Tổ chức công tác hoạch định kinh doanh tại công ty dệt may KHÁNH LINH

MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn nay, kinh tế đà phát triển cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm ngày trở nên gay gắt Ngày không doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh lại không muốn gắn kinh doanh với thị trường Doanh nghiệp thành công sản phẩm doanh nghiệp nhiều người tiêu dùng biết đến sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm công ty, tức khối lượng tiêu thụ công ty năm nhiều hay phụ thuộc vào sách phát triển công ty điều kiện khách quan tác động yếu tố bên Một doanh nghiệp phải thực hoạt động theo trình liên hoàn môi trường kinh doanh thị trường, trình bao gồm: -Tìm kiếm yếu tố đầu vào thị trường, chọn lọc mua sắm yếu tố -Tổ chức, phối hợp yếu tố mua để tạo sản phẩm dịch vụ dự kiến -Tổ chức bán sản phẩm dịch vụ thị trường -Tổ chức hoạt động tồn kho yếu tố chưa sử dụng hết sản phẩm chưa tiêu thụ Chính mà trình quản trị kinh doanh ngày giữ vai trò quan trọng, chìa khoá thành công tổ chức kinh tế Qua tập lớn em xin trình bày việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm công ty Dệt may KHÁNH LINH Do lực có hạn cộng với chưa có kinh nghiệm thực tế nên chắn làm em nhiều thiếu sót, kính mong thầy cô góp ý để tập lớn em tốt Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn giúp em hoàn thành tập MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VIỆC LẬP KẾ HOẠCH I KẾ HOẠCH KINH DOANH Khái niệm Kế hoạch kinh doanh trình xác định mục tiêu tổ chức phương thực tốt để đạt mục tiêu Ta hiểu rằng, Lập kế hoạch chức số chức quản lý, nhằm đảm bảo cho thành viên tổ chức biết rõ nhiệm vụ họ để đạt mục tiêu tập thể Lập kế hoạch thực chất định trước xem sẽ phải làm gì, làm nào, làm sẽ làm Lập kế hoạch có bốn mục đích: để giảm bớt độ bất định, để trọng vào mục tiêu đề ra, để tạo khả đạt mục tiêu cách kinh tế nhất, cho phép người quản lý kiếm soát trình tiến hành nhiệm vụ Vai trò Kế hoạch kinh doanh công cụ đắc lực việc phối hợp nỗ lực thành viên doanh nghiệp Lập kế hoạch có tác dụng làm giảm tính bất ổn doanh nghiệp Việc doanh nghiệp bắt buộc nhà quản trị phải nhìn phía trước, dự đoán thay đổi nội doanh nghiệp môi trường, cân nhắc ảnh hưởng chúng đưa ứng phó thích hợp Lập kế hoạch kinh doanh giảm chồng chéo hoạt động lãng phí Đồng thời lập kế hoạch kinh doanh thiết lập nên tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch chiến lược bao gồm ba yếu tố sau: Thứ nhất, cách quản lý Cấp quản lý cao việc lập kế hoạch mang tính chiến lược Còn kế hoạch tác nghiệp thường nhà quản lý cấp trung cấp thấp Thứ hai, chu kỳ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc lập kế hoạch doanh nghiệp không đồng với giai đoạn tăng trưởng doanh nghiệp Độ dài, tính bất ổn kế hoạch sẽ khác giai đoạn khác Ở giai đoạn hình thành nhà quản trị phải dựa kế MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH hoạch định hướng Thời kỳ cần đến mềm dẻo linh hoạt Vì mục tiêu doanh nghiệp có tính chất thăm dò thị trường chưa có chắn Kế hoạch định hướng giai đoạn giúp cho nhà quản trị nhanh chóng có thay đổi cần thiết Ở giai đoạn tăng trưởng kế hoạch có xu hướng ngắn hạn thiên cụ thể mục tiêu xác định rõ Ở giai đoạn chín muồi tính ổn định tính dự đoán doanh nghiệp lớn kế hoạch dài hạn cụ thể giai đoạn thích hợp Ở giai đoạn suy thoái, kế hoạch chuyển từ dài hạn sang ngắn hạn, từ cụ thể sang định hướng thời kỳ đầu Thời kỳ suy thoái cần đến mềm dẻo mục tiêu phải đựơc xem xét đánh giá lại Thứ ba, tính bất ổn môi trường Môi trường bất ổn định kế hoạch mang tính định hướng ngắn hạn nhiêu.Những doanh nghiệp hoạt động môi trường tương đối ổn định thường có kế hoạch dài hạn doanh nghiệphoạt động môi trường động thường có kế hoạch ngắn hạn II MỤC TIÊU- XUẤT PHÁT ĐIỂM CỦA VIỆC LẬP KẾ HOẠCH Khái niệm Mục tiêu kết mong muốn cuối cá nhân, nhóm hay toàn tổ chức Mục tiêu phương hướng cho tất định quản trị hình thành nên tiêu chuẩn đo lường cho việc thực thực tế với lý mục tiêu xuất phát điểm đồng thời tảng việc lập kế hoạch Mục tiêu thực mục tiêu phát triển Mục tiêu phát triển mục tiêu mà doanh nghiệp thức công bố, điều mà doanh nghiệp muốn công chúng tin mục tiêu doanh nghiệp Mục tiêu phát triển thường lãnh đạo đề thường thấy hiến chương doanh nghiệp báo cáo hàng năm Mục tiêu thực mục tiêu mà doanh nghiệp thực theo đuổi xác định việc làm thực thành viên thư viện doanh nghiệp III HỆ THỐNG CÁC CHI TIÊU KINH DOANH Một quy trình làm kế hoạch kinh doanh hàng năm công ty có sản xuất kinh doanh Xác định hệ thống chi tiêu kinh doanh chủ yếu: MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Để thực việc giám sát, đo lường thực kế hoạch kinh doanh, cần có hệ thống tiêu đo lường Các tiêu phân bổ theo lĩnh vực, hệ thống tiêu nhất: Về kinh doanh: - Doanh thu - Doanh thu theo mặt hàng - Sản lượng theo mặt hàng - Giá bình quân mặt hàng giá bình quân chung - Tỷ trọng mặt hàng chiến lược mà công ty muốn phát triển Về tài chính: - Lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu, tỷ suất lợi nhuận / vốn đầu tư - Lợi nhuận / đầu người - Doanh thu / vốn lưu động - Dòng tiền tệ - Giá trị gia tăng / đầu người - Vốn lưu động Về sản xuất - Năng suất ca / máy - Sản lượng / đầu người - Tỷ lệ phế phẩm - Tiêu thụ lượng (điện, hơi, nước) / kg sản phẩm - Các tiêu đo lường chất lượng Về nhân sư - Tổng số CNV - Tổng quỹ tiền lương / đầu người - Tiền lương / doanh thu, tiền lương / lợi nhuận Kinh doanh Dự báo khả bán hàng yếu tố đầu vào quan trọng việc lập kế hoạch tất lĩnh vực lại Có dự báo xác, có sách chiến lược bán hàng phù hợp đảm bảo kế hoạch khác có ý nghĩa Về MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH nguyên tắc, công tác dự báo bán hàng năm kinh doanh làm vào khoảng tháng 10 năm trước, với là: - Tình hình bán hàng (doanh số, sản lượng, chủng loại mặt hàng) - Các thông tin thị trường năm tới tốc độ tăng trưởng, thị trường chính, chủng loại mặt hàng - Thông tin hoạt động đối thủ cạnh tranh thị phần, giá bán, sách bán, sản phẩm, kênh phân phối - Dự kiến sách bán hàng công ty, sản phẩm có, mức độ hy vọng ảnh hưởng sách thị trường Từ công ty xác định khả bán năm tới chi tiết chủng loại mặt hàng, theo tháng bán, với sản lượng giá bán tính toán Để có thông tin này, phận kinh doanh công ty cần cập nhật thông tin liên tục hàng tháng, nắm vị công ty thị trường, thị phần, mức độ thỏa mãn khách hàng với sản phẩm – dịch vụ công ty Các thông tin sẽ tổng hợp thể vào trình dự báo bán hàng năm Kế hoạch sản xuất Kế hoạch sản xuất việc xác định định mức suất, sản lượng theo đầu thiết bị, tỷ lệ phế phẩm, tiêu thụ lượng Để làm tốt kế hoạch sản xuất, công ty cần có hệ thống đo lường hàng ngày, nắm suất, chi phí thực tế sản xuất Kế hoạch sản xuất đầu vào để tính toán giá thành kế hoạch tài cân đối dây chuyền, định mức đầu tư TSCĐ Trong lập kế hoạch sản xuất, phải nắm quan điểm “Cải tiến liên tục”, tiêu năm sau phải có tiến so với năm trước Kế hoạch tài Kế hoạch tài phát triển từ kế hoạch bán hàng chi tiết, phận tài sẽ đưa vào chi phí sản xuất chính, chi phí bán hàng biến đổi cố định, chi phí lương, chi phí hành khác Việc xác định chi phí sản xuất quan trọng dự kiến chi phí vật liệu Trong cần có phân tích, đánh giá tình hình thị trường vật liệu không nước mà giới Đây việc quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến lãi, lỗ kinh doanh MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH công ty Do cần có dự phòng rủi ro Kế hoạch tài xem xét việc cân đối dây chuyền sản xuất mặt công suất loại thiết bị so với yêu cầu sản lượng kế hoạch bán hàng Nếu thiếu công suất sẽ cần đầu tư TSCĐ, điều cần cân nhắc phê duyệt thể kế hoạch chi tiêu vốn công ty (capital expenditure) Kế hoạch nhân sư Kế hoạch nhân việc xem xét xác định mức biên chế khu vực, theo kế hoạch sản xuất – kinh doanh đầu tư TSCĐ Nguyên tắc việc lập kế hoạch nhân phải đảm bảo suất lao động cá nhân năm sau cao năm trước Điều thể qua tiêu sau: doanh thu / đầu người, sản lượng SX / CNV làm việc khu vực SX, giá trị gia tăng / đầu người, Lợi nhuận / đầu người Kế hoạch nhân bao gồm việc dự tính kế hoạch trả lương cho CNV Để có sách lương xác, cần có việc đo lường so sánh với mức lương chung thị trường, đảm bảo giữ đội ngũ CBCNV trung thành Định kỳ xem xét lại kế hoạch kinh doanh Việc dự báo lại không mang ý nghĩa hạ tiêu mà giúp lãnh đạo biết trước khả thực có xác suất đạt cao kịp thời hiệu chỉnh kế hoạch chi tiêu khác cho phù hợp với thu nhập dự kiến Làm tốt công tác lập kế hoạch kinh doanh yếu tố then chốt định thành công donah nghiệp Nhờ có kế hoạch chi tiết, khoa học, bắt nguồn từ sở vững chắc, khả định kinh doanh đắn tăng cao Đồng thời hạn chế rủi ro yếu tố chưa xem xét đến gây Do cần công việc cần được nhà quản lý quan tâm trọng tâm công tác MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG II: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH I Ý TƯỞNG KINH DOANH Buôn bán, trao đổi sản phẩm ngày khẳng định vị trí thống soái không gian ảo, mà người đua thiết lập trang web thương mại điện tử bổ sung chức mua sắm trực tuyến trang web Mặc dù mức độ cạnh tranh ngày gia tăng, hoạt động kinh doanh trực tuyến đạt doanh số bán hàng ấn tượng, biết cách xúc tiến hiệu Mới đây, chương trình cộng tác Amazon.com nhà bán lẻ trực tuyến khác công bố Chỉ việc giới thiệu khách ghé thăm trang web công ty tới sách liên quan hay sản phẩm Amazon.com, công ty nhận hoa hồng từ giao dịch mua sắm khách hàng Amazon Thành công Amazon nhiều công ty B2B khác khiến nhà tư vấn kinh doanh trực tuyến không lần đưa lời khuyên có thể, bán thứ qua Internet Ý tưởng kinh doanh đặt công ty bắt đầu tiến đến bán hàng qua mạng II MÔ TẢ Ý TƯỞNG Thiết lập sở hạ tầng vững mà tiết kiệm Công ty không cần thuê chuyên gia HTML, hoạ sĩ thiết kế hay kỹ sư mạng để xây dựng thêm trang web thương mại điện tử Công việc phức tạp có phần tốn kém hoàn toàn thực vài phần mềm lựa chọn outsourcing (thuê nguồn lực bên ngoài) liên quan tới thiết kế web hosting, chẳng hạn Microsoft's Commerce Manager Những gói phần mềm thị trường sẽ cung cấp nhiều lựa chọn mẫu thiết kế chuyên nghiệp, catalogs sản phẩm, hình giá, hệ thống đặt hàng tự động, giỏ mua hàng, hệ thống xử lý quy trình quản lý lưu kho chí hệ thống kế toán Một số phần mềm tuỳ biến khác trợ giúp chuyên gia dải tần, duyệt web,… qua nâng cao hiệu ứng trang web MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Tính Các cửa hàng truyền thống thường trông cậy vào cách thiết kế tiện lợi để thu hút khách hàng, giúp đỡ họ nhanh chóng tìm mong muốn Đảm bảo cho cửa hàng trực tuyến công ty tiện lợi dễ sử dụng chừng mực Tuỳ thuộc vào cung cấp, để quan tâm tới sơ đồ trang web (site map) để định hướng cho khách hàng Sử dụng định hướng để người sử dụng liên tục cuộn lên cuộn xuống trang web muốn thay đổi trang Sẽ quan trọng với meny drop-down (quay trở lại), không buộc khách hàng mua sắm phải trông cậy vào nút “back” trình duyệt web họ Và thường xuyên hỏi khách hàng xem họ cảm thấy chưa hài lòng hay khó chịu điều Hiểu rõ khách hàng Những khách hàng mua sắm trực tuyến khác khách hàng mua sắm ngoại tuyến Phải nghiên cứu xác định khách hàng trực tuyến thông qua điều tra trực tuyến, nhóm nghiên cứu hay đơn giản gọi điện cho khách hàng Cần xác định sản phẩm/dịch vụ sẽ lôi khách hàng mua sắm trực tuyến từ hợp lý hoá cách chào hàng Ngoài ra, đề xuất sản phẩm miễn phí, giảm giá hay dùng thử,… giá trị Duy trì nguyên tắc thiết kế “Khi bạn thiết kế cửa hàng trực tuyến, sẽ dễ sa vào mong muốn đưa vào thứ”, Karen Frishman, giám đốc tiếp thị hãng Ruby Lane (rubylane.com), trang web thương mại điện tử cho nhà bán lẻ đồ gốm sứ, đồ cổ,…, cho biết, “Tất hình ảnh động hay việc bổ sung thêm đồ hoạ trang web khiến tốc độ duyệt trang web chậm Một thiết kế rõ ràng đơn giản tốt cả” Đảm bảo yếu tố nội dung thích hợp Miêu tả sản phẩm dễ đọc dễ hiểu, hình chất lượng cao, hướng dẫn mua sắm giao nhận rõ ràng Các nhà bán lẻ trực tuyến thường xuyên đăng tải thông tin nghèo nàn, họ tự soạn thảo nội dung hay đưa lên hình ảnh mờ nhạt, chất lượng thấp Kết tạo hình ảnh thiếu chuyên nghiệp, khiến khách hàng kết luận hàng họ có chấp lượng thấp Chính vậy, công ty sẽ thuê chuyên gia viết quảng cáo, tiếp thị sử dụng nhà nhiếp MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH ảnh kỹ thuật số có tay nghề cao Sau xác định nội dung để công việc bán hàng diễn tốt Xây dựng lòng tin tín nhiệm Thường xuyên tái khẳng định với khách hàng công ty sẽ giao hàng hẹn tuyệt đối bảo vệ thông tin cá nhân “Sai lầm lớn nhà bán hàng kinh nghiệm không đưa đủ thông tin việc họ chuyên môn nào”, Frishman cho biết, “Các khách hàng mong muốn biết rõ người mà họ mua hàng” Với mức chi phí không đáng kể, đăng ký có nhãn mác phê chuẩn từ tổ chức tư vấn khách hàng TRUSTe (www.truste.org) hay Better Business Bureau Online (www.bbbonline.org) Việc đưa đảm bảo hoàn tiền 100% sẽ xoa dịu nỗi băn khoăn khách hàng MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG III : HOẠCH ĐỊNH CHƯƠNG TRÌNH MARKETING NĂM 2008 4.1 CHƯƠNG TRÌNH SẢN PHẨM 4.1.1.TÊN SẢN PHẨM, ĐƠN VỊ TÍNH -Tên sản phẩm : Aó dệt kim chất lượng cao -Đơn vị tính : 4.1.2 CÁC CHÍNH SÁCH KHÁC VỀ SẢN PHẨM : Sơ đồ công nghệ sản xuất : Mỗi nhà máy công ty có phân xưởng : tiền chỉnh hậu chỉnh Mỗi phân xưởng lại có hệ thống máy móc thiết bị đại chuyên dụng phục vụ cho dây chuyền sản xuất sản phẩm công ty -Sơ đồ quy trình sản xuất phân xưởng tiền chỉnh : Sợi Dệt Kiểm vá mảnh May Khâu móc Bán TP Nguyên liệu sợi loại sau đưa nhập voà kho sợi Sợi với màu sắc chủng loại khác đưa đến dây chuyền máy dệt Ở công nhân tổ dệt làm thành mảnh, sau phận kiểm vá mảnh tiến hành nhận mảnh kiểm tra mặt chất lượng theo quy định, có lỗi tiến hành khắc phục sửa chữa chuyển sang phận may Công nhân phận may may mảnh rời thành sản phẩm chuyển sang khâu móc Ở phận đường may cắt bỏ khéo léo, tạm thời hoàn thành sản phẩm -Sơ đồ quy trình sản xuất phân xưởng hậu chỉnh : Bán TP Soi đèn Xuất xưởng Kiển vá (Sơ kiểm) Đóng gói May mác Giặt tẩy Kiểm vá (Tổng Là-Đo Sản phẩm hoàn thành công đoạn sản xuất cuối phân xưởng tiền chỉnh lại trở thành bán thành phẩm cho phân xưởng hậu chỉnh 10 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Dự tính khối lượng tiêu thụ kênh trực tiếp 450000 Chi phí bán hàng kênh trực tiếp dự tính :1500 triệu đồng -Kênh gián tiếp : Nhà SX Đại lý Bán lẻ Người TD Để kênh phân phối gián tiếp hoạt động có hiệu công ty định loại bỏ số đại lý hoạt động kém hiệu tuyển chọn thêm nhiều đại lý mới, kích thích thành viên kênh cách cho hưởng chiết khấu thương mại Dự tính khối lượng tiêu thụ kênh gián tiếp 1000000 Dự tính chiết khấu cho thành viên kênh : 3000 triệu 4.3 ĐỊNH GIÁ 4.3.1 CÁC PHƯƠNG PHÁP VÀ HÌNH THỨC TỔ CHỨC ĐỊNH GIÁ: +)Các hình thức tổ chức định giá : -Đối với công ty nhỏ : giá thường quản trị viên cấp cao đặt -Đối với công ty lớn có nhiều sản phẩm : giá thường quản trị viên sản phẩm xử lý -Trên thị trường mua tổ chức : giá thường nhân viên bán hàng thương lượng với người mua sở sánh giá công ty -Đối với số ngành dầu khí, đường sắt, hàng không việc định giá yếu tố then chốt Những ngành thưưòng đặt ban định giá đạo quản trị viên cấp cao Công ty Dệt may KHÁNH LINH việc định giá thường quản trị viên sản phẩm định dựa sở sách giá công ty +)Các phương pháp định giá : -Định giá dựa vào phí tổn -Định giá dựa vào người mua -Định giá dựa vào cạnh tranh luật lệ phủ Công ty chọn phương pháp định giá dựa vào phí tổn +) Định giá theo phương pháp chọn: Gọi : P : giá bán sản phẩm (đồng/chiếc ) 15 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH C : chi phí sản xuất sản phẩm (đổng/chiếc ) C = Csx + Clt Ctt : chi phí trực tiếp để sản xuất áo, theo 4.1.2 : Csx = 64300 (đồng/chiếc) Clt : chi phí lưu thông tính cho áo, theo 4.2.1 : Clt = 6700 (đồng/chiếc) Vậy C = Csx + Clt = 64300 + 6700 = 71000 (đồng/chiếc) m : lợi nhuận mục tiêu (đồng/chiếc), m tính = 10 % phí tổn m = 10% * 71000 = 7100 (đồng/chiếc) Vậy : P = C + m = 71000 + 7100 = 78100 (đồng/chiếc) 4.3.2 CÁC KẾ HOẠCH ĐIỀU CHỈNH GIÁ TRONG NĂM 2016 Năm 2016 công ty sẽ mở rông quy mô sản xuất công ty dự định sẽ giảm giá nhằm mục đích thâm nhập vào thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thi phần sản phẩm Sau thâm nhập vào thị trường dành thị phần tương đối lớn công ty sẽ tăng giá lên chút nhằm đảm bảo thực mục tiêu lợi nhuận 4.3.3 PHÍ TỔN CHO CÔNG TÁC ĐỊNH GIÁ Để có định giá đắn, công ty phải bỏ chi phí không nhỏ để nghiên cứu thị trường, nghiên cứu giá đối thủ cạnh tranh, phản ứng người tiêu dùng gía sản phẩm đối thủ cạnh tranh giá sản phẩm công ty Các thông tin cần thiết sau thu thập sẽ tổng hợp phân tích để đưa mức giá hiệu Dự tính phí tổn cho công tác định công ty tỷ đồng 4.4 CHÍNH SÁCH CHIÊU THỊ : 4.4.1 MỤC ĐÍCH CỦA CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG Mục đích chiêu thị cổ động phối hợp yếu tố truyền thông bao gồm quảng cao, Marketing trực tiếp, khuyến mại tuyên truyền cá nhân để đưa thông tin sản phẩm đến công chúng khách hàng để họ mua sản phẩm cách nhanh nhiều 4.4.2 QUẢNG CÁO *) Mục tiêu quảng cáo : 16 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Quảng cáo hoạt động quan trọng chiêu thị cổ động nhằm chuyển thông tin có tính thuyết phục đến người xem, người nghe để họ trở thành khách hàng mục tiêu công ty Mục tiêu quảng cáo xuất phát từ mục tiêu kinh doanh mục tiêu Marketing doanh số, lợi nhuận, thị phần… *) Các định cho quảng cáo công ty phí tổn tương ứng: +)Quyết định mục tiêu quảng cáo :Xuất phát từ mục tiêu kinh doanh mục tiêu Marketing, công ty đưa định mục tiêu quảng cáo nhằm : -Giới thiệu sản phẩm -Xây dựng củng cố ưa chuộng nhãn hiệu công ty khách hàng, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm công ty -Duy trì mức độ biết đến sản phẩm người mua +)Quyết định ngân sách cho quảng cáo: Ngân sách cho quảng cáo tính theo % doanh số +)Quyết định lời rao quảng cáo :Lời rao quảng cáo phải nói lên chất lượng sản phẩm, đa dạng kiểu dáng, màu sắc hợp thời trang giá phù hợp Lời rao quảng cáo phận Marketing đảm nhiệm +)Quyết định phương tiện quảng cáo: Công ty đinh lựa chọn phương tiên quảng cáo truyền hình, phát hành ấn phẩm quảng cáo tạp chí thời trang -Quảng cáo truyền hình : Thời lượng :30 giây/lần, 2lần/ngày, chi phí : 20 triệu đồng/ngày Quảng cáo truyền hình chia làm đợt sau : Đợt : từ 1/1 đến 31/3 , 20 ngày * 20 triệu = 400 triệu Đợt : từ 1/4 đến 30/6, 15 ngày * 20 triệu = 300 triệu Đợt : từ 1/7 đến 30/9, 15 ngày * 20 triệu = 300 triệu Đợt : từ 1/10 đến 31/12, 25 ngày * 20 triệu = 500 triệu Tổng chi phí cho quảng cáo truyền hình năm 2016 : 1500 triệu -Phát hành ấn phẩm Trong năm 2007 công ty sẽ cho phát hành ấn phẩm có in màu Trên có hình ảnh sản phẩm công ty mức giá tương ứng Chi phí cho lần phát hành ấn phẩm 30 triệu Như tổng chi phí để phát hành ấn phẩm năm 2007 : 120 triệu đồng 17 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH -Quảng cáo tạp chí thời trang : tháng lần, lần chi phí hết 10 triệu Tổng chi phí quảng cáo tạp trí 40 triệu Vậy tổng chi phí cho quảng :1500 triệu + 120 triệu + 40 triệu = 1660 triệu *) Dự tính hiệu quảng cáo : Hiệu quảng cáo thể sau quảng cáo công ty sẽ có thêm nhiều bạn hàng mới, nhờ mà khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng so với năm trước khoảng 200000 Nhờ quảng cáo mà sản phẩm công ty sẽ nhiều người biết đến góp phần nâng cao uy tín, vị doanh nghiệp thi trường 4.4.3 KHUYẾN MẠI *) Mục tiêu khuyến mại: Khuyến mại việc sử dụng công cụ nhằm kích thích thị trường với mục đích đáp ứng nhanh, mạnh sản phẩm công ty thời gian ngắn Ở thị trường mua tiêu dùng, khuyến mại thúc đẩy người mua tiêu dùng mua nhiều sản phẩm hơn, khuyến khích số người chưa sử dụng sản phẩm công ty sử dụng thử sản phẩm, lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh *) Các định hoạt động khuyến mại công ty phí tổn: -Quyết định công cụ khuyến mại giảm giá 20% tổ chức thi bán hàng -Quyết định thời gian khuyến mại : Khuyến mại vào dịp thành lập công ty : thời gian tháng Khuyến mại nhân ngày 8/3 : thời gian tuần Chi phí cho hình thức khuyến mại giảm giá 20% 400 triệu đồng Tổ chức thi bán hàng : nhân viên bán hàng bán nhiều sản phẩm thời gian khuyến mại sẽ thưởng 10 triệu Như sẽ có đợt tổ chức thi bán hàng đợt khuyến mại công ty Tổng chi phí cho hình thức khuyến mại 20 triệu Như tổng chi phí cho hoạt động khuyến mại công ty : 420 triệu đồng *)Dự tính hiệu hoạt động khuyến mại : Dự tính khuyến mại sẽ làm tăng khối lượng bán thời gian khuyến mại gấp 1.5 lần so với thời gian khuyến mại Nhờ khuyến mại sẽ có nhiều khách hàng dùng thử sản phẩm công ty, họ thấy hài lòng sản phẩm công ty họ sẽ tiếp tục mua sản phẩm công ty lần sau Khuyến mại sẽ gây ấn 18 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH tượng tâm trí người mua gây cảm tình lòng trung thành khách hàng 4.4.4 TUYÊN TRUYỀN *) Mục tiêu tuyên truyền :là nhằm nâng cao uy tín cho công ty, nâng cao vị trí sản phẩm, tạo hình ảnh doanh nghiệp làm ăn đắn, quan tâm chăm lo đến công tác xã hội công tác địa phương *)Các hoạt động tuyên truyền công ty phí tổn tương ứng : -Nhân ngày thành lập công ty : công ty tổ chức họp báo mời phóng viên báo có tên tuổi phóng viên đài truyền hình địa phương tới dự, đồng thời mời số quan chức thành phố số ngành có liên quan đến dự bữa tiệc kỉ niệm ngày thành lập Dự tính chi phí cho hoạt động khoảng 600 triệu -Tài trợ cho số chương trình biểu diễn thời trang Chi phí 200 triệu -Tặng quà cho trẻ em tàn tật, trẻ mồ côi thành phố Chi phí cho hoạt động 300 triệu Vậy tổng chi phí cho hoạt động tuyên truyền :1100 triệu *)Dự tính hiệu hoạt động tuyên truyền: Hoạt động tuyên truyền mang lại nhiều lợi ích cho công ty nâng cao uy tín, tạo danh tiếng cho doanh nghiệp bạn hàng thương trường, tạo ấn tượng đẹp người tiêu dùng có nhu cầu họ sẽ nghĩ đến sản phẩm công ty 4.4.5 HỖ TRỢ BÁN HÀNG *) Các hoạt động hỗ trợ bán hàng công ty phí tổn tương ứng: -Tổ chức lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng Chi phí cho hoạt động 30 triệu -Bổ sung kinh phí cho việc trang trí cửa hàng bán gới thiệu sản phẩm Chi phí 150 triệu Tổng chi phí cho hoạt động hỗ trợ bán hàng : 180 triệu *) Dự tính hiệu hoạt động hỗ trợ bán hàng: Các nhân viên bán hàng sau đào tạo sẽ làm tốt công việc bán hàng mình, làm hài lòng người tiêu dùng họ đến mua hàng, gây thiện cảm với họ Vì người tiêu dùng sẽ đến với cửa hàng lần sau giới thiệu thêm nhiều 19 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH khách hàng Các cửa hàng xây dựng, bố trí hợp lý sẽ giúp khách hàng dễ lựa chọn sản phẩm dễ dàng tìm sản phẩm cần Nói chung hoạt hoạt mang lại hiệu lớn không mà tương lai 4.4.6 CÁC HOẠT ĐỘNG ĐIỀU KHIỂN VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING Các hoạt đồng điều khiển nghiên cứu Marketing bao gồm hoạt động nghiên cứu tình hình biến động cung cầu thị trường, giá thị trường, đối thủ cạnh tranh, phản ứng khách hàng, nhu cầu người tiêu dùng thay đổi thời gian tới Tổng chi phí cho hoạt động :130 triệu 4.4.7 TỔNG HỢP CHI PHÍ CHO HOẠT ĐỘNG MARKETING 1.Quảng cáo : 1660 triệu 2.Khuyến mại : 420 triệu 3.Tuyên truyền : 1100 triệu 4.Hỗ trợ bán hàng : 180 triệu 5.Điều khiển nghiên cứu marketing :130 triệu Tổng chi phí cho hoạt động Marketing : Cmkt = 3490 triệu 4.5 TỔNG HỢP NGÂN SÁCH CHO CHƯƠNG TRÌNH MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ÁO DỆT KIM 4.5.1 KÊNH TRỰC TIẾP : 1.Khối lượng bán ( Qtt ) : Qtt = 450000 2.Gía bán ( P ) : P = 78100 (đ/chiếc) 3.Chi phí đơn vị ( C ) : C = 71000 (đ/chiếc) 4.Doanh thu( DTtt ): DTtt = Qtt * P = 450000 * 78100 = 35.145 tỷ 5.Tổng chi phí (Ctt) : Ctt = C*Qtt = 71000 * 450000 =31.95 tỷ 6.Tổng lợi nhuận ( Ltt ) : Ltt = DTtt - Ctt = 35.145 - 31.95 = 3.195 tỷ 7.Chi phí Marketing ( Cttmkt ) : Cmkt Cttmkt = 3490000000 * Qtt = * 450000 = 1.083 tỷ 20 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Q 1450000 8.Chi phí bán hàng ( Cbh ) : Cbh = 150 triệu = 0.15 tỷ 9.Tổng lợi nhuận trước thuế ( Lttt ) : Lttt = Ltt - Cttmkt - Cbh = 3.195 - 1.083 - 0.15 = 1.962 tỷ 4.5.2 KÊNH GIÁN TIẾP 1.Khối lượng bán ( Qgt ) : Qgt = 1000000 2.Gía bán ( P ) : P = 78100 (đ/chiếc) 3.Chi phí đơn vị ( C ) : C = 71000 (đ/chiếc) 4.Doanh thu( DTgt ): DTgt = Qgt * P = 1000000 * 78100 = 78.1 tỷ 5.Tổng chi phí (Cgt) : Cgt = C*Qgt = 71000 * 1000000 = 71 tỷ 6.Tổng lợi nhuận ( Lgt ) : Lgt = DTgt - Cgt = 78.1 -71 = 7.1 tỷ 7.Chi phí Marketing ( Cgtmkt ) : Cmkt Cgtmkt = 3490000000 * Qgt = Q * 1000000 = 2.407 tỷ 1450000 8.Chiết khấu cho trung gian ( Cck ) : Cck = 0.3 tỷ 9.Tổng lợi nhuận trước thuế ( Lgtt ) : Lgtt = Lgt - Cgtmkt - Cck = 7.1 - 2.407 - 0.3 = 4.393 tỷ 4.5.3.TỔNG HỢP 1.Tổng lợi nhuận trước thuế ( Lt ) : Lt = Lttt + Lgtt = 1.962 + 4.393 = 6.355 tỷ 2.Thuế thu nhập doanh nghiệp ( T ) : T = 0.28* Lt = 0.28 * 6.355 = 1.7794 tỷ 21 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH 3.Lãi ròng ( Lr ) : Lr = Lt - T = 6.355 -1.77944 = 4.5756 tỷ Tính hiệu khả sinh lời : Vốn đầu tư = 21 tỷ theo 3.3.1 Lãi ròng ROI = 4.5756 = Vốn đầu tư = 0.218 21 22 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG:IV SƠ BỘ HÌNH THÀNH BỘ MÁY QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP I.Sơ đồ cấu tổ chức công ty 1.Sơ đồ cấu tổ chức công ty Giám đốc điều hành PGĐ phụ trách kinh doanh Phòng tổ chức hành Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng kế toán tài PGĐ phụ trách sản xuất Phòng xuất nhập Phòng kĩ thuật KCS Phòng điều độ sản xuất Phân xưởng sản xuất Để góp phần vào phát triển công ty yếu tố nguồn lực công nghệ việc tổ chức cấu điều hành thống từ xuống đóng vai trò định thành công hay thất bại doanh nghiệp Trong công ty nhà quản trị phải chịu công việc giám đốc uỷ quyền Các phòng ban chức thuộc lĩnh vực phó giám đốc làm việc với phó giám đốc Nếu lĩnh vực có việc xảy trưởng phòng ban chức phối hợp giúp đỡ giải để đạt hiệu cao Sau báo cáo lên phó giám đốc định kì đột xuất.Trong kì họp giao ban trưởng phòng chức phải báo cáo giám đốc công tác thực thời gian qua Nhược điểm mô hình trực tuyến chức phòng ban chức đưa nhiều ý kiến cho công việc nên thường gây mâu thuẫn, trình giải công việc phải phối hợp chặt chẽ để đưa ý kiến thống 2.Chức nhiệm vụ phận Hiện công ty hoạt động mô hình công ty cô phần 23 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Hội đồng quản trị: có nhiệm vụ đề giải pháp cho công ty, đầu tư vốn, sở vật chất, nghe phê duyệt báo cáo giám đốc Đứng đầu Hội đồng quản trị Chủ tịch hội đồng quản trị Ban giám đốc : gồm Giám đốc điều hành hai Phó giám đốc phụ trách sản xuất kinh doanh giúp việc cho Giám đốc Giám đốc Hội đồng quản trị bổ nhiệm có chức điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhiệm vụ Giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất sở hợp đồng kí, khai thác triệt để tiềm trí tuệ thiệt bị vào sản xuất để hoàn thành tiêu kinh tế xã hội hàng năm công ty, kí hợp đồng lao động, định kỉ luật công nhân số định khác công ty Phó Giám đốc kinh doanh thay mặt Giám đốc quản lí hoạt động kinh doanh mua bán vật tư, hàng hoá, lên kế hoạch sản xuất kinh doanh Phó Giám đốc sản xuất thay mặt Giám đốc quản lí phận sản xuất, cải tiến kĩ thuật, an toàn lao động … Phòng kinh doanh tổng hợp :chức tham mưu giúp việc cho Giám đốc việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ tổ chức kinh doanh mặt hàng sản xuất, khai thác kinh doanh mặt hàng khác để tận dụng sở vật chất, thị trường có, tạo nguồn hàng, điều chỉnh khâu xuất xuất nhập hàng, vận chuyển hàng quản lí hoá đơn chứng từ … mở rộng mạng lưới tiêu thụ Phòng tổ chức hành :có chức tham mưu giúp việc cho giám đốc công tác quy hoạch tổ chức cán bộ, xếp công nhân viên đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh đề Nhiệm vụ phòng theo dõi hoạt động máy tổ chức quản lí, đề xuất việc xây dựng mô hình, sửa đổi, điều chỉnh bổ sung cho phù hợp; tổ chức đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên; tham mưu cho Giám đốc bố trí lao động toàn công ty; lập kế hoạch lao động tiền lương ….và thực số nghiệp vụ hành khác Phòng kế toán tài :có chức tham mưu cho giám đốc công tác kế toán tài công ty, giúp đỡ Giám đốc tổ chức đạo thực toàn công tác hạch toán kế toán thống kê thông tin kinh tế toàn doanh nghiệp Nhiệm vụ phản ánh ghi chép nghiệp vụ kinh tế phát sinh hàng ngày sổ sách theo chế độ 24 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH kế toán; phân tích hoạt động tài báo cáo đề xuất phương án sử dụng vốn có hiệu quả; lập bảng lương toán tiền lương, thưởng khoản chi khác cho cán công nhân viên theo chế độ quy định; tổ chức bảo quản lưu trữ tài liệu kế toán giữ bí mật tài liệu số liệu công ty… Phòng xuất nhập :có chức tham mưu giúp việc cho giám đốc công tác xuất nhập Nhiệm vụ nghiên cứu đánh giá thị trường bạn hàng để tìm kiếm giao dịch với đối tác xuất nhập khẩu; làm thủ tục kí kết hợp đồng XNK triển khai cho đơn vị khác có liên quan thực hiện… Phòng kĩ thuật KCS : có chức phụ trách toàn khâu kĩ thuật từ đầu vào đầu Có nhiệm vụ hàng ngày lập đơn phối liệu cho tiêu chuẩn phù hợp, xác định, kiểm định chất lượng sản phẩm Phân xưởng sản xuất: tổ chức sản xuất theo kế hoạch đề ra, khai thác có hiệu sở vật chất có nguồn lực giao để sản xuất tiến độ, đảm bảo an toàn lao động … Qua ta thấy tình hình nhân sự, tổ chức quản lí công ty phù hợp với mục tiêu kinh doanh Sắp xếp hợp lí người việc khả trình độ nhân từ tạo thành hệ thống chặt chẽ với đầy đủ khả hoạt động có hiệu cao cao II VỐN VÀ TÀI SẢN Tiền mặt tổng số vốn kinh doanh Để xem xét tài sản công ty thời điểm 1/1/2007 ta lập bảng số liệu số 01: 25 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Bảng số 01: TÀI SẢN SỐ TIỀN (Triệu đồng) TỶ TRỌNG (%) Tiền mặt quỹ 3361 3.77 Tiền gửi ngân hàng 21.31 0.02 Các khoản phải thu 10833.7 12.16 Hàng tồn kho 1263.3 1.42 Tài sản lưu động khác 2352.9 2.64 57196.7 64.19 Các khoản đầu tư tài dài hạn 2436.6 2.73 Chi phí xây dựng dở dang 10679.1 11.98 960.5 1.08 89105.01 100 Tài sản cố định Chi phí trả trước dài hạn TỔNG TÀI SẢN Qua bảng 01 ta thấy : Tổng tài sản công ty 89105.01 triệu đồng tài sản cố định 57196.7 triệu đồng chiếm 64.19% Đây đặc trưng doanh nghiệp sản xuất Vốn công ty chủ yếu dựa vào vốn cổ đông đóng góp, với tổng số vốn công ty 87.735 tỷ đồng, vốn cố định công ty chiếm 68.81%, vốn lưu động công ty chiếm 31.19% Là doanh nghiệp trẻ nên tổng nguồn vốn công ty đáng kể Nguồn vốn chủ yếu hình thành từ phía cổ đông vốn vay ngân hàng Do hiệu sản xuất kinh doanh đem lại, số cổ tức mà cổ đông nhận tăng lên, lợi nhuận không chia trích lập vào quỹ, chủ yếu nguồn vốn kinh doanh Với số vốn đó, công ty đầu tư vào máy móc thiết bị, củng cố sở hạ tầng, tăng thu nhập cho người lao động, tạo mặt cho công ty 26 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Cơ sở vật chất kĩ thuật Để xem xét sở vật chất kĩ thuật công ty ta lập bảng số 02: Bảng số 02: Đơn vị tính : triệu đồng Chỉ tiêu Nhà cửa vật kiến trúc Nguyên giá Gía trị lại 57133.1 49166.4 Máy móc thiết bị 3614.2 2692.5 Phương tiện vận tải 3789.3 2093.1 Dụng cụ quản lý 2181.1 1007.4 Qua bảng 02 ta thấy : công ty đầu tư xây dựng hệ thống nhà xưởng, nhà văn phòng, nhà điều hành công trình khác phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh tương đối hoàn chỉnh Cùng với việc mở rộng quy mô sản xuất, diện tích nhà xưởng gia tăng kéo theo gia tăng máy móc thiết bị đại tiên tiến đưa vào sử dụng với số lượng tăng gấp 5-6 lần so với năm trước Bên cạnh việc nhập máy móc thiết bị đại tiên tiến, trình đưa vào vận hành sử dụng công ty thường xuyên đại tu, bảo dưỡng máy móc nhằm phục vụ mục đích sản xuất kinh doanh có hiệu Quy mô sản xuất mở rộng buộc công ty phải đàu tư thêm để mua phương tiện vận tải dụng cụ quản lý phục vụ cho việc sản xuất, lưu thông diễn thuận lợi Nguồn lực công ty dành cho sản phẩm đường tiêu dùng 1.Về vốn Công ty dệt may Khánh Linh đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đường với dây chuyền công nghệ Triều Tiên nguyên giá 25 tỷ đồng Ước tính số tiền tiếp tục đầu tư vào nhà máy giai đoạn tới 7.5 tỷ Nhà máy sẽ mua thêm số công nghệ máy móc Pháp nhằm giảm bớt cá công đoạn thủ công nâng cao suất chất lượng sản phẩm 2.Cơ sở vật chất kĩ thuật Công ty tiến hành sản xuất may nhà máy với dây chuyền lớn hệ thống thiết bị chuyên môn đại Ngoài công ty xây dựng kho chứa nguyên liệu, thành 27 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH phẩm …đảm bảo cho thuận tiện vận chuyển, sản xuất, bảo quản, phân phối…Tổng giá trị khoảng 120 tỷ đồng 3.Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực công ty dành cho sản phảm 650 cán công nhân viên tổng số nhân lực công ty, bao gồm cán quản lí công nhân trực tiếp sản xuất Hàng năm công ty có đợt tuyển dụng thêm cán công nhân viên có trình độ cao, có kinh nghiệm hết long phát triển công ty Bên cạnh công ty mở lớp huấn luyện đào tạo cho đội ngũ quản lí, bán hàng nâng cao tay nghề cho công nhân sản xuất tạo điều kiện cho họ sử dụng thành thạo công nghệ đại sản xuất sản phẩm Như công ty tận dụng tối đa nguồn lực, khả sở trường để sản xuất hoàn thiện sản phẩm III THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN Thuận lợi:Điểm mạnh lớn mà dệt may Khánh Linh tự hào thương hiệu mang lưới phân phối Đây động lực quan trọng củng cố tinh thần cho thành viên công ty, động lực để dệt may Khánh Linh tiếp tục đường phát triển Đồng thời công ty có khả tài tương đốí lớn sở cho việc mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh thị trường Ban điều hành có thành viên nhiều năm kinh nghiệm ngành Do dệt may Khánh Linh có chuẩn bị kỹ lưỡng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, thực chiến lược marketing thích hợp nên Công ty không gặp cạnh tranh bánh kẹo nhập khẩu.Công ty hoàn toàn chủ động việc khống chế thâm nhập hàng hóa ngoại nhập khó khăn:là yếu kém trình độ lao động công ty Nguyên vật liệu cung cấp cho công ty có chiều hướng xuống công ty may ngày mọc lên nhiều Nguồn lao động công ty có trình độ tay nghề yếu 28 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH KẾT LUẬN Hội nhập kinh tế quốc tế hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam Nhưng thời đến thách thức phần thắng sẽ thuộc người giám bứt phá, vượt qua để đối mặt với thách thức, nắm lấy hội Chính doanh nghiệp phải thẳng thắn nhìn nhận nguy sẽ đến với doanh nghiệp nói chung không ngừng hoàn thiện công tác kế toán tập hợp chi phí tính giá thành sản phẩm nói riêng Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm tiêu quan trọng hệ thống tiêu kinh tế phục vụ cho công tác quản lý doanh nghiệp có mối quan hệ mật thiết với doanh thu, kết (lãi, lỗ) hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều chủ thể quan tâm Tổ chức công tác hoạch định kinh doanh cách khoa học, hợp lý, logic đắn Có ý nghĩa lớn công tác quản lý chi phí, hạ giá thành sản phẩm lợi lớn doanh nghiệp trước áp lực cạnh tranh ngày trở lên gay gắt thị trường Xuất phát từ ý nghĩa đó, việc hoàn thiện kế toán chi phí sản xuất tính giá thành sản phẩm cần thiết doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng Vì thời gian thực tập công ty dệt may “Khánh Linh”em sâu tìm hiểu công tác kế toán chi phí sản xuất tính giá thành sản phẩm công ty đồng thời đưa số khía cạnh nhỏ phương hướng hoàn thiện công tác hoạch định kinh doanh Mặc rù cố gắng hạn chế kiến thức thời gian nghiên cứu, viết em tránh khỏi thiếu sót Rất mong đóng góp ý kiến thầy Lương Nhật Hải Em xin chân thành cám ơn hướng dẫn tận tình Thầy Lương Nhật Hải 29 [...]... 6.355 -1.77944 = 4.5756 ty 4 Tính hiệu quả và khả năng sinh lời : Vốn đầu tư = 21 ty theo 3.3.1 Lãi ròng ROI = 4.5756 = Vốn đầu tư = 0.218 21 22 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG:IV SƠ BỘ HÌNH THÀNH BỘ MÁY QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP I.Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 1.Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Giám đốc điều hành PGĐ phụ trách kinh doanh Phòng tổ chức hành chính Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng kế toán... thì việc định giá là yếu tố then chốt Những ngành này thưưòng đặt ra ban định giá dưới sự chỉ đạo của quản trị viên cấp cao Công ty Dệt may KHÁNH LINH việc định giá thường do quản trị viên sản phẩm quyết định dựa trên cơ sở chính sách giá của công ty +)Các phương pháp định giá : -Định giá dựa vào phí tổn -Định giá dựa vào người mua -Định giá dựa vào cạnh tranh và luật lệ của chính phủ Công ty chọn phương... thống các chỉ tiêu kinh tế phục vụ cho công tác quản lý doanh nghiệp và có mối quan hệ mật thiết với doanh thu, kết quả (lãi, lỗ) hoạt động sản xuất kinh doanh do vậy được rất nhiều chủ thể rất quan tâm Tổ chức công tác hoạch định kinh doanh một cách khoa học, hợp lý, logic và đúng đắn Có ý nghĩa rất lớn trong công tác quản lý chi phí, hạ giá thành sản phẩm đó là một lợi thế lớn của doanh nghiệp trước... thành sản phẩm là rất cần thiết đối với các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp sản xuất nói riêng Vì vậy trong thời gian thực tập tại công ty dệt may Khánh Linh em đã đi sâu tìm hiểu công tác kế toán chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại công ty đồng thời đưa ra một số khía cạnh nhỏ trong phương hướng hoàn thiện công tác hoạch định kinh doanh Mặc rù đã rất cố gắng nhưng do hạn chế... phân phối…Tổng giá trị khoảng 120 ty đồng 3.Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực công ty dành cho sản phảm này là 650 cán bộ công nhân viên trong tổng số nhân lực của công ty, trong đó bao gồm cả cán bộ quản lí và công nhân trực tiếp sản xuất Hàng năm công ty vẫn có những đợt tuyển dụng thêm cán bộ công nhân viên có trình độ cao, có kinh nghiệm hết long vì sự phát triển của công ty Bên cạnh đó công ty còn mở... 100 Tài sản cố định Chi phí trả trước dài hạn TỔNG TÀI SẢN Qua bảng 01 ta thấy : Tổng tài sản của công ty là 89105.01 triệu đồng trong đó tài sản cố định là 57196.7 triệu đồng chiếm 64.19% Đây cũng là đặc trưng của các doanh nghiệp sản xuất Vốn của công ty chủ yếu dựa vào vốn của các cổ đông đóng góp, với tổng số vốn hiện nay của công ty là 87.735 ty đồng, trong đó vốn cố định của công ty chiếm 68.81%,... lược sản xuất kinh doanh Nhiệm vụ là tổ chức kinh doanh các mặt hàng đã sản xuất, khai thác kinh doanh các mặt hàng khác để tận dụng cơ sở vật chất, thị trường hiện có, tạo nguồn hàng, điều chỉnh khâu xuất xuất nhập hàng, vận chuyển hàng quản lí hoá đơn chứng từ … mở rộng mạng lưới tiêu thụ Phòng tổ chức hành chính :có chức năng tham mưu giúp việc cho giám đốc về công tác quy hoạch tổ chức cán bộ,... nên Công ty không gặp sự cạnh tranh của bánh kẹo nhập khẩu .Công ty hoàn toàn chủ động trong việc khống chế sự thâm nhập của hàng hóa ngoại nhập khó khăn:là sự yếu kém về trình độ của lao động trong công ty Nguyên vật liệu cung cấp cho công ty đang có chiều hướng đi xuống do các công ty may ngày càng mọc lên rất nhiều Nguồn lao động của công ty có trình độ tay nghề đang còn yếu 28 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH. .. hợp đồng lao động, các quyết định kỉ luật công nhân cũng như một số các quyết định khác trong công ty Phó Giám đốc kinh doanh thay mặt Giám đốc quản lí hoạt động kinh doanh mua bán vật tư, hàng hoá, lên kế hoạch sản xuất kinh doanh Phó Giám đốc sản xuất thay mặt Giám đốc quản lí bộ phận sản xuất, cải tiến kĩ thuật, an toàn lao động … Phòng kinh doanh tổng hợp :chức năng tham mưu giúp việc cho Giám đốc... triệu 4.3 ĐỊNH GIÁ 4.3.1 CÁC PHƯƠNG PHÁP VÀ HÌNH THỨC TỔ CHỨC ĐỊNH GIÁ: +)Các hình thức tổ chức định giá : -Đối với những công ty nhỏ : giá thường do quản trị viên cấp cao đặt ra -Đối với những công ty lớn có nhiều sản phẩm : giá thường do quản trị viên sản phẩm xử lý -Trên thị trường mua tổ chức : giá thường do nhân viên bán hàng thương lượng với người mua trên cơ sở chính sánh giá của công ty -Đối ... làm kế hoạch kinh doanh hàng năm công ty có sản xuất kinh doanh Xác định hệ thống chi tiêu kinh doanh chủ yếu: MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH Để thực việc giám sát, đo lường thực kế hoạch kinh doanh, ... ban định giá đạo quản trị viên cấp cao Công ty Dệt may KHÁNH LINH việc định giá thường quản trị viên sản phẩm định dựa sở sách giá công ty +)Các phương pháp định giá : -Định giá dựa vào phí tổn... phục vụ cho công tác quản lý doanh nghiệp có mối quan hệ mật thiết với doanh thu, kết (lãi, lỗ) hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều chủ thể quan tâm Tổ chức công tác hoạch định kinh doanh cách