoài môi trường, cân nhắc các ảnh hưởng của chúng và đưa ra ứng phó thích hợp. Lập kế hoạch kinh doanh giảm được sự chồng chéo và những hoạt động lãng phí. Đồng thời lập kế hoạch kinh doanh thiết lập nên những tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra. 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch chiến lược bao gồm ba yếu tố cơ bản sau: Thứ nhất, về cách quản lý Cấp quản lý càng cao thì việc lập kế hoạch càng mang tính chiến lược. Còn kế hoạch tác nghiệp thường các nhà quản lý cấp trung và cấp thấp Thứ hai, về chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Việc lập kế hoạch của doanh nghiệp không đồng nhất với các giai đoạn tăng trưởng của doanh nghiệp. Độ dài, tính bất ổn của các kế hoạch sẽ khác nhau ở những giai đoạn khác nhau. Ở giai đoạn hình thành các nhà quản trị phải dựa trên những kế hoạch định hướng. Thời kỳ này rất cần đến sự mềm dẻo và linh hoạt. Vì mục tiêu của doanh nghiệp có tính chất thăm dò vì thị trường chưa có gì chắc chắn. Kế hoạch định hướng trong giai đoạn này giúp cho các nhà quản trị nhanh chóng có những thay đổi khi cần thiết. Ở giai đoạn tăng trưởng thì các kế hoạch có xu hướng ngắn hạn và thiên về cụ thể vì các mục tiêu được xác định rõ hơn. Ở giai đoạn chín muồi thì tính ổn định và tính dự đoán được của doanh nghiệp là rất lớn cho nên kế hoạch dài hạn và cụ thể trong giai đoạn này là thích hợp nhất. Ở giai đoạn suy thoái, kế hoạch chuyển từ dài hạn sang ngắn hạn, từ cụ thể sang định hướng cũng như thời kỳ đầu. Thời kỳ suy thoái cần đến sự mềm dẻo vì các mục tiêu phải đựơc xem xét và đánh giá lại. Thứ ba, về tính bất ổn của môi trường Môi trường càng bất ổn định bao nhiêu thì kế hoạch càng mang tính định hướng và ngắn hạn bấy nhiêu.Những doanh nghiệp hoạt động trong môi trường tương đối ổn định thường có các kế hoạch dài hạn trong khi đó những doanh nghiệphoạt động trong môi trường động thường có kế hoạch ngắn hạn. Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 2 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD II. MỤC TIÊU- XUẤT PHÁT ĐIỂM CỦA VIỆC LẬP KẾ HOẠCH 1. Khái niệm Mục tiêu là kết quả mong muốn cuối cùng của các cá nhân, nhóm hay toàn bộ tổ chức. Mục tiêu chỉ ra phương hướng cho tất cả các quyết định quản trị và hình thành nên những tiêu chuẩn đo lường cho việc thực hiện trong thực tế với lý do đó mục tiêu là xuất phát điểm đồng thời là nền tảng của việc lập kế hoạch. 2. Mục tiêu thực và mục tiêu phát triển Mục tiêu phát triển là những mục tiêu mà doanh nghiệp chính thức công bố, đó là những điều mà doanh nghiệp muốn công chúng tin là mục tiêu của doanh nghiệp Mục tiêu phát triển thường do lãnh đạo đề ra và thường được thấy trong hiến chương của doanh nghiệp hoặc báo cáo hàng năm Mục tiêu thực là những mục tiêu mà doanh nghiệp thực theo đuổi và được xác định bởi những việc làm thực của các thành viên trong thư viện trong doanh nghiệp. III. HỆ THỐNG CÁC CHI TIÊU KINH DOANH Một quy trình làm kế hoạch kinh doanh hàng năm ở một công ty có sản xuất và kinh doanh. Xác định hệ thống các chi tiêu kinh doanh chủ yếu: Để thực hiện việc giám sát, đo lường thực hiện kế hoạch kinh doanh, cần có một hệ thống các chỉ tiêu đo lường cơ bản. Các chỉ tiêu này cũng được phân bổ theo từng lĩnh vực, và hệ thống chỉ tiêu cơ bản nhất: Về kinh doanh: - Doanh thu - Doanh thu theo từng mặt hàng - Sản lượng theo từng mặt hàng. - Giá bình quân từng mặt hàng và giá bình quân chung - Tỷ trọng mặt hàng chiến lược mà công ty muốn phát triển. Về tài chính: - Lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu, tỷ suất lợi nhuận / vốn đầu tư. - Lợi nhuận / đầu người. - Doanh thu / vốn lưu động - Dòng tiền tệ - Giá trị gia tăng / đầu người. - Vốn lưu động. Về sản xuất - Năng suất ca / máy - Sản lượng / đầu người. - Tỷ lệ phế phẩm - Tiêu thụ năng lượng (điện, hơi, nước) / kg sản phẩm - Các chỉ tiêu đo lường chất lượng. Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 3 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD Về nhân sự - Tổng số CNV - Tổng quỹ tiền lương / đầu người - Tiền lương / doanh thu, tiền lương / lợi nhuận. Kinh doanh Dự báo khả năng bán hàng là yếu tố đầu vào đầu tiên và quan trọng nhất trong việc lập kế hoạch của tất cả các lĩnh vực còn lại. Có dự báo chính xác, có chính sách và chiến lược bán hàng phù hợp mới đảm bảo các kế hoạch khác là có ý nghĩa. Về nguyên tắc, công tác dự báo bán hàng của một năm kinh doanh được làm vào khoảng tháng 10 của năm trước, với các căn cứ là: - Tình hình bán hàng hiện tại (doanh số, sản lượng, chủng loại mặt hàng) - Các thông tin về thị trường trong năm tới như tốc độ tăng trưởng, thị trường chính, chủng loại mặt hàng chính. - Thông tin về hoạt động của đối thủ cạnh tranh như thị phần, giá bán, chính sách bán, sản phẩm, kênh phân phối. - Dự kiến về chính sách bán hàng của công ty, sản phẩm mới nếu có, và mức độ hy vọng ảnh hưởng của chính sách trên thị trường. Từ đó công ty xác định được khả năng bán của năm tới chi tiết cho tới từng chủng loại mặt hàng, theo từng tháng bán, với sản lượng và giá bán đã được tính toán. Để có được các thông tin này, bộ phận kinh doanh của công ty cần cập nhật thông tin liên tục hàng tháng, luôn nắm chắc vị thế của công ty trên thị trường, thị phần, cũng như mức độ thỏa mãn khách hàng với sản phẩm – dịch vụ của công ty. Các thông tin này sẽ được tổng hợp và thể hiện vào trong quá trình dự báo bán hàng của năm. Kế hoạch sản xuất Kế hoạch sản xuất là việc xác định các định mức về năng suất, sản lượng theo đầu thiết bị, tỷ lệ phế phẩm, tiêu thụ năng lượng Để làm tốt kế hoạch sản xuất, công ty cần có hệ thống đo lường hàng ngày, luôn nắm chắc năng suất, chi phí thực tế trong sản xuất. Kế hoạch sản xuất chính là đầu vào để tính toán giá thành trong kế hoạch tài chính và cân đối dây chuyền, quyết định mức đầu tư TSCĐ. Trong lập kế hoạch sản xuất, phải luôn nắm quan điểm “Cải tiến liên tục”, do vậy các chỉ tiêu của năm sau phải có sự tiến bộ so với năm trước Kế hoạch tài chính Kế hoạch tài chính được phát triển từ kế hoạch bán hàng chi tiết, bộ phận tài chính sẽ đưa vào các chi phí sản xuất chính, chi phí bán hàng biến đổi và cố định, chi phí lương, cũng như các chi phí hành chính khác. Việc xác định các chi phí sản xuất chính quan trọng nhất là dự kiến các chi phí vật liệu chính. Trong đó cần có sự phân tích, đánh giá tình hình thị trường vật liệu không chỉ trong nước mà còn cả trên thế giới. Đây là việc rất quan trọng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến lãi, lỗ kinh doanh của công ty. Do vậy cần có dự phòng rủi ro. Kế hoạch tài chính cũng xem xét việc cân đối dây chuyền sản xuất về mặt công suất của từng loại thiết bị so với yêu cầu sản lượng của kế hoạch bán hàng. Nếu thiếu công suất sẽ cần đầu tư TSCĐ, điều này cũng cần được cân nhắc phê duyệt và thể hiện trong kế hoạch chi tiêu về vốn của công ty (capital expenditure). Kế hoạch nhân sự Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 4 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD Kế hoạch nhân sự là việc xem xét xác định mức biên chế ở từng khu vực, theo kế hoạch sản xuất – kinh doanh và đầu tư mới TSCĐ. Nguyên tắc của việc lập kế hoạch nhân sự là phải đảm bảo năng suất lao động cá nhân năm sau cao hơn năm trước. Điều đó thể hiện qua các chỉ tiêu sau: doanh thu / đầu người, sản lượng SX / CNV làm việc ở khu vực SX, giá trị gia tăng / đầu người, Lợi nhuận / đầu người. Kế hoạch nhân sự còn bao gồm cả việc dự tính kế hoạch trả lương cho CNV. Để có được chính sách lương chính xác, cũng cần có việc đo lường so sánh với mức lương chung trên thị trường, đảm bảo giữ được đội ngũ CBCNV trung thành. Định kỳ xem xét lại kế hoạch kinh doanh Việc dự báo lại không mang ý nghĩa hạ chỉ tiêu mà là giúp lãnh đạo biết trước được khả năng thực hiện có xác suất đạt được cao nhất và kịp thời hiệu chỉnh các kế hoạch chi tiêu khác cho phù hợp với thu nhập dự kiến. Làm tốt công tác lập kế hoạch kinh doanh là yếu tố then chốt quyết định thành công của donah nghiệp. Nhờ có kế hoạch chi tiết, khoa học, bắt nguồn từ những cơ sở vững chắc, khả năng ra quyết định kinh doanh đúng đắn tăng cao. Đồng thời hạn chế rủi ro do các yếu tố chưa được xem xét đến gây ra. Do vậy đây cần là công việc cần được được các nhà quản lý quan tâm như một trọng tâm công tác của mình. Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 5 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD CHƯƠNG II: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH I. Ý TƯỞNG KINH DOANH Buôn bán, trao đổi sản phẩm đang ngày càng khẳng định vị trí thống soái trên không gian ảo, khi mà mọi người đua nhau thiết lập các trang web thương mại điện tử và bổ sung chức năng mua sắm trực tuyến trên trang web của mình. Mặc dù mức độ cạnh tranh ngày một gia tăng, hoạt động kinh doanh trực tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu biết cách xúc tiến hiệu quả. Mới đây, chương trình cộng tác tại Amazon.com và những nhà bán lẻ trực tuyến khác đã được công bố. Chỉ bằng việc giới thiệu các khách ghé thăm trang web của công ty tới một quyển sách liên quan hay một sản phẩm nào đó trên Amazon.com, công ty đã có thể nhận hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua sắm nào của khách hàng này tại Amazon. Thành công của Amazon và nhiều công ty B2B khác đã khiến các nhà tư vấn kinh doanh trực tuyến không ít lần đưa ra lời khuyên rằng nếu có thể, hãy bán mọi thứ qua Internet. Ý tưởng kinh doanh đặt ra đối với công ty là bắt đầu tiến đến bán hàng qua mạng. II. MÔ TẢ Ý TƯỞNG 1. Thiết lập một cơ sở hạ tầng vững chắc mà tiết kiệm Công ty không cần thuê một chuyên gia HTML, một hoạ sĩ thiết kế hay một kỹ sư mạng để xây dựng thêm một trang web thương mại điện tử. Công việc phức tạp và có phần tốn kém này giờ đây hoàn toàn có thể được thực hiện bằng một vài phần mềm cùng các lựa chọn outsourcing (thuê nguồn lực bên ngoài) liên quan tới thiết kế web và hosting, chẳng hạn như Microsoft's Commerce Manager. Những gói phần mềm trên thị trường sẽ cung cấp rất nhiều lựa chọn mẫu thiết kế chuyên nghiệp, cả các catalogs sản phẩm, màn hình hiện giá, hệ thống đặt hàng tự động, giỏ mua hàng, hệ thống xử lý quy trình và quản lý lưu kho và thậm chí cả hệ thống kế toán. Một số phần mềm tuỳ biến khác có thể trợ giúp về chuyên gia về dải tần, duyệt web,… qua đó nâng cao hiệu ứng trang web. 2. Tính năng Các cửa hàng truyền thống thường trông cậy vào cách thiết kế và sự tiện lợi để thu hút khách hàng, giúp đỡ họ nhanh chóng tìm được những gì mong muốn. Đảm bảo cho cửa hàng trực tuyến của công ty được tiện lợi và dễ sử dụng nhất trong chừng mực có thể. Tuỳ thuộc vào những gì cung cấp, để quan tâm tới sơ đồ trang web (site map) để định hướng cho các khách hàng. Sử dụng thanh định hướng ở trên và dưới để người sử dụng không phải liên tục cuộn lên cuộn xuống trang web khi muốn thay đổi trang. Sẽ rất quan trọng với meny drop-down (quay trở lại), không buộc khách hàng mua sắm phải trông cậy vào nút “back” trên trình duyệt web của họ. Và thường xuyên hỏi khách hàng xem họ cảm thấy chưa hài lòng hay khó chịu về điều gì. 3. Hiểu rõ về khách hàng Những khách hàng mua sắm trực tuyến rất khác những khách hàng mua sắm ngoại tuyến. Phải luôn nghiên cứu và xác định những khách hàng trực tuyến thông qua các cuộc điều tra trực tuyến, nhóm nghiên cứu hay đơn giản gọi điện cho khách hàng. Cần xác định những sản phẩm/dịch vụ nào sẽ lôi cuốn các khách hàng mua sắm trực Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 6 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD tuyến và từ đó hợp lý hoá cách chào hàng. Ngoài ra, những đề xuất sản phẩm miễn phí, giảm giá hay dùng thử,… cũng rất giá trị. 4. Duy trì nguyên tắc thiết kế “Khi bạn thiết kế một cửa hàng trực tuyến, sẽ rất dễ sa vào mong muốn đưa vào đó mọi thứ”, Karen Frishman, giám đốc tiếp thị của hãng Ruby Lane (rubylane.com), một trang web thương mại điện tử cho những nhà bán lẻ đồ gốm sứ, đồ cổ,…, cho biết, “Tất cả những hình ảnh động hay việc bổ sung thêm đồ hoạ trên trang web chỉ khiến tốc độ duyệt của trang web chậm đi. Một thiết kế rõ ràng và đơn giản là tốt hơn cả”. 5. Đảm bảo yếu tố nội dung thích hợp Miêu tả sản phẩm dễ đọc và dễ hiểu, các bức hình chất lượng cao, những hướng dẫn mua sắm và giao nhận rõ ràng. Các nhà bán lẻ trực tuyến thường xuyên đăng tải những thông tin nghèo nàn, họ tự mình soạn thảo nội dung hay đưa lên những hình ảnh mờ nhạt, chất lượng thấp. Kết quả là tạo ra một hình ảnh thiếu chuyên nghiệp, khiến các khách hàng kết luận rằng hàng của họ có chấp lượng thấp. Chính vì vậy, công ty sẽ thuê những chuyên gia viết quảng cáo, tiếp thị và sử dụng những nhà nhiếp ảnh kỹ thuật số có tay nghề cao. Sau đó xác định nội dung để công việc bán hàng được diễn ra tốt nhất. 6. Xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm Thường xuyên tái khẳng định với các khách hàng rằng công ty sẽ giao hàng đúng hẹn và tuyệt đối bảo vệ các thông tin cá nhân. “Sai lầm lớn nhất của những nhà bán hàng ít kinh nghiệm là không đưa đủ thông tin về việc họ là ai và chuyên môn như thế nào”, Frishman cho biết, “Các khách hàng mong muốn biết rõ người mà họ đang mua hàng”. Với một mức chi phí không đáng kể, có thể đăng ký và có được những nhãn mác phê chuẩn từ các tổ chức tư vấn khách hàng như TRUSTe (www.truste.org) hay Better Business Bureau Online (www.bbbonline.org). Việc đưa ra đảm bảo hoàn tiền 100% cũng sẽ xoa dịu được nỗi băn khoăn của khách hàng. Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 7 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD CHƯƠNG III : HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING NĂM 2008 4.1. CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM 4.1.1.TÊN SẢN PHẨM, ĐƠN VỊ TÍNH -Tên sản phẩm : Aó dệt kim chất lượng cao -Đơn vị tính : chiếc 4.1.2. CÁC CHÍNH SÁCH KHÁC VỀ SẢN PHẨM : 1. Sơ đồ công nghệ sản xuất hiện tại : Mỗi nhà máy của công ty đều có 2 phân xưởng : tiền chỉnh và hậu chỉnh. Mỗi phân xưởng lại có hệ thống máy móc thiết bị hiện đại chuyên dụng phục vụ cho dây chuyền sản xuất sản phẩm của công ty. -Sơ đồ quy trình sản xuất ở phân xưởng tiền chỉnh : Nguyên liệu sợi các loại sau khi đưa về được nhập voà kho sợi. Sợi với màu sắc và chủng loại khác nhau được đưa đến dây chuyền máy dệt. Ở đây các công nhân tổ dệt làm thành các mảnh, sau đó bộ phận kiểm vá mảnh tiến hành nhận các mảnh và kiểm tra về mặt chất lượng theo quy định, nếu có lỗi thì tiến hành khắc phục sửa chữa rồi chuyển sang bộ phận may. Công nhân ở bộ phận may may các mảnh rời đó thành sản phẩm rồi chuyển sang khâu móc. Ở bộ phận này các đường chỉ may được cắt bỏ khéo léo, tạm thời hoàn thành một sản phẩm. -Sơ đồ quy trình sản xuất ở phân xưởng hậu chỉnh : Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 8 Sợi Dệt Kiểm vá mảnh May Khâu móc Bán TP Bán TP Soi đèn Kiển vá (Sơ kiểm) May mác Giặt tẩy Là-Đo Kiểm vá (Tổng Đóng góiXuất xưởng BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD Sản phẩm được hoàn thành ở công đoạn sản xuất cuối cùng của phân xưởng tiền chỉnh lại trở thành bán thành phẩm cho phân xưởng hậu chỉnh. Quy trình sản xuất sản phẩm ở 2 phân xưởng có liên quan chặt chẽ với nhau. Sản phẩm hoàn thành có chất lượng cao la nhờ sự phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận trong từng phân xưởng. Trong năm 2007 công ty sẽ tiến hành đại tu, bảo dưỡng toàn bộ máy móc đồng thời nhập mới nhiều loại máy móc, thiết bị hiện đại, tiên tiến từ Mỹ, Nhật như hệ thống máy giặt, vắt tự động, dây chuyền máy may. * Chi phí trực tiếp để sản xuất một đơn vị sản phẩm : Chi phí trực tiếp để sản xuất ra một chiếc áo dệt kim được thể hiện ở bảng số 09: Bảng số 09: STT Loại chi phí Đơn vị Số tiền 1 Chi phí nguyên vật liệu Đồng/chiếc 31500 2 Chi phí nhân công trực tiếp Đồng/chiếc 12700 3 Chi phí khấu hao TSCĐ Đồng/chiếc 4800 4 Chi phí sửa chữa Đồng/chiếc 2300 5 Chi phí quản lý Đồng/chiếc 5200 6 Chi phí lãi vay Đồng/chiếc 2000 7 Chi phí khác Đồng/chiếc 5800 8 Tổng chi phí Đồng/chiếc 64300 2. Kế hoạch bao gói, chi phí cho bao gói: Sản phẩm của công ty sử dụng bao gói là túi nilong, hộp giấy. Bao gói công ty không tự sản xuất mà thuê ngoài gia công. Trong năm tới công ty không có kế hoạch thay đổi bao gói. Chi phí bao gói cho 1 chiếc áo là 2700 đồng/chiếc. 3. Kế hoạch về nhãn hiệu, chi phí cho nhãn hiệu: Nhãn hiệu là một phần rất quan trọng của sản phẩm. Dựa vào đó người ta có thể phân biệt sản phẩm của công ty này với sản phẩm cùng loại của công ty khác. Nhãn hiệu còn phần nào nói lên chất lượng của sản phẩm nếu đó là những nhãn hiệu nổi tiếng. Nhãn hiệu của công ty do công ty tự thiết kế và sản xuất bao gồm mác hàng hoá và thẻ bài. Mác hàng hoá được may trực tiếp trên áo, trên đó có tên công ty và biểu tượng của công ty. Thẻ bài được treo kèm vào sản phẩm, trên đó có hình ảnh về sản phẩm. Chi phí nhãn hiệu cho một chiếc áo là 1500 đồng/chiếc. 4. Tổng chi phí sản xuất cho một chiếc áo: Gọi : Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 9 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD Csx : tổng chi phí sản xuất cho một chiếc áo (đồng/chiếc) Ctt : chi phí trực tiếp để sản xuất ra một chiếc áo (đồng/chiếc) Cbg : chi phí bao gói cho một chiếc áo(đồng/chiếc) Cnh : chi phí nhãn hiệu cho một sản phẩm(đồng/chiếc) Tổng chi phí sản xuất một chiếc áo : Csx = Ctt + Cbg + Cnh = 64300+ 2700+1500 = 68500 (đồng/chiếc) 5. Tổng khối lượng sản phẩm sẽ bán: Dựa vào quy mô của các thị trường, khối lượng bán năm 2006, nguồn lực của công ty và môi trường Marketing của công ty… Công ty dự định trong năm 2007 khối lượng bán ra là 1450000 chiếc áo dệt kim ( theo 2.2 ) 4.2. CÁC CHÍNH SÁCH VỀ LƯU THÔNG PHÂN PHỐI VÀ TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI 4.2.1. KẾ HOẠCH VỀ CÁC YẾU TỐ CẤU THÀNH LÊN LƯU THÔNG PHÂN PHỐI Ngày nay kênh phân phối đóng một vai trò vô cùng quan trong giúp đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tận tay từng người tiêu dùng. Để có thể thu thập những thông tin phản hồi từ phía khách một cách nhanh nhất và tiêu thụ được phần lớn khối lượng sản phẩm sản xuất ra công ty đã sử dụng 2 hình thức phân phối là trực tiếp và gián tiếp. Sử dụng hình thức phân phối trực tiếp thông qua các cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty. Thông qua đó công ty có thể thu thập một cách chính xác các thông tin phản hồi từ phía khách hàng như phản ứng của khách hàng về chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã,… cùng các ý kiến đóng góp của khách hàng về sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm ngày càng đáp ứng được sở thích của người tiêu dùng. Qua kênh phân phối trực tiếp công ty còn có thể cung cấp các thông tin về sản phẩm hiện tại, thông tin về sản phẩm mới cho khách hàng. Bên cạnh kênh phân phối trực tiếp công ty còn sử dụng kênh phân phối gián tiếp thông qua trung gian là các đại lý, các cửa hàng bán lẻ. Thông qua lực lượng trung gian này, sản phẩm của công ty được phân phối rộng rãi đến các tỉnh, thành phố khác nhau. Để hoạt động phân phối có hiệu quả hơn công ty có kế hoạch về các yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối như sau : Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 10 [...]... trong công ty Phó Giám đốc kinh doanh thay mặt Giám đốc quản lí hoạt động kinh doanh mua bán vật tư, hàng hoá, lên kế hoạch sản xuất kinh doanh Phó Giám đốc sản xuất thay mặt Giám đốc quản lí bộ phận sản xuất, cải tiến kĩ thuật, an toàn lao động … Phòng kinh doanh tổng hợp :chức năng tham mưu giúp việc cho Giám đốc về việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ là tổ chức kinh doanh các mặt hàng. .. dụng công ty thường xuyên đại tu, bảo dưỡng máy móc nhằm phục vụ mục đích sản xuất kinh doanh có hiệu quả nhất Quy mô sản xuất mở rộng buộc công ty phải đàu tư thêm để mua các phương tiện vận tải và dụng cụ quản lý phục vụ cho việc sản xuất, lưu thông diễn ra thuận lợi 3 Nguồn lực của công ty dành cho sản phẩm đường tiêu dùng 1.Về vốn Công ty dệt may Khánh Linh đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đường... doanh giúp việc cho Giám đốc Giám đốc do Hội đồng quản trị bổ nhiệm có chức năng điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nhiệm vụ của Giám đốc là xây dựng các kế hoạch sản xuất trên cơ sở các hợp đồng đã kí, khai thác triệt để tiềm năng trí tuệ và thiệt bị vào sản xuất để hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế xã hội hàng năm của công ty, kí các hợp đồng lao động, các quyết định kỉ luật công. .. sản xuất và tính giá thành sản phẩm là rất cần thiết đối với các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp sản xuất nói riêng Vì vậy trong thời gian thực tập tại công ty dệt may Khánh Linh em đã đi sâu tìm hiểu công tác kế toán chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại công ty đồng thời đưa ra một số khía cạnh nhỏ trong phương hướng hoàn thiện công tác hoạch định kinh doanh Mặc rù đã rất cố gắng... cáo :Xuất phát từ mục tiêu kinh doanh và các mục tiêu Marketing, công ty đưa ra quyết định về mục tiêu quảng cáo nhằm : -Giới thiệu sản phẩm mới -Xây dựng và củng cố sự ưa chuộng nhãn hiệu của công ty của khách hàng, thuyết phục khách hàng mua ngay sản phẩm của công ty -Duy trì mức độ biết đến sản phẩm của người mua +)Quyết định ngân sách cho quảng cáo: Ngân sách cho quảng cáo được tính theo % doanh. .. phí xây dựng cơ bản dở dang 10679.1 11.98 960.5 1.08 89105.01 100 Tài sản cố định Chi phí trả trước dài hạn TỔNG TÀI SẢN Qua bảng 01 ta thấy : Tổng tài sản của công ty là 89105.01 triệu đồng trong đó tài sản cố định là 57196.7 triệu đồng chiếm 64.19% Đây cũng là đặc trưng của các doanh nghiệp sản xuất Vốn của công ty chủ yếu dựa vào vốn của các cổ đông đóng góp, với tổng số vốn hiện nay của công ty. .. hiện đại Ngoài ra công ty còn xây dựng các kho chứa nguyên liệu, thành phẩm …đảm bảo cho thuận tiện vận chuyển, sản xuất, bảo quản, phân phối…Tổng giá trị khoảng 120 tỷ đồng 3.Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực công ty dành cho sản phảm này là 650 cán bộ công nhân viên trong tổng số nhân lực của công ty, trong đó bao gồm cả cán bộ quản lí và công nhân trực tiếp sản xuất Hàng năm công ty vẫn có những đợt tuyển... 20 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD 1.Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Giám đốc điều hành PGĐ phụ trách kinh doanh Phòng tổ chức hành chính Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng kế toán tài chính PGĐ phụ trách sản xuất Phòng xuất nhập khẩu Phòng kĩ thuật KCS Phòng điều độ sản xuất Phân xưởng sản xuất Để góp phần vào sự phát triển của công ty ngoài các yếu tố nguồn lực và công nghệ thì việc tổ chức một cơ cấu điều hành... định của công ty chiếm 68.81%, vốn lưu động của công ty chiếm 31.19% Là một doanh nghiệp trẻ nên tổng nguồn vốn của công ty như vậy là đáng kể Nguồn vốn này chủ yếu được hình thành từ phía các cổ đông và vốn vay ngân hàng Do hiệu quả sản xuất kinh doanh đem lại, số cổ tức mà các cổ đông nhận được tăng lên, lợi nhuận không chia được trích lập vào các quỹ, chủ yếu là nguồn vốn kinh doanh Với số vốn đó, công. .. dụng thêm cán bộ công nhân Sinh viên : ĐẶNG ĐÌNH BIỂN_LỚP QTK46_ ĐH 25 BÀI TẬP LỚN MÔN QTKD viên có trình độ cao, có kinh nghiệm hết long vì sự phát triển của công ty Bên cạnh đó công ty còn mở các lớp huấn luyện đào tạo cho đội ngũ quản lí, bán hàng và nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất tạo điều kiện cho họ sử dụng thành thạo công nghệ hiện đại trong sản xuất sản phẩm Như vậy công ty đã tận dụng . trọng, là chìa khoá của sự thành công của mỗi tổ chức kinh tế. Qua bài tập lớn này em xin trình bày việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty Dệt may KHÁNH LINH Do năng lực. sản phẩm của công ty này với sản phẩm cùng loại của công ty khác. Nhãn hiệu còn phần nào nói lên chất lượng của sản phẩm nếu đó là những nhãn hiệu nổi tiếng. Nhãn hiệu của công ty do công ty. 64300 2. Kế hoạch bao gói, chi phí cho bao gói: Sản phẩm của công ty sử dụng bao gói là túi nilong, hộp giấy. Bao gói công ty không tự sản xuất mà thuê ngoài gia công. Trong năm tới công ty không